跟單員考試復(fù)習(xí)[1]

1、跟單員考試復(fù)習(xí)第一章：外貿(mào)跟單員的基本要求1.外貿(mào)跟單員的定義：外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)相關(guān)合同或單證對(duì)貨物生產(chǎn)加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。2.外貿(mào)跟單的分類及其含義：（1）前程跟單：指跟到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止。（2）中程跟單：指跟到裝船清關(guān)為止。（3）全程跟單：指跟到貨款到賬，合同履行完畢為止。3.外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì)：（1）職業(yè)素質(zhì) （2）能力素質(zhì) （3）知識(shí)素質(zhì) 綜合業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)能力、推銷能力、語(yǔ)言文字能力和口頭表達(dá)能力、社交協(xié)調(diào)能力（4）管理素質(zhì)4.外貿(mào)跟單員的知識(shí)構(gòu)成

2、（1）外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)l 國(guó)際商務(wù)基礎(chǔ)理論l 運(yùn)輸與保險(xiǎn)l 商檢與報(bào)關(guān)l 國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則和政策l 金融外匯與銀行結(jié)算（2）外貿(mào)跟單員的工廠生產(chǎn)與管理知識(shí)（3）外貿(mào)跟單員的商品知識(shí)5.外貿(mào)跟單員的工作特點(diǎn)l 較強(qiáng)的責(zé)任心l 協(xié)調(diào)與溝通l 節(jié)奏快、變化多l(xiāng) 工作的綜合復(fù)雜性l 涉外性與保密性 6.外貿(mào)跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系在工作重點(diǎn)方面，外銷員主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)操作全過(guò)程；跟單員主要負(fù)責(zé)外銷員交辦的涉及業(yè)務(wù)操作全過(guò)程的相關(guān)事務(wù)，側(cè)重于訂單獲取后對(duì)訂單的執(zhí)行跟蹤和操作，跟單員在不同的企業(yè)及其工作熟練程度不同；單證員主要負(fù)責(zé)商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)的單證事務(wù)；報(bào)關(guān)員主要是負(fù)責(zé)貨物、

3、運(yùn)輸工具、物品進(jìn)出境時(shí)向海關(guān)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)等海關(guān)事務(wù)；報(bào)檢員主要是負(fù)責(zé)辦理貨物、運(yùn)輸工具、物品進(jìn)出境時(shí)的商檢事務(wù)；貨運(yùn)代理員主要是負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)出境運(yùn)輸事務(wù)。7.外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容及要求跟單員的工作內(nèi)容主要有：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單，物料采購(gòu)跟單，生產(chǎn)過(guò)程跟單，貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤（客戶接待）。 1）出口貨物跟單；（外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)）了解基本外貿(mào)知識(shí)：（談判，報(bào)價(jià)，接單，簽合同 等等）?；A(chǔ)外語(yǔ)及函電往來(lái)。 2）物料采購(gòu)跟單。（業(yè)務(wù)跟進(jìn)）懂營(yíng)銷，懂產(chǎn)品。（物料，性能，使用，保養(yǎng)） 3）生產(chǎn)過(guò)程跟單（生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)）懂生產(chǎn)，懂管理，懂溝通。 4）貨物運(yùn)輸跟單（出貨跟進(jìn)）貨物運(yùn)輸知識(shí)，（運(yùn)輸工具，方法，配

4、柜）及了解報(bào)關(guān)知識(shí)。 5）客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 （客戶接待）：了解對(duì)客戶的管理，懂國(guó)際禮儀知識(shí)。8.生產(chǎn)企業(yè)跟單和外貿(mào)公司跟單的異同點(diǎn)相同之處：1從跟單目標(biāo)而言，都是以外貿(mào)訂單為中心，進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤，以保證訂單項(xiàng)下的貨物能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量抵達(dá)合同或信用證要求的地方。 2從跟單人員的知識(shí)構(gòu)成而言，不僅需要外貿(mào)知識(shí)、海關(guān)知識(shí)、商檢知識(shí)、運(yùn)輸知識(shí)、保險(xiǎn)知識(shí)、商品知識(shí)及外語(yǔ)和語(yǔ)言溝通能力，還需要具備使用計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件（如WORD、EXCEL等）的能力。 3從跟單業(yè)務(wù)進(jìn)程而言，涉及前程跟單、中程跟單和全程跟單。 4從跟單的能力而言，一名合格的跟單員要具備某項(xiàng)商品的專業(yè)知識(shí)，精通該商品的生

5、產(chǎn)操作要領(lǐng)，能分析和解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，協(xié)調(diào)各方（部門）的利益，妥善處理商品的質(zhì)量問(wèn)題，滿足和達(dá)到工藝單和客戶的要求。不同之處主要是：1所處企業(yè)不同。外貿(mào)公司跟單員所涉及的產(chǎn)品品種、結(jié)算方式等比生產(chǎn)企業(yè)跟單員要相對(duì)多些，接觸的企業(yè)面比生產(chǎn)企業(yè)跟單員相對(duì)大，跟單的主要內(nèi)容與生產(chǎn)企業(yè)跟單員有一定的差異。2跟單工作側(cè)重不同。生產(chǎn)企業(yè)跟單員的跟單工作大部分側(cè)重于以生產(chǎn)跟單為主，即以生產(chǎn)過(guò)程的商品質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤為主。因此對(duì)生產(chǎn)企業(yè)跟單員的素質(zhì)要求，偏重于產(chǎn)品知識(shí)、工藝質(zhì)量、一般的外語(yǔ)溝通能力以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件等方面。由于生產(chǎn)企業(yè)從事外貿(mào)活動(dòng)的能力不及專業(yè)的外貿(mào)公司，往往跟單員要從事幾個(gè)崗位的工作

6、，因此對(duì)跟單員的要求是能夠勝任全程跟單的工作。第二章 出口貿(mào)易跟單工作流程概述1.出口貿(mào)易的一般流程l 選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)l 生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口l 建立對(duì)外業(yè)務(wù)關(guān)系、確定出口貿(mào)易對(duì)象l 洽談業(yè)務(wù)l 簽訂對(duì)外業(yè)合同l 買方開立信用證（開證資料包括：出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號(hào)碼）l 簽訂內(nèi)貿(mào)收購(gòu)合同l 履行合同l 商檢（客檢）與報(bào)關(guān)l 安排運(yùn)輸與保險(xiǎn)l 制單結(jié)匯l 外匯核銷與出口退稅2.外貿(mào)公司出口跟單的類型、步驟及流程 類型： 1）按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。 前程跟單是指跟到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； 中程跟單是指跟到裝船清關(guān)為止； 全程跟單

