現(xiàn)代陶藝責任有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 現(xiàn)代藝責任創(chuàng)業(yè)計劃書- 55 - / 57目錄1執(zhí)行概覽- 2 -1.1 創(chuàng)意背景和項目的簡述- 2 -1.2 企業(yè)描述- 2 -1.3 產(chǎn)業(yè)分析- 3 -1.4 市場分析- 3 -1.5 市場計劃- 3 -1.6 管理團隊與公司結(jié)構(gòu)- 4 -1.7 運營與開發(fā)計劃- 4 -1.8 財務(wù)分析- 4 -2.企業(yè)描述- 4 -2.1企業(yè)理念- 4 -2.2公司簡介- 5 -2.3 企業(yè)的總體戰(zhàn)略- 5 -2.4 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略- 6 -2.5 創(chuàng)業(yè)機遇- 7 -3產(chǎn)品與服務(wù)- 8 -3.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā)- 8 -3.2 定價策略- 8 -3.3 服務(wù)介紹- 9 -3.4 產(chǎn)品

2、分析- 10 -4.行業(yè)與市場分析- 11 -4.1 SWOT態(tài)勢分析- 11 -4.2 競爭分析- 13 -4.3 市場前景預測- 13 -4.4 目標市場分析- 14 -5.營銷與運營計劃- 16 -5.1 總體營銷計劃- 16 -5.2 運營計劃- 22 -5.3 商業(yè)區(qū)位- 23 -5.4 條件與設(shè)備- 24 -6.團隊管理與建設(shè)- 24 -6.1 經(jīng)營理念- 24 -6.2 公司形象（CI）- 25 -6.3 公司愿景- 25 -6.4 公司治理結(jié)構(gòu)- 25 -6.5 薪酬、激勵與績效考核- 28 -7.財務(wù)分析- 30 -7.1 融資方案- 30 -7.2 資金來源與用途說明- 3

3、1 -7.3 財務(wù)報表- 31 -7.4 資產(chǎn)負債表- 32 -8.風險預測與控制- 33 -8.1 公司啟動之前風險- 33 -8.2 公司發(fā)展中的風險- 33 -8.3 風險控制- 34 -附錄：- 36 -1 團隊人員介紹- 36 -2 商標設(shè)計說明- 37 -3 工藝流程圖與各個步驟簡要說明- 37 -4 主要設(shè)備清單- 38 -5 公司章程- 39 -6 公司主要職位說明- 45 -7 公司所用績效考核評估表格- 46 -8 公司宣傳海報- 53 -9 調(diào)查問卷- 54 -1執(zhí)行概覽1.1 創(chuàng)意背景和項目的簡述 現(xiàn)代藝其涵已經(jīng)不是傳統(tǒng)的瓷藝術(shù)概念，而是將現(xiàn)代藝術(shù)中的現(xiàn)代派藝術(shù)創(chuàng)作思想

4、和方法融入瓷藝術(shù)創(chuàng)作藝術(shù)中，突破傳統(tǒng)的制作觀念，盡情發(fā)揮作者的想象力和創(chuàng)造力而形成的一種新型的瓷藝術(shù)如今，藝已成為一種自由創(chuàng)造的想象方式在近十幾年，現(xiàn)代藝產(chǎn)業(yè)價值也不斷的增長起來。本產(chǎn)業(yè)的不斷增長，在一定程度上不單單反映了一種新的潮流文化，更是人們心靈深處的自由創(chuàng)造精神的本性流露。隨著社會步調(diào)的加快，對于平日在工作和生活中承受很大壓力的都市人來說，制是自我減壓，釋放感情的絕好選擇。并且對于新時代的人來說，大都渴望擁有某些能夠代表自己，表達自己感情的新型事物，以顯示自己在某些方面的與眾不同與標新立異。而不是局限于市場上所存在的東西。某的成立則是針對人們這種渴望創(chuàng)造，彰顯個性的心理，在現(xiàn)代藝的基礎(chǔ)

5、上不斷創(chuàng)新，使新型藝產(chǎn)品以富含生活化的氣息獨特地影響現(xiàn)代人的生活。同時某的成立和發(fā)展也是對藝這種傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的弘揚與發(fā)展。1.2 企業(yè)描述某計劃營業(yè)面積150。位于某蓮湖區(qū)。該地區(qū)人口流動性強，大型居民區(qū)和學校分布較為密集，同時該地人口的收入水平也高于其它地方。本公司是專業(yè)從事各種新型原材料的研制和產(chǎn)品研發(fā)。充分將藝產(chǎn)業(yè)與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)瓷產(chǎn)業(yè)，家裝藝術(shù)，環(huán)藝設(shè)計相結(jié)合。重在弘揚地方特色文化，建立自己的特色品牌。公司將推出一系列新穎的瓷工藝品，以與軟壁畫，軟花瓶，軟首飾的多類產(chǎn)品。其中還包括針對不同消費群體的各種軟大禮包,將項目優(yōu)勢和多渠道經(jīng)營結(jié)合起來，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司供

