如何快速高效開展鳳鳴塔酒業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷工作

1、如何快速高效開展鳳鳴塔酒業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷工作前言對(duì)鳳鳴塔前景的初步認(rèn)定：盡管存在著競(jìng)爭(zhēng)向名酒集中、經(jīng)濟(jì)下滑與通脹并行的外部環(huán)境的不利因素，以及洋河在蘇北的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。但我們樂觀的相信：以鳳鳴塔目前的根底，只要沿著一條正確、科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的白酒營(yíng)銷道路前行，同時(shí)采取一種區(qū)別于競(jìng)品的差異化營(yíng)銷策略，在23年的時(shí)間內(nèi)解決生存問題、繼而開展壯大成為蘇北市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是完全可以預(yù)期的。當(dāng)然，這一切的前提是鳳鳴塔在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、質(zhì)量等方面少犯錯(cuò)誤，少走彎路的情況下才能實(shí)現(xiàn)。 不同于原來，只要做好某個(gè)營(yíng)銷要素廣告、促銷、深度分銷等就可以做好一個(gè)品牌的營(yíng)銷工作，當(dāng)前的白酒進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代一個(gè)都不能少！基于

2、鳳鳴塔的現(xiàn)狀，鳳鳴塔的營(yíng)銷工作應(yīng)先從渠道入手，同時(shí)帶動(dòng)其他營(yíng)銷要素的聯(lián)動(dòng)1、努力創(chuàng)造一些值得豐縣消費(fèi)者談?wù)摰臇|西，使鳳鳴塔的“重出江湖”工作變得與眾不同 2、在深圳柏星龍產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善鳳鳴塔的產(chǎn)品體系，以使得豐縣各個(gè)與鳳鳴塔的利益相關(guān)者找到與自己相適應(yīng)的鳳鳴塔產(chǎn)品深圳盡管是高水平包裝設(shè)計(jì)的代表，但這種“流水線生產(chǎn)出來的創(chuàng)意”并不能完全適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。3、盡快形成銷量為啟動(dòng)標(biāo)志的鳳鳴塔渠道運(yùn)營(yíng)工作 4、鳳鳴塔價(jià)格策略的制定5、鳳鳴塔整體促銷策略的制定與實(shí)施 6、鳳鳴塔初期營(yíng)銷組織規(guī)劃與運(yùn)轉(zhuǎn)7、鳳鳴塔初期營(yíng)銷組織規(guī)劃與運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)標(biāo)志性的、能讓豐縣人議論的活動(dòng)，將是鳳鳴

3、塔“重出江湖的標(biāo)志性事件“重出江湖絕對(duì)不是喊口號(hào)喊出來的，是扎扎實(shí)實(shí)做出來的！一個(gè)標(biāo)志性的活動(dòng)，將引導(dǎo)鳳鳴塔開啟整體營(yíng)銷工作。而活動(dòng)的前期準(zhǔn)備與后期其他營(yíng)銷活動(dòng)的跟進(jìn)，將使鳳鳴塔的整體營(yíng)銷工作以綜合而非單個(gè)的力量前進(jìn)。我們將提交并帶隊(duì)運(yùn)作以下方案：1、?鳳鳴塔新品上市發(fā)布會(huì)?擬進(jìn)行2、?鳳鳴塔經(jīng)銷商合作方案?3、?鳳鳴塔豐縣核心消費(fèi)者運(yùn)作方案?4、?鳳鳴塔品牌傳播方案?在活動(dòng)舉辦之前，要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查與準(zhǔn)備，因?yàn)榫o跟活動(dòng)之后的工作就是“核心消費(fèi)者的運(yùn)作與“經(jīng)銷商簽約兩個(gè)重要營(yíng)銷行動(dòng)比方我們可以籌劃一個(gè)“鳳鳴塔新品上市發(fā)布會(huì)的活動(dòng)來開啟鳳鳴塔的營(yíng)銷工作。當(dāng)然，在詳細(xì)了解鳳鳴塔以及豐縣情況后，

