最新阿里巴巴跨境電子商務師初級考證輔導材料

1、本輪跨境電子商務初級考證沒有題庫，要求學生視頻學習，下面六套僅為學生自行考試輔導材料。參考一一、單選題（共30題，每題2分，共60分）1、盜用圖片是侵犯哪種知識產權 A、商標權 B、著作權 C、專利權參考答案：B2、外貿直通車中的關鍵詞工具左側的方框中每次最多可添加多少個關鍵詞？ A、300 B、700 C、1000 D、500參考答案：D3、英文縮寫WTO是指 A、貿易有關的投資措施協(xié)議 B、世界貿易組織 C、關稅及貿易總協(xié)定 D、與貿易有關的包括與貨貿易有關的知識產權協(xié)議參考答案：B4、我公司星期一對外發(fā)盤,限星期五復到有效,客戶于星期二回電還盤并邀我電復,此時,國際市場價格上漲,我未予答

2、復?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎窘邮芪倚瞧谝坏陌l(fā)盤,則 A、屬于有條件的接受 B、接受無效 C、接受有效 D、如我方未提出異議,則合同成立參考答案：B5、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？ A、以上都不對 B、新型交易模式 C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C6、下列險別中屬于中國人民保險公司承保的海洋運輸貨物基本險的是 A、 一切險 B、提貨不著險 C、 交貨不到險 D、受潮受熱險參考答案：A7、我國出口商品檢驗時,對產地和報關地相一致的出境貨物,經檢驗檢疫合格的,出入境檢驗檢疫局出具 A、 出境貨物通關單 B、出境貨物不合格通知單 C、出境貨物換證憑單 D、出境貨物換證憑條參考答案：A8、在信用證項下的制單

3、結匯中,如發(fā)現(xiàn)單證不符,且不能及時更正時,進出口企業(yè)可以選擇的處理方法是 A、電提 B、定期結匯 C、押匯 D、收妥結匯參考答案：A9、以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 B、形式發(fā)票沒有法律效力 C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當做銷售合同參考答案：B10、匯票的使用中,受票人又稱 A、付款人 B、 出票人 C、受款人 D、簽票人參考答案：A11、信用證的第一付款責任人應該是 A、議付行 B、通知行 C、轉讓行 D、開證行參考答案：D12、FOB和CFR最大的區(qū)別主要在于？ A、是否由賣方支付海運費。 B、是否由賣家將貨物發(fā)到

4、裝運港 C、是否由賣方負責報關手續(xù) D、是否由買家支付貨物海運保險參考答案：A13、哪里查看客戶來訪的行為記錄？ A、訪客詳情 B、我的效果 C、RFQ商機 D、營銷管理參考答案：A14、關于一達通服務費的收取,以下說法正確的是？ A、對普通會員收取固定服務年費 B、無門檻,不收取服務費用 C、服務費收取退稅款的4% D、只對出口通會員實行免費服務參考答案：C15、在外貿環(huán)節(jié)中,從生產備貨到報關環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、領取外匯核銷單 B、商檢 C、結匯匯款 D、安排運輸參考答案：C16、在CIF術語下,以下是買方義務的為： A、出口國報關 B、購買保險 C、租船訂艙 D、進口國清關參考答案

5、：D17、櫥窗產品的整體曝光量是非櫥窗產品的幾倍？ A、8倍 B、5倍 C、3倍 D、10倍參考答案：A18、歐盟屬于（ ）組織 A、水平經濟一體化 B、全盤經濟一體化 C、部門經濟一體化 D、垂直經濟一體化 參考答案：A19、以下信用證種類中,受益人一般只接受（ ）的信用證 A、可撤銷可轉讓 B、保兌的不可撤銷 C、保兌可撤銷 D、不可轉讓可撤銷參考答案：B20、要求美觀大方利于銷售的包裝屬于 A、 定牌中性包裝 B、 運輸包裝 C、銷售包裝 D、無牌中性包裝參考答案：C21、以下不屬于商標構成的是？ A、文字 B、著作 C、圖形 D、字母參考答案：B22、下面哪種方式不適合收取小額樣品費

6、A、West Union B、Paypal C、L/C D、Money Gram參考答案：C23、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A、2-4次 B、4-6次 C、1-2次參考答案：A24、對賣方而言,以下最好的支付方式是 A、遠期付款交單 B、信用證 C、承兌交單 D、 即期付款交單參考答案：A25、以下的流程順序正確的是 A、退稅核銷退單報關 B、核銷退稅報關退單 C、報關退單核銷退稅 D、退單核銷退稅報關參考答案：C26、買家搜索詞是有（ ）個字符限制的 A、40 B、70 C、60 D、50參考答案：D27、RFQ商機屬于以下哪個模塊？ A、知買家 B、知己 C、診斷中心 D、知行

