農(nóng)村小額意外培訓(xùn)

1、整理ppt農(nóng)村小額人身意外保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓農(nóng)村小額人身意外保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓二零一四年八月二零一四年八月目目 錄錄u 新農(nóng)小開(kāi)發(fā)背景及市場(chǎng)潛力新農(nóng)小開(kāi)發(fā)背景及市場(chǎng)潛力u 新農(nóng)小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)新農(nóng)小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)u 新農(nóng)小業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和流程新農(nóng)小業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和流程中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)中共中央中共中央2006120061號(hào)文號(hào)文 “穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，加快發(fā)展多種形式、多種穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，加快發(fā)展多種形式、多種渠道的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。渠道的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。宏觀政策背景宏觀政策背景國(guó)家近幾年不斷加大對(duì)國(guó)家近幾

2、年不斷加大對(duì)“三農(nóng)三農(nóng)”發(fā)展的政策支持力度發(fā)展的政策支持力度0606年中央年中央1 1號(hào)文號(hào)文0909年中央年中央1 1號(hào)文號(hào)文1414年中央年中央1 1號(hào)文號(hào)文前前 言言為擴(kuò)大農(nóng)村保險(xiǎn)覆蓋面，提高農(nóng)村地區(qū)為擴(kuò)大農(nóng)村保險(xiǎn)覆蓋面，提高農(nóng)村地區(qū)保障水平，中國(guó)保監(jiān)會(huì)于保障水平，中國(guó)保監(jiān)會(huì)于0808年年6 6月下發(fā)月下發(fā)了了農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案。20082008年年8 8月起，我國(guó)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)在農(nóng)月起，我國(guó)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)在農(nóng)村范圍內(nèi)試點(diǎn)，最先試點(diǎn)的是河南、山西等村范圍內(nèi)試點(diǎn)，最先試點(diǎn)的是河南、山西等九省。九省。20092009年擴(kuò)展到十九省。年擴(kuò)展到十九省。20122

3、012年年7 7月月1919日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于印發(fā)印發(fā)全面推廣小額人身保險(xiǎn)方案全面推廣小額人身保險(xiǎn)方案的的通知，宣布在全國(guó)推廣小額人身保險(xiǎn)。通知，宣布在全國(guó)推廣小額人身保險(xiǎn)。小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景政策支持小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景政策支持小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景政策支持小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景政策支持小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景v 農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大我國(guó)農(nóng)村人口占我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘目側(cè)丝诘?0%50%以上，是一個(gè)潛力巨大的以上，是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。市場(chǎng)。v 我國(guó)農(nóng)村地區(qū)尤其是低收入人群的保障我國(guó)農(nóng)村地區(qū)尤其是低收入人群的保障程度較低，中西部農(nóng)村

4、購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人程度較低，中西部農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人僅為僅為20%20%左右。小額保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)回左右。小額保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)回歸傳統(tǒng)保障方式的探索與嘗試，具有重歸傳統(tǒng)保障方式的探索與嘗試，具有重要的戰(zhàn)略意義。要的戰(zhàn)略意義。和諧社會(huì)建設(shè)需要小額保險(xiǎn)快速提和諧社會(huì)建設(shè)需要小額保險(xiǎn)快速提高農(nóng)村地區(qū)保障水平，增強(qiáng)保障意識(shí)，高農(nóng)村地區(qū)保障水平，增強(qiáng)保障意識(shí)，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和諧有至關(guān)重要的影響。對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和諧有至關(guān)重要的影響。新農(nóng)小保險(xiǎn)的推廣是幸福人壽可持續(xù)發(fā)展的需要新農(nóng)小保險(xiǎn)的推廣是幸福人壽可持續(xù)發(fā)展的需要提升公司品牌形象提升公司品牌形象幸福農(nóng)村地區(qū)客戶(hù)占幸福農(nóng)村地區(qū)客戶(hù)占比比6060以上。通過(guò)小以上。通過(guò)小額保

