【廣告策劃-】張信哲演唱會招商方案2010

1、贊 助 方 案寫在方案前 張信哲，華語歌壇重量級天王，是目前港、臺演藝界票房價值最高的歌星之一，在國內(nèi)擁有大量歌迷，2009年2010年將在國內(nèi)開展巡回演唱會回饋歌迷厚愛。而演唱會在華南地區(qū)最后一場，將在廣州隆重上演！ 張信哲中國巡回演唱會廣州站，是我公司在2010亞運會前夕的全部活動中的一個重要計劃，并希望把這臺演唱會運作成廣州市文藝舞臺上的一件盛事。亞洲華語歌壇實力天王張信哲張信哲Jeff【經(jīng)典【經(jīng)典2020】強勁登陸強勁登陸! !更感動的音樂類型、更感動的音樂類型、更多變的舞臺造型、更多變的舞臺造型、更值得期待的重量級天王更值得期待的重量級天王“張信哲張信哲與你一同回味【經(jīng)典與你一同回味

2、【經(jīng)典20】的感人歌路】的感人歌路2021年4月10日 廣州體育館華語樂壇殿堂級情歌王子華語樂壇殿堂級情歌王子無數(shù)情歌感動全世界華人無數(shù)情歌感動全世界華人現(xiàn)在讓我們和王子面對面，感受哲式情歌！現(xiàn)在讓我們和王子面對面，感受哲式情歌！演唱會品牌效應(yīng)演唱會品牌效應(yīng) 一場成功的演唱會，帶來的社會效應(yīng)，通常是讓人始料不及，更難以想象的，這也就是為什么每場演出，都會是一次品牌與企業(yè)的大合作。 而張信哲廣州演唱會，占盡了天時、地利、人和的優(yōu)勢，必定是一場轟動的饕餮大餐。天天 時：時：演出時間：2021年4月10日亞運倒計時，政府封館前的最后一場演唱會！ 2021年是亞運會召開年，借著 “亞運會勁頭，進入倒計

3、時的廣州早已經(jīng)是世界的焦點。而在方案中的政府封館做亞運用途的安排中，4月10日將是最后一個周末可以作演唱會商演用途，勢必能最大限度吸引文化節(jié)、演唱會發(fā)燒友的關(guān)注。地地 利：利：場地選擇：廣州體育館 廣州體育館是為廣州體育館是為“中國第九屆運動會建設(shè)的一座現(xiàn)代化綜合性多功能體育中國第九屆運動會建設(shè)的一座現(xiàn)代化綜合性多功能體育設(shè)施，是設(shè)施，是“九運會體操、籃球等工程的比賽地和盛大的閉幕式舉辦地。它九運會體操、籃球等工程的比賽地和盛大的閉幕式舉辦地。它是廣州市新世紀(jì)的重點、標(biāo)志性建筑。是廣州市新世紀(jì)的重點、標(biāo)志性建筑。 廣州體育館位于廣州新廣從公路原廣州體育館位于廣州新廣從公路原白云苗圃地段，工程占

4、地約白云苗圃地段，工程占地約2424萬平方米，其中約萬平方米，其中約8 8萬平方米作體育館建設(shè)用萬平方米作體育館建設(shè)用地，地，6 6萬平方米作體育公園，萬平方米作體育公園，8 8萬平方米作運發(fā)動村，萬平方米作運發(fā)動村，2 2萬平方米為市政規(guī)劃萬平方米為市政規(guī)劃道路。工程總建筑面積約道路。工程總建筑面積約1717萬平方米。萬平方米。 廣州體育館位于廣州黃金大道，交通四通八達，更方便了周邊歌迷，觀廣州體育館位于廣州黃金大道，交通四通八達，更方便了周邊歌迷，觀眾前來觀看！眾前來觀看！人人 和：和：國際巨星：張信哲張信哲重量級的亞洲歌壇天王重量級的亞洲歌壇天王極高的人氣累積，加上多年的實力寶座，以及絕

5、對龐大的號召力！極高的人氣累積，加上多年的實力寶座，以及絕對龐大的號召力！ 張信哲可算是當(dāng)今華語歌壇公認(rèn)的.當(dāng)之無愧的歌王.自出道以來.張信哲曾帶給過我們數(shù)不清的好歌和無數(shù)的驚喜.無論是動感勁爆的舞曲.還是柔情似水的慢歌.都被她婉轉(zhuǎn)動人的歌喉詮釋得唯美如天籟. 個個 人人 簡簡 介介個人檔案個人檔案英文名字：Jeff Chang 出生日期：1967年03月26日 星 座：牧羊座血型：B身 高：173cm 體重：57kg 生肖：羊 出道時間：1989年 個性：開朗、親和力強 專長：小提琴、男高音演唱 嗜好：收集民間工藝品，研究世界各地的建筑能畫精致的建筑圖 喜愛興趣：古董、音樂 喜愛的動物：狗

6、喜愛的食物：臺灣小吃 喜愛的顏色：象牙白 喜愛的穿著：輕松、舒適 喜愛的影星：林青霞、秦漢 喜愛的運動：游泳、滑水、騎馬、足球 最大的愿望：到世界各地開演唱會 最大的樂趣：欣賞古董 最喜歡的服裝：深色大方的款式 最喜歡的季節(jié)：秋季 最想去的地方：中國各地 【經(jīng)典20】 張信哲(Jeff)演唱會歌單演唱會歌單別怕我傷心 愛如潮水 做你的男人上海姑娘 過火 下一個永遠 白月光 太想愛你 說謊 直覺 愛就一個字 從開始到現(xiàn)在信仰 用情 寬容 愛轉(zhuǎn)動 不要對他說 真愛一生 背叛 難以抗拒你容顏 我是真的愛你改變 到處留情 讓我忘記你的臉受罪 愛不留 有一點動心逃生 可愛美眉 .等超過30首經(jīng)典好歌男性

