白板小交會(huì) 2

1、白板小交會(huì)流程1首先：自我介紹 介紹公司23提問(wèn)：十個(gè)問(wèn)題提起客戶興趣采用由淺至深引導(dǎo)式的提問(wèn)，提起客戶興趣，逐步了解客戶需求挖掘?qū)ΡｋU(xiǎn)的認(rèn)知程度短時(shí)間內(nèi)挖掘每位客戶個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的需求借影響力中心或有保險(xiǎn)的客戶之口講出保險(xiǎn)的意義功用，建立同理心打消客戶防備心里輕松挖掘客戶需求n內(nèi)容介紹：人們都在追求幸福生活，但是風(fēng)險(xiǎn)會(huì)成為切斷幸福生活的剪刀就像一把無(wú)情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會(huì)下滑？圖1-爬坡圖4貧窮一般小康富裕幸?？燔囀杖胍馔饧膊∷譃樨毟F、一般、小康、富裕四個(gè)階段朋友們，目前大家生活在哪個(gè)階段？幸福的生活就像走上坡路每個(gè)家庭都有這樣的一輛幸?？燔囓?/p>

2、里坐著父母、孩子、配偶每個(gè)家庭都有一個(gè)人就是一家之主，拉著車子往上走是不是所有的家庭的目標(biāo)是要把車?yán)缴巾敚坷K子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，車子爬的越快，到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)間越短但是，是不是所有家庭能夠把車?yán)缴巾斈兀坎灰欢ㄒ驗(yàn)樘煊胁粶y(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場(chǎng)意外， 或者一場(chǎng)疾病，n內(nèi)容介紹：人生就像走鋼絲，站在鋼絲上是平安健康，若意外、疾病發(fā)生時(shí)，只有保險(xiǎn)才能充當(dāng)不被摔下的防護(hù)網(wǎng)。圖2-走鋼絲5平安、健康-財(cái)富、幸福意外、疾病-貧窮、家破人亡一輩子防護(hù)網(wǎng)人生就像走鋼絲鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財(cái)富自由但是，如果稍不留神掉下來(lái)，代

3、表著發(fā)生意外、疾病，會(huì)導(dǎo)致貧窮、甚至家破人亡人生就像賭博，輸贏就在一瞬間；如果在走鋼絲的時(shí)候下面有一張結(jié)實(shí)的網(wǎng)保護(hù)您，您是否會(huì)坦然一些呢？平安對(duì)大人和小孩都設(shè)計(jì)一個(gè)保護(hù)網(wǎng)。引入保險(xiǎn)n內(nèi)容介紹：從家庭頂梁柱最需要保險(xiǎn)開始，把萬(wàn)能險(xiǎn)用畫太陽(yáng)的方式展現(xiàn)，圓心中展現(xiàn)保費(fèi)及交費(fèi)年限，太陽(yáng)的一道道光芒射線表現(xiàn)萬(wàn)能的責(zé)任圖1-萬(wàn)能太陽(yáng)圖6首先我們來(lái)看一下大人的保護(hù)網(wǎng)，比如一個(gè)30歲男性，一年交費(fèi)6698元，一共存20年1、貓抓狗咬、磕磕碰碰，100以上、20000以下100%報(bào)銷2、無(wú)論大小病，只要住院就報(bào)銷，單次最高29000以下，一年可以報(bào)多次；單次包括：醫(yī)療費(fèi)5200 床位費(fèi)600 門診200小手術(shù)費(fèi)

4、3000大手術(shù)費(fèi)200004、小到手指大到全殘7級(jí)34項(xiàng)，按照比例賠付，最低3萬(wàn)，最高30萬(wàn)，按照比例表賠付5、出國(guó)一樣，男28種，女30種，只要符合重疾給付條件，一次性提前賠10萬(wàn)6、非意外身價(jià)20萬(wàn)，意外50萬(wàn)，交通意外80萬(wàn)；身價(jià)代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛(ài)不留債。20年30歲6698元1、意外醫(yī)療2、全國(guó)醫(yī)療3、帶薪住院4、意外傷害5、全球醫(yī)療6、身價(jià)20萬(wàn)7、60歲以后，賬戶價(jià)值用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。3、小病1天補(bǔ)100，一年累計(jì)補(bǔ)180天大病1天補(bǔ)200元，一年累計(jì)補(bǔ)90天，疾病減3天，意外不減天。7、 60歲以后，賬戶價(jià)值用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。你看，有病看病，無(wú)病防老，有

