多一條思路,促銷售轉(zhuǎn)型直銷專屬新產(chǎn)品推介(通用)

1、多一條思路，促銷售轉(zhuǎn)型-直銷專屬新產(chǎn)品推介2012年11月22日2現(xiàn)狀-有許多小朋友在兩條分叉的鐵軌上玩耍，其中：一個(gè)小朋友在一條（左邊）停用的鐵軌上玩，其他的小朋友全都在另一條（右邊）正在使用的鐵軌上玩。問(wèn)題- 很不巧，火車來(lái)了，如果你正站在鐵軌的切換器旁，請(qǐng)問(wèn)：你該作何選擇？為什么？3內(nèi)容提要團(tuán)隊(duì)直銷對(duì)銷售轉(zhuǎn)型的作用新產(chǎn)品（直銷專屬）介紹如何推動(dòng)新產(chǎn)品直銷44內(nèi)容提要團(tuán)隊(duì)直銷對(duì)銷售轉(zhuǎn)型的作用新產(chǎn)品（直銷專屬）介紹如何推動(dòng)新產(chǎn)品直銷55轉(zhuǎn)型，一種新的活路轉(zhuǎn)型：事物的結(jié)構(gòu)形態(tài)、運(yùn)轉(zhuǎn)模型和人們觀念的根本性轉(zhuǎn)變過(guò)程轉(zhuǎn)型：主動(dòng)求新求變的過(guò)程、一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程66我司銀保轉(zhuǎn)型目標(biāo)銀保發(fā)展戰(zhàn)略保價(jià)值，促轉(zhuǎn)

2、型，謀發(fā)展銀保條線定位獲客+價(jià)值銷售轉(zhuǎn)型目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍：提升人網(wǎng)配置效能客戶經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍：提升價(jià)值創(chuàng)造能力77直銷，讓團(tuán)隊(duì)更適應(yīng)轉(zhuǎn)型加深產(chǎn)品體驗(yàn)增強(qiáng)市場(chǎng)感覺(jué)夯實(shí)輔導(dǎo)功底提升服務(wù)品質(zhì)88內(nèi)容提要團(tuán)隊(duì)直銷對(duì)銷售轉(zhuǎn)型的作用新產(chǎn)品（直銷專屬）介紹如何推動(dòng)新產(chǎn)品直銷99樹立產(chǎn)品價(jià)值觀物有所值：人們買的是價(jià)值（或是對(duì)價(jià)值的感覺(jué)），而不是價(jià)格10中華（軟） 卷煙類型：烤煙型焦油量：12mg煙氣煙堿量：1.1mg煙氣一氧化碳量：13mg中華（硬）卷煙類型：烤煙型焦油量：12mg煙氣煙堿量：1.1mg煙氣一氧化碳量：13mg10做保險(xiǎn)產(chǎn)品專家產(chǎn)品要素：保什么人、保多長(zhǎng)時(shí)間、保什么、怎么保產(chǎn)品特征：你能感受到、看到

3、以及能測(cè)量的一切，它回答“是什么”產(chǎn)品利益：能給客戶獲得收益的東西，它回答“我如何能從擁有和使用該產(chǎn)品中獲益”專業(yè)說(shuō)服：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品利益，并用生活化語(yǔ)言呈現(xiàn)1111例：向客戶請(qǐng)教三個(gè)問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)某先生，我可不可以請(qǐng)教（要用請(qǐng)教，不能用問(wèn)）您幾個(gè)問(wèn)題？ 、請(qǐng)問(wèn)我們（不能用你）為什么要那么辛苦地工作？（客戶不答自己答） 、請(qǐng)問(wèn)人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢的一天？當(dāng)然我們不希望這一天來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是，誰(shuí)也不能保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什么時(shí)候呢？ 有兩種情形：第一，當(dāng)我們歲退休的時(shí)候；第二，在退休前所發(fā)生的意外、殘疾、疾病。不知道我這樣說(shuō)，您覺(jué)得有沒(méi)

4、有道理？（此句不能省略）。 、像您人緣那么好，我相信在您身邊至少有位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問(wèn)在那么多的親戚朋友中有沒(méi)有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能再照顧家庭的消息時(shí)，馬上送萬(wàn)元現(xiàn)金到您的家里來(lái)，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請(qǐng)問(wèn)這樣的朋友有沒(méi)有？（停35秒鐘）。 假如沒(méi)有的話，我今天來(lái)的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢，一個(gè)月元？不用；元？不用；元？不用；元就可以了。 最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停秒鐘），這個(gè)錢沒(méi)有花掉，以后連本帶利還給您。 這位朋友叫如意安康。1212鴻享年年年金保險(xiǎn)（分紅型）13投保年齡0周歲75周歲保險(xiǎn)期

5、間被保險(xiǎn)人終身交費(fèi)方式躉繳保險(xiǎn)金額10000元/份保費(fèi)規(guī)則根據(jù)保額推導(dǎo)，按年齡區(qū)分保費(fèi)利益生存保險(xiǎn)金：合同生效之日，按基本保險(xiǎn)金額的5%給付“生存保險(xiǎn)金”。身故保險(xiǎn)金：返還所繳保費(fèi)。13鴻慶人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）14投保年齡30天-60周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)方式期繳：5年繳保費(fèi)規(guī)則10000元/份保費(fèi)利益慶賀金：在每個(gè)保單年度屆滿時(shí)，若被保險(xiǎn)人生存，按基本保險(xiǎn)金額的一定比例（60周歲前8%、60周歲后10%）給付一次慶賀金，直至被保險(xiǎn)人身故。身故保險(xiǎn)金：若被保險(xiǎn)人身故，給付所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值兩者較大者，保險(xiǎn)合同終止。14內(nèi)容提要團(tuán)隊(duì)直銷對(duì)銷售轉(zhuǎn)型的作用新產(chǎn)品（直銷專屬）介紹如何推動(dòng)新產(chǎn)品直銷1515成功直銷推動(dòng)始于信心熟悉產(chǎn)品熟悉工具了解市場(chǎng)了解客戶1616成功直銷推動(dòng)重在準(zhǔn)備客戶篩選活動(dòng)策劃流程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練1717NBSS需求導(dǎo)向式銷售循環(huán)18接洽準(zhǔn)客戶開拓約訪收集客戶資料尋找購(gòu)買點(diǎn)方案設(shè)計(jì)方案說(shuō)明促成客戶服務(wù)18成功直銷推