7、男性: :女性女性 40% : 60%40% : 60%上班族上班族 90%+90%+18-4018-40兩性白領(lǐng)階級兩性白領(lǐng)階級文化程文化程偏高偏高喜新奇喜新奇玩意玩意同群同群影響力大影響力大收入自配收入自配比例高比例高18-40 18-40 的時尚消費族群的時尚消費族群受受 眾眾 群群 體體北京北京上海上海南京南京臺北臺北深圳深圳香港香港鄭州鄭州成都成都u 視聽享受視聽享受實力天王極具穿透力的嗓音，經(jīng)典回味，以及臺灣頂尖的舞臺設(shè)計，絕對是一場眾人期待的視聽饕餮盛宴u 媒體追捧媒體追捧天王的實力，龐大的氣勢，一舉一動必定會成為各大媒體爭相報導(dǎo)的焦點u 人氣的聚集人氣的聚集人氣始終是第一的阿哲

8、，擁有眾多、甚至分布世界各地的歌迷，每一場演唱會都會是萬眾聚集的盛大場面演唱會看點演唱會看點150分鐘華人愛情的群眾私房歌分鐘華人愛情的群眾私房歌+人人皆知的熟悉旋律人人皆知的熟悉旋律+超豪華現(xiàn)場影音超豪華現(xiàn)場影音+現(xiàn)場零距離和情歌王子細數(shù)歷年經(jīng)典愛情現(xiàn)場零距離和情歌王子細數(shù)歷年經(jīng)典愛情+知名嘉賓藝人額外獻演的驚喜享受知名嘉賓藝人額外獻演的驚喜享受張信哲經(jīng)典張信哲經(jīng)典20經(jīng)典演唱會經(jīng)典演唱會現(xiàn)現(xiàn) 場場 舞舞 臺臺 效效 果果完美戲劇性演出結(jié)合超豪華影音完美戲劇性演出結(jié)合超豪華影音 為了充分發(fā)揮演唱會的商業(yè)價值，使合作商家得到最大最有效的宣傳回報，本次張信哲中國巡回演唱會廣州站的招商合作方案特制

9、定以下的合作模式：1、演唱會冠名贊助單位2、演唱會特別支持單位3、演唱會指定產(chǎn)品單位4、演唱會友情支持單位對于合作單位的回報方式，主要有以下幾個方面：1、廣告回報：包括各大媒體廣告回報、現(xiàn)場廣告回報、物料廣告回報等價值巨大的宣傳廣告回報；2、實物回報：主要包括演唱會門票、節(jié)目單、工程實施的VCR光盤、簽名海報、紀(jì)念品等實物性質(zhì)回報；3、授權(quán)回報：主要指合作商家可使用演唱會標(biāo)志及名稱進行廣告及市場營銷活動的特享權(quán)力回報；4、其他回報：主要指合作商家和主辦方共同協(xié)商的其他回報內(nèi)容。 贊助內(nèi)容贊助內(nèi)容一、冠名贊助費用：100萬 價值回報：300萬A、廣告回報：演唱會名稱正式命名為“企業(yè)名稱+張信哲中

10、國巡回演唱會2021廣州站；演唱會所有媒體宣傳及組織過程中均出現(xiàn)“企業(yè)名稱+張信哲中國巡回演唱會2021廣州站標(biāo)題字樣；在演唱會的所有電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、公交車候車亭、票房宣傳包裝、報紙、雜志、單張等宣傳物料中重點突出獨家冠名贊助的企業(yè)名稱及標(biāo)志。具體投放參考媒介宣傳推廣籌劃方案冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將邀請出席演唱會的新聞發(fā)布會、慶功宴等活動，并作特邀致辭；冠名贊助的企業(yè)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在新聞發(fā)布會、慶功宴等活動的現(xiàn)場背景版等物料中以突出，通過媒體的鏡頭出現(xiàn)在各大媒體的發(fā)行宣傳物中；冠名贊助的企業(yè)可以在新聞發(fā)布會、慶功宴等活動的現(xiàn)場單獨擺放展臺或產(chǎn)品宣傳區(qū)以介紹、展示產(chǎn)品、效勞或企業(yè)品牌。演唱會開場之前，

11、通過大屏幕播放冠名贊助的企業(yè)/品牌的視頻廣告30不少于10次；演唱會現(xiàn)場派發(fā)印有冠名贊助的企業(yè)品牌名稱及l(fā)ogo的塑料pongpong棒或熒光捧；演唱會現(xiàn)場內(nèi)外擺放冠名贊助的企業(yè)品牌或產(chǎn)品的宣傳廣告畫和橫幅；演唱會現(xiàn)場派發(fā)印有冠名贊助的企業(yè)品牌名稱及l(fā)ogo的紀(jì)念品或宣傳單。演唱會海報突出冠名贊助的企業(yè)品牌名稱及標(biāo)志；演唱會門票突出冠名贊助的企業(yè)品牌名稱及標(biāo)志。B、實物回報：冠名企業(yè)將獲贈相當(dāng)于贊助金額10%-20%的演唱會門票；冠名企業(yè)不可作轉(zhuǎn)售用途，所有贈票將在演唱會前5天統(tǒng)一分發(fā)；冠名企業(yè)假設(shè)將贈票作產(chǎn)品促銷禮品置換之用，有關(guān)廣告宣傳的設(shè)計及文案，需提交主辦方審核同意。C、授權(quán)回報：冠名

