企業(yè)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所角色的商業(yè)計(jì)劃書撰寫培訓(xùn)資料

1、經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)仿真綜合實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)仿真綜合實(shí)驗(yàn)方案書撰寫培訓(xùn)手冊(cè)方案書撰寫培訓(xùn)手冊(cè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)部實(shí)驗(yàn)教學(xué)部2021年年相關(guān)比賽： 接到通知，有個(gè)金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)大賽同學(xué)們可以自愿選擇參加，認(rèn)真撰寫實(shí)接到通知，有個(gè)金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)大賽同學(xué)們可以自愿選擇參加，認(rèn)真撰寫實(shí)驗(yàn)要求的商業(yè)方案書并將其提交給比賽方，獲得進(jìn)入初賽、決賽的同學(xué)除驗(yàn)要求的商業(yè)方案書并將其提交給比賽方，獲得進(jìn)入初賽、決賽的同學(xué)除了獲得大賽相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，也將得到課程加分：了獲得大賽相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，也將得到課程加分：一、比賽主題一、比賽主題 金點(diǎn)子金點(diǎn)子 成就金色夢(mèng)想成就金色夢(mèng)想二、大賽時(shí)間二、大賽時(shí)間 2021年年6月月-9月月三、參賽對(duì)象及方式三、參賽對(duì)

2、象及方式 1、參賽對(duì)象：有創(chuàng)業(yè)意愿的工程團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。、參賽對(duì)象：有創(chuàng)業(yè)意愿的工程團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。 2、參賽方式：大賽可以以個(gè)人名義參加，也可以組隊(duì)參加。、參賽方式：大賽可以以個(gè)人名義參加，也可以組隊(duì)參加。四、參賽內(nèi)容四、參賽內(nèi)容 圍繞我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展方向，提出具有市場(chǎng)前景或開發(fā)前景的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，圍繞我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展方向，提出具有市場(chǎng)前景或開發(fā)前景的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，并設(shè)計(jì)出一份完整、具體、具有可操作性的創(chuàng)業(yè)方案。并設(shè)計(jì)出一份完整、具體、具有可操作性的創(chuàng)業(yè)方案。五、參賽作品要求五、參賽作品要求 參賽作品應(yīng)具備可行性、價(jià)值性和創(chuàng)新性。參賽作品應(yīng)具備可行性、價(jià)值性和創(chuàng)新性。感興趣的同學(xué)可以在系統(tǒng)中下載感興趣的同學(xué)

3、可以在系統(tǒng)中下載“金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)大賽比賽細(xì)那么進(jìn)行了解金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)大賽比賽細(xì)那么進(jìn)行了解實(shí)驗(yàn)過程流程圖：方案書競(jìng)賽細(xì)那么：企業(yè)企業(yè)&會(huì)計(jì)師事務(wù)所一共會(huì)計(jì)師事務(wù)所一共48家進(jìn)入辯論環(huán)節(jié)家進(jìn)入辯論環(huán)節(jié)競(jìng)賽流程：方案書撰寫評(píng)分競(jìng)賽流程：方案書撰寫評(píng)分 方案書辯論預(yù)賽方案書辯論預(yù)賽 方案書辯論決賽方案書辯論決賽方案書辯論流程：方案書辯論流程：第一環(huán)節(jié)：方案書演講第一環(huán)節(jié)：方案書演講5分鐘以內(nèi)分鐘以內(nèi)第二環(huán)節(jié)：方案書辯論第二環(huán)節(jié)：方案書辯論第三環(huán)節(jié)：產(chǎn)品和效勞展示了解團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、第三環(huán)節(jié)：產(chǎn)品和效勞展示了解團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的分工和任務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的分工和任務(wù)商業(yè)方案書環(huán)節(jié)：成立公司選擇工程產(chǎn)品推廣

