H108 欄位講解ppt888

1、此報表是分店的重要業(yè)績報表，是部門課長.經副理.店總每日必看的報表（1）它全面反映了分店在經營銷售過程中產生的各種數(shù)據，（2）部門課長.經副理.店總對數(shù)據進行綜合分析（3）對相關異常數(shù)據進行及時處理，以維持分店正常營運三種數(shù)據表達方式三個組成部分（1）本課（部門.店）的當天進銷存的各種數(shù)據（2）本課（部門.店）當月（年）至今的業(yè)績.毛利.損耗等數(shù)據（3）提供本課（部門.店）至今供經營銷售分析使用的各項數(shù)據表頭說明 貨幣計量單位課部門全店 日 指銷售日期，前面有“W”、“S”分別代表星期三上檔日及星期日（便于比較印花上檔日及雙休日與平時的業(yè)績）銷售額 是指每日各課、部門或全店的業(yè)績；最下最下方為

2、本月總業(yè)績及平均值。方為本月總業(yè)績及平均值。 注：銷售額是去稅的業(yè)績（含毛利） 占比 是指各課與部門之間、部門與全店之間業(yè)績占比。平均占比是各課的業(yè)績與部門的總業(yè)績的百分比、部門的業(yè)績與全店的總業(yè)績的百分比（而不是占比的加權平均值）課別報表：課別銷售額/部門業(yè)績(分生鮮、百雜、紡織、家電、雜貨) 部門報表：部門銷售額/全店業(yè)績 例：5月1日日配課業(yè)績10萬，雜貨部業(yè)績55萬，全店業(yè)績100萬.則日配課1日業(yè)績占部門占比18.2%,而雜貨部業(yè)績占全店占比為55%毛利% 是指平均各課，部門，全店所產生的綜合利率毛利率 = (銷售額-銷售成本)/ 銷售額 * 100%分為正常商品銷售毛利率 促銷商品

3、銷售毛利率印花商品銷售毛利率 毛利的平均值毛利的平均值 (銷售總額-銷售總成本)/ 銷售總額 * 100%收貨金額 指當日各課，部門，全店進（退）貨的金額（含退給廠商，DC的商品） 最下行進貨金額是最下行進貨金額是每日累計而不是平均數(shù)庫存金額 是指各部門現(xiàn)有存貨數(shù)量的總金額（為去稅成本） 計算：庫存金額當日期初庫存金額當日收貨金額當日銷售額（1毛利%）當日銷售額銷售額-專柜銷售額庫調 最主要是協(xié)助部門主管了解部門內庫存金額由庫存調整造成的差異（a）當日用RF槍作調整(同一貨號一天不能調整二次)（b）第二天根據s122報表核對1.經副理檢查2.防損稽核3.ALC復核注意；0 不代表沒有。有可能小

4、于50，所以沒有四舍五入 -0 代表庫調金額小于-50，所以沒有四舍五入折損 指分店使用折扣標簽和原售價之間所產生的損失（折扣標簽的使用-處理破包商品、清倉商品）注意：折損和變價的區(qū)別 客退 即顧客退貨，是指每日由顧客退換貨中心負責為顧客退貨的退貨金額（去稅的去稅的零售價零售價總額） 商品狀態(tài)“1、2、3、5、7”不含圖書、音像制品、不含大分類（美容用品）、中分類香煙、且為標準商品或稱重商品，（電腦庫存-非常品數(shù)量）12DMS如果新品庫存0，DMS0，無收貨日，則不計入缺貨.排除分類; 20150 20150、2020-20252020-2025、2030-20382030-2038、2040

5、-20422040-2042、20702070、20712071、2083020830、209209、218218、24200-2420324200-24203、300-303300-303、35203520、41104110 GR（OS）：雜貨（缺貨）指雜貨商品狀態(tài)為“1、2、3、5、7” 可銷售庫存1/2DMS的品項數(shù)（注意去除的分類）DL日配課不影響SL值的缺貨品項暢缺：指商品狀態(tài)1,2,3,5,7 且 DMS 3(雜貨) 1(百貨) 且 庫存2*DMS）的品項數(shù)（不含生鮮面銷商品、原物料和包材及專柜商品） 負毛利是指商品的銷售利潤0的品項數(shù)ID1 ：滯銷1指商品狀態(tài)為“1、2、3、5、

