如何在西方國家主要新興市場開展業(yè)務(wù)

1、如何在西方國家主要新興市場開展業(yè)務(wù)政 治 環(huán) 境-聯(lián)邦體 - 議會民主制-國家在傳媒、航空制造業(yè)、漁業(yè)和采礦業(yè)投資中的重要作用-聯(lián)邦共和國-兩黨制總統(tǒng)政體-對投資的控制權(quán)掌握在各州 而不是聯(lián)邦政府的手中.- 聯(lián)邦共和國- 議會民主制- 歐盟成員國-對投資的的大力鼓勵(降低稅率等財政改革措施)-民主共和國-歐盟成員國-對航空、國防、銀行部門、保險和制造產(chǎn)業(yè)的活動的積極參與-君主立憲-歐盟成員國 -不干預(yù)主義經(jīng)濟(jì)政策法 律 環(huán) 境英美法 : 法律條文是法學(xué)研究的起源 (而非法典化)聯(lián)邦: 英美法，除了 魁北克: 民法典 /英美法 民法典 民法典 英美法 :法律條文是法學(xué)研究的起源 (而非法典化)兩

2、者在實(shí)踐中的區(qū)別不甚清晰，在不同領(lǐng)域和不同國家有所區(qū)別:舉例 : 美國的商法是一部法典 ?美國統(tǒng)一商法?(Uniform Commercial Code)而不是判例英 美 法 和 大 陸 法大 陸 法英 美 法-建立在對拿破侖法典的繼承的基礎(chǔ)上-檢察制度-沒有陪審團(tuán)-最終裁決權(quán)由法官行使建立在口頭裁決的基礎(chǔ)上,在判例的基礎(chǔ)上做出裁決指控制度法官和陪審團(tuán)-最終裁決權(quán)由陪審團(tuán)行使主 要 自 然 資 源鋁水電煤氣汽油小麥鋼木材木材水電汽油煤氣 鐵鎳鈾鉀鋅銅 鐵鋼銅石墨銀褐煤鹽鉀汽油煤氣 小麥煤鈾木材鐵鉀礬土鎳小麥谷物水電汽油煤氣鋅錫鐵銅硬煤2003 年 經(jīng) 濟(jì) 績 效 (百萬美元)美 國加 拿 大德

3、 國法 國大不列顛GDP10875.348859.9092382.0821738.4961761.516通脹率 ( %)2.12.811.92.8出口993.531327.669855.676511.663855.676進(jìn)口1482.116293.632763.859488.556763.859政府債務(wù)占GDP的比例 : 5338.96 USD49.1629.303 CAD51.71231.491 EUR57.8802.662 EUR51.6365.919 GBD33.1投資流量 (2002)流入- 流出30.1123.521.2427.938.124.648.262.62539.7對GDP的

4、貢獻(xiàn)-農(nóng)業(yè)工業(yè)服務(wù)業(yè)1.624.573.92.630.167.31.229.169.72.824.872.40.926.372.8家庭可支配收入 (每資本單位)用于儲蓄的收入257164.71861714.5163917.616 630 11.9166676.2勞 動 力 的 聯(lián) 合國 家勞動力加入工會比例(%)-加拿大-法國-德國-意大利日本大不列顛美國37.49.128.944.124.032.914.2產(chǎn) 業(yè) 關(guān) 系 體 系 美國 德國 日本組織的聯(lián)合政治附屬機(jī)構(gòu)討價還價的結(jié)構(gòu)討價還價的主題糾紛處理罷工的發(fā)生及頻率集體討價還價的范圍員工參與管理工會員工關(guān)系手工業(yè)和工業(yè)弱大規(guī)模分散工資和福

5、利自愿仲裁很少,在合同結(jié)束時受到合同各方的限制無對抗性產(chǎn)業(yè)范圍強(qiáng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)集中工作生活的質(zhì)量勞動力法庭很少但是大額的，在合同結(jié)束時擴(kuò)大到整個產(chǎn)業(yè)或地區(qū)共同決定; 工作委員會咨詢的企業(yè)范圍非常弱分散薪水一致同意規(guī)則經(jīng)常，短期不同企業(yè)有所不同 經(jīng)常通雇主磋商高度合作性主要興旺工業(yè)化國家人均年工作小時數(shù) 1990-2001以美國為基準(zhǔn)，總體經(jīng)濟(jì)的勞動生產(chǎn)率相當(dāng)于美國的比率，2001制造業(yè)實(shí)際工資指數(shù)主要興旺工業(yè)化國家 1990-2001 每小時相對補(bǔ)償本錢 (US=100), 2001 歐 盟 概 貌歐盟 (EU)是由15個國家組成的經(jīng)濟(jì)和貨幣聯(lián)盟，每個國家保存自己的制度。只有大不列顛、瑞典和丹麥沒有使

