快手食品行業(yè)營銷報(bào)告

1、有食之士在快手2022快手磁力金牛食品行業(yè)營銷洞察報(bào)告T H E B E L L Y R U L E S T H E M I N D寫在前面食代O N E黃金快手食品行業(yè)趨勢熱點(diǎn)快手食品行業(yè)加速發(fā)展快手戰(zhàn)略升級(jí)助力行業(yè)增長快手用戶“喜速食、愛養(yǎng)生”穩(wěn)中求勝快手食品行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁快手食品行業(yè)消費(fèi)日趨常態(tài)化，下半年GMV持續(xù)走高食品作為國民生活剛需，在快手平臺(tái)已開啟穩(wěn)健發(fā)展的新路徑。2021年快手食品行業(yè)3-7月消費(fèi)趨勢較為平穩(wěn)，8-12月增速較快。2021年12月份GMV創(chuàng)全年最高，較11月增長23.8%2021年快手食品行業(yè)分月GMV趨勢快手食品行業(yè)GMV2022年1月對(duì)比2021年1月增長

2、60%+2022年1月快手食品行業(yè)GMV較2021年1月增幅高達(dá)60%+，越來越多食品行業(yè)商家涌入快手平臺(tái)，把握生意增長新機(jī)。2021年1月 VS 2022年1月快手食品行業(yè)GMV對(duì)比 +60.2%2021-012022-01數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)零食至上&速食商機(jī)食品消費(fèi)以休閑食品與速食/干貨為主休閑食品與速食/干貨類目消費(fèi)占比達(dá)整體的60%+伴隨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者很難對(duì)一種產(chǎn)品產(chǎn)生“長期”感情，消費(fèi)和需求是盤根而生的兩條線，Z世代的特性催生了“零食主義”、“懶人經(jīng)濟(jì)”，在多種因素混合的大背景下，休閑食品與速食干貨在快手成為了新消費(fèi)的破局點(diǎn)。2021年快手食品行業(yè)銷售額占比，休閑食品類目以40

3、%+穩(wěn)居首位，速食/干貨、糧油調(diào)味位列第二、第三名2021年快手食品行業(yè)銷售額類目占比20%+40%+縱觀全年方便食品銷售額以絕對(duì)優(yōu)勢登頂在不可阻擋的發(fā)展趨勢背后，越來越多的方便食品品牌涌入人們的視線。方便食品在2021年快手食品行業(yè)單品銷售額位列第一，新老方便食品品牌吸引用戶進(jìn)入直播間，現(xiàn)場吃播，花式講解，極致優(yōu)惠，滿足用戶“想偷懶、想健康、想美味”的用餐需求2021年快手食品行業(yè)單品銷售額TOP10分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)超出預(yù)期快手老鐵在食品行業(yè)的消費(fèi)力較強(qiáng)快手熟食臘味與成人奶粉產(chǎn)品客單價(jià)均達(dá)100+元2022年1月快手食品行業(yè)休閑零食客單價(jià)前三名為熟食臘肉、堅(jiān)果炒貨、粽子，TOP1熟

4、食臘味客單價(jià)100+元2022年1月快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)客單價(jià)前三名為成人奶粉、沖飲谷物、牛奶乳品，TOP1成人奶粉客單價(jià)130+元2022年1月快手食品行業(yè)休閑零食各類目客單價(jià)2022年1月快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)各類目客單價(jià)130元+100元+快手保健食品客單價(jià)達(dá)200+元2022年1月快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康客單價(jià)排序?yàn)楸＝∈称贰鹘y(tǒng)滋補(bǔ)、營養(yǎng)健康，TOP1保健食品客單價(jià)200元+2022年1月快手食品行業(yè)速食/干貨客單價(jià)排序?yàn)榉奖闶称?、南北干貨，TOP1方便食品客單價(jià)45+元2022年1月快手食品行業(yè)糧油調(diào)味客單價(jià)排序?yàn)槭秤糜?、米面雜糧、調(diào)味品，TOP1食用油客單價(jià)120+元2022年1月快手

5、食品行業(yè)營養(yǎng)健康各類目客單價(jià) 2022年1月快手食品行業(yè)速食干貨各類目客單價(jià)2022年1月快手食品行業(yè)糧油調(diào)味各類目客單價(jià)200元+120元+45元+數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)各顯神通各大食品品牌強(qiáng)勢入局快手平臺(tái)快手食品行業(yè)品牌商家數(shù)穩(wěn)定增長2021年快手食品行業(yè)品牌商家數(shù)全年保持增長，越來越多的食品品牌瞄定快手用戶的消費(fèi)力，主動(dòng)“入駐快手-開通快手小店-開啟自播”，快速通過冷啟期盤活私域，不斷刷新自身銷量，為品牌找到更多增長空間2021年快手食品行業(yè)分月品牌商家數(shù)趨勢2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-0920

6、21-102021-112021-12快手食品行業(yè)品牌商家通過自播迅速實(shí)現(xiàn)品效合一2021年快手食品行業(yè)賽道出現(xiàn)了許多國民級(jí)的老品牌如“稻香村、海天醬油、金鑼”等，許多新國貨品牌如“妙飛、認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡纫苍诩铀偾斑M(jìn)，搶占市場份額。品牌商家在快手平臺(tái)更新好內(nèi)容，為用戶選最優(yōu)的品，組最實(shí)惠的貨，旨在快手新市井商業(yè)中贏得用戶信任，走入千家萬戶快手電商排行榜二月食品行業(yè)品牌商家自播榜良品鋪?zhàn)有l(wèi) 龍妙 飛口 水 娃 湯臣倍健達(dá) 利 園姿美堂五谷磨房 Wonderlab 林家鋪?zhàn)訑?shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)私域真“香”快手食品行業(yè)達(dá)人商家不負(fù)用戶信任持續(xù)圈粉吃播有我邊吃邊播引導(dǎo)下單人設(shè)不倒品牌創(chuàng)始人/種草官真誠

