六、西拉酒業(yè)2015會(huì)員制度

1、2015西拉酒業(yè)會(huì)員制度珠海市西拉貿(mào)易有限公司會(huì)員培訓(xùn)教程（六）成為西拉酒業(yè)會(huì)員的條件 提交會(huì)員申請(qǐng)，并通過公司的審核。 申請(qǐng)會(huì)員的條件及必需的資料： 1、年滿22周歲，身體健康 2、身份證原件及復(fù)印件2份 3、銀行卡復(fù)印件2份 成為西拉酒業(yè)會(huì)員享有的權(quán)力： 1、收益權(quán)（多勞多得） 2、拓展權(quán)（發(fā)展團(tuán)隊(duì)） 3、分享權(quán)（層層分享） 西拉酒業(yè)會(huì)員晉升的過程 中心中心 會(huì)員會(huì)員 誠意誠意 顧客顧客初級(jí)經(jīng)理初級(jí)經(jīng)理中級(jí)經(jīng)理中級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理普通普通會(huì)員會(huì)員單月銷售總額達(dá)到1800元，自動(dòng)升級(jí)成為公司誠意顧客，可以享受公司更多優(yōu)惠服務(wù)。檔次消費(fèi)額提成比例銷售單元積分1滿1800

2、 元6%才圣QUA218 1 箱才圣司普裝系列酒 2 箱 1802滿5400 元9%才圣QUA218 3 箱才圣司普裝系列酒 6 箱5403滿12600 元12%才圣QUA218 7 箱才圣司普裝系列酒 14 箱12604滿25200 元15%才圣QUA218 14 箱才圣司普裝系列酒 28 箱25205滿50400 元18%才圣QUA218 28 箱才圣司普裝系列酒 56 箱50406滿75600元 21%才圣QUA218 42 箱才圣司普裝系列酒 84 箱75607滿126000元 24%才圣QUA218 70 箱才圣司普裝系列酒 140箱12600一、一、普通會(huì)員成為誠意顧客普通會(huì)員成為

3、誠意顧客二、 誠意顧客成為中心會(huì)員 檔次消費(fèi)額提成比例銷售單元積分1滿1800 元6%才圣QUA218 1 箱才圣司普裝系列酒 2 箱 1802滿5400 元9%才圣QUA218 3 箱才圣司普裝系列酒 6 箱5403滿12600 元12%才圣QUA218 7 箱才圣司普裝系列酒 14 箱12604滿25200 元15%才圣QUA218 14 箱才圣司普裝系列酒 28 箱25205滿50400 元18%才圣QUA218 28 箱才圣司普裝系列酒 56 箱50406滿75600元 21%才圣QUA218 42 箱才圣司普裝系列酒 84 箱75607滿126000元 24%才圣QUA218 70

4、箱才圣司普裝系列酒 140箱12600實(shí)例 連續(xù)3個(gè)月單月銷售額達(dá)到1800元，經(jīng)您申請(qǐng)并經(jīng)公司批準(zhǔn)后，您就正式成為中心會(huì)員（合作經(jīng)銷商） 那么您應(yīng)享受的提成為： 1800 6% 3個(gè)月= 324元 累積消費(fèi)積分540分 （10元/分） 與此同時(shí)您也由誠意顧客晉升成為中心會(huì)員，可以組建自己的團(tuán)隊(duì)、同時(shí)享有分享團(tuán)隊(duì)的提成，創(chuàng)造更多的財(cái)富！這時(shí)你的個(gè)人提成雖然不多，但您去哪家超市買商品得到過現(xiàn)金返還？ 您的身份開始轉(zhuǎn)變，您變成了中心會(huì)員，恭喜您成為公司合作恭喜您成為公司合作 伙伴！伙伴！ 三、中心會(huì)員發(fā)展新客戶成為初級(jí)經(jīng)理 達(dá)成條件：培養(yǎng)5個(gè)以上合格中心會(huì)員 您（初級(jí)經(jīng)理） A客戶 B客戶 C客戶

