新華保險尊貴人生年金保險學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共46頁。幸福是什么？幸福是自己心中充滿快樂的陽光(ynggung)。是在親人的注視下許愿、吹蠟燭，然后一起高唱生日快樂歌，是拉起寶貝的手去逛動物園看熊貓，或是在普吉的海灘上曬太陽、堆沙堡，是中秋節(jié)親人團聚，一家人在皎潔的月下分享月餅和祝福，第1頁/共46頁第二頁，共46頁?，F(xiàn)代(xindi)社會“七十二變”衣：從“一衣多季”到“一季多衣”現(xiàn)代人對服裝的挑選越來越細致，不僅要考慮質(zhì)量、花色，還要追求(zhuqi)品牌和時尚，體現(xiàn)個性與修養(yǎng)。食：從吃飽吃好到健康營養(yǎng)人們的飲食觀念、飲食文化、飲食環(huán)境發(fā)生了潛移默化的改變，更注重“吃得健康、綠色(l s)、安全”。?。簭摹熬诱哂衅湮?/p>

2、”到追求舒適百姓對精致生活的追求已超過“居者有其屋”的基本需求。 從1978年到2010年，中國城市人均住房面積由6.7平米增長到約30平米，農(nóng)村人均住房面積也增長了4倍多。 行：出行方式從單一傳統(tǒng)到多元轉(zhuǎn)變?nèi)缃癜傩諏Τ鲂蟹绞降倪x擇越來越多，距離也越來越遠。汽車、火車、高速列車、就連座飛機也成了平常百姓外出的選擇。第2頁/共46頁第三頁，共46頁。中國青年報發(fā)起的一項有7625人參與的調(diào)查顯示：78.8%的人認為自己的收入比十年前增加了；85.3%的人感覺自己的生活負擔卻比十年前更重了。這說明(shumng)，盡管隨著經(jīng)濟的增長，這些年居民的收入有了大幅的提高，但大多數(shù)人的感覺卻是生活負擔在不

3、斷加重。第3頁/共46頁第四頁，共46頁。2011年7月份(yufn)，全國居民消費價格總水平同比上漲6.5%，消費者滿意指數(shù)降至低點，物價何時才能漲停？存錢縮水(su shu)，理財無助自2010年2月開始至今，老百姓已經(jīng)在負利率下連續(xù)生活了18個月。 老百姓的存款能往哪走？ 基金？股市？黃金？房產(chǎn)？來源：中國經(jīng)濟景氣預(yù)測中心第4頁/共46頁第五頁，共46頁。2011年上半年，各類自然災(zāi)害造成全國2.9億人次受災(zāi)，4490人死亡（含森林(snln)火災(zāi)死亡41人），1000人失蹤，直接經(jīng)濟損失1420.3億元。生存環(huán)境天災(zāi)(tinzi)第5頁/共46頁第六頁，共46頁。生存環(huán)境人禍(rnhu

4、)中國每年交通事故50萬起，因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人，已經(jīng)連續(xù)十余年居世界第一。 2008年至2010年，全國共發(fā)生火災(zāi)(huzi)39.8萬起，死亡3865人，直接財產(chǎn)損失52.1億元。 7月23日，溫州動車事故，造成(zo chn)40人死亡，192人受傷。9月27日，上海地鐵發(fā)生兩車追尾事故，造成271人受傷。10月7日，濱保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受傷。10月1日，湖北神農(nóng)架一輛大型客車翻滾墜入三峽庫區(qū)，造成16人死亡、19人受傷。第6頁/共46頁第七頁，共46頁。子女教育婚嫁(hnji)醫(yī)療(ylio)養(yǎng)老第7頁/共46頁第八頁，共46頁。百姓(bixn

5、g)需求產(chǎn)品(chnpn)體系意外(ywi)保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對意外風(fēng)險的擔憂對醫(yī)療所需的防范對孩子教育的規(guī)劃對老年生活的準備對家庭財富的積累投資理財產(chǎn)品體系滿足客戶對未來的確定第8頁/共46頁第九頁，共46頁。理念(l nin)篇產(chǎn)品篇第9頁/共46頁第十頁，共46頁。四大(s d)產(chǎn)品惠民四大產(chǎn)品惠民充分解決(jiju)客戶的需求第10頁/共46頁第十一頁，共46頁。健康(jinkng)星語3132第11頁/共46頁第十二頁，共46頁。銷售口訣五百一份(y fn)真便宜健康意外全都管人性關(guān)愛能豁免七十還把保費還第12頁/共46頁第十三頁，共46頁。第13頁/共46頁第十四頁，共46頁。第

