第四章供應(yīng)合同

1、LOGO第四章第四章 供應(yīng)合同供應(yīng)合同馬中華馬中華 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈兩階段供應(yīng)鏈采購(gòu)方以預(yù)測(cè)開(kāi)始，以最大化自己的利潤(rùn)為目標(biāo)，決定從供應(yīng)商處訂購(gòu)多少單位產(chǎn)品，并且下單給供應(yīng)商。 采購(gòu)方采購(gòu)方供應(yīng)商根據(jù)買方下達(dá)的訂單做出反應(yīng)。因此，在這個(gè)供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商是按訂單生產(chǎn)。供應(yīng)商供應(yīng)商序貫供應(yīng)鏈序貫供應(yīng)鏈4概率預(yù)測(cè)概率預(yù)測(cè)Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 一個(gè)零售商面向顧客需求；一個(gè)制造商生產(chǎn)并向零售商銷售

2、泳裝。5相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù)v批發(fā)價(jià)格(w): $80v零售價(jià)格(S): $125v銷售不掉，殘值(V): $20v固定生產(chǎn)成本(F): $100,000v可變生產(chǎn)成本(C)$356ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 制造商制造商零售商零售商7額外銷售一件泳裝的邊際利潤(rùn)和邊際損失額外銷售一件泳裝的邊際利潤(rùn)和邊際損失v平均需求

3、量是13000件v如果訂購(gòu)的泳裝被銷售出去，則零售商收益1258045v如果訂購(gòu)的泳裝沒(méi)有被銷售出去，則零售商損失是802060v沒(méi)有在夏季銷售掉的泳裝的邊際損失大于在沒(méi)有在夏季銷售掉的泳裝的邊際損失大于在夏季銷售掉額外的泳裝的邊際利潤(rùn)。夏季銷售掉額外的泳裝的邊際利潤(rùn)。8零售商的期望利潤(rùn)零售商的期望利潤(rùn)關(guān)于訂貨量的函數(shù)關(guān)于訂貨量的函數(shù)Expected Profit$0$100,000$200,000$300,000$400,0008000120001600020000Order QuantityProfit9相關(guān)收益相關(guān)收益v零售商的最優(yōu)訂購(gòu)量12,000單位v零售商的期望收益為$470,00

4、0v制造商的收益為$440,000v供應(yīng)鏈的整體收益為$910,000Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?10ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 合約設(shè)計(jì)對(duì)收益的影響合約

5、設(shè)計(jì)對(duì)收益的影響11回購(gòu)合同回購(gòu)合同( (回購(gòu)價(jià)格為回購(gòu)價(jià)格為$55)$55)0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit零售商的收益隨訂購(gòu)數(shù)量變化情況12零售商的最優(yōu)定購(gòu)量以及最大收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,00060007000800090001000011000120001300014000150001600017

6、00018000Order QuantityRetailer Profit$513,80013制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantityManufacturer Profit$471,90014ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Product

7、ion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$? 收入共享合同收入共享合同制造商同意將批發(fā)價(jià)格由制造商同意將批發(fā)價(jià)格由$80降到降到$60，同時(shí)，零售商將產(chǎn)品銷售收入的，同時(shí)，零售商將產(chǎn)品銷售收入的15退返給制造商。退返給制造商。15零售商的收益零售商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Pr

8、ofit16零售商的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量及收益零售商的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量及收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit$504,32517制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Pr

9、oduction QuantityManufacturer Profit$481,37518幾種合同的比較幾種合同的比較StrategyRetailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 19ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Produc

10、tion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供應(yīng)鏈整體最優(yōu)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)20供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantitySupply Chain Profit$1,014,50021不同合約下收益對(duì)比不同合約下收益對(duì)比StrategyRet

11、ailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 Global Optimization1,014,500 一些結(jié)論一些結(jié)論只要更加仔細(xì)的設(shè)計(jì)這些合同，就可以獲得與全局優(yōu)化同樣的利潤(rùn)；例如：在收入共享合同中，通過(guò)仔細(xì)選擇批發(fā)價(jià)格和收入共享份額，在回購(gòu)合同中選擇回購(gòu)價(jià)格，有的時(shí)候包括批發(fā)價(jià)格。23案例案例v直到1998年，音像出租店習(xí)慣于以65美元的價(jià)格向電影發(fā)行商購(gòu)買新