6、用歐元Euro)作為本國的貨幣。擁有3億7千萬人口 ，是僅次于美國的第二大市場。 即將參加的國家 (2004年5月) : 塞浦路斯、愛沙尼亞、 匈牙利、拉脫維亞、 立陶宛、 馬耳他、波蘭、捷克共和國、斯洛伐克、斯洛文尼亞。等待進(jìn)入的國家 : 保加利亞、羅馬尼亞、土耳其。在歐盟開展業(yè)務(wù)的時機(jī)選擇的要點(diǎn)反不正當(dāng)競爭法，?羅馬條約?第85-86章(防止國家壟斷)對聯(lián)合和并購的管制 (防止企業(yè)對優(yōu)勢地位的濫用)有關(guān)建立泛歐公司可能性的法律即將出臺)歐盟推行一致性的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在NAFTA開展業(yè)務(wù)的時機(jī)選擇的要點(diǎn)加拿大、美國和墨西哥自由貿(mào)易區(qū)各國擁有各自的關(guān)稅稅那么 (協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品規(guī)格和編碼體系)產(chǎn)品原產(chǎn)

7、地有一致的規(guī)那么以特殊方式管制的產(chǎn)業(yè): 汽車、紡織、能源以及農(nóng)業(yè)金融效勞、交通運(yùn)輸、電信業(yè)有特殊的義務(wù)限制非關(guān)稅壁壘的原那么Power distance高 對穩(wěn)定的渴望 低高 低高 低UK35BRA76 高 權(quán)威導(dǎo)向 低權(quán)力距離MEX81IND77FRA68US40GER35UK35MEX82IND40FRA86US46GER65不確定性躲避個人主義個人魅力 CAN39CAN48BRA69 個人主義 集體主義UK89FRA68US91GER67CAN80MEX30BRA38IND48堅(jiān)決自信/唯物主義 理性的UK66FRA43US62GER66CAN52MEX69BRA49IND56Hofst

8、ede的價值維度競爭 合作 躲避 適應(yīng) 妥協(xié) 分散 整合權(quán)力冒險 利益互相依賴 關(guān)系互相依賴文 化 間 的 磋 商 美 國 一 瞥目標(biāo)和成就導(dǎo)向高度組織性和制度觀念崇尚自由，依賴自身力量工作導(dǎo)向和效率友好和不拘禮節(jié)競爭和進(jìn)取偏愛變革慷慨美國和日本交流風(fēng)格的區(qū)別 1/2日本人的交流方式委婉含蓄的暗示交流私人關(guān)系型的交流不喜歡直露的策略策略性的模糊交流延滯反響比較有耐性的談判者較少用語言表達(dá)不大相信能言善辯者集體取向謹(jǐn)小慎微贊美式的交流溫和，感性邏輯富有同情心和人情味表達(dá)方式更富策略性防止大庭廣眾下做決定盡量不在談判桌上做決定美國人的交流方式相對直接的直率交流工作任務(wù)型的交流更能接受對抗性的策略傾

9、向于直接切入正題較快的反響較少耐性的談判者喜歡用言語表達(dá)喜歡運(yùn)用雄辯的口才個人本位個人自信更多的公開批評性交流個性強(qiáng)，傾向于邏輯分析傾向理性，推理理性表達(dá)更多地在公開決策更多地在談判桌上做決定美國和日本交流風(fēng)格的區(qū)別 2/2日本通過個人影響和說服來做決定更多的用中間人方式交流活生生非語言的交流，較少公開的言論重視資歷聽眾中心型注重言外之意害羞、內(nèi)向不喜歡純粹的業(yè)務(wù)往來將商務(wù)活動和社交結(jié)合起來注重面子重感性的思維美國通過多數(shù)規(guī)那么和公共協(xié)商做決定面對面的交流夸張式的交流注重自我演講者和信息交流中心型就事論事外向、自信傾向于只談生意將生意和社交分開注重實(shí)際問題重理性思維美國的價值觀和可能的選擇美國

10、文化的面貌個人可以影響未來 (有志者事竟成).個人可以影響和改善環(huán)境.個人的期望必須現(xiàn)實(shí).努力工作以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) (清教徒倫理)重視承諾 (人們必須履行承諾)必須有效地利用時間 (時間是可以被節(jié)約或浪費(fèi)的財富).員工根本的義務(wù)是效勞組織雇主和雇員可以結(jié)束關(guān)系.應(yīng)該把職位給予最適宜的人員.選擇性的方面生命是一個注定的過程，由上帝決定人的行為人們應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境而不是改變它按照合理的原那么追求理想努力不是成功的唯一先決條件，智慧，運(yùn)氣和時機(jī)同樣重要.出于矛盾，承諾可以被推遲，或者協(xié)議只是表示意向，和履行的能力無關(guān)方案是重要的，但僅僅和其他優(yōu)先權(quán)相聯(lián)系雇員個人首先應(yīng)有對自己的家庭和朋友的義務(wù)終身雇傭家庭，友

