盛斌子-家居建材咨詢培訓(xùn)O2O云平臺營銷【中華講師網(wǎng)】

1、360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦匯智 精準(zhǔn)營銷專業(yè)打造企業(yè)營銷利器360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧簡介核心模型成功案例理論著作合作方式360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧簡介360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦匯智 精準(zhǔn)營銷專業(yè)打造企業(yè)營銷利器360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wis

2、e-UnionManagement Consultants百腦慧 百腦慧是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以營銷落地為核心的咨詢機(jī)構(gòu)，擅長于泛家居領(lǐng)域的營銷體系建設(shè)和營銷落地執(zhí)行。 百腦慧的專家團(tuán)隊(duì)均是具有十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深營銷人，百腦慧創(chuàng)始人盛斌子盛斌子老師歷經(jīng)多年凝練而成的“360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)”，成為業(yè)界營銷落地的標(biāo)桿。榮事達(dá)、歐普照明、亮A燈飾等著名泛家居高端品牌導(dǎo)入該系統(tǒng)后，營銷業(yè)績呈直線增長。360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧核心專家團(tuán)隊(duì)盛斌子盛斌子陳 沖高定基360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionMana

3、gement Consultants360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants工作經(jīng)歷成功案例多年精密科研儀器行業(yè)和建材行業(yè)市場營銷和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，歷任大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)，豐富企業(yè)項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，歷任項(xiàng)目總監(jiān)，事業(yè)部副總經(jīng)理，高級合伙人，具備深厚的管理理論體系和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)領(lǐng)域：師承中國品牌戰(zhàn)略大師王海忠教授，專注企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃以及渠道營銷落地系統(tǒng)。寧波福蘭特 廣東生活客電器有限公司 中山太太樂鍋具 史丹利伯恩(中國)佛山安蒙科技建材 廣州亞非達(dá)鞋業(yè)佛山冠今光電科技 寧波貝發(fā)科技有限公司 東莞環(huán)球石材 山東鑫科生物科技云南云途客棧 佛山

4、宏生電動(dòng)餐桌 佛山百腦慧咨詢培訓(xùn)公司副總經(jīng)理中山大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人美國項(xiàng)目管理協(xié)會PMP（項(xiàng)目管理師）認(rèn)證廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師陳 沖Lancelot廣東工業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士華南師范大學(xué)理學(xué)碩士中山大學(xué)國際工商管理碩士 品牌策劃專家360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants360精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧百腦慧360360度精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)度精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)決定企業(yè)決定企業(yè)的命運(yùn)是什么？的命運(yùn)是什么？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺顧客的顧客的選

5、擇選擇 是決定企業(yè)是決定企業(yè)成功成功的關(guān)鍵的關(guān)鍵！認(rèn)知大于事實(shí)認(rèn)知大于事實(shí)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺傳統(tǒng)線傳統(tǒng)線下營銷下營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷移動(dòng)互聯(lián)移動(dòng)互聯(lián)營銷營銷物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)營銷營銷未來營銷的發(fā)展趨勢未來營銷的發(fā)展趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺物聯(lián)網(wǎng)云平臺營銷模式物聯(lián)網(wǎng)云平臺營銷模式onlineoffline2找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺趨勢洞察趨勢洞察企業(yè)（第一）企業(yè)（第一）產(chǎn)品（唯一）產(chǎn)品（唯一）對手（差異化）對手（差異化）消費(fèi)者（選擇）消費(fèi)者（選擇）戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位O2OO2O營銷模式營銷模式體驗(yàn)終端體驗(yàn)終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營

6、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營移動(dòng)物聯(lián)移動(dòng)物聯(lián)O2OO2O云平臺營銷策劃云平臺營銷策劃三個(gè)方向三個(gè)方向（霸位、靠位、搶位）（霸位、靠位、搶位）四個(gè)重點(diǎn)四個(gè)重點(diǎn)（商業(yè)模式、目標(biāo)人群、核心訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)）（商業(yè)模式、目標(biāo)人群、核心訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)）五個(gè)步驟五個(gè)步驟（知名度、美譽(yù)度、忠誠度、聯(lián)想度、表現(xiàn)度）（知名度、美譽(yù)度、忠誠度、聯(lián)想度、表現(xiàn)度）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺洞察洞察戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位定位第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分O2OO2O營銷模式營銷模式找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺p只有知道風(fēng)的方向，才知道什么是只有知道風(fēng)的方向，才知道什么是順風(fēng)順風(fēng)。p品牌營

