直郵廣告文案寫作

1、會(huì)計(jì)學(xué)1直郵廣告文案寫作直郵廣告文案寫作一，直郵廣告概說直郵廣告的概念 直郵廣告的種類 直郵廣告的特點(diǎn)直郵廣告的作用與局限二，直郵廣告文案寫作直郵廣告的構(gòu)成直郵廣告的寫作直郵廣告文案的寫作要點(diǎn)三，直郵廣告及文案賞析直郵廣告成功案例直郵廣告信函文案第一節(jié) 直郵廣告概說直郵廣告（direct-mail-advertising）又稱直接廣告信函，簡稱DM廣告，是廣告主向所掌握的目標(biāo)受眾直接郵寄廣告信息的一種特別廣告形式。直郵廣告是相對與報(bào)紙雜志廣告通過報(bào)紙雜志這些媒體間接向消費(fèi)者訴求。直郵廣告不經(jīng)由這些媒體，直接將宣傳品以指明的方式郵寄出去的直接廣告。它是廣告主將廣告信息制作成信函或宣傳品以指名方式

2、直接傳遞給客戶或潛在客戶的直接廣告。 一一 ，概，概 念念 主要是商品的參考書參考書，可郵寄給企業(yè)關(guān)系戶或由零售商分派，使客戶看到這種說明書時(shí)，仿佛親臨其境，產(chǎn)生購買欲望。 折疊式產(chǎn)品說明書折疊式產(chǎn)品說明書是可以保存的印刷物，其設(shè)計(jì)風(fēng)格需要獨(dú)特、高雅，在版面編排構(gòu)成上具有連續(xù)性、可讀性，形式上有對折、三折、四折等。 產(chǎn)品宣傳單（冊），產(chǎn)品宣傳單（冊），又稱為散頁廣告?zhèn)鲉巍Ｋ话氵B同信函一起放進(jìn)信封，內(nèi)容主要有企業(yè)宣傳、產(chǎn)品分類說明、廣告活動(dòng)推介等。這種形式既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，是商家經(jīng)常樂于運(yùn)用的廣告方式。設(shè)計(jì)上以文字編排為主，并配以產(chǎn)品圖片及圖形說明，主要針對具體產(chǎn)品的宣傳，要求印刷質(zhì)量高、形式精美

3、，可當(dāng)作資料收集。內(nèi)容多時(shí)可裝訂成冊，其主要尺寸有32開、24開和16開等。 信函附屬品信函附屬品,廣告明信片廣告明信片。這是針對零售消費(fèi)群所設(shè)計(jì)的促銷廣告，其內(nèi)容包括簡短的廣告語、折扣券、禮品單等。另外也包括為推介一些企事業(yè)單位形象所設(shè)計(jì)的明信片，它們大都設(shè)計(jì)精致、印刷精美、內(nèi)容簡潔。 三，直郵廣告的寫作要點(diǎn)（一 ）遵循廣告心理學(xué)的法則 廣告是針對顧客的心理，利用廣告心理學(xué)中常常提到的AIDMA法則 。依照“請看請閱讀請判斷請決定”的順序來引導(dǎo)顧客行動(dòng)，購買商品或服務(wù)的。 可以說是“說服人的廣告”。當(dāng)然，直郵廣告的美術(shù)設(shè)計(jì)也不能缺。但是，引導(dǎo)和說服顧客去閱讀廣告文案才是直郵廣告文案的真正目的

4、。1 直郵信封由正面、背面和封口三部分構(gòu)成。（1）正面包含：收信人地址、姓名、郵編、寄信人地址、郵編、公司名/姓名寫在正面（2）正面要留出6X3CM的地方貼郵票。信封規(guī)格要符合郵寄規(guī)定收信人地址、姓名（3）能引起消費(fèi)者注意的主題，可印上讓人好奇或催促性廣告語。國內(nèi)信封格式標(biāo)準(zhǔn) 代號(hào) 長 寬 備注 B6 號(hào) 176 X 125 與現(xiàn)行 3 號(hào)信封一致 DL 號(hào) 220 X 110 與現(xiàn)行 5 號(hào)信封一致 ZL 號(hào) 230 X 120 與現(xiàn)行 6 號(hào)信封一致 C5 號(hào) 229 X 162 與現(xiàn)行 7 號(hào)信封一致 C4 號(hào) 324 X 229 與現(xiàn)行 9 號(hào)信封一致在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提