12、企業(yè)將成為“張信哲中國巡回演唱會2021廣州站冠名贊助企業(yè)以及協(xié)辦單位之一；冠名企業(yè)可在合同期內(nèi)使用“張信哲中國巡回演唱會2021廣州站標(biāo)志及名稱進行廣告及市場營銷活動，但具體內(nèi)容需要提交主辦方審核同意。D、其他回報：冠名企業(yè)可根據(jù)自身情況提出其他合作方案與主辦方協(xié)定。 序號項 目 名 稱回 報 內(nèi) 容說 明1冠名稱謂xxx2010張信哲廣州演唱會以此稱謂出現(xiàn)在演唱會所有宣傳載體上2新聞發(fā)布會贊助商1名代表就座主席臺3名代表就座座位席前排贊助商代表獲邀發(fā)言，適時進行贊助商企業(yè)、品牌宣傳（可與張信哲合影留念）3演唱會慶功宴贊助商2名代表就座主席位可適時進行贊助商品牌宣傳/產(chǎn)品展示4演唱會現(xiàn)場鳴謝

13、演唱會前、后各鳴謝1次演出現(xiàn)場播放獨家贊助鳴謝錄音帶5演唱會現(xiàn)場LED視頻廣告演唱會開場前，通過LED播放冠名贊助的企業(yè)/品牌的視頻廣告（30）不少于10次；LED播放冠名贊助的企業(yè)/品牌的視頻廣告6宣傳版權(quán)(1)本站演唱會獨家冠名贊助名義 贊助商可借此名義進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品促銷、客戶公關(guān)7宣傳版權(quán)(2)本站演唱會平面宣傳主畫面贊助商可借此主畫面進行產(chǎn)品促銷宣傳冠名贊助商名義、榮譽及宣傳版權(quán)回報附表冠名贊助商名義、榮譽及宣傳版權(quán)回報附表1 1本次演唱會宣傳將結(jié)合電視、播送、報刊、平面、燈箱廣告，加上宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。同時本次演唱會長達三個月的宣傳推

14、廣，受眾人群100萬人！本次演唱會宣傳將結(jié)合電視、播送、報刊、平面、燈箱廣告，加上宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。同時本次演唱會長達三個月的宣傳推廣，受眾人群100萬人！序號媒體類型回報數(shù)量回報內(nèi)容1報紙多家主流報刊、20次以上標(biāo)題冠名廣告獨家特約贊助列名廣告、軟文等形式獨家特約贊助列名廣告、軟文等形式2電視當(dāng)?shù)厥找暵矢叩碾娨暸_ 標(biāo)題冠名廣告3電臺800次以上（價值50萬）標(biāo)題冠名廣告贊助商15秒標(biāo)版形象廣告4網(wǎng)站（新浪、搜狐、網(wǎng)易、21cn、騰訊QQ等）60天以上標(biāo)題冠名廣告，專題5手機短息100萬條標(biāo)題冠名廣告5公交車車身廣告具體安排標(biāo)題冠名廣告6門票、海報

15、、單張、展架捆綁宣傳標(biāo)題冠名廣告7戶外廣告宣傳整合宣傳標(biāo)題冠名廣告8演唱會門票演唱會門票回贈：約占贊助額10%-20%演唱會門票回贈約占贊助額10%-20%冠名贊助商公共媒體捆綁廣告、實物門票回報附表冠名贊助商公共媒體捆綁廣告、實物門票回報附表2 2序號物 料 名 稱規(guī) 格數(shù) 量回 報 內(nèi) 容1門票/票套待 定8000張門票冠名廣告，票套冠名廣告/聯(lián)合主辦列名廣告，票套背面主體位置贊助商廣告2宣傳單張28.5X21cm200，000張正面標(biāo)題冠名廣告，聯(lián)合主辦列名廣告；背面1/2版贊助商廣告3宣傳海報58X85cm2000張標(biāo)題冠名廣告，4售票點臺牌30X20cm約100個標(biāo)題冠名廣告，5售票

16、點及宣傳X架60X160cm約200個標(biāo)題冠名廣告，6現(xiàn)場鳴謝牌待定1-2塊標(biāo)題冠名廣告，主畫面贊助商廣告7新聞發(fā)布會背景板以實際發(fā)布為準(zhǔn)1塊標(biāo)題冠名廣告，主畫面贊助商廣告8慶功宴背景板以實際發(fā)布為準(zhǔn)1塊標(biāo)題冠名廣告，主畫面贊助商廣告9演唱會現(xiàn)場橫/條幅以實際發(fā)布為準(zhǔn)2條贊助商企業(yè)宣傳或演唱會祝賀廣告10主售票點包裝以實際發(fā)布為準(zhǔn)1個標(biāo)題冠名廣告，贊助商宣傳海報11新聞發(fā)布會環(huán)境包裝以實際發(fā)布為準(zhǔn)1次標(biāo)題冠名廣告，贊助商宣傳海報12演唱會現(xiàn)場神仙棒60X10cm8000對標(biāo)題冠名廣告、贊助商LOGO展示冠名贊助商在演唱會宣傳物料廣告回報附表冠名贊助商在演唱會宣傳物料廣告回報附表3 3本次演唱會