7、銷需要的是一雙品牌營銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛發(fā)現(xiàn)的眼睛，不是發(fā)明的大腦。，不是發(fā)明的大腦。品牌營銷洞察觀點(diǎn)：品牌營銷洞察觀點(diǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺競爭對手競爭對手產(chǎn)產(chǎn) 品品企企 業(yè)業(yè)目標(biāo)消目標(biāo)消費(fèi)者費(fèi)者診斷洞察金三角模型診斷洞察金三角模型市場診斷洞察必須以消費(fèi)者為核心，從消費(fèi)者的角度看待企業(yè)、產(chǎn)品和競品之間的關(guān)系，市場診斷洞察必須以消費(fèi)者為核心，從消費(fèi)者的角度看待企業(yè)、產(chǎn)品和競品之間的關(guān)系，進(jìn)而得出市場診斷的結(jié)論。進(jìn)而得出市場診斷的結(jié)論。 差異化區(qū)隔差異化區(qū)隔選擇的理由選擇的理由唯一唯一第一第一找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺企業(yè)洞察觀點(diǎn)：企業(yè)洞

8、察觀點(diǎn)：p企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于找到自己的第一。企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于找到自己的第一。p老聽別人的話，走不了自己的品牌路。老聽別人的話，走不了自己的品牌路。1、產(chǎn)能 2、銷量 3、時(shí)間 4、獎(jiǎng)項(xiàng) 5、理念 6、耐用 7、安全 8、迅速 9、價(jià)低 10、設(shè)計(jì) 11、價(jià)值 12、尊貴 13、方便 14、便利15、使用容易 16、洞察內(nèi)容（找到第一）：洞察內(nèi)容（找到第一）：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺競爭對手洞察觀點(diǎn)：競爭對手洞察觀點(diǎn)：p不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它。不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它。p品牌要成功，需要老師，要取得巨大的成功，需品牌要成功，需要老

9、師，要取得巨大的成功，需要敵人。要敵人。1、推廣、推廣 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品 3、渠道、渠道 4、價(jià)格、價(jià)格 5、服務(wù)、服務(wù)洞察內(nèi)容（找出差異化）：洞察內(nèi)容（找出差異化）：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺p產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須有產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須有獨(dú)特的支持點(diǎn)獨(dú)特的支持點(diǎn)，其次，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其次，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定能一定能給人以益處給人以益處。p并不是對并不是對產(chǎn)品產(chǎn)品有所改變，而是去霸占消費(fèi)者的心智，有所改變，而是去霸占消費(fèi)者的心智，占有心里的一席之地。占有心里的一席之地。產(chǎn)品洞察觀點(diǎn)：產(chǎn)品洞察觀點(diǎn)：洞察內(nèi)容（找到唯一）：洞察內(nèi)容（找到唯一）：1 1、功能、功能 2 2、材質(zhì)、材質(zhì) 3 3、歷

10、史、歷史/ /產(chǎn)地產(chǎn)地 4 4、工藝、工藝/ /技術(shù)技術(shù) 5 5、款式、款式/ /包裝包裝/ /設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 6 6、人性化、人性化/ /個(gè)性化個(gè)性化 7 7、品質(zhì)、品質(zhì)/ /認(rèn)證認(rèn)證/ /專利專利 8 8、味道、味道找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1.二元法則。消費(fèi)者只能接收7個(gè)以內(nèi)的信息。2.喜歡勝過更好。消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。3.不買便宜，喜歡占便宜。適當(dāng)高價(jià)。4.消費(fèi)者缺乏安全感。消費(fèi)者會買跟別人一樣的東西 。5.消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變。真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。6.消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。多元化使消費(fèi)者模糊了原有的品牌印象。消費(fèi)者洞察觀點(diǎn)：

11、消費(fèi)者洞察觀點(diǎn)：洞察內(nèi)容（選擇理由）：洞察內(nèi)容（選擇理由）：1 1、消費(fèi)需求、消費(fèi)需求 2 2、信息收集、信息收集 3 3、方案評估、方案評估 4 4、購買決策、購買決策 5 5、購后行為、購后行為找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺洞察洞察戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位定位第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分O2OO2O營銷模式營銷模式找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺戰(zhàn)略定位之道三個(gè)方向四個(gè)重點(diǎn)五個(gè)步驟找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺p策略，就是扣第一顆扣子，前面錯(cuò)了，后面全錯(cuò)了。p品牌營銷如果錯(cuò)了方向，停止就是進(jìn)步。戰(zhàn)略定位觀點(diǎn)：戰(zhàn)略定位觀點(diǎn)：找

12、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺防御戰(zhàn)略者進(jìn)攻戰(zhàn)略者側(cè)翼戰(zhàn)略者霸位靠位搶位一、品牌定位的三個(gè)方向找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺p競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。p細(xì)分，就是做小河里的大魚。細(xì)分，就是做小河里的大魚。p定位就是找一個(gè)對手，或者找一個(gè)老師。定位就是找一個(gè)對手，或者找一個(gè)老師。觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二、品牌營銷的四個(gè)重點(diǎn)二、品牌營銷的四個(gè)重點(diǎn)1.1.商業(yè)模式商業(yè)模式2.2.目標(biāo)人群目標(biāo)人群3.3.核心訴求核心訴求4.4.創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