7、吃貨專業(yè)、真實(shí)又健康點(diǎn)關(guān)注送福利極致性價(jià)比只為用戶源頭發(fā)貨今天我在原產(chǎn)地開播持續(xù)圈粉堅(jiān)持日播+大場造勢越來越多達(dá)人商家鎖定食品行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營贏得信任包教包會(huì)全能奶爸諾爸參爺海參品牌創(chuàng)始人參爺快手吃播小公主陳一娜戰(zhàn)略升級(jí)大搞產(chǎn)業(yè)帶為快手食品商家提供扶持快手持續(xù)推進(jìn)“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，成效顯著2021年12月快手電商負(fù)責(zé)人笑古宣布，在“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的基礎(chǔ)上，快手電商將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。各地食品產(chǎn)業(yè)帶陸續(xù)搭上“快手戰(zhàn)略順風(fēng)車”，實(shí)現(xiàn)GMV大幅度增長廣西柳州方便食品產(chǎn)業(yè)帶山東臨沂休閑食品產(chǎn)業(yè)帶重慶武陵山休閑食品產(chǎn)業(yè)帶快手食品產(chǎn)業(yè)

8、帶福建泉州休閑食品產(chǎn)業(yè)帶吉林長春食品保健產(chǎn)業(yè)帶快手為食品保健產(chǎn)業(yè)帶保駕護(hù)航，助力行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展作為2022年快手電商戰(zhàn)略升級(jí)的重要舉措，“大搞產(chǎn)業(yè)帶”精準(zhǔn)定位了產(chǎn)業(yè)帶貨品從供貨端更低的準(zhǔn)入門檻與分銷門檻、控貨端線下體驗(yàn)線上驗(yàn)廠的雙重保障、選貨端源頭直供的品質(zhì)保障，到賣貨端的直通優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供精準(zhǔn)扶持與激勵(lì)政策，孕育了大量優(yōu)質(zhì)的食品行業(yè)商家與品牌，助力眾多行業(yè)線上電商的發(fā)展包號(hào)到廠：快手電商定向邀請產(chǎn)業(yè)帶工廠驗(yàn)廠，并進(jìn)行自播權(quán)限授權(quán)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶準(zhǔn)入的工廠和貨品，可以反向邀約商家入駐，獲得快手電商食品保健類目的售賣權(quán)限。專屬獎(jiǎng)勵(lì)：產(chǎn)業(yè)帶商家在入駐快手電商之后，將享受快手電商提供的專屬流量獎(jiǎng)勵(lì)

9、，助力測試和快速冷啟動(dòng)。符合條件的新老商家將獲得不同梯度的流量獎(jiǎng)勵(lì)，其中，普通商家可享受最高2000元的流量獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)商家則可享受最高5萬元的流量獎(jiǎng)勵(lì)。政策扶持：在運(yùn)營過程中，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠享受大場流量對(duì)投、貨主撮合等扶持獎(jiǎng)勵(lì)?？焓蛛娚踢€將為其提供定向打撈扶持、數(shù)據(jù)日報(bào)、問題解答、業(yè)績激勵(lì)等通用性扶持政策，以及潛力賬號(hào)分析、每周視頻會(huì)議、特色探索與突破等個(gè)性化服務(wù)。2021年快手食品保健GMV24.7億元同比2020年+325%精細(xì)化運(yùn)營：作為專業(yè)化運(yùn)營的重要推手，服務(wù)商將幫助商家提升流量營銷能力、主播孵化能力、服務(wù)履約能力、供應(yīng)鏈能力以及直播運(yùn)營能力，從而助力食品保健行業(yè)商家運(yùn)營進(jìn)入更加專業(yè)

10、化、系統(tǒng)化、精細(xì)化的階段。數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)養(yǎng)生是“王道”營養(yǎng)健康食品持續(xù)收獲用戶青睞營養(yǎng)健康類目市場潛力巨大，GMV持續(xù)增長在食品方面的增大營養(yǎng)健康方面的投入，是快手用戶健康意識(shí)增強(qiáng)和具化后的自然延伸。健康化飲食觀是消費(fèi)升級(jí)的重要體現(xiàn)，相關(guān)消費(fèi)品市場迎來了持續(xù)、高速的發(fā)展紅利期。2021年食品行業(yè)中的營養(yǎng)健康類目GMV一路看漲，7-9月增幅較大，12月放緩2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康類目分月GMV趨勢營養(yǎng)健康單品穩(wěn)坐快手電商月榜TOP1，保健食品消費(fèi)比例大伴隨著“健康化”成為時(shí)代熱點(diǎn)，越來越多的快手用戶主動(dòng)在平臺(tái)關(guān)注健康相關(guān)內(nèi)容，購買相關(guān)產(chǎn)品，保健食品在營養(yǎng)健康類目消費(fèi)占比40%+，根

11、據(jù)2022年快手電商2月榜單，食品行業(yè)銷售單品TOP3中，營養(yǎng)健康類目占據(jù)TOP1&TOP2，品牌商家自播榜單中，營養(yǎng)健康類目品牌占據(jù)三席?？焓蛛娚膛判邪穸率称沸袠I(yè)銷售額累計(jì)TOP3商品TOP1湯臣倍健40%+TOP2 WonderlabTOP3 連咖啡數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)食T W O賞心樂快手食品行業(yè)消費(fèi)圖鑒女性成為快手食品消費(fèi)主力軍營養(yǎng)健康類目在快手備受關(guān)注食品新、老品牌在快手等你愛吃愛看食品相關(guān)內(nèi)容在快手聲量穩(wěn)定增長食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容深受快手用戶們的歡迎2021年快手食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容分月新增作品量趨勢分布，3-4月增幅較大，4-6月較為平穩(wěn)，7月新增作品量最高，10月-12月有所上升2

12、021年快手食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容分月視頻新增播放量趨勢分布，6-8月逐步增長，8月視頻新增播放量最高，11-12月有所上升2021年快手食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容分月新增搜素量趨勢分布，6-8月大幅增長，8月搜素量最高，11-12月有所上升2021年快手食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容分月新增作品量趨勢（單位：萬）544萬+2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021年快手食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容分月視頻新增播放量趨勢（單位：億）324億+2021-012021-022021-032021-04202

