國際貿(mào)易術(shù)語培訓(xùn)

1、國際貿(mào)易知識培訓(xùn) 汪鼎喜國際貿(mào)易知識國際貿(mào)易知識貿(mào)易術(shù)語概述1六種常用貿(mào)易術(shù)語2其他五種貿(mào)易術(shù)語3導(dǎo)入n在國際貿(mào)易中，由于買賣雙方分處不同的國家，相距遙遠(yuǎn)，涉及的環(huán)節(jié)很多，風(fēng)險又很大，加上各國法律制度，商業(yè)習(xí)慣不同，因此，將貨物由賣方交付買方的過程中，將會涉及到很多的問題，在大多數(shù)的情況下買賣雙方并不直接地接觸，他們之間的責(zé)任劃分顯得更為困難和復(fù)雜。而這些責(zé)任的劃分概括起來，主要涉及到三個方面：n哪些手續(xù)應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)辦理，哪些手續(xù)應(yīng)由買方負(fù)責(zé)辦理。n哪些費(fèi)用包括在售價中由賣方負(fù)擔(dān)，哪些費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。n賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險到何時為止，從何時起，貨物發(fā)生損失或風(fēng)險應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。n除此以外，還包括租

2、船訂艙、辦理保險、申領(lǐng)進(jìn)出口許可證和報關(guān)等等的問題。n針對這些內(nèi)容，如果每次交易中，都要求買賣雙方反復(fù)洽商加以明確，會消耗大量的時間和費(fèi)用，為此，在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中，國際貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生了。一、貿(mào)易術(shù)語的含義以及作用 （一）定義：（一）定義：又稱為貿(mào)易條件、價格術(shù)語，是指用簡短的文字或英文字母的縮寫表明貨物買賣過程中，買賣雙方風(fēng)險費(fèi)用的劃分，所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，價格的高低等。（二）（二） 貿(mào)易術(shù)語的作用 有利于買賣雙方洽談交易和訂立合同。 有利于買賣雙方核算價格和成本。 有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議。 有利于其他有關(guān)機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動 二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例Text in here1941年年

3、美國對外美國對外貿(mào)易定義修貿(mào)易定義修訂本訂本2000年年國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則解釋通則 1932年年 華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則單元二六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語能力目標(biāo)能力目標(biāo)：掌握FOB合同的特點(diǎn)并在實(shí)際業(yè)務(wù)正確使用FOB合同。知知 識識 目目 標(biāo)標(biāo)：掌握FOB的含義以及合同的性質(zhì)，買賣雙方應(yīng)盡義務(wù)及風(fēng)險責(zé)任的劃分，重點(diǎn)理解FOB術(shù)語的變形，費(fèi)用發(fā)生了變化，但風(fēng)險責(zé)任并未改變，以及在使用FOB時應(yīng)注意的事項。關(guān)于FOB起源，一種說法是，F(xiàn)OB是由早期私人海上貿(mào)易發(fā)展起來的。那時，貨主兼為船長，他們隨船到各地港口搜羅貨物。采購?fù)?畢后讓賣家送到船上，F(xiàn)ree On Board 裝

4、上船，日后便發(fā)展成為FOB交易。 關(guān)于關(guān)于FOB的起源的起源 Free On Board （named port of shipment）船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝船越過船舷后，即完成交貨。這意味著買方必須從那時起承擔(dān)一切費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。一、FOB術(shù)語的含義二、買賣雙方基本義務(wù)的劃分二、買賣雙方基本義務(wù)的劃分買方義務(wù)買方義務(wù)（1）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)的證件，辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過費(fèi)； （2）負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時間的充分的通知； （3）負(fù)擔(dān)貨物

5、在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和險； （4）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。二、買賣雙方基本義務(wù)的劃分二、買賣雙方基本義務(wù)的劃分（1 1）在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物）在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。交到買方指派的船上，并及時通知買方。 （2 2）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。證件，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 （3 3）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和險；）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和險

