三五策略規(guī)劃討論稿

1、三五策略規(guī)劃討論稿雅戈?duì)枒?zhàn)略開展路線示意圖 19962000年20012005年20062021年20212021年20212021年襯衫綜合市場占有率全國第一，開始生產(chǎn)西服，涉足房地產(chǎn)、外貿(mào)領(lǐng)域，形成“一主兩翼的業(yè)務(wù)格局“一五成就“二五成就“三五定位“四五定位“五五定位雅戈?duì)枃H服裝城和紡織工業(yè)城相繼建成并投產(chǎn)，成為世界上最大的綜合服裝生產(chǎn)基地之一襯衫、西服綜合市場占有率全國第一紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡(luò)于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造初顯成效。全球性投資、生產(chǎn)和銷售，擁有45個核心主業(yè)，銷售規(guī)模到達(dá)8001000億元 擁有一流的國際化品牌，一流的國際化人才，一流的管理水平，一流的技術(shù)和產(chǎn)品通過收購、兼并等

2、方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)展，進(jìn)入快速開展時期擁有34個核心主業(yè)以自有品牌在國外銷售，比例到達(dá)50以上。銷售和利潤翻一番，分別到達(dá)500億元以上和40億元強(qiáng)化服裝和房地產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)進(jìn)行國際化運(yùn)作和經(jīng)營積極選擇和培育新的產(chǎn)業(yè)提升管理水平、穩(wěn)步開展以“輕資產(chǎn)為主要方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張銷售和利潤翻一番，實(shí)現(xiàn)銷售額年增長15，利潤年增長1015的目標(biāo)，分別到達(dá)268億元和20億元雅戈?duì)枦]有形成合理的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有第二層面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成第一層面業(yè)務(wù)的可能性比較小，第三層面業(yè)務(wù)缺失價值時間第一層面核心業(yè)務(wù)服裝、房地產(chǎn)第二層面增長業(yè)務(wù)酒店？旅游？外貿(mào)？紡織？第三層面種子業(yè)務(wù)缺失以行為/具體工作為主以里程碑為主以財(cái)務(wù)方面為主激勵

3、理念能力要求可能不十分清楚通過購買或自己發(fā)展需要的能力完整的能力基礎(chǔ)能力贏家和幻想者創(chuàng)業(yè)者業(yè)務(wù)維持者員工探索/特許的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績關(guān)鍵成功因素選擇方案價值銷售收入凈現(xiàn)值利潤投資回報衡量標(biāo)準(zhǔn)“三五 規(guī)劃的戰(zhàn)略思路三五期間戰(zhàn)略思路：1、 “戰(zhàn)略導(dǎo)向“，“歸核化 。把開展的重點(diǎn)放在幾項(xiàng)核心業(yè)務(wù)上，注重核心競爭能力的培養(yǎng) 。2、積極選擇和培育第三層面業(yè)務(wù)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)3、 以“輕資產(chǎn)為主要形式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張強(qiáng)化服裝和房地產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)進(jìn)行國際化運(yùn)作和經(jīng)營積極選擇和培育新的產(chǎn)業(yè)組建戰(zhàn)略型控股集團(tuán) 提升管理水平、穩(wěn)步開展以“輕資產(chǎn)為主要方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張銷售和利潤翻一番，實(shí)現(xiàn)銷售額年增長15

4、，利潤年增長1015的目標(biāo)，分別到達(dá)268億元和20億元集團(tuán)業(yè)務(wù)定位及業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)：追求產(chǎn)業(yè)開展 策略性投資業(yè)務(wù)：兼具產(chǎn)業(yè)試探和資本增值雙重目的服裝和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是雅戈?duì)柕暮诵闹鳂I(yè)，確保對這兩個業(yè)務(wù)的資源投入，不斷提高其競爭能力；紡織作為服裝的支撐性業(yè)務(wù)，不宜進(jìn)行大規(guī)模的投入，“不求最大，但求最精，可以針對某些重要且薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行選擇性的投資，提升服裝品質(zhì)，共同促進(jìn)大服裝產(chǎn)業(yè)的壯大；建議酒店業(yè)務(wù)根據(jù)財(cái)務(wù)回報進(jìn)行適度擴(kuò)張；對外貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化管理，逐漸清晰其核心業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎進(jìn)入選擇性成長全力投入全面收獲有限收獲減少損失保持優(yōu)勢選擇性補(bǔ)充有限擴(kuò)充或撤退市場吸引力企業(yè)競爭實(shí)力服裝紡織房地產(chǎn)外貿(mào)

