魯花品牌策略

1、“目前，山東魯花集團正上下同心，奮發(fā)創(chuàng)新，計劃到第十一目前，山東魯花集團正上下同心，奮發(fā)創(chuàng)新，計劃到第十一個五年計劃末，花生油產(chǎn)量達到個五年計劃末，花生油產(chǎn)量達到100萬噸，銷售收入達到萬噸，銷售收入達到100億元，向中國食用油第一品牌的目標邁進。億元，向中國食用油第一品牌的目標邁進?！?此方案的根本目的就是為了梳理魯花的品牌和此方案的根本目的就是為了梳理魯花的品牌和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營來完成這樣的一個企業(yè)使命？產(chǎn)業(yè)經(jīng)營來完成這樣的一個企業(yè)使命？五個議題：五個議題：純正花生油純正花生油花生調(diào)和油純正花生油花生調(diào)和油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油純正芝麻香油橄欖油純正花生油堅果油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油花生調(diào)和油純正芝麻

2、香油“魯花魯花”大食用油品牌大食用油品牌產(chǎn)品企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品行業(yè)行業(yè)一、樹立一、樹立“魯花魯花”企業(yè)品牌形象？企業(yè)品牌形象？中糧集團糧、飼料、糖、罐頭、糧、飼料、糖、罐頭、食品、零食、速食、酒、食品、零食、速食、酒、飲料類飲料類 包裝食用油嘉里糧油米、面等包裝食用油其他行業(yè)魯花集團食用油、調(diào)味品、食品其他產(chǎn)業(yè)？在現(xiàn)在包裝食用油這個激烈競爭的市場上，在現(xiàn)在包裝食用油這個激烈競爭的市場上，每一個取得成功的產(chǎn)品（每一個取得成功的產(chǎn)品（品牌）背后都有一個大的集團支持。品牌）背后都有一個大的集團支持。因此，因此，規(guī)模和專業(yè)經(jīng)驗規(guī)模和專業(yè)經(jīng)驗是食用油市場的關(guān)鍵成功要素，也是獲得消費者是食用油市場的關(guān)鍵成功

3、要素，也是獲得消費者認可的必要元素。認可的必要元素。信任信任這是任何消費者作出購買決策的重要依據(jù)，象魯花這種單一品牌經(jīng)這是任何消費者作出購買決策的重要依據(jù)，象魯花這種單一品牌經(jīng)營模式的企業(yè)更需要這種保障。營模式的企業(yè)更需要這種保障。為了能在消費者購買魯花其他衍生產(chǎn)品時有為了能在消費者購買魯花其他衍生產(chǎn)品時有“這個產(chǎn)品不簡單這個產(chǎn)品不簡單”的先期印的先期印象，獲得企業(yè)以及品質(zhì)保障，象，獲得企業(yè)以及品質(zhì)保障，我們在傳播時需要樹立一個強力的背我們在傳播時需要樹立一個強力的背書品牌的支持。書品牌的支持。 魯花的特色性高端產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部以及展現(xiàn)給消費者時需要魯花的特色性高端產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部以及展現(xiàn)給消費者

4、時需要有一有一個更鮮明的歸類。個更鮮明的歸類?，F(xiàn)階段從戰(zhàn)略上需要明確的三個問題：現(xiàn)階段從戰(zhàn)略上需要明確的三個問題：要給魯花延伸產(chǎn)品一個要給魯花延伸產(chǎn)品一個強大的出身支持強大的出身支持，也就是品牌背后企業(yè)，也就是品牌背后企業(yè)以何種方式作為背書出現(xiàn)。以何種方式作為背書出現(xiàn)。魯花推出的橄欖油、堅果油、玉米調(diào)和油需要一個能觸動消費者魯花推出的橄欖油、堅果油、玉米調(diào)和油需要一個能觸動消費者的的清晰的企業(yè)戰(zhàn)略來源清晰的企業(yè)戰(zhàn)略來源。結(jié)論一：結(jié)論一：要塑造魯花作為企業(yè)品牌的角色！要塑造魯花作為企業(yè)品牌的角色！塑造魯花什么樣的企業(yè)品牌形象！塑造魯花什么樣的企業(yè)品牌形象！電視專題片電視專題片媒體新聞報道媒體新聞

5、報道廣告體現(xiàn)企業(yè)理念廣告體現(xiàn)企業(yè)理念純正花生油純正花生油花生調(diào)和油純正芝麻香油純正花生油花生調(diào)和油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油純正芝麻香油橄欖油純正花生油堅果油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油花生調(diào)和油純正芝麻香油花生油油健康油？強化的利益點天然花生原汁壓榨純正的營養(yǎng)味道香濃形成重要的記憶符號強調(diào)：香濃、天然品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)1 1、強調(diào)：品質(zhì)、有保證強調(diào)：信賴、更有保證品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)2 2、品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)3 3、強化的利益點魯花就是花生油品類的代名詞榨取花生第一道原汁花生油壓榨專家強化的利益點人民大會堂國宴用食用油物理壓榨標準制定魯花壓榨一級花生油被國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心授予“營養(yǎng)健康倡導產(chǎn)品” 魯花應(yīng)該定位

