風(fēng)火廣告深圳中信紅樹(shù)灣3期推廣傳播策略執(zhí)行提案10[通用]

1、3期策略執(zhí)行提案2005，我們延續(xù)著紅樹(shù)灣的傳奇。形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價(jià)格上揚(yáng)，銷售順暢，一直并將繼續(xù)承擔(dān)片區(qū)市場(chǎng)坐標(biāo)的角色。2006，我們面對(duì)著更加艱巨的任務(wù)。價(jià)格大幅上揚(yáng)，客戶期望抬升，原有的承諾與形象已不相匹配，對(duì)手的產(chǎn)品創(chuàng)新則突飛猛進(jìn)，這一切，需要我們重新審視市場(chǎng)，審視自己尋找新的推廣之路名利場(chǎng)2006 中信紅樹(shù)灣的名利場(chǎng)出名，名聲。提升形象高度，形成樓市話題。利益，利潤(rùn)。明確消費(fèi)利益，提升溢價(jià)能力?，F(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。營(yíng)造推廣氣場(chǎng)，感染目標(biāo)市場(chǎng)。在一、二期的推廣中，灣區(qū)領(lǐng)袖的樓盤(pán)形象已然確立，在三期產(chǎn)品并未有更大差異性的前提下，如何確立更高層面的認(rèn)知？這是首先要解決的問(wèn)題?；氐蕉诘牟呗?一

2、期我們確立了資格項(xiàng)目的現(xiàn)代濱海豪宅的形象基調(diào)（我是）二期，我們要確立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的排序，宣稱它是屬于領(lǐng)先的分隊(duì)（我也）到了三期，大幅上揚(yáng)的價(jià)格，普遍擴(kuò)展的戶型，使我們?cè)谑袌?chǎng)層面上更加躍升了一個(gè)層次，已站立于領(lǐng)先分隊(duì)的領(lǐng)先位置。自足產(chǎn)品屬性自視享用感覺(jué)他視購(gòu)買滿足品牌力打造符號(hào)有地位銷售力預(yù)演生活有品味產(chǎn)品力細(xì)說(shuō)產(chǎn)品有眼光事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕他們必須時(shí)刻關(guān)注新出現(xiàn)的 “符號(hào)”它們是一種威脅：被別人占有就會(huì)改變名次自足產(chǎn)品屬性自視享用感覺(jué)他視購(gòu)買滿足品牌力打造符號(hào)有地位銷售力預(yù)演生活有品味產(chǎn)品力細(xì)說(shuō)產(chǎn)品有眼光真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤(rùn)我們必須知道那些消費(fèi)者需要的不只是房子更是一個(gè)等級(jí)識(shí)別

3、符號(hào)我們必須要他們相信，中信紅樹(shù)灣就是最受追寵的符號(hào)三期，我們要明示項(xiàng)目在市場(chǎng)中的地位，宣稱它是最受追捧的符號(hào)。（我最）取決于我們?nèi)绾握驹谌谑袌?chǎng)的角度評(píng)價(jià)現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾與形象如何確立地位，打造符號(hào)？現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾和形象已經(jīng)不匹配三期大幅上揚(yáng)的價(jià)格。產(chǎn)品沒(méi)有長(zhǎng)足進(jìn)步 三期雖有改進(jìn)，但與1、2期產(chǎn)品差異性小。客戶不易察覺(jué)產(chǎn)品的改進(jìn)程度或產(chǎn)品的改進(jìn)與客戶的期望值有差異。領(lǐng)域感不強(qiáng)?，F(xiàn)場(chǎng)情境體驗(yàn)給到消費(fèi)者的界線和門(mén)檻不夠。相對(duì)應(yīng)三期價(jià)格的提升，對(duì)于尊貴的內(nèi)涵提升也就需要較之前加強(qiáng)。 對(duì)服務(wù)的要求無(wú)法滿足。 隨著價(jià)格的提升，客戶對(duì)等值或超值的物管服務(wù)需求也顯露出來(lái)。（如：有客戶需求每層均設(shè)樓棟秘書(shū)）消

