三星促銷禮儀專業(yè)培訓(xùn)手冊

1、三星促銷禮儀專業(yè)培訓(xùn)手冊開篇語不知大家有沒有注意到，當(dāng)今的顧客已經(jīng)由 “ “ 他們不僅只是購置產(chǎn)品需求的滿足，更看重消費環(huán)境、消費感受、效勞，所以我們在銷售過程中的效勞尤為重要，而銷售效勞禮儀更是根底，現(xiàn)在大家來一起學(xué)習(xí)吧！單純型消費享受型消費2005-52目錄儀容標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)服飾標(biāo)準(zhǔn)語言標(biāo)準(zhǔn)2005-53儀容標(biāo)準(zhǔn)面部修飾肢體修飾發(fā)部修飾化裝修飾2005-54儀容標(biāo)準(zhǔn)-開篇第一印象顧客在看到你的30秒鐘甚至3秒鐘，就決定了顧客是否接受你及你的產(chǎn)品。2005-55儀容標(biāo)準(zhǔn)-開篇續(xù)“面善 增進(jìn)顧客消費欲望“面惡 會使顧客望而卻步2005-56儀容標(biāo)準(zhǔn)-面部修飾潔凈 應(yīng)面面俱到，尤其注意眼角、鼻孔、

2、耳部、脖頸應(yīng)及時清潔，尤其注意外出歸來、午餐完畢、流汗流淚、接觸灰塵之后衛(wèi)生 防止異味，尤其口部防止?jié)M臉開花，讓顧客慘不忍睹自然不宜標(biāo)新立異、過于夸張護(hù)唇、剃須也非常重要2005-57儀容標(biāo)準(zhǔn)-肢體修飾手 你的“第二張名片清潔勤洗手衛(wèi)生及時防病自然不要蓄長指甲，三天一修剪，每天一檢查不要涂濃艷的指甲油不要腋毛外露自己看一看 你的手能為產(chǎn)品增色嗎？2005-58儀容標(biāo)準(zhǔn)-發(fā)部修飾 勤于清洗定期修剪認(rèn)真梳理 ：前不過額頭、側(cè)不掩耳朵、后不觸衣領(lǐng) ：不宜過長、不宜檔眼、不宜披散 “油光可鑒“雜草叢生 亂仍斷發(fā)頭屑2005-59儀容標(biāo)準(zhǔn)-化裝修飾尊重顧客，并讓顧客賞心悅“化裝上崗、淡妝上崗 淡雅簡潔適

3、度莊重重在避短香水適度 離奇出眾技法出錯殘妝示人崗上補(bǔ)妝不要打扮得比顧客還漂亮2005-510儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)站立姿勢行進(jìn)姿勢手臂姿勢表情神態(tài)2005-511儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-開篇一個人全部的信息表達(dá)=55%體態(tài)語+38%聲音+7%語言2005-512儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-站立姿勢我們應(yīng)做到 正面：頭正、肩平、身直 側(cè)面：含頜、挺胸、收腹、直腿如果你能做到以上標(biāo)準(zhǔn)，會看起來穩(wěn)重、大方、俊美、挺拔，而且好處還有幫助呼吸，改善血液循環(huán)，在一定程度上減緩身體疲勞。女性-“柔的優(yōu)美感男性-“勁的壯美感2005-513儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-站立姿勢(續(xù))不良站姿：身體歪斜趴伏依靠手位不當(dāng)放在衣服的口袋內(nèi) 抱在胸前 手持私人物品2005-514

4、儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-行進(jìn)姿勢 步態(tài)穩(wěn)重 方向明確 輕手輕腳 步幅適度特殊情況要注意： 1、給顧客取貨時，要動作迅速，速去、速取、速回 2、引領(lǐng)顧客交款時，處于顧客左前方約1米左右，切勿走得 太快或太慢，應(yīng)與顧客協(xié)調(diào) 蹦蹦跳跳奔來跑去制造噪聲橫沖直撞2005-515儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-手臂姿勢一手持產(chǎn)品時：穩(wěn)妥-根據(jù)具體重量、形狀以及易磨程度，確保物品平安尤其手持顧客所購真機(jī)時自然-拿、捏、握等，防止手勢夸張，小題大做到位-持物到位，否那么不方便，也不美觀衛(wèi)生-保持手部衛(wèi)生清潔2005-516儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-手臂姿勢二遞接產(chǎn)品時：雙手為宜或采用右手。單用左手遞物是不禮貌的。遞于手中直接交到顧客手中為最好。方便接拿應(yīng)為顧客