6、銷全過程。 1.3 產(chǎn)業(yè)分析 某將在藝產(chǎn)業(yè)進行競爭。該產(chǎn)業(yè)價值在不斷提升，處于成長期。成長驅(qū)動因素主要是人們對于生活中美學的追求不斷提高，以與人們自身渴望創(chuàng)造的意識。該產(chǎn)業(yè)最大挑戰(zhàn)是如何讓現(xiàn)代藝廣泛的走進人們的日常生活。某要在藝產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵要素是：（1）新型特色具有生活化氣息的藝作品。（2）選址的合理性。（3）合理的宣傳與營銷手段。（4）適當?shù)恼n程與活動。（5）優(yōu)秀的研發(fā)團隊與一批能干而積極的員工。1.4 市場分析某的營業(yè)場所將選址在某蓮湖區(qū)，市場分析表明該地區(qū)的人口流動性強，大型居民區(qū)和學校分布較為密集，同時該地人均收入水平也高于其它地方。與此同時有2家吧與此相競爭。同時我們針對藝市場進行

7、綜合分析，藝產(chǎn)品的研究與制作是一個低風險的項目。而就目前來說這一行業(yè)的競爭力度并不算大，并且在一些城市尚處于空白狀態(tài)。所以說現(xiàn)代藝產(chǎn)業(yè)的潛力還是很大的。綜合考慮，我們認為將藝作品與時尚元素相結(jié)合，將其與其它產(chǎn)業(yè)巧妙結(jié)合起來，不斷遵循創(chuàng)新，環(huán)保的新理念，同時弘揚地方生活文化將會吸引更多的消費者。1.5市場計劃某XX公司營銷策略目標將定位于不同年齡段的人。我們將對不同年齡段的人了開發(fā)與之適應的產(chǎn)品與服務(wù)。使他們在這里都可以找到稱心如意的產(chǎn)品，并且發(fā)展為固定客源。企業(yè)的差異化要點如下：1 目標市場龐大，重在挖掘各類人群的潛力，實行目標客戶+自身特色+活動主題的經(jīng)營模式，打造復合市場。2 著重強調(diào)本公

8、司藝產(chǎn)品的獨特性，與其它產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的特點，緊追時尚流行以與地方生活文化特色。3 為顧客提供一個快樂輕松休閑場所，在創(chuàng)造的同時感受快樂。1.6 管理團隊與公司結(jié)構(gòu)公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自某科技大學測繪學院，成員各司其職，都應具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司將會聘請名牌大學化學所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還將會邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。1.7 運營與開發(fā)計劃某將計劃租賃150的場地，租期暫為七年。該建筑初期需注資50萬元進行翻新。隨后將會設(shè)定初步

9、的翻修方案，使的該建筑的翻新完全符合客戶群的需要，以與在弘揚地方文化時，凸顯出自身品牌特色。1.8財務(wù)分析本創(chuàng)業(yè)計劃書包含整套資金來源與用途表，預計利潤表和資產(chǎn)負債表。預計在營業(yè)第一年企業(yè)收支平衡，之后穩(wěn)步盈利。以與到第二年投資收益率為13.5%，第三年為10.5%，第四年為11.3%。從創(chuàng)業(yè)期起，本公司將一直保持正現(xiàn)金流量。2.企業(yè)描述2.1企業(yè)理念1 在新原料研發(fā)上堅持環(huán)保，低價的原則。在新產(chǎn)品開發(fā)上重在突出地方文化，突出不同群體的特點。2 不斷為顧客提顧供各種個性化服務(wù)，滿足顧客休閑娛樂的心理，充分為顧客提供一個能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間，使顧客享受DIY的快感。3 公司選擇藝這一項目

10、的目的一是讓人們了解這種傳統(tǒng)文化，欣賞這種藝術(shù)，感受藝的魅力所在。二是滿足人們回歸自然的需求，增強人們的動手能力，同時在制作的過程中能夠享受快樂，結(jié)交更多志同道合的朋友，釋放壓力，得到一種成就感。2.2公司簡介某計劃營業(yè)面積150，位于某蓮湖區(qū)。公司擁有專門的實驗室和自己專業(yè)研發(fā)團隊，致力于泥原材料開發(fā)和藝產(chǎn)品的研發(fā)，充分將藝產(chǎn)業(yè)與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)瓷產(chǎn)業(yè)，家裝藝術(shù)，環(huán)藝設(shè)計相結(jié)合。重在弘揚地方特色文化，為顧客制作與顧客親身體驗，并與相關(guān)的教學培訓結(jié)合起來多元化企業(yè)。提供原材料的出售，方便一些顧客在家中進行簡單制作。同時公司實體店設(shè)有DIY休閑娛樂區(qū)和藝成品區(qū)，DIY休閑娛樂區(qū)為顧客配有專門的設(shè)備，讓

11、顧客親自制作屬于自己的藝產(chǎn)品，并且有專業(yè)人員在旁進行指導。其次我們有專門針對兒童的一套益智的服務(wù)和產(chǎn)品。去引導和激發(fā)孩子們的興趣。同時將一般休閑娛樂場所的性質(zhì)引入到藝DIY區(qū)，人們在這里可以聽聽音樂，品嘗小吃，喝茶聊天，在休閑的時候也用自己的靈感進行創(chuàng)作。藝成品區(qū)包含各種系列的瓷作品以與根據(jù)不同需要用軟制成的各種精美禮品與藝術(shù)品供顧客進行選擇。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的藝品。公司還會開設(shè)藝班，對那些對新型藝產(chǎn)品感興趣的人進行教學培訓。 使命描述：本公司的使命是讓現(xiàn)代藝作品給人們的生活帶來美感和活力。 宣傳語：“美化你的生活”是品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，本宣傳語通過本創(chuàng)業(yè)小組調(diào)

