上海電氣國(guó)際消防裝備有限公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、上海電氣國(guó)際消防裝備 發(fā)展戰(zhàn)略第三章上海電氣國(guó)際消防裝備 外部環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析(PEST分析)國(guó)家政策法規(guī)鼓勵(lì)消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展世界各國(guó)日益重視國(guó)家公共安全問(wèn)題，消防產(chǎn)業(yè)尤其備受各國(guó)政府關(guān)注，中國(guó)政府也不例外。早在1995年，針對(duì)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)快速發(fā)展面前，消防工作遇到了許多新情況、新問(wèn)題，難以適應(yīng)新形勢(shì)下保障安全的要求，公安部就頒布了消防改革與發(fā)展綱要，從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，遵循消防事業(yè)發(fā)展規(guī)律并以積極、慎重、科學(xué)的態(tài)度，努力改革和加強(qiáng)消防工作?！耙獔?jiān)決貫徹預(yù)防為主.的方針，逐步做到消防法制健全、監(jiān)督管理有效、基礎(chǔ)設(shè)施完善、技術(shù)裝備良好、體制合理、隊(duì)伍強(qiáng)大，增強(qiáng)全社會(huì)的消防意識(shí)和抗御火災(zāi)尤其是抗

2、御特大火災(zāi)的能力，以適應(yīng)保障安全的需要”l0j。消防改革與發(fā)展綱要要求到2010年“使我國(guó)消防事業(yè)達(dá)到世界中等水平”，并將“發(fā)展消防科技和提高消防技術(shù)裝備”l0。2009年5月1日，中華人民共和國(guó)消防法正式頒布實(shí)施，消防法明確了各級(jí)政府對(duì)消防工作的職責(zé)，要求各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)將消防工作納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，保障消防工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)將包括消防安全布局、消防站、消防供水、消防通信、消防車通道、消防裝備等內(nèi)容的消防規(guī)劃納入城鄉(xiāng)規(guī)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。同時(shí)還明確國(guó)家鼓勵(lì)、支持消防科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新，推廣使用先進(jìn)的消防和應(yīng)急救援技術(shù)、設(shè)備;鼓勵(lì)、支持社會(huì)力量開展消防公益活

3、動(dòng)，。這兩項(xiàng)政策法規(guī)的頒布實(shí)施，必將提高全社會(huì)消防意識(shí)，推進(jìn)消防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，推動(dòng)消防事業(yè)和消防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)給消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣闊空間改革開放的30多年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持空前的持續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，綜合國(guó)力顯著增強(qiáng)。伴隨在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，近年來(lái)中國(guó)城市化建設(shè)步伐也在不斷加快，工業(yè)、高層、地下、大型綜合性建筑、公共娛樂場(chǎng)所迅速增加，建筑布局及功能日益復(fù)雜，火、電、氣和化學(xué)物品的應(yīng)用日益廣泛，火災(zāi)的復(fù)雜性、危險(xiǎn)性大大增加。特別是城市化的推進(jìn)和城市現(xiàn)代化程度的提高，生產(chǎn)、生活電器化，城市的立體化，燃料的多樣化，人口和物質(zhì)的高度集中，精神和文化生活的多樣化，各類企業(yè)的迅速發(fā)展等等，不僅

4、帶來(lái)火災(zāi)因素的遞增，而且發(fā)生火災(zāi)后撲救的難大火災(zāi)、央視大樓火災(zāi)、深圳深圳市龍崗舞王俱樂部重大火災(zāi)都?xì)v歷在目，不僅12造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，給遇難者的家屬也帶來(lái)了極大的心靈創(chuàng)傷。火災(zāi)是人類共同的敵人，火災(zāi)發(fā)生率的居高不下促使國(guó)家和社會(huì)增加對(duì)消防設(shè)施、設(shè)備的投入，一次次血的教訓(xùn)更會(huì)令民眾對(duì)消防安全的重視程度逐漸加深，呼喚著消防事業(yè)和消防產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，從而為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生命財(cái)產(chǎn)生活提供更多的安全保障。在這個(gè)背景下，消防產(chǎn)品的需求正開始由物品短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期法律約束下被動(dòng)型需求慢慢地向主動(dòng)型需求轉(zhuǎn)變。這給消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的良機(jī)。據(jù)有關(guān)資料顯示，2003年全國(guó)消防產(chǎn)業(yè)的銷售額約200億元

5、，2009年已達(dá)到近1000億元1幻。權(quán)威人士預(yù)言，今后5至10年，將是中國(guó)消防裝備建設(shè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，中國(guó)將是世界上最具活力和潛力的消防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，中國(guó)的消防產(chǎn)業(yè)不斷壯大，已經(jīng)初具規(guī)模，技術(shù)水平也不斷提高，基本能保障當(dāng)前消防安全保障的需求。但對(duì)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)在技術(shù)上仍明顯滯后。我國(guó)加入WTO后，關(guān)稅下調(diào)，有利于國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也為我國(guó)消防產(chǎn)品引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝等創(chuàng)造了良好的條件。但基本上，我國(guó)的消防產(chǎn)品仍停留在借鑒和模仿階段，技術(shù)創(chuàng)新能力比較缺乏。國(guó)內(nèi)廠商大多是依靠勞動(dòng)力價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)低端消防產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品靠進(jìn)口或者以合資

6、形式供給較多，而高檔、高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，基本被國(guó)外企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)很少涉足ls。我國(guó)在消防技術(shù)上的停滯不前，究其原因一方面是消防產(chǎn)業(yè)占整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重很小，沒有能引起全社會(huì)足夠的重視，另一方是我國(guó)的消防產(chǎn)業(yè)成員眾多，但普遍規(guī)模較小，在技術(shù)研發(fā)上缺少必要的投入。事實(shí)上，我國(guó)的裝備制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)打下了較好的基礎(chǔ)，在電子控制和機(jī)械制造等方面，我們完全有能力達(dá)到目前國(guó)際消防裝備業(yè)的先進(jìn)水平?？上驳氖牵陙?lái)，國(guó)內(nèi)的許多研究機(jī)構(gòu)和高校紛紛開始加入到消防理論、消防技術(shù)研究的行列中來(lái)?！盎馂?zāi)科學(xué)與消防工程”是中國(guó)消防界的專家、學(xué)者們正在努力建設(shè)的嶄新學(xué)科。該學(xué)科涉及熱、光、電、

7、化、機(jī)等眾多科技領(lǐng)域的嫁接、集成及系統(tǒng)創(chuàng)新，對(duì)消防技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展起著極為關(guān)鍵的推動(dòng)作用。參照其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我們可以預(yù)見，在未來(lái)的5一10年內(nèi)，無(wú)序、低端競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)消防行業(yè)必然會(huì)迎來(lái)行業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，一些大的消防產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將逐步形成。屆時(shí)依靠政府的引導(dǎo)和支持、依靠科研院校的理論突破、依靠企業(yè)加大投入，中國(guó)消防產(chǎn)業(yè)技術(shù)必將不斷創(chuàng)新升級(jí)，逐步接近和趕超西方發(fā)達(dá)國(guó)家將指日可待。消防行業(yè)及相關(guān)概念介紹消防產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)社會(huì)公共安全產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)形式包括消防規(guī)劃、防火規(guī)范化管理、消防技術(shù)開發(fā)研究、消防產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、消防設(shè)施的設(shè)計(jì)與施工、消防教育和培訓(xùn)等。人們通常所稱的消防產(chǎn)業(yè)，一般僅包括消防產(chǎn)

