B2C電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、. .PAGE7 / NUMPAGES8 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃人:目錄公司介紹-2 1.1概述-2 1.2業(yè)務(wù)描述-2 1.3商業(yè)目標(biāo)-2 1.4公司的理念-2 1.5公司的特色-2市場(chǎng)分析-2商業(yè)模式-3 3.1公司部運(yùn)營(yíng)模式-3 3.2營(yíng)銷模式-3 3.3盈利模式-4 3.4資金的支出-4 3.5設(shè)計(jì)方案來源-4商業(yè)計(jì)劃-5 4.1前五年計(jì)劃-5 4.2五年后的計(jì)劃-55.SWOT分析-66.資金需求-67.財(cái)務(wù)發(fā)展指標(biāo)-68.結(jié)論-61.公司介紹1.1概述公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)。主要的是向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的

2、產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實(shí)物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好搭配空白實(shí)物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時(shí)向大眾收購(gòu)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，同時(shí)評(píng)選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)高手為本的特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，可以享受一定的分紅。詳細(xì)的介紹將在后文中展開。1.2業(yè)務(wù)描述公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：1.由自己公司的團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在上在線銷售；2.客戶如果希望自己設(shè)計(jì)的圖案印在已有的空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)

3、品，再銷售給客戶；3.公司除了有自己的固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，同時(shí)需要向大眾收購(gòu)設(shè)計(jì)理念（包括對(duì)空白實(shí)物與精美圖案的設(shè)計(jì)理念），具體如何向大眾收購(gòu)，將在后文中展開。1.3商業(yè)目標(biāo)由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在大學(xué)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計(jì)小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時(shí)初步創(chuàng)建具有公司特色的，并起草商業(yè)計(jì)劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3年后經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定，在圍已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大，流動(dòng)資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)

4、計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。4-5年后，已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在乃至全國(guó)圍有一定的影響力，店面開始實(shí)體化，在，等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實(shí)體店，同時(shí)，開始組建自己公司的物流團(tuán)隊(duì)，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己的物流。7年，將整個(gè)公司推向全國(guó)，在全國(guó)各大城市開設(shè)實(shí)體店，物流可達(dá)全國(guó)圍。1.4公司的理念打造國(guó)首家集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與收集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)并存的大型B2C。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)者的才能，做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的生活用品。1.5公司的特色 公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C不同，我們的除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互

5、動(dòng)，顧客可以參與到公司的設(shè)計(jì)行列中，可以將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在我們的上實(shí)現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”是我公司的創(chuàng)意特色。2.市場(chǎng)分析第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購(gòu)買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨(dú)特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實(shí)有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對(duì)于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國(guó)還沒有類似

6、的，已有的有類似于DIY手工制作等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長(zhǎng)，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對(duì)接來的節(jié)省時(shí)間和資源。第二，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于生活用品的獨(dú)特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨(dú)特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨(dú)一無二的電腦貼紙，新潮的手機(jī)外殼，對(duì)于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對(duì)于獨(dú)特性的要求越來越高。而市場(chǎng)上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計(jì)制作成產(chǎn)品更加難，而本公司就是滿足了這方面的市場(chǎng)需求。第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛好者，他們平時(shí)有許多獨(dú)特

7、的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)圍尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，在廣大市場(chǎng)中尋找設(shè)計(jì)達(dá)人，通過評(píng)比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計(jì)師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計(jì)達(dá)人加入，這樣對(duì)于許多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)進(jìn)行了合理的利用。所以本公司的設(shè)計(jì)理念還是有市場(chǎng)前景的。3.商業(yè)模式3.1公司部運(yùn)營(yíng)模式-核心能力一個(gè)好的公司需要一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計(jì)小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后

8、，小組可變身成為部門，每個(gè)部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門與各部門領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司的運(yùn)作。設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主流生活用品的形狀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立，維護(hù)，更新，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)；銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售計(jì)劃、銷售方案，并執(zhí)行；財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì)。物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對(duì)接合作，以與在公司成立自己的物流之后的運(yùn)行工作；人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以與培訓(xùn)工作；公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以與尋找贊助商；廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計(jì)和宣傳，以與合作公司和廠家的宣傳；法律咨詢部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題；后