12、查得出，抓住藝產(chǎn)品為人們帶來感受的本質(zhì)藝作品的藝術(shù)氣息讓人的生活充滿美感，同時人們也在制的過程中體會到快樂與驚喜。2.3 企業(yè)的總體戰(zhàn)略公司概述：某XX公司專注于泥原材料研發(fā)，銷售，服務(wù)為一體的綜合性公司。遵循以顧客為本的原則，通過新型原材料銷售和成品銷售，以與接受顧客定制與顧客親身體驗，同時將教學培訓相結(jié)合的多元化經(jīng)營的公司?？傮w戰(zhàn)略：根據(jù)市場的需求，我們根據(jù)這一行業(yè)的特點，將不同年齡層次的顧客分別設(shè)定不同的研發(fā)銷售策略。將藝產(chǎn)品以一種更加生活化的方式出現(xiàn)在人們的視野中，同時拓寬多渠道銷售，建立品牌與地方形象，弘揚地方生活文化，建立自己的特色形象，進而成就地方特色形象。2.4企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)

13、略初期某市場導入期,主要是建立自己專業(yè)的研發(fā)團隊，推出具有自己品牌特色的商品，建立自己的品牌,將品牌推廣出去，且建立完備的信息管理系統(tǒng)，使企業(yè)的管理，與銷售模式正規(guī)化。1 我們將實體店與同時進行運營，主要以實體店為主，為輔的營銷模式，建立自己的特色形象。2 通過各種宣介與公共關(guān)系，建立人們對于這種新型藝產(chǎn)品的認知度。運用不同的銷售手段，促進銷售量。3 建立和鞏固自己的團隊管理方式，建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式。4 建立完善的分銷渠道，在某市不同地區(qū)設(shè)立自己的藝產(chǎn)品專賣店 ,進一步擴大市場占有率。5 堅守自己的優(yōu)勢市場，在注重環(huán)保的基礎(chǔ)上實行短而精悍的策略，把品牌的某一優(yōu)點精細化和突出化，不斷鞏固

14、自己的優(yōu)勢市場，塑造出屬于自己的特色品牌。并向消費者進行推廣。6 獲得政府對瓷文化產(chǎn)業(yè)的資金支持，減輕公司創(chuàng)業(yè)風險。7 創(chuàng)立公司品牌,申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。中期1 建立好地方特色形象后，擴大市場圍。2 與大學，中小學，幼兒園進行合作，在其校園投資建立手工藝室，為學生提供藝教程。3 拓展都會營銷市場，地方上成熟的品牌產(chǎn)品透過都會的窗口，或展覽會，在都會上向外營銷，借機了解市場供需信息，從而更好地進行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。4 積極參與國際藝創(chuàng)作活動、比賽、展覽等，在創(chuàng)作活動中吸收國外新知識，傳播我國的藝文化。同時加大本公司產(chǎn)品的宣傳和推廣力度。5 隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治

15、理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。后期1 將自己的品牌打向國際。品牌產(chǎn)業(yè)的形象，代表一國或一地方生活文化水準，社會文明的現(xiàn)代化程度并進行必要的宣傳。2 召開學術(shù)研討會，了解最新的市場。注重公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè),設(shè)立公司部刊物,發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。提高本公司的國際知名度和競爭力，同時擴大資金來源。 3 更加重視履行公司的社會責任，使公司的社會形象深入人心。2.5創(chuàng)業(yè)機遇 現(xiàn)在社會的步調(diào)不斷加快，人們需要一種理想的方式去釋放自己，表達自己的感情，并且突顯出自己與眾不同的心態(tài)，而藝產(chǎn)品則正好符合當代人的需求。就國的現(xiàn)代藝創(chuàng)作而言大部份都以小型的工作室經(jīng)營，散居全國

16、各地，沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，個人的技術(shù)與作品都具有相當?shù)乃疁剩诘胤轿幕c產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，付出甚微，創(chuàng)作理念與生活方式?jīng)]有與社會交流，在地方上沒有建立產(chǎn)業(yè)品牌形象，從而使地方藝文化產(chǎn)業(yè)的形象喪失立足機會。其次在工藝開發(fā)方面還遠遠不夠，不能滿足消費者的好奇心與需求，并且在經(jīng)營渠道上過于單一，針對不同消費者的個性化服務(wù)還遠遠不夠。其次是由于沒有自主的研發(fā)團隊，往往過多依賴于進口材料，在很大程度上增加了藝產(chǎn)品的成本。針對這一情況我們提出了集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體的創(chuàng)業(yè)項目。重在實現(xiàn)藝產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，突顯地方特色，同時適當挖掘與品牌有聯(lián)系的國或者國外領(lǐng)先的時尚元素。3產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品

17、介紹與開發(fā)3.1.1初期產(chǎn)品介紹本公司初期產(chǎn)品主要是一系列新穎的藝作品，以與軟壁畫，軟花瓶，軟首飾的多類產(chǎn)品瓷。其中還包括針對不同消費群體的各種軟大禮包，供顧客選購。店的DIY休閑娛樂區(qū)，提供原料和設(shè)備，供顧客親身制，既可以體會到藝這古老藝術(shù)的神奇之處，又可以回憶我們小時候玩泥巴的樂趣。3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場需求和消費者反應適當擴大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：1 擴大藝產(chǎn)品的圍，開發(fā)更多具有實用價值的新型藝產(chǎn)品。2 成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上， 將深化環(huán)保，生態(tài)的理念，與建筑家居產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，生產(chǎn)出更多藝術(shù)低碳