8、品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和消防設(shè)施的設(shè)計(jì)與施工(即:消防工程)兩個(gè)方面?？紤]到目前上海電氣消防未涉足消防工程領(lǐng)域，本文將討論的重點(diǎn)放在消防產(chǎn)品上，對(duì)消防工程不作討論。消防產(chǎn)品是指專門用于預(yù)防、撲救火災(zāi)和火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)、逃生的產(chǎn)品，包括消防車、消防泵、滅火劑、滅火器、消火栓、消防接口、消防水帶、消防槍炮、防火門、火災(zāi)報(bào)警設(shè)備、噴水滅火設(shè)備、泡沫滅火設(shè)備、氣體滅火設(shè)備、干粉滅火設(shè)備、給水設(shè)備及配件、搶險(xiǎn)救援器材、消防員裝備、防火阻燃材料、建筑防火構(gòu)配件、消防通訊、其他類消防產(chǎn)品等21個(gè)大類，涉及機(jī)械、電子、化工、紡織等工業(yè)行業(yè)。消防裝備，是指專用于火災(zāi)預(yù)防和事故處置的裝備，屬于消防產(chǎn)品的一個(gè)部分，具體可分為靜態(tài)

9、災(zāi)害事故處置裝備和動(dòng)態(tài)災(zāi)害事故處置裝備兩大類。進(jìn)一步細(xì)分，如表3一1所示。消防行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)特點(diǎn)近年來(lái)，我國(guó)的消防產(chǎn)業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的迅速發(fā)展進(jìn)入了蓬勃發(fā)展時(shí)期，并結(jié)束了延續(xù)半個(gè)世紀(jì)的計(jì)劃管理模式，走入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軌道。目前全行業(yè)已經(jīng)擁有包括民營(yíng)、多元投資、國(guó)有、合資、獨(dú)資等多種所有制形式的10000多家生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)，其中民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)有企業(yè)相對(duì)減少。一些企業(yè)正在探索股份制改革、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，如海灣安全技術(shù)股份 己于2005年在香港成功上市。生產(chǎn)的消防產(chǎn)品涵蓋21個(gè)大類，有900多個(gè)品種近10000種規(guī)格。消防產(chǎn)品市場(chǎng)告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，某些產(chǎn)品還出現(xiàn)了供

10、大于求的狀況，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。綜合各種資料分析，當(dāng)前我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)如下特點(diǎn):一是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈高增長(zhǎng)，但產(chǎn)業(yè)集中度還偏低，整個(gè)消防行業(yè)正處于成長(zhǎng)期。在經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)快速發(fā)展的拉動(dòng)下，我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，并將繼續(xù)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2009年消防產(chǎn)業(yè)的銷售額已達(dá)到近1000億元。但中國(guó)消防企業(yè)的現(xiàn)狀卻依然是規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)能力弱，整個(gè)行業(yè)無(wú)龍頭企業(yè)。1000億的市場(chǎng)規(guī)模，卻有逾10000家各類企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，高技術(shù)含量的消防產(chǎn)品還主要依賴進(jìn)口。據(jù)有關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，消防企業(yè)的人員規(guī)模在10一100人的占到企業(yè)總數(shù)的69.5%，年銷售額在3000萬(wàn)以下的占企業(yè)總數(shù)的80%強(qiáng)。到目前

11、為止，尚沒有一家消防企業(yè)能把業(yè)務(wù)做到包括消防報(bào)警、報(bào)警網(wǎng)絡(luò)、消防器材、消防車等全部大類的消防產(chǎn)品，真正稱得上產(chǎn)業(yè)多元化的消防企業(yè)集團(tuán)幾乎沒有。二是，消防產(chǎn)品的消費(fèi)仍以被動(dòng)消費(fèi)為主要特征。消防產(chǎn)品是一類特殊的產(chǎn)品，具有安全保障功能而非生產(chǎn)資源性功能。現(xiàn)階段國(guó)民整體消防意識(shí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，還沒有普及到能夠主動(dòng)接受各類消防產(chǎn)品的高度，對(duì)各類消防產(chǎn)品的消費(fèi)，主要還是由于國(guó)家法規(guī)強(qiáng)制要求或發(fā)生重大消防事故后亡羊補(bǔ)牢式的消費(fèi)。據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料顯示，排在消防產(chǎn)品銷售前五位的產(chǎn)品分別是:火災(zāi)報(bào)警設(shè)備及配套產(chǎn)品、噴水滅火設(shè)備及配套產(chǎn)品、公共廣播通訊系統(tǒng)及配件、應(yīng)急疏散照明器具和蓄發(fā)光材料、防火門/窗/卷簾及相

12、關(guān)產(chǎn)品，而賓館、物業(yè)、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)是消防產(chǎn)品的主要用戶。這類用戶消費(fèi)消防產(chǎn)品的主要原因，是因?yàn)樵诮ㄔO(shè)和使用中國(guó)家有強(qiáng)制的消防安全要求。消防車、消防栓等產(chǎn)品的消費(fèi)也有類似的特征。三是，國(guó)家對(duì)消防產(chǎn)品實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，整個(gè)消防行業(yè)尚處于轉(zhuǎn)型期。目前國(guó)家對(duì)消防產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入管理主要有三種模式，即質(zhì)量認(rèn)證、型式認(rèn)可和強(qiáng)制檢驗(yàn)。對(duì)消防車還實(shí)行汽車目錄管理。市場(chǎng)準(zhǔn)入制度是隨著消防產(chǎn)業(yè)從嚴(yán)格的計(jì)劃管制向市場(chǎng)化管理轉(zhuǎn)軌而逐步建立起來(lái)的，時(shí)間不長(zhǎng)，消防產(chǎn)業(yè)處于從計(jì)劃體制向市場(chǎng)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，法制和管理規(guī)范正在完善，市場(chǎng)環(huán)境還不盡如人意。四是，適應(yīng)消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的專門人才匾乏。消防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，迫切需要

13、大量高素質(zhì)的各類專門人才、尤其是科研、技術(shù)、管理和高技能型人才的支撐，目前上海同濟(jì)大學(xué)等一些高校已開設(shè)消防工程專業(yè)，培養(yǎng)消防專門人才，但現(xiàn)行的人才培養(yǎng)機(jī)制遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)實(shí)需要，消防科研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)普遍存在專業(yè)人才青黃不接、總量不足的問(wèn)題。五是，各類資本越發(fā)青睞消防產(chǎn)業(yè)，但技術(shù)缺失、管理落后依然是消防行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。消防企業(yè)的大量增加，尤其是民營(yíng)企業(yè)的大量增加，從一個(gè)側(cè)面反映出社會(huì)資本對(duì)消防產(chǎn)業(yè)的前景看好。但“消防產(chǎn)業(yè)一般品位的產(chǎn)品和服務(wù)很多，中檔產(chǎn)品和服務(wù)靠進(jìn)口或者以合資形式供給較多，高檔高附加值高技術(shù)含量的產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)施工企業(yè)很少”川的局面依然，主要原因是:(l)企業(yè)缺

14、乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，產(chǎn)品研發(fā)多停留在“模仿”層面;(2)生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備落后，半機(jī)械化、半自動(dòng)化程度占絕大多數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差，勞動(dòng)生產(chǎn)率水平低。以消防車生產(chǎn)企業(yè)為例，日本株式會(huì)社森田，人均年生產(chǎn)各類專用車(包括消防車)近5臺(tái)，奧地利盧森寶亞人均年生產(chǎn)各類消防車1.2臺(tái)，而我國(guó)同行業(yè)最好的也只有0.8臺(tái);(3)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理意識(shí)薄弱、能力不強(qiáng)，往往市場(chǎng)只局限于有良好客戶關(guān)系的相對(duì)固定范圍。(4)企業(yè)組織形式、管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制缺乏彈性和活力，企業(yè)的經(jīng):營(yíng)思路不夠開闊、品位不高。消防行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)時(shí)至今日，消防科技和器材產(chǎn)業(yè)還落后于世界先進(jìn)水平，不能適應(yīng)國(guó)家現(xiàn)代化建