5、 D客戶 E客戶 施展才華，團(tuán)隊(duì)合作，資源共享，層層分享。業(yè)績保持 月份成員 第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月A會(huì)員1800180018001800B會(huì)員1800180018001800C會(huì)員1800180018001800D會(huì)員1800180018001800E會(huì)員1800180018001800合 計(jì)9000900090009000晉升為初級(jí)經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（上圖所示 ：團(tuán)隊(duì)每個(gè)月總業(yè)績9000元為達(dá)標(biāo)）連續(xù)保持四個(gè)月，如果連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)，將自動(dòng)降級(jí)為中心會(huì)員。實(shí)例 本月您和下屬5個(gè)中心會(huì)員（A、B、C、D、E）銷售均為5400元。 則您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績?yōu)? 65400 =32400

6、元， 享受的提成檔次為15% 提成：3240015% = 4860元 （團(tuán)隊(duì)積分3240分、您個(gè)人積分540分） 您當(dāng)月業(yè)績收入 = 團(tuán)隊(duì)總業(yè)績總折扣各會(huì)員業(yè)績之和 （32400 15%） （ 5 5400 9%）= 2430元 四、中級(jí)經(jīng)理達(dá)成條件：發(fā)展5個(gè)以上中心會(huì)員，培養(yǎng)2個(gè)以上初級(jí)經(jīng)理 您您（中級(jí)經(jīng)理（中級(jí)經(jīng)理 ） （初級(jí)經(jīng)理） （初級(jí)經(jīng)理）中心會(huì)員 中心會(huì)員 中心會(huì)員 中心會(huì)員 中心會(huì)員 中 心 會(huì) 員 中 心 會(huì) 員 業(yè)績保持 月份 成員 第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月初級(jí)經(jīng)理9000900090009000初級(jí)經(jīng)理9000900090009000直屬A會(huì)/p>

7、01800直屬B會(huì)員1800180018001800直屬C會(huì)員1800180018001800直屬D會(huì)員1800180018001800直屬E會(huì)員1800180018001800合 計(jì)27000270002700027000晉升為中級(jí)經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（上圖所示 ：團(tuán)隊(duì)每個(gè)月總業(yè)績27000元為達(dá)標(biāo)）連續(xù)保持四個(gè)月，如果連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)，將自動(dòng)降級(jí)為中心會(huì)員。實(shí)例目前您的團(tuán)隊(duì)已發(fā)展有 ： 個(gè)初級(jí)經(jīng)理（各自有有個(gè)中心會(huì)員） 5個(gè)中心會(huì)員 團(tuán)隊(duì)共計(jì)：18人本月銷售額均為 6000元，則您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績?yōu)椋?18 6000 =108000元 享受的提成檔次為21% 業(yè)績提成：108000 21%

8、 =22680 元 （團(tuán)隊(duì)積分10800分、個(gè)人積分600分）您當(dāng)月業(yè)績收入 = 團(tuán)隊(duì)總業(yè)績收入 各會(huì)員業(yè)績收入22680 （54002 ） （5405） = 9180 元 總業(yè)績 初級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績 中心會(huì)員業(yè)績你個(gè)人的業(yè)績收入僅為：6000 = 540元您的團(tuán)隊(duì)帶給你的收入為：9180 540 =8640元 創(chuàng)造一條財(cái)富通道、勝過千張工資單創(chuàng)造一條財(cái)富通道、勝過千張工資單！ 五、高級(jí)經(jīng)理 達(dá)成條件：培養(yǎng)個(gè)中級(jí)經(jīng)理、3 個(gè)以上初級(jí)經(jīng)理、中心會(huì)員人以上。 您（高級(jí)經(jīng)理） 中級(jí) 初級(jí) 初級(jí) 初級(jí) 直屬中心會(huì)員 中心會(huì)員 中心會(huì)員 中心會(huì)員初級(jí) 初級(jí) 中心會(huì)員 中心會(huì)員 中心會(huì)員業(yè)績保持 月份 成員