5、險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳和額保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳和推廣，強(qiáng)化公司負(fù)責(zé)推廣，強(qiáng)化公司負(fù)責(zé)任的品牌形象，獲得任的品牌形象，獲得公司員工、客戶(hù)和社公司員工、客戶(hù)和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)拓展加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，通過(guò)推廣小額保大，通過(guò)推廣小額保險(xiǎn)，公司可以創(chuàng)造更險(xiǎn)，公司可以創(chuàng)造更多接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，多接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，為公司贏得更廣闊的為公司贏得更廣闊的發(fā)展空間。發(fā)展空間。培育潛在客戶(hù)培育潛在客戶(hù)今天的潛在客戶(hù)將今天的潛在客戶(hù)將是明天主要的利潤(rùn)是明天主要的利潤(rùn)來(lái)源。通過(guò)小額保來(lái)源。通過(guò)小額保險(xiǎn)的推廣，可以加險(xiǎn)的推廣，可以加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)于保險(xiǎn)的強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同與接

6、受度，培認(rèn)同與接受度，培育潛在客戶(hù)群。育潛在客戶(hù)群。新農(nóng)小保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景發(fā)展需要新農(nóng)小保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景發(fā)展需要新農(nóng)小保險(xiǎn)是公司產(chǎn)品差異化策略的重要組成部分，是公司擴(kuò)大潛在新農(nóng)小保險(xiǎn)是公司產(chǎn)品差異化策略的重要組成部分，是公司擴(kuò)大潛在客戶(hù)的長(zhǎng)效產(chǎn)品體系，是樹(shù)立公司品牌的重要舉措?？蛻?hù)的長(zhǎng)效產(chǎn)品體系，是樹(shù)立公司品牌的重要舉措。 農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，是對(duì)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，是對(duì)“新農(nóng)保新農(nóng)?！?“新農(nóng)合新農(nóng)合”的有力補(bǔ)充，可使農(nóng)村人口生，老，病，的有力補(bǔ)充，可使農(nóng)村人口生，老，病，死、殘均有保障，是對(duì)農(nóng)村保障體系的進(jìn)一步完善。開(kāi)展死、殘均有保障，是對(duì)農(nóng)村保障體系的進(jìn)一步完善。

7、開(kāi)展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)能有效發(fā)揮保險(xiǎn)救助功能，幫助廣大農(nóng)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)能有效發(fā)揮保險(xiǎn)救助功能，幫助廣大農(nóng)民擺脫因疾病，自然災(zāi)害，意外傷害致貧和返貧，最大程民擺脫因疾病，自然災(zāi)害，意外傷害致貧和返貧，最大程度地減少災(zāi)害帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，減輕政府和個(gè)人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)度地減少災(zāi)害帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，減輕政府和個(gè)人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民生活和農(nóng)村穩(wěn)定。，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民生活和農(nóng)村穩(wěn)定。小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景農(nóng)民需要小額保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景農(nóng)民需要新農(nóng)小是對(duì)新農(nóng)合、新農(nóng)保的有益補(bǔ)充新農(nóng)小是對(duì)新農(nóng)合、新農(nóng)保的有益補(bǔ)充只承擔(dān)意外傷害的住院只承擔(dān)意外傷害的住院醫(yī)療費(fèi)用，不負(fù)責(zé)身故醫(yī)療費(fèi)用，不負(fù)責(zé)身故和殘疾。和殘疾。對(duì)交

8、通事故由責(zé)任人對(duì)交通事故由責(zé)任人支付的醫(yī)藥費(fèi)用，新支付的醫(yī)藥費(fèi)用，新農(nóng)合不予補(bǔ)償。農(nóng)合不予補(bǔ)償。農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)2.2.一個(gè)村動(dòng)輒上千人甚至幾千人，猶如一家中型企業(yè)，一個(gè)村動(dòng)輒上千人甚至幾千人，猶如一家中型企業(yè)，作為保險(xiǎn)客戶(hù)價(jià)值巨大；作為保險(xiǎn)客戶(hù)價(jià)值巨大；1.1.農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，人數(shù)眾多，潛力巨大；農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，人數(shù)眾多，潛力巨大； 3.3.村與村之間皆有聯(lián)系，突破一點(diǎn)可以帶動(dòng)一片，形成村與村之間皆有聯(lián)系，突破一點(diǎn)可以帶動(dòng)一片，形成規(guī)模效應(yīng)；規(guī)模效應(yīng)；5.5.農(nóng)村青壯年大量外出務(wù)工，面臨較大意外風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)村農(nóng)村青壯年大量外出務(wù)工，面臨較大意外風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)村留守人員以老人小孩為主，意外風(fēng)險(xiǎn)也較大

