EXW 貿(mào)易術(shù)語課堂講解

1、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（20102010） IncotermsIncoterms 2010 2010 是國際商會(huì)根據(jù)國際貨物貿(mào)易的發(fā)展，對是國際商會(huì)根據(jù)國際貨物貿(mào)易的發(fā)展，對 20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的修訂，的修訂，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日實(shí)施。日實(shí)施。 20102010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則共有共有1111種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 ， Incoterms2010 Incoterms2010的修改考慮了目前世界上免稅區(qū)的增加，電子通訊的普遍的修改考慮

2、了目前世界上免稅區(qū)的增加，電子通訊的普遍使用以及貨物運(yùn)輸安全性的提高，刪去了使用以及貨物運(yùn)輸安全性的提高，刪去了Incoterms2000DIncoterms2000D組術(shù)語中的組術(shù)語中的DDU,DDDU,DAF,DES,DEQAF,DES,DEQ，只保留了，只保留了DDPDDP，同時(shí)新增加了兩種，同時(shí)新增加了兩種D D組貿(mào)易術(shù)語，即組貿(mào)易術(shù)語，即 DAT DAT（ Delivered At Terminal Delivered At Terminal ）與）與DAPDAP（Delivered At Place Delivered At Place ），以），以取代被刪去的術(shù)語。取代被刪去的術(shù)

3、語。國際商會(huì)自國際商會(huì)自19361936年起草第一部國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則以來，就不斷定期對年起草第一部國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則以來，就不斷定期對其進(jìn)行修改以適應(yīng)國際貿(mào)易的發(fā)展趨。其進(jìn)行修改以適應(yīng)國際貿(mào)易的發(fā)展趨。 背景介背景介紹紹：基本基本概概念念貿(mào)易術(shù)語是指用一個(gè)簡短的概念或簡短的外文縮寫的字母來表明貨物的單價(jià)構(gòu)成和買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限。 國際貨物買賣中，交易雙方分處兩國，相距遙遠(yuǎn)，所交易的商品在流轉(zhuǎn)過程中往往需要經(jīng)過儲(chǔ)存、裝卸、長途運(yùn)輸，可能遭受自然災(zāi)害、意外事故和其他各種外來風(fēng)險(xiǎn)，需要辦理進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)。因此，交易雙方除了在成交時(shí)賣方要交貨，買方要付款，并各自承擔(dān)自己

4、控制貨物時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)外，還有許多應(yīng)該分別承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。有關(guān)上述手續(xù)由誰辦理，費(fèi)用由誰負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)如何劃分 就成為國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中交易雙方在洽談交易、訂立合同時(shí)必須加以明確的問題。在國際貿(mào)易中，使用貿(mào)易術(shù)語對明確買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分界限，簡化買賣雙方洽商的內(nèi)容，縮短交易洽商的進(jìn)程與促進(jìn)成交，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用和時(shí)間都有積極的作用。 第一PPT模板網(wǎng)：具體具體1111種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語具體具體1111種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語具體具體1111種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語CIF CIF 成本，保成本，保險(xiǎn)險(xiǎn)加加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至（付至（指定目的港）指定目的港） 術(shù)語術(shù)語的分的分類類：DAPDAPDD

5、P DDP DATDATCIPCIPCPTCPTFCAFCAEWXEWX可以適用于特定的可以適用于特定的運(yùn)輸方式，亦可適用運(yùn)輸方式，亦可適用于一種或同時(shí)適用于于一種或同時(shí)適用于多種運(yùn)輸方式，甚至多種運(yùn)輸方式，甚至可適用于非海事運(yùn)輸可適用于非海事運(yùn)輸?shù)那樾蔚那樾?。適用于任一或多種運(yùn)輸方式的規(guī)則適用于任一或多種運(yùn)輸方式的規(guī)則 但是需要注意，以上這些規(guī)則僅適用于存但是需要注意，以上這些規(guī)則僅適用于存在 船 舶 作 為 運(yùn) 輸 工 具 之 一 的 情 形 。在 船 舶 作 為 運(yùn) 輸 工 具 之 一 的 情 形 。 在第二類術(shù)語中，在第二類術(shù)語中，交貨點(diǎn)和把貨物交貨點(diǎn)和把貨物送達(dá)買方的地點(diǎn)送達(dá)買方的