17、宣傳將結(jié)合電視、播送、報刊、平面、燈箱廣告，加上宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。同時本次演唱會長達三個月的宣傳推廣，受眾人群100萬人！二、協(xié)辦贊助費用：60萬團購票務(wù)達70萬以上A、廣告回報：在演唱會的所有電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、公交車候車亭、票房宣傳包裝、報紙、雜志、單張等宣傳物料中重點突出協(xié)辦贊助的企業(yè)名稱及標(biāo)志。具體投放參考媒介宣傳推廣籌劃方案協(xié)辦贊助的企業(yè)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在新聞發(fā)布會、慶功宴等活動的現(xiàn)場背景版等物料中以突出，通過媒體的鏡頭出現(xiàn)在各大媒體的發(fā)行宣傳物中；協(xié)辦贊助的企業(yè)可以在新聞發(fā)布會、慶功宴等活動的現(xiàn)場單獨擺放展臺或產(chǎn)品宣傳區(qū)以介紹、展示產(chǎn)品、

18、效勞或企業(yè)品牌。演唱會開場之前，通過大屏幕播放協(xié)辦贊助的企業(yè)/品牌的視頻廣告30不少于6次；演唱會現(xiàn)場內(nèi)外擺放協(xié)辦贊助的企業(yè)品牌或產(chǎn)品的宣傳廣告畫和橫幅；演唱會現(xiàn)場派發(fā)印有協(xié)辦贊助的企業(yè)品牌名稱及l(fā)ogo的紀(jì)念品或宣傳單。演唱會海報突出協(xié)辦贊助的企業(yè)品牌名稱及標(biāo)志；演唱會門票突出協(xié)辦贊助的企業(yè)品牌名稱及標(biāo)志。B、實物回報：協(xié)辦贊助單位團購演唱會門票將享受9.5折的優(yōu)惠；現(xiàn)金贊助可享贊助額的10%-20%回報。協(xié)辦贊助單位假設(shè)將贈票作產(chǎn)品促銷禮品置換之用，有關(guān)廣告宣傳的設(shè)計及文案，需提交主辦方審核同意。C、授權(quán)回報：協(xié)辦贊助單位將成為“張信哲中國巡回演唱會2021廣州站協(xié)辦贊助單位；D、其他回報

19、：協(xié)辦贊助單位可根據(jù)自身情況提出其他合作方案與主辦方協(xié)定。序號項 目 名 稱回 報 內(nèi) 容說 明1協(xié)辦稱謂協(xié)辦贊助（LOGO+企業(yè)名稱）以此稱謂出現(xiàn)在演唱會所有宣傳載體上2新聞發(fā)布會邀請2名領(lǐng)導(dǎo)參加可適時進行贊助商企業(yè)、品牌宣傳（可與張信哲合影留念）3新聞發(fā)布會鳴謝主持人鳴謝1次可適時進行贊助商品牌宣傳4演唱會慶功宴贊助商1名代表就座主席位可適時進行贊助商品牌宣傳/產(chǎn)品展示5演唱會現(xiàn)場鳴謝演唱會前、后各鳴謝1次演出現(xiàn)場播放贊助鳴謝錄音帶6演唱會現(xiàn)場LED視頻廣告演唱會開場前，通過LED播放冠名贊助的企業(yè)/品牌的視頻廣告（30）不少于6次；LED播放贊助的企業(yè)/品牌的視頻廣告7宣傳版權(quán)(1)本站

20、演唱會協(xié)辦贊助名義 贊助商可借此名義進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品促銷、客戶公關(guān)協(xié)辦贊助商名義、榮譽及宣傳版權(quán)回報附表協(xié)辦贊助商名義、榮譽及宣傳版權(quán)回報附表1 1本次演唱會宣傳將結(jié)合電視、播送、報刊、平面、燈箱廣告，加上宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。同時本次演唱會長達三個月的宣傳推廣，受眾人群100萬人！本次演唱會宣傳將結(jié)合電視、播送、報刊、平面、燈箱廣告，加上宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。同時本次演唱會長達三個月的宣傳推廣，受眾人群100萬人！序號媒體類型回報數(shù)量回報內(nèi)容1報紙多家主流報刊、20次以上協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）

21、2電視當(dāng)?shù)厥找暵矢叩碾娨暸_ 協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）3網(wǎng)站（新浪、搜狐、網(wǎng)易、21cn、騰訊QQ等）60天以上協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）4公交車車身廣告具體安排協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）5門票、海報、單張、展架捆綁宣傳協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）6戶外廣告宣傳整合宣傳協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）7演唱會門票演唱會門票現(xiàn)金贊助可享贊助額的10%-20%回報；團購享受9.5折優(yōu)惠演唱會門票現(xiàn)金贊助可享贊助額的10%-20%回報；團購享受9.5折優(yōu)惠協(xié)辦贊助商公共媒體捆綁廣告回報附表協(xié)辦贊助商公共媒體捆綁廣告回報附表2 2序號物 料 名 稱規(guī) 格數(shù) 量

