五指銷售法教學(xué)文稿

1、五指銷售法2一、大拇指一、大拇指頂呱呱、身體棒頂呱呱、身體棒健康第一健康第一二、食指二、食指第二名、亞軍第二名、亞軍亞健康亞健康三、中指三、中指第三、三三法則第三、三三法則三種方法三種方法四、無名指四、無名指無名氏、某客戶無名氏、某客戶舉例說明舉例說明五、小拇指五、小拇指最后最后1 1步、步、OKOK首次促成首次促成6健 康 名 言 “ “國防身體國防身體”也不好，也不好，病來如山倒！ 萬病從口入 / / 吃五谷生百病！吃五谷生百?。?3030為上，為上，4040為下為下 / / 4040歲歲以后病找人！以后病找人！ 救護(hù)車一響救護(hù)車一響 ，一頭豬白養(yǎng)！，一頭豬白養(yǎng)！ 割個闌尾炎，少種割個闌尾

2、炎，少種半年田半年田！ 小病輸?shù)粜〔≥數(shù)?1 1頭豬，中病輸?shù)簦胁≥數(shù)?1 1頭牛！ 大病可能輸?shù)舸蟛】赡茌數(shù)?1 1棟樓！ 辛辛苦苦辛辛苦苦幾十年，一病回到，一病回到解放前 三種方法應(yīng)對風(fēng)險 為了應(yīng)對重大疾病對為了應(yīng)對重大疾病對幸福家庭幸福家庭的傷害，我們可以通的傷害，我們可以通 過過三種方法三種方法準(zhǔn)備家庭健康風(fēng)險基金，假設(shè)需要準(zhǔn)備家庭健康風(fēng)險基金，假設(shè)需要5050萬萬 1 1、一次性存銀行一次性存銀行5050萬萬，并且保證做到，并且保證做到?？顚Ｓ脤？顚Ｓ?！ 2 2、2020年年不間斷定期存款不間斷定期存款2.52.5萬萬，但，但能否保證能否保證中間不出意外中間不出意外 3 3、與時俱

3、進(jìn)搞與時俱進(jìn)搞“按揭按揭”，把全家人的健康風(fēng)險都，把全家人的健康風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁轉(zhuǎn)嫁給保險公給保險公司，從司，從首付首付第一筆第一筆2 2萬元萬元保費開始，立即保費開始，立即擁有擁有5050萬萬的現(xiàn)金流！的現(xiàn)金流！ 保險保險可以幫助我們可以幫助我們解決三個問題解決三個問題 ：平時：平時沒事沒事當(dāng)存錢！萬一當(dāng)存錢！萬一有事有事變大錢！變大錢！一生平安一生平安做養(yǎng)老！做養(yǎng)老！ 據(jù)據(jù)CCTVCCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查結(jié)果顯示，20162016年年十大需求排行十大需求排行榜中，為自己和家人選擇保險的從榜中，為自己和家人選擇保險的從6 6年前年前的的第第9 9位躍居到位躍居到第第1 1位位

4、 真實的案例說明 我的客戶我的客戶非常認(rèn)同非常認(rèn)同第第3 3種種方法，方法，馬上馬上為他自己、老婆和女兒都為他自己、老婆和女兒都 按揭了按揭了5050萬萬我們公司那種我們公司那種- -有病看病無病養(yǎng)老的有病看病無病養(yǎng)老的健康全家福健康全家福. 其實就是每月?lián)Q個地方存幾千塊錢，如果萬一遇到如下其實就是每月?lián)Q個地方存幾千塊錢，如果萬一遇到如下 大事大事：全家每人都隨時擁有全家每人都隨時擁有5050萬以上萬以上急用現(xiàn)金急用現(xiàn)金 小事小事：全家每人都擁有住院醫(yī)療費用全家每人都擁有住院醫(yī)療費用（1-101-10萬萬）和津貼和津貼（50-20050-200元元/ /天）天） 無事無事：全家每人至少都擁有全