6、7” ，且DMS0、庫存0食品/百貨超過20/30天未銷售。IS1 ：滯銷2指商品狀態(tài)為“1、2、3、5、7”的書籍音像化妝品彩妝連續(xù)60天（含）以上未銷售之商品 。IG1、IH1（7）指服飾、鞋課商品，狀態(tài)為“1、2、3、5、7”，庫存不為0，滯銷天數(shù)大于7天的品項數(shù)。IGW、IHW（21）指服飾、鞋課商品，狀態(tài)為“1、2、3、5、7，庫存不為0，滯銷天數(shù)大于21天的品項數(shù) 注意；7天未銷售的品項數(shù)(控管到小群組) 21天未銷售的品項數(shù)(控管到小群組)為了更好的對服飾商品的出樣及出樣位置進行檢查，使季節(jié)性、流行性強的服飾類商品最大限度的產生業(yè)績，對7天和21天未銷售的商品進行處理,減少滯銷品

7、項，以利分店抓住時機對此類商品及時銷售。對： 7天未銷售的商品主要是要檢查是否出樣。21天商品已陳列并也進行過排面調整，但還是未銷售，建議下架，采購改狀態(tài)，以空出排面及時對新商品進行陳列。注SKU：指商品狀態(tài)為“1、2、3、5、7”的品項數(shù)（有過進銷存記錄） FR：指生鮮SKU數(shù)（不含原物料,專柜商品的品項數(shù)）NF：指百貨SKU數(shù)（不含原物料,專柜商品,大分類(300303)品項數(shù)。服飾類商品SKU控管到小群組）GR：指雜貨SKU數(shù)（不含原物料,專柜商品, 分類242,2180品項數(shù)）S2、S3、S7、S5、S4、S6、S8 指商品狀態(tài)為2、3、7、5、4、6、8的品項數(shù)不含原物料,專柜商品的

8、品項數(shù) (百貨不含大分類(300303)品項數(shù))(雜貨不含分類242,2180品項數(shù))客數(shù) 指顧客當日消費的發(fā)票數(shù)而不是進來的人數(shù)，下方為累計平均?？蛦?指顧客當日平均（在該課、該部門或該店）消費的金額（單位為元）計算公式銷售額/全店來客人數(shù)S.L（商品服務水準率） S.L1庫存1/2DMS品項數(shù)/SKU100% SL異常品項（去除生鮮品項、并排除以下分類： 雜貨分類:20150、2020-2025、2030-2038、2040-2042、2070、2071、20830、209、218 、24200-24203 百貨分類: 300-303、3520、4110 庫存0 且DMS0的品項數(shù)） FR

9、（S.N）、FR（S.L）、FC（S.N）、FC（S.L） FR表示生鮮FC表示生鮮專柜生鮮S.N當日銷售品項數(shù)生鮮S.L當日銷售品項數(shù)/生鮮SKU100% M-T-D、Y-T-D 指Month To Date每月Year To Date每年業(yè)績：指月累計業(yè)績和年累計業(yè)績 預算：指每月或每年之預算業(yè)績 至今達成率 M-T-D中指 月業(yè)績（預算月業(yè)績當月天數(shù)目前銷售天數(shù)）100% Y-T-D中指 年業(yè)績預算至今的整月度業(yè)績和+（預算當月的業(yè)績當月天數(shù) 目前銷售天數(shù)）100%去年業(yè)績、進步率 指去年同期的月業(yè)績及年業(yè)績。 進步率（本年月/年至今業(yè)績去年月/年至今業(yè)績）去年月/年至今業(yè)績100%調整

10、前毛利%、毛利$ 毛利%即前面提到的總的平均毛利% 銷售數(shù)量單品成本=銷售成本 毛利率毛利率= =（銷售金額（銷售金額- -銷售成本）銷售成本）/ /銷售額銷售額毛利$毛利%業(yè)績 毛利額=售價（銷貨金額）-銷售成本發(fā)票差異 指廠商送貨后到本公司請款，通常會有部分帳目不清，出現(xiàn)數(shù)量或金額差異即形成發(fā)票差異。庫存調整 最主要是幫助部門主管了解部門內由庫存調整造成的差異。成本調整 指總公司對商品成本的調整 調整后毛利%、毛利$ 調整后毛利$調整前毛利$庫存調整成本調整-發(fā)票差異 調整后毛利%調整后毛利$業(yè)績100%預算毛利%、毛利$ 預算毛利%、毛利$是總公司采購制定的毛利率及毛利額 至今達成率 指