18、的產(chǎn)品。3.2定價策略3.2.1.定價需要考慮因素1 成本：原料價格，機器價格與稅收的總和。2 競爭：市場的供求總量，直接與間接競爭對手的價格情況。3 消費者：目前消費者能接受何種價格。3.2.2藝品與藝品制作的定價1 在藝品銷售中，三種因素在藝品定價中起的作用有很的的區(qū)別，我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考，主要的決定因素是成本與消費者，最終由成本+消費者需求+對競爭對手的參考來決定。2 在藝品制作中，我們主要是以成本為主，參考消費者可以接受的價格，以與后期制作中的手續(xù)費進行定價3.3 服務(wù)介紹本公司向廣大消費者提供各種質(zhì)量上乘的泥原材料，各種各樣的藝工藝品和軟制品，為使消費者購買滿

19、意，使用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：1、在商品所附帶的卡片上明確標示每一種藝作品材料的成分,確保安全無公害，使消費者購買放心。2、在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝盒上所提供專業(yè)的藝產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括產(chǎn)品主題與它的象征意義。3、推廣、宣傳現(xiàn)代藝文化，讓人們了解中國藝的歷史價值，營造輕松和諧氛圍。5、實體店的DIY休閑娛樂區(qū)為顧客提供專業(yè)的設(shè)備與相關(guān)原料，讓顧客親身體驗制作藝品的過程，并有并由專業(yè)人士從旁指導，從而可以達到緩解壓力，放松心情的效果。同時提供餐飲與娛樂服務(wù)，方便顧客。6、開設(shè)培訓班，為想要更深一步學習藝制作的顧客提供學習與交流的平臺。7、可根據(jù)顧客要求

20、提供訂做服務(wù)，并提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。8、出版有關(guān)本公司新穎的各類藝產(chǎn)品與相關(guān)制作方法的專題刊物，使廣大消費者了解、弘揚現(xiàn)代藝文化。3.4 產(chǎn)品分析隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代瓷藝術(shù)近幾年來在國迅速普與本公司秉承創(chuàng)新，環(huán)保低價的原則，不斷在開發(fā)和銷售上進行改進，為顧客服務(wù)。公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：1 藝吸引的對象廣泛，兒童青年老人，特別能夠挖掘人群的消費潛力目標客戶（按年齡、興趣、地域、關(guān)系） +  活動主題（愛情、友情、親情、節(jié)日）-細分后，形成多個“復合子市場”。2 公司自主對泥原材料進行研發(fā)，不再依賴進口材料，這樣在很大

21、的程度上減少相關(guān)藝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。充分保證價格優(yōu)勢。3 經(jīng)營方式上緊抓項目優(yōu)勢DIY，采取多渠道開拓終端。將成品牌銷售與教學培訓相結(jié)合的方式，拓展更廣的營銷模式。同時本店建立了以制為主，餐飲，娛樂為輔的綜合性休閑系統(tǒng)4 在產(chǎn)品研發(fā)上充分與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)瓷產(chǎn)業(yè)、家裝藝術(shù)、環(huán)藝設(shè)計等結(jié)合，研究地方文化傳統(tǒng)、自然資源，從生活體驗中思考實踐生活美學的涵，尋找現(xiàn)代藝與傳統(tǒng)瓷的切合點，建立個人品牌與地方形象。另一方面，藝產(chǎn)品也存在以下劣勢：1 人們對藝產(chǎn)品的這種新鮮感容易消失，所以客戶并不固定。持續(xù)發(fā)展力不夠。2 在實體店中，人們可能沒有過多的閑余時間去進行手工制作。導致顧客不愿意在店耗費多長時間。3 某些藝

22、作品的價格可能相對于其他產(chǎn)品較高一點，使人偏向于購買其他產(chǎn)品。對于以上存在的劣勢，公司將采用以下應對措施 1 充分發(fā)掘市場潛力，將小產(chǎn)業(yè)做成大產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上，將藝產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)品相結(jié)合，并將現(xiàn)代元素添加進來，打破市場上目前存在的藝產(chǎn)品過于單一，創(chuàng)新不夠的局面。時刻給人們驚喜的感覺。2 通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，展覽店設(shè)計的作品與顧客的一些作品，讓人們了解本公司的藝作品。激發(fā)他們的創(chuàng)造樂趣。采用多渠道經(jīng)營管理。提供網(wǎng)上訂做，送貨上門服務(wù)。4.行業(yè)與市場分析4.1 SWOT態(tài)勢分析在開業(yè)初期，當人們具有好奇心的時候會有好的收入，但當失去好奇心的時候，人們就有可能不會再去消費。1.隨著社會的

23、發(fā)展，企業(yè)對個人的要求越來越高，個人的壓力越來越大，所以人們的需要放松自己，減緩壓力。2.手工制品越來越流行，越來越被人們所接受。3.當代。人們追求一種藝術(shù)美，生活美，而且生活品質(zhì)也越來越高。1.陶藝產(chǎn)品DIY不僅滿足了人們樂于創(chuàng)造的心理，還讓他們得到一種滿足感。 2.消費群體龐大3.本公司的陶藝產(chǎn)品，將充分體現(xiàn)地方特色，并實現(xiàn)與其他產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合?，F(xiàn)代陶藝產(chǎn)品在中國的發(fā)展迅速，在我國的某些省份已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。結(jié)論：我們所選擇的這一行業(yè)，抓住機會與優(yōu)勢就可以成功。4.1.1波特模型分析作為一個集休閑娛樂益智創(chuàng)新的專業(yè)藝公司，其競爭正如上面市場分析的一樣，來自于同類