6、； （4 4）提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。）提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)?；蚓哂型刃ЯΦ碾娮訑?shù)據(jù)交換或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換(EDI)(EDI)信息。信息。賣方義務(wù)賣方義務(wù)3、在具體業(yè)務(wù)中使用、在具體業(yè)務(wù)中使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題船舷為界船舷為界船貨銜接問題船貨銜接問題2000通則通則與與1941年美國對外貿(mào)易定義年美國對外貿(mào)易定義修訂本修訂本對對FOB貿(mào)易術(shù)語的不同解釋貿(mào)易術(shù)語的不同解釋裝船費(fèi)用問題裝船費(fèi)用問題。 FOB班輪條件(FOB Liner Terms)指裝貨費(fèi)按班輪辦法處理，即賣方不負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)。FOB吊鉤下交貨(FOB Unde

7、r Tackle)賣方僅將貨物交到買方指定船舶的吊鉤所及之處，以后的裝貨費(fèi)用，賣方不予負(fù)擔(dān)。 FOB理艙(FOB Stowed)為了使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進(jìn)行墊隔和整理，即為理艙，賣方需承擔(dān)理艙費(fèi)。 FOB 平艙(FOB Trimmed) 貨物裝船后，為了保持船舶承受的壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散貨，需要進(jìn)行調(diào)動和平整，即為平艙，賣方需承擔(dān)此項費(fèi)用。以船舷為界劃分風(fēng)險的兩種情況以船舷為界劃分風(fēng)險的利弊 深化深化n某年中國某年中國A A公司作為賣方與韓國公司作為賣方與韓國B B公司簽訂了一份大豆的公司簽訂了一份大豆的購銷合同：大豆單價為購銷合同：大豆單價為4

8、80480美元美元/ /公噸，公噸，F(xiàn)OBFOB天津，麻袋裝，天津，麻袋裝，每袋凈重每袋凈重200200公斤，買方須在該年公斤，買方須在該年8 8月份派船到港接運(yùn)貨月份派船到港接運(yùn)貨物；貨物質(zhì)量以中國商品檢驗(yàn)檢疫局的證明為最終依據(jù)。物；貨物質(zhì)量以中國商品檢驗(yàn)檢疫局的證明為最終依據(jù)。但是之后由于各種原因，但是之后由于各種原因，B B公司延誤了數(shù)月后才派船來接公司延誤了數(shù)月后才派船來接貨。大豆裝船完畢，運(yùn)抵目的地后，貨。大豆裝船完畢，運(yùn)抵目的地后，B B公司發(fā)現(xiàn)大豆生蟲，公司發(fā)現(xiàn)大豆生蟲，于是委托當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并簽發(fā)了蟲害證明以于是委托當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并簽發(fā)了蟲害證明以便向便向A A

9、公司索賠。公司索賠。A A公司接到對方索賠請求后，一方面拒公司接到對方索賠請求后，一方面拒絕賠償，另一方面要求對方支付延誤期間絕賠償，另一方面要求對方支付延誤期間A A方所支付的倉方所支付的倉儲管理費(fèi)以及其他費(fèi)用。另外，保存在中國商品檢驗(yàn)檢儲管理費(fèi)以及其他費(fèi)用。另外，保存在中國商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)貨樣，至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害。疫局的檢驗(yàn)貨樣，至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害。n我某公司以我某公司以FOBFOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。

10、為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且但時至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時貨仍未買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理。船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理。n分析：我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)責(zé)租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船

11、定艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此，賣方不承擔(dān)因自己為我租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任，買方也不能因此要求撤銷合同。能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：掌握CIF、CFR合同的特點(diǎn)，并能在實(shí)際業(yè)務(wù)正確使用CIF、CFR合同。知識目標(biāo)知識目標(biāo)：掌握CIF、CFR的含義以及合同的性質(zhì)，買賣雙方應(yīng)盡義務(wù)及風(fēng)險責(zé)任的劃分，重點(diǎn)理解CIF、CFR術(shù)語的變形，費(fèi)用發(fā)生了變化，但風(fēng)險責(zé)任并未改變，以及在使用CIF、CFR時應(yīng)注意的事項 Add your title in here CIF、CFR系“裝運(yùn)合同”。賣方應(yīng)保證貨物按時裝船，但不保證貨物最終運(yùn)抵。是典型的象