4、費(fèi)者購(gòu)買意義不足 以往消費(fèi)者的購(gòu)買意義只局限于地塊、產(chǎn)品本身和景觀資源。缺少更豐滿的社會(huì)價(jià)值意義。三期在推廣中的主要任務(wù)就是賦予產(chǎn)品與價(jià)格等值的體驗(yàn)和形象如何才能匹配？匹配是否就意味著更多地尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)？消費(fèi)的本質(zhì)就是符號(hào)的交換，符號(hào)更大的價(jià)值在于其社會(huì)坐標(biāo)意義，這不是大露臺(tái)、入戶花園、增送面積就能解決的。比產(chǎn)品的表述更重要的是，你是否賦予了產(chǎn)品富涵符號(hào)意義的體驗(yàn)和認(rèn)知。所以，三期，我們開(kāi)始講產(chǎn)品，但不會(huì)停留在使用功能意義的表述上，而更強(qiáng)調(diào)其所蘊(yùn)涵的奢華意味；我們開(kāi)始加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示的情境感，但不再停留于國(guó)際化現(xiàn)代感的體驗(yàn)，而更追求尊貴感和領(lǐng)域感的滿足；我們開(kāi)始提升服務(wù)，但不只是為了業(yè)主生活的便

5、利，而更顯示其生活與他人的不同。解決之道產(chǎn)品認(rèn)知的提升 提升消費(fèi)者對(duì)3、4期產(chǎn)品的認(rèn)知將產(chǎn)品賣點(diǎn)以關(guān)鍵詞形式打包（如：創(chuàng)新花園餐廳、主仆分道電梯等），向消費(fèi)者預(yù)演一種奢華。在對(duì)于產(chǎn)品的表述方面我們也需要向奢華的方向靠攏（如：在語(yǔ)言的表現(xiàn)調(diào)性和詞匯的修飾方面），提醒消費(fèi)者想象奢華。無(wú)論是在語(yǔ)言文字還是形象畫(huà)面的表述方式上，我們要提升尊貴感（如：要習(xí)慣，這里的一切都以你為中心），給到消費(fèi)者一種MASTER的感覺(jué)。提升會(huì)所的服務(wù)等級(jí)，比如：添加專用琴房以及世界頂級(jí)鋼琴（琴房不為教育準(zhǔn)備，而為修養(yǎng)準(zhǔn)備）；在會(huì)所內(nèi)放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或?qū)汃R），供業(yè)主使用，讓業(yè)主感受到尊貴體驗(yàn)。服務(wù)的尊貴感

6、受品牌不是一種生活負(fù)擔(dān)而是一種生活態(tài)度奢華不是炫耀，而是氣質(zhì)的需要。通過(guò)對(duì)原有售樓中心的重新視覺(jué)規(guī)劃以及重新翻新，提升品質(zhì)和檔次感的氛圍營(yíng)造。同時(shí)考慮適當(dāng)加入裝置藝術(shù)的展示體，以加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的展示效果。將1、2期推廣時(shí)尚未被利用的銷售通路（如：白石二道的沿街展示面）重新包裝。對(duì)于商業(yè)部分的規(guī)劃需要提前進(jìn)行宣傳導(dǎo)入（之前關(guān)于商業(yè)部分無(wú)論是規(guī)劃還是形態(tài)都無(wú)定論），注意特色化和藝術(shù)化的氛圍包裝，保證包裝的檔次感。現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)域感白石二道沿街包裝一白石二道沿街包裝二白石二道沿街包裝細(xì)部豐滿消費(fèi)利益告知消費(fèi)者什么是真正的奢華（無(wú)論是從產(chǎn)品價(jià)值層面還是形象價(jià)值層面），從消費(fèi)者的角度去衡量，在述求上我們不會(huì)去比拼財(cái)

7、力和影響力。告知是一群什么樣的人生活在中信紅樹(shù)灣里，我們給到他們的承諾是更好產(chǎn)品，更好的景觀，更好的服務(wù)，更多的附加值，等等。中信紅樹(shù)灣是一個(gè)人生的提案解決方身份答提案案案你是誰(shuí)你這樣的人應(yīng)該怎樣生活消費(fèi)的本質(zhì)就是符號(hào)的交換。那么前期推廣的“智慧”并不是作為符號(hào)而被消費(fèi)，而是提供的一種保證和承諾。 如果說(shuō)，1期的“遠(yuǎn)見(jiàn)”2期的“智慧”，為我們吸引了一個(gè)群體，那么在3期，就需要?jiǎng)澐殖鲞@個(gè)群體，賦予他們一個(gè)愿意默認(rèn)的身份。如果說(shuō)，“智慧”表述出了這個(gè)群體的自然屬性，那么，在3期，就要賦予他們社會(huì)屬性。實(shí)際上，“灣里人”在業(yè)主中的流行，已經(jīng)表現(xiàn)出這種強(qiáng)烈的自我群體認(rèn)同。進(jìn)取型富人尋找總是能贏的感覺(jué)不