5、酒店“三五期間集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)一、財(cái)務(wù)目標(biāo)單位：億元注：服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的收入已抵消“三五期間集團(tuán)管理目標(biāo)1、健全集團(tuán)管理體系，完善集團(tuán)管理制度；2、建立人力資源管理體系；3、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，保持核心層的事業(yè)心、骨干層的進(jìn)取心、員工層的責(zé)任心，鼓勵全體雅戈?duì)柸擞肋h(yuǎn)用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作4、進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)整體協(xié)調(diào)作用，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢和集團(tuán)效應(yīng) 。服裝業(yè)務(wù)分析一、服裝業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位集團(tuán)最具競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)業(yè)，也是集團(tuán)資產(chǎn)和利潤的基石，更是雅戈?duì)柶放频淖钪匾d體，雅戈?duì)杽?chuàng)國際品牌的奮斗目標(biāo)首先是要創(chuàng)服裝的國際品牌，服裝業(yè)務(wù)的健康持續(xù)開展將是雅戈?duì)枅A百年夢想的根底。二、服裝業(yè)務(wù)

6、外局部析：需求增長，生產(chǎn)過剩；休閑化趨勢；出口增長迅速；行業(yè)關(guān)鍵成功因素發(fā)生變化，對設(shè)計(jì)和營銷的要求提高2004年國內(nèi)衣著總需求大約4200億，其中城鎮(zhèn)需求約3300億，近10年城鎮(zhèn)人口以4.5%速度增長，城鎮(zhèn)人均衣著支出以8%左右的速度增長城鎮(zhèn)人均衣著消費(fèi),638, 85%農(nóng)村人均衣著消費(fèi),115, 15%城鎮(zhèn)與農(nóng)村人均服裝消費(fèi)比例城鎮(zhèn)人口,52376, 41%農(nóng)村人口 76851,59%城鎮(zhèn)人口與農(nóng)村人口比例數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局服裝消費(fèi)占衣著總消費(fèi)的71%，其中，正裝約占服裝中的38衣著支出結(jié)構(gòu)分析服裝支出結(jié)構(gòu)分析中、高收入是服裝消費(fèi)的主力群體，約占城鎮(zhèn)市場的59%，這局部群體應(yīng)該是雅戈?duì)?/p>

7、市場拓展的重點(diǎn)不同收入群體服裝消費(fèi)量在服裝總消費(fèi)中的比例類別人數(shù)（億人）金額（億元）不同收入群占的消費(fèi)比例占城鎮(zhèn)人口比例最低收入戶0.52103.33 3%10%低收入戶0.52171.16 5%10%中等偏下戶1.04474.39 14%20%中等收入戶1.04624.24 19%20%中等偏上戶1.04823.01 25%20%高收入戶0.52491.57 15%10%最高收入戶0.52633.56 19%10%總計(jì)5.23321 100%100%最低收入戶3%低收入戶5%中等偏下戶14%中等收入戶19%中等偏上戶25%高收入戶15%最高收入戶19%通過，對2004年中國服裝市場容量的分析

8、可以看出，雅戈?duì)柲姓b的拓展空間還很大國內(nèi)衣著消費(fèi)總量約為4200億，其中城鎮(zhèn)居民衣著需求為3300億服裝消費(fèi)占衣著總消費(fèi)的71全國服裝市場總量 420071% 2982億城鎮(zhèn)服裝市場容量3300712343億1、假設(shè)男裝消費(fèi)占服裝消費(fèi)的比例為40，那么全國男裝市場容量 2982 40 1193億其中，城鎮(zhèn)男裝市場容量 2343 40 937億2、城鎮(zhèn)中等、中等偏上、高收入服裝消費(fèi)占比59，那么城鎮(zhèn)中、高檔男裝市場容量= 937 59 553 億3、正裝占服裝消費(fèi)約38，中高檔男正裝市場容量55338210億雅戈?duì)柗b內(nèi)銷收入約12.6億，占全國服裝市場總量的比例為，12.6/29820.42

9、% 占全國男裝市場容量的比例為，12.6/11931% 占城鎮(zhèn)中高檔男裝市場容量的比例為，12.6/5532.3%雅戈?duì)柲姓b襯衫、西服內(nèi)銷收入約10億，占城鎮(zhèn)中高檔男正裝市場容量的比例為，10/210=4.8%休閑裝正處于成長期，男式正裝已進(jìn)入處于成熟期正裝特征指標(biāo)成長期成熟期品牌品牌眾多，但沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)品牌眾多，出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌企業(yè)規(guī)模規(guī)模急劇擴(kuò)大規(guī)模大，但趨于穩(wěn)定增長高速增長增長速度放慢休閑裝雅戈?duì)柗b開展規(guī)劃19962000年20012005年20062021年20212021年20212021年從1995年開始，襯衫綜合市場占有率全國第一，開始生產(chǎn)西服，并于1999年開始，雅戈?duì)?/p>