4、或許會(huì)產(chǎn)生更好的活動(dòng)創(chuàng)意舉例：鳳鳴塔新品快速上市將規(guī)劃與實(shí)施的內(nèi)容1周23周12周23周制定方案和培訓(xùn)設(shè)計(jì)/制作銷售支持工具外部溝通組合方案與實(shí)施客戶開發(fā)/推進(jìn)鳳鳴塔產(chǎn)品上市1234鳳鳴塔新產(chǎn)品豐縣是鳳鳴塔賴以生存的根據(jù)地市場(chǎng)，不容他人染指，所以競(jìng)爭(zhēng)是全面的，產(chǎn)品線是“大小通吃的在度數(shù)、容量方面創(chuàng)新產(chǎn)品，補(bǔ)充市場(chǎng)特殊包裝的贈(zèng)品對(duì)付不想花錢的人可半價(jià)銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品同競(jìng)品拼政策、打壓對(duì)手OEM產(chǎn)品打壓小品牌區(qū)隔、保護(hù)鳳鳴塔品牌形象主打產(chǎn)品塑形象賺利潤(rùn)Success factors不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的利益相關(guān)者，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)者提交成果：?以價(jià)值定位而非工藝能力打造鳳鳴塔的產(chǎn)品線?針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)查：豐

5、縣現(xiàn)有主銷競(jìng)品的產(chǎn)品品相評(píng)估、競(jìng)品進(jìn)店價(jià)、進(jìn)店促銷政策、銷售現(xiàn)狀調(diào)查；豐縣白酒消費(fèi)者不同消費(fèi)層級(jí)調(diào)查、非主流競(jìng)品調(diào)查我們將會(huì)同鳳鳴塔的老業(yè)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查銷售渠道工作是鳳鳴塔最重要的銷售著力點(diǎn)，鳳鳴塔不但是從渠道上產(chǎn)生銷量，同時(shí)鳳鳴塔也將通過渠道建立強(qiáng)有力的品牌，鳳鳴塔的渠道工作將包含以下內(nèi)容：1、制定鳳鳴塔市場(chǎng)選擇的優(yōu)先順序方案 2、擬定鳳鳴塔渠道模式的選擇依據(jù)3、規(guī)劃鳳鳴塔的“核心酒店引爆策略、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批經(jīng)紀(jì)人拓展模式、酒店帶流通”等市場(chǎng)運(yùn)作模式4、制定鳳鳴塔針對(duì)外部市場(chǎng)拓展的渠道利益一體化合作模式，解決外部經(jīng)銷商的合作難題5、鳳鳴塔豐縣市場(chǎng)核心百店工程、千村建千店工作的規(guī)劃與實(shí)施6、通過

6、網(wǎng)絡(luò)、人脈等低成本招商模式的規(guī)劃與工作實(shí)施 7、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)通過銷售信招商的方案與工作開展8、在線、線下招商說明會(huì)的籌劃與實(shí)施9、糖酒會(huì)參會(huì)規(guī)劃與實(shí)施 10、制定鳳鳴塔完善的經(jīng)銷商管理體系11、制定鳳鳴塔各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃 局部渠道策略規(guī)劃思路舉例1：擬定鳳鳴塔渠道模式的選擇依據(jù)不同的市場(chǎng)情況將適應(yīng)不同的分銷模式直銷/直分一體銷售直銷直銷/直分一體銷售直銷/直分一體銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售通過經(jīng)銷商銷售城市種類大小終端種類小局部渠道策略規(guī)劃思路舉例2：鳳鳴塔的“核心酒店引爆策略20%的終端引領(lǐng)80%終端的進(jìn)貨80%的銷量來自20%的終端“核心終端引爆策略引爆

7、20%的餐飲、流通重點(diǎn)終端的旺銷未來，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立將分成“五步走以建立建立區(qū)域市場(chǎng)全渠道的深度分銷體系核心終端引爆模式原理局部渠道策略規(guī)劃思路舉例3：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批經(jīng)紀(jì)人拓展模式Step 1Step 2Step 3 訂立鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批鋪市促銷政策某鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體二批經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 說服某二批帶隊(duì)拜訪該鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店并現(xiàn)金對(duì)酒店鋪貨 利用鋪貨實(shí)績(jī)說服該二批成為鳳鳴塔品牌的獨(dú)家二批 在該二批留存商品的同時(shí)，給與促銷品支持該二批負(fù)責(zé)維護(hù)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端局部渠道策略規(guī)劃思路舉例4：制定鳳鳴塔完善的經(jīng)銷商管理體系:完善的經(jīng)銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、效勞和支持機(jī)制三個(gè)方面經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)