15、設(shè)和全面建設(shè)小康社會(huì)的需要，面對(duì)大規(guī)模的石油化工火災(zāi)、易燃易爆危險(xiǎn)品火災(zāi)、高層建筑和大空間建筑火災(zāi)、地鐵和地下街火災(zāi)，現(xiàn)有的消防無(wú)論是技術(shù)與知識(shí)，還是裝備與能力均感力不從心。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們防災(zāi)意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)，消防產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)跨越式發(fā)展時(shí)期。對(duì)于我國(guó)消防企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵是要把握好機(jī)遇，創(chuàng)造出屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在不斷變化的市場(chǎng)中發(fā)展壯大。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)總的發(fā)展趨勢(shì)是:(1)提供高性價(jià)比、高技術(shù)、高可靠性、人性化的產(chǎn)品是消防行業(yè)發(fā)展的方向。(2)消防企業(yè)適應(yīng)國(guó)際化潮流與國(guó)際市場(chǎng)接軌是大勢(shì)所趨，適合國(guó)情的行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)逐步建立與完善。16

16、(3)消防企業(yè)需要更好的研發(fā)能力，技術(shù)領(lǐng)先將逐步成為消防企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(4)市場(chǎng)需求趨于多樣化，用戶對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。(5)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，各種消防產(chǎn)品都將面臨更大競(jìng)爭(zhēng)。(6)消防產(chǎn)品將會(huì)向自動(dòng)化、智能化、高性能化、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)功能化發(fā)展，通訊能力也將加強(qiáng)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代會(huì)逐漸加快。(7)有法可依，政策法規(guī)越來(lái)越完善，價(jià)格的透明度會(huì)越來(lái)越高。消防車和消防器材市場(chǎng)搖求趨勢(shì)分析.1消防車市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析(l)消防車市場(chǎng)將保持高增長(zhǎng)中國(guó)消防車市場(chǎng)銷量在未來(lái)的五年內(nèi)的增速預(yù)計(jì)保持在10一15%左右高增長(zhǎng)，其主要驅(qū)動(dòng)來(lái)自于:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)造成的消防車缺口，現(xiàn)有消防設(shè)備的更新?lián)Q代以及國(guó)家對(duì)公共安全的

17、重視，消防意識(shí)的增強(qiáng)。建設(shè)部及發(fā)改委頒布的城市消防站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(修訂版)(2006年1月1日生效)中，對(duì)各地的消防站建設(shè)、消防人員和消防車的配備數(shù)量、種類提出了明確的要求。根據(jù)中國(guó)消防年鑒(2010年)提供的數(shù)據(jù)顯示，2009年末，全國(guó)大部分地區(qū)的消防站數(shù)量都沒有達(dá)到國(guó)家規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)總數(shù)比規(guī)定要求相差1637個(gè)，按照每個(gè)站配置4量消防車的底線計(jì)算，消防車缺口為6548輛。按照消防車10年的服役期限估算，未來(lái)更換老舊消防車的理論需求量每年預(yù)計(jì)在1200一1600多輛左右，但是由于超期服役的情況存在，預(yù)計(jì)更新量約為每年1000臺(tái)輛。消防車的主要使用者除了消防站外，還有石油石化企業(yè)、機(jī)場(chǎng)、煤礦

18、、電廠、煙草造紙等防火要求較高的大型企業(yè)。這些企業(yè)的需求量比較穩(wěn)定，每年在400至500輛。匯總歷年的銷售數(shù)據(jù)和未來(lái)5年的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，如圖3一2所示。(2)高端常規(guī)消防車的需求量增長(zhǎng)迅速常規(guī)車在目前國(guó)內(nèi)消防車市場(chǎng)中占81%，這也是格拉曼與華夏震旦的主要產(chǎn)品。近年來(lái)，客戶對(duì)常規(guī)車的質(zhì)量和技術(shù)含量的要求逐年提高。上海、北京和廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及中石油、中石化等大型企業(yè)近幾年對(duì)消防車的需求基本以全進(jìn)口或底盤、消防泵、消防炮、控制系統(tǒng)等關(guān)鍵件進(jìn)口，然后由國(guó)內(nèi)消防車廠進(jìn)行組裝。低端常規(guī)消防車的需求下降趨勢(shì)十分明顯。權(quán)威人士預(yù)測(cè)，未來(lái)五年常規(guī)消防車會(huì)出現(xiàn)零增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)。(3)特種專用消防裝備需求劇增

19、隨著城市化進(jìn)程的加快，高層建筑越來(lái)越多，對(duì)應(yīng)的登高車、高噴車等消防車的需求也直線上升。近年來(lái)，我國(guó)地震、水災(zāi)、泥石流、干旱等自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，搶險(xiǎn)救援車、破拆工具等特種消防裝備需求也呈直線上升趨勢(shì);化學(xué)品、原油泄漏等重大事故也時(shí)有發(fā)生，專業(yè)化學(xué)洗消車的需求量也成逐年上升趨勢(shì)。另外，在剛剛過(guò)去的2009年北京國(guó)際消防設(shè)備展覽會(huì)，設(shè)計(jì)先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)通訊指揮車、消防官兵補(bǔ)給車等新型裝備也吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的眼球。權(quán)威人士預(yù)測(cè)，未來(lái)5年特種消防車增速將保持在15一20%左右。.2消防器材需求趨勢(shì)分析由于消防器材涉及的種類繁多，制造企業(yè)眾多，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)的難度較大，器材分公司所生產(chǎn)消防泵、炮、閥、手抬泵、

20、泡沫滅火設(shè)備等產(chǎn)品范疇在市場(chǎng)總體的產(chǎn)品構(gòu)成中占比較小，因此本文只對(duì)消防器材行業(yè)的總體需求趨勢(shì)作簡(jiǎn)單描述。據(jù)國(guó)際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)一普華參道公司的調(diào)研異示，消防設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)值于“007年達(dá)到83.8億人民幣，預(yù)計(jì)5一10年間將以每年15%的速度增長(zhǎng);該市場(chǎng)主要為消防工程、消防部門、賓館酒店和石化行業(yè)提供產(chǎn)品。客戶對(duì)消防器材產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求也和消防車一樣有逐年上升的趨勢(shì)。 行業(yè)環(huán)境五力模型分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在己被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的

21、生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況6。盡管我國(guó)消防行業(yè)有市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻和強(qiáng)制形式認(rèn)證，但這并意味著新進(jìn)入者就完全被擋在門外。上海電氣消防的新進(jìn)入者威脅主要來(lái)自三個(gè)方面，一是，國(guó)外消防企業(yè)看到了中國(guó)的消防市場(chǎng)尚未完全開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范、缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)這一事實(shí)，依托其高、新、尖技術(shù)和資本的優(yōu)勢(shì)搶灘中國(guó)消防市場(chǎng)。如奧地利盧森寶亞國(guó)際 、日本株式會(huì)社森田、德國(guó)麥斯云梯公司，不僅其產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)我國(guó)3C認(rèn)證并進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，而且已經(jīng)或準(zhǔn)備在我國(guó)舉辦獨(dú)資或合資企業(yè)，以期實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)。在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備市場(chǎng)，國(guó)外已有34

