東華理工大學創(chuàng)業(yè)孵化園答辯會

1、博威高科環(huán)保公司團隊成員：薛忠喜 徐翅翔 陳思卿 賀其 侯恒軍指導老師：薛凱喜時間：2014年11月26日目錄目錄3市場市場與競與競爭爭4商業(yè)商業(yè)模式模式1項目概述項目概述2 2項目技術(shù)項目技術(shù)與產(chǎn)品（服與產(chǎn)品（服務）實現(xiàn)務）實現(xiàn)5結(jié)論結(jié)論與展望與展望 項目所依據(jù)的技術(shù)原理項目所依據(jù)的技術(shù)原理室內(nèi)甲醛檢測儀采用高靈敏度電化學傳感器原理，結(jié)合單片機技術(shù)和網(wǎng)絡室內(nèi)甲醛檢測儀采用高靈敏度電化學傳感器原理，結(jié)合單片機技術(shù)和網(wǎng)絡通訊技術(shù)對檢測場所采集空氣樣品，空氣中的甲醛被酚試劑溶液吸收，通訊技術(shù)對檢測場所采集空氣樣品，空氣中的甲醛被酚試劑溶液吸收，反應生成嗪，嗪在酸性溶液中被顯色劑高鐵離子氧化形成藍綠

2、色化合反應生成嗪，嗪在酸性溶液中被顯色劑高鐵離子氧化形成藍綠色化合物。根據(jù)顏色深淺，在現(xiàn)場直接比色測定。物。根據(jù)顏色深淺，在現(xiàn)場直接比色測定。由于室內(nèi)污染的檢測數(shù)值與檢測環(huán)境的溫度、濕度、氣壓等都有很大關(guān)系，由于室內(nèi)污染的檢測數(shù)值與檢測環(huán)境的溫度、濕度、氣壓等都有很大關(guān)系，所以，按正常的檢測，往往檢測出來數(shù)值會與預想的有所偏差。所以，按正常的檢測，往往檢測出來數(shù)值會與預想的有所偏差。六合一檢測儀，可以快速檢測室內(nèi)甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、六合一檢測儀，可以快速檢測室內(nèi)甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC六種污染氣體，可以顯示日期、檢測時間，檢測現(xiàn)場的溫度及濕度數(shù)六種污染氣體，可以顯示日期、檢

3、測時間，檢測現(xiàn)場的溫度及濕度數(shù)據(jù)，左側(cè)為中文顯示液晶屏，右側(cè)為采樣定時操作，中間為熱敏打印據(jù)，左側(cè)為中文顯示液晶屏，右側(cè)為采樣定時操作，中間為熱敏打印機，可以現(xiàn)場快速采樣實時分析，并可將檢測的日期時間、溫度、濕機，可以現(xiàn)場快速采樣實時分析，并可將檢測的日期時間、溫度、濕度及執(zhí)行標準、甲醛含量及是否合格打印成報告。甲醛檢測采用國標度及執(zhí)行標準、甲醛含量及是否合格打印成報告。甲醛檢測采用國標酚試劑分光光度法，使用進口光電傳感器，檢測精度高，檢測下限低，酚試劑分光光度法，使用進口光電傳感器，檢測精度高，檢測下限低，解決了電化學甲醛檢測儀傳感器零點易漂移，采樣時容易受到其他化解決了電化學甲醛檢測儀傳感

4、器零點易漂移，采樣時容易受到其他化學氣體干擾的缺點。學氣體干擾的缺點。 項目項目 開發(fā)內(nèi)容開發(fā)內(nèi)容 室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測 室內(nèi)空氣污染物治理室內(nèi)空氣污染物治理 吸附污染物產(chǎn)品銷售吸附污染物產(chǎn)品銷售 項目概述項目概述經(jīng)營目標經(jīng)營目標1 1從小事做起，從簡單做起，身體力行，為廣大消費群體服務，盡可能滿足從小事做起，從簡單做起，身體力行，為廣大消費群體服務，盡可能滿足消費者所需。消費者所需。2 2在組織內(nèi)部，讓成員們最快的適應到創(chuàng)業(yè)這個曾經(jīng)夢寐以求而如今成為現(xiàn)在組織內(nèi)部，讓成員們最快的適應到創(chuàng)業(yè)這個曾經(jīng)夢寐以求而如今成為現(xiàn)實的領(lǐng)域中，以便組織在后期發(fā)展更快，變得更強。實的領(lǐng)域中，以便組織