8、營(yíng)利潤(rùn)的局部承諾(在拓展時(shí)期)返利由于鳳鳴塔產(chǎn)品營(yíng)銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷商和鳳鳴塔的業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷 企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷商 之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷商那么由一個(gè)客戶經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷貨物管理支持：協(xié)助分銷商按照鳳鳴塔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)

9、域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤(rùn)穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，推動(dòng)分銷商的業(yè)務(wù)開展局部渠道策略規(guī)劃思路舉例5：制定鳳鳴塔各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方案 網(wǎng)點(diǎn)開拓有著落，銷量增長(zhǎng)有保障20212021202120212021年份網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)XxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)XxxxxxxxXxxxxxxxXxxxxxxXxxxxxxXxxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)YyyyyyyyyYyyyyyyTtttgggGggggggKkkkkkkk網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)DdddddddFfffffffNnn

10、nnnnDddddddSssssss網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)EeeeeeeewwwwwwBbbbbbbQqqqqqqqXxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)零售規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)數(shù)MmmmmmEeeeeeeKkkkkkkkLllllllAaaaaaaaaA餐飲F流通B餐飲C餐飲D餐飲E流通xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx年銷售目標(biāo)億元制定鳳鳴塔的整體價(jià)格策略價(jià)格策略反映著企業(yè)內(nèi)外部利益的分配思路價(jià)格策略決定著達(dá)成銷量的方式“保利價(jià)”是制定價(jià)格策略的指導(dǎo)思想價(jià)格策略決定鳳鳴塔營(yíng)銷預(yù)算集中與分散試用的方法1234價(jià)格策略制定思路舉例1：“保利價(jià)的制定非營(yíng)銷系統(tǒng)各局部的費(fèi)用公司的利潤(rùn)目標(biāo)總體營(yíng)銷預(yù)算餐飲流通渠道分布的價(jià)差

11、生產(chǎn)本錢零售價(jià)供價(jià)保利價(jià)據(jù)麥肯錫咨詢公司的研究：每1%的價(jià)格變動(dòng)，將影響到10%的銷量變化價(jià)格策略制定思路舉例2：價(jià)格策略決定鳳鳴塔營(yíng)銷預(yù)算集中與分散使用的方法:舉例：將紅太陽營(yíng)銷資源集中在總部使用的案例用途比例建議使用原那么全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)如：電視廣告、 新品新聞發(fā)布會(huì)全國(guó)性促銷活動(dòng)如：全國(guó)性贈(zèng)品全國(guó)性促銷工具制作如： POP、單頁(yè)印刷等80% X 營(yíng)銷資源總額總部制定分解方案方案執(zhí)行要提前和各區(qū)域經(jīng)理溝通總部留置的營(yíng)銷資源地區(qū)性品牌推廣活動(dòng)如：地區(qū)新品推介會(huì)地區(qū)性促銷活動(dòng)如：某地區(qū)某城市的買一贈(zèng)一 活動(dòng)地區(qū)促銷工具制作如：條幅地區(qū)市場(chǎng)根底建設(shè)如：店招等20% X 營(yíng)銷資源總額各區(qū)域市場(chǎng)分

12、解各類投放方案區(qū)域經(jīng)理審定和平衡根據(jù)使用流程，申報(bào)者執(zhí)行地區(qū)留置的促銷資源制定鳳鳴塔的促銷策略1、制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則 2、制定鳳鳴塔核心消費(fèi)者促銷方案3、制定鳳鳴塔渠道成員的促銷方案 4、制定鳳鳴塔的產(chǎn)品更替原則與串貨管理辦法5、加強(qiáng)大眾消費(fèi)者對(duì)鳳鳴塔品牌認(rèn)知的促銷方案電視廣告、社區(qū)公關(guān)方案的制定與實(shí)施6、鳳鳴塔內(nèi)部人員促銷方案的制定與實(shí)施 7、鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施 8、鳳鳴塔的廣宣投放方案的制定與實(shí)施 9、網(wǎng)絡(luò)媒體在鳳鳴塔傳播中的運(yùn)用方法與實(shí)施鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例1：制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原那么 眾口稱贊，相互推薦用戶忠誠(chéng)，“我唯一的選擇用戶滿意，“我很滿意潛在用戶轉(zhuǎn)變

