寶駿630 競品對(duì)比話術(shù)20120503

1、目 錄一、寶駿630 話術(shù)回顧 品牌介紹 寶駿630產(chǎn)品介紹的首要引導(dǎo)話術(shù) 八大非買不可的理由帶給客戶的利益二、寶駿630競爭品牌車型攻防話術(shù) 寶駿630競爭品牌車型 開展競品對(duì)比前的注意事項(xiàng) 寶駿630對(duì)比競品主要思路 對(duì)比競品車型一句話話術(shù) 核心競品/主要競品/次要競品/其他競品-競品車型數(shù)據(jù)及信息將定期更新競品車型數(shù)據(jù)及信息將定期更新品牌介紹通用汽車在華四大品牌之一：寶駿汽車安全標(biāo)準(zhǔn)GVDP開發(fā)流程國際團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)全球供應(yīng)全球供應(yīng)商商體系體系GMS制造體系全球試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)寶駿630產(chǎn)品介紹的首要引導(dǎo)話術(shù) 獲獎(jiǎng)記錄榮獲包括CCTV 2011年度最佳經(jīng)濟(jì)型乘用車大獎(jiǎng)在內(nèi)的22個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)及各專業(yè)媒體一

2、致肯定。寶駿630是通用汽車在華四大品牌之一的寶駿汽車的首款車型，品質(zhì)可靠。同級(jí)車10萬元以下最值得購買的國際品質(zhì)新家轎。通用汽車在華四大品牌之一性價(jià)比八大非買不可的理由帶給客戶的利益八大理由客戶利益有面子跟家族車型邁瑞寶、科魯茲外觀一樣，動(dòng)感大氣，開出去氣派有面子，宜商宜家！大空間大軸距帶來大空間，全家出游不擁擠，后備箱超大容量，放個(gè)折疊單車再加幾個(gè)大件行李都可以！大品牌通用汽車在華四大品牌之一，技術(shù)、品質(zhì)、安全與別克、雪佛蘭、凱迪拉克都一樣，可靠又放心!更先進(jìn)擁有世界先進(jìn)技術(shù)，帶DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)跟豐田凱美瑞同級(jí)，GF6變速器和科魯茲、君威、君越同系列。底盤技術(shù)源于凱越，優(yōu)于凱越！高性價(jià)自

3、主品牌的親民價(jià)格，享合資品牌的高品質(zhì)，性價(jià)比最高。更經(jīng)濟(jì)1萬公里的超長保養(yǎng)間隔，跟其他品牌相比，維護(hù)成本省一半。更安全通用汽車安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)、對(duì)外都防護(hù)，安全防護(hù)不分級(jí)。好口碑上市半年榮獲專業(yè)媒體推薦及用戶的一致肯定，讓你買的更放心。寶駿630競爭品牌車型l核心競品騰翼C30帝豪EC7奇瑞E5KIA K2江淮和悅東南V3菱悅比亞迪F3全球鷹GC7l主要競品l次要競品 騰翼C50瑞納悅動(dòng)l其他競品 賽歐新陽光凱越開展競品對(duì)比前的注意事項(xiàng)進(jìn)行競品對(duì)比前應(yīng)注意以下事宜：進(jìn)行競品對(duì)比前應(yīng)注意以下事宜：1 1、通過戰(zhàn)敗客戶管理和調(diào)查，明確當(dāng)?shù)刂饕偲奋囆停ㄗ龊脺?zhǔn)備）、通過戰(zhàn)敗客戶管理和調(diào)查，明確當(dāng)?shù)?/p>

4、主要競品車型（做好準(zhǔn)備）2 2、客戶進(jìn)店后，通過需求探尋，明確客戶主要對(duì)比的競品車型，展開寶駿、客戶進(jìn)店后，通過需求探尋，明確客戶主要對(duì)比的競品車型，展開寶駿630630產(chǎn)品介紹；（明確對(duì)手）產(chǎn)品介紹；（明確對(duì)手）3 3、在介紹寶駿、在介紹寶駿630630的過程中，建議主要介紹本品優(yōu)勢，客戶不提及競品，則不的過程中，建議主要介紹本品優(yōu)勢，客戶不提及競品，則不主動(dòng)做對(duì)比；客戶提及競品，則做寶駿主動(dòng)做對(duì)比；客戶提及競品，則做寶駿630630相對(duì)優(yōu)勢分析；客戶進(jìn)而提及競品相對(duì)優(yōu)勢分析；客戶進(jìn)而提及競品宣傳亮點(diǎn)，再做針對(duì)性的競品攻擊或破解；（逐一應(yīng)對(duì)）宣傳亮點(diǎn)，再做針對(duì)性的競品攻擊或破解；（逐一應(yīng)對(duì)）

5、寶駿630對(duì)比競品主要思路性價(jià)比質(zhì)保期空間對(duì)比合資品牌對(duì)比自主品牌品牌動(dòng)力品質(zhì)安全核心對(duì)比方向引導(dǎo) 競品類別競品車型核心賣點(diǎn)競品類別競品車型核心賣點(diǎn)核心競品長城騰翼C30安全口碑佳、寬敞后座空間、性價(jià)比高次要競品賽歐空間大、合資品牌，價(jià)格實(shí)惠主要競品比亞迪F3經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格、均衡超值的配備其他競品長安逸動(dòng)原創(chuàng)外觀設(shè)計(jì)，近B級(jí)車尺寸、怠速啟停智能系統(tǒng)節(jié)油15%帝豪EC7豪華外觀、配置豐富、高安全騰翼C50T動(dòng)力、長保修、全尺寸起亞K2魅力外觀、高端配置全球鷹GC7DVVT+6AT動(dòng)力性能、配置豐富、高安全性次要競品江淮和悅最大空間、大氣外形、內(nèi)飾精細(xì)瑞納流體雕塑外觀、實(shí)用空間奇瑞E5高性價(jià)比、寬

6、敞空間凱越銷量大口碑好、合資品牌，價(jià)格實(shí)惠菱悅V3運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、操控敏捷、配置豐富新陽光目之悅(外觀)；享之悅(配置)；行之悅(動(dòng)力操控)競品車型核心賣點(diǎn)競品類別競品車型一句話話術(shù)競品類別競品車型一句話話術(shù)核心競品長城騰翼C30寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，而長城汽車屬于自主品牌；騰翼C30在操控、動(dòng)力、空間方面明顯比不上寶駿630 ！次要競品賽歐同樣都是通用汽車在華四大品牌，品質(zhì)一樣，但車身尺寸不是同一個(gè)等級(jí)（A對(duì)A0），而且在性價(jià)比、動(dòng)力等方面也是寶駿630更好！主要競品比亞迪F3寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，比亞迪為自主品牌；而且其一貫堅(jiān)持低價(jià)競爭策略，大量壓縮成本，品質(zhì)與技術(shù)較差，忽視