6、地點(diǎn)都是港口，所以都是港口，所以只適用于只適用于“海上或內(nèi)海上或內(nèi)陸水上運(yùn)輸陸水上運(yùn)輸”。 FASFASFOBFOBCIFCIF CFRCFR只適用與海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)囊?guī)則只適用與海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)囊?guī)則EXWEXW工廠交貨（工廠交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）EXWEXW英文全稱是英文全稱是named placenamed place 工廠交貨（工廠交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） 是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場（強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)制是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場（強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)制造場所）、工廠（制造場所）或倉庫等）將貨物交給買方處置時(shí)造場所）、工廠（制造場所）或倉庫等）將貨物交給買方處置時(shí)，即完

7、成交貨。賣方不需將貨物裝上任何運(yùn)輸工具，在需要辦理，即完成交貨。賣方不需將貨物裝上任何運(yùn)輸工具，在需要辦理出口清關(guān)手續(xù)時(shí)，賣方亦不必為貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)。出口清關(guān)手續(xù)時(shí)，賣方亦不必為貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)。雙方都應(yīng)該盡可能明確的指定貨物交付地點(diǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)（交付前的）費(fèi)用與雙方都應(yīng)該盡可能明確的指定貨物交付地點(diǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)（交付前的）費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。買方必須承當(dāng)在雙方約定的地點(diǎn)或在指定地受領(lǐng)貨物的全風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。買方必須承當(dāng)在雙方約定的地點(diǎn)或在指定地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。一、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限一、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限交貨點(diǎn)：賣方所在地或合同中指定的地點(diǎn)交貨點(diǎn)：賣方所在地或合同中指定的地

8、點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：賣方在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成期交貨義風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：賣方在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成期交貨義務(wù)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移務(wù)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移費(fèi)用轉(zhuǎn)移界限：賣方將貨物交給買方時(shí)起費(fèi)用轉(zhuǎn)移界限：賣方將貨物交給買方時(shí)起二、二、買賣雙買賣雙方的方的責(zé)責(zé)任和任和費(fèi)費(fèi)用用1 1、買賣雙方的責(zé)任、買賣雙方的責(zé)任在約定時(shí)間、約定的地點(diǎn)交貨在約定時(shí)間、約定的地點(diǎn)交貨除非合同中有相關(guān)規(guī)定，賣方無義務(wù)負(fù)責(zé)出口包裝，也不負(fù)除非合同中有相關(guān)規(guī)定，賣方無義務(wù)負(fù)責(zé)出口包裝，也不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具上；責(zé)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具上；賣方無義務(wù)提供出口許可證或其他官方證件，在買方要求下賣方無義務(wù)提供出口許可證或其他官

9、方證件，在買方要求下，并有買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須協(xié)助買方，并有買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方必須協(xié)助買方取得上述證件取得上述證件EXWEXW是賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語是賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語賣方費(fèi)用：最少，相當(dāng)于國內(nèi)貿(mào)易、責(zé)任、義務(wù)都是最小賣方費(fèi)用：最少，相當(dāng)于國內(nèi)貿(mào)易、責(zé)任、義務(wù)都是最小2 2、買買方方責(zé)責(zé)任任 在約定的時(shí)間前，指派運(yùn)輸工具到約定的地點(diǎn)受領(lǐng)貨物在約定的時(shí)間前，指派運(yùn)輸工具到約定的地點(diǎn)受領(lǐng)貨物 并在約定的時(shí)間內(nèi)，以約定的方式支付貨款并在約定的時(shí)間內(nèi)，以約定的方式支付貨款 買方費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)（陸運(yùn)買方費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)（陸運(yùn)+ +海運(yùn)）海運(yùn)）+ +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)+ +交貨后的一切

10、費(fèi)交貨后的一切費(fèi)用用+ +進(jìn)出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)進(jìn)出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi) EXWEXW是買方承擔(dān)責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語是買方承擔(dān)責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語 EXWEXW適合任何運(yùn)輸方式適合任何運(yùn)輸方式計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)單價(jià)計(jì)量單位計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語地點(diǎn)：工廠、貿(mào)易術(shù)語地點(diǎn)：工廠、倉庫所在地倉庫所在地使用EXW術(shù)語時(shí)應(yīng)注意：（回顧）一、貨物交接問題，即風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分一、貨物交接問題，即風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分1 1、賣方應(yīng)將交貨時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)通知買方、賣方應(yīng)將交貨時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)通知買方2 2、若買方不按約定收取貨物，或交貨時(shí)間、地點(diǎn)有買方?jīng)Q定時(shí)買方?jīng)]有、若買方不按約定收取貨物，或交貨時(shí)間、地點(diǎn)有買方?jīng)Q定時(shí)買方?jīng)]有做出及時(shí)決定，