6、14頁/共46頁第十五頁，共46頁。產(chǎn)品(chnpn)解析產(chǎn)品名稱：吉祥至尊兩全保險（分紅型）投保年齡: 出生滿30天55周歲交費方式(fngsh)：一次交清，5年、15年、20年、30年交保險期間：期滿型：15、20、30年歲滿型：至50、60、70周歲第15頁/共46頁第十六頁，共46頁。保險責任：滿期生存保險金保險期間屆滿，給付（基本保險金額+累積紅利保險金額）1.05，合同(h tong)終止。產(chǎn)品(chnpn)解析第16頁/共46頁第十七頁，共46頁。身故或身體(shnt)全殘保險金1.一年內(nèi)，因疾病身故或身體(shnt)全殘，按不同情形給付，合同終止：（1）18周歲前，給付實際交納

7、的保險費；（2）18周歲后，給付實際交納的保險費1.1。2.因意外傷害或一年后因疾病身故或身體(shnt)全殘，按不同情形給付，合同終止：（1）18周歲前，給付+ 實際交納的保險費與基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之較大者； 累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。 （2）18周歲后，給付（基本保險金額+累積紅利保險金額）2。產(chǎn)品(chnpn)解析第17頁/共46頁第十八頁，共46頁。投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免(humin)保險費投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。豁免(humin)保險

8、費的，公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費已交納。投保人在保險期間內(nèi)變更的，公司不予豁免(humin)保險費。產(chǎn)品(chnpn)解析第18頁/共46頁第十九頁，共46頁。案例(n l)一年齡保險期間基本保險金額交費期間年交保費張先生張先生30歲至60歲10萬元20年4160元保險利益滿期生存保險金60周歲時，張先生可領(lǐng)取(ln q)（10萬元+累積紅利保險金額）1.05+終了紅利。身故或身體全殘保險金1. 一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘，給付4160元1.1，即4576元。2.因意外傷害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身體全殘，給付（10萬元+累積紅利保險金額）2終了紅利。（

9、上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，保險合同終止。）投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費。產(chǎn)品(chnpn)解析第19頁/共46頁第二十頁，共46頁。寶寶寶寶100天20年10萬元20年4830元年齡保險期間基本保險金額交費期間年交保費案例(n l)二保險利益滿期生存保險金20周歲時，寶寶可領(lǐng)?。?0萬元+累積紅利保險金額）1.05+終了紅利。身故或身體(shnt)全殘保險金1. 合同生效之日起一年內(nèi)，因疾病身故或身體(shnt)全殘，給付4830元。2.因意外

10、傷害或一年后因疾病身故或身體(shnt)全殘，按不同情形給付：（1）18周歲前，給付實際交納的保險費與基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之較大者+累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利。（2）18周歲-20周歲，給付（10萬元+累積紅利保險金額）2+終了紅利。（上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，保險合同終止。）投保人意外傷害身故或意外傷害身體(shnt)全殘豁免保險費投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體(shnt)全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體(shnt)全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。第20頁/共46頁第二十一頁，共46頁。“吉祥至尊(zh zn)”

11、三大突破 滿期返還標準提高，確定利益(ly)更加突出 18周歲前風(fēng)險保額為零，易于多保、加保（所交保費及身故現(xiàn)價不計入死亡保額） A、B、C款三合一，清晰明了第21頁/共46頁第二十二頁，共46頁。加量領(lǐng)取，更舒心滿期領(lǐng)取保險金額的105，為實現(xiàn)人生規(guī)劃增添資本。加倍保障，更安心18周歲后兩倍身故(shn )或全殘保障、投保人意外豁免保費，突顯保障本質(zhì)。少兒加保，更貼心 未成年人投保零風(fēng)險保額，提高了成年后的身價保障及滿期利益，重疾保障增強。穩(wěn)定增值，更開心保額分紅，復(fù)利遞增，傳承經(jīng)典十余年。產(chǎn)品(chnpn)特色：三加一穩(wěn)第22頁/共46頁第二十三頁，共46頁。對客戶穩(wěn)健積累財富，合理規(guī)劃未