22、家企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，向國(guó)家消防電子產(chǎn)品質(zhì)量檢查中心送檢的已達(dá)47家。二是，國(guó)內(nèi)許多有實(shí)力的其它行業(yè)的商家有意進(jìn)入消防行業(yè)，如消防車行業(yè)就已經(jīng)有徐州工程機(jī)械集團(tuán)、中聯(lián)重科、錦州重型機(jī)械股份 進(jìn)入。三是，一大批企業(yè)采用掛靠的方式進(jìn)入消防行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)實(shí)際的消防車生產(chǎn)企業(yè)己經(jīng)超過(guò)100家，消防器材的生產(chǎn)廠家更是不計(jì)其數(shù)。與新進(jìn)入者一樣，替代品能夠奪取業(yè)務(wù)和加劇現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，并且由于新技術(shù)成本隨時(shí)間下降，替代品可能給現(xiàn)有產(chǎn)品帶來(lái)巨大威脅，限制產(chǎn)品價(jià)格的上升空間。產(chǎn)品性價(jià)比、轉(zhuǎn)換成本以及購(gòu)買者忠誠(chéng)度等因素，決定著這種威脅的強(qiáng)度6。就消防行業(yè)而言，國(guó)家對(duì)各地消防安全越來(lái)越重視，不斷提高對(duì)消防裝

23、備的要求，對(duì)消防部隊(duì)、各類消防重點(diǎn)企業(yè)的要求嚴(yán)格，暫不允許使用別的方法來(lái)替代消防車和消防器材，因此上海電氣消防尚不面臨被替代的威脅。主要是指在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)為市場(chǎng)占有率而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，包括價(jià)格和非價(jià)格形式的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度一方面反映了產(chǎn)業(yè)的吸引力，另一方面對(duì)反映出產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)的持續(xù)贏利難度狀況。企業(yè)生產(chǎn)能力、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率和產(chǎn)品差異等因素，決定著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度6。上海電氣消防在消防車和消防器材二個(gè)市場(chǎng)上均面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外企業(yè)憑借其在技術(shù)和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，而在中低端市場(chǎng)上又要面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是民營(yíng)中小企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。消防車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如表3一

24、3所示(銷售數(shù)據(jù)均包含消防器材業(yè)務(wù))。2009年上海電氣消防的銷售總收入為2.3億。位列第四，但與前三名相比差距并不大。2009年主流消防車企業(yè)的產(chǎn)能己經(jīng)超過(guò)4500臺(tái)，相比不到3200臺(tái)的銷售量，產(chǎn)能過(guò)剩十分嚴(yán)重，因此價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，大大壓縮了消防車行業(yè)的利潤(rùn)空間。行業(yè)的平均毛利率由本世紀(jì)初的25%降低至目前的15%左右。目前華夏震旦和格拉曼的毛利率均低于10%，在行業(yè)內(nèi)處于較低水平。買方討價(jià)還價(jià)的能力主要是指用戶在購(gòu)買中對(duì)價(jià)格的談判能力，通過(guò)這種能力來(lái)減少銷售者的利20潤(rùn)。購(gòu)買者的購(gòu)買量、購(gòu)買者掌握的情報(bào)，以及可供選擇的替代產(chǎn)品等因素，決定購(gòu)買者的影響力司。由于國(guó)內(nèi)消防車行業(yè)普遍缺乏先進(jìn)的

25、消防車設(shè)計(jì)制造技術(shù)，各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，客戶面臨多重選擇。上海電氣消防目前客戶群雖然相對(duì)穩(wěn)定，但數(shù)量偏少，面對(duì)的又多是消防部隊(duì)、石油和石化、電廠等大型企業(yè)，這些客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，議價(jià)能力也很強(qiáng)，而且這些企業(yè)通常以招標(biāo)形式采購(gòu)產(chǎn)品，上海電氣消防幾乎沒有與買方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的能力。另外的客戶強(qiáng)勢(shì)還體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求上，這給消防車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)了比較大的麻煩，不利于消防車企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)。供應(yīng)商是指能為企業(yè)提供生產(chǎn)要素的組織。供應(yīng)商的力量是指投入要素者通過(guò)價(jià)格談判從其客戶處獲取利潤(rùn)的能力。供應(yīng)商的集中程度和可供選擇的替代輸入以及產(chǎn)品本身與供應(yīng)商的利益相關(guān)度等因素，決定著供

26、應(yīng)商左右企業(yè)的能力6。消防車的供應(yīng)商通常有底盤、消防泵、消防炮和原材料等。由于客戶普遍存在個(gè)性化的需求，消防車的生產(chǎn)組織方式屬多品種、小批量生產(chǎn)，往往供應(yīng)商眾多，但采購(gòu)金額都不大，這樣消防車生產(chǎn)企業(yè)就不易形成經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量，也就很難形成較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力。就上海電氣消防而言，由于長(zhǎng)期虧損，現(xiàn)金流匾乏，付款狀況一直不好，因此供應(yīng)商考慮到資金占有的時(shí)間價(jià)值，往往是以高于市場(chǎng)的價(jià)格向上海電氣消防銷售產(chǎn)品。而對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的國(guó)外的供應(yīng)商，上海電氣消防更沒有任何討價(jià)還價(jià)的能力可言，價(jià)格、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格、交貨期、付款方式等所有的游戲規(guī)則都是由外商說(shuō)了算。上海電氣國(guó)際消防裝備 所處的消防車和消防器材行業(yè)的五力模型分

27、析結(jié)論如圖3一4所示。第四章上海電氣國(guó)際消防裝備 內(nèi)部環(huán)境與SWOT分析2006年上海電氣集團(tuán)接管原公安部下屬的三家上海消防企業(yè):上海消防器材總廠、上海華夏震旦消防設(shè)備 和上海格拉曼消防裝備 ，成立上海電氣國(guó)際消防裝備 。上述的三家企業(yè)，曾經(jīng)均是我國(guó)消防行業(yè)骨干企業(yè)，均有輝煌的歷史。上海消防器材總廠創(chuàng)立于1918年，主要生產(chǎn)各類移動(dòng)式消防系統(tǒng)、輕型、中型消防車、自動(dòng)控制報(bào)警滅火設(shè)備、固定式消防系統(tǒng)和預(yù)警噴淋系統(tǒng)等產(chǎn)品:，其多功能搶險(xiǎn)車曾創(chuàng)造了全國(guó)第一。2005年在冊(cè)員工226人，其中在崗員工213人，非在崗員工13人，2002一2004年平均年銷售額約1400萬(wàn)元，虧損總額1348萬(wàn)元。200

28、5年開始全面停產(chǎn)。上海華夏震旦消防設(shè)備 前身為上海震旦消防器材總廠，創(chuàng)立于1917年，是我國(guó)第一家消防器材和設(shè)備制造企業(yè)，在這里誕生了中國(guó)第一輛消防車，主要生產(chǎn)各類移動(dòng)式消防系統(tǒng)、重型消防車、車用消防泵、手抬式機(jī)動(dòng)消防泵、固定式消防系統(tǒng)、自動(dòng)控制報(bào)警滅火設(shè)備、軍車等產(chǎn)品，同時(shí)開展消防系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)、安裝。曾創(chuàng)14個(gè)國(guó)內(nèi)第一，17次榮獲國(guó)家、部、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。引進(jìn)奧地利盧森寶亞重型消防車上部特種技術(shù)并吸收消化，其消防車技術(shù)達(dá)到了1980年代末1990年代初的國(guó)際水平?！半u球”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。2005年在冊(cè)員工476人，其中在崗員工428人，非在崗員工48人，2002一2004年平均年銷售

