戶外運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷(xiāo)策劃(1)

1、前程美景戶外用品電商策劃前程美景戶外用品電商策劃 戶外任我行，宅人你不懂！戶外任我行，宅人你不懂！ 小組成員：劉驍斌小組成員：劉驍斌 褚文君褚文君 金靖凱金靖凱內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景1產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT分析分析 3推廣方案推廣方案5項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 4項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景在新世紀(jì)首期的在新世紀(jì)首期的財(cái)富財(cái)富雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了21世紀(jì)世紀(jì)7個(gè)個(gè)最佳的投資方向最佳的投資方向，其中之一是，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容為人們生活的重要內(nèi)容”。國(guó)內(nèi)環(huán)保和健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，戶外運(yùn)動(dòng)成了人們追求的

2、國(guó)內(nèi)環(huán)保和健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，戶外運(yùn)動(dòng)成了人們追求的健康生活方式，人們所熟知的野營(yíng)、遠(yuǎn)足都包含在戶外運(yùn)動(dòng)健康生活方式，人們所熟知的野營(yíng)、遠(yuǎn)足都包含在戶外運(yùn)動(dòng)之中，而之中，而“大戶外大戶外”所蘊(yùn)藏的商機(jī)所蘊(yùn)藏的商機(jī) 。戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。和裝備行業(yè)的發(fā)展。 “前程美景前程美景 ”戶外用品店就是青海的一家典型的戶外用戶外用品店就是青海的一家典型的戶外用品店。但是它還不具規(guī)模，銷(xiāo)售能力有限。為了發(fā)展壯大，品店。但是它還不具規(guī)模，銷(xiāo)售能力有限。為了發(fā)展壯大，決定開(kāi)拓電商渠道，設(shè)計(jì)電商策劃。決定開(kāi)拓電

3、商渠道，設(shè)計(jì)電商策劃。產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展，所以戶外用品市場(chǎng)將有著良好的前景。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力：其中主要有兩個(gè)因素，第一是人口其次是戶外運(yùn)動(dòng)資源 據(jù)中國(guó)登山協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與者已達(dá)5000萬(wàn)人,到2008年底,專(zhuān)業(yè)從事戶外運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部已達(dá)800多家,還不包括大量自發(fā)組織的非專(zhuān)業(yè)團(tuán)體。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 威脅威脅 產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的功能性和適用性，目前經(jīng)營(yíng)有背包、帳篷、睡袋、防潮墊、戶外服裝、登山鞋、野外照明等若干種類(lèi)幾百種商品。貨品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)低

4、店面形象較差，店內(nèi)裝修不夠 美觀，貨物擺放的布局，宣傳的力度不夠街鋪戶外店從資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、服務(wù)水平、經(jīng)營(yíng)效果等方面的差異大。 戶外運(yùn)動(dòng)從純官方化向民間化和社會(huì)化轉(zhuǎn)變,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化、規(guī)?；?。戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)人的消費(fèi)水平不斷提高，戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群也不斷增長(zhǎng)戶 外運(yùn)動(dòng)服飾潛力巨大。戶外運(yùn)動(dòng)在公共管理和公共服務(wù)方面存在很大的盲點(diǎn)。隨著戶外運(yùn)動(dòng)的不斷擴(kuò)大，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位價(jià)格定位形象定位形象定位市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)

5、格形象形象目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生 第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的2540歲的年輕人歲的年輕人產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位戶外用品零售、出租：戶外用品零售、出租：本店在戶外用品零售上以中低檔實(shí)用的騎士裝，騎士鞋登山鞋、本店在戶外用品零售上以中低檔實(shí)用的騎士裝，騎士鞋登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。閑類(lèi)服飾。開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、騎士等用具等需求

6、較大的用具為主。騎士等用具等需求較大的用具為主。 價(jià)格定位價(jià)格定位 鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诙▋r(jià)策略上的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诙▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。性、實(shí)用性、實(shí)際性。形象定位形象定位1、個(gè)性形象定位：年輕、個(gè)性形象定位：年輕 奔放奔放 活躍活躍 激情激情 2、品質(zhì)定位：誠(chéng)實(shí)守信、品質(zhì)定位：誠(chéng)實(shí)守信 追求卓越追求卓越 3、理念：相信自己，挑戰(zhàn)自己、理念：相信自己，挑戰(zhàn)自己推廣方案推廣方案4、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表2、價(jià)格策略需求導(dǎo)向定價(jià)1.顧客差異定價(jià)2.產(chǎn)品差異定