22、回 報 內(nèi) 容1門票/票套待 定8000張協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）2宣傳單張28.5X21cm200，000張協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）3宣傳海報58X85cm2000張協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）4售票點臺牌30X20cm約100個協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）5售票點及宣傳X架60X160cm約200個協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）6現(xiàn)場鳴謝牌待定1-2塊協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）7新聞發(fā)布會背景板以實際發(fā)布為準(zhǔn)1塊協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）8慶功宴背景板以實際發(fā)布為準(zhǔn)1塊協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名）9演唱會現(xiàn)場橫/條幅

23、以實際發(fā)布為準(zhǔn)1條贊助商企業(yè)宣傳或演唱會祝賀廣告10主售票點包裝以實際發(fā)布為準(zhǔn)1個協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名），贊助商宣傳海報11新聞發(fā)布會環(huán)境包裝以實際發(fā)布為準(zhǔn)1次協(xié)辦贊助列名廣告（LOGO+企業(yè)名） ，贊助商宣傳海報協(xié)辦贊助商在演唱會宣傳物料廣告回報附表協(xié)辦贊助商在演唱會宣傳物料廣告回報附表3 3本次演唱會宣傳將結(jié)合電視、播送、報刊、平面、燈箱廣告，加上宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。同時本次演唱會長達三個月的宣傳推廣，受眾人群100萬人！四、指定產(chǎn)品/效勞贊助：30萬例：指定歡送酒會： 指定移動 ： 指定接待用車：指定娛樂場所： 指定美容美發(fā)： 指

24、定下榻酒店：指定形象設(shè)計： 指定保健食品： 指定法律參謀：指定形象攝影： 指定飲用用水： 指定辦公酒店：指定鮮花提供： 指定體育用品： 指定慶功酒會： A、廣告回報：在演唱會宣傳媒介中突出指定產(chǎn)品贊助企業(yè)的名稱在演唱會的所有電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、公交車候車亭、票房宣傳包裝、報紙、雜志、單張等宣傳物料中突出指定產(chǎn)品贊助企業(yè)的企業(yè)名稱及標(biāo)志。具體投放參考媒介宣傳推廣方案指定產(chǎn)品贊助企業(yè)名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在新聞發(fā)布會、慶功宴等活動的現(xiàn)場背景版等物料中以突出，通過媒體的鏡頭出現(xiàn)在各大媒體的發(fā)行宣傳物中；演唱會開場之前，通過大屏幕播放指定產(chǎn)品贊助企業(yè)的企業(yè)/品牌的視頻廣告15不少于2次；演唱會現(xiàn)場內(nèi)外擺放指定

25、產(chǎn)品贊助企業(yè)的企業(yè)品牌或產(chǎn)品的宣傳廣告畫和橫幅；演唱會現(xiàn)場派發(fā)印有指定產(chǎn)品贊助企業(yè)的企業(yè)品牌名稱及l(fā)ogo的紀(jì)念品或宣傳單；演唱會海報印有指定產(chǎn)品贊助企業(yè)的企業(yè)品牌名稱及標(biāo)志。B、實物回報：指定產(chǎn)品贊助企業(yè)將獲贈相當(dāng)于贊助金額10%-20%以上的演唱會門票；指定產(chǎn)品贊助企業(yè)不可作轉(zhuǎn)售用途，所有贈票將在演唱會前5天統(tǒng)一分發(fā)；指定產(chǎn)品贊助企業(yè)假設(shè)將贈票作產(chǎn)品促銷禮品置換之用，有關(guān)廣告宣傳的設(shè)計及文案，需提交主辦方審核同意。C、授權(quán)回報：指定產(chǎn)品贊助企業(yè)將成為“張信哲中國巡回演唱會2021廣州站 指定產(chǎn)品企業(yè)；指定產(chǎn)品贊助企業(yè)可在合同期內(nèi)使用“張信哲中國巡回演唱會2021廣州站標(biāo)志及名稱進行廣告及市

26、場營銷活動，但具體內(nèi)容需要提交主辦方審核同意。D、其他回報：指定產(chǎn)品贊助企業(yè)可根據(jù)自身情況提出其他合作方案與主辦方協(xié)定。五、友情支持單位：10萬一次性購置不少于10萬的演唱會門票A、廣告回報：在演唱會宣傳媒介中突出友情支持單位的名稱友情支持單位的名稱及標(biāo)志將出現(xiàn)在新聞發(fā)布會、慶功宴等活動的現(xiàn)場背景版等物料中以突出，通過媒體的鏡頭出現(xiàn)在各大媒體的發(fā)行宣傳物中；演唱會現(xiàn)場內(nèi)外擺放友情支持單位的企業(yè)品牌或產(chǎn)品的宣傳廣告畫1塊；演唱會現(xiàn)場派發(fā)印有友情支持單位的企業(yè)品牌名稱及l(fā)ogo的紀(jì)念品或宣傳單；演唱會海報印有友情支持單位的企業(yè)品牌名稱及標(biāo)志。B、實物回報：友情支持單位團購演唱會門票將享受9.5折的

27、優(yōu)惠；現(xiàn)金贊助可享贊助額的10%-20%回報。友情支持單位假設(shè)將贈票作產(chǎn)品促銷禮品置換之用，廣告宣傳的設(shè)計及文案，需提交主辦方審核同意。C、授權(quán)回報：友情支持單位將成為“張信哲中國巡回演唱會2021廣州站友情支持單位；D、其他回報：友情支持單位可根據(jù)自身情況提出其他合作方案與主辦方協(xié)定。六、門票以及節(jié)目單廣告贊助3萬/一頁A、實物回報：廣告贊助單位團購演唱會門票將享受9.5折的優(yōu)惠；現(xiàn)金贊助可享贊助額的10%-20%回報。廣告贊助單位假設(shè)將贈票作產(chǎn)品促銷禮品置換之用，有關(guān)廣告宣傳的設(shè)計及文案，需提交主辦方審核同意。本次演唱會的宣傳推廣方案主要分以下三局部：1、媒體宣傳：主要以投放于各大主流媒體