7、安全，導(dǎo)致客戶抱怨多、經(jīng)銷商退網(wǎng)多!其他競品長安逸動(dòng)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù)均源自于通用，長安逸動(dòng)為自主研發(fā)產(chǎn)品，核心技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)都有待市場的驗(yàn)證，寶駿630性價(jià)比更高。帝豪EC7寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，帝豪EC-7源自吉利汽車低端技術(shù)，是其在收購沃爾沃之前研發(fā)的品牌，兩家技術(shù)并沒有共享，無任何關(guān)系! 寶駿630性價(jià)比更高，動(dòng)力更好。騰翼C50寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù)均源自于通用；長城的渦輪技術(shù)其實(shí)不先進(jìn)，也沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證，保養(yǎng)及維護(hù)成本都很高! 寶駿630性價(jià)比更高！起亞K2品牌上大家差不多，但美系比韓系更可靠、扎實(shí)；與寶駿630相比K2又小又

8、貴，動(dòng)力也差!如果您家有小孩同時(shí)又有商務(wù)方面用車的需求，寶駿630既寬大又顯穩(wěn)重，絕對(duì)是最好的選擇！全球鷹GC7寶駿是通用汽車在華四大品牌之一。而全球鷹是吉利汽車低端品牌，品質(zhì)與技術(shù)較差，且忽視安全，配置不實(shí)用，性價(jià)比不如寶駿630。次要競品江淮和悅寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，江淮是自主品牌，和悅車體過重，1.5L動(dòng)力稍弱，動(dòng)力匹配不佳；外觀是拼湊式設(shè)計(jì),老氣過時(shí)，無時(shí)尚風(fēng)格瑞納品牌上大家差不多，但美系比韓系更可靠、扎實(shí)；與寶駿630相比瑞納又小又貴，配置少，動(dòng)力也差!如果您家有小孩同時(shí)又有商務(wù)方面用車的需求，寶駿630既寬大又顯穩(wěn)重，是您最好的選擇！奇瑞E5寶駿是通用汽車在華四大品牌之一

9、，奇瑞做為自主品牌，無法掌握核心技術(shù)，動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)落后，且其忽視安全性，品質(zhì)及口碑較差（奇瑞奇瑞，修車排隊(duì)）凱越均來自于通用汽車的產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)，制造標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)要求一致，但寶駿630空間更大，動(dòng)力更先進(jìn)、更省油，性價(jià)比更高。菱悅V3寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，菱悅V3來自自主品牌東南汽車，采用日系車的技術(shù)，車身輕、鈑金薄，高端配置華而不實(shí)，忽視安全實(shí)用配置，性價(jià)比及空間都不佳。新陽光日產(chǎn)陽光加速噪音大，整體操控性差；雖是采用日系合資技術(shù)，但表現(xiàn)一般。總之日系技術(shù)的車，討您歡心；美系技術(shù)的車，讓您放心！對(duì)比競品車型一句話話術(shù)寶駿630 VS 騰翼C30資料來源：汽車之家寶駿630競品對(duì)比 核心

10、競品優(yōu)勢四：外觀 動(dòng)感、大氣，宜商宜家通用汽車國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀動(dòng)感、大氣 ，宜商宜家。優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠；騰翼C30的GW4G15發(fā)動(dòng)機(jī)是長城自主研發(fā)的技術(shù)。DVVT技術(shù)先進(jìn)，領(lǐng)先騰翼C30的VVT單可變氣門正時(shí)技術(shù)。P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于C30的78kw和138Nm。GF6手自一體變速器技術(shù)先進(jìn)、精密耐用，相比C30的CVT無級(jí)變速鋼帶傳動(dòng)，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。寶駿630的5MT變速箱，與新賽歐、新樂騁，樂風(fēng)、凱越、科魯茲等車型上的5MT相同，都是最先進(jìn)的變速箱。而C30的5MT

11、變速箱，是長城自主生產(chǎn)的。 寶駿630主要優(yōu)勢車 型寶駿630 1.5騰翼C30 1.5價(jià)格(萬元)6.288.586.458.35發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5VVT 變速箱5MT6AT手自一體5MTCVT功率 (kW/rpm)；扭矩 (Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400078/6000；138/4200升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0852.1092.18120.52車身尺寸軸距 (mm)4597*1736*146226404452*1705*14802610輪胎規(guī)格195/60 R15185/65 R15配備：后座出風(fēng)口優(yōu)勢三：空間 長軸距，寬車

12、身/空間寬敞長4597mm、車寬1736mm，超長軸距2640mm，同級(jí)車尺寸最大，營造出寬敞舒適的乘坐空間，商務(wù)接送或全家出游都適宜。22處置物空間，同級(jí)車最多。C30無后座出風(fēng)口。優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，可靠放心！C30是整車4年或15萬公里質(zhì)保政策。寶駿630對(duì)應(yīng)騰翼C30 話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)安全口碑佳、寬敞后座空間、性價(jià)比高（配置多）一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，而長城汽

13、車屬于自主品牌；騰翼C30在操控、動(dòng)力、空間方面明顯比不上寶駿630 ！攻擊話術(shù)攻擊騰翼C30的3大差：品牌差、動(dòng)力差、空間差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)長城騰翼C30的安全口碑佳（五星級(jí)的安全防護(hù)）n 所謂五星安全只是個(gè)別車型，終端根本沒有銷售，是網(wǎng)絡(luò)訂制版，只是噱頭。不像寶駿630采全員安全防護(hù)設(shè)計(jì)，對(duì)內(nèi)由人機(jī)工程增加駕控安全，對(duì)外由行人防護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。2.對(duì)應(yīng)長城騰翼C30的寬敞后座空間n空間怎么會(huì)大呢? 車長、車寬及軸距都比寶駿630小，雖然C30后座地板為平坦式設(shè)計(jì)，但同時(shí)乘坐3人時(shí)擁擠壓抑，有明顯“推臂感”，尤其過彎時(shí)更為明顯，看起來寬，坐上去窄! 而且平坦式地板設(shè)計(jì)會(huì)影響車體結(jié)構(gòu)及強(qiáng)度

14、(你看寶馬奔馳就知道了!)3.對(duì)應(yīng)長城騰翼C30的性價(jià)比高（配置多）n您說的這些配置 只要花錢都可以加裝! 但是寶駿630是在10萬元以下同級(jí)車中采用了合資品牌標(biāo)準(zhǔn)，配備雙優(yōu)動(dòng)力組合，性價(jià)比最高，這是無法花錢加裝的，對(duì)吧!【簡要應(yīng)對(duì)話術(shù)】寶駿630 VS 帝豪EC7寶駿630 VS 起亞K2寶駿630 VS 比亞迪F3資料來源：汽車之家優(yōu)勢三：性價(jià)比 配置更實(shí)用寶駿630全系配置3A+1E；F3全系無高位剎車燈、ISOFIX，預(yù)緊限力式安全帶。實(shí)用配置如行車電腦/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架閱讀燈/綠色防紫外線玻璃等,比亞迪F3一樣也沒有。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。10萬元

