電銷中促成成交的絕密技巧

1、重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你說(shuō)保險(xiǎn)你不需你說(shuō)保險(xiǎn)你不需要，要，你的想法我你的想法我很理解很理解！實(shí)際上，是一款實(shí)際上，是一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，銀保理財(cái)產(chǎn)品，非常適合想你這非常適合想你這樣的高級(jí)白領(lǐng)，樣的高級(jí)白領(lǐng)，況且你存和取都況且你存和取都在我們銀行，由在我們銀行，由我們?yōu)槟闾峁Ｎ覀優(yōu)槟闾峁＜依碡?cái)，同時(shí)還家理財(cái)，同時(shí)還獲得保險(xiǎn)公司提獲得保險(xiǎn)公司提供的保障！供的保障！這款產(chǎn)品與基金這款產(chǎn)品與基金定投相似，既能定投相似，既能獲得較高的理財(cái)獲得較高的理財(cái)收益，同時(shí)又有收益，同時(shí)又有保障，且操作也保障，且操作也比較簡(jiǎn)單，多好比較簡(jiǎn)單，多好啊啊!您看您是投三萬(wàn)您看您是投三萬(wàn)

2、還是五萬(wàn)？還是五萬(wàn)？重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你說(shuō)每年存太你說(shuō)每年存太麻煩了，麻煩了，你的你的意思我明白意思我明白！據(jù)我們銀行調(diào)查，據(jù)我們銀行調(diào)查，80以上以上的客戶每年都在做自動(dòng)轉(zhuǎn)存的客戶每年都在做自動(dòng)轉(zhuǎn)存的動(dòng)作。就象昨天我一個(gè)客的動(dòng)作。就象昨天我一個(gè)客戶來(lái)轉(zhuǎn)存，還抱怨說(shuō)今年漲戶來(lái)轉(zhuǎn)存，還抱怨說(shuō)今年漲了五次息，結(jié)果他了五次息，結(jié)果他10萬(wàn)定期萬(wàn)定期全拿了活期利息，因?yàn)樗咳昧嘶钇诶?，因?yàn)樗看螡q息都來(lái)轉(zhuǎn)存。我們這款次漲息都來(lái)轉(zhuǎn)存。我們這款產(chǎn)品就不需要你自己來(lái)轉(zhuǎn)存，產(chǎn)品就不需要你自己來(lái)轉(zhuǎn)存，銀行升息它也升息，還有保銀行升息它也升息，還有保障呢。障呢。反正您每月

3、反正您每月（年）都會(huì)（年）都會(huì)來(lái)銀行的，來(lái)銀行的，是不是？是不是？到時(shí)直接來(lái)到時(shí)直接來(lái)找我，保證找我，保證不麻煩！不麻煩！您看先存您看先存2萬(wàn)還是萬(wàn)還是3萬(wàn)？萬(wàn)？重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你問(wèn)收益能有你問(wèn)收益能有多高，多高，這個(gè)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題你問(wèn)得很好題你問(wèn)得很好！從理財(cái)角度來(lái)說(shuō)，收益與風(fēng)從理財(cái)角度來(lái)說(shuō)，收益與風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的，我們的任務(wù)就險(xiǎn)是對(duì)等的，我們的任務(wù)就是幫客戶實(shí)現(xiàn)較高收益的同是幫客戶實(shí)現(xiàn)較高收益的同時(shí)盡可能的規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)！時(shí)盡可能的規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)！這款產(chǎn)品歷年的投資收益都這款產(chǎn)品歷年的投資收益都很不錯(cuò)，未來(lái)一定看好，您很不錯(cuò)，未來(lái)一定看好，您放心吧！放心吧！您對(duì)

4、理財(cái)也您對(duì)理財(cái)也很有研究，很有研究，你覺(jué)得的什你覺(jué)得的什么樣的情況么樣的情況才能有高收才能有高收益？益？是??！理財(cái)是??！理財(cái)是要有選擇是要有選擇的，您這么的，您這么聰明一定會(huì)聰明一定會(huì)把握機(jī)會(huì)的，把握機(jī)會(huì)的，您的身份證您的身份證帶了嗎？帶了嗎？重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你說(shuō)你只是想你說(shuō)你只是想先了解一下，先了解一下，那沒(méi)關(guān)系那沒(méi)關(guān)系！這款理財(cái)產(chǎn)品推出以來(lái)一直這款理財(cái)產(chǎn)品推出以來(lái)一直賣得很火，需要限額申購(gòu)的，賣得很火，需要限額申購(gòu)的，你看這幾天我們都賣了你看這幾天我們都賣了100多萬(wàn)了，你要賣還不知道有多萬(wàn)了，你要賣還不知道有沒(méi)有額度呢。沒(méi)有額度呢。除了這個(gè)還除了這

