外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程課件

1、外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程( (外匯基礎(chǔ)部分外匯基礎(chǔ)部分) )Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程21992年索羅斯狙擊英鎊獲利10億美元 索羅斯預(yù)期英鎊脫離歐洲貨幣體系而貶值; 以10億美元做保證金,借入并拋出相當(dāng)于100億美元的英鎊; 1992年9月8日，英鎊/美元高點(diǎn)為2.0110; 1992年9月16日，英國(guó)宣布脫離歐洲貨幣體系; 至9月23日,英鎊/美元低點(diǎn)為1.6830,兩周之內(nèi)貶值15%; 量子基金獲利:100億*10%=10億美元.Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程巴菲特做空美

2、元218億 巴菲特自2002年開始做空美元, 2002-2004累計(jì)獲利29.6億美元; 2005年虧損9.55億美元; 最近三年累計(jì)獲利20億美元.Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯市場(chǎng)與我們 外匯市場(chǎng)就在我們身邊 7.21人民幣升值與外匯市場(chǎng) 11月巴黎騷亂與外匯市場(chǎng) 2004年，杭州蕭山區(qū)外貿(mào)企業(yè)因歐元升值損失3億元Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程7月21日人民幣升值對(duì)外匯市場(chǎng)的影響Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程7月21日人民幣升值對(duì)外匯市場(chǎng)的影響Copyright

3、, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程11月法國(guó)巴黎騷亂對(duì)歐元的影響Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程2004年歐元升值16%Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程一、國(guó)際外匯市場(chǎng)簡(jiǎn)介外匯市場(chǎng)的廬山真面目行情與報(bào)價(jià)圖形與指標(biāo)24小時(shí)實(shí)時(shí)新聞Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程國(guó)際外匯市場(chǎng)的五大特點(diǎn) 以美元為中心的浮動(dòng)匯率體系 以銀行為中心的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制 以國(guó)家信用為核心的市場(chǎng)基礎(chǔ) 以投機(jī)為目的的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)機(jī)制 全球主要金融市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)紐帶Copyright, AAFM CHI

4、INA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程以美元為中心的浮動(dòng)匯率體系 非常1+6美元?dú)W元英鎊瑞郎日元加元澳元其它Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程以美元為中心的浮動(dòng)匯率體系 1971年，美國(guó)宣布美元不再和黃金掛鉤，布雷頓森林體系解體，誕生以美元為中心的浮動(dòng)匯率體系； 基本匯率（basic rate):美元和其它貨幣間的匯率 交叉匯率(cross rate):非美元貨幣間的匯率 七大主要貨幣及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)代碼： 美元（USD）、歐元（EUR）、日元（JPY）、 英鎊（GBP）、瑞士法郎（CHF）、加拿大元（CAD）、澳大利亞元（AUDCopyright, AAFM CH

5、IINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程以銀行為中心的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程以銀行為中心的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制 參與者：以外匯銀行為主體，還包括中央銀行、外匯經(jīng)紀(jì)商和客戶共4類； 交易時(shí)間：每周5天，每天24小時(shí)循環(huán)運(yùn)行 交易中心：東京、倫敦、紐約 活躍時(shí)間：北京時(shí)間晚911點(diǎn) 報(bào)價(jià)方式：雙向報(bào)價(jià)，同時(shí)報(bào)出買價(jià)和賣價(jià) 交易額：通常以10萬美元為基本單位 信息工具：路透社終端（Reuters)等Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程以國(guó)家信用為核心的市場(chǎng)基礎(chǔ) 從黃金、白銀到紙幣 紙幣的信用依賴于國(guó)家及政府的信用

6、國(guó)家信用來自該國(guó)的綜合實(shí)力 信用的相對(duì)性 政治、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變動(dòng)影響國(guó)家信用Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程以投機(jī)和避險(xiǎn)為目的的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)機(jī)制 交易量9億美元日，僅和貿(mào)易相關(guān)； 政府、央行、跨國(guó)公司、銀行、保險(xiǎn)公司、基金、個(gè)人等形形色色的參與者； 和國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的點(diǎn)滴波動(dòng)息息相關(guān)。Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程全球主要金融市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)紐帶外匯市場(chǎng)股票市場(chǎng)貴金屬市場(chǎng)商品市場(chǎng)債券市場(chǎng)能源市場(chǎng)Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程二、國(guó)際外匯市場(chǎng)上的投資工具即期現(xiàn)貨外匯交易外匯保證金交