15、以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。 寶駿630主要優(yōu)勢車型寶駿630 1.5比亞迪F3 1.5價(jià)格(萬元)6.288.58（手、自）5.296.69（手動(dòng)）動(dòng)力系統(tǒng)1.5L DVVT+6AT手自一體 1.5LVVL功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400080/5800；145/4800升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0853.3396.67119.83變速箱5MT6AT手自一體僅有5MT手動(dòng)檔車身尺寸軸距 (mm)4597*1736*146226404533*1705*14902600安全配置：高位制動(dòng)燈、ISOF

16、IX、安全帶預(yù)緊限力功能 低配無ABS+EBD、安全氣囊優(yōu)勢四：空間 長軸距，寬車身/空間寬敞長4597mm、車寬1736mm，超長軸距2640mm，同級(jí)車尺寸最大，營造出寬敞舒適的乘坐空間，商務(wù)接送或全家出游都適宜。22處置物空間，同級(jí)車最多。優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，可靠放心！比亞迪是整車4年或10萬公里質(zhì)保政策。優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可

17、靠；比亞迪F3的473QB發(fā)動(dòng)機(jī)是自主研發(fā)，而且是SOHC單頂置凸輪軸的落后技術(shù)。P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于F3的79kw和144Nm。比亞迪F3發(fā)動(dòng)機(jī)VVL可變氣門升程技術(shù)不如DVVT先進(jìn)。比亞迪F3無自動(dòng)檔，僅有5MT變速箱最普通的技術(shù)，技術(shù)能力差一大截。寶駿630競品對(duì)比 主要競品寶駿630對(duì)應(yīng)比亞迪F3話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格、均衡超值的配備一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，比亞迪為自主品牌；而且其一貫堅(jiān)持低價(jià)競爭策略，大量壓縮成本，品質(zhì)與技術(shù)較差，忽視安全，導(dǎo)致客戶抱怨多、經(jīng)銷商退網(wǎng)多! 攻擊話術(shù)攻擊比亞迪F3的5大差：品牌差、品質(zhì)差

18、、動(dòng)力差、安全性差、空間差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)比亞迪F3經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格n 價(jià)格一聽當(dāng)然感覺實(shí)惠，但質(zhì)量隱患很多! 首先、質(zhì)保短且后續(xù)維修費(fèi)高 ，其次那么多人投訴質(zhì)量問題，像動(dòng)力系統(tǒng)故障(發(fā)動(dòng)機(jī)容易縮缸、漏油) 、安全氣囊爆不開，那么多問題，您可要考慮好啊!2.對(duì)應(yīng)比亞迪F3均衡超值的配備n 高配置、低價(jià)格是其一貫的營銷策略，但是它犧牲了品質(zhì)、安全、動(dòng)力、駕控性等客戶核心訴求，舉個(gè)例子，就好像拿一個(gè)山寨手機(jī)，盡管它功能較多，但經(jīng)常出問題。不僅拿出去沒面子，而且還得經(jīng)常修，后患無窮?！竞喴獞?yīng)對(duì)話術(shù)】優(yōu)勢三：性價(jià)比 配置實(shí)用實(shí)用配置如多功能方向盤/帝豪1.5都沒有。全系標(biāo)配(內(nèi):ISOFIX外:行人防護(hù)

19、系統(tǒng)) 關(guān)注安全。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。10萬元以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠；帝豪EC7采用與遠(yuǎn)景所使用的一樣的JLy-4G系列發(fā)動(dòng)機(jī)，是吉利自主研發(fā)的技術(shù)。帝豪EC718的發(fā)動(dòng)機(jī)采用CVVT，是單可變氣門正時(shí)的落后技術(shù)。P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于帝豪EC715的80kw和140Nm。小馬拉大車: 功率低、重量大(扭矩質(zhì)量比107.31比寶駿630小很多)帝豪EC715無自動(dòng)檔，而帝豪EC718的自動(dòng)檔釆CVT無級(jí)變速，耐用

20、性差且保養(yǎng)成本高。寶駿630的5MT變速箱，與新賽歐、新樂騁，樂風(fēng)、凱越、科魯茲等車型上的5MT相同，都是最先進(jìn)的變速箱。而EC7用的是自主研發(fā)的5速手動(dòng)變速箱，質(zhì)量一般。寶駿630競品對(duì)比 主要競品車型寶駿630 1.5帝豪EC7 1.5價(jià)格(萬元)6.288.58（手、自）7.588.58（手動(dòng)）發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5DVVT（但1.8仍為CVVT）功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400080/6000；135/4800升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0853.4090.12107.31變速箱5MT+6AT手自一體1

21、.5僅有5MT手動(dòng)檔；1.8為CVT配置：電動(dòng)天窗/方向盤音響鍵/座椅高低調(diào)節(jié)/后座出風(fēng)口1.5全系無優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，可靠放心！EC7是整車3年或10萬公里質(zhì)保政策。寶駿630對(duì)應(yīng)帝豪EC-7 話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)豪華外觀、配置豐富、高安全一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，帝豪EC-7源自吉利汽車低端技術(shù)，是其在收購沃爾沃之前研發(fā)的品牌，兩家技術(shù)并沒有共享，無任何關(guān)系! 寶駿6

22、30性價(jià)比更高，動(dòng)力更好。攻擊話術(shù)攻擊帝豪EC-7的3大差：品牌差、動(dòng)力差、性價(jià)比差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)帝豪EC-7的豪華外觀n外觀部份是仁者見仁智者見智，每個(gè)人的審美觀不同，大部份人都認(rèn)為寶駿630動(dòng)感大氣不抄襲。EC7想走豪華車路線，但用料、做工精細(xì)度還達(dá)不到豪華標(biāo)準(zhǔn)。像寶駿采合資品牌雙優(yōu)動(dòng)力組合，才是真正的豪華配置。2.對(duì)應(yīng)帝豪EC-7的配置豐富n帝豪EC7 1.5L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型售價(jià)7.58萬，沒有鋁合金輪輞，沒有倒車?yán)走_(dá)，沒有自動(dòng)檔，稱不上配置豐富。而寶駿630在7.38萬就有這些配置了。3.對(duì)應(yīng)帝豪EC-7的高安全n所謂五星防護(hù)其實(shí)就是碰撞試驗(yàn)，是被動(dòng)安全，寶駿是通用在華第四大品牌，采用國

