優(yōu)派克思蘇州恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃

1、優(yōu)派克思蘇州恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前（2010年5月24日-9月30日）推廣計(jì)劃謹(jǐn)呈： 恒達(dá)集團(tuán)前言預(yù)設(shè)目標(biāo)推廣節(jié)奏推廣預(yù)算項(xiàng)目預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)精神層面確立北城第一商業(yè)項(xiàng)目的絕對(duì)地位：從占據(jù)相城核心CBD不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源、專(zhuān)業(yè)塑造的超越品質(zhì)、首個(gè)商業(yè)綜合體，到匯聚多個(gè)層面的主流客源等各個(gè)方面，突顯項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而奠定北城第一商業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)桿地位。賦予恒達(dá)房產(chǎn)“開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代”里程碑的歷史意義：恒達(dá)集團(tuán)榮譽(yù)出品-恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，即將開(kāi)創(chuàng)蘇州商業(yè)新時(shí)代。項(xiàng)目預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)物質(zhì)層面有效吸引目標(biāo)客群：達(dá)到1000組來(lái)人， 1200組來(lái)電項(xiàng)目商業(yè)共200多套，

2、開(kāi)盤(pán)前必須達(dá)到1000組來(lái)人，方能保證銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成。促進(jìn)銷(xiāo)售快速去化：利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣手段，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，形成市場(chǎng)擠壓感和緊迫感，使得開(kāi)盤(pán)取得圓滿(mǎn)成功形象建立期開(kāi)盤(pán)信息釋放期產(chǎn)品信息釋放期現(xiàn)場(chǎng)售樓處公開(kāi)10月1日商鋪開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)整 體商 鋪蓄水期開(kāi)盤(pán)期9月7月8月6月集中爆發(fā)，客戶(hù)篩選10月5月整體推廣節(jié)奏8月15日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨金逸影城簽約儀式推廣階段劃分1.形象建立期（5月24日6月30日）：確立項(xiàng)目北城第一商業(yè)項(xiàng)目的高度，宣揚(yáng)恒達(dá)房產(chǎn)“開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代”的理念。2.產(chǎn)品信息釋放期（7月1日8月31日）：全面宣傳項(xiàng)目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢(shì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃

3、信息。3.開(kāi)盤(pán)信息釋放期（9月1日9月30日）：開(kāi)盤(pán)信息最大化釋放，鎖定意向客戶(hù)。10月1日，商鋪首次開(kāi)盤(pán) 本項(xiàng)目可售部分總銷(xiāo)金預(yù)計(jì)為6億元左右，整體廣告費(fèi)用計(jì)劃為總銷(xiāo)金的1.5%，即900萬(wàn)元，而開(kāi)盤(pán)前推廣預(yù)算為整體廣告費(fèi)用的40%，約360萬(wàn)元。階段時(shí)間推廣主題、核心內(nèi)容比例費(fèi)用（萬(wàn)元）形象建立期2010.5-6 開(kāi)創(chuàng)蘇州商業(yè)新時(shí)代62.69%225.7產(chǎn)品信息釋放期2010.7 品牌、地段、交通、配套 23.28%83.8 2010.8產(chǎn)品數(shù)據(jù)、業(yè)態(tài)分布開(kāi)盤(pán)信息釋放期 2010.9 開(kāi)盤(pán)時(shí)間、推出產(chǎn)品類(lèi)型 14.03%50.5合計(jì)360萬(wàn)元廣告預(yù)算推廣執(zhí)行形象建立期（5.246.30日）

