產(chǎn)品銷售手冊

1、賣點賣點1 1：電信視窗電信視窗是以關鍵詞匹配的是以關鍵詞匹配的賣點賣點2 2：電信視窗電信視窗可以實現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式可以實現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式賣點賣點3 3：電信視窗電信視窗可以保證視窗展示量可以保證視窗展示量賣點賣點4 4：電信視窗電信視窗是不依賴于插件的是不依賴于插件的賣點賣點5 5：電信視窗電信視窗擁有多個表現(xiàn)平臺擁有多個表現(xiàn)平臺賣點賣點6 6：電信視窗電信視窗每次展示價格小于每次展示價格小于0.10.1元元 什么是什么是 F.A.B ?F.A.B ?F (Feature) F (Feature) ：產(chǎn)品特性：產(chǎn)品特性A (AdvantageA (Advantage ) ) ：產(chǎn)品

2、優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢B (BenefitB (Benefit ) ) ： 用戶利益用戶利益F F：電信視窗電信視窗是以關鍵詞匹配的是以關鍵詞匹配的A A：視窗與關鍵詞精準匹配，每次視窗展示：視窗與關鍵詞精準匹配，每次視窗展示都可以精確到達目標客戶都可以精確到達目標客戶B B：用戶的視窗都是針對有效客戶的，沒有：用戶的視窗都是針對有效客戶的，沒有1 1分錢是浪費的，為企業(yè)實現(xiàn)了精準營銷，分錢是浪費的，為企業(yè)實現(xiàn)了精準營銷，可以有效提升產(chǎn)品銷售業(yè)績可以有效提升產(chǎn)品銷售業(yè)績F F：電信視窗電信視窗可以實現(xiàn)帶有音頻的視頻播可以實現(xiàn)帶有音頻的視頻播放表現(xiàn)形式放表現(xiàn)形式A A：給人強有力的視覺和聽覺沖擊力，產(chǎn)：

3、給人強有力的視覺和聽覺沖擊力，產(chǎn)生記憶殘留。調查顯示，圖片的點擊率生記憶殘留。調查顯示，圖片的點擊率是文字的是文字的6 6倍，而視頻是圖片的倍，而視頻是圖片的2.42.4倍。倍。B B：客戶的視窗以最有效的方式傳達給用：客戶的視窗以最有效的方式傳達給用戶，并可以通過推廣有效的塑造品牌戶，并可以通過推廣有效的塑造品牌F F：國內首次提出也是目前唯一可以承：國內首次提出也是目前唯一可以承諾廣告展示量的推廣產(chǎn)品，并且支持諾廣告展示量的推廣產(chǎn)品，并且支持第三方軟件的監(jiān)測第三方軟件的監(jiān)測A A：可以提供給客戶詳盡的監(jiān)測報告，：可以提供給客戶詳盡的監(jiān)測報告，計算出視窗每次展示的單價，就等于計算出視窗每次展

4、示的單價，就等于是按次收費是按次收費B B：視窗展示量得到了承諾，客戶的投：視窗展示量得到了承諾，客戶的投入有了一個實實在在的保障入有了一個實實在在的保障F F：電信視窗電信視窗是不依賴于插件的是不依賴于插件的A A：完全的綠色產(chǎn)品，不會因為殺毒：完全的綠色產(chǎn)品，不會因為殺毒軟件的查殺而失去效果，具有超強軟件的查殺而失去效果，具有超強的生命力的生命力B B：客戶的視窗彈出穩(wěn)定，其電腦不：客戶的視窗彈出穩(wěn)定，其電腦不會受到插件的威脅會受到插件的威脅F F：電信視窗擁有多個表現(xiàn)平臺：電信視窗擁有多個表現(xiàn)平臺A A：視窗展示范圍廣并且還可以不斷開：視窗展示范圍廣并且還可以不斷開發(fā)新的表現(xiàn)平臺，有很好