9、勤部：后勤工作。3.2營(yíng)銷模式公司的營(yíng)銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)在特定的節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運(yùn)作。從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論來看，公司的Product-產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以與發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)達(dá)人共同設(shè)計(jì)兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price-價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價(jià)格，例如實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以與網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價(jià)格，再通過公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評(píng)估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相似。Place-渠道，

10、在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion-促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)中的作用，在銷售的同時(shí)，注重消費(fèi)者消費(fèi)之后的反饋，制定評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買公司產(chǎn)品時(shí)所愿意支付的成本價(jià)格做市場(chǎng)調(diào)查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)，公司將

11、定期在網(wǎng)上以與以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場(chǎng)中的可行性，以與對(duì)于價(jià)格的要求。3.3盈利模式公司的盈利主要來源于：1.產(chǎn)品的在線銷售；2.廣告贊助收入；3.品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)都會(huì)有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時(shí)尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時(shí)，配套贈(zèng)送一些品牌的附贈(zèng)品。當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，將推出會(huì)員制，并且根據(jù)購(gòu)買的數(shù)量分為

12、不同的等級(jí)，不同的等級(jí)將會(huì)有不同的優(yōu)惠，購(gòu)買的越多，優(yōu)惠越多。同時(shí)，由于有商品庫存的可能性，將會(huì)定期對(duì)一些已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會(huì)有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。3.4資金的支出公司的資金支出主要來自于1.辦公場(chǎng)地的租借費(fèi)；2.辦公用品的購(gòu)買；3.員工的工資； 4.舉辦活動(dòng)的費(fèi)用等。3.5設(shè)計(jì)方案來源本公司的核心是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)是公司最重要的主干，選拔公司核心設(shè)計(jì)成員當(dāng)然非常重要，但是，僅僅依靠一批年輕的數(shù)量有限的設(shè)計(jì)人員來設(shè)計(jì)眾多產(chǎn)品還是非常困難的，而且很容易跟不上時(shí)代的潮流。所以這里我將推出全新的理念“網(wǎng)絡(luò)設(shè)

13、計(jì)師”，在之前已經(jīng)提到，公司除了銷售自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品之外，顧客自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果合適，公司也會(huì)讓廠家制作，同時(shí)，在此期間，我們將把網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師的理念推廣到上，向大眾征集優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，人們可以將自己的設(shè)計(jì)理念上傳到上，經(jīng)過公司審核合格之后，將面向大眾進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，將被公司采納，同時(shí)，提供設(shè)計(jì)方案的會(huì)員將升級(jí)成為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，方案將生產(chǎn)成為產(chǎn)品，銷售，該產(chǎn)品銷售所得的凈利潤(rùn)中將以一定比例向網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師分紅，從而吸引更多的設(shè)計(jì)方案進(jìn)入公司，同時(shí)通過這樣的方式，也能吸引更多的顧客來。4.商業(yè)計(jì)劃4.1前五年計(jì)劃第一年：1.撰寫完整的商業(yè)計(jì)劃，尋找合作伙伴，包括合伙人、設(shè)計(jì)師、

14、網(wǎng)絡(luò)工程師等；2.尋找投資商贊助商，籌資，活得啟動(dòng)資金，創(chuàng)立品牌，注冊(cè)公司；3.尋找省制作相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)廠家，并與他們協(xié)商合作關(guān)系，同時(shí)與口碑較好的物流公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；4.租賃辦公場(chǎng)地，購(gòu)買辦公用具；5.設(shè)計(jì)公司電子商務(wù)，建立較為完全的顧客訂貨-付款-送貨-評(píng)價(jià)機(jī)制，開始接受小額訂單。第二年：1.如果第一年運(yùn)作穩(wěn)定，不要求利潤(rùn)很高，只要穩(wěn)定，那么就可以進(jìn)一步與合作廠家協(xié)商擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并給予更多優(yōu)惠；2.尋找更多品牌網(wǎng)絡(luò)廣告贊助，或者與一些互相廣告贊助；3.開始招募更多的員工，特別是招募設(shè)計(jì)師，完善整個(gè)公司部成員結(jié)構(gòu)；4.更新，使得界面更加美觀，同時(shí)將會(huì)員等級(jí)制以與“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師”概念注入

