少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報告報告

1、少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報告報告 目錄1.少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀41.1少兒英語培訓行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2少兒英語培訓市場規(guī)模分析52.少兒英語培訓行業(yè)前景趨勢62.1培訓機構的專業(yè)化62.2機構轉型升級是必然趨勢72.3頭部企業(yè)競爭激烈，層次分明72.4多樣化發(fā)展趨勢82.5考評機制不完善82.6用戶體驗提升成為趨勢82.7延伸產(chǎn)業(yè)鏈82.8行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢92.9生態(tài)化建設進一步開放92.10服務模式多元化102.11呈現(xiàn)集群化分布102.12需求開拓113.少兒英語培訓行業(yè)存在的問題113.1線下機構受限于時間和空間123.2行業(yè)服務無序化123.3供應鏈整合度低123

2、.4基礎工作薄弱123.5產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢133.6供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低134.少兒英語培訓行業(yè)政策環(huán)境分析154.1少兒英語培訓行業(yè)政策環(huán)境分析154.2少兒英語培訓行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析154.3少兒英語培訓行業(yè)社會環(huán)境分析154.4少兒英語培訓行業(yè)技術環(huán)境分析165.少兒英語培訓行業(yè)競爭分析175.1少兒英語培訓行業(yè)競爭分析175.1.1對上游議價能力分析175.1.2對下游議價能力分析175.1.3潛在進入者分析185.1.4替代品或替代服務分析185.2中國少兒英語培訓行業(yè)品牌競爭格局分析195.3中國少兒英語培訓行業(yè)競爭強度分析196.少兒英語培訓產(chǎn)業(yè)投資分析206.1中國少兒英

3、語培訓技術投資趨勢分析206.2中國少兒英語培訓行業(yè)投資風險206.3中國少兒英語培訓行業(yè)投資收益21少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀少兒英語培訓行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析少兒英語培訓是一種針對3到12歲兒童的英語培訓課程或項目。提供少兒英語培訓的單位有很多，但是切記不要隨便給孩子選培訓機構，因為3到12歲是少兒英語培訓的黃金時期，錯過或者耽誤這個時期都會讓孩子留下遺憾，所以要選擇正式的、正規(guī)的、受到政府認可的單位。少兒英語考級受到熱烈追捧的趨勢下，市場對少兒英語培訓自然有著強烈需求。目前，不僅中小學開設了英語課程，許多社會培訓機構也將少兒英語培訓作為其教學重點。隨著英語使用的日趨廣泛，家長越來越重視孩子的英語

4、學習。很多兒童被送到各種校外英語培訓機構，以此來提高孩子的英語學習興趣。少兒英語培訓行業(yè)是指從事少兒英語培訓相關性質的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知少兒英語培訓行業(yè)定義，對預測并引導少兒英語培訓行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國少兒英語培訓行業(yè)在經(jīng)過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國少兒英語培訓行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國少兒英語培訓產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。線下培訓機構是現(xiàn)階段家長比較信任的學習形式，占比高達

5、60.0%，而僅通過線上學習英語的方式占比為8.4%。少兒英語培訓市場規(guī)模分析大多數(shù)少兒英語培訓機構的教師篩選過程都包括資格審核、初試、復試、培訓、考核等，每個篩選過程的通過率都較低，以保證老師質量。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，少兒英語培訓行業(yè)將緊密結合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動少兒英語培訓產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的少兒英語培訓行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。我國少兒英語培訓行業(yè)用戶規(guī)模達到2046.5萬人，少兒英語培訓市場規(guī)模已達百億元的量級，并且以每年15-30%的速度擴張。2018年，我國少

6、兒英語培訓行業(yè)總體市場需求規(guī)模(包含線上線下)達到344.1億元，同比增長16.86%。2019年行業(yè)市場規(guī)模達到395億元，2020年行業(yè)市場規(guī)模達到108億元，2021年行業(yè)市場規(guī)模預計將達到425億元。少兒英語培訓行業(yè)前景趨勢 培訓機構的專業(yè)化消費者要求培訓機構在教育過程和模式_上提高專業(yè)水平。少兒英語培訓的消費者，即家長們可分為兩種需求，一者是興趣培養(yǎng)型，該類型的消費者對于培訓機構的語言環(huán)境、機構對于少兒的興趣培養(yǎng)和教學方法具有較高的要求;二者是競爭力培養(yǎng)型，該類型的家長對于培訓機構的專業(yè)化教學和教材內(nèi)容的專業(yè)化具有較高要求。機構轉型升級是必然趨勢當前受到中國英語培訓行業(yè)市場飽和程度和