23、際慣用的安全理念，就是全員安全! 對(duì)內(nèi)，除了標(biāo)準(zhǔn)的被動(dòng)防護(hù)還增加了人機(jī)工程設(shè)計(jì)，讓駕控更安全；對(duì)外，除了高剛性車體防護(hù)，還增加行人防護(hù)系統(tǒng)，保證行人傷害降低，這樣的安全理念，不遜于五星標(biāo)準(zhǔn)。【簡要應(yīng)對(duì)話術(shù)】寶駿630競品對(duì)比 主要競品優(yōu)勢一：性價(jià)比 配置更安全、豪華實(shí)用寶駿630全系標(biāo)配盤式制動(dòng)，K2中低配車型還用前盤后鼓式剎車。實(shí)用配置如多功能方向盤/行車電腦/前后座中央扶手等/后座出風(fēng)口,起亞K2車型一樣也沒有。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。10萬元以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。車型寶駿630 1.5起亞K2 1.4價(jià)格(萬元)6.288.587.298.59

24、發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.4LCVVT功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400078.7/6300；135/5000升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0856.3896.70129.43變速箱5MT6AT手自一體5MT4AT車身尺寸軸距 (mm)4597*1736*146226404120*1700*14602570輪胎規(guī)格195/60 R15175/70 R14配置：發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜/電動(dòng)天窗/方向盤音響鍵/座椅高低調(diào)節(jié)/后座出風(fēng)口/前后座中央扶手前后盤式剎車制動(dòng)系統(tǒng)（中低配（中低配前盤后鼓前盤后鼓）優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)

25、力系統(tǒng)P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于K2的78.7kw和135Nm。K2發(fā)動(dòng)機(jī)是CVVT單可變氣門正時(shí)的落后技術(shù)。K2的自動(dòng)檔4AT已經(jīng)是落伍過時(shí)的設(shè)計(jì),檔次差一級(jí)，換檔不平順且易產(chǎn)生頓挫感。優(yōu)勢四：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，品質(zhì)可靠。美系車比韓系車更可靠扎實(shí)。優(yōu)勢三：空間 長軸距、寬車身/空間寬敞超長軸距2640mm,且車寬1736mm,營造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù)接送或全家出游都適宜。22處置物空間，同級(jí)車最多。 寶駿630主要優(yōu)勢注：K2整車質(zhì)保3年或5萬公里，動(dòng)力系統(tǒng)5年或10萬公里 (沒有優(yōu)勢建議不對(duì)比)寶駿630對(duì)應(yīng)起亞K

26、2話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)魅力外觀、高端配置、舒適空間、強(qiáng)勁動(dòng)力一句話話術(shù)品牌上大家差不多，但美系比韓系更可靠、扎實(shí)；與寶駿630相比K2又小又貴，動(dòng)力也差!如果您家有小孩同時(shí)又有商務(wù)方面用車的需求，寶駿630既寬大又顯穩(wěn)重，絕對(duì)是最好的選擇！攻擊話術(shù)攻擊起亞K2的3大差：性價(jià)比差、動(dòng)力差、空間差防守話術(shù)1.用動(dòng)能美學(xué)迎戰(zhàn)K2的越然逸動(dòng) 魅力外觀n 外觀部份是仁者見仁智者見智，每個(gè)人的審美觀不同，大部份的人都認(rèn)為我們的車大氣穩(wěn)重不抄襲，宜商宜家。2.用高性價(jià)比迎戰(zhàn)K2的越行科技 高端配置n寶駿630配置更加實(shí)用，如制動(dòng)系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出K2。3.用車型優(yōu)勢迎戰(zhàn)K2的越級(jí)享受 舒適空間nK2在

27、A0級(jí)車中算是空間較大的，但和A級(jí)車的寶駿630比起來還差了一大截。4.用動(dòng)力參數(shù)迎戰(zhàn)K2的越享節(jié)能 強(qiáng)勁動(dòng)力n用數(shù)據(jù)來佐證寶駿630的動(dòng)力優(yōu)勢（6AT較4AT更優(yōu)），當(dāng)然還有安全理念強(qiáng)和維修成本低等都是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！竞喴獞?yīng)對(duì)話術(shù)】寶駿630 VS 奇瑞E5寶駿630 VS 雪佛蘭賽歐資料來源：汽車之家寶駿630 VS 菱悅V3寶駿630 VS 江淮和悅優(yōu)勢三：性價(jià)比 配置更實(shí)用實(shí)用配置如多功能方向盤/行車電腦/后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃,江淮和悅一樣也沒有。寶駿630的行李廂容積還大了15公升。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。(對(duì)比1.8時(shí))自主品牌里唯一采合資品牌雙優(yōu)動(dòng)力配置。

28、優(yōu)勢二：安全 高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝,全車56%采用高強(qiáng)鋼鋼材,鋼性強(qiáng)車重輕,安全更省油。寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)ISOFIX兒童座椅、人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。優(yōu)勢四：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠，與賽歐一樣。DVVT低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,檔次高一級(jí)。6AT手自一體技術(shù)相比其4AT技術(shù), 動(dòng)力輸出與駕乘體驗(yàn)更佳,4AT換檔不平順且易產(chǎn)生頓挫感。江淮無變速器制造能力，只好向合資廠購買過時(shí)變速器技術(shù)生產(chǎn)使用。小馬拉大車: 功率低、重量大(扭矩質(zhì)量比110，比寶駿630小)優(yōu)勢一：品牌 通

29、用汽車品質(zhì)保證寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，可靠放心! 寶駿630競品對(duì)比 其他競品車型寶駿630 1.5江淮和悅1.5價(jià)格(萬元)6.288.58（手、自）6.187.48（手動(dòng)）發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5VVT功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400083/600；146/400升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0855.3797.40110.19變

30、速箱5MT6AT手自一體1.5L僅有5MT手動(dòng)檔1.8為4AT質(zhì)保期間動(dòng)力總成5年10萬公里3年或10萬公里安全配置無ISOFIX兒童座椅安全系統(tǒng)低配無安全氣囊/ABS+EBD/安全帶未系提示其他配置：電動(dòng)天窗/方向盤音響鍵/座椅高低調(diào)節(jié)/后排座椅比例放倒/后座中央扶手 寶駿630主要優(yōu)勢寶駿630對(duì)應(yīng)江淮和悅話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)最大空間、大氣外形、內(nèi)飾精細(xì)一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，江淮是自主品牌，和悅車體過重，1.5L動(dòng)力稍弱，動(dòng)力匹配不佳；外觀是拼湊式設(shè)計(jì),老氣過時(shí)，無時(shí)尚風(fēng)格攻擊話術(shù)攻擊江淮和悅的4大差：品牌差、安全差、性價(jià)比差、動(dòng)力差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)江淮和悅的最大空間n

