XX年度北京住總?cè)f科-金域華府工作總結(jié)匯報

1、XX年度北京住總?cè)f科-金域華府工作總結(jié)匯報 感謝領(lǐng)導(dǎo)對我方工作的關(guān)懷與指導(dǎo)感謝各位同事對我們工作的支持2011，通過不懈努力，住總?cè)f科金域華府在逆市下，取得了驕人的成績，2012，將迎接更大的挑戰(zhàn)，我方有信心，通過3倍的努力，配合好項目組的各項工作，直取下一個傳奇。按照時間節(jié)點，本年度工作任務(wù)段分如下： 時間節(jié)點1月2月籌備（項目入市形象確定）3月4月入市（第一次大規(guī)模項目亮相）5月6月17日預(yù)備（開盤籌備，示范區(qū)開放）6月18日開盤（當(dāng)天簽約6億信息爆破）6月18日7月熱銷（項目熱銷，創(chuàng)單項目銷售傳奇）8月11月持銷，預(yù)備二期啟動12月二期啟幕（所有物料道具就位）1月2月，形象樹立以金色系中

2、的金域系列產(chǎn)品為品質(zhì)調(diào)性以55萬的大盤形象占位區(qū)域以萬科品牌引領(lǐng)項目價值以區(qū)域成熟為直接訴點上地東 一府傾城 上地東：受眾人群聚集并認(rèn)可的價值區(qū)域一府傾城：體現(xiàn)大盤、引領(lǐng)、高品質(zhì)的調(diào)性硬廣多加一些物料以及物料描述宣傳單頁軟推通過軟文、微博，傳遞項目品牌、優(yōu)質(zhì)的地理位置與配套軟文方向：萬科品牌、三軌雙高、西城名校、三山五園微博話題：吃喝玩樂上地東、三山五園上地東每周常規(guī)軟文5篇、微博5個話題素材、短信20條3月4月，項目亮相（加入文津臨時售樓處包裝方案）第一次正式亮相（文津國際酒店）明確“中關(guān)村人群”為主力客群釋放西城新學(xué)區(qū)信息西城北上 優(yōu)質(zhì)配套入華府 由于此階段不可確定入駐學(xué)校的具體信息，本主

3、題并沒有出街面市，但依然成為推廣重點硬廣硬廣多加一些物料以及物料描述蓄客期間網(wǎng)上活動推廣物料 蓄客期間推廣物料 多加一些巡展物料以及物料描述宣傳單頁續(xù)客期間網(wǎng)上活動推廣物料 軟推針對中關(guān)村區(qū)域、人群，抓住客群的需求狀態(tài)，以及區(qū)域稀缺產(chǎn)品軟文方向：純住宅概念、西城名校入駐上地東、便捷的生活方式、上地東為購置熱點微博話題：住總?cè)f科金域華府走近中關(guān)村名企每周常規(guī)軟文5篇、微博5個話題素材、短信20條5月6月17日，預(yù)備開盤釋放6月開盤信息，及優(yōu)惠政策展現(xiàn)主推產(chǎn)品、精裝信息以“成長關(guān)懷”為核心，展開“中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃”擇上地 居華府 對上地價值的延續(xù)，符合客群需求與認(rèn)知居華府：項目樣板間開放，現(xiàn)場居

4、住氛圍已然構(gòu)成打動力硬廣硬廣出街推廣物料 地鐵廣告+描述父親節(jié)活動推廣稿 示范區(qū)樣板間開放物料包裝 道旗、圍擋效果Logo墻施工遮擋圍擋園區(qū)導(dǎo)示售樓處導(dǎo)示綠植示意樓書示范及園林別冊示意（加如對樓書的注解和創(chuàng)意初衷的描述） 園林別冊軟推講園林景觀、戶型區(qū)間、v6精裝標(biāo)準(zhǔn)軟文方向：“成長履行”八園八景 、區(qū)域內(nèi)稀缺精裝盤、多功能戶型、人性化設(shè)計微博話題：中關(guān)村、IT人群置業(yè)關(guān)懷每周常規(guī)軟文5篇、短信20條6月18日，開盤熱銷開盤熱銷12億單項目開盤銷售第一“應(yīng)需”成為傳奇的因素千套入主上地東 “千套”體現(xiàn)大盤氣勢，信息直接釋放“入主”體現(xiàn)引領(lǐng)區(qū)域，主人的角色依然延續(xù)上地價值加入形象及物料的創(chuàng)意描述