7、易外匯期貨外匯期權(quán)Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程即期現(xiàn)貨外匯交易 指外匯買賣成交后，交易雙方于當(dāng)天或兩個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)辦理交割手續(xù)的一種外匯交易方式 不受金額、幣種限制，最常見的交易方式 國(guó)內(nèi)銀行開辦的“個(gè)人外匯買賣”即屬此類 單向?qū)嶎~交易Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程即期現(xiàn)貨外匯交易實(shí)例 某公司張經(jīng)理準(zhǔn)備8月到英國(guó)讀碩士學(xué)位,學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)需1萬英鎊,但其手中只有美元,遂通過中國(guó)銀行按當(dāng)日即時(shí)匯率18500,以18500美元兌換10000英鎊.Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外

8、匯保證金交易 又稱外匯按金交易，杠桿外匯交易 投資者與銀行或經(jīng)紀(jì)商簽定合同，買賣一定數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)化外匯合約，按合約價(jià)值繳付一定比例的買賣保證金，根據(jù)匯率變動(dòng)結(jié)算盈虧的交易方式 外匯市場(chǎng)最普及的投機(jī)工具，適合從基金到個(gè)人等不同類型的投資者Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程在線外匯保證金交易簡(jiǎn)介 自1997年,在線保證金交易已經(jīng)成為外匯投資的主流方式和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn); 在線交易平臺(tái); 實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、實(shí)時(shí)新聞、實(shí)時(shí)圖表； 實(shí)時(shí)成交、實(shí)時(shí)回報(bào)、實(shí)時(shí)損益報(bào)表； 24小時(shí)交易、18個(gè)貨幣對(duì)、3-20點(diǎn)點(diǎn)差； 最低300美元開戶金、1-200倍融資、雙向交易、有限風(fēng)險(xiǎn)保證Copyr

9、ight, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程保證金交易實(shí)例保證金交易實(shí)例Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程保證金交易實(shí)例Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程保證金交易實(shí)例Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程保證金交易實(shí)例Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯期貨 1972年誕生于芝加哥商品交易所（CME）的分支機(jī)構(gòu)國(guó)際貨幣市場(chǎng)（IMM） 通過交易所進(jìn)行的外匯交易 標(biāo)準(zhǔn)化合約、公開交易 保證金方式 適用于對(duì)沖或投機(jī)Copyright

10、, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯期權(quán) 雙方就未來某一日期按特定價(jià)格買賣特定數(shù)量外匯的權(quán)利進(jìn)行的交易 可以在交易所或銀行間進(jìn)行 買賣權(quán)利而不是義務(wù)； 權(quán)利的價(jià)格稱為期權(quán)費(fèi)Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程三、怎樣有效開展外匯買賣業(yè)務(wù)開展外匯買賣業(yè)務(wù)的意義交易量是外匯買賣業(yè)務(wù)的核心推升交易量的三種途徑外匯服務(wù)行業(yè)基本情況介紹推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程開展外匯買賣業(yè)務(wù)的意義 刺激外匯存款增加，或遏止外匯存款流出； 增加中間業(yè)務(wù)收入，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 降低外匯存款利息

11、成本； 打造品牌和隊(duì)伍，迎接外匯業(yè)務(wù)大發(fā)展的挑戰(zhàn)！Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯業(yè)務(wù)大發(fā)展的契機(jī) 人民幣升值 人民幣實(shí)行浮動(dòng)匯率 QDII 外匯衍生產(chǎn)品的發(fā)展Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程交易量是外匯買賣業(yè)務(wù)的核心 收入=交易量*點(diǎn)差 支出=固定成本攤銷（在線交易系統(tǒng)的開發(fā)費(fèi)） 點(diǎn)差的競(jìng)爭(zhēng)是有限度的，不能無限降低。Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程推升交易量的三種途徑人均交易量客戶數(shù)人均交易壽命銀行品牌號(hào)召力增值服務(wù)吸引力資金量交易頻率杠桿比例理念培訓(xùn)習(xí)慣培訓(xùn)輔助工具 總交易量Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程增值服務(wù)的基本類型 技術(shù)分析軟件 實(shí)時(shí)行情和財(cái)經(jīng)新聞 實(shí)時(shí)行情分析與操作指導(dǎo) 外匯操盤手培訓(xùn) 理財(cái)服務(wù) 網(wǎng)站信息服務(wù)Copyright, AAFM CHIINA 2005外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段之 增加客戶數(shù)量 兩大要素：潛在客戶基數(shù)和轉(zhuǎn)化率 增加客戶基數(shù)的方法：廣告、講座、論壇、 提高轉(zhuǎn)化率的方法：增值服務(wù)的吸引力、溝通技巧Copyr