7、情參考答案：D28、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格 A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney參考答案：B29、具體商品的進出口屬于 A、有形貿易 B、無形貿易 C、商品貿易 D、進口貿易參考答案：A30、關于RFQ報價未通過審核的原因,下列說法錯誤的是？ A、報價與買家需求不符 B、供應商在過去6個月有違規(guī)記錄 C、在阿里巴巴網(wǎng)站上展示的主營產品與買家采購的產品不一致 D、報價價格太低參考答案：D二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、接待客戶參

8、觀工廠內部時,通常需要參觀哪些地方？ A、倉庫 B、原料間 C、辦公室 D、車間參考答案：ABCD2、信用證條件下的制單重點為： A、提單證明 B、單證一致 C、都不正確 D、單單一致參考答案：BD3、目前最熱門的兩個多語言市場是什么？ A、俄羅斯 B、中東 C、日本 D、西班牙參考答案：AD4、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？ A、不是所有客戶都需要郵寄樣品 B、所有選項都正確 C、有些客戶是一定需要郵寄樣品的 D、所有客戶都需要郵寄樣品參考答案：AC5、通過對外貿流程的學習,如下屬于履約階段的有哪些？ A、生產/備貨 B、報關前的準備 C、裝船 D、退稅參考答案：ABC6、外貿環(huán)節(jié)中,往來

9、磋商包含哪兩大內容？ A、付款方式 B、安排貨運 C、提交報關 D、價格術語參考答案：AD7、給客戶電話時,客戶說我已經有自己的供應商了,在接下來的回復中比較好的做法是： A、友好的表示你可能能給他帶來新的行業(yè)信息,不防給你1分鐘講解下 B、保持友好的態(tài)度,繼續(xù)挖掘客戶的需求 C、征求客戶的意見,是否可以給你一個郵箱,你可以將信息給到他做參考 D、既然客戶表示不需要,那就掛掉電話參考答案：ABC8、如下描述中,屬于術語風險的有哪些？ A、貨代風險 B、物權風險 C、交貨風險 D、運輸風險參考答案：ABCD9、國外交貨快遞術語有哪些？ A、DES B、DDP C、DEQ D、DDU參考答案：BD

10、10、關于產品類目,以下說法中正確的是？ A、一個關鍵詞可以擁有不同的類目 B、對于一個產品,當搜索不同關鍵詞時候,它可能屬于不同的類目 C、前臺搜索結果展示的類目與后臺選擇類目完全一致 D、關鍵詞類目選擇錯誤很可能導致產品完全無排名參考答案：ABD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、報關委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 是 否參考答案：×2、寄樣之前不需要了解清楚樣品的用途,反正只要客人要樣品就可以寄。 是 否參考答案：×3、產品名稱是否是搜索引擎的第一匹配要素？ 是 否參考答案：4、通過對外貿流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語

11、和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：5、信用證是憑單付款,不以貨物為準。只要單據(jù)相符,開證行就應無條件付款 是 否參考答案：6、由于國際貿易是一種世界性的商品和勞務的交換活動,所以國際貿易也可以稱為世界貿易 是 否參考答案：7、阿里巴巴中文站會員可以直接轉成英文站會員 是 否參考答案：×8、報關委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 是 否參考答案：×9、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：10、 一張遠期匯票一經承兌,該匯票的主債務人就由出票人轉移為承兌人 是 否參考答案：11、批量出價是為所有已

12、選關鍵詞在其各自的底價基礎上,加上一個統(tǒng)一的加價。 是 否參考答案：12、在大貨生產前交由客戶確認的樣品主要有修改樣、產前樣、確認樣、色樣。 是 否參考答案：13、郵政的航空大包航程一般需要2周。 是 否參考答案：14、 按照托收統(tǒng)一規(guī)則的規(guī)定,委托人為防止貨到目的地后因買方拒付貨款而致貨物無人領取、保管,可以直接將貨物發(fā)給進口地的代收行 是 否參考答案：×15、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×16、在出口貿易中,表示商品品質的方法有很多,為了明確責任,最好采用既憑樣品買賣又憑規(guī)格買賣的方法。 是 否參考答案：&