12、來的如意產(chǎn)品！對團隊保證收入，持續(xù)(chx)發(fā)展的法寶！產(chǎn)品特質(zhì)產(chǎn)品特質(zhì)客戶需求客戶需求隊伍習(xí)慣隊伍習(xí)慣簡單簡單經(jīng)典經(jīng)典客戶群體廣泛客戶群體廣泛中長期儲蓄中長期儲蓄定向定期的資金積定向定期的資金積累計劃累計劃好講、好賣，符合好講、好賣，符合各個層面業(yè)務(wù)隊伍各個層面業(yè)務(wù)隊伍的銷售習(xí)慣的銷售習(xí)慣產(chǎn)品(chnpn)定位第23頁/共46頁第二十四頁，共46頁。一句話講產(chǎn)品這是一款交費不多，保額分紅，擁有三大保障（身故、全殘、保費豁免），到期一次性領(lǐng)取的全能理財加保障的典范。一分鐘講產(chǎn)品“吉祥至尊”這款產(chǎn)品無論大人小孩都非常適合購買。成人有兩倍身價保障，沒事兒又能當攢錢；小孩兒投保無限制，可以為他多攢些

13、錢，如果家長發(fā)生不幸，“吉祥至尊”就為孩子撐起塌下的天，保證他（她）的所有(suyu)保障不受損失。這款產(chǎn)品是保額分紅，復(fù)利遞增，保險利益年年漲，可以抵御通脹，是我們家庭必備的理財好幫手。產(chǎn)品(chnpn)簡單第24頁/共46頁第二十五頁，共46頁。第25頁/共46頁第二十六頁，共46頁。傳承(chun chn)經(jīng)典第26頁/共46頁第二十七頁，共46頁。尊貴人生年金保險（分紅型）投保年齡：出生滿30天-55周歲保險期間：至被保險人80周歲交費期間：一次交清、5年、10年、20年保險責任：基本(jbn)責任：關(guān)愛年金、生存保險金、身故保險金、保費豁免可選責任：祝壽金、身故或身體全殘保險金客戶還

14、享有保單貸款、減保、累積生息賬戶、轉(zhuǎn)換條款等權(quán)利。第27頁/共46頁第二十八頁，共46頁。第28頁/共46頁第二十九頁，共46頁。基本責任:關(guān)愛年金：猶豫期后按首次交納的基本責任的保險費的10%給付關(guān)愛年金；至60周歲保單生效(shng xio)對應(yīng)日之前（不含60周歲保單生效(shng xio)對應(yīng)日），在每一保單生效(shng xio)對應(yīng)日零時生存，按首次交納的基本責任的保險費的1%給付關(guān)愛年金。 每年(minin)首期保費*1%第29頁/共46頁第三十頁，共46頁。第30頁/共46頁第三十一頁，共46頁。每年(minin)首期保費*1%生存保險金： 60周歲前每2年返還主險基本責任保險

15、金額的9%；60周歲開始每年返還主險基本責任保險金額的9%，至80周歲。第31頁/共46頁第三十二頁，共46頁。第32頁/共46頁第三十三頁，共46頁。身故保險金：被保險人身故，按以下二者之和給付身故保險金，合同終止。1.本保險實際(shj)交納的基本責任的保險費的1.05倍； 2.基本責任的累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。 第33頁/共46頁第三十四頁，共46頁。投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免(humin)保險費 ：投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起基本責任的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)

16、有效。 第34頁/共46頁第三十五頁，共46頁?？蛇x責任：被保險人年滿56周歲的保單生效對應(yīng)日前申請選擇本可選責任作為合同(h tong)項下的保險責任，并與本公司約定該項責任的基本保險金額。 祝壽金：被保險人年滿60周歲，本公司按該保單生效對應(yīng)日可選責任的保險金額給付祝壽金，合同(h tong)可選責任終止，其他保險責任繼續(xù)有效。可選責任身故或身體全殘保險金 ：被保險人在祝壽金約定領(lǐng)取(ln q)日之前（不含祝壽金約定領(lǐng)取(ln q)日）身故或身體全殘，本公司按可選責任保險費和可選責任基本保險金額現(xiàn)價較大者的1.05倍與可選責任累積紅利保額現(xiàn)價之和給付身故或身體全殘保險金。第35頁/共46頁