13、成真正用戶一個(gè)正面形象， “嘗試一下未嘗不可有一定品牌認(rèn)知度忠誠(chéng)滿意交易信任認(rèn)知口碑對(duì)于處于不同位置的品牌，策略是不同的；如果品牌在認(rèn)知和信任上都很好，交易率卻明顯減弱，那么下一步的重點(diǎn)在于促進(jìn)交易。鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例2：核心消費(fèi)者的工作將圍繞以下八大系統(tǒng)中展開當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、外資企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。教育局及學(xué)校、電視、播送、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。人行銀監(jiān)會(huì)、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。工商、國(guó)稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、

14、交通、公路、審計(jì)、國(guó)土、防疫部門。四大班子及各級(jí)政府接待辦或賓館。公含交警、檢含反貪、法、司。實(shí)力企業(yè)軍警系統(tǒng)文教衛(wèi)生能源系統(tǒng)通訊系統(tǒng)金融系統(tǒng)執(zhí)法系統(tǒng)黨政系統(tǒng)鳳鳴塔核心消費(fèi)者就在其中，我們將規(guī)劃組織他們、撬動(dòng)他們引領(lǐng)消費(fèi)鳳鳴塔的方案必須對(duì)核心消費(fèi)者加以區(qū)分才能有效使用營(yíng)銷預(yù)算這兩年酒行業(yè)“品鑒會(huì)模式誰都搞，但效果寥寥的原因就在于對(duì)核心消費(fèi)者“一視同仁 個(gè)別人物法那么 附著力法那么 環(huán)境威力法那么有三種人對(duì)產(chǎn)品的流行起著重要作用，我們稱之為聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行和推銷員產(chǎn)品本身所應(yīng)該具備的要素，他應(yīng)該具備能讓人過目不忘，或者至少留下深刻印象的附著力。發(fā)起一個(gè)產(chǎn)品流行的環(huán)境極端重要。必須遵循以下三個(gè)法那么，

15、才能使核心消費(fèi)者的運(yùn)作產(chǎn)生真正的市場(chǎng)帶動(dòng)作用鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例3：制定鳳鳴塔渠道成員的促銷方案 鋪貨促銷累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)與渠道成員促銷促銷時(shí)機(jī)與時(shí)間長(zhǎng)短把握促銷活動(dòng)內(nèi)容新產(chǎn)品上市，節(jié)假日，淡旺季促銷月度促銷。鋪貨促銷每次不宜時(shí)間過長(zhǎng)，以達(dá)成終端80%的覆蓋面為準(zhǔn)對(duì)CDE類終端采用帶促銷品現(xiàn)金鋪貨的方式進(jìn)行；流通鋪貨階段全部現(xiàn)金帶促銷品酒店終端促銷品以酒店常用物品為準(zhǔn)；流通促銷品以能快速變現(xiàn)的門市暢銷產(chǎn)品為主。常年總代理集中進(jìn)貨促銷；終端累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)卡非折扣產(chǎn)品兌現(xiàn)方式效勞員促銷抓獎(jiǎng)，積點(diǎn)兌獎(jiǎng)鋪市結(jié)束后，先于競(jìng)品的隨機(jī)消費(fèi)者促銷活動(dòng)消費(fèi)者贈(zèng)飲抓獎(jiǎng)等活動(dòng)消費(fèi)者促銷賒銷不是銷售，強(qiáng)收現(xiàn)金有妙

16、招！鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例4：鳳鳴塔低本錢傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施 媒體實(shí) 物新興傳統(tǒng)公關(guān)促銷終端/產(chǎn)品形象物料贊助活動(dòng)贊助工程播送戶外互聯(lián)網(wǎng) 短信禮品/紀(jì)念品產(chǎn)品包裝單位推廣推介會(huì)鳳鳴塔Poster電視活 動(dòng)寫字樓視頻POP宣傳前期注重鳳鳴塔的低本錢的投入鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例4：鳳鳴塔低本錢傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施續(xù)傳播策略執(zhí)行策略精確的區(qū)隔消費(fèi)者-根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求來區(qū)分提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)-根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買誘因確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位建立一個(gè)突出、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別鳳鳴塔品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之不同確立真實(shí)而清楚的理由，來說服消費(fèi)者相信我們