8、認(rèn)為自己是終極置業(yè)證明自身狀態(tài)中信紅樹(shù)灣守成型富人我現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)了取得了令我滿意的成績(jī)證明自己的過(guò)去香蜜湖1號(hào)如果說(shuō)香蜜湖1號(hào)所傳達(dá)出的氣質(zhì)，是一種“隱秘的尊貴”，中信紅樹(shù)灣則表現(xiàn)出“開(kāi)放的時(shí)尚”；如果說(shuō)香蜜湖1號(hào)的主人像是一個(gè)守業(yè)的“領(lǐng)主”，中信紅樹(shù)灣的主人則更像是一個(gè)開(kāi)拓的“騎士” 。中信紅樹(shù)灣3期所賦予城市騎士的，已經(jīng)超越了“智慧”的標(biāo)榜，而成為一種生活觀念和群體氣質(zhì)的表達(dá)。這種氣質(zhì)和觀念是什么？在三期的推廣上，我們需要在前兩期的基礎(chǔ)上深化并提升項(xiàng)目的形象和概念，讓概念更加清晰化，將我們?cè)诙跁r(shí)沒(méi)有演繹完全的“智慧”深化下去，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。別的樓盤(pán)讓你成為某一類人，中信紅樹(shù)灣讓你與眾不

9、同。灣區(qū)物業(yè) 比肩全球?yàn)硡^(qū)人 比肩全球?yàn)硡^(qū)生活 比肩全球三期的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)是全面超越一、二期的，是“遠(yuǎn)見(jiàn)”與“智慧”的總結(jié)深化，一、二期只不過(guò)是紅樹(shù)灣的牛刀小試，三期才是項(xiàng)目?jī)?nèi)涵和價(jià)值的真正體現(xiàn)，消費(fèi)者所得到和感知的價(jià)值是超乎想象、不同以往的。立 場(chǎng)我們不描摹生活，而是倡導(dǎo)一種追求生活的方式。我們不呈現(xiàn)場(chǎng)景，而是呈現(xiàn)一種國(guó)際化生活的觀念。我們從以往的聲勢(shì)標(biāo)榜，過(guò)度到用意識(shí)影響消費(fèi)者。中信紅樹(shù)灣給到消費(fèi)者的不是一個(gè)解釋，而是一個(gè)立場(chǎng)。立場(chǎng)五官BECDAEYES：社會(huì)責(zé)任EAR：群體認(rèn)同MOUTH：價(jià)值取向KONK：資源占有TONGUE：生活方式A、EYES社會(huì)責(zé)任中信紅樹(shù)灣，作為在深圳具有全球化

10、視野的項(xiàng)目，必須代表著這個(gè)城市的前瞻性。 出于對(duì)這個(gè)城市、對(duì)人、對(duì)自然的“立場(chǎng)”，中信紅樹(shù)灣理當(dāng)肩負(fù)保護(hù)自然環(huán)境、提升城市形象、提高人居質(zhì)素的責(zé)任。發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，為消費(fèi)者打造最好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價(jià)值。B、EAR群體認(rèn)同作為這個(gè)城市的企業(yè)戰(zhàn)士、社會(huì)精英，他們必須憑著卓越的識(shí)見(jiàn)去改變城市，同時(shí)不斷提升和超越自我。 憑智慧創(chuàng)造財(cái)富的他們，有著開(kāi)放和包容的心；自得、自負(fù)、自信、自在是他們對(duì)于自我“立場(chǎng)”的肯定。 尋找總是能贏的感覺(jué)，基于自身的“立場(chǎng)”，不認(rèn)為自己是終極置業(yè)， 認(rèn)為自己的未來(lái)是越來(lái)越好的。C、MOUTH價(jià)值取向 “立場(chǎng)”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項(xiàng)目