4、創(chuàng)業(yè)工程工程列舉：商業(yè)方案書英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目標(biāo),在經(jīng)過前期對(duì)工程科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的根底上根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和工程目前狀況、未來開展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)籌劃書的主要目的：吸引投資者和合作者商業(yè)方案書撰寫：創(chuàng)業(yè)方案的全面籌劃：做什么？賣給誰？怎么賣？如何整合關(guān)鍵資源？如何選定規(guī)模與設(shè)備？如何采購、生產(chǎn)與供貨？如何投入？如何產(chǎn)出？如何避險(xiǎn)？如何融資？如何組織？如何運(yùn)作？1、內(nèi)容全面：方案書是一份綜合性的正式文件，要集中闡述自己獨(dú)特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，而且要使

5、用非技術(shù)專家、非知識(shí)分子和一切感興趣人士都能閱讀和理解的文字。2、創(chuàng)意實(shí)在：方案書不能是空泛設(shè)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)狀況和技術(shù)開展實(shí)實(shí)在在地集體討論撰寫，防止個(gè)人包攬。3、文筆簡練：優(yōu)秀的方案書一定要用詞精煉、設(shè)想清晰、結(jié)構(gòu)完美，特別是創(chuàng)業(yè)方案第一局部執(zhí)行摘要要進(jìn)行這樣的高度總結(jié)。商業(yè)方案書的標(biāo)準(zhǔn)性：4、言之有據(jù)：方案書全文既要包含可靠的事實(shí)論據(jù)，又要包括慎密的邏輯推理。還要盡可能在方案書全文中附上財(cái)務(wù)預(yù)箅報(bào)表，如無極其特殊的原因，均應(yīng)按要求預(yù)測(cè)、編制和附上未來兩年內(nèi)的分季財(cái)務(wù)報(bào)表和未來五年內(nèi)的分年財(cái)務(wù)報(bào)表，包括現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)和預(yù)算分析，以及企業(yè)經(jīng)營保本點(diǎn)分析。 5、深入淺出：

6、如果辯論團(tuán)隊(duì)對(duì)未來要攻取的市場(chǎng)和要贏得的顧客闡述不充分，或是對(duì)到達(dá)這些目標(biāo)的經(jīng)營思路不清晰，而花費(fèi)大量筆墨去包裝和美化某項(xiàng)新技術(shù)，那就叫做做文章，而不是籌劃方案。商業(yè)方案書的標(biāo)準(zhǔn)性：商業(yè)方案書的主要構(gòu)成要素：方案摘要公司簡介產(chǎn)品效勞市場(chǎng)分析五、營銷和銷售六、生產(chǎn)方案七、財(cái)務(wù)方案八、風(fēng)險(xiǎn)分析九、內(nèi)部管理一、方案摘要一、方案摘要要求：開門見山 優(yōu)秀的商業(yè)方案書執(zhí)行摘要都要開門見山地和盤托出自已別具一格的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，再輔以令人信服的經(jīng)營思路。 在摘要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會(huì)成功。一、方案摘要二、公司簡介二、公司簡介二、公司簡介 這是商業(yè)方案書的第一個(gè)

7、完整局部，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來方案。企業(yè)還需要在商業(yè)方案書中說明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。三、產(chǎn)品效勞三、產(chǎn)品效勞三、產(chǎn)品效勞 在這一局部中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)方案的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及其它產(chǎn)品防止過多的技術(shù)細(xì)節(jié)可引用產(chǎn)品和效勞已試點(diǎn)成功的例子三、產(chǎn)品效勞方法及技巧：四、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)分析 需要對(duì)公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況、現(xiàn)狀需要對(duì)公司即

8、將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況、現(xiàn)狀規(guī)模、開展趨勢(shì)、以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求進(jìn)行分析。規(guī)模、開展趨勢(shì)、以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求進(jìn)行分析。 宏觀環(huán)境 論證工程在宏觀環(huán)境下的可行性 行業(yè)分析分析所處行業(yè)前景、內(nèi)部構(gòu)成、市場(chǎng)容量得出市場(chǎng)時(shí)機(jī)以及行業(yè)特征論證工程的市場(chǎng)可行性 需求分析分析最終消費(fèi)者分析客戶，得出客戶特征、客戶需求、購置決策過程以及我們能為客戶增加的價(jià)值為營銷決策得出依據(jù)四、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng) 分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者以及替代競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品性能、價(jià)格以及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 得出我公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況 得出SWOT矩陣，并制定市場(chǎng)策略，為公司戰(zhàn)略的提出提供依據(jù) 一個(gè)公司要么在能夠讓用戶為類似的效勞付更