5、 硬廣開盤主形象（加入開盤現(xiàn)場熱銷熱銷的照片） 軟推新聞報道開盤當(dāng)天銷售結(jié)果，項目成就逆市下的傳奇，其原因何在軟文方向：金域華府成就2011年銷售傳奇、更吻合中關(guān)村剛需成就銷售傳奇、獨有的優(yōu)質(zhì)生活資源微博話題：華府被搶房每周常規(guī)軟文5篇、微博5個話題素材、短信20條6月18日7月 強(qiáng)銷仍以熱銷為訴說點在此洞察客群心理，挖掘需求側(cè)重與客群的內(nèi)心互動通過活動傳遞“關(guān)懷”男人三十 特別務(wù)實 根據(jù)項目的核心競爭力，結(jié)合與剛需客群的內(nèi)心互動表現(xiàn)項目的“關(guān)懷”精神形象打出后由于線下傳播的動作沒有及時跟上，效果不明顯此P對中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃進(jìn)行些許闡述并例舉關(guān)懷計劃具體實施的活動形象打出后由于線下傳播的動作

6、沒有及時跟上，效果不明顯硬廣活動 網(wǎng)絡(luò)推廣為目標(biāo)客群量身定做的系列關(guān)懷計劃 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之I婚房計劃中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之I車計劃中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之I家居計劃樣板間扮裝活動推廣中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃 海報持銷期間針對目標(biāo)客群定期進(jìn)行微博營銷 根據(jù)剛需盤目標(biāo)客戶特點做了一套系列微博根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢細(xì)節(jié)入手設(shè)計了產(chǎn)品說明書（增加對產(chǎn)品說明書的設(shè)計說明） 產(chǎn)品說明書示范P軟推通過社會問題的剖析，推介現(xiàn)狀下應(yīng)該購買的房產(chǎn)，體現(xiàn)項目應(yīng)需而生的功能與高性價比軟文方向：拒絕裸婚時代、購買向功能轉(zhuǎn)變、滿足多元化需求的生活方式微博話題：拒絕裸婚每周常規(guī)軟文5篇、微博5個話題素材、短信20條8月11月 強(qiáng)化 持

7、銷針對銷售，分析成交的優(yōu)勢因素，總結(jié)未成交的問題因素強(qiáng)化優(yōu)勢+優(yōu)化劣勢傳達(dá)高性價比形象釋放二期信息對于主推的M和M戶型做了一套針對半居的推廣方案拆掉你的墻 針對M戶型（兩居半）銷售緩慢的問題，設(shè)計制作講述半居功能的畫冊換個角度，將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，體現(xiàn)“關(guān)懷”的主旨在持銷期間，針對中關(guān)村的客群除了一套拍片計劃（示意即可）大片是怎么煉成的首先,我們需要一個假設(shè)東地作為擁有20萬體量商業(yè)的住宅項目，在回龍觀乃至上地區(qū)域都是唯一的。它的輻射力從宏觀意義上來說，更是讓北京偏北，改變了人的消費居住觀念和城市的格局。那么,我們要更大膽一些！而這樣的項目給人們帶來的是什么？給你100頁P(yáng)PT你說不清楚不能預(yù)見

8、的東西一定比能預(yù)見的更容易激發(fā)人的想象力。你對于你自己的未來，我們真不敢想象因為我們對現(xiàn)在商業(yè)形態(tài)的不確定，更需要懸念！生活在未來的假想制造對未來無限可能的假想，你怎么就知道未來這些不是真的呢？未來篇 + 現(xiàn)實篇未來篇FUTURE未來篇之出行（一）場景：高樓之間風(fēng)格：超現(xiàn)實主義角度：仰視正拍人數(shù)：2-3人畫面：匆匆忙忙上班的人們，出行工具不再是汽車，而是飛毯。你的正上方就有一個做著飛毯看著手表的人飛過，在周圍，還有許多不同方向出行的人與你同行。你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想未來篇之寵物（一）場景：四周琳瑯滿目商鋪的大街上風(fēng)格：超現(xiàn)實主義角度：斜上側(cè)拍人數(shù)：3-4人畫面：來來去去過

9、往穿著華麗外衣的的人們，正在悠然自得的遛自己的寵物。但寵物卻是：機(jī)器狗，金魚，枕頭，冰鞋你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想未來篇之舒暢（二）場景：小區(qū)園林內(nèi)的一大片樹蔭風(fēng)格：超現(xiàn)實主義角度：俯視拍攝人數(shù)：1人畫面：從俯視的角度看到一個穿好泳褲，帶好潛水鏡的人，正在準(zhǔn)備往面前的那一片綠綠蔥蔥的林海跳躍你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想未來篇之孩子（三）場景：教室內(nèi)風(fēng)格：超現(xiàn)實主義角度：平視拍攝人數(shù)：5-6人畫面：教師里，一群孩子在聚精會神的聽著課，每個人身邊都有一個長得一摸一樣的老師在一對一的教課。你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想未來篇總結(jié)因為在前期條件不完善的情