12、征性交貨條件。 Add your title in here Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight （named port of destinationnamed port of destination）成成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指定目的港），是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)用，但交貨后貨物港所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成

13、額滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。 CIFCIF術(shù)語的含義術(shù)語的含義賣方義務(wù)賣方義務(wù)（1 1）在合同規(guī)定的期限）在合同規(guī)定的期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予目的港的船上，并給予買方裝船通知買方裝船通知（2 2）負(fù)責(zé)辦理貨物）負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核口許可證或其他核準(zhǔn)證書（原產(chǎn)地、準(zhǔn)證書（原產(chǎn)地、商檢證書等）商檢證書等） （3 3）負(fù)責(zé)租船或訂艙并支）負(fù)責(zé)租船或訂艙并支付到目的港的海運(yùn)費(fèi)付到目的港的海運(yùn)費(fèi)（4 4）負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保）

14、負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險，支付保險費(fèi)險，支付保險費(fèi)（5 5）負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越）負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險風(fēng)險（6 6） 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險單和貨物已裝船提單或具同險單和貨物已裝船提單或具同等效力的電子信息等效力的電子信息2 2、買賣雙方基本義務(wù)的劃分、買賣雙方基本義務(wù)的劃分買方義務(wù)買方義務(wù)負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)取得進(jìn)口手續(xù)取得進(jìn)口許可證或其他許可證或其他核準(zhǔn)書。核準(zhǔn)書。 負(fù)擔(dān)貨物在裝負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。和風(fēng)險。 收取賣方按合同收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，規(guī)定交付的貨物，接受與合

15、同相符接受與合同相符的單據(jù)的單據(jù)按合同規(guī)定支按合同規(guī)定支付價款。付價款。 3、在具體業(yè)務(wù)中使用、在具體業(yè)務(wù)中使用CIR術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題（2 2）賣方辦）賣方辦理保險的責(zé)任理保險的責(zé)任（3 3）象征）象征性交貨問題性交貨問題（4 4）卸貨）卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題問題（1 1）CIFCIF合同合同屬于屬于“裝運(yùn)合裝運(yùn)合同同”Cost and Freight （named port of destination）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指賣方必須支付成本費(fèi)和將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，但貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及貨物裝船后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物于裝運(yùn)港越過船

16、舷時起從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)賣賣方方義義務(wù)務(wù)買買方方義義務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)往負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價款負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價款；在合同規(guī)定的日期內(nèi)，在裝運(yùn)港在合同規(guī)定的日期內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至指定的船將符合合同的貨物交至指定的船上，給予買方充分通知；上，給予買方充分通知；負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；港的運(yùn)費(fèi)；辦理貨物出口手續(xù)，辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)

17、險的一切費(fèi)用和風(fēng)險 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書 負(fù)責(zé)辦理保險手續(xù)和支付保負(fù)責(zé)辦理保險手續(xù)和支付保險費(fèi)、收取賣方按合同規(guī)定險費(fèi)、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。符的單據(jù)。 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險和風(fēng)險2 2、買、買賣雙方權(quán)利義務(wù)的劃分賣雙方權(quán)利義務(wù)的劃分3 3、在具體業(yè)務(wù)、在具體業(yè)務(wù)中使用中使用CFRCFR術(shù)語術(shù)語應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題（2 2）按）按CFRCFR進(jìn)口進(jìn)口時應(yīng)慎重行事時應(yīng)慎重行事（1 1）賣方應(yīng)）賣方應(yīng)及時發(fā)出