9、多的錢，要么能以更低的本錢滿足需求。能做到一點(diǎn)就很好，能做到兩點(diǎn)的公司少之又少。四、市場(chǎng)分析方法與技巧： 有清晰的邏輯 從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后 收集信息答復(fù)以下問題 多方面獲取信息 從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析逐漸 鋒利和深入 減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干五、營銷和銷售五、營銷和銷售連接市場(chǎng)的紐帶企業(yè)開展的向?qū)Чこ坛蓴〉年P(guān)鍵市場(chǎng)營銷在商業(yè)方案中的位置：五、營銷和銷售 營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或效勞的價(jià)值提議。商業(yè)方案書中這一局部內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開發(fā)和滲透的。 介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與缺乏。

10、包括： 1產(chǎn)品定位分析(Product) 2產(chǎn)品定價(jià)策略(Pricing) 3渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(Place) 4廣告宣傳策略(Promotion) 撰寫內(nèi)容：4P五、營銷和銷售產(chǎn)品定位分析：目標(biāo)客戶需求產(chǎn)品定位常用產(chǎn)品定位策略：1產(chǎn)品類別定位；2高級(jí)俱樂部定位；3功能定位；4外觀定位五、營銷和銷售產(chǎn)品定價(jià)策略：企業(yè)制定價(jià)格需考慮因素常用產(chǎn)品定價(jià)策略：1本錢加成定價(jià)：P = AC ( 1 + ) ；2增量分析定價(jià)法；3差異定價(jià)法；4多產(chǎn)品定價(jià)法五、營銷和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：利用渠道的目的：使產(chǎn)品到達(dá)客戶；足夠的促銷力度；客戶效勞；信息反響；撰寫要點(diǎn)：渠道設(shè)計(jì)；渠道管理；渠道建設(shè)；五、營銷和銷售廣告宣傳

11、策略：符合產(chǎn)品/效勞面向的市場(chǎng)特征促銷所要達(dá)成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法和技巧： 從產(chǎn)品和效勞本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息 把本錢收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) 需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？ 每個(gè)銷售渠道的利潤率大概是多少？ 每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤的奉獻(xiàn)多大？ 要到達(dá)多大的市場(chǎng)份額？五、營銷和銷售六、生產(chǎn)方案六、生產(chǎn)方案 需要對(duì)公司業(yè)務(wù)的生命周期與運(yùn)營階段進(jìn)行分析，需要對(duì)公司業(yè)務(wù)的生命周期與運(yùn)營階段進(jìn)行分析，闡述工廠選址與建設(shè)方案，明確生產(chǎn)方案與采購方案等闡述工廠選址與建設(shè)方案，明確生產(chǎn)方案與采購方案等問題。問題。 工廠建設(shè)論證生產(chǎn)規(guī)模規(guī)劃工廠建設(shè) 生

12、產(chǎn)方案設(shè)計(jì)生產(chǎn)方案優(yōu)化工藝條件 運(yùn)營管理全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與本錢控制物流管理七、財(cái)務(wù)方案 這一局部的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績和開展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)方案書中其他局部的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。主要包括： 1資金需求說明 2資金投入方案 3投資收益預(yù)測(cè) 4預(yù)計(jì)利潤 5預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債撰寫內(nèi)容：七、財(cái)務(wù)方案流動(dòng)性預(yù)測(cè)在越近的將來越具體，越遠(yuǎn)的將來越粗略依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)形式和原那么向?qū)I(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教或參加有此方面專長的小組成員方法與技巧：七、財(cái)務(wù)方案八、風(fēng)險(xiǎn)分析八、風(fēng)險(xiǎn)分析 主要介紹本工程將來