6、于魯花應(yīng)該定位于“以以天然健康基礎(chǔ)原料天然健康基礎(chǔ)原料生產(chǎn)創(chuàng)新、特色產(chǎn)生產(chǎn)創(chuàng)新、特色產(chǎn)品的現(xiàn)代企業(yè)品的現(xiàn)代企業(yè)”，她應(yīng)該是天然健康營養(yǎng)的提出者和倡導者，她她應(yīng)該是天然健康營養(yǎng)的提出者和倡導者，她來源于綠色的、科技的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。她是綠色健康的，她來源于綠色的、科技的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。她是綠色健康的，她可以給我們提供好身體所需要的營養(yǎng)?？梢越o我們提供好身體所需要的營養(yǎng)。圍繞圍繞“最天然原料、最健康選擇最天然原料、最健康選擇”進行整合營銷！進行整合營銷！魯花給消費者的承諾應(yīng)該是：魯花給消費者的承諾應(yīng)該是：魯花一直在不斷地改善和進步，以確保在天然健康食用油方魯花一直在不斷地改善和進步，以確保在天

7、然健康食用油方面處于較為領(lǐng)先的地位。它最典型的一種溝通方式，是通過面處于較為領(lǐng)先的地位。它最典型的一種溝通方式，是通過推廣各種特色產(chǎn)品來體現(xiàn)自己的領(lǐng)先。推廣各種特色產(chǎn)品來體現(xiàn)自己的領(lǐng)先。 資源、特色資源、特色純是根本花生是魂純正花生油純正花生油花生調(diào)和油純正花生油花生調(diào)和油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油純正芝麻香油橄欖油純正花生油堅果油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油花生調(diào)和油純正芝麻香油“中國花生油壓榨專家中國花生油壓榨專家”能承擔起魯能承擔起魯花成為領(lǐng)導角色嗎的重任嗎？花成為領(lǐng)導角色嗎的重任嗎？是是“中國花生油壓榨專家中國花生油壓榨專家”是中國食用油專家？還是是中國食用油專家？還是中國食用油壓榨專家中國食用油壓

8、榨專家非轉(zhuǎn)基因非轉(zhuǎn)基因壓榨壓榨吃了不發(fā)胖吃了不發(fā)胖不飽和脂肪酸不飽和脂肪酸第二代調(diào)和油花生油玉米油葵花油山茶油芝麻油AE色拉油AE純香營養(yǎng)大豆油AE純香營養(yǎng)菜籽油壓榨一級花生油花生調(diào)和油五合一特香營養(yǎng)調(diào)和油(更多芝麻油)食用調(diào)和油深山茶籽調(diào)和油芝麻香調(diào)和油胡麻香調(diào)和油純香大豆油純香菜籽油食用調(diào)和油天然谷物調(diào)和油純正大豆色拉油維A大豆色拉油高級大豆烹調(diào)油純正花生油維A花生油橄欖油葵花籽油玉米胚芽油純正芝麻香油菜籽油紅花籽油核桃油 山茶油橄欖油純正花生油堅果油花生調(diào)和油玉米調(diào)和油葵花調(diào)和油純正芝麻香油壓榨一級特香純正濃香花生油純正花生油 ？從產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上需要明確的兩個問題：從產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上需要明

9、確的兩個問題：1 1、需要在花生油這個品類上進行產(chǎn)品創(chuàng)新，鞏固魯、需要在花生油這個品類上進行產(chǎn)品創(chuàng)新，鞏固魯花在這個類別上的絕對領(lǐng)導地位？花在這個類別上的絕對領(lǐng)導地位？2、給消費者一個更為清晰的概念來支持魯花為什么、給消費者一個更為清晰的概念來支持魯花為什么要進行品牌延伸。要進行品牌延伸。其他原料線花生線功效線魯花產(chǎn)品開發(fā)的三條主線：魯花產(chǎn)品開發(fā)的三條主線：橄欖油純花生油已開發(fā)已開發(fā)未開發(fā)未開發(fā)花生調(diào)和油玉米調(diào)和油葵花籽調(diào)和堅果油香油原料品種油原料產(chǎn)區(qū)油特殊工藝油特殊功效油葵花籽山茶橄欖油純正花生油堅果油花生調(diào)和油玉米調(diào)和油 純正芝麻香油葵花調(diào)和油壓榨一級特香純正濃香花生油純正花生油 原料品種油原料產(chǎn)區(qū)油特殊工藝油特殊功效油高端中端低端“目前，山東魯花集團正上下同心，奮發(fā)創(chuàng)新，計劃到第十目前，山東魯花集團正上下同心，奮發(fā)創(chuàng)新，計劃到第十一個五年計劃末，花生油產(chǎn)量達到一個五年計劃末，花生油產(chǎn)量達到100100萬噸，銷售收入達到萬噸，銷售收入達到100100億元，向中國食用油第一品牌的目標邁