5、事雪中送炭，沒(méi)事錦上添花，幸福就是有保險(xiǎn)的生活。n內(nèi)容介紹：家庭的責(zé)任需要夫妻雙方共同承擔(dān)，“我愛(ài)你”也需要夫妻雙方共同說(shuō)出，以“好事成雙”活動(dòng)為由，促成夫妻互保。圖2-夫妻百年好合7夫妻百年好合-智勝男，30歲女，30歲豁免BC15年、20年交費(fèi)期不限交費(fèi)困難緩交2.一方身故，1-3類傷殘，高額身價(jià)賠付并豁免對(duì)方保費(fèi)，留愛(ài)不留債1.意外醫(yī)療3.全球醫(yī)療2.全國(guó)醫(yī)療4.住院補(bǔ)貼5.意外傷殘愛(ài)契約愛(ài)自己愛(ài)家人1.一方發(fā)生重疾，豁免雙方保費(fèi)1.一對(duì)30歲的夫妻，互為投保人和受益人投保平安智勝人生萬(wàn)能險(xiǎn)2.保費(fèi)可在4698-6698之間選擇，交費(fèi)15年20年可選，萬(wàn)一有經(jīng)濟(jì)困難，可以緩期交費(fèi)；3.“

6、我愛(ài)你”三個(gè)字很蒼白，但是用白紙黑字寫下來(lái)就顯得很有意義，把一句空話變成了一份人生契約。生死相守、不離不棄。4.我們不僅愛(ài)家人，更愛(ài)自己。5.在自己掙錢的黃金期，身體被保護(hù)的銅墻鐵壁，有病不花自己的錢。保障全面，萬(wàn)無(wú)一失。具體保障如下：6.愛(ài)的最佳表達(dá)：我在我能照顧你，即使有一天我患重病了或者我不在了，還能照顧你，我活著是你的人，我死了是你的錢，問(wèn)我愛(ài)你有多深，保險(xiǎn)代表我的心！7.年輕時(shí)是一份保障，轉(zhuǎn)移人生未知風(fēng)險(xiǎn)，年老時(shí)是一份養(yǎng)老金補(bǔ)充，安享晚年天倫之樂(lè)n內(nèi)容介紹：3講智慧星；在為家庭支柱推薦后，引出孩子是家庭的未來(lái)，智慧星可為孩子人生各個(gè)階段提供保障和利益，是守護(hù)孩子一生的必備品。圖3-智

7、慧星80147.5萬(wàn)5000元*15年15 16 17高中4000 4000 400018 19 20 21大學(xué)1.2萬(wàn) 1.2萬(wàn) 1.2萬(wàn) 1.2萬(wàn)1.意外醫(yī)療：100以上，10000以下，合理費(fèi)用100%報(bào)銷，一直保至65歲2.重疾，男28，女30 種大病提前給付；3.身價(jià)，10萬(wàn)+賬單價(jià)值累計(jì)4.雙豁免，投保更放心。在交費(fèi)期內(nèi)，如投保人發(fā)生身故、傷殘、重疾保費(fèi)豁免；被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾，賠付8萬(wàn)元，保費(fèi)豁免。1.講繳費(fèi)：這是一條生命線，從孩子0-14歲，每年交費(fèi)5000元， 一共存15年，共存75000元2.講領(lǐng)?。?5、16、17歲每年領(lǐng)4000，一共領(lǐng)取1.2萬(wàn)高中教育金3.講保障：1.

