超市商品陳列培訓(xùn)PPT課件

1、第1頁(yè)/共41頁(yè)第2頁(yè)/共41頁(yè) 是最主要最基本的陳列工具第3頁(yè)/共41頁(yè)第4頁(yè)/共41頁(yè)第5頁(yè)/共41頁(yè)第6頁(yè)/共41頁(yè) 平均來(lái)說(shuō)，商店里76%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品（FMCG）的銷(xiāo)量來(lái)自于“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”76%第7頁(yè)/共41頁(yè) 平均來(lái)說(shuō)，商店里80%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品（FMCG）產(chǎn)品是通過(guò)“貨架”銷(xiāo)售出去的80%第8頁(yè)/共41頁(yè)問(wèn)題：1、2、3、4、5、第9頁(yè)/共41頁(yè)一、顯而易見(jiàn)原則一、顯而易見(jiàn)原則 在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)的商品能抓住消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就是蠃家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn)，這是達(dá)成銷(xiāo)售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才能激起沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大

2、、力求生動(dòng)美觀。第10頁(yè)/共41頁(yè)二、最大化陳列原則二、最大化陳列原則 商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。第11頁(yè)/共41頁(yè)三、垂直集中陳列原則三、垂直集中陳列原則 垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X(jué)的習(xí)慣是先上下（18視角），后左右（56視角）。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。第12頁(yè)/共41頁(yè)四、下重上輕原則四、下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商

3、品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。第13頁(yè)/共41頁(yè)五、全品項(xiàng)原則五、全品項(xiàng)原則 盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類(lèi)陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷(xiāo)量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。第14頁(yè)/共41頁(yè)六、滿陳列原則六、滿陳列原則 要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占，達(dá)到有序、整潔、美觀的效果。第15頁(yè)/共41頁(yè)七、陳列動(dòng)感原則七、陳列動(dòng)感原則 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。（暢銷(xiāo)的動(dòng)感）第16頁(yè)/共41頁(yè)八、

4、重點(diǎn)突出原則八、重點(diǎn)突出原則 在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。第17頁(yè)/共41頁(yè)九、伸手可取原則九、伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。堆頭的陳列在米范圍內(nèi)。第18頁(yè)/共41頁(yè)十、統(tǒng)一性原則十、統(tǒng)一性原則 所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。第19頁(yè)/共41頁(yè)十一、整潔性原則十一、整潔性原則 保證所有陳列的商

5、品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)臟亂不堪的產(chǎn)品。第20頁(yè)/共41頁(yè)十二、價(jià)格醒目原則十二、價(jià)格醒目原則 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白?？蓪?duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。Ps：1.一品一簽，位置在左下角； 2.價(jià)簽嚴(yán)禁下架，如有缺貨，以缺貨價(jià)簽放置；第21頁(yè)/共41頁(yè)十三、先進(jìn)先出原則十三、先進(jìn)先出原則 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專(zhuān)架、堆頭的貨物，至少每?jī)蓚€(gè)星期翻

6、動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。第22頁(yè)/共41頁(yè)十四、最低儲(chǔ)量原則十四、最低儲(chǔ)量原則 確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存”。 安全庫(kù)存= 2倍平均日銷(xiāo)或者最小排面量第23頁(yè)/共41頁(yè)十五、堆頭規(guī)范原則十五、堆頭規(guī)范原則 島型落地陳列： 位于客流主通道中央。 可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品梯形落地陳列：背靠墻壁。 可以從三面拿到產(chǎn)品1、每個(gè)堆頭商品陳列高度為。2、堆碼需要放置在賣(mài)場(chǎng)醒目的地方,例如主通道中央、促銷(xiāo)區(qū)。3、每個(gè)堆碼只能放置1-2種單品。（但組合大堆碼除外）4、堆碼商品的價(jià)格簽和POP要醒目，要方便顧客選購(gòu)商品。5、堆頭商品原則上每二周更換一次。6、堆頭促銷(xiāo)單品價(jià)格應(yīng)高于或者平于

7、店鋪客單價(jià)第24頁(yè)/共41頁(yè)十六、色彩對(duì)比原則十六、色彩對(duì)比原則 商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺(jué)，不知所以然。好的陳列要將色彩有機(jī)的組合，使用相得益彰，不少企業(yè)將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成可組合為一幅動(dòng)人的圖畫(huà)。第25頁(yè)/共41頁(yè)十七、利用空間原則十七、利用空間原則 利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動(dòng)性并能達(dá)到最大化原則。第26頁(yè)/共41頁(yè)十八、生動(dòng)化陳列原則十八、生動(dòng)化陳列原則 為了強(qiáng)化銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品，必須體現(xiàn)陳列展售的四要素：位置、外觀（廣告、POP的配合）、價(jià)

8、格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點(diǎn)及展售地點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意。第27頁(yè)/共41頁(yè)部分商品陳列方式第28頁(yè)/共41頁(yè)將小商品用掛鉤吊掛起來(lái)的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品小、中型輕量商品。往常規(guī)貨架上很難實(shí)施立體陳列的商品。多尺寸、多顏色、多形狀的商品。陳列效果商品易被顧客找到。比較容易購(gòu)買(mǎi)。修改陳列方便。第29頁(yè)/共41頁(yè)第30頁(yè)/共41頁(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)商品，陳列在賣(mài)場(chǎng)各個(gè)死面（角），使顧客必須走遍全部賣(mài)場(chǎng)。另在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結(jié)合的方法提高全部商品的銷(xiāo)售機(jī)遇等。第31頁(yè)/共41頁(yè)第四節(jié) 商品陳列的要求第32頁(yè)/共41頁(yè)第33頁(yè)/共41頁(yè)第34頁(yè)/共41頁(yè)一、一、“

9、磁石理論磁石理論” 顧客注意點(diǎn)稱為磁石點(diǎn)。磁石理論是指在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)率比重的目的。第35頁(yè)/共41頁(yè)第一磁石點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該是：A、主力商品；B、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品；C、賣(mài)場(chǎng)極力向顧客推薦的商品第一磁石點(diǎn)的位置：入口主通道第36頁(yè)/共41頁(yè)第二磁石點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該是：A、次熱賣(mài)商品；B、引人注目的商品；C、季節(jié)性強(qiáng)的商品；第二磁石點(diǎn)的位置：第二磁石點(diǎn)的位置： 通道拐角/盡頭 等誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)流動(dòng)的位置。 第二磁石點(diǎn)需要超乎最顯眼的方式突出表現(xiàn)。同時(shí)，第二磁石點(diǎn)上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一定時(shí)間便進(jìn)行調(diào)整。第37頁(yè)/共41頁(yè)第三磁石點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該是：A、特價(jià)商品；B、高利潤(rùn)商品；C、季節(jié)性強(qiáng)的商品D、廠家促銷(xiāo)商品第三磁石點(diǎn)的位置：第三磁石點(diǎn)的位置： 超市角落的促銷(xiāo)位。第38頁(yè)/共41頁(yè)第四磁石點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該是：A、熱門(mén)商品；B、有意大量陳列的商品；