13、#215;17、主賬號和子賬號是否有區(qū)別？ 是 否參考答案：18、只有在雙欄模式下才能實現(xiàn)全部展示櫥窗產品 是 否參考答案：19、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×20、對關鍵詞的出價和推廣產品的推廣評分兩個因素,共同影響、決定了關鍵詞的排名。在與競爭對手的產品推廣評分相同的情況下,出價越高的人,排名越靠前。 是 否參考答案：參考二一、單選題（共30題，每題2分，共60分）1、郵政的航空大包航程一般需要多久？ A、1周 B、2周 C、4周 D、3周參考答案：B2、交易磋商的四個環(huán)節(jié)中, （ ）是兩個不可缺少

14、的基本環(huán)節(jié) A、發(fā)盤和還盤 B、詢盤和接受 C、發(fā)盤和接受 D、還盤和接受參考答案：C3、無效時長名詞解釋：產品持續(xù)零效果的時長,以（ ）為單位。 A、月 B、小時 C、季度 D、天參考答案：D4、歐盟屬于（ ）組織 A、全盤經濟一體化 B、部門經濟一體化 C、垂直經濟一體化 D、水平經濟一體化 參考答案：D5、 匯付方式“T/T”的簡稱是 A、 電匯 B、信匯 C、 票匯 D、郵匯 參考答案：A6、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A、4-6次 B、1-2次 C、2-4次參考答案：C7、關鍵詞診斷優(yōu)化高曝光高點擊是指：曝光量領先于（ ）%同行,點擊量領先于50%同行的關鍵詞 A、40 B

15、、60 C、50 D、70參考答案：C8、自2009年1月1日起,我國一般納稅人在進口設備作為固定資產時所發(fā)生的（ ）,可從銷項稅額中抵扣 A、進口環(huán)節(jié)消費稅 B、進口關稅 C、進口環(huán)節(jié)增值稅和進口環(huán)節(jié)消費稅 D、進口環(huán)節(jié)增值稅參考答案：D9、在營銷中心-外貿直通車-直通車數(shù)據(jù)中,不可以查看到的是 A、反饋量 B、賬戶報告 C、產品報告 D、關鍵詞報告和操作記錄參考答案：A10、平臺排序功能會從產品信息描述的易讀性、豐富性、（ ）來判斷產品質量的高低 A、獨特性 B、完整性 C、一致性 D、創(chuàng)新性參考答案：C11、下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、所有答案都不對 B、單純的

16、心理上的雙贏 C、單純的經濟利益上的盈利 D、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：D12、亞當斯密的理論是 A、絕對成本說 B、 比較成本說 C、重商主義 D、要素稟賦說參考答案：A13、 按照2010通則的解釋,采用FOB條件成交,買賣雙方風險劃分的界限是 A、 運輸工具上 B、 裝運港船上 C、裝運港船邊 D、 裝運港船舷參考答案：D14、商標權英文是： A、patent B、trademark C、copyright參考答案：B15、以下報價的基本原則錯誤的是 A、爭取有利交易條件 B、寧低勿高 C、有舍有留 D、知己知彼參考答案：B16、2010年通則中賣方保證貨到目的港的貿易

17、術語是 A、FCA B、EXW C、FOB D、CIF參考答案：D17、每個主賬號下面有幾個子賬號？ A、5 B、4 C、6參考答案：A18、在所有的結匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是 A、裝箱單 B、提單 C、商業(yè)發(fā)票 D、保險單參考答案：B19、Alibaba是什么性質的平臺？ A、C2C B、B2C C、B2B參考答案：C20、信用證是一種（ ）信用 A、企業(yè) B、商業(yè) C、銀行 D、民間參考答案：C21、我國加工貿易合同審批的主管部門是 A、商務廳（委） B、海關 C、國務院 D、國家發(fā)改委參考答案：A22、價格術語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？ A、規(guī)避運費風險 B、確

18、定船舶便利 C、鎖定利潤高參考答案：B23、世界市場上通過供求關系形成的價格是 A、封閉市場價格 B、內部價格 C、自由市場價格 D、調撥價格參考答案：C24、詳細描述可使用自帶功能插入表格和圖片,可最多上傳（ ）張圖片 A、8 B、15 C、12 D、6參考答案：B25、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？ A、提單當天 B、提單后三天 C、提單后一個月 D、即提即通知參考答案：B26、如2007年,某國出口貿易額為380億美元,進口額為360億美元,則該國 A、凈出口額為20億美元 B、貿易逆差為20億美元 C、貿易順差為20億美元 D、凈進口額為20億美元參考答案：C27、退稅,核銷,退單,報關