29、額約4100萬(wàn)元，虧損總額2659萬(wàn)元。上海格拉曼消防裝備 是一家中港合資企業(yè)，中方上海消防器材總廠控股65%，港方香港格拉曼國(guó)際中西聯(lián)合技術(shù) 擁有35%的股權(quán)，創(chuàng)立于1989年。主要生產(chǎn)各類重型、中型消防車、車用消防泵、手抬式機(jī)動(dòng)消防泵等消防產(chǎn)品和軍工化學(xué)求援車等。引進(jìn)的消防泵技術(shù)在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。軍車生產(chǎn)是其強(qiáng)項(xiàng)之一，銷售額占年全部產(chǎn)品銷售額的40%左右。2005年在冊(cè)員工568人，其中在崗員工558人，非在崗員工10人，2002一2004年平均年銷售額約9700萬(wàn)元，虧損總額124.8萬(wàn)元。上海電氣進(jìn)入消防產(chǎn)業(yè)后，在對(duì)三家企業(yè)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了第一輪戰(zhàn)略變革，從自身產(chǎn)業(yè)

30、優(yōu)勢(shì)和三家企業(yè)的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)出發(fā)，上海電氣首先明確了上海電氣國(guó)際消防裝備 的戰(zhàn)略定位，即:以重點(diǎn)發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值的消防裝備業(yè)為主要業(yè)務(wù)選擇，以“中國(guó)消防裝備、裝備中國(guó)消防、裝備世界消防”為發(fā)展理念，以為用戶提供最精良的消防裝備產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)消防裝備的“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變?yōu)槭姑?，成為?guó)內(nèi)一流、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)消防裝備行業(yè)龍頭企業(yè)5。隨后再對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新定位，決定采用集中戰(zhàn)略，聚焦消防車和消防器材兩類業(yè)務(wù)，將消防工程業(yè)務(wù)從公司剝離。與此同時(shí)，在上海電氣集團(tuán)的支持下，上海電氣國(guó)際消防裝備 進(jìn)行了大規(guī)模的“瘦身”，將集團(tuán)員工數(shù)量從1270余名壓縮至600余名，旨在降低企業(yè)成本，提

31、升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。整合后上海電氣國(guó)際消防裝備 的組織架構(gòu)如圖3一l所示。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)下屬各企業(yè)的資金進(jìn)行統(tǒng)一安排和調(diào)配，對(duì)下屬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)管和審計(jì)。綜合管理部負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及對(duì)下屬各企業(yè)的人力資源管理，并協(xié)助總經(jīng)理(班子)制定管理制度，并監(jiān)督制度執(zhí)行情況。質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)集團(tuán)的質(zhì)量體系管理，協(xié)助各企業(yè)通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證，監(jiān)督各企業(yè)控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量。由于技術(shù)、營(yíng)銷和物流條線的整合難度較大，各企業(yè)配合程度差，上海電氣消防裝備 仍將技術(shù)、營(yíng)銷和物流三項(xiàng)職能仍分散于各個(gè)公司內(nèi)。上海電氣消防在對(duì)2006年確定的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施3年多以來(lái)，取得了一定成效，虧損有一定程度的減少，但由于成本控制不力、

32、技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，生產(chǎn)效率低下、營(yíng)銷方式不靈活、現(xiàn)金流嚴(yán)重不足等諸多方面的原因，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍然十分被動(dòng)，至今仍沒有擺脫虧損的尷尬局面。企業(yè)的具體情況如下。1. 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。消防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)如圖4一1所示。主要優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)從某種意義上講，品牌是一種歷史的積淀。歷史上三家企業(yè)都具有悠久的歷史，其中上海消防器材總廠、上海華夏震旦消防設(shè)備 創(chuàng)立至今己有90年多年歷史，上海格拉曼消防裝備 是我國(guó)消防行業(yè)首家中外合資企業(yè)，也有21年的歷史。在國(guó)內(nèi)消防器材、消防裝備市場(chǎng)，三家企業(yè)曾是質(zhì)量和技術(shù)水平的象征，上海華夏震旦消防設(shè)備 在國(guó)際上還有較好的認(rèn)可度。三家企業(yè)歸屬上海電氣后，為消防產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的競(jìng)

33、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海電氣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是上海電氣消防參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)大的依托和后盾，為三家企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三家企業(yè)地處上海，具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。一方面，上海歷來(lái)是我國(guó)的重工業(yè)基地，“上?！北旧硎且粔K品牌，上海的產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)美譽(yù)度;另一方面，上海又是一個(gè)現(xiàn)代化程度很高的特大型城市，管理又很規(guī)范，其本身對(duì)消防產(chǎn)品的需求較旺、技術(shù)要求較高、政府投入力度大。消防行業(yè)的營(yíng)銷方式帶著濃重的關(guān)系營(yíng)銷色彩，兩家消防車企業(yè)均有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，長(zhǎng)期建立起來(lái)的良好的客戶關(guān)系和市場(chǎng)信譽(yù)，無(wú)疑是一種寶貴的資源。華夏震旦在上海、江蘇、廣東、遼寧、北京等地的消防局和中石油、

34、中石化等大型企業(yè)有穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系。格拉曼與總裝部隊(duì)以及江西、廣東、東北、浙江等地的消防局有比較良好的客戶關(guān)系。通過(guò)對(duì)主要客戶的訪談了解到，上海電氣消防下屬的兩家消防車企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)比較明顯，主要表現(xiàn)為故障率低、可靠性好，在重大火災(zāi)施救時(shí)，持續(xù)工作能力較強(qiáng)，許多消防部隊(duì)目前仍在使用華夏震旦和格拉曼上世紀(jì)七八十年代生產(chǎn)的消防車。主要劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)總是相對(duì)的，甚至只是暫時(shí)的。市場(chǎng)總是會(huì)不斷發(fā)生變化的，世界上唯一不變的是變化。隨著市場(chǎng)的變幻，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之間有時(shí)會(huì)相互轉(zhuǎn)換。面對(duì)消防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化改革的不斷深入，三家企業(yè)的不適應(yīng)癥狀已經(jīng)顯現(xiàn)。目前三家企業(yè)主要問(wèn)題或困難基本相似，主要有以下幾

35、個(gè)方面:1.生產(chǎn)成本、三項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)較高兩個(gè)消防車企業(yè)的生產(chǎn)成本和三項(xiàng)費(fèi)用(銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用)與行業(yè)平均值相比，要高出許多。生產(chǎn)成本+三項(xiàng)費(fèi)用>銷售收入，這是企業(yè)連年虧損的最主要原因。歷年來(lái)華夏震旦、格拉曼的盈利能力分析如圖4一6、圖4一7所示。器材分公司數(shù)據(jù)未獲得，但通過(guò)訪談了解，情況也十分類似。(l)設(shè)計(jì)成本高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏成本意識(shí)，盲目追求可靠性這是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期養(yǎng)成的習(xí)慣。那時(shí)是賣方市場(chǎng)，企業(yè)采用的是成本加成的定價(jià)方法，無(wú)論價(jià)格多高，都能賣掉，因此技術(shù)部門只考慮設(shè)計(jì)的產(chǎn)品安全可靠，根本不需要考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本，這種習(xí)慣一直延續(xù)至今。例如:消防車的容罐華夏震旦和格拉曼一直