28、的硬性廣告和軟文宣傳炒作為主；2、推廣活動：主要以圍繞演唱會推廣的各類娛樂、市場營銷活動為主；3、現(xiàn)場及物料宣傳：主要以演唱會內(nèi)外場宣傳包裝、廣告牌、展區(qū)、門票、節(jié)目單等為主?？傆嬅浇樾麄髻M用不少于150萬。宣傳推廣方案宣傳推廣方案一、媒體宣傳一、投放戶外大型廣告在廣州各主要鬧事旺地區(qū)域投放戶外廣告牌，廣告牌內(nèi)含贊助商名稱以及l(fā)ogo發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：2個月二、投放戶外公交車身廣告不少于2輛鬧市區(qū)域內(nèi)行駛的AA線空調(diào)大巴整體覆蓋車身廣告，不少于4輛鬧市區(qū)域內(nèi)行駛的AA線空調(diào)大巴兩側(cè)覆蓋車身廣告，內(nèi)含贊助商名稱以及l(fā)ogo發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月三、投放候車亭燈箱廣告在廣州鬧事區(qū)域的

29、候車亭投放燈箱廣告，規(guī)格：大燈箱3.5m*1.5m；小燈箱1.5m*1.0m。廣告含贊助商名稱以及l(fā)ogo發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月四、投放報刊平面廣告在?廣州日報?、?羊城晚報?、?新快報?、?娛樂周刊?等雜志刊登宣傳廣告，廣告含贊助商名稱以及l(fā)ogo發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月五、投放電視廣告在廣州公共頻道晚飯黃金時間投放15/30宣傳廣告發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月六、投放電臺廣告在廣州各電臺的廣告時段循環(huán)播放演唱會宣傳信息15/30宣傳廣告，內(nèi)含廣告贊助商信息及鳴謝發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月七、投放網(wǎng)絡(luò)廣告Sina、騰訊、中國票務(wù)在線、網(wǎng)易、搜狐等主流網(wǎng)站各類娛樂版面投放硬

30、廣及軟文，網(wǎng)絡(luò)推手進行相關(guān)炒作發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：3個月八、投放演唱會宣傳海報在廣州市各大劇院總票房、7-11全線便利店等張貼演唱會宣傳海報，內(nèi)含廣告贊助商信息及鳴謝發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月九、投放演唱會宣傳單張10萬份宣傳單張帶有廣告贊助商信息及鳴謝，用于夾報以及宣傳旺地派發(fā)、取閱。發(fā)布時間：待定發(fā)布周期：1個月十、輔助媒體軟性宣傳1、電視宣傳：北京光線傳媒?娛樂現(xiàn)場?、CCTV3?綜藝快報?、湖南衛(wèi)視、福建東南衛(wèi)視、上海東方電視臺、北京電視臺8套?影視快訊?、廣東電視臺?娛樂一線?、廣東電視臺?亞洲金曲榜?、廣東電視臺?勁歌王?、廣州電視臺影視頻道、廣州電視新聞、東莞電視臺?音樂

31、在線?、南方電視臺、廣東電視臺?今日關(guān)注?、福建新聞頻道、雪碧榜等包括其他省市相關(guān)娛樂、新聞節(jié)目分別對本次演出做專題介紹、提供演唱會信息跟蹤報道，播出演唱會花絮。2、電臺宣傳：由廣東電臺音樂之聲全程協(xié)助宣傳，在節(jié)目中全力配合演唱會宣傳，進行演唱會全程跟蹤報道，以及在相應(yīng)的廣告時段刊登硬性廣告。3、平面宣傳：廣州日報、羊城晚報、信息時報、娛樂周刊、廣東電視周報、新快報、南方日報、南方都市報、可樂生活報、1626雜志、等報刊分別刊發(fā)2次以上、1/8版以上的演出專題報道，并配發(fā)照片。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：與全國平均點擊率最高的新浪、網(wǎng)易、搜狐、21cn等網(wǎng)站合作，設(shè)置演唱會專題網(wǎng)頁，全程對演唱會進行跟蹤報道

32、及廣告宣傳。二、推廣活動宣傳一、大型媒體新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會現(xiàn)場的宣傳廣告中含贊助商權(quán)益及l(fā)ogo新聞發(fā)布海報等廣告贊助權(quán)益及l(fā)ogo、易拉寶/X架廣告含1/3以上贊助商廣告等，現(xiàn)場懸掛贊助商企業(yè)橫幅邀請數(shù)十家新聞媒體參加，全國百余家媒體轉(zhuǎn)載二、模仿秀、搶票活動等線下推廣結(jié)合歌手特點、社會熱點以及贊助商家需求等籌劃模仿秀、搶票活動等單項或系列的線下推廣活動，在活動的形式、地點、內(nèi)容、獎項等方面結(jié)合贊助商需求具體制定?；顒訒r間：待定活動周期：2個月三、大型慶功宴慶功宴會現(xiàn)場的宣傳廣告中含贊助權(quán)益及l(fā)ogo慶功宴會海報廣告贊助權(quán)益及l(fā)ogo、易拉寶/X架廣告含1/3以上贊助商廣告等，現(xiàn)場懸掛贊助商