7、是指跟到貨款到賬，合同履行完畢為止； 2）按企業(yè)性質(zhì)可分為生產(chǎn)型企業(yè)的跟單和貿(mào)易型企業(yè)的跟單 3）按業(yè)務(wù)性質(zhì)可分為外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單 4）根據(jù)貨物的流向，可以分為出口跟單和進(jìn)口跟單。5）按商品類別分：紡織品、服裝、鞋類、玩具、家具跟單等6）按具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分：運(yùn)輸、原材料、包裝、外包、生產(chǎn)（質(zhì)量、數(shù)量、交貨期限）、樣品跟單。步驟：選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購(gòu)合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢（客檢）、訂艙裝船、制單結(jié)匯。流程：選擇生產(chǎn)工廠簽訂收購(gòu)合同籌備貨物查貨商檢（客檢）-訂艙裝船貨物進(jìn)倉(cāng)報(bào)關(guān)出口貨款到賬3.生產(chǎn)工廠出口跟單的步驟及流程步驟：推銷公司產(chǎn)品、簽訂外銷合同、籌備貨物、商檢（客檢）、訂

8、艙裝船、制單結(jié)匯。流程：推銷公司產(chǎn)品簽訂外銷合同生產(chǎn)大貨查貨商檢（客檢）-訂艙裝船貨物進(jìn)倉(cāng)報(bào)關(guān)出口貨款到賬4、審核信用證的內(nèi)容（金額及貨幣幣種、裝運(yùn)期、裝運(yùn)港、價(jià)格條件、議付單據(jù)、受益人名稱、付款時(shí)間、商品名稱和數(shù)量）5、履行合同期間跟單員的工作：第三章 選擇供應(yīng)商的跟單.1.評(píng)判生產(chǎn)企業(yè)的基本方法：望、聞、問(wèn)、切望：注意供應(yīng)商、背景和風(fēng)險(xiǎn) 聞：了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力問(wèn)；調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理 切：掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流2.企業(yè)印章的種類及不同的用處企業(yè)印章包括：公司法人、財(cái)務(wù)、合同和部門專用章。用處：1）凡屬以企業(yè)名義對(duì)外發(fā)文、開具介紹信、報(bào)送報(bào)表等一律需要加蓋公司法人公章。2）凡

9、屬企業(yè)內(nèi)部行文、通知等、使用公司內(nèi)部印章3）凡屬部門與公司、部門與部門業(yè)務(wù)范圍的工作文件等，加蓋部門印章。4）凡屬經(jīng)營(yíng)類的合同、協(xié)議等文本、一般使用企業(yè)合同專用章或企業(yè)法人印章。5）凡屬會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的，用財(cái)務(wù)專用章。第四章 樣品的跟單1.樣品的重要性l 樣品是一個(gè)企業(yè)形象的代表l 樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表l 樣品是價(jià)格的代表l 樣品是生產(chǎn)的代表l 樣品驗(yàn)貨或和索賠的依據(jù)2.樣品的主要種類和含義l 推銷樣：指企業(yè)用于境內(nèi)外參展、對(duì)外展示的實(shí)物l 參考樣：指賣方向買方提供僅作為雙方談判參考用的樣品l 測(cè)試樣：是交由買方客戶通過(guò)某種測(cè)試檢驗(yàn)賣方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品l 確認(rèn)樣：指買賣雙方認(rèn)可、最后經(jīng)買方確認(rèn)的樣品l

10、 成交樣：指賣方交付的標(biāo)的物與賣方保留的樣品具有同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的買賣l 產(chǎn)前樣：指生產(chǎn)之前需寄客戶確認(rèn)的樣品l 生產(chǎn)樣：是大貨生產(chǎn)中的樣品l 出貨樣：是產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品3樣品制作費(fèi)用的承擔(dān)l 國(guó)外客戶支付模具費(fèi)用，外貿(mào)出口企業(yè)承擔(dān)原材料費(fèi)，生產(chǎn)工廠承擔(dān)加工費(fèi)l 模具費(fèi)和加工費(fèi)、原材料費(fèi)均有生產(chǎn)廠家承擔(dān)l 國(guó)外客戶支付模具費(fèi)用，生產(chǎn)廠家承擔(dān)原材料費(fèi)和加工費(fèi)l 外貿(mào)出口企業(yè)承擔(dān)原材料費(fèi)、模具費(fèi)和加工費(fèi)3.郵寄費(fèi)用的支付方式：寄件方預(yù)付、收貨方到付、第三方支付4.主要從事國(guó)際快遞的業(yè)務(wù)的公司及查詢跟蹤的方法主要從事國(guó)際快遞的公司有：EMS、FEDEX、DHL 、TNT、 UPS、 OCS

11、查詢跟蹤的方法：網(wǎng)絡(luò)跟蹤、郵件跟蹤、電話跟蹤、手機(jī)短信跟蹤第五章 合同、訂單、跟單1.貨物質(zhì)量的主要表示方法：憑規(guī)格、憑等級(jí)、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑牌號(hào)或商標(biāo)、憑產(chǎn)地名稱、憑說(shuō)明書和圖樣、用樣品表示2.貨物數(shù)量的主要單位重量：克、千克、盎司、磅、公噸、長(zhǎng)噸、短噸個(gè)數(shù)：只、件、套、打、羅、令長(zhǎng)度：米、碼面積：平方米、平方碼體積：立方米、立方碼容積：升、加侖、蒲式耳3.貨物價(jià)格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF換算：1.FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià) （1）FOB價(jià)算為CFR價(jià)的公式： CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)） （2）FOB價(jià)換算為CIF的公式： CIF=(FOB+F（運(yùn)費(fèi)）)÷(1保險(xiǎn)

