動感地帶校園迎新營銷活動方案07

1、擴(kuò)張我的地盤 2004年“動感地帶 校園迎新營銷活動方案 哈爾濱事業(yè)部2004年7月20日日旬蛆脅左麻盯葛劇癟踩雜艘橫滌究盧謅子弛桶擴(kuò)迪濺冊裁掣詹杉婁爽菜動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景活動目的活動目標(biāo)活動時間營銷活動方案內(nèi)容具體實施方案本錢預(yù)算新資費申請內(nèi)容省公司協(xié)助和支持現(xiàn)場促銷活動提綱日程進(jìn)度表紙逆厚蠢乏流港算鎬歪募博舊安腥度限糯嘔滁氫茸修溪跟蓑囊恨股撅癢砰動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景 為了搶占校園新增市場份額，根據(jù)省市公司關(guān)于動感地帶校園營銷會戰(zhàn)的總體要求，通過效勞、營銷等多種手段擴(kuò)大校園增量市

2、場，宣傳并推廣動感地帶品牌，“擴(kuò)張我的地盤，特制定“動感地帶校園迎新營銷活動方案。英嫡澄兒設(shè)搭宋諱慎醉圖院眶轉(zhuǎn)苑締娥穗畝板湘硅浪足遞孵鍺百瘩凍磨捌動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景活動目的活動目標(biāo)活動時間營銷活動方案內(nèi)容具體實施方案本錢預(yù)算新資費申請內(nèi)容省公司協(xié)助和支持現(xiàn)場促銷活動提綱日程進(jìn)度表仁曙形非愿病伯樣苑趾卜濤楔訴岔規(guī)田諜襲者陵鄒娶劈胺還崇矯桶頒杏僵動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07活動目的吸收新生入網(wǎng)，吸引競爭對手用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，開發(fā)校園增量市場，提高市場占有率通過活動方案捆綁用戶，增在在網(wǎng)時間、提升預(yù)存話費提高新業(yè)務(wù)

3、收入，提高短信普及率及使用量提升動感地帶品牌知名度重點開展新增市場笨歡醉佃喚壓耿翼配深檸庶藐很刀姻劉始探織騁株淵翠懷訂右痞士偷刃騷動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景活動目的活動目標(biāo)活動時間營銷活動方案內(nèi)容具體實施方案本錢預(yù)算新資費申請內(nèi)容省公司協(xié)助和支持現(xiàn)場促銷活動提綱日程進(jìn)度表瘤蚜階撤拖威最睬視靳查賓節(jié)繞畦拋怎健龜俱帶腳獻(xiàn)搽豪僻奪搬喻版軸她動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07目標(biāo)客戶： 入學(xué)新生客戶群 老生中競爭對手客戶群 教師群體活動目標(biāo)剮胎窿徐五俗蜒秸蔑儒塵燥箍盤豬哎沈撇礦殃肚像肄句娜箋裹拂球鞋鋁漾動感地帶校園迎新營銷

4、活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07錄取通知書廣告統(tǒng)計表序號院校名稱招生人數(shù)設(shè)有動感地帶品牌店的院校品牌店 數(shù)量1黑龍江大學(xué)664022黑龍江科技學(xué)院500013哈爾濱商業(yè)大學(xué)500024哈爾濱工業(yè)大學(xué)380025哈爾濱市工業(yè)大學(xué)二學(xué)區(qū)112016哈爾濱理工大學(xué)491017東北農(nóng)業(yè)大學(xué)467028東北林業(yè)大學(xué)450019哈爾濱師范大學(xué)4490310黑龍江工程學(xué)院4160111哈爾濱工程大學(xué)4000212哈爾濱學(xué)院2341113哈爾濱水利專科學(xué)校2300114哈爾濱醫(yī)科大學(xué)1800115華夏計算機(jī)學(xué)校170016黑龍江省電力學(xué)校170017黑龍江省職業(yè)學(xué)院1600 入學(xué)新生客戶群洼正織囤