19、,報檢,交單。以上出口流程按正確的前后順序排列是： A、 B、 C、 D、 參考答案：A28、下列貿易術語中,賣方承擔風險、責任、費用最多的是 A、CIF B、CIP C、DDP D、DDU 參考答案：C29、某外商欲購我“飛龍”牌電扇,但要求改用“賞月”商標,并不得注明產地和廠商名稱。外商這一要求屬于 A、銷售包裝 B、運輸包裝 C、定牌中性包裝 D、 無牌中性包裝 參考答案：C30、建站管理- 域名管理- 綁定外部域名中,最多能免費綁定（）個外部域名 A、5 B、4 C、3 D、2參考答案：B二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？ A、不是所有客戶都

20、需要郵寄樣品 B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的 C、所有客戶都需要郵寄樣品 D、所有選項都正確參考答案：AB2、付款方式有哪些 A、前T/T B、D/P C、后T/T D、D/A參考答案：ABCD3、國內交貨海運術語有哪些？ A、FAS B、FOB C、CIF D、CFR參考答案：ABCD4、接待客戶參觀工廠內部時,通常需要參觀哪些地方？ A、車間 B、辦公室 C、原料間 D、倉庫參考答案：ABCD5、發(fā)布產品遇到“審核未通過”的原因包括哪些？ A、侵犯他人知識產區(qū) B、發(fā)布與同行類似的產品 C、發(fā)布禁售產品參考答案：AC6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A、TNT B、Fedex C、

21、DHL D、UPS參考答案：ABCD7、決定交單的因素有哪些？ A、信用證到期日 B、沒有具體的要求隨時可交單 C、裝運日之后的特定交單日參考答案：AC8、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧 A、同一圖片中截取元素 B、同一系列出處 C、統(tǒng)一效果的處理 D、統(tǒng)一色系參考答案：ABCD9、關于櫥窗產品信息,以下說法錯誤的是？ A、如果櫥窗調整之后,產品排在首頁,那么我們就不需要再關注這個關鍵詞了 B、買家喜好度目前沒有明確的評判標準,因此我們不需要關注 C、更換產品模板,完善產品信息可以提高產品排名 D、為了吸引散戶,訂購量少的買家,我們需要把MOQ定得越小越好參考答案：ABD10、隨樣品文件一般包含哪

22、些內容？ A、目的地 B、數(shù)量 C、收件人 D、物品種類參考答案：ABCD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、相比較而言, EMAIL的正文比標題更重要。 是 否參考答案：×2、Web ATM其功能跟windows ATM是一致的,只是界面樣式不一致。另外在多語言站點上使用web ATM時,當接收消息為英語時會提示是否需要開啟翻譯。 是 否參考答案：3、仲裁協(xié)議一定要在爭議發(fā)生前簽訂,否則仲裁機構將不予受理。 是 否參考答案：×4、報關委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 是 否參考答案：×5、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這

23、樣的說法正確么？ 是 否參考答案：6、傭金是賣方給買方的價格減讓 是 否參考答案：×7、L/C是建立在商業(yè)信用上的一種付款方式 是 否參考答案：×8、在國際貿易中,一旦發(fā)生了合同規(guī)定的不可抗力事件,就只能解除合同。 是 否參考答案：×9、賣家可在詢盤詳情頁面上方查看買家詢盤發(fā)件時所在地和IP地址 是 否參考答案：10、非價格因數(shù)在外貿業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：11、 航空公司既可簽發(fā)航空主運單,也可簽發(fā)航空分運單,因為兩者的法律效力相當 是 否參考答案：×12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種

24、說法正確么？ 是 否參考答案：×13、對于一些按固定規(guī)格生產和買賣的商品,只要其重量一致,或每件重量大體是相同的,一般即可從其件數(shù)推算出總量。 是 否參考答案：14、訪客詳情核心功能,以賬號為緯度每天最多營銷20個訪客 是 否參考答案：15、在讓步的最后階段,一步讓出全部可讓利益方式適用于談判中占有劣勢的一方。 是 否參考答案：16、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×17、Alibaba可以提供毒品外的周邊產品,如吸毒工具,毒品包裝 是 否參考答案：×18、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行

25、的,這種說法正確么？ 是 否參考答案：×19、樣品寄出時,應將樣品確認單傳給客戶回傳。 是 否參考答案：20、自由譯中,上傳稿件中含有的圖形,文本框,藝術字,數(shù)學公式,特殊符號等,將無法進行字數(shù)統(tǒng)計,不會計費,翻譯公司可以不翻譯。 是 否參考答案：參考三一、單選題（共30題，每題2分，共60分）1、歐盟的政治、經濟一體化中樞為 A、歐盟理事會 B、 歐洲委員會 C、 歐洲法院 D、特別理事會參考答案：B2、RFQ的市場等級分幾級？ A、1 B、4 C、3 D、2參考答案：B3、如果您的一個客戶的公司網(wǎng)址是,為了找到更多的客戶,你可以嘗試以下哪個技巧？ A、intitle: B、sit