9、 第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月中級(jí)經(jīng)理27000270002700027000初級(jí)經(jīng)理9000900090009000初級(jí)經(jīng)理9000900090009000初級(jí)經(jīng)理9000900090009000直屬會(huì)員10人18001018001018001018001018000180001800018000合 計(jì)72000720007200072000 晉升為高級(jí)經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（如圖所示 ：團(tuán)隊(duì)每個(gè)月總業(yè)績72000元為達(dá)標(biāo)）連續(xù)保持四個(gè)月，如果連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)，將自動(dòng)降級(jí)為中級(jí)經(jīng)理。實(shí)例加入會(huì)員早晚都沒關(guān)系，只與努力大小有關(guān)系！重要的是你直接服務(wù)的市場(chǎng)有多大，您獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)就有多大！

10、目前您的直屬：個(gè)中級(jí)經(jīng)理、個(gè)初級(jí)經(jīng)理、名中心會(huì)員 團(tuán)隊(duì)共計(jì)：47人 本月團(tuán)隊(duì)人均銷售額為6000元，則您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績?yōu)椋?7 6000 =282000元（積分28200分）享受的提成檔次為2% 團(tuán)隊(duì)業(yè)績總收入：282000 2% = 67680元 您當(dāng)月業(yè)績收入 = 團(tuán)隊(duì)總業(yè)績收入 各會(huì)員業(yè)績收入 67680 （18 6000 21%）-（6 6000 3 15%）- （10 6000 9%）= 23400元 團(tuán)隊(duì)總收入 22680元 16200元 5400元 中級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 初級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 直屬中心會(huì)員六、區(qū)域總經(jīng)理 達(dá)成條件：直屬個(gè)以上高級(jí)經(jīng)理，個(gè)以上中級(jí)經(jīng)理、 個(gè)以上初級(jí)經(jīng)理， 中心會(huì)員人以

11、上l每年享受免費(fèi)出國考察，享受頭等艙的待遇l成為公司的股東，參與公司的盈余分紅。l參與公司的重大活動(dòng)及決策 高級(jí)經(jīng)理 2人 中級(jí)經(jīng)理5人 初級(jí)經(jīng)理10人 直屬中心會(huì)員30人 區(qū)域總經(jīng)理中級(jí)經(jīng)理 4人初級(jí)經(jīng)理 6人直屬會(huì)員20人初級(jí)經(jīng)理 10人直屬會(huì)員25人直屬會(huì)員50人初級(jí)經(jīng)理8人直屬會(huì)員20人直屬會(huì)員30人直屬會(huì)員40人直屬會(huì)員50人實(shí)例目前您的團(tuán)隊(duì)包括： 高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 2個(gè)、中級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)5個(gè)、初級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)10個(gè)、 直屬中心會(huì)員30人、 團(tuán)隊(duì)共計(jì)：311人 本期團(tuán)隊(duì)人均銷售額為6000元，則您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績?yōu)椋?311 6000 =1866000元（積分186600分）享受的提成檔次為2% 團(tuán)

12、隊(duì)業(yè)績總收入：1866000 2% = 447840元 您的業(yè)績收入 = 團(tuán)隊(duì)總業(yè)績收入 各會(huì)員業(yè)績收入=77040元447840 （130 6000 24%） （906000 21%） （606000 15%） （306000 9%） 高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 中級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 初級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 直屬中心會(huì)員 187200元 113400元 54000元 16200業(yè)績保持 月份 成員 第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月高級(jí)經(jīng)理72000720007200072000高級(jí)經(jīng)理72000720007200072000中級(jí)經(jīng)理27000270002700027000中級(jí)經(jīng)理27000270002700027000中級(jí)

13、經(jīng)理27000270002700027000中級(jí)經(jīng)理27000270002700027000中級(jí)經(jīng)理27000270002700027000初級(jí)經(jīng)理 10人9000 109000 109000 109000 1090000900009000090000直屬會(huì)員 30人18003018003018003018003054000540005400054000 合 計(jì)423000423000423000423000晉升為區(qū)域總經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（上圖所示 ：團(tuán)隊(duì)每個(gè)月總業(yè)績423000元為達(dá)標(biāo)）連續(xù)保持四個(gè)月，如果連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)，將自動(dòng)降級(jí)為高級(jí)經(jīng)理。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)u當(dāng)您團(tuán)隊(duì)的 A 伙伴連續(xù)3個(gè)月業(yè)