7、需求結構多元升級的雙重影響，中國的英語培訓機構未來的競爭將會以核心競爭力為根本，促進培訓機構向專業(yè)化、服務化和品牌化三個方面轉型，并產(chǎn)生一批具有穩(wěn)固市場地位的機構品牌，形成大品牌全局涉足、中小品牌專業(yè)立足的多元市場結構。培訓機構的專業(yè)化體現(xiàn)在兩個方面:一是培訓內(nèi)容的專業(yè)化，隨著中國的不斷開放和國際交流的不斷增加，國民對于英語培訓專業(yè)化的要求亦不斷提升，要求培訓人員具有較高的英語基礎知識、地道的口語發(fā)音和較高的外文文化積淀。頭部企業(yè)競爭激烈，層次分明在線少兒英語賽道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、蘭迪少兒英語5個巨頭企業(yè)為主的第一梯隊，A輪融資以上的第二梯隊和初期的第

8、三梯隊。由上表可以看出，過億元的融資基本集中在第一梯隊的幾家企業(yè)，二三梯隊的企業(yè)受資金影響，發(fā)展相對較慢，市場份額也較小。多樣化發(fā)展趨勢在少兒培訓市場行業(yè)發(fā)展中，家長觀念、市場需求已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而市場環(huán)境更是暗流涌動。考評機制不完善淘汰教學質量不佳教師。在選擇老師后，機構一般還會對老師進行定期培訓、考核，設立完整的、規(guī)范的教師成長計劃，并在這個過程中及時淘汰教學質量不佳的老師，保證教學效果和口碑。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼少兒英語培訓行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來

9、少兒英語培訓行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈少兒英語培訓行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 少兒英語培訓行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當少兒英語培訓行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，少兒英語培訓需要

10、打造一個服務平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)少兒英語培訓行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的少兒英語培訓服務模式相對比較單一。在城市，少兒英語培訓公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的少兒英語培訓服務模式

11、只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推少兒英語培訓項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌纳賰河⒄Z培訓項目。隨著各地少兒英語培訓建設，中國少兒英語培訓建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國少兒英語培訓建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級少兒英語培訓項目建設情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特

12、色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國少兒英語培訓建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展少兒英語培訓建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色，也正加緊少兒英語培訓建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)少兒英語培訓建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的少兒英語培訓水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的少兒英語培訓相對來說會更加成熟一些。但目前中西部少兒英語培訓打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在少兒英語培訓行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將

13、是行業(yè)立根之本。少兒英語培訓行業(yè)存在的問題線下機構受限于時間和空間線下機構受限于時間和空間，畢竟線下機構有場地需求，無論是租還是購買，場地費用都是一筆龐大的數(shù)額；孩子來往培訓機構所需時間及學習時間，這都是抽出較長的一個時間段來進行的。行業(yè)服務無序化 少兒英語培訓行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。少兒英語培訓行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 少兒英語培訓行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。少兒英語培訓行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高?；A工作薄

14、弱少兒英語培訓標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，少兒英語培訓管理能力還不能適應工作需要。產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于少兒英語培訓的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對少兒英語培訓主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓

15、勵的少兒英語培訓行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致少兒英語培訓行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。少兒英語培訓行業(yè)政策環(huán)境分析少兒英語培訓行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對少兒英語培訓行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的

16、人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。少兒英語培訓行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關聯(lián)度的少兒英語培訓產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證少兒英語培訓行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了少兒英語培訓行業(yè)對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。少

17、兒英語培訓行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，少兒英語培訓業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的少兒英語培訓行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對少兒英語培訓產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。少兒英語培訓行業(yè)技術環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術跨越式發(fā)展的總體目標，強調要在“促進產(chǎn)業(yè)技術升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較

18、優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎結構能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術環(huán)境為少兒英語培訓行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。少兒英語培訓行業(yè)競爭分析目前，我國少兒英語培訓領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局少兒英語培訓相關行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的少兒英語培訓產(chǎn)品。少兒英語培訓行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術、產(chǎn)品與服務的發(fā)展，促進服務水平不斷優(yōu)化，服務與技術能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。少兒英語培訓行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析少兒英語培訓作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。

19、上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產(chǎn)品和服務基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，少兒英語培訓企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析少兒英語培訓行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。少兒英語培訓企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析少兒英語培訓行業(yè)潛

20、在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。少兒英語培訓行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是少兒英語培訓行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是少兒英語培訓行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是少兒英語培訓行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析少兒英語培訓行業(yè)替代品或者替代服務主要考量一下三

21、個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國少兒英語培訓行業(yè)品牌競爭格局分析中國少兒英語培訓行業(yè)競爭強度分析（1）中國少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，少兒英語培訓行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國少兒英語培訓行業(yè)上游議價能力分析少兒英語培訓行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、少兒英語培訓材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分，因此，少兒英語培訓行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國少兒英語培訓行業(yè)下游議價能力

22、分析少兒英語培訓行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，少兒英語培訓行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國少兒英語培訓行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國少兒英語培訓行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。少兒英語培訓產(chǎn)業(yè)投資分析中國少兒英語培訓技術投資趨勢分析結合近幾年我國少兒英語培訓技術商業(yè)化進程