24、行業(yè)的競爭。目前全國有不少大城市已經(jīng)相繼出現(xiàn)吧或者專門的藝公司，藝原材料的開發(fā)設(shè)計極易雷同化，容易陷入服務(wù)同質(zhì)化。 目前，在全國圍已經(jīng)掀起了DIY藝的狂熱新潮，競爭開始變得激烈，規(guī)模也越來越大。很多DIY藝都努力想讓壟斷這一行業(yè)，但是其思路主要在三個方面打轉(zhuǎn)模仿、非主流、復古。由于越來越多的藝行業(yè)采用這三條思路雷同建設(shè)，這樣已然沒有多少新意。不少藝公司采用“資金不足簡單做，經(jīng)驗不足想象做”的辦法，這些隨意開發(fā)出來的“藝”就可能造成同類行業(yè)企業(yè)間的惡性競爭，對真正的藝企業(yè)來說市一種打擊。4.1.2 PEST分析Political政策Economic經(jīng)濟Social社會Technological技

25、術(shù)PEST4.1.2.1Political 由于大學近幾年不斷擴招，大學生畢業(yè)就業(yè)壓力大，政府鼓勵其主創(chuàng)業(yè)，而且國家也關(guān)注傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，而現(xiàn)代藝文化正是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合起來的新興行業(yè)。4.1.2.2Economic近幾十年，中國的經(jīng)濟受全球化、市場經(jīng)濟和新技術(shù)不斷產(chǎn)生的影響一直保持快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了一大批由小康奔向富裕的人們，他們有著新的思想觀念、知識體系、有著新的消費理念，他們崇尚精神高檔消費并逐漸成為經(jīng)濟和消費的主流力量，有潛力成為社會的主流消費群體，但其消費意識和觀念還有待引導。4.1.2.3Social社會文化主要包括人口環(huán)境和文化背景。某作為一座文化古城，其旅游業(yè)吸引越來越

26、多的人來某，DIY藝與旅游市場相結(jié)合必將會成為一大亮點，且某古城的人口數(shù)量約有870萬，這為我們的藝提供了巨大的消費市場。4.1.2.4Technological某公司做現(xiàn)代藝產(chǎn)品與和軟工藝品，是時尚和傳統(tǒng)的完美結(jié)合，其技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，簡單易操作。4.2 競爭分析因為是比較新型的項目，目前此行業(yè)無壟斷企業(yè)，多數(shù)相關(guān)企業(yè)主要做DIY，形式比較駁雜，沒有針對性，且其公司都主要發(fā)展加盟店面，自己不會進行生產(chǎn)銷售，。我們針對這一市場情況對藝市場進行綜合分析，藝產(chǎn)品的研究與制作是一個低風險的項目。而就目前來說這一行業(yè)的競爭力度并不算大。所以說針對現(xiàn)代藝作品的潛力還是很大的。其次相對于其它行

27、業(yè)，我們有廣闊的目標市場。從小孩到老人，針對不同的消費群體，我們公司將配有與之適應的研發(fā)戰(zhàn)略，獨特的營銷模式，產(chǎn)品營銷與體驗營銷并存的模式，獨特的品牌戰(zhàn)略。4.3 市場前景預測1 在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人都喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，而本店所提供的為顧客專門訂做服務(wù)與DIY休閑娛樂區(qū)則提供了這種服務(wù)，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。2 本公司自主對泥原材料進行研發(fā)，制作別樣風格的各類藝產(chǎn)品，著重于產(chǎn)品開發(fā)。與與家居布置的巧妙結(jié)合。彌補了當前市場上存在的價格貴，產(chǎn)品單一，針對性太強的缺點。極

28、大的滿足消費者的需求，擴大顧客圍。3 拓寬市場銷售渠道，引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)分店,滿足各個地區(qū)的顧客需求，擴大藝制品的市場銷售渠道。同時與各大公司與學校進行合作。將材料銷售與教學培訓結(jié)合在一起。開設(shè)藝產(chǎn)品加工產(chǎn)，用于加工出口，與各大旅游場所進行長期合作。4.4目標市場分析4.4.1市場細分長期以來，人們對藝的認識大多停留在捏泥巴的簡單層面上。隨著人們生活質(zhì)量和文化水平的提高，藝已經(jīng)不再是“泥巴”的代名詞，而是休閑、娛樂、創(chuàng)新的一種新的消費方式。藝文化也會不斷升溫，市場空間會越來越大。綜合我們某公司各方面的理念，我們將目標消費群體主要鎖定在城市居民，具體劃分如下：市場細分310兒童112

29、5學生2633普通白領(lǐng)3445家庭人士46以上中老年人4.4.2 目標群體分析年齡職業(yè)消費群體特征接受藝程度310兒童天真爛漫，極富有創(chuàng)造力，家長樂意為利于他們智力開發(fā)的事物買單高11-25學生追求時尚，接受新事物的能力極強，喜歡新鮮又獨特的事物，但沒有固定的收入來源高26-33普通白領(lǐng)此階層的消費群體處于事業(yè)起步期，消費水平略微提高，希望獲得成功，工作壓力比較大，在日常生活中他們追求釋放壓力，緩解壓力高34-45家庭人士此階層的群體收入穩(wěn)定，重視親情、家庭，追求精神生活的享受高46以上中老年人此階層群體有一定收入，樂于享受生活一般(1)3-10歲的兒童該年齡段的孩子，好奇心最強，最是天真爛漫