11、誼和其他因素決定最終的工作活動.對管理功能影響的舉例方案和日程安排組織環(huán)境，士氣和生產(chǎn)率目標(biāo)制定和職業(yè)開展鼓勵和獎賞制度協(xié)商和討價還價長期和短期方案忠誠、承諾和鼓勵鼓勵、對公司的義務(wù)就業(yè)、晉升、招聘和報酬西方和中國文化差異的總結(jié)及其在管理中的應(yīng)用西方 個人權(quán)力法制給予集體以授予、質(zhì)疑和否決政治權(quán)威的權(quán)利政治和宗教多元化文化相互作用有充足的資源來確保早期的城市化，勞動力的專業(yè)化和大規(guī)模貿(mào)易以外部為導(dǎo)向個人和社會的流動性對科學(xué)和推理的信賴對自然，科技和過程的積極態(tài)度中國個人職責(zé)和集體義務(wù)由權(quán)威和皇權(quán)統(tǒng)治對等級權(quán)威要絕對服從，由武力來確保單極權(quán)力，同質(zhì)性文化隔絕小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，無盡的苦難，來自天災(zāi)和人禍以

12、內(nèi)部為導(dǎo)向世代不離開土地對先例，直覺和智慧的信賴被動，相信宿命 中國價值觀，態(tài)度和行為對管理應(yīng)用的影響 :更大的權(quán)力距離 更愿意接受他人的權(quán)威集體主義外部的控制比推理和客觀性更加重視已有的智慧全局和綜合觀念，而不是線性思維和分析成功地開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素 (1/3)商業(yè)關(guān)系在一定程度上較正式, 單色的，以市場締約為導(dǎo)向行為 : 直接表達(dá)自己的想法意見，不要情緒化，合同是重要的關(guān)鍵因素 :最好求助于銀行或直接接觸準(zhǔn)時重視頭銜和等級不要打斷別人說話握手有力，用眼神交流，不要微笑不必贈送禮物把工作和私人生活分開詳細(xì)的展示，充分的準(zhǔn)備成功地開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素 (3/3)商業(yè)關(guān)系較正式、單色的、以市場締約

13、為導(dǎo)向行為 : 保存的、正式的、重視等級、要求必須準(zhǔn)時但是可以稍微遲到、稍微提高嗓音、不要打斷別人、 重視合同條款關(guān)鍵因素:掌握英語重視合同、以此為指南：準(zhǔn)確表達(dá)輕輕握手 (或者對女性點(diǎn)頭)保持一定的距離較少的目光接觸以及手勢除了受到邀請，不贈送禮物直接性和事實(shí)的陳述成功的商務(wù)往來的關(guān)鍵因素 (1/2)非正式的商業(yè)往來,單色的，以市場締約為導(dǎo)向行為 : 不用建立穩(wěn)定的聯(lián)系, 不浪費(fèi)時間 : 時間就是金錢 , 非常有表現(xiàn)力和外向的, 直接的, 大量的壓力用作快速完成的戰(zhàn)略手段, 非常重視合同關(guān)鍵因素:掌握英語有力地握手，目光接觸非正式地交換名片不贈送禮物缺少優(yōu)雅的禮節(jié)儀式把工作和私人生活分開成功

14、的商務(wù)往來的關(guān)鍵因素 (2/2)行為 :直接、不太正式、保存的、有時間觀念關(guān)鍵因素:掌握英語更直接的接觸，被引見也是一種好的方式結(jié)束時短暫有力地握手，目光接觸很少有優(yōu)雅的禮儀儀式 行為 :更正式,建立穩(wěn)定和信任的關(guān)系十分重要,接受等級制, 有表現(xiàn)力，一定的多彩性關(guān)鍵因素:掌握英語，法語是一筆財富自我介紹十分重要，與當(dāng)?shù)乇３纸佑|經(jīng)常握手，目光接觸優(yōu)雅的禮儀儀式十分重要防止咄咄逼人, 不斷地宣傳合同簽訂時贈送禮物在 墨 西 哥 投 資拉美第三大國家政治穩(wěn)定拉美地區(qū)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體 (對外國投資的自由主義政策, 私有化運(yùn)動)NAFTA成員國 (消除汽車產(chǎn)業(yè)的限制, 不久將擴(kuò)大到紡織和服裝業(yè)，并可能推廣到

15、金融和保險業(yè))對出口的有力推動 (尤其是對美國的出口)和汽油一樣，Maquiladora是經(jīng)濟(jì)增長的一個重要來源大量的不昂貴的勞動力如同美國，對高質(zhì)量消費(fèi)品有強(qiáng)烈的需求 (盡管存在高通脹率和購置力被削弱)缺乏技術(shù)工人和管理人才高流動率40%的勞動力參加工會 (80% 在工業(yè)行業(yè)，人數(shù)超過25人), 罷工也時有出現(xiàn)政府要求一個企業(yè)的熟練和非熟練勞動力中，本國國民必須至少要占90雇主必須更加照顧參加工會的本國公民，而不是外國公民或沒有參加工會的公民當(dāng)?shù)毓?: Ford Motor, Volkswagen, Sears, Mc Donalds, PepsiCo在 巴 西 投 資經(jīng)濟(jì)自由化及改革非關(guān)稅進(jìn)口壁壘的消除貿(mào)易一體化 (與阿根廷)貿(mào)易逆差、高利率、緩慢的經(jīng)濟(jì)增長落后的教育體系，但是勞動力素質(zhì)不錯罷工的自由(1988年憲法) : 普遍的