13、1-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021年快手食品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容分月新增搜索量趨勢（單位：億）1.1億+2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)“她”最愛吃快手食品消費(fèi)人群以31-40歲女性為主快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶女性占比較大，集中分布在31-40歲2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶女性占比較大，男性用戶消費(fèi)力也不容小覷2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶集中在31-40歲，其余年齡區(qū)

14、間用戶分布較均衡，快手各年齡段用戶都有食品需求2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶年齡分布53.1%46.9%快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶常駐在一線與新一線城市2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶集中在北京、天津、哈爾濱、沈陽、長春等一線、新一線城市，南北方分布較為均衡2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶購買城市分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)熱愛生活食品消費(fèi)人群愛早晚刷快手，喜歡看美食和段子快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶早起刷快手，建議商家可早開播2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶在快手APP活躍時(shí)間段內(nèi)，4點(diǎn)為活躍谷值，21點(diǎn)為活躍峰值。用戶活躍度在早4點(diǎn)-9點(diǎn)直線上升，10-17點(diǎn)波動(dòng)較小，18-22點(diǎn)達(dá)到活躍高峰，而后逐步下降。建

15、議食品商家提早開播，把握用戶活躍時(shí)間段，提升產(chǎn)品銷量2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶APP活躍時(shí)段快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶愛看美食和段子類型的內(nèi)容2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶偏愛美食成品展示、劇情段子、吃播、生活等內(nèi)容，食品商家應(yīng)把握相關(guān)方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關(guān)注2021年快手食品行業(yè)消費(fèi)用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)速食/干貨速食/干貨消費(fèi)人群以快手一線中年女性用戶為主快手速食/干貨主要消費(fèi)人群為30+的女性用戶2021年快手速食/干貨消費(fèi)用戶女性占比較大2021年快手速食/干貨消費(fèi)用戶集中在31-40歲，41-49歲用戶位列第二2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費(fèi)用戶年齡分布55.2%

16、44.8%快手速食/干貨消費(fèi)用戶常駐在一線城市2021年快手速食/干貨消費(fèi)用戶集中在北京、長春、上海、天津等一線城市2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費(fèi)用戶購買城市分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)速食/干貨消費(fèi)人群愛看美食類相關(guān)的視頻內(nèi)容快手速食/干貨消費(fèi)用戶早起上刷快手，建議商家可早開播2021年快手速食/干貨消費(fèi)用戶在快手APP活躍時(shí)間段內(nèi)，4點(diǎn)為活躍谷值，21點(diǎn)為活躍峰值。用戶活躍度在早4點(diǎn)-8點(diǎn)直線上升，9-15點(diǎn)波動(dòng)較小，而后略有下降，19-21點(diǎn)達(dá)到活躍高峰，而后逐步下降。建議食品商家提早開播，把握用戶活躍時(shí)間段，提升產(chǎn)品銷量2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費(fèi)用戶APP活躍時(shí)段快手速食

17、/干貨消費(fèi)用戶愛看美食和段子類型的內(nèi)容2021年快手速食/干貨消費(fèi)用戶偏愛美食成品展示、劇情段子、吃播、生活等內(nèi)容，食品商家應(yīng)把握相關(guān)方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關(guān)注2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費(fèi)用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)食樂康店播單品打爆款，短視頻素材引流直播間GMV破百萬+食樂康是內(nèi)蒙古知名肉制品品牌，爆品從源頭肉制品工廠發(fā)貨，在快手無論是從質(zhì)量還是定價(jià)都屬于極具競爭力，在快手磁力金牛流量精細(xì)化運(yùn)營的高度配合之下，食樂康關(guān)聯(lián)矩陣賬號(hào)“食樂康牛肉哥”粉絲量迅速突破50w+，直播間單場銷售額破百萬+，食樂康將持續(xù)挖掘用戶需求，用品質(zhì)贏得信任，為更多新銳品牌在快手探索出品效合一的成長

18、之路。優(yōu)質(zhì)素材&品類獨(dú)占新銳品牌精細(xì)運(yùn)營占領(lǐng)先機(jī) 直播布景：采用電子大屏，展示品牌Logo以及草原場景 包裝展示：展示包裝上“內(nèi)蒙古自治區(qū)龍頭企業(yè)” 展示資質(zhì)：食樂康產(chǎn)品ISO食品認(rèn)證證書 近景展示：撕開產(chǎn)品包裝展示，并用旋轉(zhuǎn)托盤放在鏡頭前 使用人群：老少皆宜，老少用法是煮牛肉粥，普通開袋即食 引導(dǎo)關(guān)注：話術(shù)提示新人贈(zèng)送買3送2福利 下單引導(dǎo)：用KT板制作下單引導(dǎo)，用逼單話術(shù)刺激用戶下單 買后互動(dòng)：搶到打搶到了，安排優(yōu)先發(fā)貨食 樂 康 商 業(yè) 化 流 量 投 放 策 略食 樂 康 爆 款 素 材 策 略 投放鏈路：直播推廣-商品購買-作品引流 出價(jià)策略：按客戶設(shè)定現(xiàn)金ROI標(biāo)準(zhǔn)臨界值出價(jià) 人群

19、策略：設(shè)置基礎(chǔ)地域、年齡定向，以通投為主 素材策略：圍繞優(yōu)質(zhì)口播做素材，實(shí)拍+素材混剪爆量視頻均采用同一口播在制作素材時(shí)只替換畫面，不更改口播每2秒展示產(chǎn)品的直觀超近景每5秒都會(huì)出現(xiàn)人物試吃鏡頭全程文案以及箭頭提示“正在直播中”提示消費(fèi)者進(jìn)入直播間“買三贈(zèng)二”優(yōu)惠視頻均為1分鐘左右爆款視頻之間畫面重復(fù)度較低，原始素材豐富數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)營養(yǎng)健康營養(yǎng)健康快手Z世代用戶也在養(yǎng)生，TA們都在北方城市快手營養(yǎng)健康消費(fèi)人群呈現(xiàn)全年齡化趨勢2021年快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶女性占比較大2021年快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶總體以31-40歲為主，各年齡段差異較小2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶年齡分布54