30、，富有創(chuàng)造力和想象力。家庭愿意為孩子益智類的活動買單。因此，DIY藝對這一年齡段的孩子具有極強的吸引力。(2)11-25歲的學生該年齡段的學生（主要是大學生）容易接受新鮮事物，追求時尚和個性，有一定消費能力，對時尚事物的追求欲望很強，他們喜歡休閑、自由、個性的生活方式。因此開拓這一年齡的市場對公司的發(fā)展具有重要意義。（3）26-33歲的普通白領(lǐng) 該年齡段的人群正處于事業(yè)起步期，有獨立的經(jīng)濟來源，消費自主性比較強，有較強的消費能力。但由于處于事業(yè)起步期，他們工作壓力大、工作時間長久，因此在節(jié)假日他們需要適當緩解放松壓力，開闊思維，因此，本公司對于他們就是理想的游樂天堂，抓住這一消費群體，對于擴大

31、市場份額，具有戰(zhàn)略性意義。（4）34-45歲的家庭人士 該年齡段的人士事業(yè)處于穩(wěn)定期，收入也趨于穩(wěn)定，他們樂意追求精神方面的放松與享受，他們注重維護生活的美好，和家人一起體驗生活的方方面面，因此DIY 藝對他們來說是不錯的選擇，既可以讓他們充分放松又可以滿足他們和家人在一起的快樂。（5）46歲以上的中老年人 處于該年齡段的人具有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但由于身體技能逐漸衰退，他們需要走出家里，回歸大自然，體驗童心的同時也能達到自身的一種鍛煉放松。但這一市場正在逐漸形成，所以需要一定的引導。這一市場具有良好的前景.5.營銷與運營計劃5.1 總體營銷計劃某營銷策略的總體目標，就是根據(jù)市場的需求，我們根據(jù)這

32、一行業(yè)的特點，將分析不同年齡層次的顧客的特點，分別設(shè)定不同的研發(fā)銷售策略，開發(fā)一系列產(chǎn)品。同時拓寬多渠道銷售，讓藝產(chǎn)品真正走進人們生活中。讓每位顧客既可以找到自己心儀的產(chǎn)品，同時也可以擁有一件屬于自己的獨一無二的藝作品。我們設(shè)計了與之適應的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、價格策略，具體戰(zhàn)略如下：5.1.1市場開發(fā)戰(zhàn)略 我們的目標市場是所有人群，在品牌創(chuàng)立初期會主要會針對兒童，青少年與大學生開發(fā)市場，采用實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，針對這個群體開展一系列活動；品牌打響后，我們會改變策略，將主要的方向放在與大中型企業(yè)合作，批量訂制與銷售，并會在全國各地開連鎖店；后期我們會開一系列有關(guān)學

33、術(shù)的論壇或研討會，借此機會將市場打入國外。5.1.2品牌戰(zhàn)略1 設(shè)計制作自己品牌的標志（附錄）2 制作品牌宣傳片，與各媒體合作進行展播，與移動公司合作發(fā)放優(yōu)惠券；3 為吸引消費者眼球，保持住他們對藝的新鮮感和熱愛，屆時我們會根據(jù)具體的市場需求，推出一系列主題產(chǎn)品，如：親情系列、友情系列、愛情系列以與節(jié)日系列和動漫影視系列，這一系列的特色產(chǎn)品也是我們的特色之一，力求讓消費者在某淘到所愛，同時還可以在實體店可以自己制作送給親朋好友；4 在實體店剛開業(yè)期間，本公司會進行一系列促銷活動，如分發(fā)一定數(shù)量的宣傳小卡片，憑借卡片可以到店免費體驗一次親身制作藝的樂趣；5 現(xiàn)在很多人選擇禮物感覺比較困惑，覺得沒

34、有什么新意，我們會根據(jù)顧客需要，為顧客打造獨一無二的產(chǎn)品，如友人生日，我們會了解顧客友人的喜好，專門為其打造禮物；6 施行會員制，在消費一定金額時免費辦理會員卡，對于會員給予優(yōu)惠，并組織會員參加公益活動，如：去聾啞學校，教那里的孩子們制；7 和學校合作開設(shè)藝制作班，宣傳產(chǎn)品的同時宣傳我們的品牌；8 聘請品牌代言人，投資贊助一些活動，增加品牌的知名度。品牌宣傳進行促銷活動設(shè)計制作自己品牌的宣傳片設(shè)計制作自己品牌的標志與學校合作開辦陶藝制作室以品牌冠名贊助一些活動聘請代言人進行宣傳或與一些影視公司合作初期戰(zhàn)略中后期戰(zhàn)略5.1.2.1 店鋪設(shè)計室平面圖一層設(shè)計1 制作區(qū)主要為瓷作品制作2 休息區(qū)提供

35、餐飲服務(wù)，并提供一些有關(guān)藝的書籍供大家閱覽。3 銷售區(qū)作為公司產(chǎn)品銷售平臺4 展示區(qū)主要展示本公司的特色產(chǎn)品，可進行銷售二層設(shè)計1 制作區(qū)分為兩部分，大圓桌制作區(qū)由左向右對于桌椅的設(shè)計依次升高，提供不同年齡段的顧客的需要，制作區(qū)主要提供團隊制作需要，如家庭2 展示區(qū)主要展示顧客的作品和一些可以參考的制作模板裝修風格1. 門面設(shè)計風格如圖2.一層特點:簡約且高雅 如下圖3.二層特點:活潑，現(xiàn)代且溫馨樂淘陶手工制作自己銷售隊大型公司銷售大型超市建立連鎖店開拓市場，讓大家自己動手制作與其合作使其成為固定客源提供成品銷售，獲得訂單選擇大型的賣場，與旅游景點，開設(shè)自己的專柜目標顧客兒童，青少年，白領(lǐng)各類