12、費(fèi)率×（1投保加成率）) 2.CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià) （1）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式： FOB=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）-F（運(yùn)費(fèi)） （2）CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式： CFR=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)） 3.CFR(CNF)價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià) （1）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式： FOB=CFR-F（運(yùn)費(fèi)） （2）CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的公式： CIF=CFR÷(1保險(xiǎn)費(fèi)率×（1投保加成率）)4.貨款的付款方式：信用證結(jié)算方式、匯付、托收、5.交貨期幾種主要表示方法（1）.明確規(guī)定交貨期 （2）.規(guī)定在收到信用證或收到預(yù)付貨款后若干天裝運(yùn)（3.）采

13、用術(shù)語(yǔ)表示交貨期1）規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)2）規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)3）規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)4）跨月裝運(yùn)5）規(guī)定在收到信用證后的一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)6）近期交貨術(shù)語(yǔ)6.包裝標(biāo)志包裝標(biāo)志是為了便于貨物交接、防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，便于識(shí)別，便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和海關(guān)等有關(guān)部門進(jìn)行查驗(yàn)等工作，也便于收貨人提取貨物，在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號(hào)，包裝標(biāo)志有以下類型：（）運(yùn)輸標(biāo)志，即嘜頭。這是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項(xiàng)的基本部分。它一般由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形以及字母、數(shù)字等組成。嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號(hào)，收貨人或發(fā)貨人的代用簡(jiǎn)字或代號(hào)、件號(hào)（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長(zhǎng)×寬×高

14、），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)等。（）指示性標(biāo)志。按商品的特點(diǎn)，對(duì)于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。（）警告性標(biāo)志。對(duì)于危險(xiǎn)物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包裝上必須醒目標(biāo)明，以示警告。第六章原材料跟單1.采購(gòu)的含義：指組織或企業(yè)的一種有選擇的購(gòu)買行為，其購(gòu)買的對(duì)象主要是生產(chǎn)資料。2.原材料采購(gòu)跟單的基本要求l 適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間l 適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量 l 適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)l 適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量l 適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格3.采購(gòu)原材料中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題原材料等到底能不能按時(shí)供應(yīng)，跟單員有大量艱苦細(xì)致的工作要做。在原材料等

15、采購(gòu)跟單工作中，跟單員要事先預(yù)計(jì)到可能發(fā)生的問(wèn)題，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要在原材料供應(yīng)商、采購(gòu)方企業(yè)等控制方面。原材料供應(yīng)商可能由于管理、生產(chǎn)、技術(shù)等多方原因而出現(xiàn)未能按期提供原材料。采購(gòu)方企業(yè)也有可能由于供應(yīng)商選擇不當(dāng)或自己工作不到位等原因使供應(yīng)商未能及時(shí)提供原材料。 4.原材料達(dá)不到使用要求的后果1）.會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員花費(fèi)大量的時(shí)間與精力去處理，增加大量的管理費(fèi)用;2）.會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在重檢、挑選上花費(fèi)額外的時(shí)間與精力，造成檢驗(yàn)費(fèi)用增加;3.）會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線返工增多，降低生產(chǎn)效率;4）.會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃推遲，有可能引起不能按承諾的時(shí)間向客戶交貨，會(huì)降低客戶對(duì)企業(yè)的信任度;5）.會(huì)引起客戶退貨，導(dǎo)致企業(yè)

16、蒙受嚴(yán)重?fù)p失，嚴(yán)重的會(huì)丟失客戶5.原材料采購(gòu)跟單的流程及方法原材料采購(gòu)跟單的流程為：制作采購(gòu)單、內(nèi)部報(bào)批、采購(gòu)單跟蹤、原材料檢驗(yàn)與原材料進(jìn)倉(cāng)。催單的方法主要有按采購(gòu)單跟催（聯(lián)單法、. 統(tǒng)計(jì)法、. 跟催箱法.、計(jì)算機(jī)提醒法）.和定期跟催兩種。6.檢驗(yàn)原材料的步驟1.確定檢驗(yàn)日期2.通知檢驗(yàn)人員3.進(jìn)行原材料檢驗(yàn)4.處理質(zhì)量檢驗(yàn)問(wèn)題.第七章 生產(chǎn)進(jìn)度跟單1.生產(chǎn)企業(yè)不能及時(shí)交貨的原因l 企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)l 計(jì)劃安排不合理或漏排l 生產(chǎn)設(shè)計(jì)與工藝變化過(guò)多l(xiāng) 產(chǎn)品質(zhì)量控制不好 2.按時(shí)交貨的要點(diǎn)l 加強(qiáng)與生產(chǎn)管理人員的聯(lián)系，明確生產(chǎn)、交貨的權(quán)責(zé)l 減少或消除臨時(shí)、隨意的變更，規(guī)范設(shè)計(jì)，技術(shù)變更的要求l

17、 掌握生產(chǎn)進(jìn)度，督促生產(chǎn)企業(yè)按進(jìn)度生產(chǎn)l 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、不合格產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品的管理l 妥善處理生產(chǎn)異常事務(wù)等3.生產(chǎn)前的準(zhǔn)備1）下達(dá)生產(chǎn)通知單（一）生產(chǎn)通知單的各項(xiàng)內(nèi)容（二）協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問(wèn)題2）制定生產(chǎn)計(jì)劃(一)生產(chǎn)計(jì)劃的制訂（二）月度生產(chǎn)計(jì)劃的制訂（三）一周的生產(chǎn)計(jì)劃的制訂4.選擇生產(chǎn)工廠的條件生產(chǎn)企業(yè)資信、生產(chǎn)能力、能否保證質(zhì)量、保證按期交貨、產(chǎn)品是否有對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力5.生產(chǎn)計(jì)劃的分類和主要內(nèi)容1）月度生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃內(nèi)容包括當(dāng)月各批號(hào)、產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)單位的產(chǎn)量等。2）一周生產(chǎn)計(jì)劃一周生產(chǎn)計(jì)劃是由月份生產(chǎn)計(jì)劃或緊急訂單轉(zhuǎn)換而制定的，它是具體生產(chǎn)安排及物料控制的依據(jù)

