新形勢下的營銷思考飼料業(yè)學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1新形勢下的營銷新形勢下的營銷(yn xio)思考飼料業(yè)思考飼料業(yè)第一頁，共38頁。第1頁/共38頁第二頁，共38頁。第2頁/共38頁第三頁，共38頁。第3頁/共38頁第四頁，共38頁。第4頁/共38頁第五頁，共38頁。第5頁/共38頁第六頁，共38頁。第6頁/共38頁第七頁，共38頁。經(jīng)濟(jì)階段經(jīng)濟(jì)階段供需關(guān)系供需關(guān)系社會觀念社會觀念營銷手段營銷手段A供不應(yīng)求供不應(yīng)求生產(chǎn)第一生產(chǎn)第一靠數(shù)量坐銷靠數(shù)量坐銷B供需平衡供需平衡產(chǎn)品第一產(chǎn)品第一靠質(zhì)量坐銷靠質(zhì)量坐銷C供大于求供大于求推銷第一推銷第一靠推銷員行銷靠推銷員行銷D需求細(xì)分需求細(xì)分客戶第一客戶第一靠特異化營銷靠特異化營銷E利潤變薄利潤變薄

2、成本第一成本第一靠客戶傳銷靠客戶傳銷(扁扁平化平化)第7頁/共38頁第八頁，共38頁。第8頁/共38頁第九頁，共38頁。第9頁/共38頁第十頁，共38頁。第10頁/共38頁第十一頁，共38頁。第11頁/共38頁第十二頁，共38頁。第12頁/共38頁第十三頁，共38頁。第13頁/共38頁第十四頁，共38頁。第14頁/共38頁第十五頁，共38頁。第15頁/共38頁第十六頁，共38頁。第16頁/共38頁第十七頁，共38頁。第17頁/共38頁第十八頁，共38頁。第18頁/共38頁第十九頁，共38頁。第19頁/共38頁第二十頁，共38頁。第20頁/共38頁第二十一頁，共38頁。第21頁/共38頁第二十二

3、頁，共38頁。第22頁/共38頁第二十三頁，共38頁。第23頁/共38頁第二十四頁，共38頁。第24頁/共38頁第二十五頁，共38頁。第25頁/共38頁第二十六頁，共38頁。第26頁/共38頁第二十七頁，共38頁。第27頁/共38頁第二十八頁，共38頁。第28頁/共38頁第二十九頁，共38頁。第29頁/共38頁第三十頁，共38頁。第30頁/共38頁第三十一頁，共38頁。第31頁/共38頁第三十二頁，共38頁。第32頁/共38頁第三十三頁，共38頁。的實(shí)力的實(shí)力.如張大錄處的宋老師如張大錄處的宋老師(losh)技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù).第33頁/共38頁第三十四頁，共38頁?？蛻籼嶝浗y(tǒng)一(tngy)按各自提貨的噸數(shù)的倍百分比例當(dāng)月返利當(dāng)?shù)目備N量達(dá)到噸以上時可以提升(tshng)為推廣員給予不同的待遇的收入的提貨返利推廣員工資注意（）終端價要統(tǒng)一；（）推廣員的前提條件：發(fā)展有一定的有備案的客戶數(shù)量；（）推廣員待遇其發(fā)展客戶的月總噸數(shù)元；（）總返利的保本與否與終端價關(guān)系密切，是底限（返利），利差應(yīng)在如果是經(jīng)銷商有差價只能拿推廣員待遇第34頁/共38頁第三十五頁，共38頁。第35