13、分銷時(shí)代分銷時(shí)代大批發(fā)大批發(fā)大流通大流通品牌連鎖品牌連鎖時(shí)代時(shí)代大賣場大賣場大終端大終端扁平化扁平化網(wǎng)購時(shí)代網(wǎng)購時(shí)代電子商務(wù)電子商務(wù)跨時(shí)間跨時(shí)間跨空間跨空間無體驗(yàn)無體驗(yàn)移動(dòng)物聯(lián)移動(dòng)物聯(lián)終端終端無限延伸無限延伸 終端賣場終端賣場隨時(shí)隨地隨時(shí)隨地 見物購物見物購物1.1.商業(yè)模式商業(yè)模式找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2.2.目標(biāo)人群：不同年代人群的消費(fèi)特點(diǎn)目標(biāo)人群：不同年代人群的消費(fèi)特點(diǎn)兒童消費(fèi)兒童消費(fèi)群體群體中年消費(fèi)中年消費(fèi)群體群體青年消費(fèi)青年消費(fèi)群體群體少年消費(fèi)少年消費(fèi)群體群體0000后后老年消費(fèi)老年消費(fèi)群體群體9090后后60/7060/70年代年代8080后后（40/5

14、040/50年代）年代）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（1 1）老年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)）老年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，理智消費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，理智消費(fèi)商品追求實(shí)惠，價(jià)格敏感度高商品追求實(shí)惠，價(jià)格敏感度高消費(fèi)追求便利，追求服務(wù)消費(fèi)追求便利，追求服務(wù)消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲蓄消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲蓄較強(qiáng)的補(bǔ)償性消費(fèi)心理較強(qiáng)的補(bǔ)償性消費(fèi)心理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（2 2）中年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)）中年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)注重計(jì)劃，量入為出注重計(jì)劃，量入為出情緒平衡，消費(fèi)理性情緒平衡，消費(fèi)理性消費(fèi)品位，穩(wěn)定性強(qiáng)消費(fèi)品位，穩(wěn)定性強(qiáng)

15、突出個(gè)性，表現(xiàn)自我突出個(gè)性，表現(xiàn)自我找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（3 3）青年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)）青年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)較高的消費(fèi)需求和消費(fèi)預(yù)期較高的消費(fèi)需求和消費(fèi)預(yù)期富于新時(shí)代氣息的消費(fèi)心理富于新時(shí)代氣息的消費(fèi)心理追求個(gè)性、表現(xiàn)自我的消費(fèi)心理追求個(gè)性、表現(xiàn)自我的消費(fèi)心理注重情感的消費(fèi)心理注重情感的消費(fèi)心理超前的消費(fèi)心理（享樂、攀比、從眾）超前的消費(fèi)心理（享樂、攀比、從眾）品牌意識強(qiáng)，忠誠度低品牌意識強(qiáng)，忠誠度低找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（4 4）少年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)）少年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)消費(fèi)心理日趨成熟、獨(dú)立性增強(qiáng)消費(fèi)心理日趨

16、成熟、獨(dú)立性增強(qiáng)模仿、從眾心理較突出模仿、從眾心理較突出強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)情感消費(fèi)，跟著感覺走情感消費(fèi)，跟著感覺走找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺（5 5）兒童消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)）兒童消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)認(rèn)識的直觀性認(rèn)識的直觀性從模仿型消費(fèi)發(fā)展為個(gè)性消費(fèi)從模仿型消費(fèi)發(fā)展為個(gè)性消費(fèi)消費(fèi)情緒性消費(fèi)情緒性選擇商品的模糊性選擇商品的模糊性求新奇、好玩、好勝的消費(fèi)心理求新奇、好玩、好勝的消費(fèi)心理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺品牌故事品牌故事視覺符號視覺符號情感情感利益點(diǎn)利益點(diǎn)核心訴求核心訴求功能支持功能支持消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)知品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌承諾

17、品牌承諾廣告語廣告語02O02O營銷模式營銷模式體驗(yàn)終端體驗(yàn)終端 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營移動(dòng)物聯(lián)移動(dòng)物聯(lián)2.2.核心訴求核心訴求找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：p訴求就要單一，不要見一個(gè)愛一個(gè)；愛得太多，你的愛就要貶值。p10個(gè)優(yōu)點(diǎn)不如一個(gè)特點(diǎn)，品牌和人一樣需要有個(gè)性。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3.3.創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)AttentionAttention關(guān)注關(guān)注AIDMAInterestInterest興趣興趣DesireDesire渴望渴望MemoryMemory記憶記憶ActionAction購買購買AttentionAttention關(guān)注關(guān)注InterestInterest興趣興趣SearchSearch搜索搜索Ac