美的電器廣告策劃書(shū)

1、美的電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、背景分析：在剛剛過(guò)去的2009年，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷(xiāo)售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng)。在2009年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過(guò)去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升?！笆濉逼陂g再造一個(gè)美的，作為佛山最大的企業(yè)美的集團(tuán)，現(xiàn)代化的廠(chǎng)房、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心以及不斷加快的國(guó)際化步伐，更加引人關(guān)注的是，支撐美的集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此而形成的強(qiáng)勁軟實(shí)力

2、，正推動(dòng)美的攀上新的高峰每年的五·一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷(xiāo)量和可觀(guān)的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái)，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。二、產(chǎn)品分析：美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和

3、空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。具有“中國(guó)的小家電航母”之稱(chēng)的美的電器集團(tuán)，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣(mài)點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一。三、消費(fèi)者分析：（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒(méi)有建立在一定的基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)小家電商品情況不明顯。（2）主要消

4、費(fèi)人群定位為：20-55歲，典型消費(fèi)者定位為：將要結(jié)婚的人群以及小家電需要更換的人群。（3）購(gòu)買(mǎi)小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售等看的到的促銷(xiāo)比較樂(lè)于接受。四、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析：剛剛結(jié)束的"五.一"三天假期，美的微波爐全國(guó)銷(xiāo)售了15萬(wàn)多臺(tái)，比去年"五.一"前三天銷(xiāo)量增長(zhǎng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了"五.一"銷(xiāo)售目標(biāo)，完成率超過(guò)120%?！拔逡弧变N(xiāo)售三大特點(diǎn),今年“五一”期間，微波爐行業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：1、銷(xiāo)售時(shí)間更集中，且三天的銷(xiāo)售量比較均衡。由于今年“五一”假期只有三天，銷(xiāo)售時(shí)間比往年縮短了一半多，但

5、是，5月1日至5月3日，這三天的銷(xiāo)售比往年前三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)較多，且三天的銷(xiāo)量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái)，三天的銷(xiāo)量分別為54733臺(tái)，50578臺(tái)，47489臺(tái)，與往年日銷(xiāo)量落差超過(guò)10000臺(tái)相比，今年的銷(xiāo)量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五一”假期時(shí)間縮短了，但日銷(xiāo)售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。2、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價(jià)超過(guò)1000元的高端微波爐銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)超過(guò)50%。不僅“五一”三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，而且，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過(guò)千元的高端微波爐銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%，超過(guò)了中低端產(chǎn)品的增幅。對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張武力表

6、示，今年以來(lái)，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五一”的銷(xiāo)售情況看，高端人群的購(gòu)買(mǎi)力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購(gòu)買(mǎi)者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）”。在吉林長(zhǎng)春，一位顧客到了我們銷(xiāo)售點(diǎn)之后，就指名要購(gòu)買(mǎi)我們的“蒸立方”產(chǎn)品。3、制造商與零售商都加大了促銷(xiāo)力度，并提前將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布。據(jù)了解，“五一”期間，賣(mài)場(chǎng)的人流量比平時(shí)增長(zhǎng)超過(guò)三成，而且，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人們，購(gòu)買(mǎi)意愿更為明確：不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是買(mǎi)哪個(gè)品牌，哪個(gè)型號(hào)的問(wèn)題。對(duì)此，蘇寧小家電部負(fù)責(zé)人表示，這得益于制造商與零售商在“五一”之前，就將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五一”買(mǎi)東西更合算，

7、比如，這次美的微波爐在全國(guó)就開(kāi)展了“買(mǎi)蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒(méi)有的，這就等于消費(fèi)者買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五一”期間購(gòu)買(mǎi)。五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開(kāi)拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶(hù)邯鄲，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開(kāi)始開(kāi)辟?lài)?guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過(guò)其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu)。交易完成后，美的電器將成為Miraco公司第二大股東。 美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì)。其二是Miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠

8、道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。美的集團(tuán)海外擴(kuò)張?jiān)儆写髣?dòng)作。美的電器在廣州與美國(guó)開(kāi)利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開(kāi)利制冷設(shè)備有限公司。 分析人士普遍認(rèn)為,美的通過(guò)合資公司排他性地鎖定了開(kāi)利國(guó)際市場(chǎng)訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn),保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,有助于美的拓展全球銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程。合資公司年內(nèi)投產(chǎn)，美國(guó)開(kāi)利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷(xiāo)售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國(guó)際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷(xiāo)售遍及全球172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開(kāi)利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行投資項(xiàng)目與場(chǎng)地布置。預(yù)計(jì)