8、意外醫(yī)療：100以上，10000以下，合理費(fèi)用100%報(bào)銷，一直保至65歲2.重疾，男28，女30 種大病提前給付；3.身價(jià)，10萬(wàn)+賬單價(jià)值累計(jì)4.雙豁免，投保更放心。在交費(fèi)期內(nèi)，如投保人發(fā)生身故、傷殘、重疾保費(fèi)豁免；被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾，賠付8萬(wàn)元，保費(fèi)豁免。5.從搖籃到天堂，一輩子的守護(hù)，讓孩子永記父母之恩18、19、20、21每年領(lǐng)1.2萬(wàn)，一共領(lǐng)取4.8萬(wàn)大學(xué)教育金2860706萬(wàn)婚嫁金17萬(wàn)25萬(wàn)至被保險(xiǎn)人28歲，中檔賬戶余額6萬(wàn)元，可以結(jié)束合同，領(lǐng)取婚嫁金；若不領(lǐng)取婚嫁金，至60歲約17萬(wàn)的養(yǎng)老金，60歲不領(lǐng)，70歲可領(lǐng)25萬(wàn)的養(yǎng)老金；80歲38萬(wàn)養(yǎng)老金智慧星 0歲 年存5000元

9、存15年 共75000元 n內(nèi)容介紹：由于前面推了夫妻互保，再推了保費(fèi)稍高的智慧星，擔(dān)心家庭的財(cái)務(wù)狀況難以承受，故再推出一款保費(fèi)較低的少兒險(xiǎn)。圖4-鑫利搖錢樹90歲19歲年交保費(fèi)2897元累計(jì)交費(fèi)57940元年交保費(fèi)2897元累計(jì)交費(fèi)57940元累積生存金26萬(wàn)元2歲每?jī)赡晟娣颠€金1400元交費(fèi)期年年有分紅二、包裝第一種，領(lǐng)養(yǎng)一對(duì)兒女：生存金賬戶就像領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)兒子，每?jī)赡甓紩?huì)給你1400元，這是一定會(huì)給的，到80歲還會(huì)給你4萬(wàn)元。分紅賬戶就像女兒，女兒家今年掙的多（中秋過(guò)年拿的東西就多）給你就多，女兒家掙錢少了，咱父母也說(shuō)不上啥，但是每年都會(huì)給。這張?chǎng)卫?，就像領(lǐng)養(yǎng)了一對(duì)兒女。第二種，會(huì)下金

10、蛋的老母雞：走一步有小蛋，走兩步有大蛋，咯噠咯噠都是蛋，每走一步都有下蛋。第三種，蓋房：每年都有小房租，每?jī)赡甓加写蠓孔?，每年都有房租，而且?0歲還有一筆祝壽金，等于變賣房子一。第四種，搖錢樹：就像搖錢樹，走一步搖一搖，三、講保障所有的保險(xiǎn)都會(huì)有保障1、意外醫(yī)療：貓抓狗咬，磕磕碰碰，100元以上1萬(wàn)元以內(nèi)都能報(bào)銷2、重大疾?。褐卮蠹膊∮?萬(wàn)元的保障3、意外傷害：5萬(wàn)元的意外保障，萬(wàn)一發(fā)生交通意外還有10萬(wàn)元的賠付4、卡單：0-2歲有10萬(wàn)元的住院卡單，3-18歲有150萬(wàn)元的卡單，幫孩子6萬(wàn)元的住院報(bào)銷。無(wú)論大病小病，住院醫(yī)療都有全面的保障。一、講交費(fèi)每年交費(fèi)2897元，累計(jì)交20年，累計(jì)交

11、費(fèi)57940元二、講領(lǐng)取1、累積生存金：從2歲開始，每?jī)赡觐I(lǐng)1400元，一直領(lǐng)，領(lǐng)到80歲。如果一直不領(lǐng)的話，到80歲累積約26萬(wàn)元。這是第一頭錢。80歲祝壽金40000元2、祝壽金：到80歲，我們會(huì)有第二頭錢，叫做祝壽金。根據(jù)保單規(guī)定，我們會(huì)返還2倍保額40000元，這是雷打不動(dòng)的。3、分紅金：第三個(gè)賬戶是分紅賬戶，分紅不是兩年一返，是每年都有分紅，一直到80歲。交的錢越多，分紅就越多1、意外醫(yī)療：10000元2、重大疾病：40000元3、意外保障：50000元4、0-2歲：10萬(wàn)元，3-18歲：6萬(wàn)元 n內(nèi)容介紹：在農(nóng)村，大部分人員了解“新農(nóng)合”的，通過(guò)用T形圖對(duì)比講解“有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能”