9、，具備保險(xiǎn)留守人員以老人小孩為主，意外風(fēng)險(xiǎn)也較大，具備保險(xiǎn)需求；需求；4.4.隨著農(nóng)村的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備保隨著農(nóng)村的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力；險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力；6.6.隨著新農(nóng)合的推廣和普及，對(duì)保險(xiǎn)理念有一定認(rèn)知和隨著新農(nóng)合的推廣和普及，對(duì)保險(xiǎn)理念有一定認(rèn)知和接受，具備推廣的思想條件。接受，具備推廣的思想條件。目目 錄錄u 新農(nóng)小開(kāi)發(fā)背景及市場(chǎng)潛力新農(nóng)小開(kāi)發(fā)背景及市場(chǎng)潛力u 新農(nóng)小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)新農(nóng)小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)u 新農(nóng)小業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和流程新農(nóng)小業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和流程定義：定義： 農(nóng)村小額意外保險(xiǎn)是一種依據(jù)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)原農(nóng)村小額意外保險(xiǎn)是一種依據(jù)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)原理

10、為低收入人群提供保險(xiǎn)保障機(jī)制，其保險(xiǎn)金理為低收入人群提供保險(xiǎn)保障機(jī)制，其保險(xiǎn)金額較少，保費(fèi)較低，保險(xiǎn)期限較短，產(chǎn)品形態(tài)額較少，保費(fèi)較低，保險(xiǎn)期限較短，產(chǎn)品形態(tài)一般是風(fēng)險(xiǎn)保障型，投保、理賠簡(jiǎn)便的一種簡(jiǎn)一般是風(fēng)險(xiǎn)保障型，投保、理賠簡(jiǎn)便的一種簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)。易人身保險(xiǎn)。特征：特征：服務(wù)對(duì)象為廣大農(nóng)村人員，有風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的迫切服務(wù)對(duì)象為廣大農(nóng)村人員，有風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的迫切 需求，并具備購(gòu)買(mǎi)能力。需求，并具備購(gòu)買(mǎi)能力。保費(fèi)低廉，保障基本，保額適中，風(fēng)險(xiǎn)可控。保費(fèi)低廉，保障基本，保額適中，風(fēng)險(xiǎn)可控。以村為單位，投保和理賠流程簡(jiǎn)便成熟。以村為單位，投保和理賠流程簡(jiǎn)便成熟。覆蓋面廣，容易形成規(guī)模效益。覆蓋面廣，容易形成規(guī)

11、模效益。需要政策扶持和村委會(huì)配合。需要政策扶持和村委會(huì)配合。意義和作用意義和作用v推廣保險(xiǎn)理念，提高農(nóng)民保障水平。推廣保險(xiǎn)理念，提高農(nóng)民保障水平。v完善農(nóng)村社會(huì)保障制度體系，防范農(nóng)村風(fēng)險(xiǎn)。完善農(nóng)村社會(huì)保障制度體系，防范農(nóng)村風(fēng)險(xiǎn)。v對(duì)公司品牌提升有益，便于下一步個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展。對(duì)公司品牌提升有益，便于下一步個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀v從農(nóng)民的角度來(lái)看，發(fā)展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)能夠從農(nóng)民的角度來(lái)看，發(fā)展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)能夠滿(mǎn)足農(nóng)民的保險(xiǎn)需求。滿(mǎn)足農(nóng)民的保險(xiǎn)需求。 v從保險(xiǎn)公司的角度來(lái)看，是其培育農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，從保險(xiǎn)公司的角度來(lái)看，是其培育農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌的大好機(jī)會(huì)。樹(shù)立品牌的大好機(jī)會(huì)。v從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上來(lái)