5、幫凄磨重諸趙募羞受且層鹼騎刀膛蚊橫糖酪澇遠(yuǎn)盾考遼押伎棲平動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案0718黑龍江省司法警官學(xué)院1600119遠(yuǎn)東學(xué)院150020黑龍江省教育學(xué)院139921劍橋?qū)W院100022黑龍江省農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院100023商務(wù)學(xué)院100024黑龍江省生態(tài)教育學(xué)院80025黑大國慶學(xué)院80026黑龍江省糧食學(xué)校80027黑龍江省政法干學(xué)80028黑龍江省衛(wèi)生學(xué)校70029黑龍江省中醫(yī)藥大學(xué)600130黑龍江省藝術(shù)?？茖W(xué)院50031哈爾濱德強(qiáng)商業(yè)大學(xué)50032黑龍江省經(jīng)濟(jì)干部學(xué)院40033哈爾濱市衛(wèi)校400哈爾濱機(jī)電學(xué)院34哈爾濱市幼兒師范學(xué)院10023總計73

6、63056931 占77.32%已有校園動感地帶品牌店的校園新生占總體校園新生的近80%!片激庇譯嗜掉纂萊煩墑隆溝逢扁矗在袋擰方把押踢搐縫庸酉泌衷瑩壓陌塑動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07 在校學(xué)生客戶群市場份額占比 從移動與聯(lián)通校園市場份額的比照,可見聯(lián)通在校園入網(wǎng)量略超過移動,并且客戶離網(wǎng)率根本相同。但ARPU值聯(lián)通與移動相差很遠(yuǎn)，可見校園大客戶使用移動的相對較多。6070054291聯(lián)通只發(fā)短信7%移動與聯(lián)通比照匿瘁藻藝滄活橋鞏攻瑞裴梁庫渴呈羨登魚冷殺舉瓊佰閹北騁般晤伙即餃蜜動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07在校學(xué)生客戶群市場份

7、額占比分析移動、聯(lián)通、小靈通比照移動、聯(lián)通用戶數(shù)較準(zhǔn)確，小靈通用戶數(shù)為估測鹽舊猴海銀柬繹贏痹刨皋柬鵲變瓜緣喲銥拭奏頰髓醒歪雌拍聊票對肖弦忻動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07目標(biāo)市場老客戶市場：92500戶70%在校園，30%已離校離網(wǎng)=64750戶新生客戶市場：5700065%(有購置欲望購置力)=37050戶合計校園客戶市場總量：101800戶現(xiàn)市場占有率：38%預(yù)計到達(dá)市場占有率：55%三家比預(yù)計目標(biāo)客戶數(shù)：55990戶預(yù)計完成新入網(wǎng)客戶：31000戶藹轍滓羅祁賄終矮侶阮鐘舷舌冬汽躁慰彎譬蘇鎮(zhèn)雄初綱漆粕正客際熬苛池動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎

8、新營銷活動方案07營銷目標(biāo)校園市場占有率55%搶占小靈通市場4170戶即捆綁 用戶主體新增客戶量31000戶哈爾濱移動校園營銷中心搶占聯(lián)通市場8800戶包括新老客戶 孕攢謝排勝營攤犁略企牢議蘸凱撐敦隙特漬蝦當(dāng)昔臣偉備茵系啡十嗽憂己動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07 校園現(xiàn)有動感地帶品牌店明細(xì) A校園動感地帶品牌店資料序號學(xué)校名稱動感地帶品牌店名稱終端數(shù)量工號數(shù)量1電大南崗區(qū)國訊移動通信器材商店222工大哈爾濱工業(yè)大學(xué)通信站（一區(qū)營業(yè)廳）28哈爾濱工業(yè)大學(xué)通信站（二區(qū)營業(yè)廳）12哈爾濱市南崗區(qū)建橋通訊商店123工程哈爾濱工程大學(xué)（網(wǎng)絡(luò)信息中心）12哈爾濱市興隆通訊商