11、調整后的毛利額的達成率 庫存天數(shù) 庫存天數(shù)庫存金額（庫存數(shù)量*成本）日均銷售成本庫存調整% 庫存調整%總庫存調整金額總業(yè)績100% 退貨占比% M-T-D退貨占比%總的顧客退貨金額（總的顧客退貨金額總的銷售金額）100% Y-T-D退貨占比%總的顧客退貨金額（總的顧客退貨金額總的銷售成本）100%損耗占比% 庫存調整金額(不含2,6 改包裝,收貨更正) /銷售成本損耗占比%（不含搭贈） 指不含2、6、8及包材的庫存調整金額占銷售金額的百分比 Q：此課別/部門/全店的平均購買件數(shù)P：此課別/部門/全店的平均售價P*Q：此課別/部門/全店的平均客單C-M：此課別/部門/全店的月至今平均來客數(shù) C-

12、L；是指課別/部門/全店昨日的來客數(shù) Q%：平均購買件數(shù)/去年同月的平均購買件數(shù)*100%P%：平均售價/去年同月的平均售價*100%P*Q%：平均客單/去年同月的平均客單*100%C-M%：平均來客數(shù)/去年同月的平均來客數(shù)*100%C-Y；此課別/部門/全店的年至今平均來客數(shù) H109-分店各課排行解讀三個方面的排行內容銷售額毛利率客單店別-各店的編號和店名排行-依據數(shù)據所作的排名占比-是指該課(部)在所在的部(店)里所占的比例得分(月)(年)-是指門店各課(部,店)的進步率和系統(tǒng)平均進步率之間的一個對比 S= S=標準差100 S=進步得分 =平均數(shù)n=華東店數(shù)重要:此為重要指標.它讓我們

13、非常清楚地了解自己的進步率是否超過或者低于系統(tǒng)的平均值銷售額-這一項最重要.它不但顯示了昨日課(部門.店)的最直接現(xiàn)實敏感的數(shù)據,同時又正確及時地告知我們此時的銷售業(yè)績在系統(tǒng)里的一個對比情況當然排行和占比是昨日的數(shù)據.而得分(月.年)則為平均值(總體值)內容排行占比得分毛利率-這一項告訴我們昨日整體的毛利經營情況通過這一數(shù)據分析可以分出三個方面的內容(1)系統(tǒng)的平均排名(2)在部門(店)的占比情況(3)和本課(部門.店)的日常毛利進行比對內容排行占比客單-在一項反映出昨日來客在本課(部門.店)的消費指數(shù)以及對比情況同樣通過這一數(shù)據分析可以分出三個方面的內容(1)系統(tǒng)的平均排名(2)在部門(店)

14、的占比情況(3)和本課(部門.店)的日?？蛦芜M行比對內容排行占比-訓練中心這是一份針對部門,課以及大中小分類商品的進銷存所用的分析報表.這份報表詳細記錄了過去的月(年)商品經營的各項數(shù)據利用這份報表可以(1)分析過去的月(年)商品進銷存實際操作情況(2)制定以后的月(年)商品操作計劃金額-千元大中小分類-分類的表示名稱-分類的說明部門比/店比-是指課在部門的占比/課在店里的占比月業(yè)績-指月至今的業(yè)績日平均-月業(yè)績/至今的天數(shù)毛利%-指綜合毛利率促占-促削商品的占比年業(yè)績-年至今的業(yè)績日平均-年至今業(yè)績/年至今的天數(shù)毛利%-年至今綜合毛利率促占%-促銷商品的占比進貨金額-商品進貨的累計折扣損失-商品折扣銷售的損耗變價損失-商品價格異動的損耗庫存金額-至今的存貨金額天數(shù)-銷售金額/庫存金額-訓練中心這份報表是針對每個月商品銷售數(shù)量在前100名的單品所設計的目的是通過對這份報表的研究分析,知