5、高開閱率2、懸念、利誘等誘因可增加拆閱率、懸念、利誘等誘因可增加拆閱率樓盤的：超低單價(jià)、免費(fèi)鑒賞、樓盤的：超低單價(jià)、免費(fèi)鑒賞、XX體驗(yàn)之旅體驗(yàn)之旅等。等?；蛘呤牵蛘呤?，XX大抽獎(jiǎng)、內(nèi)負(fù)贈(zèng)品、折扣、限量大抽獎(jiǎng)、內(nèi)負(fù)贈(zèng)品、折扣、限量發(fā)售等都能很好的引起注意。發(fā)售等都能很好的引起注意。（三）（三） 撰寫直郵廣告文案的方法技巧撰寫直郵廣告文案的方法技巧 動(dòng)筆寫之前應(yīng)注意的事項(xiàng) （1）保持平靜的心情，親切的心情要好像和熟的顧客輕松談話，以親切的心情，把熱情通過廣告文案傳達(dá)給對方。請記住“DM的起源是書信”。是寫信。開頭即便不能引起顧客興趣，至少要有輕快的感覺。（2）把寫廣告文案的要點(diǎn)列出來想向?qū)Ψ皆V求

6、什么事情呢？先要把要點(diǎn)列出來，才動(dòng)筆。（3）要充分表現(xiàn)你寫這封信的用意要表達(dá)清楚，使對方看懂，明白你的意思。（4）廣告文案要寫得有感情有人認(rèn)為，廣告文案要寫得有詩的感覺，有感情，不要寫得硬邦邦的，使人讀起來討厭。5）不要一直使用肯定句，提問式，設(shè)問式等寫作方式都可以用6）運(yùn)用流行語和新名詞，使文案突顯活力（一般對于年輕一代而言）7）講述時(shí)要讓顧客感到你講述的是產(chǎn)品給他們帶來的好處，而不是枯燥的描述產(chǎn)品特點(diǎn)寫作注意事項(xiàng)：寫作注意事項(xiàng)：1）稱呼客戶為您）稱呼客戶為您/你。把公司稱為我們你。把公司稱為我們2）行話與專業(yè)用語一般的大眾顧客看不懂）行話與專業(yè)用語一般的大眾顧客看不懂3）文字盡可能濃縮、簡

7、短，單要把該說的）文字盡可能濃縮、簡短，單要把該說的都說清楚。都說清楚。4）用主動(dòng)詞，如承諾性語句。定貨）用主動(dòng)詞，如承諾性語句。定貨24小時(shí)小時(shí)內(nèi)送貨上門、我們承諾內(nèi)送貨上門、我們承諾XX日前定可在圣誕節(jié)日前定可在圣誕節(jié)前為您送到。（有時(shí)也能用被動(dòng)句，但不宜前為您送到。（有時(shí)也能用被動(dòng)句，但不宜多）多）（四）直郵廣告文案在表現(xiàn)上應(yīng)注意的問題或缺點(diǎn)（四）直郵廣告文案在表現(xiàn)上應(yīng)注意的問題或缺點(diǎn)用廣告文案說服別人的時(shí)候，言辭表現(xiàn)上必須注意兩點(diǎn)：（1）理由是否充分，（2）說的東西是否太夸張了。例如，在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的時(shí)候，對為什么賣得那么便宜，說明得不夠充分，還有就是夸大的表現(xiàn)，例如說“有世界性的水準(zhǔn)

8、”，“最優(yōu)良的產(chǎn)品”、“超低價(jià)商品”等等。此外，太客套、太做作的文辭，也會(huì)使人認(rèn)為太做作而引發(fā)反效果。而且，要寫得誠懇、自然、合理。寫給地位財(cái)富顯赫人士之信函舊聞閣下地位顯赫的舉世令名，當(dāng)財(cái)富與權(quán)勢已無法以一般重量評價(jià)您時(shí)，惟有世間僅有，最珍貴的稀世曠寶，方能與您尊榮的身份相匹配！恭喜閣下已被膺選為全球僅有100名，集財(cái)富、權(quán)勢、地位、聲望、品位、吉運(yùn)于一身的超重量級(jí)“至尊巨臂”稀仕之一！放眼天下，當(dāng)世能與閣下身份地位相匹配的，惟有凝聚財(cái)富、權(quán)勢、地位、聲望、品位、吉運(yùn)于一幣的超重量級(jí)一公斤精鑄澳洲版“至尊巨臂”紀(jì)念金幣。全球僅100杖，個(gè)別烙印屬于您的稀世顯碼，以章顯閣下恢宏壯闊、至尊蓋世雄

9、風(fēng)！請速參考所付訂購辦法，恰華南銀行訂購，或填妥申購單即日寄回，捷足先登，榮享世界百大名人的曠世尊耀-華南商業(yè)銀行華南商業(yè)銀行世上僅有 超重量級(jí)一公斤精鑄版澳洲鴻運(yùn)“至尊巨臂”紀(jì)念金幣方能為您成功 烙下金碧輝煌 恢宏壯闊的蓋世雄風(fēng)寫給學(xué)者專家之信函舊聞閣下在業(yè)界一言九鼎，舉足輕重的影響力，尤其您最能掌握新聞脈動(dòng)，決策明快重效率，所締造的輝煌成果堪稱各方表率！可喜可賀！眾所周知，“新聞”，已成現(xiàn)代人不可或缺的資訊來源，往往新聞動(dòng)態(tài)，就是熱門新聞，而善于運(yùn)用新聞資訊，掌握先機(jī)的人，更是成功人事。廣受各界所矚目的1991年新聞年鑒乃臺(tái)灣第一套匯集新聞史實(shí)閣下已被膺選為中國最具新聞?dòng)绊懥Φ拿酥幌蘖?/p>