31、沒錯(cuò)! 大軸距創(chuàng)造大空間，但需要搭配底盤鋼性強(qiáng)度，否則會(huì)有腰折隱患。寶駿630由通用團(tuán)隊(duì)整體開發(fā)，采用高剛強(qiáng)輕量化設(shè)計(jì)，關(guān)注安全的同時(shí)，創(chuàng)造舒適大空間，近450L的超大行李箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了和悅430L的尺寸；22處置物空間，同級(jí)車最多。這就是整體協(xié)調(diào)式搭配的優(yōu)勢。2.對(duì)應(yīng)江淮和悅的大氣外形 n 這種造型不是最新的時(shí)尚潮流，模仿抄襲缺原創(chuàng)性，老氣過時(shí)，比不上寶駿630是現(xiàn)代設(shè)計(jì)，動(dòng)感時(shí)尚，大師手筆，渾然天成。3.對(duì)應(yīng)江淮和悅的內(nèi)飾精細(xì)n 江淮和悅雖然采軟質(zhì)內(nèi)飾，但從后廂包覆松垮和鈑件邊緣銳利未修整，車門內(nèi)開關(guān)連個(gè)亮條都沒有，可見其做工粗糙?！竞喴獞?yīng)對(duì)話術(shù)】優(yōu)勢三：空間/安全 長軸距/安全不分級(jí)外觀尺

32、寸相當(dāng),但寶駿630超長軸距2640mm,營造出寬敞空間。全車56%采用高強(qiáng)鋼打造,鋼性強(qiáng)車重輕更省油。寶駿630全系安全不分級(jí)，全系標(biāo)配3A+1E，對(duì)內(nèi)人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠，動(dòng)力操控與合資車一樣。P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于E5的80kw和140Nm。E5使用Non-VVT和單頂置凸輪軸老舊技術(shù)，落后產(chǎn)品。E5的扭矩質(zhì)量比108.95，小馬拉大車。DVVT低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,超車更敏捷,效率佳油耗低。6AT手自一體變速器技術(shù)先進(jìn)精密耐用

33、，比E5的CVT無級(jí)變速鋼帶傳動(dòng)，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。寶駿630的5MT變速箱，與新賽歐、凱越、科魯茲等車型相同，都是最先進(jìn)的變速箱。而E5的5MT變速箱，是奇瑞自主生產(chǎn)。優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，可靠放心! E5只有整車3年或6萬公里質(zhì)保政策。寶駿630 競品對(duì)比 次要競品車型寶駿630 1.5奇瑞E5 1.5價(jià)格(萬元)6.288.58（手、自）5.987.08（手動(dòng)）發(fā)動(dòng)機(jī)

34、1.5L DVVTNon-VVT；SOHC(單頂置凸輪軸)功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400080/6000；140/4500升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0853.4493.52108.95變速箱5MT+6AT手自一體1.5僅有5MT手動(dòng)檔；1.8為CVT軸距 (mm)26402600質(zhì)保期間動(dòng)力總成5年10萬公里3年6萬公里配置：后座出風(fēng)口/ISOFIX兒童座椅安全系統(tǒng) /電動(dòng)天窗 低配無安全氣囊 寶駿630主要優(yōu)勢寶駿630對(duì)應(yīng)奇瑞E5話術(shù)競品核心賣點(diǎn)高性價(jià)比、寬敞空間一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，奇瑞做

35、為自主品牌，無法掌握核心技術(shù)，動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)落后，且其忽視安全性，品質(zhì)及口碑較差（奇瑞奇瑞，修車排隊(duì)）攻擊話術(shù)攻擊奇瑞E5的3大差 : 品牌差、動(dòng)力差、安全性差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)奇瑞E5自動(dòng)檔高性價(jià)比n E5大量運(yùn)用一些華而不實(shí)的電子配備來突顯其競爭力，但E5的發(fā)動(dòng)機(jī)使用Non-VVT和單頂置凸輪軸老舊技術(shù)，而且1.5排量僅有5MT手動(dòng)檔；1.8L才有配置為CVT，在核心技術(shù)上屬于落后產(chǎn)品。n 在實(shí)用配備上，例如ISO-FIX、后窗加熱自動(dòng)防護(hù)功能、左前電動(dòng)窗一鍵降、電池防耗保護(hù)裝置、雨刮器帶間歇速度微調(diào)、發(fā)動(dòng)機(jī)防盜、隱藏式印刷天線、后座出風(fēng)口、行人安全防護(hù)等全都沒有，且無發(fā)動(dòng)機(jī)蓋隔音墊，備用鑰匙

36、非折疊、兩顆倒車?yán)走_(dá)探頭，讓人感覺檔次不高。2.對(duì)應(yīng)奇瑞E5寬敞空間n 針對(duì)E5宣傳的超大車身尺寸，其實(shí)和寶駿630差不多，略遜一籌的軸距，體現(xiàn)出較差的空間和平穩(wěn)性。由于C柱線條收的較快，且后排座椅比較平直，頭部空間很不充裕。n 全車系一體式后排座椅，后排座椅的頭枕不可調(diào)，沒有中央扶手，舒適性不敢奢求。n 后座背板開口小，后座椅放倒實(shí)用性不大；過度突出的后輪拱，占據(jù)后備廂可利用空間。【簡要應(yīng)對(duì)話術(shù)】寶駿630 競品對(duì)比 次要競品優(yōu)勢三：安全/性價(jià)比 配置更實(shí)用寶駿630標(biāo)配ISOFIX兒童座椅固定裝置/安全帶未系提示,菱悅無此安全配置（中低配駕駛座無安全氣囊）。寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)全

37、系標(biāo)配3A+1E，另增人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢四：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)DVVT比VVT 技術(shù)含量與工作效率更高。6AT手自一體換檔隨心,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,適用各種路況。CVT變速箱可靠性不理想,傳動(dòng)鋼制皮帶承受力量有限。維修成本居高不下。不像6AT手自一體變速器高技術(shù)含量制作，使用齒輪傳動(dòng)，可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。優(yōu)勢二：空間 長軸距、寬車身/空間寬敞 外觀 動(dòng)感超長軸距2640mm,且車寬1736mm,營造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù)接送或全家出游都適宜。寶駿630行李廂容積還大了2

38、5公升。通用汽車國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀充滿動(dòng)感、時(shí)尚、大氣。車型寶駿630 1.5菱悅V3 1.5價(jià)格 (萬元)6.288.585.988.89發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5L VVT變速箱5MT6AT手自一體5MT6檔CVT車身尺寸軸距 (mm)4597*1736*146226404420*1700*14152500行李廂容積 (L)445420ISOFIX兒童座椅固定裝置/安全帶未系提示行車電腦/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架閱讀燈整車質(zhì)保三年或6萬公里/動(dòng)力總成5年10萬兩年或6萬公里優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與

39、國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，可靠放心！V3是整車2年或6萬公里質(zhì)保政策。寶駿630對(duì)應(yīng)菱悅V3話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、操控敏捷、配置豐富一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，菱悅V3來自自主品牌東南汽車，采用日系車的技術(shù)，車身輕、鈑金薄，高端配置華而不實(shí)，忽視安全實(shí)用配置，性價(jià)比及空間都不佳。攻擊話術(shù)攻擊菱悅V3的4大差：品牌差、空間差、安全性差、性價(jià)比差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)菱悅V3的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚n 外觀部份是仁者見仁智者見智，每個(gè)人的審美觀不同，大部份的人都認(rèn)為我們的車大氣穩(wěn)重不抄