13、會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的具體對(duì)策。可能遇到如下風(fēng)險(xiǎn)：1、資源原材料/供給商風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 5、本錢控制風(fēng)險(xiǎn) 6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 7、政策風(fēng)險(xiǎn) 8、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收帳款/壞帳 9、管理風(fēng)險(xiǎn)含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴 10、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 八、風(fēng)險(xiǎn)分析九、內(nèi)部管理九、內(nèi)部管理 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu) 公司管理制度公司管理制度 人力資源方案人力資源方案 內(nèi)部鼓勵(lì)方案內(nèi)部鼓勵(lì)方案公司組織結(jié)構(gòu)公司管理制度 規(guī)章制度側(cè)重于工作內(nèi)容、范圍和工作程序、方式，如管理細(xì)那么、行政管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理制度。責(zé)任制度側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任、職權(quán)和利益的界限及其關(guān)系。人力資源

14、方案 人力資源方案是組織為實(shí)現(xiàn)其開展目標(biāo)，對(duì)所需人力資源進(jìn)行供求預(yù)測(cè)、制定系統(tǒng)人力資源政策和措施，以滿足自身人力資源需求的活動(dòng)。人力資源方案是一種將人力資源管理與組織宏觀戰(zhàn)略相結(jié)合，并最終實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的途徑。 內(nèi)部鼓勵(lì)方案 企業(yè)內(nèi)部鼓勵(lì)方案是通過一套理性化的制度來反映員工與企業(yè)相互作用的表達(dá)。商業(yè)方案書編寫時(shí)，確信在商業(yè)方案書中盡可地答復(fù)如下問題：1 1你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？2 2你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎？你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎？3 3每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？4 4你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？你的公司和

15、產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？5 5在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？6 6你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？ 7 7對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？ 8 8和其他公司相比，你的公司有什么不同？和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9 9為什么你的公司具有很高的成長潛力？為什么你的公司具有很高的成長潛力？1010你的工程為什么能成功？你的工程為什么能成功？1111你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？1212是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？是什么使你的公

16、司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？1313當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？么你的公司會(huì)成功？1414你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？1515和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？1616和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格性和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格性能效勞和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？能效勞和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？1717你的產(chǎn)品有哪些替代品？你的產(chǎn)品有哪些替代品？1818如果你方案取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？如果你方案取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？1919在你的營銷方案中，最關(guān)鍵的因素是什么？在你的營銷方案中，最關(guān)鍵的因

17、素是什么？2020你的廣告方案對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？你的廣告方案對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？2121你認(rèn)為公司開展的瓶頸在哪里？你認(rèn)為公司開展的瓶頸在哪里？2222可供投資人選擇的退出方式是那些？可供投資人選擇的退出方式是那些？2323請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？企業(yè)？2424管理團(tuán)隊(duì)有哪些優(yōu)勢(shì)與缺乏之處？管理團(tuán)隊(duì)有哪些優(yōu)勢(shì)與缺乏之處？2525公司的人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度？公司的人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度？CEO在撰寫環(huán)節(jié)需要明確： 1 1、任務(wù)分配、任務(wù)分配 2 2、負(fù)責(zé)人頭、負(fù)責(zé)人頭 3 3、質(zhì)量要求、質(zhì)量要求 4 4、時(shí)間安排、時(shí)間安排

18、 籌劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：語言文字使用流暢，書寫規(guī)范（10分）優(yōu)良中910分89分67分事業(yè)描述（10分）優(yōu)良中910分89分67分產(chǎn)品服務(wù)（10分）優(yōu)良中910分89分67分階段目標(biāo)（10分）優(yōu)良中910分89分67分行銷策略（10分）優(yōu)良中910分89分67分競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析（10分）優(yōu)良中910分89分67分內(nèi)部管理（10分）優(yōu)良中910分89分67分團(tuán)隊(duì)技能與人事需求（10分）優(yōu)良中910分89分67分財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用（10分）優(yōu)良中910分89分67分成長與發(fā)展（10分）優(yōu)良中910分89分67分本卷須知l商業(yè)籌劃書提交時(shí)間l 電子檔：下學(xué)期第一周上傳系統(tǒng)l 紙質(zhì)檔：需要參加辯論的團(tuán)隊(duì)，在辯論前按系統(tǒng)通知提交方案書l有問題的同學(xué)可以郵件咨詢李老師：或者微信：Lxixi0917人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力