12、看，中國(guó)人壽一家獨(dú)大，競(jìng)爭(zhēng)不從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上來(lái)看，中國(guó)人壽一家獨(dú)大，競(jìng)爭(zhēng)不充分。充分。目前市場(chǎng)上中國(guó)人壽方案意外身故意外身故意外傷殘意外傷殘 1萬(wàn)元萬(wàn)元1千元千元-1萬(wàn)元萬(wàn)元意外醫(yī)療意外醫(yī)療1500元元v 每人每年每人每年20元元5到到65周歲無(wú)殘疾的村民周歲無(wú)殘疾的村民目前市場(chǎng)上中國(guó)人壽推廣分析目前市場(chǎng)上中國(guó)人壽推廣分析1234網(wǎng)點(diǎn)多，與網(wǎng)點(diǎn)多，與農(nóng)村市場(chǎng)結(jié)農(nóng)村市場(chǎng)結(jié)合緊密；與合緊密；與政府合作順政府合作順暢，可信度暢，可信度高，覆蓋面高，覆蓋面廣；廣；方案過(guò)于低廉，方案過(guò)于低廉，不能有效化解不能有效化解村民風(fēng)險(xiǎn)，保村民風(fēng)險(xiǎn)，保障有限，且年障有限，且年齡限制較多，齡限制較多，削弱了競(jìng)爭(zhēng)力；削弱了

13、競(jìng)爭(zhēng)力；貪大求全，貪大求全，涉及人員眾涉及人員眾多，工作必多，工作必然不細(xì)且參然不細(xì)且參差不齊，難差不齊，難以全部兼顧。以全部兼顧。涉及層面多，涉及層面多，人員廣，利益人員廣，利益平衡有難度，平衡有難度，具體操作人員具體操作人員積極性不高。積極性不高。v 可量身定作方案，確保設(shè)計(jì)合理方案，既考慮村民承受力，可量身定作方案，確保設(shè)計(jì)合理方案，既考慮村民承受力，又要切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)功用。又要切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)功用。v 不貪多，重點(diǎn)突破，精兵強(qiáng)將拓展，工作細(xì)而周密，溝通不貪多，重點(diǎn)突破，精兵強(qiáng)將拓展，工作細(xì)而周密，溝通更充分而有效；更充分而有效；v 拓展環(huán)節(jié)少，可集中資源發(fā)揮效力，充分調(diào)動(dòng)一線操作人拓展環(huán)節(jié)少

14、，可集中資源發(fā)揮效力，充分調(diào)動(dòng)一線操作人員積極性。員積極性。v 市場(chǎng)正處于培育期，同業(yè)尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)不足，有領(lǐng)先優(yōu)市場(chǎng)正處于培育期，同業(yè)尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)不足，有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。勢(shì)。幸福人壽的機(jī)會(huì)幸福人壽的機(jī)會(huì)目目 錄錄u 新農(nóng)小開(kāi)發(fā)背景及市場(chǎng)潛力新農(nóng)小開(kāi)發(fā)背景及市場(chǎng)潛力u 新農(nóng)小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)新農(nóng)小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)u 新農(nóng)小業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和流程新農(nóng)小業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和流程意外身故意外身故意外傷殘意外傷殘 5萬(wàn)元萬(wàn)元5千元千元-5萬(wàn)元萬(wàn)元意外醫(yī)療意外醫(yī)療5000元元v 每人每年每人每年100元，即可享有的保障：元，即可享有的保障：0到到70周歲無(wú)殘疾的村民周歲無(wú)殘疾的村民幸福新農(nóng)小保險(xiǎn)產(chǎn)品組合案例幸福新

15、農(nóng)小保險(xiǎn)產(chǎn)品組合案例推廣模式推廣模式模式一：模式一：尋找以城中尋找以城中村為代表的富裕村，村為代表的富裕村，以村委會(huì)出資，為全以村委會(huì)出資，為全村人員投保。（特殊村人員投保。（特殊模式）模式）模式二：模式二：與村委會(huì)接洽，與村委會(huì)接洽，由村委會(huì)宣傳保險(xiǎn)并組織由村委會(huì)宣傳保險(xiǎn)并組織全村人員自愿投保，逐戶(hù)全村人員自愿投保，逐戶(hù)與新農(nóng)合收費(fèi)一起代收保與新農(nóng)合收費(fèi)一起代收保險(xiǎn)費(fèi)，以團(tuán)單形式或電子險(xiǎn)費(fèi)，以團(tuán)單形式或電子商務(wù)平臺(tái)形式出單承保。商務(wù)平臺(tái)形式出單承保。（普通模式）（普通模式）一、規(guī)模銷(xiāo)售一、規(guī)模銷(xiāo)售v“找到自己的村子！找到自己的村子！”v發(fā)動(dòng)三級(jí)及四級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集發(fā)動(dòng)三級(jí)及四級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)