5、在后期發(fā)展更快，變得更強。3 3在對外上，盡快讓消費者了解到自己的品牌，盡快擴大品牌知名度。在對外上，盡快讓消費者了解到自己的品牌，盡快擴大品牌知名度。4 4消費者的快樂就是我們的快樂，我們會竭盡全力進行工作，另一方面，我消費者的快樂就是我們的快樂，我們會竭盡全力進行工作，另一方面，我們也希望自己的產(chǎn)品自己的努力會得到消費者的認可，學校的的認。們也希望自己的產(chǎn)品自己的努力會得到消費者的認可，學校的的認。創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會概述隨著中國的改革開放，人們的生活水平逐漸升高，人們已經(jīng)不僅僅局限于溫飽了，現(xiàn)隨著中國的改革開放，人們的生活水平逐漸升高，人們已經(jīng)不僅僅局限于溫飽了，現(xiàn)在人們追求的是一個健康

6、的生活環(huán)境，然而現(xiàn)在的家居裝修所含有的有害氣體又讓人在人們追求的是一個健康的生活環(huán)境，然而現(xiàn)在的家居裝修所含有的有害氣體又讓人們的這個心愿破滅，由于現(xiàn)在有許多不良商家賺黑心錢，在其裝修的家具或者裝修材們的這個心愿破滅，由于現(xiàn)在有許多不良商家賺黑心錢，在其裝修的家具或者裝修材料中，所用的都是含有有害氣體如甲醛、苯等，都是對人體有巨大傷害的有毒物質(zhì)。料中，所用的都是含有有害氣體如甲醛、苯等，都是對人體有巨大傷害的有毒物質(zhì)。所以現(xiàn)在市場上所需要的正是一些關(guān)于環(huán)境檢測以及改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的公司。所以現(xiàn)在市場上所需要的正是一些關(guān)于環(huán)境檢測以及改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的公司。由于空氣質(zhì)量檢測與改善是科技含量很高的

7、一項技術(shù)，所以目前市場上的競爭力很小，由于空氣質(zhì)量檢測與改善是科技含量很高的一項技術(shù)，所以目前市場上的競爭力很小，并且由于人們急于改善自己生活的環(huán)境的空氣質(zhì)量，從而有一個健康舒適的生活環(huán)境，并且由于人們急于改善自己生活的環(huán)境的空氣質(zhì)量，從而有一個健康舒適的生活環(huán)境，所以市場很大。一般的新裝修的房子，要在自然環(huán)境下通風所以市場很大。一般的新裝修的房子，要在自然環(huán)境下通風3到到15年才能將有害氣體年才能將有害氣體全部排除，但經(jīng)過我們的操作，能夠在短時間內(nèi)去除室內(nèi)有害氣體，讓客戶能夠生活全部排除，但經(jīng)過我們的操作，能夠在短時間內(nèi)去除室內(nèi)有害氣體，讓客戶能夠生活在一個健康的環(huán)境中。在一個健康的環(huán)境中。

8、國家政策支持國家政策支持 1室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量評價標準明確規(guī)定了監(jiān)測與評價的采樣要求。采樣點的數(shù)室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量評價標準明確規(guī)定了監(jiān)測與評價的采樣要求。采樣點的數(shù)量根據(jù)室內(nèi)面積大小和現(xiàn)場情況而確定，一般量根據(jù)室內(nèi)面積大小和現(xiàn)場情況而確定，一般50平方米以下的房間設平方米以下的房間設1至至3個個點，點，50至至100平方米的房間設平方米的房間設3至至5個點，個點，100平方米以上的房間至少設平方米以上的房間至少設5個點，個點，對角線或梅花式布點；采樣時應避開通風道和通風口，離墻壁距離應大于對角線或梅花式布點；采樣時應避開通風道和通風口，離墻壁距離應大于1米；米；采樣點離地面高度采樣點離地面高度0.8米至米

9、至1.5米。評價居室時應在人們正常活動情況下采樣，米。評價居室時應在人們正?；顒忧闆r下采樣，至少監(jiān)測一天，一天兩次，不開門窗；評價辦公建筑物時應選擇在無人活動至少監(jiān)測一天，一天兩次，不開門窗；評價辦公建筑物時應選擇在無人活動情況下。情況下。2還有相關(guān)規(guī)章制度都相應表示出了保護環(huán)境的重要性和必要性，國家積極擁還有相關(guān)規(guī)章制度都相應表示出了保護環(huán)境的重要性和必要性，國家積極擁護相關(guān)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。護相關(guān)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。技術(shù)支撐：東華理工大學核資源與環(huán)境教育部重點實驗室技術(shù)支撐：東華理工大學核資源與環(huán)境教育部重點實驗室儀器主要功能儀器主要功能可同時檢測室內(nèi)空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、可同時檢