15、到中，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)。第三年：1.繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加廣告贊助；2.在網(wǎng)絡(luò)上以與社會(huì)上開始以各種方式宣傳理念；3.尋找合作的相關(guān)產(chǎn)品品牌企業(yè)，在網(wǎng)上銷售我們自己的產(chǎn)品的時(shí)候配合銷售或者贈(zèng)送這些品牌的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司-合作公司-顧客“三贏”；4.完善“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師”的評(píng)選制度，以與設(shè)計(jì)作品的專利性在法律條件下的制度完善；5.完善員工工資制度，特別是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師年末分紅制度。第四年：在江浙地區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，資本和流動(dòng)資金都已經(jīng)較大。1.改善工作環(huán)境，擴(kuò)大辦公地規(guī)模，同時(shí)考慮在江浙滬地區(qū)開設(shè)實(shí)體店、以與實(shí)體辦公點(diǎn)，招募江浙滬地區(qū)的員工；2.開設(shè)自己公司的物流部門，在江浙滬地區(qū)實(shí)現(xiàn)公司自己的物流，

16、在其他地區(qū)任然依靠合作的物流公司負(fù)責(zé)送貨；3.在各大門戶上建立，同時(shí)，在淘寶商城開設(shè)分店。第五年：公司已經(jīng)連續(xù)盈利2-3年，利潤(rùn)已達(dá)數(shù)百萬，大部分股份由公司所有。1.鑒于前幾年銷售情況較好，考慮尋找更大的投資方，以擴(kuò)大公司規(guī)模，但是50%以上股份仍然由公司持有；2.由于公司部部門越來越細(xì)，考慮完善公司部門體制；3.完善管理體制，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師以與會(huì)員的管理制度；4.公司的性質(zhì)由XX公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞荨?.2五年后的計(jì)劃1.公司計(jì)劃在7年，盈利總額過千萬，之后每年利潤(rùn)在500萬以上；2.公司部已聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師超過10人，網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師超過100人。3.10年公司在全國(guó)各大城市開設(shè)實(shí)體店超過50家

17、，物流可遍與全國(guó)各地。4.爭(zhēng)取在10年能夠上市，公司的產(chǎn)品在國(guó)市場(chǎng)上占有很大的份額。Weaknesses缺陷5.SWOT分析Strengths優(yōu)勢(shì)2.1.公司起步成本較低2.理念比較新穎3.打破傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站的商業(yè)模式4.提出“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”概念5.滿足了顧客對(duì)于制作自創(chuàng)的產(chǎn)品的需求6.市場(chǎng)前景較好1.公司由大學(xué)生組建，人才較為不專業(yè)2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)不夠成熟3.缺乏資金4.網(wǎng)站比較復(fù)雜難以管理5.網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師的分紅問題比較難處理6.銷售的價(jià)格可能會(huì)偏高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱Threats挑戰(zhàn)Opportunities機(jī)遇1.我們需要源源不斷不斷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)2.尋找投資非常重要3.需要盡快搶占市場(chǎng)4.設(shè)計(jì)理念的專利性要嚴(yán)格把關(guān)1.在小型創(chuàng)意生活用品的在線銷售方面國(guó) 內(nèi)做的人還比較少；2.網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)概念在全國(guó)還比較少見3.現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)想法很多，但難以實(shí)現(xiàn)，我們可以尋找這些被埋沒的設(shè)計(jì)5.6.資金需求 一期投資，公司起步資金需求約為20萬元；二期投資，2年后所需投資約200萬；三期投資，5年投資總