4、產(chǎn)品信息釋放期（7.1日7.31日）產(chǎn)品信息釋放期（8.1日8.31日）開(kāi)盤(pán)信息釋放期（9.1日9.30日）階段目的：確立項(xiàng)目北城第一商業(yè)項(xiàng)目的高度，宣揚(yáng)恒達(dá)房產(chǎn)“開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代”的理念以及企業(yè)品牌形象 ，快速積累客戶(hù)。階段策略：UPCS通過(guò)相城區(qū)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外廣告的效應(yīng)，有利于快速積累客戶(hù)。同時(shí)可以使得項(xiàng)目形象具備極高氣勢(shì)，起到打壓競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的目的，故戶(hù)外廣告是本階段推廣的核心要點(diǎn)。另外為了擴(kuò)大入市宣傳力度，建議通過(guò)短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。階段主題：開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代 北城正核心/地鐵首席/財(cái)富第一站 形象建立期（5-6月）推廣要點(diǎn)6月底前完成市區(qū)通往相城三條重要隘口和

5、項(xiàng)目周邊的戶(hù)外布點(diǎn)工作，所有戶(hù)外全部集中爆發(fā)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)最為集中的區(qū)域進(jìn)行短信直接信息傳達(dá)利用網(wǎng)站和報(bào)紙進(jìn)行軟文曝光，提升項(xiàng)目的知名度UPCS通過(guò)多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，可利用DM對(duì)臺(tái)商協(xié)會(huì)、小商品城業(yè)主等特定客群進(jìn)行信息宣傳，進(jìn)行第一輪引導(dǎo)，后期再通過(guò)DM進(jìn)行一輪信息傳遞，一輪產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)邀約，共三輪強(qiáng)勢(shì)宣傳，基本能夠達(dá)到鎖定目標(biāo)客群的目的戶(hù)外布點(diǎn)：穩(wěn)抓項(xiàng)目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，強(qiáng)勢(shì)吸納市區(qū)及湖西潛在意向客戶(hù)針對(duì)項(xiàng)目來(lái)人分析，本項(xiàng)目客源基本為相城項(xiàng)目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，故考慮戶(hù)外布點(diǎn)時(shí)，應(yīng)首先抓住相城主要干道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入相城核心的道路口進(jìn)行布點(diǎn)，穩(wěn)抓項(xiàng)目主力客群。同時(shí)由于針對(duì)相城商業(yè)購(gòu)買(mǎi)客群分析，市區(qū)及湖西客

6、戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的比例較大，故建議在市區(qū)通往相城的主干道進(jìn)行布點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)吸納市區(qū)及湖西的潛在意向客戶(hù)重點(diǎn)封殺區(qū)域 相城大道重點(diǎn)封殺區(qū)域售樓處周邊及項(xiàng)目基地3相城核心位置戶(hù)外媒體發(fā)布，強(qiáng)力吸引項(xiàng)目周邊及相城鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)相城大道公交站臺(tái)陽(yáng)澄湖中路采蓮路口看板春申湖路綠化帶燈箱 售樓處樓體包裝精神堡壘本案相城大道公交站臺(tái)媒體形式：公交站臺(tái)廣告廣告尺寸：3.6米X1.6米X3塊（6面）座站點(diǎn)描述：蘇州國(guó)際外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、中翔家電城、相城行政中心、相城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、金利源家具中心媒體說(shuō)明：本廣告位覆蓋蘇州城北相城區(qū)最重要的主干道相城大道，車(chē)流人流密集，視野開(kāi)闊，廣告效果顯著。 陽(yáng)澄湖中路采蓮路口看板 媒體形式：落地看板廣

7、告尺寸：5米X12米（共4塊）亮燈時(shí)間：四個(gè)小時(shí)車(chē)流量約：30萬(wàn)輛/日媒體說(shuō)明： 該位置位于蘇州主干道陽(yáng)澄湖中路和采蓮路口,主要輻射相城區(qū)與來(lái)往城區(qū)人群，又在項(xiàng)目基地邊上，能夠迅速的向客戶(hù)提供客戶(hù)信息，隨著蘇州的快速發(fā)展，相城區(qū)人流量也迅速提升。 春申湖路綠化帶燈箱 售樓處樓體廣告 精神堡壘在市區(qū)進(jìn)入相城的三條主干道：東環(huán)路、臨頓路和人民路選擇2-3個(gè)戶(hù)外布點(diǎn)，引導(dǎo)園區(qū)、市區(qū)的意向客戶(hù)本案蘇州上高路312高速旁高炮臨頓路交通指示牌人民路看板（鐵道師范學(xué)院）看板東環(huán)路與現(xiàn)代大道交界處看板上高路312高速旁高炮 媒體形式：外打燈三面單立柱廣告尺寸：6米*18米亮燈時(shí)間：四個(gè)小時(shí)車(chē)流量約：40萬(wàn)輛/