10、發(fā)行限量發(fā)行近代史上近代史上最具新聞?dòng)绊懥Φ淖罹咝侣動(dòng)绊懥Φ?9911991年年新聞年鑒新聞年鑒編輯工作投資數(shù)千萬，匯集史實(shí)跨越大時(shí)代編輯工作投資數(shù)千萬，匯集史實(shí)跨越大時(shí)代是一部限量發(fā)行最具價(jià)值的新聞巨著是一部限量發(fā)行最具價(jià)值的新聞巨著值得您典藏、考據(jù)并做為參考、研究的專業(yè)工具書值得您典藏、考據(jù)并做為參考、研究的專業(yè)工具書詳載新聞?wù)嫦?，并掌握時(shí)代動(dòng)脈的新聞研究專業(yè)工具書，內(nèi)容含蓋電視、廣播、報(bào)紙雜志、廣告、新聞、資訊、教育等項(xiàng)。每一類均詳細(xì)由歷史演進(jìn)、十年演變、與現(xiàn)在的動(dòng)態(tài)和未來發(fā)展做詳實(shí)的分析與記錄，讓您洞悉十年整體變化過程，再次成功地掌握未來。由于限量發(fā)行，倪足珍貴，您正是1991年新聞年

11、鑒所膺選的珍藏人仕之一，相信必有助您專業(yè)研究并成為您掌握決策，研擬方針的重要參考專業(yè)工具，為方便您優(yōu)先擁有，特以優(yōu)惠價(jià)格回饋您的支持，只要您在XX年X月底前預(yù)購，立即享有超低價(jià)7折優(yōu)惠折扣，請把握難得良機(jī)。速填所付的預(yù)購劃撥單，立即采取行動(dòng)?；蛑睋茴A(yù)購熱線：XXXXXXXX 聯(lián)絡(luò)人：XX小姐作業(yè)作業(yè)為“藝術(shù)與設(shè)計(jì)雜志社” 寫一篇約稿直郵廣告文案。對象為高校美術(shù)或設(shè)計(jì)教師。-當(dāng)堂完成藝術(shù)與設(shè)計(jì)藝術(shù)與設(shè)計(jì)雜志社雜志社地址：北京市 西城區(qū)阜成門外大街34號(hào)電話：010-0-668106-581-6850140-610010公交線路：甘家口北站: 101電車 102電車 103電車 114電車 202

12、夜班 211夜班 320區(qū)間 320路 717路 特5路 特6路1 直郵信封由正面、背面和封口三部分構(gòu)成。（1）正面包含：收信人地址、姓名、郵編、寄信人地址、郵編、公司名/姓名寫在正面（2）正面要留出6X3CM的地方貼郵票。信封規(guī)格要符合郵寄規(guī)定收信人地址、姓名（3）能引起消費(fèi)者注意的主題，可印上讓人好奇或催促性廣告語。在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率寫作注意事項(xiàng)：寫作注意事項(xiàng)：1）稱呼客戶為您）稱呼客戶為您/你。把公司稱為我們你。把公司稱為我們2）行話與專業(yè)用語一般的大眾顧客看不懂）行話與專業(yè)用語一般的大眾顧客看不懂3）文字盡可能濃縮、簡短，單要把該說的）文字盡可能濃縮、簡短，單要把該說的都說清楚。都說清楚。4）用主動(dòng)詞，如承諾性語句。定貨）用主動(dòng)詞，如承諾性語句。定貨24小時(shí)小時(shí)內(nèi)送貨上門、我們承諾內(nèi)送貨上門、我們承諾XX日前定可在圣誕節(jié)日前定可在圣誕節(jié)前為您送到。（有時(shí)也能用被動(dòng)句，但不宜前為您送到。（有時(shí)也能用被動(dòng)句，但不宜多）多）寫給學(xué)者專家之信函舊聞閣下在業(yè)界一言九鼎，舉足輕重的影響力，尤其您最能掌握新聞脈動(dòng)，決策明快重效率，所締造的輝煌成果堪稱各方表率！可喜可賀！眾所周知，“新聞”，已成現(xiàn)代人不可或缺的資訊來源，往往新聞動(dòng)態(tài)，就是熱門新聞，而善于運(yùn)用新聞資訊，掌握先機(jī)的人，更是成功人事。廣受各界所矚目的199