9、今年底開(kāi)始投產(chǎn),并在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到年銷(xiāo)量約250萬(wàn)套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入約50億元人民幣。 美的海外布局提速，但對(duì)于美的而言,近年來(lái)頻頻展開(kāi)與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠(chǎng)投資,顯然有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。就在今年中國(guó)面臨出口受阻、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟(jì)衰退等嚴(yán)峻形勢(shì),已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴(kuò)張的美的集團(tuán)還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標(biāo):2010年銷(xiāo)售收入目標(biāo)從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭(zhēng)當(dāng)年成為綜合實(shí)力亞洲前二位、全球前五強(qiáng)的白色家電制造商。 美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰(zhàn)略信號(hào)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合

10、和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。 美的多年來(lái)一直注重與國(guó)際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開(kāi)始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)。 值得注意的是,此前美的的海外擴(kuò)張主要以推進(jìn)OEM為主,在海外設(shè)廠(chǎng)上一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。但去年以來(lái)美的加速了海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來(lái)還將積極推動(dòng)海外工廠(chǎng)試點(diǎn)建設(shè),加速美的全球化進(jìn)展。 在我國(guó)工業(yè)制造業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，也最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也

11、是國(guó)際性的優(yōu)勢(shì)公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢(shì)，美的電器在競(jìng)爭(zhēng)中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jī)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來(lái)，該公司通過(guò)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制保障了業(yè)績(jī)繼續(xù)優(yōu)異，通過(guò)資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jī)優(yōu)異基礎(chǔ)上的進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)，也使該公司的優(yōu)勢(shì)地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià)。 六、調(diào)查問(wèn)卷   為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，我們特制定了此項(xiàng)調(diào)查問(wèn)卷，希望廣大消費(fèi)者予以積極配合，如果您熱愛(ài)美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請(qǐng)您在百忙之中參與這份調(diào)查，為

12、美的的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，在此我們深表感謝！       活動(dòng)說(shuō)明：    1、問(wèn)卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據(jù)自己對(duì)問(wèn)題的理解填寫(xiě)自己認(rèn)為最合適的答案。    2、調(diào)查結(jié)束后，將通過(guò)調(diào)查結(jié)果，確定最終答案，并將在美的報(bào)、同步發(fā)布。    3、活動(dòng)設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)，將從所有參與者中抽取名，獎(jiǎng)金元人。幸運(yùn)獎(jiǎng)將在公布調(diào)查結(jié)果的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取。    4、為利于統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，參與者需填寫(xiě)個(gè)人資料

13、表，并聯(lián)同調(diào)查問(wèn)卷一同提交。    5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調(diào)查問(wèn)卷：5月21日6月1日。    1.你的性別是？ *· A男 · B女 請(qǐng)選擇你的性別是？2.你的年齡是？ *· A1525 · B2535 · C3545 · D45以上 請(qǐng)選擇你的年齡是？3.你的職業(yè)是？ *· A學(xué)生 · B藍(lán)領(lǐng) · C白領(lǐng) · D家庭主婦 · E個(gè)體戶(hù) 請(qǐng)選擇你的職業(yè)是？4.如果近期您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)電器， 您將會(huì)購(gòu)買(mǎi)何種品牌？ *&#

14、183; A海爾 · B藍(lán)領(lǐng) · C 三星 · D美的 · E格力 · F 格蘭仕 · G科龍 · H其它 請(qǐng)選擇如果近期您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)電器， 您將會(huì)購(gòu)買(mǎi)何種品牌？5.你是通過(guò)何種媒介了解美的電器的？ *· A報(bào)紙 · B電視廣告 · C網(wǎng)絡(luò) · D其它 請(qǐng)選擇你是通過(guò)何種媒介了解美的電器的？6.你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？ *· A沒(méi)印象 · B大致能描述 · C印象深刻 請(qǐng)選擇你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *·

15、 A柔美的 · B美好的 · C溫馨的 · D親切的 · E時(shí)尚的 · F高科技的 · G完美的 · H陽(yáng)剛的 · I誠(chéng)信的 · J可靠的 · K國(guó)際化的 請(qǐng)選擇你心目中美的的品牌形象是怎樣的？8.您選擇購(gòu)買(mǎi)美的電器時(shí)，最注重哪些因素？ *· A價(jià)格 · B產(chǎn)品性能(如節(jié)能、靜音等) · C 售后服務(wù) · D品牌影響力 · E 外觀(guān)設(shè)計(jì) · F熟人推薦 · G質(zhì)量保證 · H其他 請(qǐng)選擇您選擇購(gòu)買(mǎi)美的電器時(shí)，最注重哪