18、。6.根據(jù)不同生產(chǎn)類型制定生產(chǎn)計(jì)劃的方法依據(jù)訂單要求、前期生產(chǎn)記錄、計(jì)劃調(diào)度以及產(chǎn)能分析而制訂。7.制定生產(chǎn)工藝需考慮的因素第八章 出口產(chǎn)品包裝跟單1.出口包裝的主要材料：木材、紙、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、天然纖維、化學(xué)纖維、復(fù)合材料、緩沖材料.2.包裝材料的回收標(biāo)志1、各種式樣的回收標(biāo)志3.部分國(guó)家或地區(qū)對(duì)貨物包裝的要求.1）對(duì)木箱的要求對(duì)美國(guó)、加拿大等國(guó)必須出具“官方香薰證書”，木質(zhì)包裝一定要在出口前“香薰”（尼日尼亞、坦桑尼亞）2）出口用草類包裝材料包裝的貨物去挪威，在挪威辦理貨物進(jìn)口手續(xù)時(shí)必須提供證明，否則包裝將予以焚毀，費(fèi)用由進(jìn)口商支付；用舊編制材料制成的麻袋、打包麻袋作為包裝的貨物

19、出口去挪威，在挪威辦理貨物進(jìn)口手續(xù)時(shí)必須提供證明，否則不準(zhǔn)用作包裝材料進(jìn)入。第九章 出口產(chǎn)品質(zhì)量跟單1.出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)工作的主要目的l 判斷產(chǎn)品或零部件的質(zhì)量合格與否l 通過(guò)檢驗(yàn)和試驗(yàn)，證實(shí)產(chǎn)品或零部件是否達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量要求l 產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定l 考核過(guò)程質(zhì)量，獲取質(zhì)量信息l 仲裁質(zhì)量糾紛2.出口產(chǎn)品檢驗(yàn)的四項(xiàng)職能l 鑒別職能l 把關(guān)職能l 預(yù)防職能l 報(bào)告職能3.構(gòu)成出口產(chǎn)品質(zhì)量的要素：性能、可信性、安全性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、時(shí)間性4.生產(chǎn)制造過(guò)程質(zhì)量控制的四個(gè)方面l 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)質(zhì)量控制計(jì)劃l 保證工序質(zhì)量處于控制狀態(tài)l 有效地控制生產(chǎn)節(jié)奏，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，確保均衡生產(chǎn)l 生產(chǎn)制造過(guò)程質(zhì)

20、量控制的內(nèi)容5.生產(chǎn)制造過(guò)程質(zhì)量控制的主要環(huán)節(jié)在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品、零部件都要進(jìn)行工藝分析，劃定工藝路線，并繪制工藝流程圖。生產(chǎn)制造過(guò)程質(zhì)量控制的要求體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：1）嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)質(zhì)量控制計(jì)劃。2）保證各工序質(zhì)量處與控制狀態(tài)。3）有效地控制生產(chǎn)節(jié)奏，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，確保均衡生產(chǎn)。4）生產(chǎn)制造過(guò)程質(zhì)量控制的內(nèi)容。6.出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)常用的方法企業(yè)實(shí)際的檢驗(yàn)活動(dòng)可分為三種類型，即進(jìn)貨檢驗(yàn)（首件（批）樣品檢驗(yàn)、成批進(jìn)貨檢驗(yàn)）、工序檢驗(yàn)（首件檢驗(yàn)、巡回檢驗(yàn)、末件檢驗(yàn)）和完工檢驗(yàn)（全數(shù)檢驗(yàn)、抽樣檢驗(yàn)）。第十章 外包跟單1.外包的原因和方式原因：產(chǎn)能、成本、品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)備、能源、

21、知識(shí)產(chǎn)權(quán)2.外包的一般流程l 外包的評(píng)估l 外包的申請(qǐng)l 外包加工企業(yè)的選擇l 外包合同的簽訂l 合同的履行與跟單l 本次外包的總結(jié)3.不宜采取外包作業(yè)的情況l 有可能泄露本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或機(jī)密的l 外包的交貨期不能符合本企業(yè)的要求l 外包的品質(zhì)達(dá)不到本企業(yè)的要求l 外包的成本大于本企業(yè)生產(chǎn)成本4.外包的形式：包工包料、包工不包料第十一章 貨物運(yùn)輸跟單1. 索賠與理賠的依據(jù)與索賠單證依據(jù)：租船合同和提單索賠單證：索賠函、索賠清單、貨物殘，短簽證、提單、商業(yè)發(fā)票、費(fèi)用單證、其他單證2. .集裝箱的種類及尺寸種類：按所裝貨物種類分雜貨集裝箱、散貨集裝箱、液體集裝箱、冷藏集裝箱、掛衣掛衣集裝箱、通用

22、集裝箱、罐式集裝箱按制造材料分木集裝箱、鋼集裝箱、鋁合金集裝箱、玻璃鋼集裝箱、不銹鋼集裝箱、纖維板集裝箱按結(jié)構(gòu)分折疊式集裝箱、固定式集裝箱（密閉、開頂、板架）按總重分30噸、20噸、10噸、5噸、2.5噸集裝箱等按尺寸分20英尺、40英尺、45英尺集裝箱，40英尺高柜集裝箱按擁有者的身份分貨主自備集裝箱、承運(yùn)人集裝箱按ISO標(biāo)準(zhǔn)分A型集裝箱、B型集裝箱、C型集裝箱尺寸：主要是20英尺和40英尺3. 集裝箱裝箱量的計(jì)算集裝箱的內(nèi)體積（27m3,58m3）紙箱的數(shù)量×紙箱的長(zhǎng)×紙箱的高× 紙箱的寬 V集裝箱體積Q1×L×H×W紙箱的數(shù)量集

23、裝箱的最大載重÷每箱毛重 Q2K集裝箱的最大數(shù)量÷kg則集裝箱裝箱量為 Q1、Q2 兩者中較小者第十二章 進(jìn)口貿(mào)易跟單的基本程序及主要工作1. 進(jìn)口業(yè)務(wù)主要工作流程l 進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備l 進(jìn)口合同的簽訂l 進(jìn)口合同的履行l(wèi) 進(jìn)口業(yè)務(wù)的后期管理2. 尋找和選擇國(guó)外供應(yīng)商的原則l 選擇進(jìn)口商和供應(yīng)地l 資信調(diào)查及內(nèi)容l 資信調(diào)查的渠道l 緊急報(bào)告制度3. 進(jìn)口跟單員工作的基本要求l 授權(quán)有限l 復(fù)核制約l 工作報(bào)告制度l 管理深入，全程跟蹤，多問(wèn)多學(xué)，知己知彼l 言行得體，處事有度第十三章 進(jìn)口業(yè)務(wù)跟單實(shí)務(wù)1. 報(bào)關(guān)權(quán)與進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)報(bào)關(guān)權(quán)：有權(quán)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)向海關(guān)申請(qǐng)