8、日媒體說(shuō)明：該位置位于黃金通道滬寧高速蘇州主出口處，連接市區(qū)及相城區(qū)，與蠡口國(guó)際家具城及陽(yáng)澄湖開(kāi)發(fā)區(qū)相連接，也是滬寧高鐵蘇州站的連接處，往返上海/南京/蘇州/無(wú)錫/常州等地的必經(jīng)之路，車(chē)流量巨大，輻射整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)。臨頓路交通指示牌廣告 媒體形式：交通指示牌背面廣告尺寸：3米*1.8米亮燈時(shí)間：四個(gè)小時(shí)車(chē)流量約：40萬(wàn)輛/日媒體說(shuō)明：市區(qū)交通指示牌具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能對(duì)廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些廣告留下較深的印象。人民路看板（鐵道師范學(xué)院） 東環(huán)路與現(xiàn)代大道交界處看板 公交車(chē)身廣告 選擇原則：通往相城區(qū)且通往項(xiàng)目附近；橫穿市區(qū)重要干道；

9、車(chē)經(jīng)過(guò)方向人流密集。車(chē)輛建議：89路 建議2輛路線(xiàn)：從新區(qū)經(jīng)過(guò)三香路-鳳凰街-觀(guān)前街-干將路-項(xiàng)目市區(qū)接待中心-相城大道-蠡口家具城88路 建議3輛路線(xiàn)：從滄浪新城經(jīng)過(guò)石路南-中醫(yī)院兒童醫(yī)院-平四路-平江新城-項(xiàng)目基地其它戶(hù)外媒體選擇公交車(chē)身廣告 媒體位置：出租車(chē)、班車(chē)?？奎c(diǎn) 媒體形式：燈箱160只 媒體規(guī)格：1.32米*0.86米 媒體說(shuō)明：該媒體分布在蘇州市區(qū)干將路、道前街、三香路、景德路、烽火路、閶胥路、十梓街、十全街、葑門(mén)路、五卅路、公園路、烏鵲橋、平直路、竹輝路、鳳凰街、臨頓路等四十多條道路上，其中包含多條交通主干道，都是人流，車(chē)輛非常密集的道路，形式為出租車(chē)，班車(chē)?？恐攸c(diǎn)燈箱，能夠

10、極好的樹(shù)立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大知名度。其它戶(hù)外媒體選擇出租車(chē)揚(yáng)招處燈箱投放形式：每周四、五、六三天投放，兩周更新一次投放時(shí)間：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日、6月17日-19日、6月24-26日投放內(nèi)容：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，北蘇州首個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商務(wù)、優(yōu)居為一體的大型商業(yè)，開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代！敬請(qǐng)垂詢(xún)：657677776月17日-19日、6月24-26日內(nèi)容：恒達(dá)房產(chǎn)2010實(shí)力鉅作恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，相城CBD黃金核心地標(biāo)，領(lǐng)馭城市財(cái)富脈搏！品鑒專(zhuān)線(xiàn)：65767777 投放區(qū)域：全面覆蓋整個(gè)相城區(qū)，以