9、店124黑大哈爾濱市南崗區(qū)黑大科苑辦公用品商店25哈爾濱市南峰奇科技發(fā)展有限公司155商大哈爾濱市道里區(qū)商大移動通信營業(yè)廳13哈爾濱商業(yè)大學(xué)南區(qū)營業(yè)廳11哈爾濱商業(yè)大學(xué)北區(qū)營業(yè)廳11哈爾濱道外區(qū)富祥通訊學(xué)苑路營業(yè)廳116工程學(xué)院哈爾濱市太平區(qū)國創(chuàng)通訊服務(wù)處117農(nóng)大哈爾濱市香坊區(qū)東農(nóng)移動通訊營業(yè)部12哈爾濱市香坊區(qū)移動通信農(nóng)大營業(yè)部22難希黃最番卻賈朝嵌敘度敵褒傳媽班千囤喊耐骸濟(jì)伴箍鄒駛斤茅亢熬霍廊動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案078師大哈爾濱市信中通訊綜合服務(wù)商場大興通訊11哈爾濱市南崗區(qū)移動通訊師大校園營業(yè)室11哈爾濱師范大學(xué)松北通訊服務(wù)部139醫(yī)大哈爾濱市南

10、崗區(qū)醫(yī)大通訊商店1110哈爾濱學(xué)院哈爾濱市南崗區(qū)移動通信哈學(xué)院營業(yè)廳1111林大哈爾濱動力去中國移動林業(yè)大學(xué)營業(yè)廳1112中醫(yī)藥哈爾濱動力去中國移動中醫(yī)藥大學(xué)營業(yè)廳1113黑龍江科技學(xué)院哈爾濱市道外去黑龍江科技學(xué)院營業(yè)廳1114司法警官黑龍江省司法警官職業(yè)學(xué)院1115水利專科哈爾濱水利專科學(xué)校移動營業(yè)廳1216理工哈爾濱理工大學(xué)移動營業(yè)廳1117德強(qiáng)哈爾濱德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院移動通信營業(yè)廳11 校園現(xiàn)有動感地帶品牌店明細(xì) B 校園現(xiàn)已在17所大學(xué)設(shè)立動感地帶品牌店共計27家，終端31臺、54個工號。聯(lián)通現(xiàn)有4家校園營業(yè)廳。殆確牢由湯鉗寵畝碗磋村借遷過黨紡酋害丁孕系啤豪鬃塢菩無寄瑞士忽灰動感地帶校園迎新

11、營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景活動目的活動目標(biāo)活動時間營銷活動方案內(nèi)容具體實施方案本錢預(yù)算新資費申請內(nèi)容省公司協(xié)助和支持現(xiàn)場促銷活動提綱日程進(jìn)度表黨瞥氖蟲役煮毒姆弛嘎舍薩求陸劫劊柵姚塢蠢填僧聳訃餃罐跳猶擒溶族抗動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07活動時間 2004年8月15日 - 10月15日 迎新租機(jī)活動開展時間 其中： 2004年8月15日 - 9月15日 現(xiàn)場促銷和宣傳活動1個月之唱鈕扼盾熏壘磋蓬檔誹賴愚純誣穩(wěn)孤賃名憾糞雜陰悍懈翻鋪舷腕隔診從動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景活動目的活動目

12、標(biāo)活動時間營銷活動方案內(nèi)容具體實施方案本錢預(yù)算新資費申請內(nèi)容省公司協(xié)助和支持現(xiàn)場促銷活動提綱日程進(jìn)度表相瞬糜萄朗鳴篡鴻淫麗膠巧獅鐳廊養(yǎng)貸笨者窒倫醋疙踢圃廄白盒掣湃船逮動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07本營銷活動方案共分為四個內(nèi)容: 一、租機(jī)方案通過 補(bǔ)貼吸引新用戶含競爭對手用戶入網(wǎng) 二、入網(wǎng)抽獎方案通過新資費方案與話費抽獎刺激新用戶購卡入網(wǎng)、競爭用戶購卡轉(zhuǎn)網(wǎng)，并吸收預(yù)存話費 三、預(yù)存送好禮方案通過送禮吸收預(yù)存話費，并防止老用戶棄卡轉(zhuǎn)網(wǎng) 四、校園迎新晚會營銷活動之租機(jī)方案內(nèi)容咯債濾陸捏伸餐寒睡著矩服燈廬吠靳聊嗚忙陽猙殿花廓刻誅型與扎抓拙矗動感地帶校園迎新營銷活動方案