18、裝及時發(fā)出裝船通知船通知（3 3）卸貨費(fèi)用）卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)的負(fù)擔(dān)我方以CFR貿(mào)易術(shù)語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)時間為4月15日前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢。由于遇星期日休息，我公司的業(yè)務(wù)員未及時向買方發(fā)出裝運(yùn)通知，導(dǎo)致買方未能及時辦理投保手續(xù)，而貨物在4月8日晚因發(fā)生了火災(zāi)被火燒毀。問：貨物損失責(zé)任的誰承擔(dān)，為什么？n根據(jù)200通則的解釋，CFR術(shù)語項下，賣方裝運(yùn)貨物后應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方能夠及時投保。本案中，我方業(yè)務(wù)員在裝船完畢后未及時向買方發(fā)出裝船通知，導(dǎo)致買方漏保，由此引起的損失應(yīng)該由我方負(fù)責(zé)承擔(dān)。 能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：掌握掌握FCAF

19、CA、CIPCIP、CPTCPT合同的特點(diǎn)合同的特點(diǎn)，并能在實(shí)際業(yè)務(wù)正，并能在實(shí)際業(yè)務(wù)正確使用確使用FCAFCA、CIPCIP、CPTCPT合同合同知識目標(biāo)：知識目標(biāo)：掌握掌握FCAFCA、CIPCIP、CPTCPT的含義以及合的含義以及合同的性質(zhì)，買賣雙方應(yīng)同的性質(zhì)，買賣雙方應(yīng)盡義務(wù)及風(fēng)險責(zé)任的劃盡義務(wù)及風(fēng)險責(zé)任的劃分。分。 FCA、CIP、CPT適用性更廣，F(xiàn)CA、CIP、CPT既適用內(nèi)陸運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)，又將收貨地點(diǎn)和交貨地點(diǎn)均向內(nèi)陸城市延伸，實(shí)現(xiàn)了門到門的運(yùn)輸，以替代原有的港到港運(yùn)輸，加大了承運(yùn)人責(zé)任和保險公司的責(zé)任導(dǎo)入：導(dǎo)入： Add your title in here

20、Free Carrier Free Carrier （named placenamed place）貨貨交承運(yùn)人（交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），是指賣方必須指定地點(diǎn)），是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定的地點(diǎn)將已在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定的地點(diǎn)將已出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人控制為止的管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人控制為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。FCAFCA術(shù)語的含義術(shù)語的含義2、買賣雙方基本義務(wù)的劃分賣方義務(wù)賣方義務(wù) 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口用，取得出口許可證或其他許可證或其他

21、官方批準(zhǔn)證件，官方批準(zhǔn)證件，辦理貨物出口辦理貨物出口所需的一切海所需的一切海關(guān)手續(xù)。關(guān)手續(xù)。在合同規(guī)定的在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn)，時間、地點(diǎn)，將符合合同將符合合同規(guī)定的貨物規(guī)定的貨物置于買方指置于買方指定的承運(yùn)人定的承運(yùn)人控制下，并控制下，并及時通知買及時通知買方。方。 承擔(dān)將貨物承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人交給承運(yùn)人之前的一切之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險費(fèi)用和風(fēng)險(1)(2) 自負(fù)費(fèi)用向買方提自負(fù)費(fèi)用向買方提供交貨的通常單據(jù)，供交貨的通常單據(jù)，如買賣雙方約定采如買賣雙方約定采用電子通訊，則所用電子通訊，則所有單據(jù)均可被具有有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)同等效力的電子數(shù)據(jù)交換據(jù)交換(EDI)(EDI)信息所信

22、息所代替。代替。(3)(4)2 2、買賣雙方基本義務(wù)的劃分買賣雙方基本義務(wù)的劃分買方義務(wù)買方義務(wù)（1）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，辦理貨物進(jìn)口和經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)（2）簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時通知賣方（3）承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險。（4）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款（5）辦理貨運(yùn)保險手續(xù)，支付保險費(fèi)用 Add your title in here CIPCIP術(shù)語的含義術(shù)語的含義Carriage and Insurance Paid ToCarriage and In

23、surance Paid To（named place of destinationnamed place of destination）運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)付至（指定目的地指定目的地），），是指是指賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同辦理貨運(yùn)保險并支賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同辦理貨運(yùn)保險并支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。在貨付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。在貨物交由承運(yùn)人控制時，買方承擔(dān)賣方交貨物交由承運(yùn)人控制時，買方承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng)險和額外費(fèi)用后的一切風(fēng)險和額外費(fèi)用。 CIPCIP術(shù)語的含義術(shù)語的含義二、買賣雙方基本義務(wù)的劃分 賣方義務(wù)賣方義務(wù)（1 1）提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作