11、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓處和園區(qū)、市區(qū)、新區(qū)進(jìn)入相城的并經(jīng)之路投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬(wàn)條短信投放時(shí)間：5月24日發(fā)布、6月14日更新投放形式：每天每次30秒滾動(dòng)循環(huán)發(fā)布3次投放內(nèi)容：5月24日：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代！北城成熟商圈正核心，輕軌2號(hào)線(xiàn)首席，財(cái)富第一站。匯集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商務(wù)、優(yōu)居六大主流生活業(yè)態(tài)，打造北蘇州首個(gè)大型商業(yè)綜合體。蘇州地產(chǎn)六強(qiáng)企業(yè)恒達(dá)房產(chǎn)2010年實(shí)力鉅獻(xiàn)。財(cái)富熱線(xiàn)：657677776月14日：恒達(dá)房產(chǎn)2010年實(shí)力鉅獻(xiàn)恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)。北城正核心，輕軌2號(hào)線(xiàn)財(cái)富第一站，開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代！聚集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商務(wù)、優(yōu)居六大主流生活業(yè)態(tài)，

12、打造北蘇州首個(gè)大型商業(yè)綜合體，一站式生活中心。統(tǒng)一招商，投資首選，收益無(wú)限。財(cái)富熱線(xiàn)：65767777投放頻道：104.8M電臺(tái)投放形式：硬廣5月24日發(fā)布，持續(xù)整個(gè)月，15天更新一次網(wǎng)站軟文每周發(fā)布一次投放內(nèi)容：投放網(wǎng)站：搜房、HOUSE365、長(zhǎng)三角房秀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站框架項(xiàng)目網(wǎng)站框架項(xiàng)目網(wǎng)站框架戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30短信短信短信短信短信短信電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)貫穿全月形象建立期（5

13、.24日6.30日）短信短信短信短信短信短信短信短信短信主要干道交通指示牌發(fā)布人民路看板發(fā)布上高路高炮發(fā)布采蓮路看板發(fā)布公交車(chē)身發(fā)布公交站臺(tái)燈箱發(fā)布DM發(fā)布姑蘇晚報(bào)軟文精神堡壘發(fā)布本期合計(jì)：2,257,000元形象建立期（2010年5-6月）媒體投放計(jì)劃及預(yù)算科目明細(xì)制作（發(fā)布）數(shù)量制作（發(fā)布）規(guī)格單價(jià)（元）單項(xiàng)合計(jì)（萬(wàn)元）備注媒體計(jì)劃安排戶(hù)外推廣現(xiàn)場(chǎng)大牌120平米20M*6M4精神堡壘3市區(qū)戶(hù)外廣告牌3塊30000090燈箱廣告53000015路燈桿旗（項(xiàng)目周邊）200桿4509車(chē)身56000030DM110000010姑蘇晚報(bào)11000字軟文50000.5網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)10此類(lèi)媒體要求前期一次

14、性支付House365網(wǎng)站6房秀網(wǎng)4電視媒體（新聞綜合頻道）新聞中插播30專(zhuān)題廣告電臺(tái)10短信60萬(wàn)條每周10萬(wàn)條0.074.2來(lái)人300-350組6月7日-6月13日6月14日-6月20日80組80組6月來(lái)人目標(biāo)分解5月31日-6月6日70組來(lái)電350-400組6月21日-6月27日70組6月7日-6月13日6月14日-6月20日90組100組5月31日-6月6日80組6月21日-6月27日80組推廣執(zhí)行形象建立期（5.246.30日）產(chǎn)品信息釋放期（7.1日7.31日）產(chǎn)品信息釋放期（8.1日8.31日）開(kāi)盤(pán)信息釋放期（9.1日9.30日）階段目的：全面宣傳項(xiàng)目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢(shì)，

15、項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的傳達(dá)。階段策略：前期項(xiàng)目形象已經(jīng)建立，現(xiàn)屬于產(chǎn)品信息釋放期及前期媒體消化期，本階段媒體建議以短信、網(wǎng)站、電臺(tái)等小眾媒體為主。在圈定大的客戶(hù)群范圍的同時(shí)，逐步鎖定目標(biāo)客群。階段主題：項(xiàng)目品牌、地段、交通、配套等優(yōu)勢(shì)宣傳產(chǎn)品信息釋放期（7月）戶(hù)外畫(huà)面更換上高路312高速旁高炮 戶(hù)外畫(huà)面更換人民路看板（鐵道師范學(xué)院） 戶(hù)外畫(huà)面更換相城大道公交站臺(tái) 投放時(shí)間：7月19日投放投放范圍：周邊小商品市場(chǎng)業(yè)主及周邊小型私營(yíng)企業(yè)主DM投放形式：每周四、五、六三天投放，兩周更新一次投放時(shí)間：7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日、7月22日-24日、7月29日-31日投放內(nèi)容：7月1