24、并辦理了報(bào)關(guān)注冊(cè)登記手續(xù)后才能獲得報(bào)關(guān)權(quán)。進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)：進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)是向外經(jīng)貿(mào)申請(qǐng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表2. 選擇進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)地點(diǎn)的原則：進(jìn)境地原則、轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸原則、指定地點(diǎn)原則3. 進(jìn)口申報(bào)前的準(zhǔn)備工作1）進(jìn)口須接到進(jìn)口提貨通知。 2）委托報(bào)關(guān)者須辦理報(bào)關(guān)委托，代理報(bào)關(guān)者須接受報(bào)關(guān)委托。 3）準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單證，包括基本單證、特殊單證、預(yù)備單證。 4）填制報(bào)關(guān)單及其他報(bào)關(guān)單證。 5.報(bào)關(guān)單預(yù)錄入。4. 進(jìn)口貨物申報(bào)的單證種類進(jìn)出口報(bào)關(guān)單、基本單證、特殊單證、預(yù)備單證5. 進(jìn)口貨物申報(bào)原則如實(shí)申報(bào)、申報(bào)內(nèi)容、申報(bào)的修改及撤銷6. 進(jìn)口貨物申報(bào)的基本單證、特殊單證、預(yù)備單證基本單證：是指與進(jìn)口貨物

25、直接相關(guān)的商業(yè)和貨運(yùn)單證。（如：發(fā)票、裝箱單、提單）特殊單證；是指國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定實(shí)行特殊管制的證件。預(yù)備單證：是指在辦理進(jìn)口貨物手續(xù)時(shí)，海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)需查閱或收取的證件。7. 滯報(bào)金和滯納金的起征日期滯納金的起征日期：進(jìn)出口貨物的納稅義務(wù)人應(yīng)當(dāng)自海關(guān)填發(fā)稅款繳款書之日起15內(nèi)繳納稅款。逾期繳納的，由海關(guān)對(duì)滯納天數(shù)按日征收滯納稅款0.5的滯納金，滯納金起征額為50元，不足50元的免征。滯報(bào)金的起征日期：進(jìn)口貨物的收貨人及代理人應(yīng)當(dāng)自裝載進(jìn)口貨物的運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14日內(nèi)向海關(guān)申報(bào)。逾期申報(bào)的，海關(guān)根據(jù)滯報(bào)天數(shù)征收進(jìn)口貨物完稅價(jià)格的0.5的滯報(bào)金，滯報(bào)金的起征點(diǎn)未人民幣50元，不足50

26、元的免征。8. 海關(guān)查驗(yàn)及其方式含義： 是指海關(guān)為確定進(jìn)出境貨物收發(fā)貨人向海關(guān)申報(bào)的內(nèi)容是否與進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況相符?；蛘邽榇_定進(jìn)出境貨物歸類、價(jià)格、原產(chǎn)地等，依法對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行實(shí)際核查的執(zhí)法行為。方式：徹底查驗(yàn)、抽查 檢查操作分為：人工查驗(yàn) 設(shè)備查驗(yàn)9. 可作為海關(guān)擔(dān)保的方式及擔(dān)保時(shí)間方式：1、人民幣、可自由兌換的貨幣；2、匯票、本票、支票、債券、存單、外幣支付憑證、外幣有價(jià)證券；匯票：由出票人簽發(fā)的委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票：由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票：由出票人簽發(fā)的，委托辦理支

27、票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無(wú)條件付款確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。債券：依法發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的有價(jià)證券。存單：指儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)發(fā)給存款人的證明其債權(quán)的單據(jù)。3、銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)出具的保函；保函即法律上的保證，屬于人的擔(dān)保范疇。中國(guó)人民銀行作為中央銀行不能為任何人和單位提供擔(dān)保，故不屬于擔(dān)保銀行的范疇。4、海關(guān)依法認(rèn)可的其他財(cái)產(chǎn)，權(quán)利時(shí)間：一般不得超過(guò)20天10. 保稅貨物的基本通關(guān)程序1） 合同登記備案2） 進(jìn)口貨物3） 儲(chǔ)存或加工后復(fù)運(yùn)出口4） 核銷結(jié)案11. 保稅貨物的范圍1） 加工貿(mào)易項(xiàng)下（來(lái)料加工裝配、進(jìn)料加工）進(jìn)口的料件2） 經(jīng)外貿(mào)部門批準(zhǔn)寄售外國(guó)商品、

28、國(guó)外產(chǎn)品維修用的零備件、外匯免稅商品3） 轉(zhuǎn)口貿(mào)易貨物，外商寄存、暫存貨物，供應(yīng)國(guó)際航行船舶的燃料、物料和零配件，以及在指定地區(qū)儲(chǔ)存國(guó)際天然橡膠組織的天然橡膠。12. 來(lái)料加工與進(jìn)料加工來(lái)料加工：1）含義：（1）由外商提供（包括外商在國(guó)內(nèi)價(jià)購(gòu)）的原材料、零部件、元器件（簡(jiǎn)稱料件），必要時(shí)提供設(shè)備，由我加工單位按對(duì)方要求進(jìn)行加工裝配，成品交給對(duì)方銷售，我方收取工繳費(fèi)。外商提供的設(shè)備價(jià)款，我方用工繳費(fèi)償還。 （2）將料件和成品分別計(jì)價(jià)，分別訂立合同，對(duì)開信用證，不動(dòng)用外匯，料件和設(shè)備的價(jià)款在成品出口價(jià)格中扣除，我方凈得工繳費(fèi)。 （3）由外貿(mào)（工貿(mào)）公司與外商簽訂合同，承擔(dān)加工裝配業(yè)務(wù)，然后組織工廠