5、家每人至少都擁有5050萬的養(yǎng)老金萬的養(yǎng)老金。 （配合畫圖（配合畫圖1 1：健康全家福健康全家福） 您您看，就是這張利益演示表看，就是這張利益演示表 ( (講解各年齡段保障利益講解各年齡段保障利益，交多少交多少，保多少保多少，怎么保怎么保，講解公司的投資優(yōu)勢等），講解公司的投資優(yōu)勢等） 我有一個客戶我有一個客戶XXXXXX，他的同學(xué)今年只有，他的同學(xué)今年只有3434歲歲，上周參加單，上周參加單位體檢突然查出患了肝癌，同學(xué)平時煙酒都不沾的，太意外了！位體檢突然查出患了肝癌，同學(xué)平時煙酒都不沾的，太意外了！健康全家福促成 您您看這個看這個健康全家福健康全家福，有病看病，無病養(yǎng)老有病看病，無病養(yǎng)老，

6、一舉多得，一舉多得， 保護(hù)全家安心無憂保護(hù)全家安心無憂，您們家生活那么幸福，您們家生活那么幸福 1.1.我現(xiàn)在就幫您和家人申請一個我現(xiàn)在就幫您和家人申請一個健康全家福健康全家福！ 2.2.您們小孩已經(jīng)有您們小孩已經(jīng)有2020萬萬保額了，這次您們就保額了，這次您們就夫妻互保吧夫妻互保吧！ 3.3.您們很早就有意識全家保了健康險，只是額度偏低，這次就您們很早就有意識全家保了健康險，只是額度偏低，這次就 趕緊增加趕緊增加到每人到每人至少至少5050萬萬！保險到用的時候都嫌少！保險到用的時候都嫌少！ 4. 4.您老公小孩都有健康險，您自己每次都只做投保人，這次就您老公小孩都有健康險，您自己每次都只做投

7、保人，這次就 趕緊趕緊給給自己自己做個申請，只有健康全家福，才能保全家幸福！做個申請，只有健康全家福，才能保全家幸福！ 因為公司因為公司核保很嚴(yán)格核保很嚴(yán)格，請您先填寫相關(guān)的資料信息，我，請您先填寫相關(guān)的資料信息，我 幫您幫您報給公司報給公司審核一下，符合通過后我再幫您辦理相關(guān)手續(xù)審核一下，符合通過后我再幫您辦理相關(guān)手續(xù)畫圖說健康全家福（要點）1. 買保險買保險首選健康險首選健康險，要買就買，要買就買全家福全家福！2. 從來沒有人因為買健康保險而傾家蕩產(chǎn)，之所以說從來沒有人因為買健康保險而傾家蕩產(chǎn)，之所以說“沒錢”就就是是因為沒買保險，尤其是健康全家福；不是沒有錢，而是因為，尤其是健康全家福；

8、不是沒有錢，而是因為家人沒有適度保障家人沒有適度保障沒有安全感沒有安全感，有錢只敢存銀行不敢用，其實，有錢只敢存銀行不敢用，其實隨時準(zhǔn)備隨時準(zhǔn)備“一病回到解放前一病回到解放前”！3. 健康保險不是每個人想買就能買的，像我們家里的老人，健康保險不是每個人想買就能買的，像我們家里的老人，風(fēng)險風(fēng)險無法轉(zhuǎn)嫁無法轉(zhuǎn)嫁，無論孩子的能力大小，只能我們自己來承擔(dān)！，無論孩子的能力大小，只能我們自己來承擔(dān)！4. 就像一輛車，夫妻好比左右門，孩子就是門上窗，風(fēng)雨兼程，就像一輛車，夫妻好比左右門，孩子就是門上窗，風(fēng)雨兼程，必須必須關(guān)好所有門窗，汽車才能在風(fēng)雨中順利前行。，汽車才能在風(fēng)雨中順利前行。5. 有病看病有病看病無病養(yǎng)老無病養(yǎng)老，健康平安資產(chǎn)傳承，健康平安資產(chǎn)傳承，家族興旺富過三代家族興旺富過三代！目標(biāo)客戶群體1 1、沒買的：單身貴族、沒買的：單身貴族 丁克丁克家族家族 以以8080后后主打的主打的3 3口之家口之家2 2、買過的：、買過的：額度偏低額度偏低的的 家庭成員有家庭成員有保障遺漏的保障遺漏的3 3、多次購買過的：、多次購買過的：加保加保的最佳選擇的最佳選擇 公司公司健康險健康險全套全套行銷輔助品行銷輔助品 0歲小孩歲小孩50