16、些因素？9.與其它品牌電器相比，您認(rèn)為美的產(chǎn)品的質(zhì)量還存在哪方面的不足？ *· A壽命短 · B外觀(guān)易損 · C故障多 · D輻射大 請(qǐng)選擇與其它品牌電器相比，您認(rèn)為美的產(chǎn)品的質(zhì)量還存在哪方面的不足？10.您對(duì)美的電器的售后服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)是 *· A十分滿(mǎn)意 · B滿(mǎn)意 · C基本滿(mǎn)意 · D不滿(mǎn)意 請(qǐng)選擇您對(duì)美的電器的售后服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)是11.、對(duì)于目前美的電器的服務(wù)，您認(rèn)為應(yīng)該提升哪些方面？ *· A服務(wù)內(nèi)容 · B 服務(wù)響應(yīng)速度 · C 維修技能水平 · D收費(fèi)規(guī)范與清晰

17、· E服務(wù)人員素質(zhì) 請(qǐng)選擇、對(duì)于目前美的電器的服務(wù)，您認(rèn)為應(yīng)該提升哪些方面？12.你對(duì)美的電器還有什么建議？ *請(qǐng)?zhí)顚?xiě)12、你對(duì)美的電器還有什么建議？！美的電器廣告定位美的電器始終堅(jiān)持白色家電多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，注重產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共贏(yíng)，這較好地規(guī)避了單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。而且，我們也注意到，這種多元化不僅僅局限于產(chǎn)品，而且已經(jīng)表現(xiàn)在多品牌運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化和廣告投入方面。一個(gè)好的企業(yè)離不開(kāi)媒體的宣傳。一個(gè)好的廣告必須要先定位，總結(jié)了以下廣告定位策略：一、產(chǎn)品定位策略1市場(chǎng)定位美的的市場(chǎng)理念是追求客戶(hù)信任，著眼市場(chǎng)需求，抓住機(jī)遇，以速度取勝，依托技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向海外

18、市場(chǎng)擴(kuò)張通過(guò)整合市場(chǎng)，尋找到市場(chǎng)的空隙，找出符合美的電器產(chǎn)品特性的基本顧客類(lèi)型，確定目標(biāo)受眾。根據(jù)消費(fèi)者的地域特點(diǎn)、文化背景、經(jīng)濟(jì)狀況、心理特點(diǎn)等不同特點(diǎn)，進(jìn)行以下市場(chǎng)細(xì)致劃分。策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的廣告。美的集團(tuán)旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌，美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有洗浴產(chǎn)業(yè)，制冷產(chǎn)業(yè)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)，廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，每種品牌和產(chǎn)業(yè)都各具特色，占領(lǐng)各自的市場(chǎng)。美的大批量生產(chǎn)空調(diào)產(chǎn)品，大力發(fā)展制冷家電產(chǎn)業(yè)；小天鵝重點(diǎn)產(chǎn)洗浴產(chǎn)品，注重干凈無(wú)聲；這些品牌市場(chǎng)個(gè)性鮮明，消費(fèi)群體需求劃分明確，可根據(jù)自己的需要對(duì)號(hào)入座。這種細(xì)分，避開(kāi)了自己同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)有力地占領(lǐng)了市場(chǎng)。   

19、美的電器不能把市場(chǎng)局限在國(guó)內(nèi)，要把市場(chǎng)定位到全世界，做世界的美的，致力于成為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，躋身全球家電綜合實(shí)力前五強(qiáng)，使“美的成為全球知名的品牌。美的電器最初廣告定位是家庭，宣傳主題是讓女性的生活更美的，做一名美的家庭主婦，但銷(xiāo)量并不佳，其原因是定位過(guò)于狹窄，把廣大未婚排除在外，不利于品牌的發(fā)展壯大?？啥ㄎ粸樾‰娖鳎m合各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者使用?？梢?jiàn)，廣告定位的正確與否直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)和未來(lái)發(fā)展。成功的定位策略對(duì)整個(gè)品牌有著起死回生的作用。1品名定位 美的電器已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)，但是就這一個(gè)名稱(chēng)，太單一，可以把美的電器創(chuàng)造一系列品名，延續(xù)美的文化。美的空調(diào)系列產(chǎn)品名稱(chēng)可定位為美

20、的高低調(diào)的，美的廚具系列可定位為美的愛(ài)妻的，美的洗浴系列產(chǎn)品名稱(chēng)可定位為美的凈的2品質(zhì)定位“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，美的的質(zhì)量理念是創(chuàng)新提升品質(zhì)，品質(zhì)取信用戶(hù)，質(zhì)量事關(guān)企業(yè)存亡，把品質(zhì)定位在關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)，著眼細(xì)處，追求零缺陷。美的的競(jìng)爭(zhēng)理念是變化的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不變的是自我創(chuàng)新、完善和超越，集中優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)。 “掌握核心技術(shù)”是美的的提高品質(zhì)的重點(diǎn)定位，美的的技術(shù)理念是緊跟國(guó)際領(lǐng)先，把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)潮流，創(chuàng)新、完善、完美、領(lǐng)先。3正向定位美的的企業(yè)理念是為人類(lèi)創(chuàng)造美好生活指在廣告策劃過(guò)程中，通過(guò)分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀(guān)念。這種觀(guān)念要既符合產(chǎn)品特性，同時(shí)又迎合消費(fèi)者的心理,這樣才能