26、e: C、inur: D、related:參考答案：D4、凡憑樣品買賣,如合同中無其他規(guī)定,則賣方所交的貨物 A、 可以與樣品大致相同 B、可以與樣品不同 C、許可合理的公差 D、必須與樣品一致參考答案：D5、關鍵詞診斷優(yōu)化高曝光高點擊是指：曝光量領先于（ ）%同行,點擊量領先于50%同行的關鍵詞 A、60 B、50 C、70 D、40參考答案：B6、關于客戶等級,下列說法正確的是？ A、客戶等級一旦形成,無法改動 B、客戶等級是系統(tǒng)根據(jù)客戶質量自動評分的 C、以上說法都不對 D、客戶等級分1-5星參考答案：D7、以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 B、買方可以用形式發(fā)

27、票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 C、形式發(fā)票沒有法律效力 D、形式發(fā)票可以當做銷售合同參考答案：C8、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格 A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney參考答案：D9、外貿直通車的展示位置是？ A、搜索結果每一頁底部5個推廣位 B、搜索結果每一頁1-10個推廣位 C、搜索結果第一頁底部10個推廣位 D、搜索結果頁第一頁1-5個位置參考答案：D10、什么是報價優(yōu)先推薦？ A、指該會員報價在買家My Alibaba后臺的報價列表

28、中排序優(yōu)先,Level 1先于Level 2,依次按等級排序。 B、指該會員報價會優(yōu)先推薦給買家。只有Level 1和Level 2的用戶才享有優(yōu)先推薦資格。 C、以上都不對 D、指該會員報價在買家My Alibaba后臺的報價列表中排序優(yōu)先,Level 4先于Level 3, 其余按時間排序。參考答案：D11、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？ A、所有答案都不對 B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B12、阿里巴巴對發(fā)布產品的數(shù)量

29、是否有限制？ A、否 B、是參考答案：A13、下列險別中不屬于中國人民保險公司承保的海洋運輸貨物基本險的是 A、勾損險 B、平安險 C、 水漬險 D、一切險參考答案：A14、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？ A、已報價情況 B、定期關懷 C、特價或有新產品時及時通知 D、其他產品的推介參考答案：C15、中國出口到韓國的商品必須要印制以下哪個標記 A、Product from Korea B、Product from China C、Made in Korea D、Made in China參考答案：D16、通過最惠國待遇和國民待遇條款體現(xiàn)的關貿總協(xié)定的原則為 A、非歧視原則 B、關稅減讓原

30、則 C、關稅保護原則 D、公平競爭原則參考答案：A17、在我國進出口貿易中,知識產權權利人在口岸發(fā)現(xiàn)侵權嫌疑貨物后,可以直接向（ ）申請采取責令停止侵權行為或者財產保全的措施 A、商務部 B、人民法院 C、工商局 D、口岸海關參考答案：D18、金磚5國是指哪5個國家？ A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 D、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案：A19、在相對利益論中,國與國之間進行分工的基礎是各國（）的差異 A、產品保護程度 B、產品密集程度 C、產品比較優(yōu)勢 D、產品壟斷優(yōu)勢參考答案：C20、裝船通知應在時間發(fā)出給買方

31、？ A、提單當天 B、即提即通知 C、提單后三天 D、提單后一個月參考答案：C21、如果您是第一次使用行業(yè)視角,會提醒您選擇行業(yè),最多可選擇（ ）個行業(yè) A、7 B、5 C、6 D、4參考答案：B22、以下哪一個是FOB計算公式 A、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費 B、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 C、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +保費 D、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費參考答案：B23、下面哪種方式不適合收取小額樣品費 A、Money Gram B、L/C C、West Union D、Paypal參考答案：B24、某外商欲購我

32、“飛龍”牌電扇,但要求改用“賞月”商標,并不得注明產地和廠商名稱。外商這一要求屬于 A、定牌中性包裝 B、銷售包裝 C、 無牌中性包裝 D、運輸包裝參考答案：A25、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？ A、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產品的吸引力 B、視覺營銷就是網(wǎng)絡營銷。 C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一 D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注參考答案：B26、訪客詳情統(tǒng)計周期下拉框不包括： A、最近3天 B、自定義時間段 C、最近30天 D、最近7天參考答案：A27、對于大批量交易的散裝貨,因較難掌握商品的數(shù)量,通常在合同中規(guī)定 A、立即裝運條款 B、倉至倉條款