11、在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價(jià)值標(biāo)簽。三期消費(fèi)者可感知的重點(diǎn)，不是夠不夠高，夠不夠沖擊力，而是在深化二期的基礎(chǔ)上，用“立場(chǎng)”為項(xiàng)目注入全新、更具價(jià)值的內(nèi)涵。 “立場(chǎng)”內(nèi)涵和外延的演繹，可以保證項(xiàng)目具備更豐富的內(nèi)涵和更具包容性的高度，不會(huì)局限于“立場(chǎng)”本身。 D、KONK資源占有誰(shuí)占有資源，誰(shuí)就有發(fā)言權(quán)。憑著“識(shí)見(jiàn)”的觸覺(jué)，對(duì)于稀缺資源的占有就決定了人的社會(huì)地位。隨著城市土地資源的日益縮減，人們通過(guò)劃定資源來(lái)標(biāo)榜自己的勢(shì)力范圍，向世人證明我有著先于他人的識(shí)見(jiàn)，所以能掌控一切。 地理空間是體驗(yàn)的重要載體。在現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造上，通過(guò)“智識(shí)” 來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和體驗(yàn)塑造項(xiàng)目整體印

12、象和調(diào)性，就如“格調(diào)”之于波托菲諾。E、TONGUE生活方式一個(gè)階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財(cái)力，但是他們還沒(méi)有匹配自己的比肩全球的生活方式。中信紅樹(shù)灣將匹配這個(gè)階層的需求。 “立場(chǎng)”代表中信紅樹(shù)灣的地位，它所營(yíng)造的純粹的國(guó)際化灣區(qū)生活，其余無(wú)法比擬，同時(shí)，也以此建立無(wú)可取代的性格和內(nèi)涵。紅樹(shù)灣通過(guò)產(chǎn)品全面的創(chuàng)新，打造了真正比肩全球的生活方式，將會(huì)成為成為中國(guó)富人居住的旗幟。那么，立場(chǎng)如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷售實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)見(jiàn)一期的時(shí)候，我們用遠(yuǎn)見(jiàn)勾勒前景，給到消費(fèi)者充分的想象空間，以此確立項(xiàng)目的高度和地位。智慧二期的時(shí)候，我們用智慧執(zhí)行遠(yuǎn)見(jiàn)，給到消費(fèi)者充分的感知空間，以此提升項(xiàng)目的高度和地位。

13、立場(chǎng)三期的時(shí)候，我們將執(zhí)行成果深度剖析，以生活的立場(chǎng)為核心，從各個(gè)角度看待生活，于是形成對(duì)于生活的不同觀點(diǎn)和方式，成就了一個(gè)完整的生活體系。我們所指的立場(chǎng)就是一個(gè)完整的生活體系，它包括了生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。對(duì)于中信紅樹(shù)灣來(lái)說(shuō)，它從一個(gè)想法到最終執(zhí)行出來(lái)為人所享，其上所承載的是一種LIFE STYLE（生活品質(zhì)），是紅樹(shù)灣所有的主見(jiàn)，也是一種生活觀和生活哲學(xué)，這便是立場(chǎng)的來(lái)源。中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，不缺少倡導(dǎo)者，而缺少實(shí)踐者。中信提供給消費(fèi)者的實(shí)際上是一個(gè)從內(nèi)到外的生活環(huán)境，而并非是單純意義上的空喊口號(hào)。那么，我們3期所要傳達(dá)的“立場(chǎng)”是基于生活觀念的。而這種生活觀念是建立在：生活觀念

14、一種對(duì)于資源的審視角度一種人對(duì)于事物的理解或態(tài)度一種對(duì)于建筑存在的觀念于是，我們所說(shuō)的3期開(kāi)始講產(chǎn)品，實(shí)際上是講人應(yīng)該如何去使用其所得到的這些東西和使用這個(gè)充滿智慧的區(qū)域。 人生的目的： 不在于是否珍視生活，而在于誰(shuí)是誰(shuí)的目的。創(chuàng)世紀(jì)中上帝在工作六天之后，把第七天定為休息日。這就是說(shuō)，人天生是有休息的權(quán)利的。人必須工作六天，為的就是第七天能夠休息，這是一種說(shuō)法，指的是，第七天并非是調(diào)整的一天，而是作為目的的一天。所以，生活也絕對(duì)不是作為工作的附庸而存在的 ；因?yàn)椋涸谌松?dāng)中，生活才是終生職業(yè)。至于觀念，根本不重要。一如富人對(duì)于閑暇的向往，不在于你意識(shí)到與否，而在于有沒(méi)有提供可實(shí)現(xiàn)的生活場(chǎng)，這也