10、西服市場占有率全國第一。大規(guī)模營建服裝的營銷網(wǎng)絡(luò)“一五成就“二五成就“三五定位“四五定位“五五定位雅戈?duì)枃H服裝城和紡織工業(yè)城相繼建成并投產(chǎn)，成為世界上最大的綜合服裝生產(chǎn)基地之一襯衫、西服綜合市場占有率全國第一紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡(luò)于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造初顯成效。中國男士正裝的領(lǐng)先者，休閑服裝的挑戰(zhàn)者，中國服裝國際化的先行者多品牌運(yùn)作強(qiáng)化服裝業(yè)務(wù)事業(yè)部或者產(chǎn)業(yè)集團(tuán)銷售平均增長速度為15，到達(dá)42億元。利潤平均增長速度為12，到達(dá)5億元。國際服裝有力競爭者 創(chuàng)國際品牌全球性投資、生產(chǎn)和銷售銷售收入平均增長速度為15，到達(dá)200億元。利潤平均增長速度為15到達(dá)20億元中國服裝全面領(lǐng)先者以自有品牌在國

11、外銷售，比例到達(dá)50以上。通過收購、兼并等方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)展，進(jìn)入快速開展時期銷售收入平均增長速度為19，到達(dá)100億元。利潤平均增長速度為15到達(dá)10億元服裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)定位“三五期間定位：中國男士正裝的領(lǐng)先者，休閑服裝的挑戰(zhàn)者，中國服裝國際化的先行者。戰(zhàn)略建議1、大力開展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌； 2、保持中國男正裝的領(lǐng)先地位；3、成為中國服裝國際化的先行者。服裝業(yè)務(wù)建議一：大力開展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌單獨(dú)組建機(jī)構(gòu)創(chuàng)立或收購新的品牌組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才隊(duì)伍強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力整合內(nèi)外部的生產(chǎn)資源我國休閑服裝市場容量巨大UNIQLO/迅銷 Gps million全球最大的休閑

12、服品牌GAP在上世紀(jì)90年代一直保持兩位數(shù)的增長，近年雖然增長速度下降，但絕對銷售額已達(dá)160多億美元；日本最大的休閑服品牌UNIQLO迅銷也是在90年代中期迅速開展起來的，近幾年的銷售額保持在3500億日元左右；中國擁有13億人口，2003年人均GDP超過1000美元，上海超過了5000美元，北京、天津超過了3000美元，巨大的人口基數(shù)與收入的快速增長，昭示中國有可能重復(fù)美國和日本休閑服裝業(yè)的成長過程據(jù)中國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，中國休閑服裝至少有1400億元的巨大市場2000年全球的休閑服消費(fèi)比例就到達(dá)了36%，我國休閑服市場僅占衣著消費(fèi)的18%，與全球相比我國休閑服裝業(yè)還有相當(dāng)大的增長空間資料

13、來源：INFOBANK我國休閑類服裝消費(fèi)增長迅速根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2004年休閑類服裝如皮服、牛仔、夾克、T恤等繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，與去年同期相比增幅均在20%以上。以生產(chǎn)夾克、T恤為主的福建七匹狼近三年的年均銷售收入增長33.25%；美特斯邦威1995年銷售額500萬元，2003年突破20億元，據(jù)說2004年到達(dá)了30億元；1993年進(jìn)入中國內(nèi)地市場的真維斯，至今在大陸擁有1000多間專賣店，在幾乎所有大型商場都有專廳，2004年直接銷售額到達(dá)20多個億；全球最大的休閑服品牌GAP，日本最大的休閑服品牌UNIQLO迅銷近幾年紛紛登陸中國市場，種種證據(jù)說

14、明，我國休閑服消費(fèi)市場增長迅速信息來源：中華全國商業(yè)信息中心休閑服裝的利潤空間較大Gps百萬美元七匹狼UNIQLO/迅銷 通過對美國GAP，日本UNIQLO/迅銷等國外休閑服裝企業(yè)歷年銷售凈利潤率的分析，我們發(fā)現(xiàn)在服裝行業(yè)高度成熟的日、美等國家其休閑服裝的利潤空間仍然較高；從國內(nèi)休閑服市場來看，以休閑服為主要產(chǎn)品的七匹狼，其2001-2004年平均凈利潤率高達(dá)13.75%，遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平資料來源：INFOBANK，七匹狼公司年報打造休閑服產(chǎn)業(yè)是用雅戈?duì)柶放七€是用別的品牌？品牌延伸一定得掌握好時機(jī)，一旦原有品牌深入人心，形象固化，品牌延伸的成功幾率就非常小。雅戈?duì)杺鹘y(tǒng)男士正裝的品牌形象已

15、經(jīng)根植于消費(fèi)者的心目中，這就決定了“雅戈?duì)柶放菩蜗蠛蛢?nèi)涵都不支持休閑裝的開展，只適合于開展正裝和偏商務(wù)休閑等傳統(tǒng)風(fēng)格的服裝。休閑服的主力消費(fèi)對象為年齡1828歲間的年輕一族：他們活力四射、個性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己，不愿隨波逐流，他們希望品牌能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個性。雅戈?duì)柕哪繕?biāo)消費(fèi)者的年齡為3050歲的職業(yè)男士為主，收入屬于中擋偏上階層，他們事業(yè)穩(wěn)定有一定成就，生活上注重品質(zhì)，工作上對自己嚴(yán)格要求，彰顯成功與成熟男人的魅力。具有嚴(yán)謹(jǐn)、職業(yè)、精致的風(fēng)格特點(diǎn)。隨著個性化消費(fèi)的到來，品牌形象所傳遞的品牌個性，已成為消費(fèi)者選擇休閑

