SEM搜索引擎營銷PPT課件[通用]

1、SEM-搜索引擎營銷Search Engine Marketing 一、什么是搜索引擎營銷搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。 基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進去網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。搜索引擎營銷主要實現(xiàn)方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關鍵

2、字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關注，這種關注是搜索引擎之所以被應用于網(wǎng)絡營銷的根本原因。 搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重，通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。 二、搜索引擎營銷的核心思想 1、搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣這就是搜索引擎營銷的核心思想 。因為網(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應用 2、網(wǎng)站推廣需要有效的網(wǎng)站內(nèi)容通過增加網(wǎng)站內(nèi)容而實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的策略，本質(zhì)上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應用形式，應服從于搜索引

3、擎營銷的一般原理。網(wǎng)頁內(nèi)容是否具有網(wǎng)站推廣的價值，不僅依賴于搜索引擎，也取決于用戶使用搜索引擎的行為，只有做到網(wǎng)頁內(nèi)容被搜索引擎收錄，并且在用戶利用某些關鍵詞檢索時出現(xiàn)在檢索結(jié)果靠前的位置，才有可能被用戶發(fā)現(xiàn)并引起進一步的興趣。網(wǎng)絡營銷的基本任務之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段將營銷信息傳遞給目標用戶，網(wǎng)站的內(nèi)容策略正是實現(xiàn)這一基本任務的具體方法之一。 使用搜索引擎營銷的企業(yè)行業(yè) 3、網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略密不可分（1）有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個網(wǎng)頁，只要包含有效關鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機會，但是實際上并不是每個網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此

4、顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。（2）應該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容：A、充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進行合理的包裝、優(yōu)化和擴展；B、合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進行傳播等 搜索引擎營銷關鍵因素 三、主要實現(xiàn)方法競價排名(如百度競價）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 利

5、用搜索引擎工具可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標： 1）被搜索引擎收錄； 2）在搜索結(jié)果中排名靠前； 3）增加用戶的點擊（點進）率； 4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。 5）成為企業(yè)忠誠客戶。 搜索引擎營銷四個目標層次 在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過設計網(wǎng)頁標題、META標簽中的描述標簽、關鍵詞標簽等，通?？梢詫崿F(xiàn)前兩個初級目標（如果付費登錄，當然直接就可以實現(xiàn)這個目標了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題）。實現(xiàn)高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行優(yōu)化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網(wǎng)站。 搜索引擎營銷 競價排名，顧

6、名思義就是網(wǎng)站付費后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。 而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。 即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣

7、告；搜索引擎優(yōu)化（SEO）就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等. PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ）比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC 購買關鍵詞廣告 TMTW是英文Tell me Tell world的縮寫，中文意思是“告訴我 告訴世界”，是一種來電付費廣告模式。 來電付費，又稱為PayPerCall，或者Per for call,指企業(yè)按接到意向客戶的來電次數(shù)付廣告費的一種全新效果廣告模

8、式。它顛覆了傳統(tǒng)廣告的種種弊端，實現(xiàn)了及時性，互動性為一體的精準營銷。 來電付費的出現(xiàn)和競爭優(yōu)勢 按接到客戶有效電話的數(shù)量進行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計費新模式，實現(xiàn)策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。 SEO和SEM的區(qū)別SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 SEO和SEM最主要的是最終目標的不同： SEO主要是為了關鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)； SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來

9、的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。 搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的作用（1）網(wǎng)站推廣，即通過搜索引擎推廣實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量增加的目的；（2）產(chǎn)品推廣，與網(wǎng)站推廣類似，可以對具體產(chǎn)品進行針對性的推廣，讓更多用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品信息，尤其通過購物搜索引擎等方式，可以實現(xiàn)對多種產(chǎn)品的比較，為用戶獲取購買決策信息提供支持；（3）提升企業(yè)/網(wǎng)站的網(wǎng)絡品牌；（4）由于搜索引擎擁有眾多用戶，因此也成為一種網(wǎng)絡廣告媒體，并且比一般基于網(wǎng)頁的網(wǎng)絡廣告具有更高的定位程度；（5）搜索引擎作為在線市場調(diào)研的工具，在競爭者研究、用戶行為研究等方面均有重要作用；（6）發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，

10、通過搜索引擎可以獲得各種網(wǎng)上發(fā)布的商業(yè)信息，從中篩選后可能發(fā)現(xiàn)有價值的信息。常用的網(wǎng)絡推廣方法和搜索引擎的自然優(yōu)化做推廣有兩個途徑，一個是花錢的，一個是不花錢的。對于我們中小企業(yè)來說，花錢的推廣方法主要有兩個，實力小點的選擇搜索引擎的競價推廣，實力強點的，除了做搜索引擎的競價排名，還會做行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的搜索排名和廣告推廣。（回溯到五六年前的時候，這兩種推廣方式的性價比非常高，就像一個在阿里巴巴做過推廣的客戶講，五六年前在阿里巴巴搜索一條商機只有幾千條結(jié)果，現(xiàn)在動不動幾十萬，不做排名誰能找你？光這項支出一年22萬。）免費的推廣方式在這幾年也逐漸受人關注。（如果不想付費，那就要付出等價的勞動和汗水，天