15、正是我們所要給到消費(fèi)者的一種閑暇的生活場(chǎng)。 同時(shí)，在我們看來(lái)，奢華是外在的、表象的東西，是物（質(zhì)）的堆砌，而生活是人所要去體驗(yàn)到的東西。那么，對(duì)于物質(zhì)層面的理解，不在于你占有多少，而在于占有之后的如何使用。 富者占有資源，智者享有資源。所以，中信紅樹(shù)灣所倡導(dǎo)的立場(chǎng)就是：并非是追求物質(zhì)（財(cái)力）的排場(chǎng)，而是追求生活的純度。 三期推廣目標(biāo)延續(xù)2期推廣，成功連結(jié)各銷售節(jié)點(diǎn)在消費(fèi)者中形成有效忠誠(chéng)，擴(kuò)大利益點(diǎn)建立品牌差異，樹(shù)立中信紅樹(shù)灣品牌從廣告推廣上來(lái)說(shuō)想法的根源所在能力的高度所在對(duì)事物深度認(rèn)知的洞察洞察之后的確實(shí)執(zhí)行我能我要確立等級(jí)拉開(kāi)差距遠(yuǎn)見(jiàn)智慧立場(chǎng)執(zhí)行之后的生活體系生活的方式存在我在成就價(jià)值第一階

16、段 開(kāi)闊 城市的眼界第二階段 灣區(qū)的立場(chǎng)第三階段 灣區(qū)的純度通過(guò)“智慧”，作品最終被實(shí)現(xiàn)了出來(lái)。那么，對(duì)于3期的消費(fèi)者而言，到了可以去確實(shí)體驗(yàn)和感受項(xiàng)目所帶來(lái)的整體價(jià)值的時(shí)候。那么在這個(gè)過(guò)渡期間，我們要全面刷新和提升項(xiàng)目的整體形象，承上啟下，聚引市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)注。在作品被創(chuàng)造出來(lái)后，我們提出基于智慧基礎(chǔ)之上的看待事物的角度或態(tài)度，看待建筑存在的觀念，看待資源的審視角度， 而最終所創(chuàng)造出來(lái)的作品都是為人所享的，從而總體形成中信紅樹(shù)灣有別于其他項(xiàng)目的獨(dú)特觀點(diǎn)。此階段的重點(diǎn)在于提出灣區(qū)生活主張，著重于產(chǎn)品的享用價(jià)值和項(xiàng)目的體驗(yàn)價(jià)值的給予。從而印證那些選擇紅樹(shù)灣作為棲居地的人選擇中信紅樹(shù)灣是有遠(yuǎn)見(jiàn)的，

17、是智慧之選。中信紅樹(shù)灣3期推廣傳播策略表 3 7 10 12積蓄期預(yù)熱期亮相銷售期整體入市贏得聲望建立市場(chǎng)標(biāo)高概念入市聚引關(guān)注奠定形象基礎(chǔ)回應(yīng)觀望媒體預(yù)熱建立產(chǎn)品標(biāo)高價(jià)值剖析品牌積累成就社會(huì)價(jià)值強(qiáng)銷期開(kāi)闊 城市的眼界戶外/報(bào)紙1、室內(nèi)樂(lè)團(tuán) 2、高規(guī)格聚餐會(huì)TOHO別冊(cè)改版灣區(qū)報(bào)道 走向藍(lán)色文明戶外/報(bào)紙1、美術(shù)館產(chǎn)品推介2、空模、航模。定點(diǎn)金冊(cè) 遠(yuǎn)見(jiàn) 開(kāi)放 智慧 共生戶外/報(bào)紙/雜志/電視/電臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)1、高檔紅酒 2、童聲合唱團(tuán)定點(diǎn)金冊(cè)建筑模式語(yǔ)言 灣區(qū)使命 塑造未來(lái) 戶外/報(bào)紙/雜志/電視/電臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)1、奢侈品百年巡禮 2、印度瑜伽大師 灣區(qū)報(bào)道五一活動(dòng)與“世界杯”結(jié)合活動(dòng)二期TOHO蓄客二