24、用的電子信）提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 （2 2）自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨）自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 （3 3）訂立運(yùn)輸合同，承擔(dān)有關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，將貨物運(yùn)至指定的目的地的）訂立運(yùn)輸合同，承擔(dān)有關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，將貨物運(yùn)至指定的目的地的約定點(diǎn)。約定點(diǎn)。 （4 4）按照合同規(guī)定，辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)用，并向買方提供保）按照合同規(guī)定，辦理貨運(yùn)

25、保險，支付保險費(fèi)用，并向買方提供保險單或其他保險證據(jù)，以使買方或任何其他對貨物具有保險利益的人有權(quán)直險單或其他保險證據(jù)，以使買方或任何其他對貨物具有保險利益的人有權(quán)直接向保險人索賠。接向保險人索賠。 （5 5）在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物置于買方指定）在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制下，并及時通知買方。的承運(yùn)人控制下，并及時通知買方。 （6 6）承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險）承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險買方義務(wù)買方義務(wù)（1）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，辦理貨物進(jìn)口和經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，

26、并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)。 （2）承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險。 （3）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。 Add your title in here Carriage Paid ToCarriage Paid To（named place of named place of destinationdestination）運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至（指定目的指定目的地地），），是指賣方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)輸合同并是指賣方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)輸合同并支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，在貨物交由支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，在貨物交由承運(yùn)人控制時，貨物的一切風(fēng)險和任何額承運(yùn)人控制時，貨物的一切風(fēng)險和任何額外費(fèi)用

27、由賣方轉(zhuǎn)移至買方外費(fèi)用由賣方轉(zhuǎn)移至買方。CPTCPT術(shù)語的含義術(shù)語的含義買方義務(wù)買方義務(wù)1 1、從賣方交付貨物時起，承、從賣方交付貨物時起，承擔(dān)貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險擔(dān)貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險項費(fèi)用及卸貨費(fèi)。項費(fèi)用及卸貨費(fèi)。2 2、支付除通常運(yùn)費(fèi)之外的有關(guān)、支付除通常運(yùn)費(fèi)之外的有關(guān)貨物在運(yùn)輸途中所產(chǎn)生的各項貨物在運(yùn)輸途中所產(chǎn)生的各項費(fèi)用及卸貨費(fèi)。費(fèi)用及卸貨費(fèi)。3 3、在目的地從承運(yùn)人那里、在目的地從承運(yùn)人那里受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定受領(lǐng)單據(jù)和支付貨款。受領(lǐng)單據(jù)和支付貨款。2、買賣雙方基本義務(wù)的劃分賣方義務(wù)賣方義務(wù)1 1、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)訂立運(yùn)

28、輸合同，將貨物運(yùn)至指訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至指定目的地約定的地點(diǎn)，并給予定目的地約定的地點(diǎn)，并給予買方貨物已交付的充分通知買方貨物已交付的充分通知。2 2、承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前、承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和貨物滅答與損壞的一切費(fèi)用和貨物滅答與損壞的一切風(fēng)險，以及裝貨費(fèi)和從的一切風(fēng)險，以及裝貨費(fèi)和從裝運(yùn)地至目的地的通常運(yùn)費(fèi)。裝運(yùn)地至目的地的通常運(yùn)費(fèi)。3 3、向買方提供約定、向買方提供約定的單證或相等的電子的單證或相等的電子信息。信息。四、六種主要貿(mào)易術(shù)語的異同 不同點(diǎn)不同點(diǎn) 相同點(diǎn)相同點(diǎn)裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。的地點(diǎn)不同。運(yùn)輸單據(jù)不同。