16、服的核心因素。在強(qiáng)調(diào)個性化生活的現(xiàn)在，消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性。品牌形象所傳遞的品牌個性成為休閑服成功與否的關(guān)鍵因素。服裝業(yè)務(wù)建議二：保持中國男正裝的領(lǐng)先地位營銷策略：精耕細(xì)作區(qū)域市場；改善物流配送體系；提高營銷渠道的效率、加強(qiáng)銷售管理。產(chǎn)品策略：除了繼續(xù)做好商務(wù)正裝，進(jìn)一步強(qiáng)化商務(wù)休閑裝加強(qiáng)面料的功能研發(fā)和科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值；整合設(shè)計(jì)資源，在花色、款式下功夫，提高服飾公司設(shè)計(jì)中心對面料選購、打樣等環(huán)節(jié)的控制能力，滿足顧客需求；進(jìn)一步發(fā)揮垂直產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同優(yōu)勢，縮短市場反響時間，提高新品產(chǎn)銷率。提高生產(chǎn)柔性，完善信息管理體系品牌策略：成立專門團(tuán)隊(duì)

17、，進(jìn)行品牌維護(hù)；根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)，選擇不同的品牌推廣組合。 服裝業(yè)務(wù)建議三：成為中國服裝國際化的先行者業(yè)態(tài)升級：OEMODMOBM市場拓展：歐美日為主打造自主品牌的途徑：以收購為主，自創(chuàng)為輔集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議 1、堅(jiān)決信念，轉(zhuǎn)變觀念；作為行業(yè)龍頭的雅戈?duì)?，作為百年老店的雅戈?duì)枺瑖H化勢在必行，戰(zhàn)略上要藐視敵人，而戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人，當(dāng)年華為可貴之處在于堅(jiān)持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。2004年華為國際市場銷售收入已達(dá)22.8億

18、美元，作為高科技產(chǎn)品的華為面對象思科、西門子等國際巨頭能夠用六年的時間將他的產(chǎn)品推向世界，而作為具有的明顯本錢及規(guī)模優(yōu)勢的雅戈?duì)柛鼞?yīng)該也更有信心將雅戈?duì)柎蛟斐蓢H知名品牌。這對雅戈?duì)杹碚f，具有長期的戰(zhàn)略性影響。2、強(qiáng)化國際化人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)國際化運(yùn)作實(shí)力； 國際化人才隊(duì)伍的建立第一靠招聘，第二靠培養(yǎng)，第三靠合資和購并，第四那么靠人力資源外包。人才國際化并不僅僅指引進(jìn)國際化的優(yōu)秀人才，更主要的是外鄉(xiāng)人才的國際化，通過國際化人才的傳帶和各種各樣的培訓(xùn)，使他們逐步建立國際化的視野及專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。只有一大批外鄉(xiāng)人才的迅速成長、成熟，才能把整個雅戈?duì)栒嬲娴貛驀H水準(zhǔn)。 3、加大品牌國際化建

19、設(shè)力度，通過購并方式可以將自有品牌快速進(jìn)入國際市場是推廣自己品牌還是是收購品牌？兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，鑒于國際市場需求的多樣化、個性化開展趨勢，需要雅戈?duì)栆远嗥放品绞綉?yīng)對。兩種方式可以同時操作，高端品牌那么重在購并，利用高端品牌進(jìn)入歐、美、日市場，進(jìn)入一些新興市場如東南亞市場及一些大型開展中國家高收入人群，利用高端品牌同時可以進(jìn)入中國高端市場。 利用歐美紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營困難期，廉價收購品牌并重新定位，用更適宜的管理手段去重新打造。雅戈?duì)柋仨氉プr機(jī)，尋找收購一些瀕臨危機(jī)的有品牌影響力和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的國際化企業(yè)。三五期間，可先收購12家國際區(qū)域品牌公司尤其在休閑服和男士正裝領(lǐng)域，休閑裝重在購并設(shè)

20、計(jì)人才，男士正裝重在渠道、購并品牌，同時注重積累國際化購并、整合及管理經(jīng)驗(yàn)，積累人才，為“四五規(guī)模進(jìn)入國際市場，奠定根底。 紡織業(yè)務(wù)分析一、在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位 紡織業(yè)務(wù)和服裝業(yè)務(wù)共同組成了雅戈?duì)柎蠓b的概念，紡織作為服裝的支撐業(yè)務(wù)，對于提升雅戈?duì)柗b品質(zhì)、降低整體本錢、縮短交貨周期有著積極的作用。二、紡織業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析1、整個紡織行業(yè)面臨的形勢：貿(mào)易壁壘、人民幣升值、環(huán)保要求、能源緊張、原料漲價、人工漲價、民工荒等2、色織行業(yè)分析：目前全球中高檔色織布產(chǎn)量56億，需求80億，供小于求；外貿(mào)市場增長速度23.65 ；行業(yè)利潤率水平高于20，因此有一定的市場吸引力。3、毛紡行業(yè)分析：外貿(mào)市場增