10、測室內(nèi)空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC有害氣體有害氣體 。領(lǐng)域應用領(lǐng)域應用儀器性能儀器性能1 1、多功能：可同時檢測室內(nèi)空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、多功能：可同時檢測室內(nèi)空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC有害氣體有害氣體 。2 2、時間、溫濕度顯示：為了適應室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的需要，該儀器可現(xiàn)場顯、時間、溫濕度顯示：為了適應室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的需要，該儀器可現(xiàn)場顯示采樣的日期時間及溫度、濕度情況，并可隨檢測結(jié)果一同打印出來示采樣的日期時間及溫度、濕度情況，并可隨檢測結(jié)果一同打印出來 。3 3、自動控制：可在、自動控制：可在099分鐘內(nèi)任意設定時間，操作方便、直觀，采樣結(jié)分鐘內(nèi)

11、任意設定時間，操作方便、直觀，采樣結(jié)束時自動停止工作；束時自動停止工作；4 4、分路控制：本儀器采用了、分路控制：本儀器采用了6電機、電機、6泵、大流量、獨立氣路結(jié)構(gòu)，在采泵、大流量、獨立氣路結(jié)構(gòu)，在采樣過程中，各采樣流量互不干擾，可以根據(jù)實際需要選擇樣過程中，各采樣流量互不干擾，可以根據(jù)實際需要選擇6路同時工作或路同時工作或者任意各氣路同時工作；者任意各氣路同時工作；5 5、數(shù)據(jù)調(diào)整：可根據(jù)檢測的需要調(diào)整機器出具不同的檢測結(jié)果，并自我、數(shù)據(jù)調(diào)整：可根據(jù)檢測的需要調(diào)整機器出具不同的檢測結(jié)果，并自我對機器進行數(shù)據(jù)校準對機器進行數(shù)據(jù)校準 。6 6、獨立、輕便：本儀器體積小，重量輕，攜帶方便，內(nèi)置采

12、樣器，無須、獨立、輕便：本儀器體積小，重量輕，攜帶方便，內(nèi)置采樣器，無須在另外購置氣體采樣器；在另外購置氣體采樣器；項目技術(shù)與產(chǎn)品（服務）實現(xiàn)項目技術(shù)與產(chǎn)品（服務）實現(xiàn)產(chǎn)品（服務）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容：產(chǎn)品（服務）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容：進度安排：在本年末銷售出小型空氣質(zhì)量檢測儀器進度安排：在本年末銷售出小型空氣質(zhì)量檢測儀器100100臺，大型空氣質(zhì)量檢臺，大型空氣質(zhì)量檢測儀器測儀器3臺左右，進行消費者服務每星期臺左右，進行消費者服務每星期3次左右次左右 ，具體情況還要根據(jù)消費，具體情況還要根據(jù)消費者的居住場地大小。者的居住場地大小。主要工

13、作內(nèi)容：進行室內(nèi)空氣污染物的檢測；進行污染物的治理與清除；進主要工作內(nèi)容：進行室內(nèi)空氣污染物的檢測；進行污染物的治理與清除；進行污染物治理儀器與產(chǎn)品的銷售。行污染物治理儀器與產(chǎn)品的銷售。領(lǐng)域應用領(lǐng)域應用1 1、消費者、企事業(yè)單位、消費者、企事業(yè)單位新居入住前室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測新居入住前室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測 診斷室內(nèi)空氣質(zhì)量、保障人居環(huán)境健康。診斷室內(nèi)空氣質(zhì)量、保障人居環(huán)境健康。室內(nèi)空氣質(zhì)量問題排查檢測室內(nèi)空氣質(zhì)量問題排查檢測 檢測已經(jīng)居住的、有疑慮的房屋，診斷室內(nèi)檢測已經(jīng)居住的、有疑慮的房屋，診斷室內(nèi)空氣質(zhì)量、空氣質(zhì)量、 保障人居環(huán)境健康。保障人居環(huán)境健康。2 2、商場、酒店、賓館、體育館、影劇院、

14、酒吧、夜總會、醫(yī)院、學校、幼、商場、酒店、賓館、體育館、影劇院、酒吧、夜總會、醫(yī)院、學校、幼兒園等公共、娛樂、教育場所兒園等公共、娛樂、教育場所行業(yè)及市場概述行業(yè)及市場概述目前受國內(nèi)的空氣質(zhì)量的影響，目前受國內(nèi)的空氣質(zhì)量的影響，PM2.5的含量天天報表，人們出行必備的物的含量天天報表，人們出行必備的物品是口罩，所以，現(xiàn)在市場上急需的就是能夠改善人們居家的環(huán)境。所以品是口罩，所以，現(xiàn)在市場上急需的就是能夠改善人們居家的環(huán)境。所以我們市場還是很廣大的。對于廣大的顧客和競爭對手，我們要做的就是：我們市場還是很廣大的。對于廣大的顧客和競爭對手，我們要做的就是：1 1、繼續(xù)采取引導市場的經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓現(xiàn)