40、襲，宜商宜家。2.對(duì)應(yīng)菱悅V3的操控敏捷n 是的，操控敏捷是菱悅的特點(diǎn)之一，但跟寶駿630相比，還差了一截。底盤與動(dòng)力技術(shù)來自通用全球并通過蓮花苛刻的專業(yè)評(píng)測，還得到蓮花的高度評(píng)價(jià)與肯定哦!3.對(duì)應(yīng)菱悅V3的配置豐富n菱悅V3很多高配置端像無鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測裝置、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，都是要在高配車才有，且像無鑰匙啟動(dòng)、胎壓監(jiān)測裝置也都只是噱頭。但其中低配副駕駛座卻連最基本的安全氣囊都沒有，明顯華而不實(shí)!寶駿630可就實(shí)在多了，人機(jī)工程安全設(shè)計(jì)、行人安全保護(hù)，都是無法加裝的，高端配置有些是可以加裝的，但安全可就不行了!同時(shí)，像實(shí)用配置如行車電腦/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架后排閱讀燈等實(shí)用

41、配置,菱悅V3 CVT旗艦版一樣也沒有。這些配置寶駿630都有。【簡要應(yīng)對(duì)話術(shù)】優(yōu)勢一：性價(jià)比長保修 配置更實(shí)用/三年或6萬公里實(shí)用配置如多功能方向盤/行車電腦/前后座中央扶手/后排座椅比例放倒等,新賽歐一樣也沒有。寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)另增人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全；對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。整車質(zhì)保三年或6萬公里,動(dòng)力總成五年10萬公里,品質(zhì)值得信賴。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢四：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)P-TEC 1.5發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,超車更敏捷,效率佳檔次高一級(jí)。EMT屬于沒有離合器踏板的手動(dòng)檔，所以稱它為半自

42、動(dòng)變速箱, 最大的缺點(diǎn)就是換檔有明顯頓挫感。6AT手自一體換檔隨心,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,適用各種路況。優(yōu)勢二：外觀 動(dòng)感、時(shí)尚更大氣通用汽車國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀充滿動(dòng)感、時(shí)尚、大氣, 更符合時(shí)代潮流,滿足家庭及商務(wù)需求,宜商宜家。優(yōu)勢三：空間 長軸距寬車身/空間寬敞超長軸距2640mm,且車寬1736mm,營造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù)接送或全家出游都適宜。后備箱容量大，宜商宜家。寶駿630 競品對(duì)比 次要競品 車型寶駿630 1.5雪佛蘭新賽歐 1.4價(jià)格 (萬元)6.288.586.487.93發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.4L功率 (kW/rpm)；扭矩 (Nm/rpm)82/580

43、0；146.5/3600400076/6000；131/4200變速箱5MT / 6AT手自一體 5MT / EMT半自動(dòng)變速車身尺寸/軸距 (mm)4597*1736*1462/26404249*1690*1505/2465行李廂容積（L）445370 副駕駛席安全帶未系報(bào)警提示全車系標(biāo)準(zhǔn)配置X真皮座椅/多功能方向盤/前后座中央扶手X整車質(zhì)保三年或6萬公里/動(dòng)力總成5年10萬兩年或6萬公里寶駿630對(duì)應(yīng)賽歐話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)空間大、合資品牌，價(jià)格實(shí)惠一句話話術(shù)同樣都是通用汽車在華四大品牌，品質(zhì)一樣，但車身尺寸不是同一個(gè)等級(jí)（A對(duì)A0），而且在性價(jià)比、動(dòng)力等方面也是寶駿630更好！攻擊話術(shù)攻擊

44、賽歐的2大差：動(dòng)力小、性價(jià)比差防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)賽歐的空間大n 賽歐是A0級(jí)的車身尺寸對(duì)比同級(jí)當(dāng)然大，寶駿630是A級(jí)車的尺寸，寬敞又舒適，價(jià)格差不多，性價(jià)比最高。2.對(duì)應(yīng)賽歐的合資品牌n 賽歐是來自雪佛蘭，雪佛蘭來自通用，寶駿也是來自通用，兩個(gè)都是通用在華四大品牌，生產(chǎn)流程及品質(zhì)與寶駿都是一樣的，沒有分別。3.對(duì)應(yīng)賽歐的價(jià)格實(shí)惠n性價(jià)比低，與寶駿630雙優(yōu)動(dòng)力組合非同一等級(jí)。賽歐1.4L EMT幸福版售價(jià)7.93萬，EMT屬于沒有離合器踏板的手動(dòng)檔，是半自動(dòng)變速箱，只能說它跟其它合資車相比價(jià)格較實(shí)惠，但性價(jià)比絕對(duì)沒有寶駿630好?！竞喴獞?yīng)對(duì)話術(shù)】寶駿630 VS 騰翼C50寶駿630 VS 現(xiàn)

45、代瑞納寶駿630 VS 長安逸動(dòng)資料來源：汽車之家寶駿630 VS 別克凱越 寶駿630 VS 日產(chǎn)新陽光寶駿630 VS 全球鷹GC7優(yōu)勢三：性價(jià)比 品質(zhì)價(jià)格更親民長安逸動(dòng)比寶駿630貴1萬元，但關(guān)鍵的變速箱、后懸掛系統(tǒng)都是老舊落后的產(chǎn)品，沒有后備箱遙控、頭枕升降、后排座椅比例放倒功能，性價(jià)比當(dāng)然沒寶駿630好。長安發(fā)動(dòng)機(jī)自主研發(fā)，技術(shù)力遠(yuǎn)不及寶駿630來自通用汽車；逸動(dòng)自我定位高、售價(jià)也定的高，但車輛的品質(zhì)才是消費(fèi)者真正觀注的問題。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)寶駿630新一代P-TEC DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)采通用技術(shù)，比長安自

46、主技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)口碑好、技術(shù)含量高。6AT手自一體變速箱技術(shù)含量比4AT高，多檔位設(shè)計(jì)，換檔比4AT更平順舒適，加速更快，頓挫感更低，檔次更高。長安沒能力做變速器，只好買愛信低端變速器。優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。寶駿630動(dòng)力總成5年10萬公里，耐用可靠!優(yōu)勢四：安全 通用汽車的造車工藝、安全可靠為核心 設(shè)計(jì)理念拖曳臂式設(shè)計(jì)其實(shí)算得上是過時(shí)的產(chǎn)品了。不能調(diào)整傾角，不能提供較佳的乘坐舒適性都是其硬傷。長安逸動(dòng)后懸掛是拖曳臂