21、長速度超過30；目前市場總?cè)萘恳呀?jīng)相對過剩，空間不大；競爭對手實(shí)力強(qiáng)大；行業(yè)平均利潤率3.3%，因此市場吸引力不大。4、針織行業(yè)分析：出口逐年遞增，市場增長速度超過20；近年國內(nèi)針織投資猛增，針織產(chǎn)能成倍增長，市場空間很??；行業(yè)利潤率水平3，因此市場吸引力低。三、紡織行業(yè)的內(nèi)局部析1、日中紡：股東包銷大局部產(chǎn)品，人力資源能力強(qiáng)、設(shè)備先進(jìn)、管理水平高、研發(fā)能力強(qiáng)。2、毛紡：設(shè)備先進(jìn)、生產(chǎn)能力和研發(fā)能力較強(qiáng)。3、針織染整：設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)能力較強(qiáng)，還沒到達(dá)規(guī)模生產(chǎn)、生產(chǎn)流程不暢、生產(chǎn)本錢高，人才缺乏。紡織業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃四、戰(zhàn)略建議日中紡：1、強(qiáng)化內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，加大研發(fā)力度，開發(fā)新品；改善管理，縮短交

22、期、提升效勞水平；2、國際市場拓展，開發(fā)歐美日等地新的客戶，降低對股東客戶的依存度；3、輕資產(chǎn)方式擴(kuò)張，在上游進(jìn)行兼并；毛紡：到達(dá)規(guī)模產(chǎn)能后，不再進(jìn)行新的投入；生產(chǎn)高端產(chǎn)品，保證品質(zhì)到達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)水平；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升競爭實(shí)力；針織染整：不應(yīng)再有新的投入；以休閑服帶動面料銷售；拓展外銷市場；加強(qiáng)管理，保證交期、質(zhì)量、本錢、效勞，趕超國內(nèi)領(lǐng)先者。謹(jǐn)慎進(jìn)入選擇性成長全力投入有限收獲少量收獲減少損失保持優(yōu)勢選擇性補(bǔ)充有限擴(kuò)充或撤退市場吸引力企業(yè)競爭實(shí)力色織針織毛紡房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：受政策調(diào)控影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)開展速度減緩，但中長期來看，仍然具有很高的市場吸引力宏觀形勢分析兩年來土地價格上漲、

23、原材料價格上漲，加之投機(jī)資本的進(jìn)入等諸種原因?qū)е露鄶?shù)地區(qū)住宅價格增長過快，局部地區(qū)出現(xiàn)了泡沫房地產(chǎn)行業(yè)開展?fàn)顩r對很多行業(yè)影響力巨大，為預(yù)防房地產(chǎn)過熱投資可能引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，國家相關(guān)主管部門陸續(xù)出臺了一系列相關(guān)文件和法規(guī)，對房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面調(diào)整和標(biāo)準(zhǔn)2005年第二季度開始，國家宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)熱的抑制作用逐漸顯現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期中國經(jīng)濟(jì)將保持持續(xù)增長，城市化開展加速、城市根底設(shè)施改善，居民生活水平提高，人口增長及家庭規(guī)模小型化等因素，促使房地產(chǎn)市場容量會逐步釋放。中長期看，行業(yè)仍然具有很高的市場吸引力19962000年20012005年20062021年20212021年

24、20212021年在國家宏觀調(diào)控期，及時扭轉(zhuǎn)經(jīng)營思路，盤活土地存量，積極進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)土地的儲藏隨著1999年新一輪開展高潮來臨，雅戈?duì)栔脴I(yè)開始新樓盤的開發(fā)“一五成就“二五成就“三五定位“四五定位“五五定位怡海花園、東海花園開發(fā)完成，銷售取得成功，雅戈?duì)栔脴I(yè)品牌初步建立抓住房地產(chǎn)開展最好的時機(jī)，雅戈?duì)栔脴I(yè)進(jìn)入開展黃金時期，繼東湖花園和西湖花園成功建成和銷售，同時在建5個樓盤成功收購寧波房地產(chǎn)著名開發(fā)商甬城城房產(chǎn)雅戈?duì)栔脴I(yè)開發(fā)面積、銷售金額、創(chuàng)利水平、土地儲藏位居寧波首位，品牌獲得大幅度提升大規(guī)模擴(kuò)張階段，全面進(jìn)軍全國市場，年均增長20%，年銷售規(guī)模到達(dá)185億元，銷售額和投資回報排名全國開發(fā)商前列

