B2C電子商務網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. .PAGE7 / NUMPAGES8 創(chuàng)業(yè)計劃書計劃人:目錄公司介紹-2 1.1概述-2 1.2業(yè)務描述-2 1.3商業(yè)目標-2 1.4公司的理念-2 1.5公司的特色-2市場分析-2商業(yè)模式-3 3.1公司部運營模式-3 3.2營銷模式-3 3.3盈利模式-4 3.4資金的支出-4 3.5設計方案來源-4商業(yè)計劃-5 4.1前五年計劃-5 4.2五年后的計劃-55.SWOT分析-66.資金需求-67.財務發(fā)展指標-68.結(jié)論-61.公司介紹1.1概述公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的

2、產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創(chuàng)意的設計，開創(chuàng)“網(wǎng)絡在線設計師”理念，征集好的創(chuàng)意和設計，同時評選部分網(wǎng)絡設計高手為本的特殊網(wǎng)絡設計師，可以享受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開。1.2業(yè)務描述公司的業(yè)務分為以下幾個方面：1.由自己公司的團隊中的設計小組設計出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在上在線銷售；2.客戶如果希望自己設計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)

3、品，再銷售給客戶；3.公司除了有自己的固定的設計團隊之外，同時需要向大眾收購設計理念（包括對空白實物與精美圖案的設計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。1.3商業(yè)目標由于是大學生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在大學組建經(jīng)營團隊，包括領導小組、網(wǎng)絡運行小組、設計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在圍已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團隊人數(shù)擴大，流動資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標志，無論是自己的設計團隊設計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡設

4、計師設計的產(chǎn)品都必須印上公司的標志。4-5年后，已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在乃至全國圍有一定的影響力，店面開始實體化，在，等江浙滬地區(qū)開設數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團隊，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實現(xiàn)自己的物流。7年，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設實體店，物流可達全國圍。1.4公司的理念打造國首家集創(chuàng)新設計與收集創(chuàng)新設計與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設計并存的大型B2C。在保證質(zhì)量的基礎上，發(fā)揮公司設計者與網(wǎng)絡設計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品。1.5公司的特色 公司期初是由大學生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C不同，我們的除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互

5、動，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自己設計的產(chǎn)品在我們的上實現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡在線設計師”是我公司的創(chuàng)意特色。2.市場分析第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國還沒有類似

6、的，已有的有類似于DIY手工制作等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司就是滿足了這方面的市場需求。第三，現(xiàn)在的大學甚至是中學生有許多美術(shù)愛好者，他們平時有許多獨特

7、的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學圍尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場中尋找設計達人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡設計師，他們設計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品每銷售一件，設計師都可以從中提成，從而吸引更多的設計達人加入，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設計進行了合理的利用。所以本公司的設計理念還是有市場前景的。3.商業(yè)模式3.1公司部運營模式-核心能力一個好的公司需要一個好的領導團隊，公司團隊分為領導小組、設計小組、網(wǎng)絡小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后

8、，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領導者，全局決策由領導部門與各部門領導人決定，共同維護公司的運作。設計部門：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀設計；網(wǎng)絡部門：負責建立，維護，更新，網(wǎng)絡安全維護；銷售部門：負責銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行；財務部門：負責會計核算審計。物流部門：負責與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以與在公司成立自己的物流之后的運行工作；人力資源小部門：負責選拔優(yōu)秀人才，以與培訓工作；公關部門：負責與合作廠家交流，以與尋找贊助商；廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以與合作公司和廠家的宣傳；法律咨詢部：負責密切關注公司運行當中遇到的一切法律問題；后

9、勤部：后勤工作。3.2營銷模式公司的營銷方式當然主要是網(wǎng)絡營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product-產(chǎn)品由自主設計以與發(fā)動網(wǎng)絡設計達人共同設計兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當下時尚潮流為理念設計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price-價格，產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以與網(wǎng)絡上的一些創(chuàng)意學習生活用品店中的價格，再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。Place-渠道，

10、在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負責派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion-促銷，促銷當然是以網(wǎng)絡促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡上進行適當?shù)拇黉N。而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價，同時，公司將

11、定期在網(wǎng)上以與以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以與對于價格的要求。3.3盈利模式公司的盈利主要來源于：1.產(chǎn)品的在線銷售；2.廣告贊助收入；3.品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關的商家，合作進行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進行廣告宣傳。品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。當然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為

12、不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。同時，由于有商品庫存的可能性，將會定期對一些已經(jīng)過時的產(chǎn)品進行降價促銷活動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。3.4資金的支出公司的資金支出主要來自于1.辦公場地的租借費；2.辦公用品的購買；3.員工的工資； 4.舉辦活動的費用等。3.5設計方案來源本公司的核心是創(chuàng)意設計，所以設計是公司最重要的主干，選拔公司核心設計成員當然非常重要，但是，僅僅依靠一批年輕的數(shù)量有限的設計人員來設計眾多產(chǎn)品還是非常困難的，而且很容易跟不上時代的潮流。所以這里我將推出全新的理念“網(wǎng)絡設