11、交貨時(shí)間一到，貨物風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用得以提前轉(zhuǎn)移，但前做出及時(shí)決定，交貨時(shí)間一到，貨物風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用得以提前轉(zhuǎn)移，但前提是貨物已劃歸本合同項(xiàng)下，而且賣方仍有保全貨物數(shù)量和質(zhì)量的義提是貨物已劃歸本合同項(xiàng)下，而且賣方仍有保全貨物數(shù)量和質(zhì)量的義務(wù)務(wù)二、關(guān)于包裝與裝運(yùn)的問題二、關(guān)于包裝與裝運(yùn)的問題 一般，買方應(yīng)自費(fèi)做出口運(yùn)輸包裝。賣方?jīng)]有將貨物交至買方安排的運(yùn)一般，買方應(yīng)自費(fèi)做出口運(yùn)輸包裝。賣方?jīng)]有將貨物交至買方安排的運(yùn)輸工具上的義務(wù)。裝載工具由買方自己承擔(dān)。輸工具上的義務(wù)。裝載工具由買方自己承擔(dān)。三、關(guān)于辦理出口手續(xù)的問題三、關(guān)于辦理出口手續(xù)的問題 出口手續(xù)買方辦理出口手續(xù)買方辦理EXW案例： 有一份出售茶葉的

12、合同，采用有一份出售茶葉的合同，采用EXWEXW條件，數(shù)量條件，數(shù)量1000010000公斤，總價(jià)值公斤，總價(jià)值2500025000美元，合同規(guī)定買方應(yīng)于美元，合同規(guī)定買方應(yīng)于1010月份月份提取貨物，賣方于提取貨物，賣方于1010月月8 8日將提貨單交給買方，買方日將提貨單交給買方，買方也付清貨款，但買方直至也付清貨款，但買方直至1010月月3131日仍未將貨物提走日仍未將貨物提走，于是賣方將茶葉移放到一個(gè)牛皮倉庫存放，當(dāng)買，于是賣方將茶葉移放到一個(gè)牛皮倉庫存放，當(dāng)買方于方于1111月月1515日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有1515的茶葉與牛皮的茶葉與牛皮串味損壞失去商業(yè)銷售價(jià)值，對此

13、，雙方發(fā)生爭議串味損壞失去商業(yè)銷售價(jià)值，對此，雙方發(fā)生爭議。 思考：思考： 1 1、本案中買方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？為什么？、本案中買方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？為什么？ 2 2、本案中賣方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？為什么？、本案中賣方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任？為什么？結(jié)論結(jié)論： 1 1、買方應(yīng)承擔(dān)延期提貨的責(zé)任。應(yīng)賠償賣方因延、買方應(yīng)承擔(dān)延期提貨的責(zé)任。應(yīng)賠償賣方因延期提貨而給賣方造成的實(shí)際損失。并從期提貨而給賣方造成的實(shí)際損失。并從1111月月1 1日起日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。 因?yàn)樵谝驗(yàn)樵贓XWEXW條件下，由買方自理運(yùn)輸并提貨，在正條件下，由買方自理運(yùn)輸并提貨，在正常情況下，貨物風(fēng)險(xiǎn)隨貨轉(zhuǎn)移。在本案中，買方常情況下，貨物風(fēng)險(xiǎn)隨貨轉(zhuǎn)移。在本案中，買方依照有關(guān)公約與慣例應(yīng)從約定受領(lǐng)貨物的日期或依照有關(guān)公約與慣例應(yīng)從約定受領(lǐng)貨物的日期或者期滿之日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。者期滿之日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。 2、茶葉串味是賣方存放不當(dāng)造成。依據(jù)EXW條件，在本案中，賣方有義務(wù)在買方提取貨物之前保全貨物，保全不當(dāng)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任?；鼗仡欘櫍篒ncoterms2010Incoterms2010的的1111個(gè)術(shù)語分為顯然不同的兩類：個(gè)術(shù)語分為顯然不同的兩類：適用于任一或多種運(yùn)輸方式的規(guī)則適用于任一或多種運(yùn)輸方式的規(guī)則EWX EWX 工廠交貨工廠交貨FCA FCA 貨交承運(yùn)人貨