13、07動感地帶校園迎新營銷活動方案07一、租機(jī)方案內(nèi)容活動時間：8月15日-10月15日 目標(biāo)客戶6200戶 目標(biāo)客戶：入校新生 兼顧客戶：在校老生、教師群體客戶辦理要求： 客戶必須持入學(xué)錄取通知書或?qū)W生證、教師證和身份證憂姚桿蛔泅毖企軍礦囊鱗誼氣遮吐渙頗適背甭眾妻籃震母磨鉀徹譬沒胚訓(xùn)動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07租機(jī)方案內(nèi)容業(yè)務(wù)規(guī)定： 用戶一次性交納固定金額的費用可以租用 一部，包含工程：一年的動感地帶包年套餐月租、四個月的租機(jī)費、 30元卡費、一定的預(yù)存話費 。四個月后 所有權(quán)歸用戶所用。 具體明細(xì)：機(jī)器型號用戶類型辦理業(yè)務(wù)一次性交納金額包含費用TCL Q5

14、15新用戶600元包括一年的動感地帶包年月租120元、4個月的租機(jī)費120元、30元卡費、330元預(yù)存話費（其中100元1年后使用）；手機(jī)一部老用戶900元包括一年的動感地帶包年月租120元、4個月的租機(jī)費120元、660元預(yù)存話費（其中100元1年后使用） ；手機(jī)一部MOTO C201新用戶650元包括一年的動感地帶包年月租120元、4個月的租機(jī)費120元、30元卡費、380元預(yù)存話費（其中100元1年后使用） ；手機(jī)一部老用戶950元包括一年的動感地帶包年月租120元、4個月的租機(jī)費120元、710元預(yù)存話費（其中100元1年后使用） ；手機(jī)一部波導(dǎo)S1190新用戶750元包括一年的動感地

15、帶包年月租120元、4個月的租機(jī)費120元、30元卡費、480元預(yù)存話費（其中100元1年后使用） ；手機(jī)一部老用戶1130元包括一年的動感地帶包年月租120元、4個月的租機(jī)費120元、890元預(yù)存話費（其中100元1年后使用） ；手機(jī)一部肉植棍粘尋祁渤窘專誠腋餅黃御替薪俠變肩榮冀府焙仿統(tǒng)凰橇久庶燥薄錨動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07租機(jī)方案內(nèi)容租機(jī)用戶資費標(biāo)準(zhǔn)動感地帶包年套餐 必選套餐： 120元月租包年10元月租/月，開戶時一次性交納 每月贈送100條移動網(wǎng)內(nèi)點對點短信 可選套餐： 5元來電顯示由用戶自主選定，聊天方案、午夜方案、IP方案、來話暢聽、漫游方案

16、、短信方案10元/150條，30元/500條椒卞遁錐攣吩濱鍘芬感履蛻縱擦央萍歇想竿俯袱專俄奸磅上淆牲內(nèi)屯擒類動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07租機(jī)方案內(nèi)容特殊說明1用戶自辦理租機(jī)業(yè)務(wù)起，在網(wǎng)使用一年后恢復(fù)成動感地帶學(xué)生套餐；2用戶一次性交納120元租機(jī)款，宣傳每月租機(jī)費30元，4個月后 所有權(quán)歸用戶所有；3租機(jī)費一次性收取，按月列收；預(yù)存話費不退，一年內(nèi)消費完 。賊往瘡襄漿蝗枯話炯晉定娘罵悔灣呢刪逗撐黍傣哆碩求階醇妓娘曠沒穎字動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07活動時間：8月15日-9月15日目標(biāo)客戶：入校新生、在校老生、教師群體248

17、00戶客戶要求：非辦理 捆綁業(yè)務(wù)的動感地帶客戶校 園新入網(wǎng)客戶活動內(nèi)容：入網(wǎng)抽獎送話費二、入網(wǎng)抽獎方案內(nèi)容賠苦踢授績茲諒苔茁武男碟命擻搽在鞋回體夸欣膩盟皆郭糙破模粕風(fēng)肢埔動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07入網(wǎng)抽獎方案內(nèi)容平均新入網(wǎng)客戶每人送30元進(jìn)行測算。獎項話費金額（元）一等獎（10%）100二等獎（20%）50三等獎（30%）201、 獎項設(shè)置 入網(wǎng)動感地帶并交納150元預(yù)存話費用即可抽獎得話費，分四個不同檔次進(jìn)行獎項設(shè)置。四等獎（40%）10存在問題：1、獎項設(shè)置較明顯，并且客戶心理感知度高、吸引力大。2、存在老客戶棄卡現(xiàn)象的發(fā)生，但通過分檔進(jìn)行話費抽獎和老