33、 C、溢短裝條款 D、品質公差條款參考答案：C28、關于外貿環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？ A、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅 B、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅參考答案：A29、Bidding Documents是由（ ）編制的 A、招標人 B、評審專家 C、開標人 D、投標人參考答案：D30、L/C與托收相結合的支付方式,其全套貨運單據(jù)應 A、隨信用證項下的匯票 B、隨托收項下的匯票 C、50%隨信用證項下的

34、匯票,50%隨托收項下的匯票 D、單據(jù)與票據(jù)分列在信用證和托收匯票項下參考答案：B二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、接待客戶參觀工廠內部時,通常需要參觀哪些地方？ A、倉庫 B、原料間 C、辦公室 D、車間參考答案：ABCD2、如下關于非正規(guī)報關描述正確的是？ A、非正規(guī)報關可以申報退稅 B、非正規(guī)報關不可以申報退稅 C、非正規(guī)報關是合法行為 D、非正規(guī)報關是違法違規(guī)行為參考答案：BD3、一個平臺的P4P操作記錄可以顯示那些操作者的記錄 A、制作員賬號 B、主賬號 C、服務商 D、業(yè)務員賬號參考答案：ABC4、裝船通知,常見以多長時間為準？ A、以小時為準 B、以天為準 C、以年為

35、準 D、以月為準參考答案：AB5、寄樣前的準備工作包含哪些內容？ A、取樣原則 B、隨樣品文件 C、樣品確認 D、形式發(fā)票參考答案：ABCD6、知買家包含以下哪幾個內容？ A、訪客詳情 B、行業(yè)視角 C、RFQ商機 D、營銷管理參考答案：AD7、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A、UPS B、TNT C、DHL D、Fedex參考答案：ABCD8、如下描述中,屬于術語風險的有哪些？ A、物權風險 B、運輸風險 C、貨代風險 D、交貨風險參考答案：ABCD9、如下描述中,正確的是？ A、CIF=成本+運費 B、CFR=成本+運費 C、CIF=成本+運費+保險費 D、CFR=成本+運費+保險費

36、參考答案：BC10、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧 A、同一圖片中截取元素 B、統(tǒng)一色系 C、同一系列出處 D、統(tǒng)一效果的處理參考答案：ABCD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、標題欄的字符限制是256,主關鍵詞最多128個字符 是 否參考答案：×2、通過對外貿流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：3、根據(jù)2000通則的解釋,在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名稱有的是裝運港,有的是目的港,但其交貨地點都是在裝運港 是 否參考答案：4、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。 是 否參考答案：5、商務談判

37、的本質是“追求利益”。 是 否參考答案：×6、談判中,雙方互贈禮品時,西方人較為重視禮物的意義和禮物價值。 是 否參考答案：×7、作為生產型企業(yè)或者貿易商,只要是熱銷款,都可以把產品信息復制在阿里巴巴平臺進行發(fā)布,不必在乎知識產權侵 是 否參考答案：×8、櫥窗產品調整完畢后,可實時同步至旺鋪。 是 否參考答案：9、管理員可以分配全部客戶,業(yè)務經理可以分配給下屬的子帳號 是 否參考答案：10、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×11、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣

38、的說法正確么？ 是 否參考答案：12、信用證規(guī)定最遲裝運日為4月10日,托運人實際裝船日為4月12日,為避免銀行提出“遲裝船”的不符點,托運人要求承運人或其代理人在簽發(fā)提單時,將裝船時間改為4月10日或之前,這種提單就是順簽提單。 是 否參考答案：×13、凡在品質公差范圍內的貨物,買方不得拒收,也不能要求調整價格 是 否參考答案：14、快捷推廣的部分P4P展示規(guī)則、扣費規(guī)則、排序規(guī)則跟P4P的關鍵詞普通推廣不同。 是 否參考答案：×15、非價格因數(shù)在外貿業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：16、和遠期匯票一樣,遠期本票也需要提示承兌和承兌 是 否