29、生產(chǎn)，外貿(mào)（工貿(mào)）公司同工廠之間按購(gòu)銷關(guān)系辦理。 2）海關(guān)手續(xù) （1）合同登記備案開展來(lái)料加工裝配業(yè)務(wù)的資格、合同登記備案的單證、海關(guān)驗(yàn)廠驗(yàn)庫(kù)、開設(shè)銀行保證金臺(tái)帳、核發(fā)登記手冊(cè) （2）進(jìn)口料件 （3）出口成品 （4）合同核銷結(jié)案 （5）成品或半成品的結(jié)轉(zhuǎn)加工進(jìn)料加工：1）含義：. 進(jìn)料加工是指國(guó)內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位用外匯購(gòu)買進(jìn)口原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業(yè)務(wù)。 2）加工單位：專業(yè)外貿(mào)公司、工貿(mào)公司、經(jīng)批準(zhǔn)有權(quán)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。進(jìn)料加工和來(lái)料加工的區(qū)別：1）來(lái)料加工進(jìn)口的料件由外商提供，我方不支付外匯；進(jìn)料加工則是我方經(jīng)營(yíng)單位動(dòng)用外匯購(gòu)買

30、進(jìn)口料件。2）來(lái)料加工裝配進(jìn)口的料件及加工的成品，所有權(quán)所外商；進(jìn)料加工進(jìn)口的料件，所有權(quán)屬我方經(jīng)營(yíng)單位。3）來(lái)料加工裝配中，我方按合同要求進(jìn)行加工，賺取工繳費(fèi)，盈虧由外商承擔(dān)；進(jìn)料加工中，我方經(jīng)營(yíng)單位則自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。4）來(lái)料加工裝配的進(jìn)口與出口有密切的內(nèi)在聯(lián)系，外商往往既是料件的供應(yīng)人，又是成品的接受人，是連在一起的一筆交易，其合同不是以貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的合同；進(jìn)料加工則由我方經(jīng)營(yíng)單位以買主的身份與外商簽訂進(jìn)口合同，為兩筆交易，且都是以貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征。13. 入境貨物報(bào)檢時(shí)的單證l 進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單l 基本單證（發(fā)票、裝箱單、提單等）l 特殊單證（進(jìn)口貨物許可證、入境貨物通知

31、單等）l 預(yù)備單證（貿(mào)易合同、貨物原產(chǎn)地證明、委托單位的工商執(zhí)照證書等）14. 海關(guān)保稅制度的主要形式為國(guó)際商品貿(mào)易服務(wù)的保稅倉(cāng)庫(kù)、保稅區(qū)、寄售代銷、免稅品商店；為加工制造服務(wù)的來(lái)料加工、進(jìn)料加工、保稅集團(tuán)、保稅區(qū)。15. 進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫的方法感官法、物理法、化學(xué)法、微生物法、隔離檢驗(yàn)檢疫法、鑒定第十四章 國(guó)際貨物買賣合同1.6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FOB Free on Board（named port of shipment）裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）（一）含義：是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。注意：根

32、據(jù)2000通則的解釋，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，如果當(dāng)事各方無(wú)意以船舷為界交貨，則應(yīng)采用FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（二）雙方義務(wù)1賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2買方義務(wù)（1）訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。（2）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款

33、。（3）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。（三）注意的問(wèn)題1“船舷為界”的確切含義以裝運(yùn)港船舷作為劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是FOB、CFR和CIF同其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要區(qū)別之一。備注：2000通則在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當(dāng)事人各方無(wú)意以越過(guò)船舷作為完成交貨（do not intend to deliver the goods across the ships rail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP。2關(guān)于船貨銜接問(wèn)題(Link-up of vessel and goods)31941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易

34、定義修訂本和2000通則對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別（1）表達(dá)方式不同(若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOB Vessel New York)（2）適合的運(yùn)輸方式不同（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同4關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（四）FOB術(shù)語(yǔ)的變形(Variations)1. FOB  Liner Terms（班輪條件）2. FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）（涉及駁運(yùn)費(fèi)（Lighterage )時(shí)由賣方負(fù)擔(dān)）3. FOB Stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）4. FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）5. FOB

35、ST（賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用）二、CIF Cost Insurance and Freight（named port of destination成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）（一）含義：指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，并在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CIF的全文是（二）雙方義務(wù)1賣方義務(wù)（1）簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）

36、按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（5）提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。2買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。象征性交貨與實(shí)際交貨（Physical Delivery）的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或

37、以到貨作為付款條件”的陷阱條款。4CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”(風(fēng)險(xiǎn)劃分界限與費(fèi)用劃分界限相分離)5卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（四）CIF術(shù)語(yǔ)的變形1. CIF liner Terms (CIF 班輪條件）2. CIF landed （CIF 卸至碼頭）3. CIF Ex Tackle（CIF 吊鉤下交接）4. CIF Ex Ships Hold  （CIF 艙底交接）三、CFR Cost and Freight（named Port of destination）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）（一）含義：是指在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨

38、后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方.。 注意：與CIF術(shù)語(yǔ)比較而言，買賣雙方的義務(wù)基本一致，區(qū)別在于：CFR術(shù)語(yǔ)下賣方無(wú)義務(wù)辦理保險(xiǎn)。特別強(qiáng)調(diào)：CFR下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知(shipping advice)的義務(wù)，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。（二）雙方義務(wù)1賣方義務(wù)（1）簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（

39、4）提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。第二節(jié)  貨交承運(yùn)人的三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四、FCA Free Carrier（named place）貨交承運(yùn)人 （指定地點(diǎn)）（一）含義：是指賣方在指定地將經(jīng)出清關(guān)的貨物交給買指定承運(yùn)人，即完成了交貨。（二）買賣雙方義務(wù)1賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地

40、點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制下，并及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費(fèi)提供通常的交貨憑證。2買方義務(wù)（1）簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時(shí)通知賣方。（2）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。（3）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。（三）注意問(wèn)題1關(guān)于承運(yùn)人交貨地點(diǎn)2FCA條件下風(fēng)

41、險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)提前轉(zhuǎn)移，但無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項(xiàng)下的貨物。3有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題五、CPT Carriage Paid to（named place of destination）運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）（一）CPT術(shù)語(yǔ)的含義（二）雙方義務(wù)（1）訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人控制之下，并及時(shí)通知買方。（3）承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，

42、取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。(5）提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)向買方提供在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)自貨物在約定交貨地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)于續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（三）注意的問(wèn)題1風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問(wèn)題2責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題3CPT與CFR的異同點(diǎn)六、CIP Carriage and Insurance Paid to （named pla