17、第三十六頁，共46頁。月復(fù)利增值累積生息賬戶第36頁/共46頁第三十七頁，共46頁?？蛇x責任(zrn)基本(jbn)責任按需領(lǐng)取 期交保費追加保費關(guān)愛年金 生存保險金 80周歲終了紅利 60周歲祝壽金祝壽紅利教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老月復(fù)利增值累積生息賬戶保額分紅 累積遞增第37頁/共46頁第三十八頁，共46頁。尊貴人生麗人(l rn)計劃張女士，30周歲，是一家外企公司的高級經(jīng)理，收入豐厚， 有基本養(yǎng)老和醫(yī)療保障 。為了提高生活品質(zhì)，她購買了10萬元保額的尊貴人生年金保險。她能享受的主要保險利益如下：關(guān)愛有加：保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關(guān)愛年金2540元（首期基本責任保險費的10%）

18、，她用這筆錢去海島(hido)度假放松了一周。此后，60周歲前，每年她都會收到關(guān)愛年金254元（首期基本責任保險費的1%），她把這筆錢專門作為結(jié)婚紀念金，和先生去聽音樂會，或者去郊外踏青。尊尊 貴貴 人人 生生保險責任保險責任基本保額基本保額年交保費年交保費保險期間保險期間交費期間交費期間基本責任基本責任1010萬元萬元2540025400元元至至8080周歲周歲1010年年可選責任可選責任1010萬元萬元5030050300元元至至6060周歲周歲一次交清一次交清第38頁/共46頁第三十九頁，共46頁。持家有方：60周歲(zhu su)前，每滿兩年，張女士可以領(lǐng)取生存保險金9000元+分紅，

19、即基本責任保險金額的9%。她把這筆錢作為一家人外出度假的旅游資金，一同欣賞世界各地的美妙風(fēng)光。生財有道：60周歲(zhu su)時，張女士可以領(lǐng)取祝壽金10萬元+分紅。她想用這筆錢買一架鋼琴，有時間學(xué)一學(xué)，圓自己多年的音樂夢想。老有所養(yǎng)：從60周歲(zhu su)開始，張女士每年都可以領(lǐng)取生存保險金9000元+分紅，即基本責任保險金額的9%，作為養(yǎng)老金補充。長壽安康：80周歲(zhu su)滿期時，張女士可以一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴。此外，張女士還享有累積生息、身故保障、保費豁免和保單貸款等利益。尊貴人生讓生活多姿多彩，愜意輕松。第39頁/共46頁第四十頁，共46頁。王小先生的主

20、要保險利益如下：關(guān)愛有加：保單生效(shng xio)后的第十一天，寶寶就收到第一筆關(guān)愛年金1450元（首期基本責任保險費的10%），家人用這筆錢給他辦了“百天酒”；此后的每一年，家人都會用關(guān)愛年金145元（首期基本責任保險費的1%），給寶寶買個生日蛋糕，一起祝福他的成長，直到60周歲。保險責任保險責任基本保額基本保額年交保費年交保費保險期間保險期間交費期間交費期間 尊貴人生尊貴人生 ( (基本責任基本責任) )1010萬元萬元1450014500元元至至8080周歲周歲2020年年第40頁/共46頁第四十一頁，共46頁。成長有力：60周歲前，每滿兩年，他可以領(lǐng)取到生存保險金9000元+分紅，即基本責任保險金額的9%。這筆錢小時候可以讓他學(xué)習(xí)英語、鋼琴(gngqn)等興趣課程；等他上了高中，就可以作為暑假外出旅游金；等到成家立業(yè)以后，還可以把家庭活動安排得有聲有色。老有所養(yǎng)：從60周歲開始，他每年可以領(lǐng)取到生存保險金9000元+分紅，即基本責任保險金額的9%，讓他在自己的老年時光里