16、日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，雄踞陽(yáng)澄湖中路與采蓮路交匯處，北城CBD國(guó)際商業(yè)燙金之地，輕軌2號(hào)線(xiàn)財(cái)富首席。財(cái)富熱線(xiàn)65767777 7月22日-24日、7月29日-31日內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，蘇州北城正核心成熟商圈，輕軌財(cái)富第一站，！20-100燙金旺鋪火熱預(yù)約，財(cái)富熱線(xiàn)65767777 投放區(qū)域：全面覆蓋整個(gè)相城區(qū)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓處和園區(qū)、市區(qū)、新區(qū)進(jìn)入相城的并經(jīng)之路投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬(wàn)條短信投放時(shí)間：7月1日發(fā)布、7月19日更新投放形式：每天每次30秒滾動(dòng)循環(huán)發(fā)布3次投放內(nèi)容：7月1日：?jiǎn)柖Ρ背侵醒?，?hào)令全城財(cái)富。恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，相城CB

17、D黃金商圈，輕軌2號(hào)線(xiàn)、中央商務(wù)雙核驅(qū)動(dòng)，打造一站式商業(yè)巨艦，開(kāi)創(chuàng)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商務(wù)、優(yōu)居綜合商業(yè)模式，引領(lǐng)城市商業(yè)新潮流。開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代！財(cái)富熱線(xiàn)：657677777月19日：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，雄踞北城核心黃金商圈，獨(dú)享各類(lèi)市政配套與基礎(chǔ)設(shè)施，緊鄰輕軌2號(hào)線(xiàn)陽(yáng)澄湖中路站點(diǎn)，引爆地鐵財(cái)富原動(dòng)力。打造北蘇州首個(gè)大型商業(yè)綜合體，引領(lǐng)全城財(cái)富新動(dòng)向。恒達(dá)房產(chǎn)2010年榮耀鉅獻(xiàn)，敬請(qǐng)把握財(cái)富機(jī)遇！垂詢(xún)熱線(xiàn)：65767777投放頻道：104.8M電臺(tái)投放形式：硬廣7月1日發(fā)布，持續(xù)整個(gè)月，15天更新一次網(wǎng)站軟文每周發(fā)布一次投放內(nèi)容：上半月內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng) 開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代

18、65767777一站式商業(yè)綜合體 問(wèn)鼎北城中央 號(hào)令全城財(cái)富 長(zhǎng)三角交通樞紐北城CBD黃金商圈輕軌2號(hào)線(xiàn)財(cái)富首席下半月內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng) 開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代 65767777中央商務(wù)區(qū)、輕軌2號(hào)線(xiàn)雙核驅(qū)動(dòng)匯聚百萬(wàn)人氣國(guó)際五星級(jí)現(xiàn)代影院金逸影城首入相城，簽約恒達(dá)中環(huán)百匯投放網(wǎng)站：搜房、HOUSE365、長(zhǎng)三角房秀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31短信短信短信電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)貫穿全月短信短信產(chǎn)品信息釋放期（7.1日7.31日）DM發(fā)布電