20、.1%45.9%快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶集中在北方城市2021年快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶集中在北京、大連、臨沂等一線、新一線城市2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶購買城市分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶在傍晚后刷快手，喜歡看段子和美食吃拍快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶在傍晚后活躍度最高2021年快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶在快手APP活躍時(shí)間段內(nèi)，3點(diǎn)為活躍谷值，21點(diǎn)為活躍峰值。用戶活躍度在早5點(diǎn)-8點(diǎn)直線上升，12-17點(diǎn)緩慢增長，18-22點(diǎn)達(dá)到活躍高峰，而后逐步下降。建議營養(yǎng)健康商家把握傍晚后的流量高峰，把握用戶活躍時(shí)間段，提升產(chǎn)品銷量2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶APP活躍時(shí)段快手營養(yǎng)健

21、康消費(fèi)用戶愛看段子、美食吃拍類型的內(nèi)容2021年快手營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶偏愛劇情、美食、音樂等等內(nèi)容，食品商家應(yīng)把握相關(guān)方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關(guān)注2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費(fèi)用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)某健康品牌打造快手矩陣賬號(hào)，集中推廣平臺(tái)爆品ROI達(dá)1.5某功效類國產(chǎn)品牌，主營營養(yǎng)果蔬片、蛋白果蔬飲等健康食品。2021年5月品牌入駐快手，通過品牌種草-賬號(hào)矩陣組建-短視頻/直播-商業(yè)化流量效果收割度過冷啟期，直播間主播以官方營養(yǎng)師身份與觀看用戶分享產(chǎn)品功效原理，為用戶分享個(gè)人親身經(jīng)歷得同時(shí)上架秒殺福利品，三周實(shí)現(xiàn)GMV從0-50萬+。爆款思維選爆品&高質(zhì)量直播間GMV&ROI穩(wěn)

22、步上升 直播間突出品牌氛圍和調(diào)性，提升信任感 快手三個(gè)品牌直播間，24小時(shí)不間斷直播賬號(hào)0粉開播，初期純廣告驅(qū)動(dòng)，廣告GMV占比100%通過廣告驅(qū)動(dòng)冷啟動(dòng)人群精準(zhǔn)，且規(guī)模健康穩(wěn)定增長直播間留客能力強(qiáng)，平均觀看時(shí)間在1分鐘+粉絲GMV占比70%以上，粉絲客單價(jià)高于直播間整體客單價(jià)10%+品牌快手商業(yè)化流量消耗階段走勢品牌快手直播策略品牌快手流量投放策略選品冷啟動(dòng)期抓住快手平臺(tái)女性用戶心智，主打健康減脂產(chǎn)品，推出覆蓋 低，中，高客單規(guī)格產(chǎn)品，以,適應(yīng)不同減脂階段用戶。集中測試人群圈選，出價(jià)及直播間配合情況，ROI接近1。成長期主播集中測試人群圈選，出價(jià)及直播間配合情況，在保證roi的同時(shí)，提升日消

23、耗量級(jí)，ROI1-1.5。主播在直播間不間斷分享自身經(jīng)歷，介紹產(chǎn)品配料表及功能原理，搭配現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)展示產(chǎn)品吸收油脂能力。場景成熟期直播間背景板標(biāo)明促銷利益點(diǎn)，明星代言人等內(nèi)容吸引用著重穩(wěn)定直播時(shí)長，優(yōu)化直播間節(jié)奏，增加素材，直播間內(nèi)著重保持互動(dòng)，沖榜，引入自然流量，ROI1.2-1.5。戶，主播形象較靠近屏幕，人物相對(duì)較大，營造溝通氛圍。數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)參爺磁力金牛開啟銷量增長加速度，滋補(bǔ)一哥單場GMV破千萬+出身于海參生意之家的參爺，二次逃離舒適圈，完成從線下到線上、從傳統(tǒng)電商到直播電商的更迭。而在快手電商營銷平臺(tái)磁力金牛的助推下，參爺快手賬號(hào)粉絲一年破千萬+。目前參爺已領(lǐng)跑滋補(bǔ)養(yǎng)生賽道

24、，下一步將在快手電商的賦能之下，投身大健康領(lǐng)域探索新的增長勢頭。磁力金牛私域流量定向優(yōu)化激活粉絲圈層，擴(kuò)大口碑效應(yīng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)圈粉性情直播信任升級(jí)達(dá)人賬號(hào)開通3天漲粉100萬+達(dá)人賬號(hào)開通1年粉絲破千萬+達(dá)人單場直播GMV突破1億+達(dá)人小店買家復(fù)購率80%+參爺以直播為媒介，直播中更加開放地在“朋友”、“粉絲”等多種身份間切換打造“親切、熱心、專業(yè)”人設(shè)，直播間除詢問產(chǎn)品問題，參爺直播間環(huán)境更有人情味直播間交朋友高性價(jià)比產(chǎn)品直播間專業(yè)展示參爺持續(xù)赴全國各地保健品產(chǎn)業(yè)帶，溯源海參、人參采撈地，堅(jiān)持做品質(zhì)好貨直播間產(chǎn)品主打“高品質(zhì)低價(jià)格”，承諾100天無理由退換貨參爺持續(xù)在直播前準(zhǔn)備、復(fù)盤，反復(fù)熟