13、計師”，在之前已經(jīng)提到，公司除了銷售自己的設計團隊設計的產(chǎn)品之外，顧客自己設計的產(chǎn)品如果合適，公司也會讓廠家制作，同時，在此期間，我們將把網(wǎng)絡設計師的理念推廣到上，向大眾征集優(yōu)秀的設計作品，人們可以將自己的設計理念上傳到上，經(jīng)過公司審核合格之后，將面向大眾進行評比，評比優(yōu)秀的設計方案，將被公司采納，同時，提供設計方案的會員將升級成為的網(wǎng)絡設計師，方案將生產(chǎn)成為產(chǎn)品，銷售，該產(chǎn)品銷售所得的凈利潤中將以一定比例向網(wǎng)絡在線設計師分紅，從而吸引更多的設計方案進入公司，同時通過這樣的方式，也能吸引更多的顧客來。4.商業(yè)計劃4.1前五年計劃第一年：1.撰寫完整的商業(yè)計劃，尋找合作伙伴，包括合伙人、設計師、

14、網(wǎng)絡工程師等；2.尋找投資商贊助商，籌資，活得啟動資金，創(chuàng)立品牌，注冊公司；3.尋找省制作相關產(chǎn)品的企業(yè)廠家，并與他們協(xié)商合作關系，同時與口碑較好的物流公司建立長期合作關系；4.租賃辦公場地，購買辦公用具；5.設計公司電子商務，建立較為完全的顧客訂貨-付款-送貨-評價機制，開始接受小額訂單。第二年：1.如果第一年運作穩(wěn)定，不要求利潤很高，只要穩(wěn)定，那么就可以進一步與合作廠家協(xié)商擴大生產(chǎn)規(guī)模，并給予更多優(yōu)惠；2.尋找更多品牌網(wǎng)絡廣告贊助，或者與一些互相廣告贊助；3.開始招募更多的員工，特別是招募設計師，完善整個公司部成員結(jié)構(gòu)；4.更新，使得界面更加美觀，同時將會員等級制以與“網(wǎng)絡設計師”概念注入

15、到中，啟動網(wǎng)絡設計師評選活動。第三年：1.繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加廣告贊助；2.在網(wǎng)絡上以與社會上開始以各種方式宣傳理念；3.尋找合作的相關產(chǎn)品品牌企業(yè)，在網(wǎng)上銷售我們自己的產(chǎn)品的時候配合銷售或者贈送這些品牌的產(chǎn)品，實現(xiàn)公司-合作公司-顧客“三贏”；4.完善“網(wǎng)絡設計師”的評選制度，以與設計作品的專利性在法律條件下的制度完善；5.完善員工工資制度，特別是網(wǎng)絡設計師年末分紅制度。第四年：在江浙地區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，資本和流動資金都已經(jīng)較大。1.改善工作環(huán)境，擴大辦公地規(guī)模，同時考慮在江浙滬地區(qū)開設實體店、以與實體辦公點，招募江浙滬地區(qū)的員工；2.開設自己公司的物流部門，在江浙滬地區(qū)實現(xiàn)公司自己的物流，

16、在其他地區(qū)任然依靠合作的物流公司負責送貨；3.在各大門戶上建立，同時，在淘寶商城開設分店。第五年：公司已經(jīng)連續(xù)盈利2-3年，利潤已達數(shù)百萬，大部分股份由公司所有。1.鑒于前幾年銷售情況較好，考慮尋找更大的投資方，以擴大公司規(guī)模，但是50%以上股份仍然由公司持有；2.由于公司部部門越來越細，考慮完善公司部門體制；3.完善管理體制，特別是對于網(wǎng)絡設計師以與會員的管理制度；4.公司的性質(zhì)由XX公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞荨?.2五年后的計劃1.公司計劃在7年，盈利總額過千萬，之后每年利潤在500萬以上；2.公司部已聘請的設計師超過10人，網(wǎng)絡在線設計師超過100人。3.10年公司在全國各大城市開設實體店超過50家

17、，物流可遍與全國各地。4.爭取在10年能夠上市，公司的產(chǎn)品在國市場上占有很大的份額。Weaknesses缺陷5.SWOT分析Strengths優(yōu)勢2.1.公司起步成本較低2.理念比較新穎3.打破傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站的商業(yè)模式4.提出“網(wǎng)絡在線設計師”概念5.滿足了顧客對于制作自創(chuàng)的產(chǎn)品的需求6.市場前景較好1.公司由大學生組建，人才較為不專業(yè)2.創(chuàng)意設計不夠成熟3.缺乏資金4.網(wǎng)站比較復雜難以管理5.網(wǎng)絡在線設計師的分紅問題比較難處理6.銷售的價格可能會偏高，價格競爭力弱Threats挑戰(zhàn)Opportunities機遇1.我們需要源源不斷不斷的創(chuàng)新設計2.尋找投資非常重要3.需要盡快搶占市場4.設計理念的專利性要嚴格把關1.在小型創(chuàng)意生活用品的在線銷售方面國 內(nèi)做的人還比較少；2.網(wǎng)絡在線設計概念在全國還比較少見3.現(xiàn)在大學生創(chuàng)意設計想法很多，但難以實現(xiàn)，我們可以尋找這些被埋沒的設計5.6.資金需求 一期投資，公司起步資金需求約為20萬元；二期投資，2年后所需投資約200萬；三期投資，5年投資總