29、運(yùn)輸單據(jù)不同。適用的運(yùn)輸方式不適用的運(yùn)輸方式不同點(diǎn)。同點(diǎn)。買賣雙方責(zé)任劃買賣雙方責(zé)任劃分的基本原則是分的基本原則是相同的相同的。均屬于裝運(yùn)合同，賣均屬于裝運(yùn)合同，賣方保證按時交貨，并方保證按時交貨，并不保證按時到貨。不保證按時到貨。案例：案例：我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport條件向某印度商人出口手表一批，貨價5萬美元，規(guī)定交貨期為8月份，自上?？者\(yùn)至孟買；支付條件：買方憑由孟買xx銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯付款。我公司于8月31日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。我隨即向印商發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于9月2日將該批手表空

30、運(yùn)到孟買，并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運(yùn)單送孟買xx銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述單據(jù)并電匯付款。此時，國際市場手表價下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我方則堅持對方必須立即付款、收貨。雙方爭執(zhí)不下，提請仲裁。假如你是仲裁員，你認(rèn)為誰是誰非，應(yīng)如何處理？說明理由。n分析：按照FCA貿(mào)易術(shù)語的規(guī)定，我方在合同定的交貨期將貨物交給買方指定的地點(diǎn)虹橋機(jī)場即完成交貨。我方堅持向買方收取貨款是對的。 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：掌握其他五種貿(mào)易術(shù)掌握其他五種貿(mào)易術(shù)語的含義以及合同的語的含義以及合同的性質(zhì)，買賣雙方應(yīng)盡性質(zhì)，買賣雙方應(yīng)盡義務(wù)及風(fēng)險責(zé)任的劃義務(wù)及風(fēng)險責(zé)任

31、的劃分。分。掌握其他五種貿(mào)易術(shù)掌握其他五種貿(mào)易術(shù)語合同的特點(diǎn)，并能語合同的特點(diǎn)，并能在實(shí)際業(yè)務(wù)正確使用在實(shí)際業(yè)務(wù)正確使用其他術(shù)語的合同。其他術(shù)語的合同。知識目標(biāo)：知識目標(biāo)：FASDAPEXWDDPDAT其它五種貿(mào)易術(shù)語工廠工廠交貨（指定地）是指賣方在其所在處所（工廠、工場、指定地）是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務(wù)。除非另倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務(wù)。除非另有約定，賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)有約定，賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。買方負(fù)擔(dān)自賣方所在處所提取貨物至目的地所需出口清關(guān)。買方負(fù)擔(dān)自賣方

32、所在處所提取貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險。的一切費(fèi)用和風(fēng)險。EXW術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。一、EXW 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語FREE ALONGSIDE SHIPFREE ALONGSIDE SHIP（named named port of shipmentport of shipment）-裝運(yùn)港船裝運(yùn)港船邊交貨（邊交貨（指定裝運(yùn)港）是指賣指定裝運(yùn)港）是指賣方在約定日期或期限內(nèi)，將符合方在約定日期或期限內(nèi)，將符合合同規(guī)定貨物在指定的裝運(yùn)港交合同規(guī)定貨物在指定的裝運(yùn)港交到買方指定碼頭或船邊，并及時到買方指定碼頭或船邊，并及時通知買方，即履行了交貨義務(wù)。通知

33、買方，即履行了交貨義務(wù)。 二、二、FASFAS 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語（三）三）DATDATDELIVERED AT TERMINALDELIVERED AT TERMINAL（named named terminal at port or place of terminal at port or place of destinationdestination）運(yùn)輸終端交貨（）運(yùn)輸終端交貨（指定指定地目的港口或目的地的運(yùn)輸終端）該術(shù)地目的港口或目的地的運(yùn)輸終端）該術(shù)語是語是20102010新增術(shù)語。是指賣方在指定港新增術(shù)語。是指賣方在指定港口或目的地運(yùn)輸終端將符合合同約定的口或目的地

34、運(yùn)輸終端將符合合同約定的貨物從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下給買方處貨物從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下給買方處置時即完成交貨，并及時通知買方。置時即完成交貨，并及時通知買方。DELIVERED EX SHIP（named port of destination）-目的港船上交貨（指定目的港）是指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物時，賣方即履行了交貨義務(wù)。 ( (四）四）DESDES 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語（五）（五）DEQDEQDELIVERED EX QUAY（duty paid）（named port of destination）-目的港碼頭交貨（指定目的港）是指賣方將貨物運(yùn)至