25、擁有一流的企業(yè)品牌，一流的專業(yè)化人才，一流的管理水平，成為全國著名的房地產(chǎn)開發(fā)商 在凈資產(chǎn)、收益率等相關(guān)方面到達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平年均增長20%，銷售和利潤分別到達(dá)80億元和20億元以上，房地產(chǎn)成為規(guī)模企業(yè)，成為全國房地產(chǎn)知名開發(fā)商上市進(jìn)一步拓展融資渠道提升管理水平和開發(fā)水平，做好物業(yè)配套效勞，實(shí)施有效的考核鼓勵制度進(jìn)一步穩(wěn)固寧波地區(qū)的競爭優(yōu)勢以中高檔住宅為主要開發(fā)形式，實(shí)施精品工程，進(jìn)一步提升雅戈?duì)栔脴I(yè)品牌做好已進(jìn)入的蘇州、臺州地區(qū)的開發(fā)工程，實(shí)施戰(zhàn)略性的土地儲藏，進(jìn)入其他長三角地區(qū)，由“寧波著名向“長三角著名轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)銷售額年增長15以上，利潤年增長1015的目標(biāo)，分別到達(dá)30億元和7億元以上房地

26、產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略路線示意圖房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃1、雅戈?duì)柗康禺a(chǎn)“三五開展思路 未來五年雅戈?duì)栔脴I(yè)應(yīng)定位于“能力提升階段 ； 堅(jiān)持以寧波為根底，抓住時機(jī)穩(wěn)步拓展長三角地區(qū)市場 。2、雅戈?duì)柗康禺a(chǎn)“三五目標(biāo)規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 在未來的5年內(nèi)，通過實(shí)施精品工程，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提高管理水平，成為國內(nèi)最好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。 非財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)施精品工程；利用外部宏觀市場調(diào)整時機(jī)，通過低本錢購并與合作，獲取戰(zhàn)略性土地儲藏；加強(qiáng)工程管理，重點(diǎn)解決工程質(zhì)量管理和本錢管理問題，盡快完善一套科學(xué)有效的管理方法，并得到實(shí)施，取得成效；改善和提高人員素質(zhì)，爭取在3年內(nèi)到達(dá)國內(nèi)優(yōu)秀開發(fā)商管理水平；走出寧波，在長三角地區(qū)站

27、穩(wěn)腳跟，形成異地開發(fā)的管理模式；提升雅戈?duì)栔脴I(yè)品牌，由“寧波著名向“長三角著名轉(zhuǎn)變。 經(jīng)過多年的開展，中基在外貿(mào)行業(yè)具備的資源和能力具有一定的競爭優(yōu)勢；通過業(yè)務(wù)優(yōu)化、管理提升等改進(jìn)措施完善風(fēng)險防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報通過對中基資源與能力的分析，我們發(fā)現(xiàn)：中基外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，在區(qū)域內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢，有利于企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開拓但是業(yè)務(wù)大而不強(qiáng)，經(jīng)營的產(chǎn)品雜而不精，既加大了管理難度，也不利于培養(yǎng)核心競爭力凈資產(chǎn)回報率相對較高，股東對回報滿意但是經(jīng)營利潤率偏低，還需要通過管理提升創(chuàng)造效益融資能力強(qiáng)，銀行貸款和信用證授信均較高但是資產(chǎn)負(fù)債率較高，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險大資本運(yùn)營能力強(qiáng)，以股權(quán)結(jié)構(gòu)留住業(yè)務(wù)人才

28、，未來更有望上市但是內(nèi)部管理能力相對較弱，對上、下游渠道的控制力度有待加強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)明確，有清晰的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略但是戰(zhàn)略管理能力不強(qiáng)，還沒建立科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，同時缺少開展新業(yè)務(wù)的人才同時中基在品牌、信譽(yù)、政府關(guān)系等隱形資源方面與競爭對手相比具有優(yōu)勢中基在資源與能力方面具有一定的競爭優(yōu)勢，通過業(yè)務(wù)優(yōu)化、管理提升等改進(jìn)措施完善風(fēng)險防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報對外貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃一、在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位1、近兩年收入均占到集團(tuán)收入40%以上，對集團(tuán)的高速開展起到了促進(jìn)作用；2、每年保持20左右的投資回報。二、外局部析：外貿(mào)增速放緩、外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改變?nèi)?nèi)局部析1、成功原因：宏觀環(huán)境多方面有

29、利因素的促進(jìn)；管理團(tuán)隊(duì)持股，雅戈?duì)柍浞质跈?quán)的經(jīng)營方式激發(fā)了工作熱情；進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)等政策支持，以及雅戈?duì)柕膿?dān)保扶持。 2、競爭劣勢主要表達(dá)在：核心業(yè)務(wù)有待加強(qiáng)、供給鏈管理能力不強(qiáng)。四、戰(zhàn)略建議1、加強(qiáng)供給鏈的管理，提升外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭力；2、審慎開展實(shí)業(yè)，防止企業(yè)資源的分散；3、抓住“區(qū)港聯(lián)動機(jī)遇，打造全面的物流效勞能力。多品牌戰(zhàn)略一、多品牌戰(zhàn)略的意義“創(chuàng)國際品牌并不局限于雅戈?duì)柶放疲梢該碛懈嗟膿碛凶灾鳟a(chǎn)權(quán)的品牌，創(chuàng)造出更多的中國名牌和國際名牌。從“打造一個強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)移到“打造強(qiáng)勢的品牌組合 ，實(shí)現(xiàn)所有下屬品牌的整體提升。 二、雅戈?duì)柶放乒芾淼默F(xiàn)狀品牌缺乏統(tǒng)一管理；品牌內(nèi)涵有模糊趨勢；品牌維護(hù)