19、視發(fā)布短信短信短信短信短信短信姑蘇晚報(bào)軟文短信短信短信短信戶(hù)外畫(huà)面更換本期合計(jì)：153,000元產(chǎn)品信息釋放期（2010年7月）媒體投放計(jì)劃及預(yù)算科目明細(xì)制作（發(fā)布）數(shù)量制作（發(fā)布）規(guī)格單價(jià)（元）單項(xiàng)合計(jì)（萬(wàn)元）備注媒體計(jì)劃安排戶(hù)外畫(huà)面更換2DM110000010報(bào)紙姑蘇晚報(bào)11000字軟文50000.5網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)0前期已支付House365網(wǎng)站0房秀網(wǎng)0電視媒體（新聞綜合頻道）新聞中插播0專(zhuān)題廣告電臺(tái)0短信40萬(wàn)條每周10萬(wàn)條0.072.8來(lái)人250-300組7月5日-7月11日7月12日-7月18日60組60組7月來(lái)人目標(biāo)分解6月28日-7月4日70組來(lái)電300-350組7月19日-7月2

20、5日50組7月26日-8月1日50組7月5日-7月11日7月12日-7月18日70組70組6月28日-7月4日70組7月19日-7月25日60組7月26日-8月1日60組推廣執(zhí)行形象建立期（5.246.30日）產(chǎn)品信息釋放期（7.1日7.31日）產(chǎn)品信息釋放期（8.1日8.31日）開(kāi)盤(pán)信息釋放期（9.1日9.30日）階段目的：深化項(xiàng)目核心價(jià)值，產(chǎn)品信息最大化釋放，借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)引爆全城。 階段策略：本階段是項(xiàng)目第一次客戶(hù)篩選的階段，通過(guò)前期媒體的宣傳導(dǎo)入，項(xiàng)目已經(jīng)積累了較多的來(lái)人，通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度最大化展現(xiàn)，從而為開(kāi)盤(pán)建立參考依據(jù)，同時(shí)通過(guò)路演、短信、電臺(tái)及DM的傳

21、播，鎖定目標(biāo)客群，宣傳集中爆發(fā)。階段主題：全面釋放項(xiàng)目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃等信息產(chǎn)品信息釋放期（8月） 活動(dòng)目的：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨品牌商家簽約儀式通過(guò)把前期積累的客戶(hù)聚集在一起，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行闡述，加強(qiáng)前期積累客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)信心；品牌商家簽約入駐，增強(qiáng)前期積累客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)信心；通過(guò)活動(dòng)的形式，提升項(xiàng)目的品味，在前期客戶(hù)心目中建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象；考察客戶(hù)誠(chéng)意度，通過(guò)對(duì)客戶(hù)參與度的考察，判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向度，為后期的進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做好鋪墊；利用活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行階段性宣傳，為項(xiàng)目制造話(huà)題，引起關(guān)注。 活動(dòng)時(shí)間：8月15日 地 點(diǎn)：南園賓館產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨品牌商家簽約儀式 客戶(hù)選擇：意

22、向客戶(hù)邀請(qǐng) 邀請(qǐng)人數(shù)：300人 媒體炒作：蘇州報(bào)紙、電視臺(tái)、 網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)全程跟 進(jìn)和報(bào)道 活動(dòng)內(nèi)容：1.恒豐公司總經(jīng)理做項(xiàng)目整體介紹2.設(shè)計(jì)院做項(xiàng)目規(guī)劃介紹3.UPCS闡述項(xiàng)目核心理念4.招商部介紹項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃，目前招 商情況5.品牌商家（金逸影城等）與恒豐公 司簽約儀式6.酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)客戶(hù)10名，可 享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房減免房款5000元 優(yōu)惠。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)戶(hù)外畫(huà)面更換相城大道公交站臺(tái) 戶(hù)外畫(huà)面更換陽(yáng)澄湖中路采蓮路口看板 戶(hù)外畫(huà)面更換 春申湖路綠化帶燈箱 戶(hù)外畫(huà)面更換上高路312高速旁高炮 戶(hù)外畫(huà)面更換臨頓路交通指示牌廣告 戶(hù)外畫(huà)面更換人民路看板（鐵道師范學(xué)院） 戶(hù)外畫(huà)面更換東環(huán)路與現(xiàn)代大道