43、ce of destination）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地（一）CIP術(shù)語(yǔ)的含義注意：與CPT術(shù)語(yǔ)相比較，賣方除需另外辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)(Cover insurance或 take out insurance)并支付保險(xiǎn)費(fèi)外，其他買賣雙方的義務(wù)類似于CPT術(shù)語(yǔ)。13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，只有CIF和CIP術(shù)語(yǔ)涉及到保險(xiǎn)問(wèn)題。（二）買賣雙方義務(wù)1賣方義務(wù)（1）訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。（3）承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。（4）按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)。（5）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，

44、取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（6）提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。2買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。(2）承擔(dān)自貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（4）提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。2買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合

45、同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)自貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。四、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別1適合的運(yùn)輸方式不同2交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)不同       3裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同4出具運(yùn)輸單據(jù)的種類和時(shí)間不同2.合同的基本要求（一）依法訂立合同的基本要求當(dāng)事人訂立合同時(shí)不可以隨意進(jìn)行，而應(yīng)當(dāng)依法訂立。所謂依法訂立合同，是指當(dāng)事人訂立合同必須遵守法律，不得違反法律的規(guī)定。這里所說(shuō)的“法律”，包括憲法在內(nèi)、國(guó)

46、家最高權(quán)力機(jī)關(guān)通過(guò)的一切有關(guān)法律，如民法通則、合同法等；也包括行政法規(guī)，即國(guó)務(wù)院根據(jù)法律制定的一切有關(guān)法規(guī)。需要指出的是，訂立合同時(shí)，不僅要遵守有關(guān)規(guī)定平等當(dāng)事人之間的民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律、法規(guī)，還應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)規(guī)定在國(guó)家管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中所產(chǎn)生的不平等縱向管理關(guān)系的法律。例如，訂立房屋買合同時(shí)，除了合同法等有關(guān)當(dāng)事人橫向關(guān)系的法律外，還應(yīng)當(dāng)遵守城市房地產(chǎn)管理法有關(guān)房地產(chǎn)管理的規(guī)定，因?yàn)檫@些規(guī)定對(duì)當(dāng)事人確認(rèn)房屋買賣合同的合法性具有決定性的作用。 依法訂立合同主要有以下幾項(xiàng)基本要求：必須遵守合同法的基本原則如前所述，我國(guó)合同法在總則中確定的基本原則主要是平等原則、公平原則、誠(chéng)實(shí)信用原則及合同自由

47、與國(guó)家必要干預(yù)的原則。這些基本原則適用于合同行為的全過(guò)程，當(dāng)然也適用于合同訂立。因此，當(dāng)事人訂立合同必須遵循這些基本原則。當(dāng)事人必須具備相應(yīng)的主體資格所謂合同的主體資格合法，是指當(dāng)事人訂立合同時(shí)必須具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和行為能力。 合同法規(guī)定，“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力?！薄爱?dāng)事人依法可委托代理人訂立合同?！?如前所述，合同的主體有自然人、法人、其他組織。當(dāng)事人只有具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和行為能力，才能訂立與其權(quán)利能力和行為能力相適應(yīng)的合同，也才能獨(dú)立地享有合同的權(quán)利和承擔(dān)合同的義務(wù)。我國(guó)民法通則和有關(guān)法律、行政法規(guī)針對(duì)不同的民事主體規(guī)定了不同的民事權(quán)利能力和

48、行為能力。例如，企業(yè)法人須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，方可以法人名義訂立合同。需要指出的是，對(duì)于某些商業(yè)性合同，必須由特定的當(dāng)事人訂立，如行紀(jì)合同中的行紀(jì)人必須是依法領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。對(duì)于自然人，一般情況下，無(wú)民事行為能力的人不得成為合同的一方當(dāng)事人；但在特定情況下，主要是在贈(zèng)與合同中，受贈(zèng)人可以是無(wú)行為能力的人（如嬰兒等），該合同由其法定代理人（父母）與贈(zèng)與人訂立。當(dāng)事人意思表示必須真實(shí)當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所為的意思表示必須真實(shí)，即當(dāng)事人訂立合同的意思表示必須與其內(nèi)在意志相符合。這是我國(guó)法律針對(duì)訂立合同的協(xié)商過(guò)程，從自愿（合同自由）原則出發(fā)而提出的一項(xiàng)基本要

49、求。其實(shí)質(zhì)上是要禁止任何人通過(guò)脅迫、欺騙等不正當(dāng)手段或者乘人之危而使他人與其訂立合同。合同的內(nèi)容合法這主要是我國(guó)法律針對(duì)合同涉及到的各種財(cái)產(chǎn)流轉(zhuǎn)或者勞務(wù)服務(wù)，從合法原則出發(fā)而提出的一項(xiàng)基本要求。合同以其具體規(guī)定（條款）為內(nèi)容，例如，買賣合同便以其中規(guī)定的出賣物名稱、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、交付期限與地點(diǎn)、交付方式、付款方式等為主要內(nèi)容。顯然，合同內(nèi)容合法，直接意味著當(dāng)事人通過(guò)該合同而從事的財(cái)產(chǎn)流轉(zhuǎn)或者勞務(wù)服務(wù)活動(dòng)在各個(gè)方面都必須是合法的。合同的內(nèi)容不得違反法律、行政法規(guī)，不得損害國(guó)家利益或者社會(huì)公共利益和他人利益。任何單位和個(gè)人不得利用訂立合同進(jìn)行違法活動(dòng)，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序。利用訂立合同進(jìn)行違法

50、活動(dòng)的，將受到法律制裁，直至依法追究違法者的刑事責(zé)任。 合同的形式必須符合法律要求合同的形式有書面形式和口頭形式。法律規(guī)定必須采用書面形式的合同，當(dāng)事人訂立時(shí)必須采用書面形式。 除了上述基本要求外，當(dāng)事人訂立合同還應(yīng)當(dāng)符合下列要求：（）代訂合同的，代理人必須以被代理人的名義在代理權(quán)限內(nèi)簽訂。在實(shí)踐中，雙方當(dāng)事人可以親自簽訂合同，也可以委托他人代簽。在代訂合同的情況下，委托人為被代理人，受委托人為代理人。根據(jù)民法通則第六十三條第二款規(guī)定，代理人代訂合同的，必須事先取得委托人的委托證明，并根據(jù)授權(quán)范圍以委托人的名義簽訂，才對(duì)委托人直接產(chǎn)生權(quán)利和義務(wù)（詳見下述）。（）有國(guó)家指令性計(jì)劃或者國(guó)家訂貨任務(wù)