5、的拓展性發(fā)新的表現(xiàn)平臺，有很好的拓展性B B：不同上網(wǎng)習慣的用戶都能看到客戶：不同上網(wǎng)習慣的用戶都能看到客戶的視窗，用戶群廣，以后還可以得到更的視窗，用戶群廣，以后還可以得到更多的免費效勞多的免費效勞F F：電信視窗每次展示價格小于：電信視窗每次展示價格小于0.10.1元元A A：保證展示量后，展示單價就可以精確：保證展示量后，展示單價就可以精確計算出來，相對其他類似產(chǎn)品，價格非常計算出來，相對其他類似產(chǎn)品，價格非常低低B B：客戶以最低的本錢取得了最大限度的：客戶以最低的本錢取得了最大限度的推廣，是企業(yè)推廣的最正確選擇推廣，是企業(yè)推廣的最正確選擇賣點賣點1 1：電信視窗電信視窗是以關鍵詞匹配

6、類型的是以關鍵詞匹配類型的 唯一性唯一性賣點賣點2 2：電信視窗電信視窗可以實現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式可以實現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式 多媒體性多媒體性賣點賣點3 3：電信視窗電信視窗可以保證展示量可以保證展示量 可靠性可靠性賣點賣點4 4：電信視窗電信視窗是不依賴于插件的是不依賴于插件的 穩(wěn)定性穩(wěn)定性賣點賣點5 5：電信視窗電信視窗擁有多個表現(xiàn)平臺擁有多個表現(xiàn)平臺 廣泛性廣泛性賣點賣點6 6：電信視窗電信視窗每次展示價格小于每次展示價格小于0.10.1元元 價優(yōu)性價優(yōu)性 1 1、百度是以競價排名的形式來銷售關鍵詞的，誰出的價高誰就排在前面，、百度是以競價排名的形式來銷售關鍵詞的，誰出的價高誰就排在前面

7、，不具備唯一性不具備唯一性2 2、百度是以文字形式出現(xiàn)的，沒有多媒體表現(xiàn)形式可選擇，不能給人視覺、百度是以文字形式出現(xiàn)的，沒有多媒體表現(xiàn)形式可選擇，不能給人視覺沖擊力，不具備多媒體性沖擊力，不具備多媒體性3 3、百度競價是價高者得，常用詞往往價格非常高，如、百度競價是價高者得，常用詞往往價格非常高，如“麻將機麻將機這個詞，這個詞，目前的競價已經(jīng)到了目前的競價已經(jīng)到了5.875.87元元/ /次點擊，如要到達次點擊，如要到達5000050000次的廣告量，價格在次的廣告量，價格在將近將近3030萬，不具備價優(yōu)性萬，不具備價優(yōu)性唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價優(yōu)性奇查百度電信視窗電信視窗VSVS

8、 百度百度(Google)(Google)1 1、通用網(wǎng)址是通過插件來實現(xiàn)跳轉的，在沒有插件的電腦上就不能使用，、通用網(wǎng)址是通過插件來實現(xiàn)跳轉的，在沒有插件的電腦上就不能使用， 用戶電腦進行殺毒之后也沒法使用，不具備穩(wěn)定性用戶電腦進行殺毒之后也沒法使用，不具備穩(wěn)定性2 2、通用網(wǎng)址不承諾跳轉展示量，不具備可靠性、通用網(wǎng)址不承諾跳轉展示量，不具備可靠性3 3、通用網(wǎng)址的形式是在地址欄輸入一個關鍵詞，能跳轉到客戶網(wǎng)站頁面，、通用網(wǎng)址的形式是在地址欄輸入一個關鍵詞，能跳轉到客戶網(wǎng)站頁面，沒有其他平臺，不具備廣泛性沒有其他平臺，不具備廣泛性4 4、通用網(wǎng)址中的白金通用詞價格、通用網(wǎng)址中的白金通用詞價格