18、期TOHO產(chǎn)品發(fā)布營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)二期TOHO算價(jià)二期TOHO公開(kāi)發(fā)售三期蓄客三期新聞發(fā)布新書(shū)發(fā)布會(huì)所啟用儀式二期業(yè)主入伙十一活動(dòng)中秋活動(dòng)16、17棟公開(kāi)發(fā)售圣誕節(jié)活動(dòng)推廣目標(biāo)主題媒體活動(dòng)小眾溝通預(yù)熱期概念入市聚引關(guān)注奠定形象基礎(chǔ)關(guān)鍵詞：關(guān)注任務(wù)項(xiàng)目概念（超越）入市，明確屬性主信息含而不露，引發(fā)市場(chǎng)期待階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)二期到三期的穩(wěn)步過(guò)渡，告知市場(chǎng)三期即將面世且更值得期待，并開(kāi)始初步傳達(dá)三期更具內(nèi)涵和高度的形象，提升確立領(lǐng)先者的地位。同時(shí)，提升發(fā)展商的品牌影響力。階段策略：全面覆蓋市場(chǎng)，線上以戶外和報(bào)紙發(fā)布的形式刷新以往的市場(chǎng)認(rèn)知，加深消費(fèi)者對(duì)3期的期待感，擴(kuò)大和提升項(xiàng)目的影響力。媒介工具：戶外 軟文

19、階段主題：走向藍(lán)色文明第一階段，信息含而不露，引發(fā)市場(chǎng)期待。實(shí)現(xiàn)由2期到3期的平穩(wěn)過(guò)渡，截留市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的目標(biāo)客群。以證言形式引導(dǎo)消費(fèi)者的心理趨向，提升紅樹(shù)灣獨(dú)有的領(lǐng)域感和形象區(qū)隔。與此同時(shí),3、7月間御景東方、 星河丹堤、東方尊峪、香蜜湖1號(hào)高層、金域藍(lán)灣三期依次推出，在這樣一個(gè)日益喧囂的市場(chǎng)環(huán)境下，形象的競(jìng)爭(zhēng)再所難免，高端客戶的注意力極度分散。一場(chǎng)豪宅客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演因此，媒介安排上,我們選擇以戶外媒體發(fā)布項(xiàng)目即將面世信息，搶占媒體的一個(gè)先勢(shì),發(fā)布3期即將登場(chǎng)的信息，截留客戶,保持客戶的觀望狀態(tài)。同時(shí)，配合提升發(fā)展商品牌影響力。另一方面，用軟文炒作的形式，將項(xiàng)目超越以往的新姿態(tài)展

20、示出來(lái)，從消費(fèi)者內(nèi)心制造區(qū)別，以項(xiàng)目屬性傳播超越大氣的調(diào)性。以建立群體的級(jí)別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的級(jí)別，建立中信紅樹(shù)灣的精神特質(zhì)與專署地盤(pán)。原則：建立總綱 軟文先行述求角度1：遠(yuǎn)見(jiàn)締造一切。述求角度2：遠(yuǎn)見(jiàn)締造 智慧創(chuàng)造。述求角度3：立場(chǎng)有步驟的建立代表比肩全球的 生活方式、生活體系。切入點(diǎn)：建筑、資源、人軟文規(guī)劃插入軟文版式插入中信品牌戶外版式PS:中信 影響紅樹(shù)灣關(guān)于活動(dòng)我們不僅用廣告塑造項(xiàng)目，還要用活動(dòng)塑造項(xiàng)目。同時(shí)，每一個(gè)活動(dòng)，不論大小都是品牌傳播的點(diǎn)。原則：小眾聚集，大眾傳播。 活動(dòng)建議1：邀請(qǐng)維也納童聲合唱團(tuán),到場(chǎng)舉行為期13天的演出。體現(xiàn)出高雅和專為業(yè)主準(zhǔn)備的尊貴性?；顒?dòng)建議2：邀請(qǐng)廣州愛(ài)樂(lè)或者北京愛(ài)樂(lè)室內(nèi)樂(lè)團(tuán)到場(chǎng)進(jìn)行小規(guī)模的演出。體現(xiàn)出高雅和專為業(yè)主準(zhǔn)備的尊貴性。活動(dòng)建議3：與寶馬或阿瑪尼自行車進(jìn)行合作，并邀請(qǐng)其在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，同時(shí)可借此簽約活動(dòng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向市場(chǎng)傳達(dá)世界頂級(jí)品牌與中信紅樹(shù)灣聯(lián)袂的信息。任務(wù)全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)明確項(xiàng)目市場(chǎng)地位為開(kāi)盤(pán)熱銷奠定基礎(chǔ)整體入市贏得聲望 建立市場(chǎng)標(biāo)高關(guān)鍵詞：影響亮相銷售期階段目標(biāo)：高調(diào)啟動(dòng)三期，進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)的形象推廣期，再次聚引全城關(guān)注，釋放固有客戶積累的同時(shí)，最大化吸收新客戶。階段策略：通過(guò)對(duì)中信紅樹(shù)灣價(jià)值體系的塑