36、人群5.1.3 分銷策略5.1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略1 開展網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。2 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。3 在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)取? 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。即：1 購買者先在銀行建立專門的賬戶。2 購買者在本公司選購自己的藝產(chǎn)品，還有選擇送貨方式和時間。3 下訂單，簽下雙方的電子合同。樂

37、淘陶拓展公司發(fā)展空間為客戶提供陶藝產(chǎn)品信息，刺激消費增加銷售渠道，控制成本費用建立一個面向廣大客戶交流的平臺。提高品牌知名度，獲取更高利潤4 當貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。5.1.4.1建設(shè)介紹u 建設(shè)宗旨:1 建立優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)，展示本公司藝產(chǎn)品的形象，服務(wù)于本公司日常運營。2 讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細了解，并通過提交產(chǎn)品反饋信息。3 網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取世界各地的信息與平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標。u 建設(shè)方案公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息

38、可與時準確的得到更新以與完成更高級的功能。網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言）。的建設(shè)將與公司的建設(shè)同步。系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計將請專業(yè)人員設(shè)計制作。網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的，入公司的首頁。首 頁主題展示，企業(yè)最新資訊，產(chǎn)品展示，咨詢窗口，店活動，視頻宣傳窗口，友情等在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的藝產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，以圖片的形式展示，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段）

39、批發(fā)或者零售公司介紹公司概況與各種照片。公司的管理團隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）藝產(chǎn)品其中包括瓷制品展示，軟制品展示，顧客手工制品展示等；包含其所表達的主題意義。論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)藝產(chǎn)品或本公司的觀點。加盟用戶 提供各種相關(guān)信息與交流空間。員工部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號與密碼進入屬于個人的空間。以人為本u 發(fā)布與推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行進行推廣型登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使公司在數(shù)百家門戶的同類行業(yè)搜索中排名前列。

40、2商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、商務(wù)等商務(wù)平臺合作，使公司與其服務(wù)與時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。3行業(yè)廣泛尋求同行聯(lián)盟，進行行業(yè)。4列表利用電子許可營銷對公司進行針對性、廣泛性的電子推廣。5正確投放廣告通過在其他投放廣告來推廣宣傳。5.2 運營計劃5.2.1運營模式與程序u 運營的一般方法我們公司的最大挑戰(zhàn)就是當人們對藝的好奇心漸漸消失以后，如何讓自己的公司發(fā)展下去，并且讓顧客一直充滿樂趣。因此，我們公司的運營將要適應于：為各個年齡階段的顧客提供溫馨舒適的環(huán)境；提供完善且高質(zhì)量的設(shè)備；提供專業(yè)的輔導；提供最周到的服務(wù)；鼓勵顧客在繁忙的工作中積極地放松自己；建立好顧客與雇員、工作人員之間

41、的和諧關(guān)系。后臺和前臺的運營問題都很重要。u 后臺（現(xiàn)場運營行為背后）1 工作人員的挑選。工作人員與雇員將精心挑選。連同他們完成工作所需要的技能，工作人員必須用專業(yè)，體貼，關(guān)心的方式和顧客友好相處；2 制作材料與工具。制作材料與工具將是最新與最安全的；3 雇員的導向性操作。我們會對雇員進行專業(yè)的技能培訓，讓其熟悉所有的操作流程與技能；4 雇員教育。工作人員和教師將會出席各種專題討論和會議，了解當前藝的新技術(shù)、新材料。u 前臺(顧客看到和經(jīng)歷的事情)1 顧客參觀。我們會在休閑區(qū)展示一些特殊的作品，如滅絕的動物，瀕危滅絕的動物的藝制作品。在DIY區(qū)我們還會展示一些老師制作的參考產(chǎn)品和顧客自己制作的

42、物品，在銷售區(qū)有我們的最新產(chǎn)品供選擇；2 導向性指導。在具體操作之前會有老師為大家講解注意事項，進行操作；3 運營時間。周一到周四早晨9:00到晚上9:00，周五到周天早晨8:00到晚上10:00，根據(jù)顧客的需要可適當延時；4 專題討論。在制作過程中老師會帶大家討論一些有關(guān)藝的話題，豐富顧客的見聞。在休閑區(qū)，為家長提供休閑討論的環(huán)境。5 每月促銷通訊。將會以短信的形式發(fā)給會員。5.3商業(yè)區(qū)位我們的目標市場是所有的人群，但起步時因為品牌知名度的問題，我們會選擇比較有針對性的區(qū)域，所以我們起步時的店鋪區(qū)位選擇會考慮一下這些問題：所選位置1. 我們會選擇在人流量大，附近學校與居民區(qū)較為密集的區(qū)域。提

43、高品 牌知名度。如圖所示：2. 在品牌形象初步建立后，將設(shè)立分店，擴展至某其他區(qū)域，乃至全國各地，擴大市場圍。5.4條件與設(shè)備瓷設(shè)備設(shè)備價格（元）專業(yè)型拉坯機（A型）2800吧型拉坯機（B型）2400兒童型拉坯機（C型）18000.8立方米電窯58000.49平方米電窯3800揉泥工作臺200藝手工轉(zhuǎn)盤120藝拉坯工具48專用土50kg/袋60軟設(shè)備設(shè)備價格（元）軟制作設(shè)備工具511軟配件200軟泥20/kg(材料不同價格不同)各種飾品配件（配件不同價格不同）6.團隊管理與建設(shè)6.1 經(jīng)營理念本公司以軟DIY制作與原材料開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，同時也緊密圍繞“體驗休閑，體驗快樂”營造出有著“樂在其中”