36、沿用的6llun高牌號(hào)不銹鋼板的老標(biāo)準(zhǔn)，但目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍采用的是3一4Inln的低牌號(hào)不銹鋼板，同樣也能夠滿足可靠性要求。另外，設(shè)計(jì)管理比較混亂，設(shè)計(jì)人員為了趕設(shè)計(jì)工作進(jìn)度，經(jīng)常采用借用圖紙的方法，結(jié)果經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品上安裝客戶沒有要求的配置的情況，白白增加了成本。(2)采購(gòu)成本高采購(gòu)成本高的原因主要有三個(gè)方面，一是選用的材料，配套件質(zhì)量較好;二個(gè)是采購(gòu)手段比較落后，信息比較閉塞，沒有能做到貨比三家;三是，企業(yè)資金狀況較差，付款不及時(shí)，因此往往只能以高于市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)。(3)制造成本高制造成本高的原因主要有二個(gè)方面，一是制造過(guò)程缺乏有效的監(jiān)管，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，生產(chǎn)過(guò)程中返工、報(bào)廢等現(xiàn)象十分

37、普遍;二是勞動(dòng)生產(chǎn)率低，制造人員比例偏高，僅僅生產(chǎn)輔助工人的比例就達(dá)巧.8%。三項(xiàng)費(fèi)用高的原因主要是營(yíng)銷類費(fèi)用缺少必要的控制，管理人員比例偏高，企業(yè)負(fù)債較高需要支付很高的利息費(fèi)用。消防車生產(chǎn)需要投入大量資金，近年來(lái)隨著買方市場(chǎng)的逐步形成，客戶議價(jià)能力的不斷提高，支付條件也有了很大的變化，原來(lái)訂單確定后，基本都有30一50%的預(yù)付款，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品交付驗(yàn)收合格后才開始付款，這給消防車生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)很大的資金壓力，上海電氣消防連年虧損，流動(dòng)資金不足問(wèn)題更顯突出，連參加投標(biāo)的保證金都經(jīng)常要靠相互拆借。面對(duì)一些大訂單，往往會(huì)陷入兩難境地，接也不是，不接也不是。2009年就發(fā)生了華夏震旦由于缺乏組織生產(chǎn)的

38、流動(dòng)資金，無(wú)奈地主動(dòng)放棄中石化4600萬(wàn)元大訂單悲劇。目前公司的生產(chǎn)設(shè)備十分陳舊，大多為上世紀(jì)八九十年代購(gòu)置，近20年來(lái)基本沒有添置過(guò)設(shè)備，這和一些近幾年來(lái)新成立的民營(yíng)企業(yè)相比差距異常明顯。目前的生產(chǎn)工藝也相當(dāng)落后，許多環(huán)節(jié)采用修配作業(yè)方式，基本靠老師傅的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制造產(chǎn)品，往往會(huì)出現(xiàn)同批次同型號(hào)的消防車，由于操作工人不同，產(chǎn)品狀態(tài)就不同的現(xiàn)象，雖然不影響使用，但客戶對(duì)次頗有微詞。4.機(jī)構(gòu)臃腫、人員結(jié)構(gòu)老化，生產(chǎn)效率低下三個(gè)企業(yè)都是麻雀雖小五臟俱全，機(jī)構(gòu)層疊，人員臃腫，據(jù)統(tǒng)計(jì)三企業(yè)中層以上管理人員就有88名，占在崗總?cè)藬?shù)的16%，明顯偏高。員工總體上存在學(xué)歷低、技能水平低、年齡偏大的“二低一大”問(wèn)

39、題。初中以下學(xué)歷的，占在崗職工的63%，50%員工為45歲以上，觀念比較滯后，工作能力較差，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)效率低下。行業(yè)內(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)比如圖4一8所示。5.債務(wù)重、歷史遺留問(wèn)題多上海電氣消防的三家公司的合并資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)83.38%，遠(yuǎn)高于財(cái)務(wù)公認(rèn)的安全區(qū)間，格拉曼公司更是己經(jīng)資不抵債。債臺(tái)高筑嚴(yán)重影響到了正常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。另外在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累了許多歷史遺留問(wèn)題，如華夏震旦與寶山工廠所在地農(nóng)方的糾紛問(wèn)題;與公司注冊(cè)地稅務(wù)局的600多萬(wàn)元的拖欠稅金問(wèn)題;三個(gè)企業(yè)總額近2600萬(wàn)歷史應(yīng)收賬款問(wèn)題等，都給企業(yè)的改革和發(fā)展造成了比較大的麻煩。6.內(nèi)部管理混亂，員工士氣低沉三家企業(yè)普遍存在內(nèi)部管理混亂

40、現(xiàn)象，沒有預(yù)算、沒有激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)槠髽I(yè)前景渺茫，員工普遍情緒低落，缺乏激情，人才流失比較嚴(yán)重。特別是銷售團(tuán)隊(duì)，由于缺乏有效的機(jī)制，基本還是大鍋飯，做多做小差別不大，近年來(lái)優(yōu)秀營(yíng)銷員跳槽、業(yè)務(wù)員飛單等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不僅給公司造成了經(jīng)濟(jì)上的損失，而且還導(dǎo)致后續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的下降。市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.外部環(huán)境有利于企業(yè)成長(zhǎng)。消防行業(yè)是公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在以每年10一15%的增速高速成長(zhǎng)。2.目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍規(guī)模較小，和上海電氣消防旗下任何一家企業(yè)相比，都是半斤八兩，沒有絕對(duì)孰優(yōu)孰劣。兩個(gè)消防車企業(yè)都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的客戶關(guān)系。格拉曼還有一塊穩(wěn)定的軍車業(yè)務(wù)，且利潤(rùn)率比較可觀。3.這些年

41、三家公司在競(jìng)爭(zhēng)中失利的主要原因是生產(chǎn)成本和三項(xiàng)費(fèi)用居高不下，導(dǎo)致價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，在短期內(nèi)有望有較大的改善。我們知道利潤(rùn)=收入一成本，一方面可以通過(guò)建立激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，增加銷售收入，另外一方面可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控，降低生產(chǎn)成本和三項(xiàng)費(fèi)用。2009年通過(guò)各企業(yè)推行費(fèi)用報(bào)銷總經(jīng)理一支筆簽字措施后，已初見成效，虧損額度已經(jīng)有比較明顯的下降。市場(chǎng)威脅(l)國(guó)外品牌產(chǎn)品的進(jìn)入中國(guó)加入WTO已經(jīng)多年，在WTO自由貿(mào)易規(guī)則下，國(guó)外有實(shí)力的消防產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)家有關(guān)部門的官員也曾公開表示，中國(guó)“歡迎國(guó)外更多的消防企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，歡迎更多的港澳臺(tái)地區(qū)的

42、消防企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)”。(2)中外合資企業(yè)和國(guó)內(nèi)大企業(yè)、大集團(tuán)的介入如果說(shuō)洋品牌消防產(chǎn)品的直接進(jìn)入還存在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，那么中外合資企業(yè)的洋品牌本土化生產(chǎn)，將更具有品牌、技術(shù)和成本的多重優(yōu)勢(shì)。奧地利盧森寶亞國(guó)際 已與廣東一家民營(yíng)企業(yè)合資，日本株式會(huì)社森田也與四川消防器材總廠合資成功。此外，一些有實(shí)力的國(guó)內(nèi)大企業(yè)大集團(tuán)也紛紛加盟，憑借其產(chǎn)業(yè)和渠道等優(yōu)勢(shì)，給消防業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(3)消防行業(yè)內(nèi)大企業(yè)大集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，消防行業(yè)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)一些年銷售額在10億元左右的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，它們?cè)谀骋患?xì)分市場(chǎng)上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如在香港成功上市的海灣安全技術(shù)股份 ，主要產(chǎn)品