25、悉直播過程中介紹貨品、粉絲互動(dòng)的表情、話術(shù)等優(yōu)化直播團(tuán)隊(duì)，根據(jù)現(xiàn)狀拆解業(yè)務(wù)，制定規(guī)劃及策略，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷迭代參爺與快手磁力金牛深度合作，通過平臺(tái)精準(zhǔn)定位帶貨痛點(diǎn)、系統(tǒng)化應(yīng)用解決方案直播間持續(xù)投放商業(yè)化流量，產(chǎn)投比高達(dá)4，用戶口碑轉(zhuǎn)化更高效磁力金牛助推數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)休閑食品休閑食品消費(fèi)人群以30+一線城市女性用戶為主快手休閑食品主要消費(fèi)人群為31-40歲的女性用戶2021年快手休閑食品消費(fèi)用戶女性占比較大2021年快手休閑食品消費(fèi)用戶主要集中在31-40歲，49-50歲年齡段位列第二2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費(fèi)用戶年齡分布53.8%46.2%快手休閑食品消費(fèi)用戶常駐在一線與新一

26、線城市2021年快手休閑食品消費(fèi)用戶集中在北京、哈爾濱、廣州等一線城市2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費(fèi)用戶購買城市分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)休閑食品消費(fèi)用戶從下午開始活躍，喜歡看段子和美食快手休閑食品消費(fèi)用戶早晚活躍，商家可靈活掌握開播時(shí)間2021年快手休閑食品消費(fèi)用戶在快手APP活躍時(shí)間段內(nèi)，4點(diǎn)為活躍谷值，21點(diǎn)為活躍峰值。用戶活躍度在早5點(diǎn)-8點(diǎn)逐漸攀升，15-20點(diǎn)緩慢增長，20-21點(diǎn)達(dá)到活躍高峰，而后逐步下降。建議休閑食品商家把握晚高峰時(shí)段，提升產(chǎn)品銷量2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費(fèi)用戶APP活躍時(shí)段快手休閑食品消費(fèi)用戶愛看段子、美食、影視等類型的內(nèi)容2021年快手休閑食品消

27、費(fèi)用戶偏愛段子、美食、影視等內(nèi)容，食品商家應(yīng)把握相關(guān)方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關(guān)注2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費(fèi)用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)三只松鼠休閑零食借勢新春節(jié)點(diǎn)，快手全渠道銷售額破億食品電商品牌三只松鼠躬身入局快手平臺(tái)，搭建品牌自播賬號(hào)，通過打造核心帶貨能力來構(gòu)建品牌“護(hù)城河”，同步在全網(wǎng)達(dá)人不斷更迭的環(huán)境下有選擇性的進(jìn)行合作。2022年1月，三只松鼠通過不間斷自播+頭部達(dá)人分銷，高效組品，獲得了快手全渠道銷售額破億傲人成績。過年過節(jié)送三只松鼠堅(jiān)果禮三只松鼠X快手超品日三只松鼠X快手超品日節(jié)點(diǎn)品牌主播自播+頭部達(dá)人分銷活動(dòng)期間快手渠道銷售額1億+直播品牌號(hào)單日漲粉16萬+直播

28、間爆款堅(jiān)果禮盒GMV7千萬+快手電商品牌榜&美食飲品類目日榜TOP1三只松鼠快手年貨節(jié)大場商業(yè)化流量策略分轉(zhuǎn)化目標(biāo)下大部分預(yù)算投放ROI出價(jià)+訂單支付強(qiáng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，T0ROI保持較高水平間接轉(zhuǎn)化目標(biāo)如進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、行為數(shù)、漲粉數(shù)投放較少在直播過程中投放非激勵(lì)流量漲粉目標(biāo)轉(zhuǎn)戶，提升商業(yè)化粉絲LTV轉(zhuǎn)化目標(biāo)根據(jù)快手食品行業(yè)休閑零食類目人群畫像，確定投放黃金流量時(shí)間為上午8點(diǎn)-12點(diǎn)&下午18點(diǎn)-晚上24點(diǎn)凌晨0點(diǎn)快手小店開始轉(zhuǎn)播三只松鼠品牌號(hào)直播內(nèi)容，帶來活動(dòng)期間第一波流量增長晚上18點(diǎn)快手小店再次轉(zhuǎn)播，助力三只松鼠品牌賬號(hào)開啟第二段流量增長分時(shí)段投放通投人群消耗占比最高，ROI表現(xiàn)較好，擴(kuò)

29、充人群范圍，漲粉空間大快手小店人群投放表現(xiàn)高于均值，著重拓展該人群為主要用戶群體節(jié)日專區(qū)人群消耗占比大，貢獻(xiàn)較多GMV人群包投放數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)金鑼高效打通公域流量，破繭成蝶實(shí)現(xiàn)粉絲銷量雙增長金鑼集團(tuán)歷經(jīng)二十余年發(fā)展，深入千家萬戶。初入快手電商時(shí)品牌賬號(hào)陷入冷啟動(dòng)困難中，與快手磁力金牛深度合作后，金鑼將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，前期測試依托于磁力金牛的流量扶持補(bǔ)助，直播ROI增長30倍。2021年8月，金鑼食品與快手磁力金牛共同策劃大場品牌日，開播7.5個(gè)小時(shí)全場GMV突破100W+，粉絲貢獻(xiàn)率超70%+，GMV月度增速40%+。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+爆品策略賦能品牌日投放側(cè)與直播間配合實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率金

30、鑼X快手直播大場活動(dòng)直 播 當(dāng) 天 全 店 GM V120萬+品牌排位賽明星空降直播間直播預(yù)熱視頻爆品種草視頻直播當(dāng)天視頻榮登直播賣貨榜直 播 間 全 場 人 氣 210萬+直 播 間 人 氣 峰 值 2.8萬+直 播 月 度 GM V突 破 500萬+爆發(fā)期冷啟動(dòng)期長效經(jīng)營預(yù)熱期人貨場投放高度統(tǒng)一助力GMV破新高內(nèi)容營銷全面引爆活動(dòng)聲勢積累精準(zhǔn)粉絲奠定銷量基礎(chǔ)精細(xì)化制作種草型，爆品福利預(yù)告型，商品list清單型，活動(dòng)營銷玩法預(yù)告型等多維度視頻類型爆品循環(huán)售賣的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)美食榜單持續(xù)霸榜狀態(tài)，流速相較于平銷增長300%注重與平臺(tái)方營銷節(jié)點(diǎn)配合，充分利用平臺(tái)資源，為品牌方創(chuàng)造更多公域曝光的機(jī)會(huì)，