44、這一主題特色的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風。體現(xiàn)快樂、服務(wù)、創(chuàng)新、誠信的經(jīng)營理念。6.2公司形象（CI）企業(yè)形象：休閑DIY快樂、服務(wù)、創(chuàng)新、誠信6. 3公司愿景某將秉承環(huán)保創(chuàng)新的原則，從市場啟動，管理著手，經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，力爭在五年達到如下這番景象，公司將是一個集國現(xiàn)代藝產(chǎn)品最流行最暢銷企業(yè)集團。在一個有著科學合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，充分發(fā)揮著他們的聰明才智。把源遠流長的現(xiàn)代藝文化發(fā)揚光大，從而營造出我們企業(yè)的“樂淘”文化。6.4 公司治理結(jié)構(gòu)6.4.1公司成立相關(guān)背景與性質(zhì)公司創(chuàng)辦初

45、期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其它企業(yè)財團投資、風險投資與銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以XX公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。公司名稱：某XX公司 公司性質(zhì)：XX公司6.4.2初期公司組織結(jié)構(gòu)圖與說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)與其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設(shè)計了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會設(shè)計部營銷部部部綜合部公司初期組織結(jié)構(gòu)公關(guān)部以總經(jīng)理營銷部營銷部為核心，以公關(guān)部為輔，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率與透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作與相互監(jiān)督競爭。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)

46、力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。Ø 董事會：公司設(shè)董事會，成員為5人，由股東會選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。Ø 監(jiān)事會：當然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險的，因此還有與之相對應的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會成員由股東與公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任

47、期屆滿，可連選連任。Ø 總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。經(jīng)理對董事會負責,制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。Ø 設(shè)計部的職能是：進行產(chǎn)品設(shè)計。Ø 營銷部的主要職能是：物流；宣傳與促銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；管理藝產(chǎn)品專賣店。Ø 公關(guān)部的主要職能是：負責對外聯(lián)系，創(chuàng)造出更多的營銷渠道。Ø 綜合部的職能是：由于機構(gòu)的減少，其它一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會計、人事、信息管理、后勤等。6.4.3中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過三到五年的發(fā)展，公司不斷的成

48、熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應與時俱進的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進一步發(fā)展。公司名稱：某XX公司公司性質(zhì)：XX公司中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：董事會總經(jīng)理信管部財務(wù)部監(jiān)事會人力資源部副總經(jīng)理營銷部生產(chǎn)部后勤部公司中期組織結(jié)構(gòu)圖 質(zhì)監(jiān)與服務(wù)部副總經(jīng)理公關(guān)部不再由董事長兼任總經(jīng)理，聘請專業(yè)經(jīng)營管理人士擔任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時在生產(chǎn)部與營銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)與服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對質(zhì)量與消費者的重視。這一階段的目標是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭取在兩年實現(xiàn)公司的上市。

49、6.4.4后期組織結(jié)構(gòu)公司長期發(fā)展計劃如下：公司名稱：某XX公司公司性質(zhì)：股份目標任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構(gòu)：如下所示董事會首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會質(zhì)量控制部研發(fā)中心副總裁專賣店總部物流部海外事業(yè)部特色專賣店售后服務(wù)部營銷部總后勤部人力資源部財務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁特色專賣店特色專賣店 公司長期組織結(jié)構(gòu)圖6. 5 薪酬、激勵與績效考核6. 5.1薪酬結(jié)構(gòu)6.5.1.1薪酬設(shè)計原則1 與目前公司所處戰(zhàn)略發(fā)展階段相匹配2 與人才結(jié)構(gòu)和需求層次所匹配3 與客觀環(huán)境和市場水平相匹配4 與人才成長和員工職業(yè)發(fā)展相匹配6.5.1.2 薪酬結(jié)構(gòu)普通股股份 績優(yōu)股 基礎(chǔ)工資崗位基薪薪酬績效工資

50、功效獎薪資年終獎勵質(zhì)量獎 勞保業(yè)務(wù)提成補貼工資其它獎懲 帶薪休假 福利 6.5.1.3薪酬確定原則1 能力和人才結(jié)構(gòu)決定薪酬結(jié)構(gòu)2 崗位責任和風險影響薪資水平3 個人貢獻和實際績效決定所得4 績效有限，兼顧公平6.5.2激勵措施與績效考核一個企業(yè)的激勵機制是非常重要的。針對不同的公司員工我們有不同的激勵措施。激勵經(jīng)濟性報酬非經(jīng)濟性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽激勵、 其它 公司激勵機制1 比如，對于管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。2 對于銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。3 對伊技術(shù)人員：突出強調(diào)榮譽方面的獎勵與比較適合的培訓安排。4 除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP），年終公司利潤分享。5 更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、公司員工之間和睦相處的感情激勵、設(shè)立各種榮譽獎項。7.財務(wù)分析7.1融資方案在股本結(jié)構(gòu)中，我們團隊技術(shù)與資金入股將占總股本的16%，我們個人將作為投資人出現(xiàn)，不直接參與企業(yè)的經(jīng)營與管理，但享受相應的股份分紅，其余84%的注冊資金，我們希望能夠利用本大學已有的科研機構(gòu)與單位，并得到相應的資金支持，并且引進一家或幾家風險投資公司參股。其他融資方式站入股的50%，包括1.開發(fā)專利產(chǎn)品與技術(shù)2.向銀行申請