17、的品牌提供的利益點(diǎn)發(fā)掘關(guān)鍵“ 接觸點(diǎn)”，了解如何才能更有效率地接觸到消費(fèi)者為策略的失敗或成功，建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則確認(rèn)未來市調(diào)及研究的需要，以便作為策略修正的參考詳細(xì)地?cái)⑹鋈绾谓佑|到各種會(huì)影響鳳鳴塔銷售的目標(biāo)消費(fèi)群體區(qū)隔清楚的廣告對(duì)象明確的直效營(yíng)銷公共關(guān)系活動(dòng)促銷活動(dòng)商標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣式對(duì)糖酒會(huì)等的展示、商展、銷售展配送政策定價(jià)策略陳列產(chǎn)品包裝幫助銷售的印刷物消費(fèi)者所屬的俱樂部或工作團(tuán)體消費(fèi)者的朋友雙親、同事政府之相關(guān)管理當(dāng)局售后追蹤鳳鳴塔營(yíng)銷組織的建立-我們將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃與運(yùn)作建立鳳鳴塔營(yíng)銷組織的原則鳳鳴塔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理理念的倡導(dǎo)與建立華章團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，鳳鳴塔銷售部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷行政部的建

18、立、分工與協(xié)作外部人員與豐縣本地人員的相互制衡與協(xié)作第二個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束時(shí)鳳鳴塔的營(yíng)銷組織調(diào)整方案鳳鳴塔營(yíng)銷組織規(guī)劃思路舉例1：營(yíng)銷組織的建立原那么12345企業(yè)組織存在的目的在于促使平凡的人能夠做出不平凡的事也就是創(chuàng)造綜效。因此，管理者必須培養(yǎng)并遵循有助于創(chuàng)造綜效的幾種心態(tài)：一、效果重于效率，實(shí)質(zhì)重于形式；二、重要的事優(yōu)先于緊迫的事；三、最好的控制在于防止失去控制；四、受人尊敬遠(yuǎn)比讓人喜歡重要；五、接受知覺的差異大規(guī)模企業(yè)不等于小規(guī)模企業(yè)的放大；小規(guī)模企業(yè)不等于大規(guī)模企業(yè)的縮小。根據(jù)這個(gè)原那么，管理者必須根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的變化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格管理制度的制定與實(shí)施，必須嚴(yán)格遵守“制定從寬，執(zhí)行從嚴(yán)的

19、原那么只有一流的主管才能帶出一流的下屬；二流的主管只能帶出三流或不入流的下屬管理制度的制定與實(shí)施，必須嚴(yán)格遵守“制定從寬，執(zhí)行從嚴(yán)的原那么鳳鳴塔營(yíng)銷組織規(guī)劃思路舉例2：鳳鳴塔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理理念的倡導(dǎo)與建立傳統(tǒng)的工作方法我們將倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)管理理念把員工當(dāng)下等人規(guī)模效應(yīng)好是自己的，錯(cuò)是下屬的簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)本錢層級(jí)明確和嚴(yán)密標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理是監(jiān)督者和檢查者友好相待，并鼓勵(lì)員工表現(xiàn)出眾創(chuàng)新人員小型化組織專注于責(zé)任感與奉獻(xiàn)的競(jìng)賽始終注重質(zhì)量以區(qū)域市場(chǎng)為根底的靈活組織較少嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理的作用是形成價(jià)值觀，并通過輔導(dǎo)予以強(qiáng)化在組織中，更多時(shí)候是靠一種看不見的理念在維系組織的運(yùn)轉(zhuǎn)鳳鳴塔營(yíng)銷組織規(guī)劃思路舉例3：華章團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，鳳

20、鳴塔銷售部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷行政部的建立、分工與協(xié)作組織制定總體營(yíng)銷策略和方案組織制定并分配總體營(yíng)銷預(yù)算組織制定并批準(zhǔn)銷售政策和總體價(jià)格體系組織制定和決策總體薪酬方案組織制定和決策渠道開展方案鳳鳴塔營(yíng)銷部銷售部華章外派人員相新張明慶郭煥志孟陽擬派趙家興具體人員數(shù)量另行協(xié)商區(qū)域客戶經(jīng)理計(jì)劃管理年度和月度計(jì)劃分解要貨和配貨計(jì)劃業(yè)績(jī)分析和銷售數(shù)據(jù)處理訂單管理訂單管理客戶檔案建立和管理返利結(jié)算管理全同文本管理貨源分配費(fèi)用管理定額費(fèi)用分配工資薪酬管理工資核算其它費(fèi)用管理費(fèi)用核算人事行政人事檔案管理人員培訓(xùn)人員招聘行政事務(wù)人員發(fā)展計(jì)劃銷售行政部銷售計(jì)劃人事行政營(yíng)銷財(cái)務(wù)開單制票開單制票帳務(wù)管理對(duì)帳返利支付內(nèi)部往