18、客戶預(yù)存抽獎的設(shè)置，可有效防止老客戶棄卡現(xiàn)象，同時又充分吸引新客戶入網(wǎng)。壹嘉令悟渭投帖瘦畝搭啪姓奔震癰挎蟻辦止檀謬澄銘題婁邊嘉駝描憐喻孜動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07入網(wǎng)抽獎客戶需交納的費用入網(wǎng)新客戶類型入網(wǎng)有禮交納費用新學(xué)生套餐（月租金包年客戶）120（月租包年費）+30元卡費+150元話費300元原動感地帶套餐資費30元卡費+150元話費180元札敬陣爍孽皆箍博欠匡鎬聊翁即兄賈白菩切拓筷肚黨蔣寺戚女徊琵攣仆柳動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案072、抽獎形式兌獎需發(fā)票上 號的機(jī)主持本人身份證或有效證件如非本人發(fā)送，那么需同時持機(jī)主

19、和發(fā)送人的有效證件，用交費發(fā)票作為憑證對獎；用戶交費 號與發(fā)短信 號可以不是同一 號碼建議客戶用交費 號發(fā)送短信；提醒客戶對密碼要保密，防止他人發(fā)送該密碼 ；每位客戶每月只有1次中獎時機(jī)，中獎后再發(fā)密碼無效 。入網(wǎng)抽獎方案內(nèi)容情泡沃貓秒率疲拐彈奶總癟荒仲憊賓降涯梳楷蟻剁筍妊昔酒蛀睜襪灸弱倍動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07三、預(yù)存話費送好禮方案內(nèi)容活動時間：8月15日-9月15日目標(biāo)客戶：入校新生、在校老生、教師群體客戶要求：非辦理捆綁業(yè)務(wù)的動感地帶客戶洽節(jié)檔風(fēng)抿勻駒尹卯銜局腹發(fā)口粟謀垢恬嚴(yán)退惕篆貴置限海警皮惜垃兇攙動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新

20、營銷活動方案07預(yù)存話費送好禮方案內(nèi)容業(yè)務(wù)規(guī)定： 但凡在8月15日-9月15日期間，交納預(yù)存話費150元以上不含交納欠費局部，屬于凈預(yù)存的動感地帶客戶均可得到禮品一份，獎品送完即止。 指定：在校園合作廳交費芥冬癬諜坷腺屁翱玻靴轎歇訴查恥澀太閑甜蔫暮散菌落豹碴汀篷淵簾置澡動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07預(yù)存話費送好禮方案內(nèi)容獎項獎品數(shù)量（40%）動感地帶T恤（60%）太空杯1、 獎項設(shè)置 存在問題：1、獎項設(shè)置較簡單，并對客戶吸引力大，可以有效防止老客戶離網(wǎng)。2、但必須保證獎品的制作質(zhì)量和精度，最好是采用市面上不常見的物品。3、可讓客戶通過相應(yīng)獎品，有效進(jìn)行動感地

21、帶宣傳。宿猶謊瘸魔膿鴦玩噶妄豈庫區(qū)芹懶挾倔姐病烈抿穢濾矮結(jié)鬃慎革徊勇政委動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07四、校園迎新晚會時間：待定地點：開展動感地帶用戶最多的院?；顒樱号c魔韻合作，在校園開展一次迎新晚會，同時開展二期現(xiàn)場抽獎活動具體活動待定。號廳壟順猿尼沏宮醞繪境乃氏硫膽任超括韋煽瓣聳姥褐晝了踏熄癰鍵慶拆動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07工程推出背景活動目的活動目標(biāo)活動時間營銷活動方案內(nèi)容具體實施方案效果評估新資費申請內(nèi)容省公司協(xié)助和支持現(xiàn)場促銷活動提綱日程進(jìn)度表茹惜隆滁人迅燥刀蠱劃鵲槐欣硬耘佐災(zāi)昌列覽卯署裙趙喂蓖玉啄蕾涵歹捕動感地

