2011年天津盤山18億旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案 101頁(yè)

1、2 342 1521 576【帝十三】希望密碼【唐郡】：天津唯一中式別墅,面市6個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)?, 帝十三接手後2個(gè)月內(nèi)銷售34套,創(chuàng)造當(dāng)期所有別墅項(xiàng)目銷售冠軍【犀地】：見報(bào)2天,創(chuàng)造1521組來電 576組來客2 600【紅磡香水灣】：推廣2個(gè)月銷售600套海景房帝十三如何理解旅遊地產(chǎn)05年推出天津首個(gè)旅遊地產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)薊縣每坪米7500均價(jià),且造成熱銷地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造帝十三如何理解旅遊地產(chǎn)成功因素1.將國(guó)家資源納為我用2.故事性懸念推廣手法引起廣大凡響地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造帝十三如何理解旅遊地產(chǎn)成功因素1.率先導(dǎo)入互動(dòng)

2、式信息, 讓項(xiàng)目與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙對(duì)話關(guān)係地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造帝十三如何理解旅遊地產(chǎn)成功因素1.線下媒體巧妙運(yùn)用, 讓本項(xiàng)目得到觀光客的高度青睞帝十三如何理解旅遊地產(chǎn)海南3500畝旅遊生地在天津開花結(jié)果地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造地產(chǎn)價(jià)值及議題創(chuàng)造帝十三如何理解旅遊地產(chǎn)成功因素1.互動(dòng)式式推廣再現(xiàn)驚人成效, 短時(shí)間內(nèi)快速引起市場(chǎng)討論及關(guān)注2.高反差式創(chuàng)意策略, 快速形成市場(chǎng)熱門話題【帝十三策劃觀】2.策略先行1.充分理解產(chǎn)品屬性及產(chǎn)品價(jià)值3.策劃永遠(yuǎn)是為品牌與銷售服務(wù)永泰紅磡 海南香水灣 / 亞資發(fā)展 犀地CLASS DREAM、城市別

3、墅3新加坡仁恒置地 海河廣場(chǎng) / 北京中房集團(tuán) 京津時(shí)尚廣場(chǎng)仁愛集團(tuán) 團(tuán)泊溫泉酒店 / 新華集團(tuán) 濱海國(guó)際新干線、濱?？偛亢铺旒瘓F(tuán) 水上天嬌園、梅江紅了天嬌 /順馳集團(tuán) 18億酒店公寓、山傾城、東方商業(yè)街精瑞置業(yè) 唐郡 / 大通建設(shè)集團(tuán) 山水郡、金谷大廈亞得置業(yè) 歐派商務(wù)大廈 / 樂康開發(fā) 海河大道 / 華納集團(tuán) 華納豪園金威創(chuàng)展 睿智理財(cái) / 北京燕莎集團(tuán) 天津水牛城OUTLETS臺(tái)灣藍(lán)天科技 百腦匯 / 溫州東泰世紀(jì) 天一MALL浙江陽(yáng)光集團(tuán) 新南馬路五金城 / 津匯廣場(chǎng)【帝十三客戶群】先考慮三個(gè)問題1核心問題研究1-1核心問題研究1.106平方公里是什麼概念?2.薊縣如何開出超高價(jià)物業(yè)?

4、3.如何在旅遊地產(chǎn)領(lǐng)域拔得頭籌?1-2核心問題研究再考慮三個(gè)突破點(diǎn)1-2核心問題研究挖掘撼動(dòng)人心的項(xiàng)目?jī)r(jià)值展現(xiàn)前所未有的地產(chǎn)新格局跳脫一般地產(chǎn)產(chǎn)品概念123營(yíng)銷邏輯梳理1-3不可能可能可以薊縣要賣高價(jià)物業(yè)6大中心度假村嘉年華遊樂園納薊縣所有觀光資源為我所用坐擁國(guó)家自然寶藏的度假別墅國(guó)家級(jí)的旅遊地產(chǎn)營(yíng)銷邏輯梳理1-3可能可以6大中心度假村嘉年華遊樂園納薊縣所有觀光資源為我所用坐擁國(guó)家自然寶藏的度假別墅國(guó)家級(jí)的旅遊地產(chǎn)1-4盤山操作路線梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)1-4操作路線梳理盤山6大中心度假村森林遊樂區(qū)1-4操作路線梳理實(shí)現(xiàn)客戶積纍,發(fā)揮口碑傳播的平臺(tái)盤山別墅1-4操作路線梳理短期收

5、益最大化獲取來自於別墅別墅明線集客、提升價(jià)值暗線操盤、利潤(rùn)中心1-4操作路線梳理盤山6大中心度假村森林遊樂區(qū)1-5核心價(jià)值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)尊貴1-5核心價(jià)值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)回歸1-5核心價(jià)值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)自我實(shí)現(xiàn)1-5核心價(jià)值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)自我實(shí)現(xiàn)回歸尊貴1-5核心價(jià)值梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)1-6外部操作梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)話題1-6外部操作梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)互動(dòng)1-6外部操作梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)體驗(yàn)1-6外部操作梳