30、乏力。三、多品牌戰(zhàn)略實(shí)施建議 第一步，完成品牌管理組織的建設(shè)，建立科學(xué)合理的工作制度和工作流程； 第二步，重新對現(xiàn)有品牌進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，考慮收購和自創(chuàng)新的獨(dú)立品牌；第三步，全面提升雅戈?duì)柶放频膬r值。國際化戰(zhàn)略衡量一個企業(yè)國際化成敗的指標(biāo)有四個：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，品牌成長指數(shù)，長期贏利能力，人力資源建設(shè)。從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局上看，由于中國的本錢優(yōu)勢越來越受到東南亞、南亞及其他開展中國家的威脅，但我國紡織業(yè)工人的勞動技能、勤奮度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)要遠(yuǎn)勝過他們。中國本錢的優(yōu)勢估計(jì)能持續(xù)510年，而東部沿海的本錢優(yōu)勢更小，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢已日益顯現(xiàn)，因此，這就要求雅戈?duì)栐谌迤陂g，要在全國乃至全球的范圍內(nèi)做好產(chǎn)

31、業(yè)布局的準(zhǔn)備。從品牌成長指數(shù)上看，僅靠OEM和ODM是不能實(shí)現(xiàn)品牌成長，雅戈?duì)栕杂衅放频膬r值將會停滯，雅戈?duì)栕杂衅放茖⒑茈y走向國際，必須通過OBM來實(shí)現(xiàn)。從長期贏利能力上看，目前雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)也處在停滯不前的狀況，而服裝產(chǎn)業(yè)是雅戈?duì)柶放频暮诵妮d體，雅戈?duì)栕杂衅放迫绻蛔呦驀H化，對保持雅戈?duì)柕凝堫^地位不利，在未來510年雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)將很難保持長期贏利增長。從人力資源建設(shè)上看，通過國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，能夠迫使雅戈?duì)柸ヌ岣吖芾硭?，促進(jìn)人才引進(jìn)和人才成長 集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議 1、堅(jiān)決信念，轉(zhuǎn)變觀念；作為行業(yè)龍頭的雅戈?duì)枺鳛榘倌昀系甑难鸥隊(duì)?，國際化勢在必行，戰(zhàn)略上要藐視敵人，而戰(zhàn)術(shù)上要

32、重視敵人，當(dāng)年華為可貴之處在于堅(jiān)持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。2004年華為國際市場銷售收入已達(dá)22.8億美元，作為高科技產(chǎn)品的華為面對象思科、西門子等國際巨頭能夠用六年的時間將他的產(chǎn)品推向世界，而作為具有的明顯本錢及規(guī)模優(yōu)勢的雅戈?duì)柛鼞?yīng)該也更有信心將雅戈?duì)柎蛟斐蓢H知名品牌。這對雅戈?duì)杹碚f，具有長期的戰(zhàn)略性影響。2、強(qiáng)化國際化人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)國際化運(yùn)作實(shí)力； 國際化人才隊(duì)伍的建立第一靠招聘，第二靠培養(yǎng)，第三靠合資和購并，第四

33、那么靠人力資源外包。人才國際化并不僅僅指引進(jìn)國際化的優(yōu)秀人才，更主要的是外鄉(xiāng)人才的國際化，通過國際化人才的傳帶和各種各樣的培訓(xùn)，使他們逐步建立國際化的視野及專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。只有一大批外鄉(xiāng)人才的迅速成長、成熟，才能把整個雅戈?duì)栒嬲娴貛驀H水準(zhǔn)。 3、加大品牌國際化建設(shè)力度，通過購并方式可以將自有品牌快速進(jìn)入國際市場是推廣自己品牌還是是收購品牌？兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，鑒于國際市場需求的多樣化、個性化開展趨勢，需要雅戈?duì)栆远嗥放品绞綉?yīng)對。兩種方式可以同時操作，高端品牌那么重在購并，利用高端品牌進(jìn)入歐、美、日市場，進(jìn)入一些新興市場如東南亞市場及一些大型開展中國家高收入人群，利用高端品牌同時可以