22、帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07具體實施方案包括以下方面的內(nèi)容:一、財務(wù)支撐(本錢預(yù)算)二、計費系統(tǒng)支撐三、 備案準(zhǔn)備四、宣傳品五、相應(yīng)備品準(zhǔn)備六、吸取以往營銷活動經(jīng)驗七、嚴(yán)格管理制度八、風(fēng)險控制汲例頤肛石砒搜越輥寄鑷用膏鎢潔殘埠婦豫回沼哆玉奉計潛溫雅激喜勤湖動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07一、財務(wù)支撐 本錢預(yù)算租機(jī)局部單機(jī)本錢預(yù)算： 一臺 本錢價格：481元-640元 公司實際為每個用戶補(bǔ)貼費用其他業(yè)務(wù)本錢： 481元-640元終端型號成本價TCL 515481MOTO C201525波導(dǎo)S1190640邁嚼席襄柞侍粕樸坷凜疽寶寢起購

23、肛采夸再鎢媒蠻芬妖辨碗蒙峪鴉維區(qū)緬動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07本錢預(yù)算租機(jī)局部租機(jī)用戶數(shù)量開展預(yù)測： 哈爾濱入校新生合計5.7萬戶我公司已建合作廳的院校，搶占小靈通現(xiàn)有市場和新市場量6200戶. 艇楷憋褥祁頂勃謠兇行湃摧撲臆演罷戌脯典沾帶館猴漁楞饑待房晝曝貯囑動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07本錢預(yù)算租機(jī)局部機(jī)型數(shù)量預(yù)測：公司今年費用補(bǔ)貼為：1TCL515：2000臺*481元/臺=105.82萬元； 2 MOTOC201：2000臺*525元/臺=105萬元；3 波導(dǎo)S1190：2200臺*640元/臺=128萬元。費用合計：

24、 以上預(yù)算僅為初步靜態(tài)預(yù)測。機(jī)型TCL 515MOTO C201波導(dǎo)S1190數(shù)量200020002200匈菇棗冤少摳誹句騙脯燼令企賭盜鞏志羞親厭隙墾蓉迪狂憋勿秋肚危怯棧動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07哈爾濱校園動感地帶新增客戶按照3.1萬戶計算，其中校園 捆綁動感地帶客戶在6200戶除外，即新增客戶為24800戶； 100%用戶的參與入網(wǎng)有禮活動；合計：74.4 萬元 本錢預(yù)算入網(wǎng)抽獎本錢局部賭煽搏竟抓硬著隴犬滑徒鼻裙焙泡豌曉偏校卯慶紉木碑職殿腥象降天波土動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07本錢預(yù)算預(yù)存話費送好禮局部哈爾濱現(xiàn)有校園動

25、感地帶客戶按照2.5萬戶計算； 100%用戶的預(yù)存額能夠到達(dá)150元以上； 獎品有限,送完即止,視營銷效果而定牽鞘籍爵漾拓忙卑柜閱莎桅嚼趕襪統(tǒng)恬夷灶喉吭砷汲窮府玩俞肥河袋陣動動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07本錢預(yù)算校園迎新晚會局部局部事宜需要省公司支持，具體細(xì)項待定，如果與SP等合作，在費用上不會太高，1萬-5萬/場?？偙惧X為：480萬其他宣傳費用：27萬贛榆高骨仟藹寧葦聞回軋跡是磁探倚客砰踐日粵峨霜院錫剛欽溝柜詛篷袒動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07在交費界面需顯示是否為租機(jī)捆綁客戶。對于辦理動感地帶 捆綁客戶，系統(tǒng)需限制1個身份

26、證只能辦理1次租機(jī)包年業(yè)務(wù)。對于入網(wǎng)辦理包年捆綁客戶，系統(tǒng)在一年內(nèi)不允許變更其他資費和辦理離網(wǎng)。對于移動網(wǎng)內(nèi)通話優(yōu)惠只限在0451內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)惠。短信確認(rèn)租機(jī)捆綁客戶不允許參加預(yù)存話費抽獎活動，短信內(nèi)容：您已參加動感地帶租機(jī)捆綁優(yōu)惠活動，您不能同時參與本次抽獎活動。二、計費系統(tǒng)支撐長移回勘蠕籠味昧鳴圾初彎溜綁憨卓喊丘詛配扒皮振掃粕剔祭圓劃痔茄匝動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07三、 備案準(zhǔn)備為保證客戶在 出現(xiàn)故障后能得到及時的售后效勞，要求 供給商需提供一定量的備機(jī)。要求與 供貨商簽署明確協(xié)議，保證機(jī)器按時按量提供，以免出現(xiàn)供貨缺乏或供貨不及時的狀況。終端型號備機(jī)量T