31、強(qiáng)勢打造平臺(tái)聲量，為GMV增長鋪路充分利用直播預(yù)約功能，預(yù)約人數(shù)達(dá)5w+，視頻高達(dá)197w播放量在直播間主播，貨品，控場高度配合下，直播間轉(zhuǎn)化率與平銷持平，其中加鈣特香王中王突出重圍，搶占C位，成為名副其實(shí)王中王爆品數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)良品鋪?zhàn)有蓍e零食玩轉(zhuǎn)快手，刷新食品行業(yè)直播新戰(zhàn)績零食品牌良品鋪?zhàn)映掷m(xù)布局線上渠道，2020年7月在快手上直播帶貨首秀4小時(shí)直播帶貨總GMV超過1400萬。2021年適逢116節(jié)點(diǎn)，良品鋪?zhàn)娱_啟快手超品日，刷新行業(yè)記錄，成功幫助品牌高效沉淀私域流量，品牌自播的通路再次得到驗(yàn)證，為品牌未來的長效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。吃貨盛宴寵粉狂歡良品鋪?zhàn)覺快手超品日良品鋪?zhàn)覺快手超品

32、日節(jié)點(diǎn)良品鋪?zhàn)悠放浦辈ケ畲蛟烊鼗顒?dòng)日當(dāng)天全店GMV1050萬+爆品組合爆量素材爆款直播間超品日期間賬號(hào)漲粉近30萬+快手達(dá)人分銷GMV破316萬+站內(nèi)外話題曝光9826萬+組合策略：組合主力商品認(rèn)知度高，組合名稱貼合生活場景商品強(qiáng)展示，階梯型貨架展示貨品，保證套裝中的大容量洗衣液可全部出鏡以突出量大實(shí)惠軟性為主，硬廣為輔種草類，福利類、直播切片，品牌背書；營銷策略：產(chǎn)品10-100+全價(jià)格帶覆蓋，主流客單價(jià)70+，活動(dòng)當(dāng)日主要爆品為169福氣臨門大禮包，覆蓋不同客單區(qū)間，滿足不不同消費(fèi)群體購買需求。強(qiáng)引導(dǎo)素材以明星代言、直播高光切片，爆品口播為主主播狀態(tài)：關(guān)注核心，現(xiàn)場算賬良品鋪?zhàn)映啡?/p>

33、階段策略準(zhǔn)備期爆品測試?yán)齊OI復(fù)盤歷史數(shù)據(jù)，對(duì)歷史直播進(jìn)行細(xì)顆粒度排查，規(guī)避歷史坑點(diǎn)預(yù)估流量趨勢，對(duì)投流節(jié)奏及預(yù)算做細(xì)顆粒度拆分直播間籌備，重點(diǎn)是貨品調(diào)整，測試優(yōu)質(zhì)爆品，當(dāng)天爆款該品貢獻(xiàn)GMV占55.3%，撐起全場預(yù)熱期打磨爆款視頻場景布局優(yōu)化儲(chǔ)備賬號(hào)放量的核心：提前37天儲(chǔ)備老賬戶，是活動(dòng)當(dāng)天成功放量的核心多種廣告視頻類型測試：提前對(duì)爆量視頻進(jìn)行測試，4類爆款視頻貢獻(xiàn)活動(dòng)場直播間當(dāng)天消耗61%消耗體量全面覆蓋新老粉/老客：預(yù)算分配占比10%,活動(dòng)視頻曝光量高達(dá)600w+，直播預(yù)約功能老客召回率80%，購買率60%活動(dòng)當(dāng)天轉(zhuǎn)化率提升300%+預(yù)熱策略拉動(dòng)開場人氣，有效預(yù)熱策略及開場人氣策略帶

34、動(dòng)直播間自然流量高出平銷100%+整點(diǎn)直播間秒殺，有效提高整點(diǎn)人氣，搶占全天榜單排名第一活動(dòng)期投流直播間配合達(dá)成ROI粉條的有效投放助力快手小店+自播間關(guān)注頁全天24小時(shí)置頂，實(shí)現(xiàn)快手小店1.8億粉絲關(guān)注頁100%曝光寬定向加高出價(jià)測試根據(jù)出單效率確認(rèn)爆品數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)飲料沖調(diào)飲料沖調(diào)消費(fèi)人群以快手新一線中年女性用戶為主快手飲料沖調(diào)主要消費(fèi)人群為31-40的女性用戶2021年快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶女性占比較大2021年快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶集中在31-40歲，18-23歲占比最少2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶年齡分布54.8%45.2%快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶常駐在北方新一線城市202

35、1年快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶集中在哈爾濱、保定、沈陽等北方新一線城市2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶購買城市分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶傍晚后活躍，喜歡美食和影視娛樂向內(nèi)容快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶傍晚后迎來活躍期2021年快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶在快手APP活躍時(shí)間段內(nèi)，4點(diǎn)為活躍谷值，21點(diǎn)為活躍峰值。用戶活躍度在早5點(diǎn)-8點(diǎn)直線上升，9-16點(diǎn)較為平緩，而后持續(xù)上漲，19-22點(diǎn)達(dá)到活躍高峰，而后逐步下降。建議食品商家把握傍晚后時(shí)間，提升產(chǎn)品銷量2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶APP活躍時(shí)段快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶愛看美食、段子、影視類型的內(nèi)容2021年快手飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶偏愛美