5、個(gè)還有別的什么有別的什么地方需要了地方需要了解的嗎？解的嗎？重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你說(shuō)你說(shuō)1萬(wàn)對(duì)你萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)太多了，來(lái)說(shuō)太多了，你真會(huì)開(kāi)玩笑你真會(huì)開(kāi)玩笑！這款理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際上只需要這款理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際上只需要繳五次，一共也就繳五次，一共也就5萬(wàn)而已，萬(wàn)而已，對(duì)你來(lái)說(shuō)還不是小意思！這對(duì)你來(lái)說(shuō)還不是小意思！這是我們專門針對(duì)是我們專門針對(duì)VIP客戶推客戶推出的理財(cái)計(jì)劃，在北京上海出的理財(cái)計(jì)劃，在北京上海這些大城市都要這些大城市都要10萬(wàn)才起賣萬(wàn)才起賣呢，你算是運(yùn)氣好，剛好這呢，你算是運(yùn)氣好，剛好這段時(shí)間我們搞活動(dòng)，段時(shí)間我們搞活動(dòng)，1萬(wàn)就萬(wàn)就可以買。實(shí)際上，這年月又可以買

6、。實(shí)際上，這年月又有哪個(gè)家庭沒(méi)有有哪個(gè)家庭沒(méi)有5、6萬(wàn)的，萬(wàn)的，放在哪兒不都是放著，現(xiàn)在放在哪兒不都是放著，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)獲得更高收益，況且有機(jī)會(huì)獲得更高收益，況且還有兩倍保障呢。還有兩倍保障呢。你覺(jué)得我說(shuō)你覺(jué)得我說(shuō)的是不是有的是不是有道理？道理？你看先買你看先買3萬(wàn)還是萬(wàn)還是1萬(wàn)？萬(wàn)？重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你說(shuō)你說(shuō)10年太年太長(zhǎng)了，長(zhǎng)了，你的想你的想法我能理解！法我能理解！實(shí)際上，據(jù)我們銀行調(diào)查，實(shí)際上，據(jù)我們銀行調(diào)查，80以上的客戶每年都在做以上的客戶每年都在做轉(zhuǎn)存的動(dòng)作，而這種轉(zhuǎn)存的轉(zhuǎn)存的動(dòng)作，而這種轉(zhuǎn)存的方法非常不劃算。我們這款方法非常不劃算。我們這款產(chǎn)品

7、就是應(yīng)對(duì)銀行加息，導(dǎo)產(chǎn)品就是應(yīng)對(duì)銀行加息，導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)存利息損失專門開(kāi)致客戶轉(zhuǎn)存利息損失專門開(kāi)發(fā)的。況且，你說(shuō)你孩子今發(fā)的。況且，你說(shuō)你孩子今年年5歲，歲，10年之后剛好上高年之后剛好上高中，不正好派上用場(chǎng)？中，不正好派上用場(chǎng)？你說(shuō)是不是你說(shuō)是不是這樣的？這樣的？你看投你看投5萬(wàn)萬(wàn)還是還是2萬(wàn)？萬(wàn)？重復(fù)對(duì)方重復(fù)對(duì)方正面論證正面論證反問(wèn)反問(wèn)再次促成再次促成你說(shuō)你說(shuō)10年后年后1000塊還不塊還不夠吃頓飯，夠吃頓飯，你你說(shuō)得很有道理！說(shuō)得很有道理！所以所以10年后我們的生活壓力年后我們的生活壓力也會(huì)更大啊。這也是我們現(xiàn)也會(huì)更大啊。這也是我們現(xiàn)在努力賺錢存錢的原因啊。在努力賺錢存錢的原因啊。況且，何況，就連菜市場(chǎng)的況且，何況，就連菜市場(chǎng)的價(jià)格早晚都不一樣，除非我價(jià)格早晚都不一樣，除非我們掙一分立馬就用一分，我們掙一分立馬就用一分，我想沒(méi)有哪一個(gè)人會(huì)這樣的！想