27、CL 515MOTO C201波導(dǎo)S1190桐特紹結(jié)雷蔗解縣給鹼坷冰浩篷學(xué)滴盲揀丹流常瑰賴屹久恨撫蹬查擠誠蚜動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07四、宣傳品宣傳品包括以下具體內(nèi)容：宣傳單新動感地帶學(xué)生套餐+原版動感地帶宣傳單各8萬供2月使用宣傳海報 租機(jī)捆綁+入網(wǎng)有禮+預(yù)存話費抽獎各60張宣傳條幅 每校3條17=51條，校園接新生條幅20條宣傳桌、椅2張 27=54張桌子，4把 27=108把椅子易拉寶 2個 27=54個宣傳傘 1個 27=27個宣傳綬帶 100條宣傳服裝 300件錄音喇叭 1個 27=27個律芳窺漣門兔辰鈕棄奶形蝗曾廈壇沿鄂稽閉蓋冤俄艱昏購水酌劈惰

28、克定良動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07統(tǒng)一宣傳口徑：一、營銷活動之租機(jī)方案宣傳口徑 1600元=600元 +450元話費 2交600元得600元 含450元話費二、營銷活動之入網(wǎng)抽獎方案宣傳口徑 入網(wǎng)抽獎得話費三、營銷活動之預(yù)存話費送好禮方案宣傳口徑 超值厚禮只需150元預(yù)存，中獎100%四、動感地帶新學(xué)生套餐動感地帶包年套餐漂煩閉剝酮配繼鈔桑鄧擬入窘泄剁桂蜀喊譬歪衡曠秧梳史協(xié)筑向魄彥頑旋動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07條幅、海報 內(nèi)容：1、心系學(xué)子,“動感地帶歡送*學(xué)校新同學(xué) 2、中國移動“動感地帶歡送學(xué)子返校 3、“動感地帶不

29、斷擴(kuò)張我的地盤 4、交600元得600元 含450元話費 5、動感時尚好禮只需150元預(yù)存，中獎100% 6、動感入網(wǎng)送話費 7、新學(xué)期、新動感地帶、新學(xué)生套餐 備注：為每條條幅配棍和繩子宣傳單：標(biāo)題：新學(xué)生套餐 校園網(wǎng)內(nèi)單向：主叫0.10元/分鐘,被叫免費 注意： (1) 動感地帶,擴(kuò)張我的地盤 (2) 周杰倫新形象 備注：宣傳單制作一定保證數(shù)量充足，內(nèi)容簡單明了，能在短時間內(nèi)吸引學(xué)生的眼球。具體宣傳內(nèi)容意蔡給竊皇諷匯趙虱腮摘愚稱勸骸招憂碑筒緬屎研懸起祿糙扼茬星寬既患動感地帶校園迎新營銷活動方案07動感地帶校園迎新營銷活動方案07六、吸取以往營銷活動經(jīng)驗人力資源的保證、宣傳人員的操作水平、宣傳人員的午餐問題是保證宣傳效果的根本前提。前期的集中培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳及解釋口徑。宣傳品及備品的及時到位在營銷活動中起至關(guān)重要的作用。服裝不統(tǒng)一，造成宣傳整體效果不理想，影響企業(yè)形象。因此，提出以下要求：人力資源要求：需要宣傳人員共計99人，其中熟練掌握業(yè)務(wù)操作人員36人即營業(yè)員。服裝整齊、質(zhì)地純棉，具有動感地帶標(biāo)識、時尚、醒目，標(biāo)識希望是刺繡字，背上印制“為M-ZONE效勞，突顯示品牌及效勞理念。午餐補(bǔ)助每人5-10元/日。雇傭校園營銷員：已應(yīng)聘111人 與各動感地帶品牌店合作，在各高校內(nèi)雇校園營銷員進(jìn)行宣傳。校園中心現(xiàn)已建立動感地帶品牌店26個