7、價(jià)1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略3、渠道策略、渠道策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略理念理念款式款式主打主打特性特性最新的產(chǎn)品，追求時(shí)尚個(gè)性最新的產(chǎn)品，追求時(shí)尚個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)：款式顏色新穎，時(shí)尚優(yōu)勢(shì)：款式顏色新穎，時(shí)尚優(yōu)勢(shì)：本店主營(yíng)騎士裝備。優(yōu)勢(shì)：本店主營(yíng)騎士裝備。實(shí)用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，實(shí)用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，2、價(jià)格策略、價(jià)格策略顧客差異定價(jià)顧客差異定價(jià)產(chǎn)品差異定價(jià)產(chǎn)品差異定價(jià)消費(fèi)群： ： 價(jià)格大學(xué)生消費(fèi)群10-200元初入社會(huì)的工作者50300元有一定經(jīng)驗(yàn)工作者：80700元產(chǎn)品分類(lèi) 價(jià)格 小件，質(zhì)量中等 1050元 小件，質(zhì)量高等 50100元中件，質(zhì)量中等 3080元 中件，質(zhì)量高等

8、70300元 大件，質(zhì)量中等 50100元大件，質(zhì)量高等 200700元 3、渠道策略、渠道策略網(wǎng)絡(luò)方式：論壇渠道營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)方式：論壇渠道營(yíng)銷(xiāo)、QQ群渠道營(yíng)銷(xiāo)群渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、貼吧營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、貼吧營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)體方式：戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體方式：戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部 合作者合作者：MSN中國(guó)中國(guó) 淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng) 各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟等各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟等官方網(wǎng)站官方網(wǎng)站移動(dòng)門(mén)戶移動(dòng)門(mén)戶渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)拓成本渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)拓成本費(fèi)用成本論壇 域名 服務(wù)器 設(shè)計(jì) 注冊(cè)、管理2200元網(wǎng)店、貼吧注冊(cè)管理100元博客 、

9、QQ無(wú)免費(fèi)戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部 合作管理600元會(huì)員制 、媒體 合作管理300元MSN中國(guó) 注冊(cè)管理200元 注：促銷(xiāo)費(fèi)用注：促銷(xiāo)費(fèi)用財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表 共計(jì)共計(jì)6300元元廣告宣傳廣告宣傳公共關(guān)系公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣人員推廣人員推廣促銷(xiāo)時(shí)間：促銷(xiāo)時(shí)間： 假期假期采取短期促采取短期促銷(xiāo)目標(biāo)。爭(zhēng)銷(xiāo)目標(biāo)。爭(zhēng)取在這段時(shí)取在這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)平時(shí)間實(shí)現(xiàn)平時(shí)利潤(rùn)的兩番利潤(rùn)的兩番主題：假期！綠色旅游活動(dòng)1活動(dòng)24、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)時(shí)間：促銷(xiāo)時(shí)間： 節(jié)假日節(jié)假日 促銷(xiāo)目標(biāo)：采取短期促銷(xiāo)目標(biāo)，爭(zhēng)取在這段時(shí)促銷(xiāo)目標(biāo)：采取短期促銷(xiāo)

10、目標(biāo)，爭(zhēng)取在這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)平時(shí)利潤(rùn)的兩番間實(shí)現(xiàn)平時(shí)利潤(rùn)的兩番促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)買(mǎi)夠相當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品1)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 2)積分促銷(xiāo) 廣告廣告公共關(guān)系公共關(guān)系人員推廣人員推廣營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣1）建立知名度:“前程美景” 野外生存的必備用品 2）樹(shù)立可信度 “假一賠十” 保持聯(lián)系，建立友誼 網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)和活動(dòng)推銷(xiāo) 1）在青海各大高校，社交會(huì)所發(fā)放一些活頁(yè)廣告2）在一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志上登一些廣告（不一定非是正面）3）在各個(gè)公交站點(diǎn)張貼大型海報(bào)，促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)主題主題：假期！綠色旅游序：“下馬閑行伊水頭，涼風(fēng)清景勝春游?！鼻镉伟拙右?活動(dòng)一你知我知大家知活動(dòng)時(shí)間：以中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)為代表?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備了一些關(guān)于戶外郊游方面的問(wèn)題連續(xù)答對(duì)5題的送旅游小贈(zèng)品一份活動(dòng)二前程美景”，足跡踏遍千萬(wàn)家活動(dòng)時(shí)間：全年（節(jié)假日除外）活動(dòng)期間在我店一次性消費(fèi)滿275元，即可到柜臺(tái)前領(lǐng)取禮品一次性消費(fèi)滿350元，即可到柜臺(tái)前領(lǐng)取相應(yīng)的折價(jià)券和禮品財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表費(fèi)用成本廣告 宣傳費(fèi)3000元活動(dòng) 管理2000元人員推廣 管理500元互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 管理30