12、電影的一個(gè)拷貝，并以每次3美元的價(jià)格出租給顧客。由于購(gòu)買價(jià)格過(guò)高，出租店不可能買足夠多的拷貝以滿足顧客在電影發(fā)行10周內(nèi)的峰值需求，因此顧客服務(wù)水平較低。在1998年的一次調(diào)查中，大約20%的顧客不能選擇自己最想看的片子。24案例案例v在1998年，百事達(dá)音像與電影發(fā)行商簽訂了一個(gè)收入共享合同，合同中規(guī)定的每個(gè)拷貝批發(fā)價(jià)格從65美元降低至8美元，同時(shí)，百事達(dá)每出租一次將支付給發(fā)行商出租價(jià)格的30%-45%。這個(gè)收入共享合同對(duì)百事達(dá)的收入和市場(chǎng)份額產(chǎn)生了巨大的影響。今天，收入共享合同被大多數(shù)音像出租店所采用。25思考思考v在案例中，我們討論了百事達(dá)音像和電影發(fā)行商之間的收入共享合同。這個(gè)合同對(duì)于

13、雙方都增加了利潤(rùn)。既然共享合同已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出多年，你怎么看待百事達(dá)音像和電影發(fā)行商直到1998年才開(kāi)始實(shí)施這一合同？主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈兩階段供應(yīng)鏈生產(chǎn)比銷售季節(jié)提早12個(gè)月開(kāi)始，也早于分銷商向制造商下達(dá)任何訂單。當(dāng)生產(chǎn)開(kāi)始之后6個(gè)月，分銷商向制造商下達(dá)訂單。 生產(chǎn)商生產(chǎn)商這時(shí)候，制造商已經(jīng)完成生產(chǎn)。因此，制造商在收到分銷商訂單之前生產(chǎn)滑雪服。分銷商分銷商面向庫(kù)存生面向庫(kù)存生產(chǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)的供應(yīng)鏈28Supply Chain Time LinesJan 00Jan 01Jan 02Feb 00Sep 00Sep 01DesignProduction

14、RetailingFeb 01Production29需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 對(duì)滑雪服的需求模式滿足泳裝案例中的假定。30相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù)v批發(fā)價(jià)格(w): $80v零售價(jià)格(S): $125v銷售不掉，殘值(V): $20v固定生產(chǎn)成本(F): $100,000v可變生產(chǎn)成本(C)$5531ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Va

15、riable Production Cost=$55Selling Price=$125Wholesale Price =$80 制造商制造商分銷商分銷商Salvage Value=$2032額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤(rùn)和邊際損失額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤(rùn)和邊際損失v平均需求量是13000件v如果生產(chǎn)的滑雪服被分銷商購(gòu)買，則制造商的收益805525v如果生產(chǎn)的滑雪服沒(méi)有被分銷商購(gòu)買，則制造商的損失是552035v沒(méi)有銷售掉的滑雪服的邊際損失大于銷售掉沒(méi)有銷售掉的滑雪服的邊際損失大于銷售掉的泳裝的邊際利潤(rùn)。的泳裝的邊際利潤(rùn)。33制造商的期望利潤(rùn)制造商的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)1

16、6040034相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量12,000單位v制造商的期望收益為$160400v分銷商的收益為$510300v供應(yīng)鏈的整體收益為$670700Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?35ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Sal

17、vage Value=$20Wholesale Price =$80 補(bǔ)償合同補(bǔ)償合同Salvage Value=$20假設(shè)分銷商同意支付假設(shè)分銷商同意支付$18來(lái)補(bǔ)償制造商生產(chǎn)但沒(méi)有被分銷商購(gòu)買的產(chǎn)品。來(lái)補(bǔ)償制造商生產(chǎn)但沒(méi)有被分銷商購(gòu)買的產(chǎn)品。36制造商的期望利潤(rùn)制造商的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18028037相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位v制造商的期望收益為$180280v分銷商的收益為$525420v供應(yīng)鏈的整體收益為$70570038ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production

18、 Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Wholesale Price =$62 成本分擔(dān)合同成本分擔(dān)合同Salvage Value=$20假設(shè)制造商將批發(fā)價(jià)格由假設(shè)制造商將批發(fā)價(jià)格由80美元降至美元降至62美元，分銷商支付制造商成本的美元，分銷商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利潤(rùn)制造商的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18238040相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位v制造商的期望收益為$182380v分銷商的收益為$523320v供應(yīng)鏈的整體收益為$70570041Manu

19、facturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供應(yīng)鏈整體最優(yōu)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)Salvage Value=$2042供應(yīng)鏈的期望利潤(rùn)供應(yīng)鏈的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)70570043相關(guān)收益對(duì)比相關(guān)收益對(duì)比主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例其他合同其他合同信息不對(duì)稱下的合同信息不對(duì)稱下的合同能力預(yù)訂合同：買方必須支付賣方一定的費(fèi)用來(lái)預(yù)定某一水平的產(chǎn)能。預(yù)購(gòu)合同：買方在賣方產(chǎn)能規(guī)劃之前下單，賣方將收取買方預(yù)購(gòu)價(jià)，而當(dāng)需求實(shí)現(xiàn)時(shí)，任何多余的訂單都要收取不同的價(jià)格。非戰(zhàn)略性原件合同非戰(zhàn)略性原件合同合同合同特征特征長(zhǎng)期合同事前確定的固定