34、進(jìn)入中國高端市場。 利用歐美紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營困難期，廉價收購品牌并重新定位，用更適宜的管理手段去重新打造。雅戈?duì)柋仨氉プr機(jī)，尋找收購一些瀕臨危機(jī)的有品牌影響力和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的國際化企業(yè)。三五期間，可先收購12家國際區(qū)域品牌公司尤其在休閑服和男士正裝領(lǐng)域，休閑裝重在購并設(shè)計(jì)人才，男士正裝重在渠道、購并品牌，同時注重積累國際化購并、整合及管理經(jīng)驗(yàn)，積累人才，為“四五規(guī)模進(jìn)入國際市場，奠定根底。 產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略一、雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)協(xié)同存在的問題隨著集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大，紡織原料的生產(chǎn)、服裝的生產(chǎn)和下游銷售渠道的產(chǎn)業(yè)協(xié)同難度逐漸加大。 1、協(xié)同不力，導(dǎo)致新品產(chǎn)銷率低，庫存增加。 2、協(xié)同作用發(fā)揮缺乏，面料自給率

35、有待進(jìn)一步提高3、對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同作用有待挖掘4、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不利于整合資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用二、雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)協(xié)同的實(shí)現(xiàn)途徑 1、產(chǎn)業(yè)協(xié)同要有組織、流程和制度保證 2、紡織和服裝的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，可以通過建立兩級研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)3、加強(qiáng)信息化建設(shè)，促進(jìn)制衣廠和服飾公司的協(xié)同 資本運(yùn)營戰(zhàn)略一一、資本運(yùn)營戰(zhàn)略的必要性1、國內(nèi)市場的逐漸成熟，競爭進(jìn)一步加劇，單純依靠企業(yè)自身利潤積累的增長方式已無法跟上開展的步伐。 2、只有獲得規(guī)模優(yōu)勢，才可以在未來的競爭中，與國際制造業(yè)巨頭分庭抗禮。 3、“三五期間的總體戰(zhàn)略目標(biāo)提出實(shí)現(xiàn)收入和利潤翻一番，雅戈?duì)杻H靠內(nèi)部積累式開展還不夠。二、雅戈?duì)栙Y本運(yùn)營的現(xiàn)

36、狀雅戈?duì)柕馁Y本運(yùn)營是以建立實(shí)業(yè)為根底的，產(chǎn)業(yè)開展是宗旨，資本運(yùn)營是手段，充分利用資本平臺，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合和提升，構(gòu)筑更好的產(chǎn)業(yè)平臺。 通過上市、投資新建服裝城，租賃、收購其他企業(yè)，與外商合資辦廠等，不僅取得了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營方面的升級，同時，擴(kuò)大了行業(yè)經(jīng)營內(nèi)涵，并且構(gòu)筑了一條集紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡(luò)于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈。 三、雅戈?duì)枌?shí)行資本運(yùn)營戰(zhàn)略具有許多的優(yōu)勢作為行業(yè)龍頭具有很強(qiáng)的品牌知名度和影響力；作為全國500強(qiáng)企業(yè)之一，良好的社會信用；與政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)結(jié)成了良好的外部協(xié)作關(guān)系，能夠較好地整合政府資源和社會資源，有暢通的信息渠道優(yōu)勢；具有較好的銀企合作關(guān)系；具有國內(nèi)上市、收購?fù)惼髽I(yè)和工程

37、投資的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；有通過上市公司窗口融資的經(jīng)驗(yàn)。 資本運(yùn)營戰(zhàn)略二四、雅戈?duì)栁磥淼馁Y本運(yùn)營戰(zhàn)略1、服裝業(yè)務(wù)：采取收購國際服裝品牌、合資合作引進(jìn)國際品牌、自創(chuàng)品牌或收購國內(nèi)其它品牌等多種形式，實(shí)施行業(yè)整合。在南亞、非洲和國內(nèi)西部等本錢相對較低的地區(qū)，兼并收購生產(chǎn)廠家，為下一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做準(zhǔn)備。2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：宏觀調(diào)控力度越大，對于雅戈?duì)栠@樣的規(guī)模企業(yè)越有利，面臨的時機(jī)增多；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)依靠自身的品牌和資本優(yōu)勢，低本錢儲藏土地，當(dāng)開展到一定規(guī)模后，可考慮將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)置換或單獨(dú)分拆后，積極申請國內(nèi)上市或海外上市。3、紡織業(yè)務(wù)：在行業(yè)內(nèi)及上游進(jìn)行兼并，借此提高對原料和對市場的控制力。當(dāng)開展到一定規(guī)模后，可考慮將紡織板塊業(yè)務(wù)通過資產(chǎn)置換或分拆上市。4、其他：按照集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，需要有適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險投資，以培育集團(tuán)第三層面業(yè)務(wù)，培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn)；同時，需要購并符合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向的業(yè)務(wù)，剝離非優(yōu)勢業(yè)務(wù)；為設(shè)立財(cái)務(wù)公司創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融資本的結(jié)合；在集團(tuán)投資部門的根底上，逐步成立投資公司，作為產(chǎn)業(yè)孵化器。五、資本運(yùn)營的管理首先，明確