21、來費(fèi)用核算預(yù)算及信用營(yíng)銷預(yù)算管理預(yù)算和費(fèi)用劃撥工資發(fā)放費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)審核信用額度審查市場(chǎng)部促銷管理推廣預(yù)算制定促銷方案和計(jì)劃制定促銷活動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品推廣賣點(diǎn)包裝和管理促銷員培訓(xùn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)產(chǎn)銷街接需求計(jì)劃編制產(chǎn)品計(jì)劃編制產(chǎn)研協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)要求產(chǎn)品生產(chǎn)的成本要求產(chǎn)品分析產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算管理信息研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息市場(chǎng)信息產(chǎn)品信息內(nèi)部信息信息管理匯總整理分析傳遞產(chǎn)品推廣產(chǎn)品管理信息研究區(qū)域客戶策劃營(yíng)銷政策研究和建議區(qū)域營(yíng)銷策略建議區(qū)域渠道設(shè)計(jì)區(qū)域定價(jià)策略針對(duì)區(qū)域客戶的推廣建議核心客戶策劃針對(duì)核心客戶的營(yíng)銷政策建議針對(duì)核心客戶的推廣建議進(jìn)入策略建議市場(chǎng)策劃華章張首峰負(fù)責(zé)雙方負(fù)責(zé)鳳鳴塔負(fù)責(zé)華章主要運(yùn)作工

22、程簡(jiǎn)介 1. 成功運(yùn)作廣州天源長(zhǎng)壽村：塑造從廣州“水大王到白酒大王的傳奇。2. 廣州百利興酒業(yè)-全興特曲，借鳳凰衛(wèi)視落地珠三角之機(jī)，抓住廣告營(yíng)銷時(shí)代最后的尾巴，當(dāng)年銷量5000萬元。3. 黑龍江鶴城酒業(yè)-黑土地品牌，復(fù)制廣東“諸葛釀酒內(nèi)促銷品模式，打造產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)使黑土地的營(yíng)銷回歸銷售本質(zhì)：鋪貨鋪貨再鋪貨，以當(dāng)年“酒店帶流通的深度分銷模式創(chuàng)造黑土地年銷量15億元業(yè)績(jī)。4. 山東紅太陽酒業(yè)：利用全國(guó)貧困縣嘉祥升學(xué)率高、濟(jì)寧市中區(qū)科級(jí)以上干部大多屬于嘉祥人的優(yōu)勢(shì)，開展“紅太陽老鄉(xiāng)會(huì)營(yíng)銷模式，助力紅太陽從3000萬元到兩億元的快速增長(zhǎng)，也使我們總結(jié)出了“品鑒會(huì)營(yíng)銷模式5. 山東陳王酒業(yè)、河北山莊老酒、西風(fēng)國(guó)臻鳳香，習(xí)酒北京公司等。擬派往鳳鳴塔的主要成員簡(jiǎn)介張首峰，華章團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，首席咨詢參謀，上海襲人咨詢公司高級(jí)講師團(tuán)講師孟陽，石家莊橋西糖酒公司品牌事業(yè)部總監(jiān)，現(xiàn)任?新食品?雜志社九石投資咨詢公司工程經(jīng)理相新，東阿阿膠啤酒事業(yè)部銷售經(jīng)理，東阿王OEM產(chǎn)品投資人張明慶，瀘州老窖旗下產(chǎn)品大區(qū)經(jīng)理郭煥志，浙江商源集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理，山東齊民思大區(qū)經(jīng)理趙家興，郎酒大區(qū)經(jīng)理鳳鳴塔營(yíng)銷人力資源建設(shè)規(guī)劃內(nèi)容1、鳳鳴塔人力資源建設(shè)應(yīng)遵循的原則2、鳳鳴塔營(yíng)銷人才“蓄水池”的建立與運(yùn)行3、鳳鳴塔各營(yíng)銷崗位職責(zé)說明書的訂立與實(shí)施 4、鳳