15、有產(chǎn)品新的應用市場；、繼續(xù)采取引導市場的經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓現(xiàn)有產(chǎn)品新的應用市場； 2 2、緊跟國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)動態(tài)，預測各自發(fā)展趨勢和對公司產(chǎn)品的市場需求，及、緊跟國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)動態(tài)，預測各自發(fā)展趨勢和對公司產(chǎn)品的市場需求，及 時調(diào)時調(diào)項目產(chǎn)品（服務）的主要競爭者及優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品（服務）的主要競爭者及優(yōu)勢分析目前南昌也有幾家關(guān)于室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測及改善的公司，競爭對手還是很強的，目前南昌也有幾家關(guān)于室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測及改善的公司，競爭對手還是很強的，我們立足于東華理工大學，有學校以及學院的技術(shù)支持，在技術(shù)以及知識水我們立足于東華理工大學，有學校以及學院的技術(shù)支持，在技術(shù)以及知識水平上還是比別家公司好的，我們是新成立的

16、公司，在市場上名聲還不大，但平上還是比別家公司好的，我們是新成立的公司，在市場上名聲還不大，但我們會充分利用現(xiàn)在所擁有的一切資源，向外界宣傳。我們會以東華理工大我們會充分利用現(xiàn)在所擁有的一切資源，向外界宣傳。我們會以東華理工大學為基地積極向校外的市場拓展。爭取和南昌其他幾家公司齊頭并進，和他學為基地積極向校外的市場拓展。爭取和南昌其他幾家公司齊頭并進，和他們在這個廣大的市場上分一杯羹。們在這個廣大的市場上分一杯羹。對于銷售額，南昌市每年關(guān)于環(huán)境質(zhì)量檢測及治理的花費都很高。而大部分對于銷售額，南昌市每年關(guān)于環(huán)境質(zhì)量檢測及治理的花費都很高。而大部分市民家中都含有一些有害氣體。這就大大影響了市民的身

17、體健康。市民家中都含有一些有害氣體。這就大大影響了市民的身體健康。公司地址在南昌市昌北經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，附近環(huán)境保護與室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測公司地址在南昌市昌北經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，附近環(huán)境保護與室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測廠家不是很多，但是附近正有一幢幢樓盤在建設，市場潛力大。廠家不是很多，但是附近正有一幢幢樓盤在建設，市場潛力大。市場與競爭市場與競爭營銷策略營銷策略前期工作前期工作后期工作后期工作紙質(zhì)宣傳紙質(zhì)宣傳網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡宣傳與房地產(chǎn)對接與房地產(chǎn)對接與政府合作與政府合作網(wǎng)絡宣傳QQ群58同城趕集網(wǎng)樓盤論壇營銷策略營銷策略前期工作前期工作后期工作后期工作紙質(zhì)宣傳紙質(zhì)宣傳網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡宣傳與房地產(chǎn)對接與房地產(chǎn)對接與政府

18、合作與政府合作產(chǎn)品（服務）市場的推廣計劃產(chǎn)品（服務）市場的推廣計劃通過市場調(diào)研，收集該產(chǎn)品市場相關(guān)信息，了解該市場的發(fā)育狀況，了解消通過市場調(diào)研，收集該產(chǎn)品市場相關(guān)信息，了解該市場的發(fā)育狀況，了解消費群體的心理訴求，了解技術(shù)市場的變化；費群體的心理訴求，了解技術(shù)市場的變化；結(jié)合調(diào)研結(jié)果，做好市場定位；結(jié)合調(diào)研結(jié)果，做好市場定位；通過政府、行業(yè)組織、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、媒體等組織的關(guān)系進一步做好品牌推通過政府、行業(yè)組織、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、媒體等組織的關(guān)系進一步做好品牌推廣和提升。廣和提升。 產(chǎn)品銷售（服務）計劃產(chǎn)品銷售（服務）計劃組建團隊型銷售隊伍組建團隊型銷售隊伍銷售隊伍一定要平衡，既要有懂技術(shù)的人員，又要有懂營銷、懂社會交際的人銷售隊伍一定要平衡，既要有懂技術(shù)的人員，又要有懂營銷、懂社會交際的人才；才；確立目標市場，找準市場切入點通過前期的市場調(diào)研，在市場細分的基礎(chǔ)上，確立目標市場，找準市場切入點通過前期的市場調(diào)研，在市場細分的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)特點和市場適應性特點來選擇項目產(chǎn)品（服務