47、式，操控、舒適性可慮! 長安逸動(dòng)四門內(nèi)均沒有側(cè)撞防護(hù)鋼梁，凸顯自主品牌忽視普遍安全性!寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)有人機(jī)工程駕駛座艙增加駕控安全，對(duì)外有行人保護(hù)系統(tǒng)，降低突發(fā)狀況對(duì)行人的傷害。寶駿630 競品對(duì)比 其他競品車型寶駿630 1.5長安逸動(dòng)1.6價(jià)格(萬元)6.288.587.399.49動(dòng)力系統(tǒng)DVVT / 6AT手自一體 DVVT /4AT手自一體后懸掛復(fù)合曲柄式(扭力梁式半獨(dú)立懸架)拖曳臂式四門內(nèi)置防撞鋼梁(鋼材強(qiáng)度1600兆帕) 副駕駛席安全帶未系報(bào)警提示全車系標(biāo)準(zhǔn)配置1.6 5MT 舒適型 無此配置大燈高度可調(diào)/后排座椅比例放倒/后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃動(dòng)力總成質(zhì)保

48、5年/10萬公里4年/10萬公里寶駿630對(duì)應(yīng)長安逸動(dòng)話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)原創(chuàng)外觀設(shè)計(jì)，近B級(jí)車尺寸、怠速啟停智能系統(tǒng)節(jié)油15%一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù)均源自于通用，長安逸動(dòng)為自主研發(fā)產(chǎn)品，核心技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)都有待市場的驗(yàn)證，寶駿630性價(jià)比更高。攻擊話術(shù)攻擊長安逸動(dòng)的4大差：品牌差、動(dòng)力差、性價(jià)比差、安全性差防守話術(shù)1、對(duì)應(yīng)長安逸動(dòng)的原創(chuàng)外觀設(shè)計(jì)n 長安依靠外國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出的外型為新流動(dòng)美學(xué)，簡單來說，就是跟隨寶駿630采動(dòng)能美學(xué)風(fēng)格一致。且內(nèi)飾明顯抄襲科魯茲、英朗。完全談不上原創(chuàng)設(shè)計(jì)。還有很多網(wǎng)友認(rèn)為長安逸動(dòng)不規(guī)則的中網(wǎng)設(shè)計(jì)，像百葉窗一樣，讓人覺得別扭。2、對(duì)

49、應(yīng)長安逸動(dòng)的近B級(jí)車尺寸n 462018201490確實(shí)近B級(jí)車尺寸，空間與寶駿相差不多，只差1020mm!但其操控相對(duì)不靈活。這樣的車身搭配2660的軸距實(shí)在很不協(xié)調(diào)，穩(wěn)定性自然也較差。3、對(duì)應(yīng)長安逸動(dòng)的怠速啟停智能系統(tǒng)節(jié)油15%n 這套系統(tǒng)只有在8.59萬的手動(dòng)尊貴型才有，為何不用在自動(dòng)檔而只用在手動(dòng)檔(僅一款)？怠速啟停智能系統(tǒng)降低平均油耗0.5L左右，不過實(shí)際效果有待驗(yàn)證。該技術(shù)會(huì)增加發(fā)動(dòng)機(jī)損耗，將來的維修技術(shù)和養(yǎng)護(hù)費(fèi)用肯定也是個(gè)問題。同時(shí)，寶駿630 GF6變速器早已有這項(xiàng)技術(shù)(怠速自動(dòng)空檔功能)，經(jīng)市場及全球百萬用戶驗(yàn)證，耐用可靠!【簡要應(yīng)對(duì)話術(shù)】寶駿630 競品對(duì)比 其他競品優(yōu)勢

50、三：性價(jià)比 配置更豪華實(shí)用實(shí)用配置如后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃，彰顯人性化設(shè)計(jì)。10萬元以下，唯一采用合資品牌雙優(yōu)動(dòng)力組合配置家轎合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)DVVT低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,超車更敏捷,效率佳油耗低。6AT手自一體換檔隨心,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,適用各種路況。T動(dòng)力等級(jí)雖高，技術(shù)落后，自主研發(fā)品質(zhì)擔(dān)憂!渦輪增壓雖能提升發(fā)動(dòng)機(jī)的功率與扭矩,但低轉(zhuǎn)速會(huì)產(chǎn)生遲滯現(xiàn)象,且售后保修費(fèi)用高,質(zhì)量穩(wěn)定性也令人擔(dān)憂。優(yōu)勢四：安全 高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝,全車56%采用高強(qiáng)鋼打造,鋼性強(qiáng)車重輕更省油,油箱大跑更

51、遠(yuǎn)。 寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)另增人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。通用新一代小排量DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)可靠!GF6變速器經(jīng)過百萬用戶驗(yàn)證，可靠放心!車型寶駿630 1.5騰翼C50 1.5T價(jià)格 (萬元)6AT舒適型 / 7.886AT精英型 / 8.58手動(dòng)豪華型 / 7.80手動(dòng)精英版 / 8.48手動(dòng)尊貴型 / 9.18動(dòng)力系統(tǒng)DVVT / 6AT手自

52、一體 Turbo渦輪增壓 / 5MT手動(dòng)檔整備質(zhì)量 (kg)12061255油箱容積 (L)5450后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃X寶駿630對(duì)應(yīng)騰翼C50話術(shù) 競品核心賣點(diǎn)T動(dòng)力、長保修、全尺寸一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù)均源自于通用；長城的渦輪技術(shù)其實(shí)不先進(jìn)，也沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證，保養(yǎng)及維護(hù)成本都很高! 寶駿630性價(jià)比更高！攻擊話術(shù)攻擊騰翼C50的“3大致命傷”: 渦輪耐用性差(技術(shù)不先進(jìn))、維修保養(yǎng)麻煩差(渦輪零件易磨損)、便利性差(需熱車方可行、等降溫才熄火、渦輪常清潔)防守話術(shù)1.對(duì)應(yīng)騰翼C50 1.5T渦輪動(dòng)力n 渦輪增壓技術(shù)當(dāng)然先進(jìn)， 但要跟歐洲相比才對(duì)!