12、和“有合作醫(yī)療有萬(wàn)能”的利益，展現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)的必要性。圖1-社保商保對(duì)比T形圖1020年，年交6698元1.重疾10萬(wàn)2.住院費(fèi)用2份3.日額補(bǔ)貼10份有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能有合作醫(yī)療有萬(wàn)能剩余的3萬(wàn)？4.日額補(bǔ)貼，一天200*90天=1.8萬(wàn)元您看，有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能只賠7萬(wàn)，有合作醫(yī)療有萬(wàn)能賠了19.7萬(wàn)，哪個(gè)好？案例張三，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天1.合作醫(yī)療10萬(wàn)*70%=7萬(wàn)案例李四，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天1.新農(nóng)合：報(bào)銷7萬(wàn)2.重疾10萬(wàn)3. 住院費(fèi)用報(bào)銷0.9萬(wàn)1+2+3+4=19.7萬(wàn)下面我們看下有合作醫(yī)療有萬(wàn)能和“有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能”和“有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能”的對(duì)比李四的萬(wàn)能情況

13、是：20年，年交6698元1.重疾10萬(wàn)2.住院費(fèi)用2份3.日額補(bǔ)貼10份首先看有合作醫(yī)療無(wú)萬(wàn)能，舉例，張三，重疾手術(shù)花10萬(wàn)，住90天醫(yī)院，合作醫(yī)療報(bào)銷嗎？剩余的3萬(wàn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？要自己承擔(dān)再看下有合作醫(yī)療有萬(wàn)能，李四同樣重疾10萬(wàn)，住90天醫(yī)院第一個(gè)，1.新農(nóng)合報(bào)銷的與張三一樣，10萬(wàn)的70%7萬(wàn)第二個(gè)，萬(wàn)能的給付與報(bào)銷，2、重疾10萬(wàn)、3、住院費(fèi)用住院報(bào)銷0.9萬(wàn)，4、日額補(bǔ)貼，重大疾病日額翻倍，90天*200是18000元，1+2+3+4一共19.7萬(wàn)合作醫(yī)療3000的起步線，省級(jí)以上醫(yī)院45%報(bào)銷，先不談起步線，就按照70%來(lái)報(bào)銷，10萬(wàn)的70%可報(bào)銷7萬(wàn)，n內(nèi)容介紹：通過(guò)用雙T形圖對(duì)

14、比講解“全險(xiǎn)、半險(xiǎn)、裸險(xiǎn)”的概念，直接解決客戶對(duì)理賠難的困惑，傳授買的越全面，理賠的范圍才能相應(yīng)增多。通過(guò)引導(dǎo)，讓客戶自己選擇全險(xiǎn)的概念。圖2-全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)T形圖11全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)1.身故1.身故2.重疾生病了花3000元報(bào)不報(bào)？1.身故2.重疾3.意外傷害4.意外醫(yī)療5.住院費(fèi)用6.日額補(bǔ)貼2份醫(yī)療費(fèi)5200床位600門診200非器官移植手術(shù)3000重大器官移植手術(shù)20000冰箱空調(diào)制冷保險(xiǎn)是“保而不包”保險(xiǎn)是分類的第六項(xiàng)：日額補(bǔ)貼，住醫(yī)院叫帶薪住院補(bǔ)貼，如果買10份的話，每天賠100元，重大疾病翻倍，200元，因疾病住院減3天，因意外住院正常賠投保容易理賠難保險(xiǎn)分3大類：第一種，裸險(xiǎn)，只有一