33、企業(yè)橫幅邀請數(shù)十家新聞媒體參加四、其他和相關(guān)商家共同開展活動結(jié)合相關(guān)贊助商家共同舉行的各類推廣活動，時間、地點、形式、內(nèi)容等都有很大的靈活性，需要和贊助商共同籌劃推出。三、現(xiàn)場宣傳物料廣告一、海報宣傳含贊助商權(quán)益及l(fā)ogo宣傳海報2000份以上，標(biāo)準(zhǔn)尺寸：72cm*54cm二、入場券票面宣傳封面含贊助權(quán)益及l(fā)ogo票面票面封套宣傳8000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸22cm*9.5cm三、舞臺大型投影開場前宣傳從現(xiàn)場進場開始，開場前1小時循環(huán)不間斷單播放贊助商廣告。四、在演出現(xiàn)場場館設(shè)置大型戶內(nèi)廣告牌在場館內(nèi)、外、觀眾席位置大型廣告牌、氣模、噴畫等突出贊助企業(yè)權(quán)益。五、現(xiàn)場充氣廣告棒由贊助商提供以及其他創(chuàng)意性

34、宣傳方式贊助企業(yè)效益預(yù)估贊助企業(yè)效益預(yù)估1 1、提高知名度、提高知名度 “ “張信哲演唱會廣州站大型演唱會前期通過報紙、電視、張信哲演唱會廣州站大型演唱會前期通過報紙、電視、戶外廣告、戶外廣告、DMDM單、海報、新聞報道等多種方式宣傳報道，明星單、海報、新聞報道等多種方式宣傳報道，明星的演唱會可以在短時間內(nèi)婦孺皆知，是整個社會的焦點。而贊的演唱會可以在短時間內(nèi)婦孺皆知，是整個社會的焦點。而贊助商也會搭上這條船快速提高知名度，換言之：知道明星演唱助商也會搭上這條船快速提高知名度，換言之：知道明星演唱會的人都會知道贊助商的品牌。會的人都會知道贊助商的品牌。2 2、提高美譽度：、提高美譽度： 借助明

35、星的名氣作廣告，可增加贊助商廣告的可看性和炒借助明星的名氣作廣告，可增加贊助商廣告的可看性和炒作噱頭，給人新鮮感容易記憶；還可混淆明星代言與演唱會的作噱頭，給人新鮮感容易記憶；還可混淆明星代言與演唱會的概念，讓消費者感覺到贊助商的實力，迅速提高贊助商的美譽概念，讓消費者感覺到贊助商的實力，迅速提高贊助商的美譽度度3 3、借助媒體力量、借助媒體力量 明星演唱會的影響力可以讓媒體名正言順的進行娛樂新聞明星演唱會的影響力可以讓媒體名正言順的進行娛樂新聞報道，可以有效的借助到主流媒體的力量宣傳贊助商的實力。報道，可以有效的借助到主流媒體的力量宣傳贊助商的實力。還可進一步加強與主流媒體的公共關(guān)系。還可進

36、一步加強與主流媒體的公共關(guān)系。4 4、門票出售增加關(guān)注：、門票出售增加關(guān)注： 明星演唱會的門票印制贊助商的形象或業(yè)務(wù)廣告，同時印明星演唱會的門票印制贊助商的形象或業(yè)務(wù)廣告，同時印上消費代幣券，門票的關(guān)注度要遠遠高于普通的廣告，因為它上消費代幣券，門票的關(guān)注度要遠遠高于普通的廣告，因為它的價值遠遠高于報紙。因此，門票上廣告的效果也會好于普通的價值遠遠高于報紙。因此，門票上廣告的效果也會好于普通的廣告方式，有助于銷售的提高。的廣告方式，有助于銷售的提高。5 5、提高銷售：、提高銷售： 銷售滑坡將是每一家企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題，借助明星演唱銷售滑坡將是每一家企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題，借助明星演唱會增加人氣、促

37、進銷售可以緩解淡季的壓力。會增加人氣、促進銷售可以緩解淡季的壓力。 參加明星演唱參加明星演唱會可以在淡季突出自己的品牌，使同行業(yè)無法模仿，具有唯一會可以在淡季突出自己的品牌，使同行業(yè)無法模仿，具有唯一的優(yōu)勢，從市場上獲得更多的市場份額。的優(yōu)勢，從市場上獲得更多的市場份額。如何進行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論局部 案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報告市場市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑

38、師消費者1。評估工程所處的市場環(huán)境。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。評估工程目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的根底。過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分

39、析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等供給方：市場中的各競爭物業(yè)包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場業(yè)市場、工程市場 兩個方面兩個方面 供給、需求供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來過去、現(xiàn)在、

40、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，域房地

41、產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進行預(yù)測。行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行比照專業(yè)市場的供給和需求進行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預(yù)估工程的找到工程的時機點、預(yù)估工程的市場占有率。市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和

42、方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地產(chǎn)區(qū)域房地產(chǎn)市場分析市場分析一根一根本內(nèi)容本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析二根本資二根本資料的獲得料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標(biāo)、總量指標(biāo) GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)

43、業(yè)結(jié)構(gòu)及布、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟開展方案、產(chǎn)業(yè)、城市經(jīng)濟開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、