53、C50用的就是舊式渦輪增壓技術(shù)! 因?yàn)闇u輪都是在高溫的狀態(tài)下使用，若是突然停車熄火，渦輪長時(shí)間必然是要壞掉，就像投影儀關(guān)閉前需將溫度散熱后才可關(guān)閉是一樣的道理。況且渦輪壽命比較短，機(jī)械的耗損大，最后 要花很多錢來保養(yǎng)，你可要想清楚啊!2.對(duì)應(yīng)騰翼C50長保修n是的!5年15萬公里整車質(zhì)保，乍看之下的確讓人心動(dòng)，但動(dòng)力總成(發(fā)動(dòng)機(jī)+變速箱)卻是最核心關(guān)鍵的部件，是否是整體部件全部質(zhì)保呢?(騰翼C30發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)質(zhì)保才三十幾個(gè)零部件)；更何況C50是渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，連同上面的問題您要想清楚問明白了！騰翼的保養(yǎng)周期是3個(gè)月或5000公里，而寶駿630的保養(yǎng)周期是6個(gè)月或1萬公里，另外渦輪增壓的保養(yǎng)費(fèi)用

54、更貴，這些都是您的用車成本，可要想清楚了！3.對(duì)應(yīng)騰翼C50全尺寸n車身、底盤和雙層儀表均是模仿廣本八代思域，說明長城的設(shè)計(jì)工藝還是以“拿來主義” 的抄襲、模仿為主。未掌握核心技術(shù)，而騰翼C50也并沒有把軸距優(yōu)勢完全轉(zhuǎn)化為空間，如A柱太斜，就導(dǎo)致室內(nèi)頭部空間偏小?！竞喴獞?yīng)對(duì)話術(shù)】優(yōu)勢四：性價(jià)比 配置更實(shí)用實(shí)用配置如ISOFIX兒童座椅固定裝置、USB快速充電插座、后座出風(fēng)口，吉利全球鷹都沒有。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。(對(duì)比1.8 時(shí)) 10萬元以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢二：空間 長軸距、寬車身/空間寬敞超長軸距2640mm,且車寬

55、1736mm,營造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù)接送或全家出游都適宜。22處置物空間，同級(jí)車最多。優(yōu)勢三：安全 全員安全不分級(jí)寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)3A+1E ，安全氣囊不用加價(jià)買，另增人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全；對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。優(yōu)勢一：品牌 通用汽車品質(zhì)保證寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技術(shù)與國際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。(對(duì)比1.8時(shí))通用全球前輪驅(qū)動(dòng)車專用GF6變速器，經(jīng)國內(nèi)市場與全球百萬客戶驗(yàn)證，全球鷹的DSI沒通過國內(nèi)驗(yàn)證，風(fēng)險(xiǎn)高。動(dòng)力總成5年10萬公里超長質(zhì)保，

56、可靠放心！GC7是整車4年或15萬公里質(zhì)保政策。寶駿630 競品對(duì)比 次要競品車型寶駿630 1.5全球鷹GC7 1.5價(jià)格(萬元)6.288.58（手、自）6.197.49（手動(dòng)）發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5 CVVT功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/5800；146.5/3600400078/56006000；142/4800升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2298.65120.0852.0794.79117.36變速箱5MT6AT手自一體1.5 無自動(dòng)檔，僅有5MT手動(dòng)檔車身尺寸軸距 (mm)4597*1736*146226404547*1734*14702600配置：后座

57、出風(fēng)口/ISOFIX兒童座椅安全系統(tǒng) X 中低配無安全氣囊寶駿630對(duì)應(yīng)全球鷹GC-7話術(shù)競品核心賣點(diǎn)高安全性、配置豐富、1.8DVVT+6AT動(dòng)力性能一句話話術(shù)寶駿是通用汽車在華四大品牌之一。而全球鷹是吉利汽車低端品牌，品質(zhì)與技術(shù)較差，且忽視安全，配置不實(shí)用，性價(jià)比不如寶駿630。攻擊話術(shù)攻擊全球鷹GC-7的4大差： 品牌/品質(zhì)差、空間差、安全性差、性價(jià)比差防守話術(shù)1對(duì)應(yīng)全球鷹GC-7的高安全性n GC7僅是按五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)（并未通過五星碰撞），寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，采用國際慣用的安全理念，就是全員安全!對(duì)內(nèi)，除了標(biāo)準(zhǔn)的被動(dòng)防護(hù)還增加了人機(jī)工程設(shè)計(jì)，讓駕控更安全；對(duì)外，除了高剛

58、性車體防護(hù)，還增加行人防護(hù)系統(tǒng)，保證行人傷害降低，這樣的安全理念，遠(yuǎn)高于五星標(biāo)準(zhǔn)。2.對(duì)應(yīng)全球鷹GC-7的配置豐富n 全球鷹GC71.8L自動(dòng)檔中低配售價(jià)7.698.39萬，連安全氣囊都沒有，其實(shí)稱不上配置豐富；其次，豐富的配備都在豪華型才有，簡直是呼悠人嘛 ! 有些配置想花錢也裝不了的，像我們的安全配置不分級(jí)(對(duì)內(nèi)與對(duì)外安全)，這才是消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益。3.對(duì)應(yīng)全球鷹GC-7的動(dòng)力性能與1.8DVVT+6AT動(dòng)力性能n 全球鷹GC7的MT車款都只是CVVT單可變氣門正時(shí)，自主研發(fā)，技術(shù)比不上寶駿的通用技術(shù)制造的P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)。1.8雖然也推出DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)是吉利自主研發(fā)的，你

59、說技術(shù)有多先進(jìn)，那是不可能的。n 而澳大利亞DSI的6速手自一體變速器，是由后驅(qū)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的變速箱改進(jìn)而來的，沒有經(jīng)過國內(nèi)市場驗(yàn)證，總體性能不太樂觀，這也是為什么這個(gè)6AT不裝備帝豪的原因?！竞喴獞?yīng)對(duì)話術(shù)】優(yōu)勢三：性價(jià)比長保修 價(jià)格更實(shí)惠/三年或6萬公里 現(xiàn)代瑞納動(dòng)力小 、價(jià)格貴。韓系車現(xiàn)代與起亞同為一家人，產(chǎn)品屬性、分類一致(K2 1.4GLS AT，售價(jià)8.59萬)；瑞納三廂 1.4 GS AT舒適型售價(jià)8.69萬，前盤后鼓式剎車、無后排座椅比例放倒、后座中央扶手、大燈高度可調(diào)等實(shí)用性配置。雙優(yōu)動(dòng)力組合(DVVT+6AT)遠(yuǎn)比CVVT+4AT，性價(jià)比更高！寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)

60、比最高。寶駿630整車質(zhì)保三年或6萬公里,動(dòng)力總成五年10萬公里,品質(zhì)值得信賴。 寶駿630主要優(yōu)勢優(yōu)勢一：空間 長軸距寬車身/空間寬敞超長軸距2640mm,且車寬1736mm,營造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù)接送或全家出游都適宜。通用汽車國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀充滿動(dòng)感、時(shí)尚、大氣,長4597mm、寬1736mm,更符合時(shí)代潮流,滿足家庭需求,宜商宜家。寶駿630 競品對(duì)比 其他競品優(yōu)勢二：動(dòng)力 更先進(jìn)可靠的動(dòng)力系統(tǒng)P-TEC 1.5 低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、扭距與功率都比瑞納 1.4好。6AT手自一體通過百萬用戶驗(yàn)證,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,使用齒輪傳動(dòng)，可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。適用各種路況。4A