6、理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)體驗(yàn)互動(dòng)話題1-6外部操作梳理盤山別墅6大中心度假村森林遊樂區(qū)體驗(yàn)互動(dòng)話題自我實(shí)現(xiàn)回歸尊貴1-7項(xiàng)目加值總體結(jié)構(gòu)格局觀2策略方針策略線索2-1 山 盤山 數(shù)十處著名旅遊景點(diǎn)從地方級(jí)晉升為國(guó)家級(jí) 森林嘉年華遊樂園 6大中心度假村 國(guó)家地質(zhì)公園 乾隆國(guó)家旅遊公園品牌核心格局2-2項(xiàng)目自身品牌項(xiàng)目自身國(guó)家旅遊公園策略邏輯2-31.盤山將升格為國(guó)家級(jí)旅遊區(qū)2.這是全國(guó)唯一的國(guó)家旅遊公園3.天津總算將有一座國(guó)家級(jí)旅遊景區(qū)建設(shè)國(guó)際宜居的度假別墅建設(shè)國(guó)家旅遊公園第一步國(guó)際化度假商務(wù)設(shè)施的加入打造自然景觀與老少皆宜的遊樂平臺(tái)概念與項(xiàng)目自身的結(jié)合點(diǎn)分析2-4建設(shè)國(guó)家旅遊公園第二

7、步建設(shè)國(guó)家旅遊公園第三步森林遊樂區(qū)6大中心別墅區(qū)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)市場(chǎng)口徑營(yíng)銷策略2-5旋風(fēng)式贏銷三月“國(guó)家旅遊公園”即將落戶天津四月五月項(xiàng)目與國(guó)家旅遊公園的連結(jié)點(diǎn)說明在國(guó)家旅遊公園里的最移居項(xiàng)目大盤面市產(chǎn)品推出市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)方向確立2-5國(guó)家旅遊公園與盤山巧妙連結(jié)step1今生最宜居項(xiàng)目的價(jià)值引導(dǎo)以新聞事件炒作國(guó)家旅遊公園議題step2step3營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)佈局2-6高認(rèn)同度、高話題性、高品質(zhì)感3核心策略操作原則【帝十三】視覺新概念:科學(xué)化視覺3-1M arket第一圈層:大天津地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)第二圈層:大北京地區(qū)3-2T arget35-60age都市高級(jí)白領(lǐng)、地方士紳、企業(yè)家、藝術(shù)家目標(biāo)人群絕對(duì)價(jià)值 , 絕

8、對(duì)稀缺廣義上的階層認(rèn)定,少數(shù)人的自我映像感官上的瑰瑋氣度,身心靈的深度認(rèn)同EYE I MINE 3-3C oncept創(chuàng)意概念3-4L anguage平緩漸進(jìn)溝通語(yǔ)調(diào)引導(dǎo)教育溫馨感動(dòng)自信篤定強(qiáng)烈唆使攻擊對(duì)比改善建議輕鬆活潑叛逆不羈3-5C olor色彩規(guī)範(fàn)主體色調(diào)以具有高穩(wěn)定度高質(zhì)感的中性高級(jí)灰為主基調(diào)輔助色調(diào)顏色基調(diào)以莊重，沉穩(wěn)，內(nèi)斂，氣質(zhì)感強(qiáng)的 中性淺鵝黃為輔助色調(diào)3-6T one國(guó)際度假調(diào)性 VS 項(xiàng)目高度氣質(zhì)表現(xiàn)調(diào)性3-7L ayout置身其中，心臨其境 人-情-境視覺衝擊力結(jié)合主題畫面完整性平面佈局STEP1:三月市場(chǎng)預(yù)熱期議題營(yíng)銷讓盤山成為唯一國(guó)家旅遊公園新聞事件點(diǎn)3大全國(guó)之最,2

9、項(xiàng)世界唯一的盤山邁向2008,天津需要國(guó)家級(jí)旅遊度假景區(qū)早再乾隆時(shí)期,盤山就已經(jīng)是國(guó)家旅遊公園奧運(yùn)之後,讓世界重新認(rèn)識(shí)天津輔助互動(dòng)活動(dòng)發(fā)起百萬天津市民連署申請(qǐng)國(guó)家旅遊公園活動(dòng)STEP2:四月大盤面市期主題營(yíng)銷國(guó)家旅遊公園計(jì)畫輔助新聞事件與境外名山締結(jié)為姊妹山STEP3:五月項(xiàng)目推廣期乾 隆本項(xiàng)目最佳推銷員互動(dòng)營(yíng)銷誰了了乾隆未了心願(yuàn)?輔助新聞事件國(guó)際最移居旅遊項(xiàng)目票選STEP4:六月之後產(chǎn)品推廣期人生最高境界本產(chǎn)品著力點(diǎn)進(jìn)一步項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)線下推廣部分線下推廣渠道3-8 外商(美、日、韓、臺(tái))協(xié)會(huì) 四星以上酒店 飛機(jī)上刊物(國(guó)航、日航、韓航) 天津各高爾夫俱樂部及球隊(duì) 國(guó)內(nèi)其他高端俱樂部會(huì)員 VISA金卡會(huì)員 天津臺(tái)商 國(guó)際線飛航票務(wù)單位一本書1.冬天大家買大衣,北美高級(jí)百貨私人購(gòu)物專員 會(huì)幫客戶預(yù)先準(zhǔn)備一件泳衣及與泳衣搭配的浴巾高端消費(fèi)心理分享2.美國(guó)高級(jí)百貨