39、參考答案：×17、合并提單是指根據(jù)托運人的要求,將同一船舶裝運的同一裝貨港、同一卸貨港、同一收貨人的兩批或兩批以上相同或不同的貨物合并簽發(fā)一份提單 是 否參考答案：18、煙花爆竹需要提供生產/銷售許可證才可發(fā)布。 是 否參考答案：19、在出口貿易中,表示商品品質的方法有很多,為了明確責任,最好采用既憑樣品買賣又憑規(guī)格買賣的方法。 是 否參考答案：×20、我出口大宗商品,按CIF新加坡術語成交,合同規(guī)定采用租船運輸,如我方不想負擔卸貨費用,我方可采用的貿易術語變形為CIF Ex Ships Hold Singapore 是 否參考答案：參考四一、單選題（共30題，每題2分，共

40、60分）1、下面哪一個不是買家進入多語言市場的方法？ A、通過alibaba首頁底部語種選擇來查看。 B、通過多語言網(wǎng)站直接進入查看。 C、在國際站產品詳細頁面切換語種來查看。 D、通過搜索引擎查看。參考答案：D2、我國出口商品檢驗時,對產地和報關地相一致的出境貨物,經檢驗檢疫合格的,出入境檢驗檢疫局出具 A、出境貨物換證憑單 B、出境貨物不合格通知單 C、出境貨物換證憑條 D、 出境貨物通關單參考答案：D3、FOB和CFR最大的區(qū)別主要在于？ A、是否由賣家將貨物發(fā)到裝運港 B、是否由賣方負責報關手續(xù) C、是否由賣方支付海運費。 D、是否由買家支付貨物海運保險參考答案：C4、享有報價優(yōu)先推薦

41、和Popular Supplier標識的等級是？ A、Level 4 B、Level 1 和 Level 2 C、Level 3 和Level 4 D、Level 1參考答案：C5、（）是屬于委托代售的貿易方式 A、回購 B、代理 C、經銷 D、寄售參考答案：D6、一份完整的報價單包含 A、價格,貿易術語,產品名稱 B、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 C、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期 D、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝參考答案：C7、如果一家沒有外貿經營權的企業(yè)通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是： A、

42、企業(yè)與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算 B、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算 C、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算參考答案：A8、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？ A、傳統(tǒng)交易模式 B、以上都不對 C、新型交易模式參考答案：A9、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？ A、視覺營銷就是網(wǎng)絡營銷。 B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一 C、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產品的吸引力 D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注參考答案：A10、下列選項哪一個不是貿易投訴中未收到貨物下的投訴小類？ A、虛假發(fā)貨 B、郵箱被盜 C、假貨 D、直接不發(fā)貨參考答案

43、：C11、買家搜索詞是有（ ）個字符限制的 A、40 B、50 C、60 D、70參考答案：B12、以下關于PI的說法錯誤的是 A、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 C、形式發(fā)票沒有法律效力 D、形式發(fā)票可以當做銷售合同參考答案：C13、出口國在進口國的要求和壓力下,自動限制出口到該國的商品數(shù)量,這是 A、“自動”出口配額 B、關稅配額 C、 國別配額 D、全球配額參考答案：A14、著作權英文是： A、trademark B、patent C、copyright參考答案：C15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（ ）傳遞的 A、賣方向買方銀行

44、B、賣方向買方貨代 C、賣方直接向買方 D、買方向賣方銀行參考答案：C16、下列關于可撤銷信用證的說明中,正確的是 A、 凡屬可撤銷信用證,無須注明“可撤銷”字樣 B、只要該信用證沒有被使用,開證行可單方面撤銷 C、可撤銷信用證的開證行可在任何情況下撤銷該證 D、開證行需要經過受益人同意即可撤銷該證參考答案：C17、在有中間商參與交易的情況,一般最適宜采用 A、 備用信用證 B、循環(huán)信用證 C、 對開信用證 D、對背信用證參考答案：D18、在CIF術語下,以下是買方義務的為： A、購買保險 B、租船訂艙 C、進口國清關 D、出口國報關參考答案：C19、中國于（ ）正式加入世界貿易組織 A、 2

45、000年 B、1995年 C、1945年 D、2001年參考答案：D20、世界市場上通過供求關系形成的價格是 A、內部價格 B、自由市場價格 C、封閉市場價格 D、調撥價格參考答案：B21、供應商診斷表現(xiàn)：有優(yōu)秀、正常、（ ）三種結果 A、不合格 B、合格 C、良好 D、待優(yōu)化參考答案：D22、亞當斯密的理論是 A、要素稟賦說 B、絕對成本說 C、 比較成本說 D、重商主義參考答案：B23、行業(yè)視角行業(yè)趨勢月北京更新時間 A、每月3號 B、每月1號 C、每月4號 D、每月2號參考答案：C24、寄送樣品后是否需要留樣？ A、一定需要 B、不用留樣 C、根據(jù)實際情況決定參考答案：A25、下面付款方

