房地產(chǎn)項目售房部示范區(qū)選址定位及開放建議PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1房地產(chǎn)項目售房部示范區(qū)選址定位及開房地產(chǎn)項目售房部示范區(qū)選址定位及開放建議放建議示范區(qū)展示選址1示范區(qū)規(guī)劃2體驗區(qū)動線3示范區(qū)體驗點布置方案4售樓處選址5樣板房選址6示范區(qū)籌建成本7示范區(qū)進(jìn)度計劃表8目錄第1頁/共21頁包裝方向體驗式營銷：價值展示系統(tǒng)的品質(zhì)包裝，讓客戶通過系統(tǒng)的感覺、體驗，引起目標(biāo)客戶共鳴和心理溝通，滿足客戶尊崇的心理感受，最終達(dá)到銷售的目的。包裝風(fēng)格主題包裝風(fēng)格 整個示范區(qū)包裝秉承賦予示范區(qū)全新的概念和價值的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行一系列延展，既需要保證示范區(qū)尊貴的品質(zhì)感，同時示范區(qū)盡可能通過宣傳，讓客戶主動參與體驗，風(fēng)格以新古典風(fēng)格為主第2頁/共21頁示范區(qū)選址A2A3A4A5

2、A6A7A8A9A10A11A12A13A14A15A16A18A19A20A21A23A24A25A26A27A28A30A29A31A32A33A34A35A36A37A38A39A40A41A42A43A44A45A46B2B3B4B5B6B7B8B9幼兒園景觀大道景觀示范區(qū)樣板房體驗區(qū)選址原則：1、客戶到達(dá)便利；4、工程實施難度小，少量重復(fù)施工，與工程施工不沖突。2 、展示效果好；3 、保證能及時展示停車位售房部第3頁/共21頁示范區(qū)規(guī)劃A2A3A4A5A6A7A8A9A10A11A12A13A14A15A16A18A19A20A21A23A24A25A26A27A28A30A29A3

3、1A32A33A34A35A36A37A38A39A40A41A42A43A44A45A46B2B3B4B5B6B7B8B9幼兒園景觀大道景觀示范區(qū)樣板房停車場售房部體驗區(qū)圍繞參觀動線：景觀大道、景觀停車場、售房部、永久示范區(qū)及樣板房打造，并達(dá)到融為一體的景觀效果第4頁/共21頁體驗動線需解決的問題：項目售房部位于濱江大道旁，交通雖方便，但是迎賓大道的展示面卻不夠，如何利用成型的道路，增加項目的展示面以及引導(dǎo)上行道路的客戶？ （一）、外圍動線 售房部路牌導(dǎo)視到達(dá)動線在濱江大道沿線設(shè)置燈桿，迎賓大道到售房部路口設(shè)置導(dǎo)視牌，路口到售房部沿線設(shè)置燈桿導(dǎo)視。第5頁/共21頁體驗動線（二）、內(nèi)部動線 售

4、房部樣板房看房通路設(shè)計原則：1、路程和時間適度；2、沿途景觀可看；3、往返經(jīng)過售樓處售房部樣板房參觀動線第6頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（一）、外圍體驗包裝-圍墻設(shè)置 項目建議地塊重要節(jié)點處設(shè)置5-6米高圍墻，在營造“大城”氣勢的同時，使項目的昭示性凸顯，并遮蔽項目工地形象，同時可起到良好的形象宣傳作用。第7頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（一）、外圍體驗包裝-沿路燈桿道旗 從沿項目道路開始設(shè)置整個導(dǎo)示體系：以道旗圍繞項目周邊沿路，起到良好的項目引導(dǎo)作用。也為項目整體營造“大城”氣勢奠定基礎(chǔ)。第8頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（一）、外圍體驗包裝-入口導(dǎo)視 項目主入口設(shè)置導(dǎo)視：1、主干道

5、入口（濱江大道靠近朱衣公園轉(zhuǎn)盤處）設(shè)置高炮看板；2、通往售樓處道路入口設(shè)置導(dǎo)視牌精神堡壘。第9頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-售樓部 售房部強調(diào)規(guī)模、宏偉、氣派，給人以震撼感、尊貴感；大體量硬質(zhì)景觀和鋪裝，提升現(xiàn)場氣場。建議選用新古典風(fēng)格，渾厚的文化底蘊，簡單極致的肌理和裝飾，給人以雍容，優(yōu)雅的質(zhì)感。售房部第10頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-售樓部廣場售樓處門口廣場建議設(shè)置：多層次景觀綠化組團花壇，或景觀噴水池及雕塑，塑造項目形象。在美化項目形象的同時，也能為售樓處起到昭示作用。售房部第11頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-售樓部內(nèi)部

6、體驗 售樓處裝修細(xì)節(jié)以精致為主，塑造靈動和活力。建議用動感的景觀加以點綴（如：金魚、水幕等），并合理布局營銷功能，讓整個售樓部顯得生動。第12頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-園林示范區(qū)打造 項目建議開辟市政綠化用地打造極致園林景觀示范區(qū)，進(jìn)行組團景觀打造，為客戶營造未來生活場景。并建議靠近樣板房景觀節(jié)點重點打造，以強有力的景觀視覺沖擊感動客戶。售房部重點打造第13頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-樣板房打造【新古典風(fēng)】 樣板房打造建議選擇A1、A17和B1樓棟當(dāng)中，直面園林景觀示范區(qū)，同時也能俯瞰朱衣濱江公園。樣板房樣板房第14頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置

7、方案（二）、體驗點布置-樣板房打造【新古典風(fēng)】小品布置 第15頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-看房通道打造 建議設(shè)置看房動線由圍擋遮蔽動線周邊工程形象，做到看房動線干凈整潔，并設(shè)置棚屋隔離噪音干擾。真正從各個細(xì)節(jié)做到精致，體現(xiàn)本案優(yōu)良形象。售房部第16頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-臨時停車場打造 建議于A1或者B1樓下設(shè)置項目臨時停車場，開辟停車空間，供來客停車。售房部停車位第17頁/共21頁示范區(qū)體驗點布置方案（二）、體驗點布置-其他（兒童體驗區(qū)） 因項目本身靠近西部公園，周末來耍的家庭比較多，為了吸引更多的人來項目玩，建議學(xué)習(xí)金茂國際生態(tài)的示范區(qū)，增設(shè)自帶聚客設(shè)備，增加兒童互動體驗。第18頁/共21頁 體驗區(qū)工作計劃 （景觀示范區(qū)+售房部+樣板房）階段 任務(wù)開始時間完成時間景觀示范區(qū)確定設(shè)計供方2015-XX-XX2016-XX-XX施工進(jìn)場 2016-XX-XX2016-XX-XX驗收并移交2016-9-1售房部確定設(shè)計供方2015-XX-XX2016-XX-XX施工進(jìn)場2016