35、指定目的港的碼頭，可供買方收取時，即履行了交貨義務(wù)。 DELIVERED AT PLACE（named place of destination）（指定目的地）是指賣方將符合合同規(guī)定的貨物放在已抵達(dá)的運(yùn)輸工具上，交給買方處置時，即完成交貨，并及時通知買方。（2010新增術(shù)語） ( (六）六）DAPDAP 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語（七）七）DDPDDPDELIVERED DUTY PAID（named place of destination）完稅后交貨（指定目的地）是指賣方將符合合同約定的貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定地點(diǎn)，將未卸下的貨物交給買方，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)后，即履行了交貨義務(wù)。 其他貿(mào)易

36、術(shù)語其他貿(mào)易術(shù)語深化深化 實(shí)例：判斷下列有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的合同實(shí)例：判斷下列有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的合同的陳述，并說明理由。的陳述，并說明理由。1、EXW條件下，無義務(wù)提供出口包條件下，無義務(wù)提供出口包裝，也不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的裝，也不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具。運(yùn)輸工具。 2、EXW合同下，買方如不便辦理貨物合同下，買方如不便辦理貨物出口手續(xù)，請賣方辦理就可以了，出口手續(xù)，請賣方辦理就可以了，不用另在合同中做出規(guī)定。不用另在合同中做出規(guī)定。 其它七種貿(mào)易術(shù)語其它七種貿(mào)易術(shù)語 我國我國A A公司向韓國公司向韓國B B公司出口一批機(jī)械設(shè)備，雙公司出口一批機(jī)械設(shè)備，雙方在合同中規(guī)定：采用方在合同中規(guī)

37、定：采用DESDES術(shù)語，不可撤銷信用證術(shù)語，不可撤銷信用證支付方式，某年支付方式，某年1010月月1212日前交貨，開證行在貨到目日前交貨，開證行在貨到目的地經(jīng)檢驗(yàn)合格后憑買賣雙方會簽的貨物交貨憑證的地經(jīng)檢驗(yàn)合格后憑買賣雙方會簽的貨物交貨憑證付款。付款。9 9月下旬，月下旬，A A公司的機(jī)械設(shè)備裝上公司的機(jī)械設(shè)備裝上TVSTVS輪駛向輪駛向目的港。此時，目的港。此時，B B公司要求貨物裝船后賣方將全部提公司要求貨物裝船后賣方將全部提單空郵買方，以便買方及時憑以辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，單空郵買方，以便買方及時憑以辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，A A公司照辦。公司照辦。A A公司照辦。公司照辦。 其它七種貿(mào)易術(shù)語

38、其它七種貿(mào)易術(shù)語 其后，由于海上風(fēng)浪過大，船舶行駛緩慢，延遲其后，由于海上風(fēng)浪過大，船舶行駛緩慢，延遲了幾天到達(dá)目的港，遭到買方責(zé)難，并以降價相要挾，了幾天到達(dá)目的港，遭到買方責(zé)難，并以降價相要挾，經(jīng)過經(jīng)過A A公司努力爭取，公司努力爭取，B B公司才未予追究。貨物到達(dá)目公司才未予追究。貨物到達(dá)目的港后，對卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題雙方發(fā)生爭議，的港后，對卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題雙方發(fā)生爭議，B B公司稱該過的習(xí)慣做法是由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)用，結(jié)果公司稱該過的習(xí)慣做法是由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)用，結(jié)果由由A A公司負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用。卸貨后，公司負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用。卸貨后，B B公司派人檢驗(yàn)設(shè)備，公司派人檢驗(yàn)設(shè)備，聲稱設(shè)備不符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽聲稱設(shè)備不符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽字。經(jīng)字。經(jīng)A A公司艱難交涉，并做出降價處理，公司艱難交涉，并做出降價處理，B B公司才在貨公司才在貨物交接憑證上