9、1000010000元元/ /年，相對功能多樣的電信視窗，年，相對功能多樣的電信視窗，并沒有價優(yōu)性并沒有價優(yōu)性唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價優(yōu)性奇查通用網(wǎng)址電信視窗電信視窗VS VS 通用網(wǎng)址通用網(wǎng)址( (網(wǎng)絡實名網(wǎng)絡實名) )1 1、 無線網(wǎng)址不承諾流量，不具備可靠性無線網(wǎng)址不承諾流量，不具備可靠性2 2、無線網(wǎng)址只能在、無線網(wǎng)址只能在 上使用，不具備廣泛性上使用，不具備廣泛性3 3、無線網(wǎng)址價格最高的關鍵詞價格為、無線網(wǎng)址價格最高的關鍵詞價格為50005000元元 / /年，相對與功能多樣的奇查，年，相對與功能多樣的奇查，并不具備價優(yōu)性并不具備價優(yōu)性電信視窗電信視窗VS VS 無線網(wǎng)址

10、無線網(wǎng)址( (短信網(wǎng)址短信網(wǎng)址) )唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價優(yōu)性奇查無線網(wǎng)址1 1、阿里巴巴是一種網(wǎng)絡應用產(chǎn)品而不是推廣產(chǎn)品、阿里巴巴是一種網(wǎng)絡應用產(chǎn)品而不是推廣產(chǎn)品2 2、阿里巴巴內部的推廣是隨機的，不具備唯一性、阿里巴巴內部的推廣是隨機的，不具備唯一性3 3、阿里巴巴的推廣是文字或圖片形式的，不具備多媒體性、阿里巴巴的推廣是文字或圖片形式的，不具備多媒體性4 4、阿里巴巴不承諾有多少用戶可以看到其信息，不具備可靠性、阿里巴巴不承諾有多少用戶可以看到其信息，不具備可靠性5 5、阿里巴巴只有用戶之間可以看到信息，沒有廣泛性、阿里巴巴只有用戶之間可以看到信息，沒有廣泛性電信視窗電信視窗

11、VS VS 阿里巴巴阿里巴巴( (慧聰慧聰) )唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價優(yōu)性奇查阿里巴巴感謝各位參與培訓！感謝各位參與培訓！t9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022t10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。22:49:0622:49:0622:494/24/2022 10:49:06 PMt11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2222:49:0622:49Apr-2224-Apr-22t12、故人江海別，幾度隔山川。22:49:0622:49:0622:49Sunday, April 24, 2022t13、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-2

12、24月-2222:49:0622:49:06April 24, 2022t14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。24 四月 202210:49:06 下午22:49:064月-22t15、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2210:49 下午4月-2222:49April 24, 2022t16、行動出成果，工作出財富。2022/4/24 22:49:0622:49:0624 April 2022t17、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。10:49:06 下午10:49 下午22:49:064月-22t9、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Sunda

13、y, April 24, 2022t10、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。22:49:0622:49:0622:494/24/2022 10:49:06 PMt11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。4月-2222:49:0622:49Apr-2224-Apr-22t12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。22:49:0622:49:0622:49Sunday, April 24, 2022t13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2222:49:0622:49:06April 24, 2022t14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任

14、意揉捏。24 四月 202210:49:06 下午22:49:064月-22t15、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 2210:49 下午4月-2222:49April 24, 2022t16、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/4/24 22:49:0622:49:0624 April 2022t17、空山新雨后，天氣晚來秋。10:49:06 下午10:49 下午22:49:064月-22t9、楊柳散和風，青山澹吾慮。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022t10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。22:49:0622:49:0622:494/24/2022 1

15、0:49:06 PMt11、越是沒有本領的就越加自命非凡。4月-2222:49:0622:49Apr-2224-Apr-22t12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:49:0622:49:0622:49Sunday, April 24, 2022t13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。4月-224月-2222:49:0622:49:06April 24, 2022t14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24 四月 202210:49:06 下午22:49:064月-22t15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。四月 2210:49 下午4月-2222:49April 24, 2022t16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4/24 22:49:0622:49:0624 April 2022t17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自