36、食成品展示、劇情段子、吃播、影視等內(nèi)容，食品商家應(yīng)把握相關(guān)方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關(guān)注2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費(fèi)用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛新銳品牌開啟快手品牌自播，占領(lǐng)用戶心智認(rèn)養(yǎng)一頭牛是2016年10月創(chuàng)立的新銳乳業(yè)品牌，2020年雙十一期間，線上旗艦店銷量破億，乳制品類目中排名第一。品牌入駐快手后持續(xù)采用達(dá)人分銷合作模式，2021年8月開啟快手矩陣號(hào)自播，品牌成功通過一周直播測試，實(shí)現(xiàn)銷售額突破50W+的目標(biāo)，同時(shí)幫助品牌快速度過冷啟動(dòng)。優(yōu)質(zhì)素材+投放短視頻漲粉僅20天賬號(hào)粉絲從0增長到40萬+認(rèn)養(yǎng)一頭?？焓制放铺?hào)成長策略社區(qū)每天上線至少3款新素材；直播期間投放

37、商業(yè)化流量，兼顧漲粉量和轉(zhuǎn)化效果，獲取精準(zhǔn)粉絲視頻播放量：854.4w視頻點(diǎn)贊量：4.1w視頻播放量：577.1w視頻點(diǎn)贊量：3.1w視頻播放量：828.4w視頻點(diǎn)贊量：4.7w品牌持續(xù)日播+自主造節(jié)品牌自播采用5+2模式，每周平銷5天，活動(dòng)日2天且日期固定品牌幫助粉絲建立活動(dòng)，寵粉低價(jià)的認(rèn)知，進(jìn)一步提高粉絲黏性和價(jià)值持續(xù)優(yōu)化直播間轉(zhuǎn)化率貨品：打造非標(biāo)組合裝，并持續(xù)測試，確定最終主推品直播間布置：品牌認(rèn)知 + 活動(dòng)氛圍營銷工具：幸運(yùn)星 + 主播推薦 + 歡迎語 + 貼片主播：專業(yè)能力要過關(guān)，優(yōu)勝劣汰話術(shù)：過數(shù)據(jù)指標(biāo)來判斷話術(shù)的有效性，從而打磨出轉(zhuǎn)化效率最高的話術(shù)認(rèn)養(yǎng)一頭?？焓制放铺?hào)漲粉趨勢認(rèn)養(yǎng)

38、一頭?？焓种辈ラgGMV趨勢數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)糧油調(diào)味a糧油調(diào)味消費(fèi)人群集中在一線城市的中老年女性快手糧油調(diào)味主要消費(fèi)人群為31-40歲的女性用戶2021年快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶女性占比較大2021年快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶集中在31-40歲，41-49歲用戶位列第二2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費(fèi)用戶年齡分布54.5%45.5%快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶常駐在一線城市2021年快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶集中在北京、深圳上海等一線城市2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費(fèi)用戶購買城市分布數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)糧油調(diào)味消費(fèi)用戶早睡早起，愛看美食和段子快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶喜歡晚上刷快手，早睡早起2021年快手糧油調(diào)

39、味消費(fèi)用戶在快手APP活躍時(shí)間段內(nèi)，3點(diǎn)為活躍谷值，21點(diǎn)為活躍峰值。用戶活躍度在早5點(diǎn)-8點(diǎn)直線上升，9-17點(diǎn)一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，19-21點(diǎn)達(dá)到活躍高峰，而后下降迅速。建議食品商家提抓住晚高峰時(shí)段開播，提升產(chǎn)品銷量2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費(fèi)用戶APP活躍時(shí)段快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶愛看美食和段子類型的內(nèi)容2021年快手糧油調(diào)味消費(fèi)用戶偏愛劇情段子、美食、生活等內(nèi)容，食品商家應(yīng)把握相關(guān)方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關(guān)注2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費(fèi)用戶內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)海天調(diào)味老字號(hào)走進(jìn)快手直播間，單場GMV破550萬中華老字號(hào)海天是國內(nèi)專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔

40、油、醋等系列和品種。作為知名國貨品牌，海天在快手運(yùn)營初期幾乎跳過了進(jìn)行信任背書的過程，初期轉(zhuǎn)化效果就遠(yuǎn)超預(yù)期。2021年底，海天品牌官方店以“海天真香節(jié)”主題直播開啟快手的首場自播帶貨，全場自播銷售額551萬+，多個(gè)時(shí)段登頂品牌賣貨榜榜首，成為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略交出的又一份成績單。海天年味真新香海天調(diào)味X快手真新日海天X快手真新日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)期間總GMV938萬+活動(dòng)日當(dāng)天GMV551萬+活動(dòng)日當(dāng)天糧油調(diào)味類目TOP1活動(dòng)全網(wǎng)總曝光9051萬+主播人設(shè)+產(chǎn)品為核特惠組品+精品內(nèi)容商業(yè)投流+平臺(tái)支持“海天十全十美大禮包組合”，作為海天在快手平臺(tái)推出的獨(dú)家組合套餐，熱賣5.3萬件，單品銷售額超3

41、76萬元。在快手開播以來，海天持續(xù)增強(qiáng)短視頻內(nèi)容運(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在海天的快手運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中包括6位短視頻組成員，未來將繼續(xù)加強(qiáng)短視頻內(nèi)容運(yùn)營和推廣，為直播轉(zhuǎn)化有效引流。海天主播的形象要貼合海天的品牌與貨品特點(diǎn)，有效增加用戶對(duì)于品牌的信任度，拉升直播間轉(zhuǎn)化率。海天通過快手磁力金牛進(jìn)行商業(yè)化投流，為品牌賬號(hào)的短視頻和直播獲取海量公域流量，迅速的漲人氣、漲粉絲。主播在推薦產(chǎn)品過程中，給用戶帶來高參與度的直播互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)通過設(shè)計(jì)推品節(jié)奏，營造直播間購物氣氛、提升直播間人氣，從而進(jìn)一步增強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化效果。快手官方流量、快手小店流量、粉條流量多重加持，快手電商針對(duì)真新日活動(dòng)，還從運(yùn)營策略、貨補(bǔ)政策等多方面