10、況下人為的給項目樹立形象，往往走進(jìn)“我以為”的誤區(qū)，我們想的未必是客戶想的，則不如描述對于未來生活的憧憬，創(chuàng)意核心就是假想，讓消費者發(fā)自內(nèi)心對未來的想象成為項目形象，這屬于造勢階段的表現(xiàn)形式，也是根據(jù)項目現(xiàn)狀作出的客群洞察，更具有沖擊力！現(xiàn)實篇REALITY現(xiàn)實篇之地鐵（一）場景：地鐵里風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：平視拍攝人數(shù)：1人畫面：同樣是地鐵車廂里，一邊是零散坐著的上班族，悠閑的看著報紙、聽著歌、開著玩笑。透過車窗，對面車廂里是擁擠的人群，臉上露出的無奈。幸福是“坐”著地鐵，輕松駛向新一天。這一切都是真的?，F(xiàn)實篇之園林（二）場景：小區(qū)園區(qū)內(nèi)風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：仰視拍攝人數(shù)：2人畫面：背景是一

11、片綠色的海洋，在其中的一棵大樹下，一個成年男人正在舉著一個打棗的竹竿，幫一個孩子，去夠掛在樹枝上的風(fēng)箏。（需文案創(chuàng)意配合，主要講述超寬樓間距足以放風(fēng)箏）這一切都是真的現(xiàn)實系列之商業(yè)（三）場景：空空的臥室風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：平視拍攝人數(shù)：0人畫面：金域華府東地4號樓3單元2層1室，周末的晚上11:30，空空的臥室里沒有人。（需創(chuàng)意文案配合，這個時間點，他們不是去酒吧，就是在去酒吧的路上）這一切都是真的現(xiàn)實篇之教育（四）場景：學(xué)校門口風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：平視拍攝人數(shù)：1人畫面：高老師早上準(zhǔn)時7:40分，在學(xué)校門口，向孩子說“早”。我將至少用15年的時間陪伴孩子的成長，直到她飛向大洋彼岸，現(xiàn)在一

12、點都不早。這一切都是真的現(xiàn)實篇之物業(yè)（五）場景：家里的沙發(fā)上風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：側(cè)視拍攝人數(shù)：1人畫面：晚上11:00，接到小張的 ，說我車窗沒關(guān)，安心就是隨時有人提醒自己生活中的小失誤。這一切都是真的現(xiàn)實篇總結(jié)在項目啟動后，007地塊以及其他教育，醫(yī)療，商業(yè)等配套逐步呈現(xiàn)時，可根據(jù)賣點作出真實的人物事件寫照，這些事都是真真切切發(fā)生的，也能反映出中關(guān)村，上地客群的現(xiàn)實生活狀態(tài)以及需求。與啟勢階段的未來篇虛實結(jié)合打組合拳，在傳播上有更好地效果。傳播渠道在形象篇中選取其中之一作為形象（在創(chuàng)意點下還可發(fā)散其他畫面），建議其他形象可做其他媒介傳播，比如地鐵篇可放在地鐵燈箱上，出行篇可放在車流高峰的路段戶外上等10月份各個節(jié)期節(jié)點活動推廣十一現(xiàn)場活動推廣美食節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)泰國咖喱宴萬圣迷情夜商圈里的生活圈（此套方案的創(chuàng)意思路進(jìn)行闡述）入上地 主繁華從擇到入，遞進(jìn)關(guān)系以“繁華”體現(xiàn)二期商業(yè)同樣以“主”表達(dá)主人角色硬廣10月份微博營銷推廣針對市場普遍跳水降價做的系列微博針對華府的小三居及樣板間變裝等做的系列微博針對華府萬圣節(jié)派對活動做的宣傳性微博針對限購令的影響做的系列微博軟推針對剩余庫存的產(chǎn)品，提煉問題，解決問題。誘導(dǎo)客群，現(xiàn)狀下應(yīng)該購買此類產(chǎn)品。逐漸釋放二期信息。軟文方向：兩居變?nèi)?，小三居獨有的性價比、現(xiàn)狀下更要考慮居住的功能性，一步到位微博話題：金域華