44、吸納量價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟開展月報、地方報、經(jīng)濟開展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和環(huán)境和市場分市場分析析三能夠反映區(qū)域房地三能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均人均GDPG

45、DP與房地產(chǎn)開展關(guān)系與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDPGDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?；净菊ＵＵＵ＿\行運行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/GDP0.2反映房

46、地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/固定資固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資152222303037房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析三能夠反映區(qū)域房地三能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析三能夠反映區(qū)域房地三能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599

47、.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820212021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市場專業(yè)市場分析分析住宅住宅1、住宅類土地供給情況、成、住宅類土地

48、供給情況、成交情況、成交價格交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析按面積進行劃給結(jié)構(gòu)分析按面積進行劃分分3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析品特點分析4、住宅商品房成交價格分析、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步工程市場工程市場分析分析微觀層微觀層面面對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑

49、標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性工程自身資源條件分析工程自身資源條件分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好找出工程面對競爭市找出工程面對競爭市場的時機點場的時機點最終目標(biāo)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具

50、工程+環(huán)境+競爭SWOT分析的價值要素S/W優(yōu)優(yōu)勢勢/劣勢劣勢的價值要的價值要素素 地段要地段要素素 環(huán)境要環(huán)境要素素 地塊要地塊要素素 工程要工程要素素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：具體地說，針對一個地塊的價值要素包括： 地段要素地段要素地段地段/片區(qū)認(rèn)知度片區(qū)認(rèn)知度/周邊配周邊配套商業(yè)套商業(yè)/教育教育/交通等可總結(jié)為便利交通等可總結(jié)為便利性性/成熟度成熟度/知名度知名度 環(huán)境要素環(huán)境要素自然環(huán)境自然環(huán)境/四至景觀四至景觀/社會社會人文環(huán)境噪音等可判定資源的程度：人文環(huán)境噪音等可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏稀缺、良好還是匱乏 地塊要素地塊要素地形地貌地形地貌/規(guī)模規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟

51、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)等可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間指標(biāo)等可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間 工程要素工程要素目標(biāo)目標(biāo)/開發(fā)商品牌開發(fā)商品牌/可利用可利用資源等資源等O/T時機時機/威威脅的價值要脅的價值要素素 宏觀要素宏觀要素經(jīng)濟形勢宏經(jīng)濟形勢宏觀政策觀政策/重重大城市變革大城市變革 中觀要素中觀要素行業(yè)形勢一、行業(yè)形勢一、二、三級市場二、三級市場/城市規(guī)劃城市規(guī)劃交通、市政交通、市政配套、開發(fā)重配套、開發(fā)重點、熱點等點、熱點等 微觀要素微觀要素市場競爭片市場競爭片區(qū)、樓盤、戶區(qū)、樓盤、戶型型/客戶流客戶流向向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和時機，尤其是必須抓

52、住核心優(yōu)勢和大時機這是我們“挖掘物業(yè)價值的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機利用時機，克服劣勢減少劣勢，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢優(yōu)勢 S時機時機 O威脅威脅 T劣勢劣勢 W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關(guān)注外圍共性，無視工程差。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關(guān)注外圍共性，無視工程差異性異性3。 過于偏重對過于偏重對“二手資料的應(yīng)用二手資料的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好。別人做什么賣

53、得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個工程開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話事實勝于雄辯！市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計尤其是區(qū)域類繁雜工程，便表格統(tǒng)計尤其是區(qū)域類繁雜工程，便于整理分析；于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。

54、或是判斷趨勢、或是找到答案等。EXCEL表格例如1EXCEL表格例如2學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論局部 案例學(xué)習(xí)第1天：成都臥龍日隆丹巴 350KM 住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護中心，欣賞國寶大熊貓。翻越巴朗山4523米，運氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然

55、的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進入甘孜州，到達位于大渡河畔的“千碉之國丹巴縣。第2天：丹巴塔公塔公草原，塔公寺新都橋 (145KM) 住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過山梁到達塔公草原。塔公藏語是“菩薩喜歡的地方，塔公寺是薩迦派

56、的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆萑缭娙绠嫷奶镌L(fēng)光。第3天：新都橋稻城367KM 住宿：稻城翻越高爾寺山4412米到達雅江縣，經(jīng)剪子彎山4659米和卡子拉山4718米抵“世界高城理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達賴和十世達賴的出生地。翻越兔兒山4696米，經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽海子山，抵達“最后的香格里拉稻城。第4天：稻城亞丁 110KM 住宿：亞丁營地經(jīng)傍河萬畝楊樹林，翻越波瓦山4523米，沿

57、赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過門票后前往亞丁自然保護區(qū)。中到達亞丁營地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽中的仙乃日神山，黃昏回到亞丁營地。第5天：亞丁稻城110KM 住宿：稻城騎馬去洛絨牛場，朝覲亞丁的三座神山“仙乃日(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海海拔5000米左右，洛絨牛場到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來回大概5個小時。晚上回稻城縣住。第6天：稻城理塘巴塘350KM 住宿：巴塘原路返回理塘，進入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢卻相對平緩，路兩邊都是高山牧場，不時有旱獺出沒。來到海子山頂4700米，觀雪山下的姊妹湖。翻過埡口便進入峽谷，到達川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘左貢265KM 住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過金沙江，進入西藏境內(nèi)。中午抵達進藏后的第一個縣城芒