23、交界處看板 DM 夾報(bào)投放形式：每周四、五、六三天投放，兩周更新一次投放時(shí)間：8月5日-7日、8月12日-14日、8月19日-21日、8月26日-28日投放內(nèi)容：8月5日-7日、8月12日-14日內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，一站式大型綜合生活中心，引領(lǐng)全城財(cái)富新風(fēng)暴。20-100燙金旺鋪火熱預(yù)約。財(cái)富熱線(xiàn)65767777 8月19日-21日、8月26日-28日內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)火熱招商！統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商管理，高端金逸影城率先入駐，搶占先機(jī)，贏領(lǐng)財(cái)富，20-100財(cái)富金鋪全城預(yù)約，財(cái)富熱線(xiàn)65767777投放區(qū)域：意向客戶(hù)、全面覆蓋整個(gè)相城區(qū)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓處和園區(qū)、市區(qū)、新區(qū)進(jìn)入相城的并經(jīng)

24、之路。投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬(wàn)條短信投放時(shí)間：8月1日發(fā)布、8月16日更新投放形式：每天每次30秒滾動(dòng)循環(huán)發(fā)布3次投放內(nèi)容：8月1日：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)黃金街鋪雷霆登場(chǎng)，奏響北城財(cái)富最強(qiáng)音！北蘇州首個(gè)一站式生活中心，匯集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商務(wù)、優(yōu)居六大主流生活業(yè)態(tài)，締造商業(yè)新王國(guó)。財(cái)富金鋪主力面積20-100，首層奢華6米挑高，單層空間，買(mǎi)一得兩，雙重享受，財(cái)富翻倍。垂詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)：657677778月16日：熱烈慶祝國(guó)際五星級(jí)現(xiàn)代影院-金逸影城首次進(jìn)駐相城，簽約恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)。恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)憑借頂級(jí)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，精選全球，薈萃世界精彩，統(tǒng)一招商，打造一站式時(shí)尚消費(fèi)新領(lǐng)地，成就城市財(cái)富新格局。投

25、資首選，收益無(wú)限。財(cái)富專(zhuān)線(xiàn)：65767777投放頻道：104.8M電臺(tái)投放形式：硬廣8月1日發(fā)布，持續(xù)整個(gè)月，15天更新一次網(wǎng)站軟文每周發(fā)布一次投放內(nèi)容：上半月內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng) 開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代 65767777全業(yè)態(tài)鉑金規(guī)劃 打造一站式商業(yè)巨艦首層6米挑高黃金旺鋪 主力面積20-100 一層空間，雙倍財(cái)富下半月內(nèi)容：恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng) 開(kāi)創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代 65767777一線(xiàn)品牌統(tǒng)一招商投資首選收益無(wú)限商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家恒達(dá)房產(chǎn)2010年實(shí)力鉅獻(xiàn)投放網(wǎng)站：搜房、HOUSE365、長(zhǎng)三角房秀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)時(shí)間：8月每星期周末實(shí)施，共8次 活動(dòng)地點(diǎn)：觀(guān)前商圈、石路商圈、園區(qū)大潤(rùn)發(fā)、歐尚、相

26、城家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等大型超市 活動(dòng)目的： 1.更好，更直接的展示項(xiàng)目形象 2.恒達(dá)品牌宣傳，集團(tuán)樓盤(pán)聯(lián)動(dòng) 3.充分挖掘潛在客戶(hù)路演戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、報(bào)紙 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)短信路演活動(dòng)、短信路演活動(dòng)短信路演活動(dòng)、短信路演活動(dòng)路演活動(dòng)、短信電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)貫穿全月短信短信產(chǎn)品信息釋放期（8.1日8.31日）短信短信路演活動(dòng)短信短信姑蘇商報(bào)軟文電視片專(zhuān)題報(bào)道發(fā)布所有戶(hù)外更新到位路演活動(dòng)、短信路演活動(dòng)DM夾報(bào)本期合計(jì)：685,000元產(chǎn)品信息釋放