43、以消防電子報(bào)警設(shè)備為主，年銷售額據(jù)稱己達(dá)到9億元，現(xiàn)正在積極尋求進(jìn)入消防車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，以期在消防行業(yè)形成全能化的大集團(tuán)。(4)客戶市場(chǎng)上各類品牌消防產(chǎn)品的日益豐富，使客戶擁有了更多的選擇權(quán)，加上技術(shù)更新速度加快、消防要求和復(fù)雜性的日益提高，老客戶的忠誠(chéng)度也將受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。上海電氣國(guó)際消防的SWOT分析結(jié)論如圖4一9所示。前面2個(gè)章節(jié)筆者運(yùn)用PEST分析、五力模型分析以及SWOT分析等戰(zhàn)略分析工具，對(duì)上海電氣消防的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，在此基礎(chǔ)上給出上海電氣消防的戰(zhàn)略環(huán)境的基本評(píng)價(jià)如下:1.消防行業(yè)尚屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處在快速發(fā)展期，市場(chǎng)需求旺盛，發(fā)展空間巨大。消防車行業(yè)將保持150

44、rk的高增長(zhǎng)。2.國(guó)內(nèi)的消防車生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)上與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)差距明顯，高端消防車市場(chǎng)幾乎被國(guó)外先進(jìn)企業(yè)壟斷，消防泵、消防炮等核心零部件先進(jìn)技術(shù)均由國(guó)外企業(yè)掌握，國(guó)內(nèi)消防行業(yè)技術(shù)能力偏低，技術(shù)人員匾乏，短期內(nèi)憑自身開發(fā)趕超的可能性不大。3.國(guó)外企業(yè)和國(guó)內(nèi)的大集體因?yàn)榭春孟佬袠I(yè)的市場(chǎng)前景正在進(jìn)入，這將會(huì)改變目前相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。4.消防車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激勵(lì)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相差不明顯，在品牌、質(zhì)量等方面，上海電氣消防尚略有優(yōu)勢(shì)。5.上海電氣消防自身劣勢(shì)也比較明顯，其連年虧損最主要的原因是管理不善導(dǎo)致的生產(chǎn)成本和三項(xiàng)費(fèi)用偏高，通過(guò)改善管理，有較大潛力可以挖掘。第五章上海電

45、氣國(guó)際消防裝備 發(fā)展戰(zhàn)略選擇可供選擇的戰(zhàn)略基于之前的戰(zhàn)略分析，結(jié)合上海電氣消防下屬各企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者建議有二種總體戰(zhàn)略方案可供上海電氣消防選擇，一種是撤退戰(zhàn)略，另一種是扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。.1撤退戰(zhàn)略上海電氣消防的消防車和消防器材兩類產(chǎn)品近3年以來(lái)，銷售出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也不斷下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)率低、處于虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。采用波士頓矩陣(見圖5一l)分析，這兩類產(chǎn)品恰好符合“瘦狗產(chǎn)品”的特征，如圖。因此，可以考慮選擇撤退戰(zhàn)略。盡管行業(yè)在快速增長(zhǎng)，但如果企業(yè)自身能力較差，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，而且這種情況可以預(yù)見的一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法扭轉(zhuǎn)時(shí)，選擇撤退戰(zhàn)略雖然無(wú)奈，但仍不失為理智之舉。上海

46、電氣消防產(chǎn)業(yè)己經(jīng)連續(xù)虧損多年，盡管期間上海電氣付出很大的努力，但短期內(nèi)仍然看不到企業(yè)虧損狀況有徹底扭轉(zhuǎn)的跡象，在這種情況下選擇撤退戰(zhàn)略，應(yīng)是保護(hù)投資方利益比較好的辦法，投資方可以把資金投入到能夠帶來(lái)收益的其他行業(yè)。撤退的方式通常有兩種，一種是關(guān)閉企業(yè)進(jìn)行清算;另一種是轉(zhuǎn)讓出售，即尋找有意向的投資人收購(gòu)。如果上海電氣消防確定選擇撤退戰(zhàn)略，在撤退時(shí)要注34意以下兩點(diǎn)，一是要最大限度的保護(hù)好員工利益;二是在處理資產(chǎn)的過(guò)程中要履行合法的程序，防止國(guó)有資產(chǎn)流失。.2扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略基于之前的戰(zhàn)略分析我們發(fā)現(xiàn)，上海電氣消防現(xiàn)有業(yè)務(wù)雖然連年虧損，但仍有較大潛力可以通過(guò)快速業(yè)務(wù)整頓進(jìn)行挖掘，進(jìn)而尋求進(jìn)一步的發(fā)展。運(yùn)

47、用SOWT戰(zhàn)略矩陣(見圖5一2)分析，上海電氣消防目前面臨行業(yè)高速成長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)自身劣勢(shì)也比較明顯，正處于SWOT戰(zhàn)略矩陣的第二象限，因此可以選擇扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，爭(zhēng)取改變目前的困境，使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。如果選擇扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，建議分為兩個(gè)階段:第一階段:業(yè)務(wù)整頓。該階段的目標(biāo)為停止虧損或者業(yè)務(wù)有止虧的趨勢(shì)。第二階段:業(yè)務(wù)發(fā)展。該階段的目標(biāo)是形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然如果第一階段的業(yè)務(wù)整頓不成功，也可考慮在第二階段采用撤退戰(zhàn)略。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及戰(zhàn)略選擇權(quán)衡上述兩種戰(zhàn)略利與弊，筆者建議上海電氣國(guó)際消防裝備 選擇“扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”繼續(xù)發(fā)展，理由如下:1.造成當(dāng)期困難局面的主要原因是管理不善引起的生產(chǎn)成本和三項(xiàng)費(fèi)用

48、過(guò)高，這些問(wèn)題可以通過(guò)改善內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控，仍有較大的潛力可以發(fā)掘。上海電氣消防的高層管理者對(duì)這一點(diǎn)也深信不疑。2.消防行業(yè)尚屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處在快速發(fā)展期，領(lǐng)先企業(yè)的利潤(rùn)空間仍保持在3520%左右，仍是個(gè)很有吸引力的行業(yè)。3.產(chǎn)業(yè)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但上海電氣消防與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距并不大，在品牌、質(zhì)量等方面仍保持一定優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)仍有較高的影響力，只要扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施得當(dāng)，實(shí)現(xiàn)趕超的希望較大。4.上海電氣進(jìn)入消防產(chǎn)業(yè)3年多來(lái)，在消防版塊投入的資金累計(jì)已經(jīng)超過(guò)3個(gè)億，如果選擇撤退戰(zhàn)略，造成前期投入的巨額國(guó)有資產(chǎn)大幅縮水，顯然這是大家所不愿看到的結(jié)局。5.上海電氣消防是國(guó)有企業(yè)，國(guó)有企業(yè)有其

49、特殊的使命和社會(huì)責(zé)任，如果選擇撤退戰(zhàn)略，是對(duì)企業(yè)570多名員工的不負(fù)責(zé)，處理不當(dāng)，會(huì)帶了一些社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略設(shè)想基于上海電氣消防的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和自身資源條件，建議扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略可二步實(shí)第一步，進(jìn)行業(yè)務(wù)整頓，第二步，進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展。幾業(yè)務(wù)整頓階段.1戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)整頓階段的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是用2年時(shí)間消滅虧損。.2戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方法為確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)可以采用以下子戰(zhàn)略。合并重組戰(zhàn)略建議采用合并重組戰(zhàn)略，變目前集團(tuán)管理模式為一體化經(jīng)營(yíng)模式6，將三個(gè)企業(yè)合并重組成一個(gè)公司，即:撤銷華夏震旦、格拉曼兩個(gè)消防車公司的法人建制;注銷器材分公司，所有業(yè)務(wù)、人員并入上海電氣國(guó)際消防裝備 。上海電氣國(guó)際消防裝備