16、險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)尋找目標(biāo)市場(chǎng)，以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員配合中培訓(xùn)尋找目標(biāo)市場(chǎng)，以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員配合跟進(jìn)、占領(lǐng)并創(chuàng)造一片市場(chǎng)。跟進(jìn)、占領(lǐng)并創(chuàng)造一片市場(chǎng)。推廣建議推廣建議統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，通過(guò)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，通過(guò)“包村到人包村到人”的形式，掀起銷(xiāo)售熱潮。讓團(tuán)隊(duì)在短時(shí)的形式，掀起銷(xiāo)售熱潮。讓團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)獲取大量客戶(hù)資料和信息，并在一間內(nèi)獲取大量客戶(hù)資料和信息，并在一定區(qū)域內(nèi)樹(shù)立個(gè)人和公司品牌。定區(qū)域內(nèi)樹(shù)立個(gè)人和公司品牌。推廣建議推廣建議二、政策助力二、政策助力推廣思路：推廣思路：“政策支持，物美價(jià)廉政策支持，物美價(jià)廉”。善于利用小額保險(xiǎn)的。善于利用小額保險(xiǎn)的政策性?xún)?yōu)勢(shì)，篩選村辦經(jīng)濟(jì)條件好或者村里占

17、地較多，富裕政策性?xún)?yōu)勢(shì)，篩選村辦經(jīng)濟(jì)條件好或者村里占地較多，富裕的村，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大新農(nóng)小保險(xiǎn)覆蓋面，提高農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)的村，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大新農(nóng)小保險(xiǎn)覆蓋面，提高農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)新農(nóng)小保險(xiǎn)與新農(nóng)合互為補(bǔ)充的重要性。新農(nóng)小工作是黨中新農(nóng)小保險(xiǎn)與新農(nóng)合互為補(bǔ)充的重要性。新農(nóng)小工作是黨中央、國(guó)務(wù)院為切實(shí)解決央、國(guó)務(wù)院為切實(shí)解決“三農(nóng)三農(nóng)”問(wèn)題、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)問(wèn)題、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重大舉措、是調(diào)發(fā)展的重大舉措、是“新型農(nóng)村合作醫(yī)療新型農(nóng)村合作醫(yī)療”的延伸和補(bǔ)充。的延伸和補(bǔ)充。是由政府組織牽頭，鎮(zhèn)、村具體實(shí)施的惠民工程。是由政府組織牽頭，鎮(zhèn)、村具體實(shí)施的惠民工程。v 在方案設(shè)計(jì)中，務(wù)必考慮理賠情況，

18、適當(dāng)增加定壽理賠，以在方案設(shè)計(jì)中，務(wù)必考慮理賠情況，適當(dāng)增加定壽理賠，以避免理賠率過(guò)低造成續(xù)保難；避免理賠率過(guò)低造成續(xù)保難；v 推廣過(guò)程必須和村委會(huì)取得合作，借助這一橋梁，避免直接推廣過(guò)程必須和村委會(huì)取得合作，借助這一橋梁，避免直接與村民接觸，以防止因理賠發(fā)生糾紛帶來(lái)麻煩；與村民接觸，以防止因理賠發(fā)生糾紛帶來(lái)麻煩；注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)v 承保時(shí)要考慮特別約定內(nèi)容，將農(nóng)村可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的一些承保時(shí)要考慮特別約定內(nèi)容，將農(nóng)村可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的一些普遍實(shí)際情況兼顧到。例如農(nóng)村摩托車(chē)及農(nóng)用三輪車(chē)普及普遍實(shí)際情況兼顧到。例如農(nóng)村摩托車(chē)及農(nóng)用三輪車(chē)普及率高，但無(wú)證駕駛普遍，如何適當(dāng)理賠問(wèn)題。率高，但無(wú)證駕駛普遍，如何適當(dāng)理賠問(wèn)題。v 操作過(guò)程，務(wù)必完善手續(xù)，確保合規(guī)，不留把柄。操作過(guò)程，務(wù)必完善手續(xù)，確保合規(guī)，不留把柄。n 小