27、期（2010年8月）媒體投放計(jì)劃及預(yù)算科目明細(xì)制作（發(fā)布）數(shù)量制作（發(fā)布）規(guī)格單價(jià)（元）單項(xiàng)合計(jì)（萬(wàn)元）備注媒體計(jì)劃安排戶(hù)外推廣畫(huà)面更換2.5DM110000010夾報(bào)日?qǐng)?bào)/晚報(bào)/商報(bào)110000010報(bào)紙姑蘇晚報(bào)11000字軟文50000.5網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)0前期已支付House365網(wǎng)站0房秀網(wǎng)0電視媒體（新聞綜合頻道）新聞中插播0專(zhuān)題廣告電臺(tái)0短信50萬(wàn)條每周10萬(wàn)條0.073.5SP活動(dòng)路演8432產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨商家簽約11010來(lái)人300-350組8月9日-8月15日8月16日-8月22日80組90組8月來(lái)人目標(biāo)分解8月2日-8月8日80組來(lái)電300-350組8月23日-8月29日90組8月

28、9日-8月15日8月16日-8月22日80組90組8月2日-8月8日90組8月23日-8月29日80組推廣執(zhí)行形象建立期（5.246.30日）產(chǎn)品信息釋放期（7.1日7.31日）產(chǎn)品信息釋放期（8.1日8.31日）開(kāi)盤(pán)信息釋放期（9.1日9.30日）階段目的：開(kāi)盤(pán)前最后一波宣傳，積累客戶(hù)并進(jìn)行最后的篩選，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。 階段策略：通過(guò)報(bào)紙整版的形式宣傳開(kāi)盤(pán)信息，這樣做也使得項(xiàng)目形象面得到提升。同時(shí)戶(hù)外畫(huà)面全部更新為開(kāi)盤(pán)稿內(nèi)容，通過(guò)短信、DM、夾報(bào)等針對(duì)性較強(qiáng)的媒體將開(kāi)盤(pán)信息傳達(dá)給每位意向客戶(hù)。階段主題：全面釋放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息開(kāi)盤(pán)信息釋放期（9月）投放時(shí)間：9月28日、29日投放

29、投放形式：蘇州日?qǐng)?bào)整版、姑蘇晚報(bào)整版、城市商報(bào)整版報(bào)紙戶(hù)外畫(huà)面更換人民路看板（鐵道師范學(xué)院） 戶(hù)外畫(huà)面更換上高路312高速旁高炮 戶(hù)外畫(huà)面更換相城大道公交站臺(tái) 投放時(shí)間：9月7日夾報(bào)投放時(shí)間：9月20日投放投放范圍：周邊小商品市場(chǎng)業(yè)主及周邊小型私營(yíng)企業(yè)主DM投放形式：每周四、五、六三天投放，兩周更新一次投放時(shí)間：9月2日-4日、9月9日-11日、9月16日-18日、9月23日-25日投放內(nèi)容：9月2日-4日、9月9日-11日內(nèi)容：財(cái)富風(fēng)暴登陸北城，恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，20-100m沸鼎旺鋪10月1日全城發(fā)售，財(cái)富熱線(xiàn)65767777 9月16日-18日、9月23日-25日內(nèi)容：北城正核心、地鐵首席、財(cái)富第一站，恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)，20-100m黃金商鋪10月1日全城發(fā)售，財(cái)富熱線(xiàn)65767777 投放區(qū)域：意向客戶(hù)、全面覆蓋整個(gè)相城區(qū)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓處和園區(qū)、市區(qū)、新區(qū)進(jìn)入相城的并經(jīng)之路。投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬(wàn)條短信投放時(shí)間：9月1日發(fā)布、9月20日更新投放形式：每天每次30秒滾動(dòng)循環(huán)發(fā)布3次投放內(nèi)容：9月1日：10月1日，財(cái)富風(fēng)暴登陸北城，恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)，北蘇州首個(gè)大型商業(yè)綜合體，中央商務(wù)區(qū)、輕軌2號(hào)線(xiàn)雙核驅(qū)動(dòng)，坐享澎