50、 由原來(lái)的管理機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)實(shí)體。實(shí)施合并重組有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):(1)可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)兩個(gè)消防車公司業(yè)務(wù)比較相似，生產(chǎn)組織也類似，客戶有部分重合，合并重組可以將分散于各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源集中，變競(jìng)爭(zhēng)為合作，形成1+>2的效應(yīng)。這些資源包括，客戶資源，技術(shù)資料，人力資源、設(shè)備資源等等。器材分公司75%以上的業(yè)務(wù)量就來(lái)自兩個(gè)消防車公司，重組后器材分公司成為上海電氣消防的一個(gè)車間，合并重組對(duì)器材業(yè)務(wù)的并沒有實(shí)質(zhì)性的不利影響。(2)可以精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，節(jié)約成本合并重組后采用扁平化管理，可以壓縮原本龐大、臃腫的管理人員編制。另外，華夏震旦的生產(chǎn)業(yè)務(wù)集中在上半年，而格拉曼正好相反，集中在下半年，兩個(gè)企業(yè)

51、忙季的錯(cuò)峰，合并可以清退一些輔助工人和能力低下的技術(shù)工人，降低勞動(dòng)力成本。(3)可以降低管理難度，提高管理效率三個(gè)企業(yè)分散在寶山和松江的三個(gè)不同地點(diǎn)，各企業(yè)都有自己的一套管理辦法，集團(tuán)管理難度相當(dāng)大。合并后可以推行統(tǒng)一的管理制度，有助于提高管理效率。(4)可以盤活土地資源，增加公司營(yíng)業(yè)外收益上海電氣消防擁有比較豐富的土地資源，合并重組后建議集中到格拉曼所在地辦公。騰出的土地資源，用于置換，按照目前的市場(chǎng)行情可以取得5500萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)外收益。這筆收益可以用于支付合并重組過(guò)程中的富余人員的遣散費(fèi)用，生產(chǎn)場(chǎng)地改造費(fèi)用、搬遷費(fèi)用，還可以添置一批新的生產(chǎn)裝備，解決了改革的資金來(lái)源問(wèn)題。合并重組工作建議

52、在6個(gè)月內(nèi)完成。按照邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略三種扛7。根據(jù)上海電氣消防的現(xiàn)狀和能力，建議企業(yè)合并重組后選擇集中戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)范圍聚焦在消防車和消防車用器材。主要理由如下:(l)目前造成上海電氣消防被動(dòng)局面的主要原因就是高于同行的成本，高成本又和多個(gè)因素相關(guān)聯(lián)，可以說(shuō)是系統(tǒng)性的，解決這個(gè)問(wèn)題需要時(shí)日，因此目前不適宜采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。(2)消防市場(chǎng)的差別化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先上，但上海電氣消防在新產(chǎn)品研發(fā)上恰恰比較薄弱，通過(guò)宏觀環(huán)境分析，我們知道國(guó)內(nèi)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)的技術(shù)研發(fā)能力都比較弱，因此通過(guò)聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略模式提升產(chǎn)品技術(shù)

53、含量的愿望在短期內(nèi)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此也不適宜采用。(3)采用產(chǎn)品集中戰(zhàn)略縮短產(chǎn)品線，可以降低技術(shù)工作難度，還可以通過(guò)來(lái)自不同企業(yè)的員工的相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率。由于兩個(gè)消防車企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，因此不建議合并重組后進(jìn)行品牌整合注冊(cè)新品牌，而是采用多品牌戰(zhàn)略lsj。但可以對(duì)兩個(gè)品牌進(jìn)行重新定位，華夏震旦的“雞球牌”可以定位在中高端市場(chǎng)，格拉曼的“格拉曼牌”可以定位于中低端市場(chǎng)。針對(duì)消防車市場(chǎng)以公開招標(biāo)位置的市場(chǎng)特點(diǎn)，可以運(yùn)用多品牌的組合營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以整合市場(chǎng)資源，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高中標(biāo)率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。(l)合并重組后建議采用扁平化的組織架構(gòu)進(jìn)行人力資源整合l9，

54、清退一些輔助工人和能力低下的技術(shù)工人。建議精簡(jiǎn)后的人員規(guī)模在300人左右為宜，依據(jù)是按照09年2.3億的銷售收入計(jì)算，人均銷售收入為76.7萬(wàn)元，和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)比較接近。(2)建立業(yè)績(jī)致上的有效激勵(lì)機(jī)制，適當(dāng)提高工資水平，提高員工的積極性，防止一些有能力的員工在整合過(guò)程中流失，并吸引行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才加盟。(3)要與研究院所、高校、職高等機(jī)構(gòu)探索聯(lián)合培養(yǎng)人才的模式，逐步培養(yǎng)掌握先進(jìn)消防技術(shù)的研發(fā)人員隊(duì)伍和技術(shù)工人隊(duì)伍，逐步改變?nèi)肆Y源“二低一大”的不利狀況。(4)管理人員的培養(yǎng)需要很長(zhǎng)的周期，因此，短期內(nèi)可以向上海電氣集團(tuán)尋求管理人員上的支援。5.2，2業(yè)務(wù)發(fā)展階段從總體發(fā)展階段看，第一階段的業(yè)

55、務(wù)整頓是為第二階段的業(yè)務(wù)發(fā)展作準(zhǔn)備的，如果業(yè)務(wù)整頓的戰(zhàn)略目標(biāo)順利完成，可以考慮進(jìn)入第二階段的業(yè)務(wù)發(fā)展階段。戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是用5年左右的時(shí)間成為國(guó)內(nèi)一流消防車制造企業(yè)，銷售收入和市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，技術(shù)處于領(lǐng)先地位。戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方法為確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在戰(zhàn)略執(zhí)行實(shí)施建議采用以下子戰(zhàn)略。合資合作戰(zhàn)略2。消防車的核心技術(shù)集中在消防泵、消防炮和控制系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件上。而目前這些關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)都有國(guó)外的先進(jìn)企業(yè)掌握。鑒于國(guó)內(nèi)消防行業(yè)的發(fā)展水平，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要通過(guò)自主研發(fā)趕上國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)難度之大可想而知，況且;份公浮戶靄幸李.傳儼荃、二汽國(guó)內(nèi)已經(jīng)有四川、廣東等地的企業(yè)和國(guó)外先進(jìn)消防車企業(yè)成功合資，_因此，上海電氣消防想要成為國(guó)內(nèi)一流的消防車制造企業(yè)，在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合資合作是必由之路。(l)合資合作的必要性對(duì)上海電氣國(guó)際消防來(lái)說(shuō)，通過(guò)尋求與國(guó)外技術(shù)領(lǐng)先的消防車制造商合資合作是實(shí)現(xiàn)第二階段戰(zhàn)略目標(biāo)的必要途徑。借助合資合作，企業(yè)可以獲得品牌、技術(shù)、設(shè)備、市場(chǎng)等方面的重大突破，以及資金方面的支持，可以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，為發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的消防車制造企業(yè)創(chuàng)造有利條件，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。A、有利于直接