5、留出便于接取產(chǎn)品的地方，不要讓顧客感到無從下手，而且產(chǎn)品正面面對顧客。2005-517儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-手臂姿勢三展示產(chǎn)品時：便于觀看正面面對、一定高度、時間充足必要時變換不同角度操作標(biāo)準(zhǔn)手法干凈、利索、速度適宜必要時，要進(jìn)行重復(fù)展示操作手位正確上不過眼，下不過胸2005-518儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-手臂姿勢四其他：店內(nèi)無顧客時，不可把肘放于柜臺上可用雙手指尖輕扶柜臺邊緣建議顧客進(jìn)門后，一邊招呼同時立刻停下手頭工作與顧客對話時，手不要有任何小動作捋頭發(fā)、挖鼻孔、掏耳朵、打哈欠等等2005-519儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-表情神態(tài) 適時真誠友好 謙恭 表現(xiàn)2005-520儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-表情神態(tài)一微笑如果你只露四顆，整個臉就給人皮笑肉不

6、笑的感覺，倘假設(shè)露出十幾顆，看上去齜牙咧嘴，有點嚇人。笑有很多種，嬰兒般的微笑是最真誠、最甜美的。微笑是吸引顧客的最根底性的“風(fēng)景線。 露出你的八顆牙2005-521儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)-表情神態(tài)二眼神 正視對方眼睛微笑時，眼睛散發(fā)柔和的光輝與顧客交談時間過長時，眼睛可看顧客的鼻尖或者額頭從上往下看 與顧客交談時，不要左顧右盼從下往上看異性禁區(qū)2005-522服飾標(biāo)準(zhǔn)正裝選擇便裝選擇飾物選擇用品選擇2005-523服飾標(biāo)準(zhǔn)-正裝選擇正裝整潔 統(tǒng)一制服，會給顧客帶來秩序感、舒心感，以下情況應(yīng)防止：布滿折皺出現(xiàn)殘破遍布污漬沾有贓物充滿體味很難想象以上的穿著會 售出高檔的 ？！SHOW2005-524服飾標(biāo)準(zhǔn)-

7、便裝選擇便裝合理正確 以下情況應(yīng)防止：過分裸露過分透薄過分瘦小過分肥大過分艷麗2005-525服飾標(biāo)準(zhǔn)-飾物選擇以少為佳上限 全身不宜超過2個品種，每一個具體品種，不應(yīng)超過2件。下限 零，可以不佩帶配戴有方工藝、珠寶不宜質(zhì)地、色彩協(xié)調(diào)手上飾物2005-526服飾標(biāo)準(zhǔn)-用品選擇工作用品常備不懈身份牌規(guī)格統(tǒng)一內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)配戴到位完整無缺書寫筆計算器2005-527語言標(biāo)準(zhǔn)迎客用語待客用語答客用語送客用語2005-528語言標(biāo)準(zhǔn)-開篇五聲十一字 招呼聲、贊美聲、致謝聲、致歉聲、送客聲 “您、您好、請、謝謝、對不起、抱歉2005-529語言標(biāo)準(zhǔn)-開篇(續(xù))口齒清晰對客效勞過程中，忌咀嚼口香糖音量適中別用高

8、音對待顧客，易使顧客煩躁，尤其在店鋪有強(qiáng)烈背景音樂的情況下使用普通話防止過于頻繁的口頭語2005-530語言標(biāo)準(zhǔn)-迎客用語招呼聲根據(jù)人：您好！小姐們好！兩位先生好！根據(jù)時間：上午好！周末好！節(jié)日好！不宜問答式，如“您想買點什么? ()面對多位顧客時：先長后幼、先女后男、先上后下、先疏后親、先近后遠(yuǎn)稱呼盡量年輕化稱呼老年人時，可采用非正式的稱呼，“大哥、“大伯等表示親近一定要領(lǐng)先顧客一步2005-531語言標(biāo)準(zhǔn)-待客用語一向顧客介紹時： 讓我?guī)湍鷣斫榻B一下如果是我，我會選擇這個，您覺得呢？ 身體配合稍向前 需不需要我?guī)湍榻B一下？或可不可以耽誤您五分鐘？這個比較好2005-532語言標(biāo)準(zhǔn)-待客用

9、語二與顧客交談中：用肯定語言代替否認(rèn)語言不要直接對顧客說“沒有、“我不知道、“這怎么說呢？用請求語言代替命令語言“能不能麻煩您？用問句表示尊重“您覺得呢？2005-533語言標(biāo)準(zhǔn)-待客用語三贊美聲贊美要發(fā)自內(nèi)心、要真誠贊美要細(xì)化，如下女性：發(fā)型、發(fā)質(zhì)、膚質(zhì)、飾物、衣服、包等男性：西裝、襯衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、氣質(zhì)、精神習(xí)慣贊美尋找贊美點練習(xí)贊美成功2005-534語言標(biāo)準(zhǔn)-答客用語一顧客提出異議時：不打斷、不插嘴點頭微笑解答顧客疑問時：停頓3-5秒，再答復(fù)表示經(jīng)過思考，很重視先重復(fù)確認(rèn)“您的意思是不是？我理解的對嗎？2005-535語言標(biāo)準(zhǔn)-答客用語二常用認(rèn)可贊美“您這個問題問得好、“您很專業(yè)、“您的看法很獨到“我懂、“我了解您的意思、“我能體會、“我非常認(rèn)同您的觀點防止用“可是“但是，用“只是代替注：即使是顧客錯誤，也不要直接否