15、種責(zé)任管身故如果買的保險(xiǎn)是第一種，是裸單，如果生病了花3000元，保險(xiǎn)公司報(bào)不報(bào)？裸單只管身故，所以不報(bào)，印證了保險(xiǎn)是分類的，與買衣服一樣，一件夏天的衣服不能冬天穿第二種，半險(xiǎn)，2種責(zé)任，身故和重疾第三種，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼第一項(xiàng)，5種身故，發(fā)生幾率最高的意外死亡、疾病死亡、2年后自殺、法院宣告失蹤、自然身故。第二項(xiàng),重大疾病，男28種，女30種，按條款上規(guī)定的病種進(jìn)行賠付第三項(xiàng),意外傷害，小到上到手指，大到全殘，雙腿截肢，7級(jí)34項(xiàng)按照國(guó)家比例殘疾給付標(biāo)準(zhǔn)賠付，最低10%，最高100%。第四項(xiàng),意外醫(yī)療，不小心引起的磕碰，貓抓狗咬，不小心崴腳等，100以上，

16、10000以下，合理費(fèi)用，100%報(bào)銷第五項(xiàng)：住院費(fèi)用，一般買2份，大病小病，風(fēng)寒感冒，不分病名、不分病種，前提是必須住院，在限額之內(nèi)可報(bào)銷，醫(yī)療費(fèi)5200，床位600，門診200，非器官移植手術(shù)3000，重大器官移植手術(shù)20000冰箱和空調(diào)的功能都是制冷，但是不可替代，保險(xiǎn)也一樣，保險(xiǎn)是保不是包，保險(xiǎn)是分類的。n內(nèi)容介紹：通過(guò)用雙T形圖對(duì)比講解“全險(xiǎn)、半險(xiǎn)、裸險(xiǎn)”的概念，直接解決客戶對(duì)理賠難的困惑，傳授買的越全面，理賠的范圍才能相應(yīng)增多。通過(guò)引導(dǎo)，讓客戶自己選擇全險(xiǎn)的概念。圖2-全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)T形圖12全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外傷害4.意外醫(yī)療5.住院費(fèi)用6.

17、日額補(bǔ)貼保險(xiǎn)是保險(xiǎn)是“保而不包保而不包”保險(xiǎn)是分類的投保容易理賠難保險(xiǎn)分三類：第一種，裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，管身故如果生病了花3000元，保險(xiǎn)公司報(bào)不報(bào)？不報(bào)，因?yàn)槊抟\只管上身暖和，不可能管我們腳暖，想腳暖必須再買鞋子。第二種，半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾身故有四種：意外身故、疾病身故、2年后自殺、法院宣告身故,重大疾?。耗行怨?8類，女性管30類，如保險(xiǎn)的分類很多，冰箱和空調(diào)的功能都是制冷，但是各有各的功用，不可替代，保險(xiǎn)也一樣，保險(xiǎn)是保而不包。第三種，全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼從小到大、從上到下、從里到外全都管修改后修改后n內(nèi)容介紹：用T形圖對(duì)比展現(xiàn)兩個(gè)人從添房車、家電、保險(xiǎn)不同的排序，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，給生活帶來(lái)的影響，向客戶傳遞保險(xiǎn)應(yīng)排在首位，讓沒(méi)有保險(xiǎn)的客戶產(chǎn)生急迫感。圖3-排序T形圖13你我格力空調(diào)海爾冰箱聯(lián)想電腦液晶電視車人大病30萬(wàn)空調(diào)冰箱電腦電視車人 保險(xiǎn) 重疾50萬(wàn) 醫(yī)療50萬(wàn)一共是80萬(wàn)，我還賺了50萬(wàn)。我不用賣任何東西。咱倆都過(guò)著品質(zhì)生活，為啥結(jié)果卻不一樣，你有錢了優(yōu)先買物品，而我是先給人買保險(xiǎn)，保證了人的安全，是因?yàn)槟阗I東西的順序錯(cuò)了家里的物品是誰(shuí)添置的？是不是人？在我看來(lái)就要先給人保護(hù)的銅墻鐵壁；再看看你買的這些物品，都是品牌的，其實(shí)不是你沒(méi)有錢，而是你對(duì)保險(xiǎn)還不了解