46、式風險最大是哪一項 A、前T/T B、D/P C、L/C D、O/A參考答案：D26、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、FOB B、CIF C、CFR D、CER參考答案：A27、國外客戶收貨辦理清關時不需要以下哪個文件 A、海運提單 B、裝箱單 C、采購合同 D、商業(yè)發(fā)票參考答案：C28、在信用證項下,出口方為 A、受益人 B、保兌人 C、 通知人 D、申請人參考答案：A29、按照2010通則的解釋,CIF與CFR的主要區(qū)別在于 A、辦理出口手續(xù)的責任方不同 B、辦理租船訂艙的責任方不同 C、風險劃分的界限不同 D、辦理貨運保險的責任方不同參考答案：D30、

47、近似的同一產品信息指,產品圖片相同,且產品信息的（ ）、類目、關鍵詞、屬性近似； A、MOQ B、包裝 C、標題 D、價格參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、裝船通知,常見以多長時間為準？ A、以年為準 B、以月為準 C、以小時為準 D、以天為準參考答案：CD2、寄樣前的準備工作包含哪些內容？ A、隨樣品文件 B、取樣原則 C、形式發(fā)票 D、樣品確認參考答案：ABCD3、關于售后的正確引導,如下描述正確的是？ A、 B、客戶收到貨后,如滿意,立即進行二次銷售或者尋求轉介紹客戶 客戶收到貨后,如不滿意,根據(jù)實際情況,盡力配合解決 C、定時給客戶匯報,并為二次銷售準備 D、做

48、好貨物的運輸跟蹤參考答案：ABCD4、外貿環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內容？ A、價格術語 B、付款方式 C、提交報關 D、安排貨運參考答案：AB5、如何讓大家知道店鋪中的產品是賣給誰的？ A、直接在產品圖片上標上國旗,方便對應國家的買家識別 B、頁面設計風格符合客戶的特點 C、有針對不同客戶群體做的產品推薦 D、頁面中提示產品的購買群體參考答案：BCD6、報關需要提交給海關的資料有哪些？ A、報關單 B、發(fā)票 C、報關委托書 D、箱單 E、合同 F、增值稅發(fā)票（有紙化報關及查貨時需要）參考答案：ABCDEF7、如下關于為什么要報關,描述正確的是？ A、WTO的要求 B、監(jiān)管的需求 C、統(tǒng)計的需

49、求 D、以上都不對參考答案：ABC8、給客戶電話時,客戶說我已經有自己的供應商了,在接下來的回復中比較好的做法是： A、征求客戶的意見,是否可以給你一個郵箱,你可以將信息給到他做參考 B、保持友好的態(tài)度,繼續(xù)挖掘客戶的需求 C、既然客戶表示不需要,那就掛掉電話 D、友好的表示你可能能給他帶來新的行業(yè)信息,不防給你1分鐘講解下參考答案：ABD9、P4P賬號余額有那幾種形式？ A、等級權限額度 B、紅包 C、信用額度 D、現(xiàn)金參考答案：BD10、付款方式有哪些 A、后T/T B、D/P C、D/A D、前T/T參考答案：ABCD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、非價格因數(shù)在外貿業(yè)務談判

50、中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：2、我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同,以L/C為支付方式。國外開來信用證中規(guī)定：“信用證有效期為8月10日,最遲裝運期為7月31日。”我方加緊備貨出運,于7月21日取得大副收據(jù),并換回正本已裝船清潔提單,我方應不遲于8月11日向銀行提交單據(jù)。 是 否參考答案：×3、報價起點策略是指“買方報價起點要高賣方報價起點要低”。 是 否參考答案：×4、仲裁機構是否對爭議案件有管轄權的條件之一是爭議雙方訂立有仲裁協(xié)議 是 否參考答案：5、CFR價格要比FOB價格要貴 是 否參考答案：6、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？ 是 否參考答案：×7、發(fā)布產品的時候,是否三個關鍵詞都要填滿？ 是 否參考答案：×8、港臺地區(qū)能夠領取一達通的外貿服務補貼 是 否參考答案：×9、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內容 是 否參考答案：10、在國際貿易中,外貿公司向保險公司投保一切險后,在運輸途中由于任何外來原因所造成少為一切損失,均可向保險公司索賠。 是 否參考答案：×11、西餐中的開胃菜也稱為西餐的頭盤。 是 否參考答案：12、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這 種情況下,我們應該給