魁鉞會(huì)機(jī)構(gòu)扶持資源總結(jié)

1、魁鉞會(huì)16號機(jī)構(gòu)扶持總結(jié) 很榮幸獲得了本月16號淘寶置頂?shù)幕顒?dòng)，感謝平臺(tái)對我們機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和扶持。這次活動(dòng)總結(jié)分以下幾塊：（一） 主播選擇 我們本次選擇的主播是：朱思思mishine_si；思思過往是公司一直播平臺(tái)的主播，微博粉絲10W+，對于服裝穿搭和美妝護(hù)膚這兩個(gè)領(lǐng)域是非常有心得。10月在淘寶直播開播以來數(shù)據(jù)一直是直線增長，吸引了一大批忠實(shí)粉絲，本人無論是在粉絲黏度還是商品講解、引導(dǎo)購買上都是非常優(yōu)秀的。日常合作中也是非常配合、用心。本次官方資源我們非常重視，在主播選擇上也在內(nèi)部進(jìn)行了及嚴(yán)格的考核。思思上月整體數(shù)據(jù)都名列前茅，所以這次難得的機(jī)會(huì)作為主播資源獎(jiǎng)勵(lì)給到她。在后期主播選擇上，我們也

2、將選擇一些更有潛力，專業(yè)度更高的主播來進(jìn)行培養(yǎng)。（二） 招商選品 本次置頂資源比較趕，主題是少女風(fēng)，所以就沒有進(jìn)行新商家的BD，在商家選品上，我們根據(jù)思思的直播風(fēng)格，從過往的資源庫里面挑選了一批服裝和箱包類商家進(jìn)行本次資源位的直播合作。在保證質(zhì)量的情況下給出的優(yōu)惠力度也是很大。給到了大量秒殺抽獎(jiǎng)的名額，也因?yàn)闄C(jī)構(gòu)跟商家長期良好的合作關(guān)系，這些商家都配合發(fā)微淘。另外主播也拿出了自己珍藏的絕版YSL星辰圣誕版口紅作為贈(zèng)品回饋粉絲。（三） 直播腳本設(shè)計(jì) 5月16號少女心主題直播腳本設(shè)計(jì)（包括直播互動(dòng)方案，免單等）主播預(yù)告：今天思思秒變高貴少女、夏天來了教大家快速完成粉嫩妝容，青春少女的搭配技巧.做一

3、個(gè)面如桃花的小公舉.直播內(nèi)容：在直播的過程中，教大家3種妝容.五種搭配，不同風(fēng)格展現(xiàn)不同的自己.10.00-10.20講解夏天護(hù)膚小秘籍.如何在換季里保護(hù)好自己的皮膚 10.30-14.30包包服裝協(xié)調(diào)法.不同服裝搭配不同的包包.少女也要搭出時(shí)尚范，搭配秒殺抽獎(jiǎng)14.30-15.00.聊聊少女那點(diǎn)小心事直播活動(dòng):直播途中抽獎(jiǎng)發(fā)福利.每小時(shí)準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)1名.送一個(gè)貓貓包袋少女美包。另外直播過程中會(huì)不定時(shí)送出YSL星辰圣誕版口紅。 以及秒殺包郵的活動(dòng)（四） 直播準(zhǔn)備及外域引流 接到活動(dòng)選擇主播后，我們馬上安排和主播線下溝通，落實(shí)此次活動(dòng)的要求以及內(nèi)容。招商組根據(jù)商家的產(chǎn)品類目，編輯直播主題以及直播腳本

4、，在直播當(dāng)天安排了多位助理及運(yùn)營去配合主播的直播，根據(jù)時(shí)間區(qū)塊提前模擬了相關(guān)腳本。 因?yàn)楸敬沃辈ズ献鞫际抢仙碳?，所以產(chǎn)品在開播前3天內(nèi)全部寄送完畢，合作商家都非常配合，在店鋪首頁都掛上了主播的直播banner超鏈到直播間。主播在微博上也做了提前的預(yù)熱，發(fā)布了本次直播主題的少女風(fēng)短視頻，并投放了粉絲通廣告。最大程度的去完成外域流量的配比。（五） 直播數(shù)據(jù) 本次直播，資源引流非常明顯，1小時(shí)觀看量增加5萬余人次，實(shí)時(shí)在線峰值達(dá)到約2200人同時(shí)觀看。整場直播增粉約5000人。主播的轉(zhuǎn)化數(shù)創(chuàng)近期新高，達(dá)到約2300單。（六） 直播總結(jié)本次活動(dòng)是機(jī)構(gòu)第一次拿到資源位，整體準(zhǔn)備上略顯青澀，在招商選品上為了對應(yīng)少女風(fēng)的主題大量使用了服裝和箱包類單品，在美妝護(hù)膚的環(huán)節(jié)比較弱項(xiàng)，導(dǎo)致有一批欲購美妝的粉絲跳失，這一點(diǎn)我們直播后深刻反省，力求下一次資源位匹配到更多品類更齊全的商家配比。本次的直播效果相比過往直播要明顯很多，因?yàn)榍捌谧鲞^練兵，所以主播開播沒有存在緊張、與場控配合不足等現(xiàn)象，服裝類商品也賣的特別好，商家配比的秒殺款全部秒完下架，箱