21、突出自身優(yōu)勢(shì)，從一種更高層次上打敗對(duì)手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀(guān)念等。二品牌定位策略未來(lái)，美的將擁有多個(gè)品牌，美的的品牌戰(zhàn)略是多品牌，即創(chuàng)立除美的外，如威靈、威特等多個(gè)品牌，一主多次，即以美的品牌為主體，對(duì)不同行業(yè)或產(chǎn)品創(chuàng)立多個(gè)子品牌，聯(lián)合式，即實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)立新的品牌（如美芝）。美的的品牌理念是原來(lái)生活可以更美的你心目中美的的品牌形象定位為美好的 、時(shí)尚的、高科技的1求先策略我們可以通過(guò)求先定位、求新定位、空隙定位、競(jìng)爭(zhēng)定位等手段來(lái)在第一時(shí)間樹(shù)立起自己的品牌，建立起自己的消費(fèi)群。即把定位的著眼點(diǎn)落在擴(kuò)大和宣傳品牌上。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代，很多同類(lèi)商品使

22、消費(fèi)者無(wú)法從簡(jiǎn)單的識(shí)別中辨別出優(yōu)劣。正如人們很難說(shuō)出可口可樂(lè)和百事可樂(lè)哪個(gè)更好喝些。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就在于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)搶先樹(shù)立了自己的品牌，就搶先贏(yíng)得了商機(jī)。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買(mǎi)商品就是選擇自己所喜愛(ài)的品牌。美的制冷家電集團(tuán)一直致力于品牌、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量等綜合優(yōu)勢(shì)的培育，建立面向全球客戶(hù)的一體化組織運(yùn)作體系和“柔性化”生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，從家用空調(diào)向商用空調(diào)延伸，從空調(diào)產(chǎn)品向冰洗產(chǎn)品延伸，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)拓展；以“秉承科技領(lǐng)先、為消費(fèi)者創(chuàng)造一流服務(wù)”為市場(chǎng)理念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流；積極開(kāi)展對(duì)外技術(shù)合作與交流，通過(guò)引進(jìn)、消化和吸收各項(xiàng)核心及前沿技術(shù)，提升技術(shù)研發(fā)能力；建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系，并運(yùn)用

23、世界一流的信息技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)管理水平向科學(xué)化和國(guó)際化穩(wěn)步邁進(jìn)。2求新策略每一批新產(chǎn)品都要有新的突破，美的電器不僅要在品質(zhì)和技術(shù)上精益求精，要有創(chuàng)新，迎合消費(fèi)者喜新心理，吸引更多消費(fèi)者?？梢陨a(chǎn)智能無(wú)聲電器，廚具系列可以生產(chǎn)無(wú)煙無(wú)油電器，讓生活更美的；制冷電器可以轉(zhuǎn)變?yōu)榍逍伦匀换辉谕鈿ば蜗笊嫌行┩黄?，讓不可變的外殼，可以人為地?fù)Q上新裝。三企業(yè)形象定位策略“產(chǎn)品是企業(yè)的第一形象”，美的的產(chǎn)品理念是原來(lái)生活可以更美的把定位的重點(diǎn)放在如何凸顯，為人類(lèi)創(chuàng)造美好生活，客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為股東創(chuàng)造利潤(rùn)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。開(kāi)放：博采眾長(zhǎng)、勇于嘗試。和諧：合作協(xié)同、共擔(dān)責(zé)任。務(wù)實(shí)：追求實(shí)效、不事張揚(yáng)。創(chuàng)新：發(fā)展科技、創(chuàng)新機(jī)制。美的集團(tuán)具備注重品質(zhì)和不斷進(jìn)取的健康企業(yè)形象，把定位的重點(diǎn)放在如何凸顯，為人類(lèi)創(chuàng)造美好生活，客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為股東創(chuàng)造利潤(rùn)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。融入的是企業(yè)的信譽(yù)和品質(zhì)。這些都成功地樹(shù)立了企業(yè)獨(dú)特鮮明的形象。廣告定位是從企業(yè)的文化和內(nèi)涵出發(fā)，樹(shù)立企業(yè)的形象。每個(gè)人的內(nèi)心深處都渴望生活美好，美的系列廣告符合了時(shí)代特點(diǎn)和企業(yè)精神。1、MI定位將美的家電集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念定位為 “為人類(lèi)創(chuàng)造美好生活”，不斷致力于企業(yè)的變革創(chuàng)新和持久發(fā)展，通過(guò)奉行“價(jià)值為尊，利益共享”的核心價(jià)值觀(guān)，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造和培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，