42、，為海天提供大力支持。數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)食不可擋THREE快手食品行業(yè)運(yùn)營指南磁力金牛四大金剛漲快手食品行業(yè)商家運(yùn)營玩法快手&食品行業(yè)營銷日歷磁力金牛快手食品行業(yè)商家一體化營銷平臺(tái)流量留存+智能整合流量觸達(dá)投放整合沉淀營銷智能工具路徑覆蓋兩個(gè)統(tǒng)一快手賬號(hào)DMP升級(jí)公域+私域賬戶統(tǒng)一+預(yù)算統(tǒng)一粉絲數(shù)量私域流量高意向/粉絲/復(fù)購人群能力觸達(dá)短視頻+直播電商小店店鋪受眾復(fù)購用戶智能托管智能定向 自動(dòng)化調(diào)價(jià)推廣升級(jí)速推推廣（一鍵式下單）專業(yè)推廣（定制化下單）樣式升級(jí)程序化創(chuàng)意原生種草+專業(yè)轉(zhuǎn)化素材優(yōu)選素材拓展平臺(tái)數(shù)據(jù)流量數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)粉絲畫像互動(dòng)信息電商數(shù)據(jù)訂單成交轉(zhuǎn)化回傳數(shù)據(jù)支持主播信息商品類目快

43、手磁力金牛自2021年5月18日上線以來累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)十萬，持續(xù)增長中磁力金?；钴S客戶數(shù)磁力金牛ROI走勢磁力金牛四大金剛漲助力食品行業(yè)商家確定性增長漲直播前漲粉（粉絲關(guān)注全量提升）廣告出價(jià)建議速推&專推出價(jià)3-4元預(yù)約組件點(diǎn)擊（白名單）直播前預(yù)熱轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇漲粉+預(yù)約組件點(diǎn)擊人氣直播中直播中沖刺進(jìn)入直播間（建議全量）開屏RTB（白名單）進(jìn)入直播間轉(zhuǎn)化目標(biāo)開屏RTB廣告位投放漲短視頻&直播轉(zhuǎn)化目標(biāo)為粉絲關(guān)注短視頻推廣出價(jià)建議3-4元增量粉絲關(guān)注直播推廣出價(jià)建議直播直投4-6元直播推廣出價(jià)建議直播作品引流7-15元短視頻推廣粉絲關(guān)注直播推廣粉絲關(guān)注漲粉目標(biāo)組合投放粉絲私域激活存量利用萬象DMP功

44、能定向店鋪活躍/沉默粉絲漲直播GMV單場直播間以提升直播GMV為主要目標(biāo)，直播中后段引入潛在轉(zhuǎn)化人群，提升直播間GMV轉(zhuǎn)化，三大轉(zhuǎn)化目標(biāo)組合投放直播GMV商品點(diǎn)擊 商品購買直播ROI銷量三大轉(zhuǎn)化目標(biāo)組合投放品牌分銷品牌代投手動(dòng)設(shè)置定向/創(chuàng)意/出價(jià)等，需人工盯盤，根據(jù)投放效果調(diào)整計(jì)劃品牌分銷好物速推無需設(shè)置定向/創(chuàng)意，由系統(tǒng)智能化投放，保證最終ROI指標(biāo)品牌代投+好物速推漲投前策略洞察投前人貨場，投放內(nèi)容與時(shí)機(jī)直播ROIOCPM計(jì)費(fèi)方式速推&專推直播間ROI優(yōu)化投中策略診斷投中效率客戶側(cè)&系統(tǒng)側(cè)均做投放調(diào)整數(shù)據(jù)賦能投后價(jià)值度量投后投前策略洞察投中策略診斷投后價(jià)值度量數(shù)據(jù)概覽、數(shù)據(jù)詳情、粉絲價(jià)值磁

45、力金牛快手食品行業(yè)品牌商家直播運(yùn)營玩法場次定義貨品策略投放策略日播是以“每日”為單位，美食品牌商家持續(xù)進(jìn)行的常規(guī)直播活動(dòng)，意在保持高開播頻率，提高賬號(hào)活躍度培養(yǎng)粉絲用戶看播習(xí)慣。做日常漲粉、優(yōu)化人設(shè)、測試貨盤、打造爆款、優(yōu)化貨盤是日播主要營銷目標(biāo)。側(cè)重激活老粉，新客向老客轉(zhuǎn)化通過組品-測款-返場打造品牌爆款提高高客單價(jià)貨品占比品牌店播注重私域流量激活老粉側(cè)重新客向老客轉(zhuǎn)化（日播）提高新品占比提升復(fù)購降低福利品占比S級(jí)營銷大場是指主播在美食品牌商家關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)上，策劃舉辦級(jí)別最高的主題直播活動(dòng)，如周年慶、千萬粉絲專場、破億專場、婚禮直播、生日會(huì)等。S級(jí)營銷大場的直播目標(biāo)主要為：營銷爆發(fā)，打造爆品

46、，激發(fā)老客復(fù)購，同時(shí)最大程度轉(zhuǎn)化新粉，實(shí)現(xiàn)漲粉和成交雙提升。提升貨品SKU數(shù)和潛在爆款數(shù)通過組品-測款-返場打造爆款提升中低價(jià)格帶必需品占比提升福利款引流款占比通過組品-測款-返場打爆款提供中間價(jià)格帶貨盤占比提升福利款引流款占比品牌大場（S級(jí)）（A級(jí)）A級(jí)營銷大場是在常規(guī)節(jié)點(diǎn)中，美食品牌商家舉行的主題直播活動(dòng)，例如品牌專場、新品上新、品類專場、寵粉日等；A級(jí)營銷大場的直播目標(biāo)則是：持續(xù)演練，促進(jìn)爆發(fā)，醞釀爆款商品，實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的GMV成長。激活老粉同時(shí)精準(zhǔn)投流拉新提升新客轉(zhuǎn)化注重私域流量激活老粉側(cè)重拉新提升轉(zhuǎn)化磁力金?？焓质称沸袠I(yè)達(dá)人商家精細(xì)化運(yùn)營玩法 挖掘自身閃光點(diǎn)愛吃又會(huì)吃，給愛美食的用戶留下深刻的印象主播人設(shè)打造 做自己感興趣的