51、的，應(yīng)當(dāng)按照該計(jì)劃、任務(wù)要求簽訂合同。合同法規(guī)定：“國(guó)家根據(jù)需要下達(dá)指令性任務(wù)或者國(guó)家訂貨任務(wù)的，有關(guān)企業(yè)、事業(yè)單位之間應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)簽訂合同?！卑凑罩噶钚杂?jì)劃訂立合同，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，是合同訂立的一項(xiàng)基本原則。但隨著改革開放，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)家一般不再下達(dá)指令性計(jì)劃，當(dāng)事人依法自由訂立合同。但對(duì)有些關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的行業(yè)、商品，仍需要國(guó)家對(duì)有關(guān)單位下達(dá)指令性計(jì)劃（如統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷、計(jì)劃收購(gòu)等）。屬于這類行業(yè)、商品的，有關(guān)單位應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家有關(guān)指令性計(jì)劃要求，按照國(guó)家下達(dá)的指令性計(jì)劃指標(biāo)或者國(guó)家訂貨任務(wù)簽訂合同。除此外，當(dāng)事人可根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)行情依法自由協(xié)

52、商簽訂。即使屬于國(guó)家指令性計(jì)劃管理的，企業(yè)、事業(yè)單位之間在訂立合同時(shí)也應(yīng)當(dāng)遵守平等互利、協(xié)商一致等原則。（）不得違反社會(huì)公德，損害國(guó)家利益或社會(huì)公共利益。簽訂合同，有法律規(guī)定的，應(yīng)遵守法律；沒(méi)有法律規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)符合社會(huì)公德、國(guó)家有關(guān)政策，符合國(guó)家利益或社會(huì)公共利益。 依法訂立合同，是合同獲得法律保護(hù)的前提。訂立合同，只有符合法律規(guī)定，才能得到法律確認(rèn)和具有法律效力，受到法律的保護(hù)，產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果。反之，不符合法律規(guī)定而訂立的合同或者不成立、無(wú)效，或者難以得到法律的有效保護(hù)，而且當(dāng)事人將承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任（包括合同因違法無(wú)效而產(chǎn)生的法律后果）。（二）代訂合同應(yīng)具備的條件合同法規(guī)定：“當(dāng)事

53、人依法可以委托代理人訂立合同?！彼^代訂合同，又稱訂立合同的代理，是指當(dāng)事人委托他人為自己訂立合同，也即他人代替合同的主體訂立合同。代訂合同，是民事活動(dòng)中委托代理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。實(shí)際生活中，許多當(dāng)事人要委托其他人代訂合同。因此，有必要對(duì)代訂合同有關(guān)問(wèn)題單獨(dú)作一說(shuō)明。 當(dāng)事人委托他人代訂合同的，必須依法進(jìn)行。這里所說(shuō)的“依法”，主要是指民法通則對(duì)委托代理的有關(guān)規(guī)定。如前所述，根據(jù)民法通則第六十三條第二款規(guī)定，代訂合同，必須事先取得委托人的委托證明，并根據(jù)授權(quán)范圍以委托人的名義簽訂。只有這樣，代理人簽訂的合同才對(duì)委托人直接產(chǎn)生權(quán)利和義務(wù)。從這一規(guī)定看出，委托代理人代訂合同應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（）委托

54、代理人必須事先取得委托人（被代理人）的授權(quán)委托書或者證明；（）委托代理人必須在授權(quán)委托范圍內(nèi)訂立合同；（）委托代理人必須以委托人（當(dāng)事人）的名義而不是以自己的名義簽訂合同。3.合同條款l 商品的名稱l 商品的品質(zhì)l 商品的數(shù)量l 商品的包裝l 商品的價(jià)格l 匯率折算4.傭金和折扣傭金的定義：中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。傭金的計(jì)算公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額=含傭價(jià)*(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)折扣：是賣方按價(jià)格給與賣方一定百分比的減讓。4. 現(xiàn)匯買入價(jià)、現(xiàn)匯賣出價(jià)現(xiàn)匯買入價(jià)是指銀行買入外匯時(shí)的價(jià)格?，F(xiàn)匯賣出價(jià)是指銀行賣出外匯時(shí)的價(jià)格

55、。第十五章 國(guó)際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)1. 運(yùn)輸方式特點(diǎn)和選擇運(yùn)輸方式運(yùn)輸能力運(yùn)輸時(shí)間江海運(yùn)輸運(yùn)輸能力不受限制最長(zhǎng)航空運(yùn)輸受重量、容積、艙門、地板承受力等限制最短鐵路運(yùn)輸受車廂容積、載重限制比海運(yùn)快公路運(yùn)輸受車斗容積、載重限制比海運(yùn)快國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸能力靈活比海運(yùn)快、比空運(yùn)慢運(yùn)輸方式運(yùn)價(jià)水平適合于江海運(yùn)輸最低運(yùn)量大、運(yùn)距長(zhǎng)、時(shí)間長(zhǎng)、運(yùn)費(fèi)便宜航空運(yùn)輸最高運(yùn)量小、中長(zhǎng)距離運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)能力強(qiáng)鐵路運(yùn)輸隨運(yùn)距長(zhǎng)而遞減運(yùn)量大、可靠性高、機(jī)動(dòng)性差、運(yùn)費(fèi)便宜公路運(yùn)輸較低門到門、運(yùn)量接收貨物靈活、運(yùn)費(fèi)較便宜國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)比海運(yùn)高、比空運(yùn)便宜運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸時(shí)間介于海運(yùn)、空運(yùn)之間2. 裝運(yùn)期與裝運(yùn)港和卸貨港裝運(yùn)期是指出口貨物的發(fā)貨人或其代理人將貨物裝人承運(yùn)人指定的集裝器并在自行完成出口報(bào)檢報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)放行手續(xù)后，按承運(yùn)人或其代理人規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貨到規(guī)定的地點(diǎn)等待裝船或裝飛機(jī)，承運(yùn)人或