11、上不會掉餡餅，這是等價原則)對于一般企業(yè)而言，比較普及的有這四種方式，1，行業(yè)網(wǎng)站信息登陸。當然也可以通過搜索引擎尋找和我們相關的行業(yè)網(wǎng)站，注冊會員、發(fā)布產(chǎn)品供應信息。我們在做的各位應該對這個方法并不陌生，但是大家都這么在這么做，為什么有的人效果就挺好的，有的就不太好，除了偶然還有必然因素在里面，我們來搜索一個詞，隔音房，來看幾個例子，分析一下發(fā)布信息的時候要注意什么。2，企業(yè)博客推廣。博客通常我們都理解成是寫些日志，心得或者感悟、情感的文章，但是在近兩年，博客逐漸成為企業(yè)網(wǎng)絡推廣的一條重要途徑。國內(nèi)知名博客有將近50家，而其中更突出的是四大門戶網(wǎng)站的博客和這家企博網(wǎng)，因為由于這些博客的流量大

12、，活躍度高，網(wǎng)站技術成熟，對搜索引擎更友好處。我來看一下下面那個網(wǎng)頁，來分析一下一篇優(yōu)質(zhì)的博文要注意什么？（印度紅石材）在我們剛才搜索遮陽蓬和印度紅石材的時候，大家注意到這條信息了嗎？百度知道，經(jīng)常使用搜索引擎的人有沒有發(fā)現(xiàn)，要么就是找不到百度知道，要么百度知道基本就是第一第二頁，是不是？這就是我們要講的第三條，知道推廣3、百度知道那么如何利用這個工具發(fā)布信息呢？ 4，搜素引擎的自然優(yōu)化。那么，什么是自然優(yōu)化？搜索引擎的工作原理是什么？影響一個網(wǎng)站排名的因素有哪些？網(wǎng)站優(yōu)化的技巧主要注意什么？當我們搜索一個詞，比如研磨機，的時候，我們來分析一下搜索結(jié)果頁面大家看上面這些和右邊是做競價推廣的客戶

13、，往下拉，下面這些才是自然優(yōu)化的排名。通過什么方法能夠讓我們的網(wǎng)站排名從上百億張網(wǎng)頁中脫穎而出排到這樣靠前的位置，這個過程就叫做搜索引擎的自然優(yōu)化，用行業(yè)術語來說，我們把這個過程叫SEO。登錄搜索引擎 在信息量這么龐大的網(wǎng)絡里，如何讓你的客戶快速找到你？對企業(yè)來說，單純建一個網(wǎng)站就能讓客戶找到你嗎？如果你的信息客戶根本在網(wǎng)上找不到，對企業(yè)來說也是對資源的一種浪費你現(xiàn)在可以試著打開百度或google，輸入你的關鍵詞，看看搜索出來第一位的是你嗎？如果能夠馬上搜索出來，那非常恭喜你，如果還未收到，不用灰心，那就把下面的所有網(wǎng)址全部登陸了吧，相信不出一個月，你的搜索效果會大幅度提升。 搜索引擎營銷免費

14、收錄登錄口 百度： http:/ http:/ 6、網(wǎng)易：http:/ 百度博客搜索提交入口：http:/ 搜狗搜索提交入口：http:/ 有道博客搜索提交入口：http:/ Google博客搜索引擎提交入口：http:/ （獨特的Ping 服務可以讓你的博客內(nèi)容收錄的更快）Live搜索提交入口：http:/ （RSS有一個好處是，能準確的提供信息，讓博客在搜索引擎中有更好的展現(xiàn)，雅虎推薦使用RSS）中文RSS搜索提交入口：http:/ 案例-樂味耳機以我們公司為例，公司主要生產(chǎn)耳機，品牌為樂味耳機，在我剛接觸這個品牌時在網(wǎng)上的搜索結(jié)果都是些以“樂味”為主的飲食類信息，在網(wǎng)站還沒建好之前，我們

15、先從博客來提高品牌知名度，同時很重要的事就是搜索，每天以百度,google為主搜索樂味，樂味耳機。每天我都會提醒公司同事去搜索一篇， 搜索后因為沒有我們相關的信息，也就沒有點擊，只是無味的搜索。一周時間吧，我們的博客開始被收錄，當時也只是博客內(nèi)幾篇文章被收錄，但里面所含內(nèi)容定有樂味等字樣，每天的搜索還在進行，在網(wǎng)站出來不久，還是走了網(wǎng)站上線必做的準備工作，像搜索引擎登錄，提交等等 重要的是我們還是在堅持搜索，也是沒到一周的時間以樂味關鍵字的搜索結(jié)果排在了各大搜索引擎的首頁，這不是偶然，這時還是搜索但要點擊，大家要清楚，在搜索引擎里的搜索和點擊，不能是多少次，無能是如何的重復，你的搜索請求只會被搜索引擎記住這個關鍵字與這個網(wǎng)站的相連與相關性。包括百度的付費推廣，搜索和點擊的