14、績做到了126000以上，大家看是不是出了問題？計(jì)算您的部門的業(yè)績最高檔次為24%，減去 A 伙伴的 24%。u您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！u公司的確也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到126000的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，為此公司會(huì)因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，我們計(jì)算一下：u 您的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為您的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為1260004%=5040元元u按公司規(guī)定：一、您的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)以上的合作伙伴連續(xù)3個(gè)月各自的業(yè)績都達(dá)到126000，那么您就可以享受這項(xiàng)獎(jiǎng)金，我們計(jì)算一下： 您每個(gè)月的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為： 126000 X 4% X 3

15、人 = 15120 元 連續(xù) 3個(gè)月為： 15120 X 3個(gè)月 = 45360元拓展獎(jiǎng)二、當(dāng)您的部門A、B、C合作伙伴業(yè)績連續(xù)三個(gè)月分別做到了126000元以上，達(dá)到了24%的檔次，那這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到A、B、C三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。其余D、E、F、G等合作伙伴分別只做到6%21%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門。 如果這些小部門的月銷售總業(yè)績連續(xù)3個(gè)月達(dá)到252000元，您除了可以領(lǐng)A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金 每個(gè)月獎(jiǎng)金：2500002% = 5000元 連續(xù)3個(gè)月：5000 X 3個(gè)月 = 15000元該獎(jiǎng)金說明了我們

16、西拉酒業(yè)的事業(yè)收入是無上限的、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把西拉酒業(yè)的事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。推廣服務(wù)獎(jiǎng)三、當(dāng)您的部門有三組（A、B、C）同個(gè)月業(yè)績都做到126000元，達(dá)到了24%的檔次，那么您除了可以領(lǐng)?。?A、B、C ）三組業(yè)績4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到A、B、C三組總業(yè)績1%的推廣服務(wù)獎(jiǎng)金 126000 X 1% X 3組 = 3780元達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)您的月管理收入為：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)4%：15120元元拓展將拓展將2%：5000元元推廣服務(wù)獎(jiǎng)推廣服務(wù)獎(jiǎng)1%：3780元元管理獎(jiǎng)月合計(jì)：管理獎(jiǎng)月合計(jì)：23900元元 西拉會(huì)員出國考察獎(jiǎng) 業(yè)績連續(xù)三個(gè)月，每月

17、120萬以上的會(huì)員 公司將免費(fèi)安排到澳洲考察參觀布羅肯酒莊。 1、公司每年撥出一定款項(xiàng)，作為獎(jiǎng)勵(lì)基金。 2、出國考察獎(jiǎng)不可兌換現(xiàn)金或轉(zhuǎn)讓他人。業(yè)務(wù)提成管理制度一、適用范圍 公司全體營銷人員二、權(quán)責(zé)制度 本制度由公司財(cái)務(wù)部制定，總經(jīng)理核準(zhǔn)三、制度細(xì)則 1、業(yè)務(wù)提成計(jì)算周期 2、計(jì)算方法 當(dāng)月銷售總額 x 提成檔次比例 為了充分保障營銷人員的個(gè)人利益，業(yè)務(wù)提成按月度以當(dāng)月銷售總額為基數(shù)，次月10號(hào)前報(bào)總經(jīng)理審批、核準(zhǔn)發(fā)放。例：甲甲（中心會(huì)員） 5月1日銷售紅酒20000元， 5月2日銷售紅酒15000元， 5月15日銷售紅酒8000元 5月28日銷售紅酒5400元 他本月的提成基數(shù)為：20000+

18、15000+8000+5400=48400 他的 本月收入為 ： 48400 X 15% = 7260 元 西拉酒業(yè)會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則積分檔次（分）獎(jiǎng)品（J=公司營業(yè)額X0.5%）1000010000- -2000020000JX0.03%2000120001- -3000030000JX0.035%3000130001- -4000040000JX0.04%4000140001- -5000050000JX0.05%5000150001- -6000060000JX0.1%6000160001- -7000070000JX0.2%7000170001- -8000080000JX0.3%8000180001- -9000090000JX0.4%9000190001- -10000