2、新聯(lián)康成都宏達(dá)華陽(yáng)項(xiàng)目-企劃

1、成都宏達(dá)工程企劃簡(jiǎn)報(bào)1提報(bào)綱要2、工程形象表現(xiàn)1、企劃發(fā)想3、階段推廣策略4、成功案例分析2企劃發(fā)想一切從土地開(kāi)始3蓉城，南西貴，南富，成都地脈的居住歷史。4蓉城，南南部新城，再造一個(gè)新成都。5高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)展空間安排尋求新型工業(yè)化和新型城市功能的承載空間南部新城規(guī)劃目的蓉城，南6規(guī)劃建設(shè)區(qū)范圍涉及雙流縣、高新區(qū)和龍泉驛區(qū)北至繞城高速南至黃龍溪東至成渝城際鐵路（規(guī)劃）西至成雅高速建設(shè)用地規(guī)模400平方公里人口規(guī)模300萬(wàn)人南部新城規(guī)劃范圍蓉城，南7現(xiàn)代商務(wù)、軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)（大源）居住及商務(wù)中心區(qū)（華陽(yáng)、永安）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)（公興）現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)（新興）精密機(jī)械制造業(yè)區(qū)（新興）高新技術(shù)及現(xiàn)代

2、制造產(chǎn)業(yè)區(qū)（新興） 備用軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)（興?。﹦?chuàng)意產(chǎn)業(yè)及居住園區(qū)（正興、煎茶）文化、旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)（黃龍溪） 文化、旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)精密機(jī)械制造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)新城中心居住片區(qū)成昆鐵路東一路東二路成雅高速外環(huán)路元華路站華路人民南路紅星路南延線成仁快速路至簡(jiǎn)陽(yáng)成渝高速鐵路大源現(xiàn)代商務(wù)、軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、居住區(qū)軟件園區(qū)至仁壽南部新城九大片區(qū)蓉城，南8蓉城，南“西貴南富的居住觀念，南部新城的未來(lái)展望歷史于此轉(zhuǎn)折：南部新城規(guī)劃決定了本案土地屬性的根本性改變方向。9絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)本案占據(jù)淺丘地勢(shì)資源地塊位于南部新城的核心區(qū)域，開(kāi)展?jié)摿薮蟊景概R南延線的商業(yè)設(shè)置將改善生活配套條件本案10本案產(chǎn)品關(guān)鍵

3、點(diǎn)提純：南中心坡地高層大盤(pán)本案位于南部新城中心區(qū)域南部新城中心本案占據(jù)淺丘地勢(shì)資源山地資源根據(jù)規(guī)劃指標(biāo)高層產(chǎn)品本案11企劃關(guān)鍵詞南西貴南富的地脈淵源；南部新城的未來(lái)中心。南，本案在成都的地位表達(dá)。城繁華未來(lái)的南部新城；大盤(pán)社區(qū)的豐富之城。案名楠城.馥12主推案名楠城.馥英文名：full city工程位于成都南，“楠與“南同音，同時(shí)可以給人以草木眾多，綠樹(shù)成蔭的生態(tài)想象。馥，本意花木濃郁的香氣，在此比喻為豐富之城。案名意在傳達(dá)生態(tài)、豐富的未來(lái)城市生活想象。13輔推案名瑪珂士城（音譯）英文名：Max townMost（最高級(jí)地）、Active（積極的）、Experience（經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)）組合名為“

4、MAX望楠谷望楠，對(duì)南部新城的展望；谷，表現(xiàn)工程坡地的自然態(tài)勢(shì)。14工程形象表現(xiàn)15企劃定位：南部之心，豐富之城。Never ending,Neverland(中文：無(wú)限夢(mèng)想之城）推廣口號(hào)：161718192021222324252627282930313233343536373839階段推廣策略40目前對(duì)區(qū)域的認(rèn)知本案周邊在售工程為：麓山國(guó)際，藍(lán)山美樹(shù)。低層產(chǎn)品：高爾夫別墅疊加別墅花園洋房產(chǎn)品類(lèi)型城市近郊，偏遠(yuǎn)。多為別墅產(chǎn)品。改變對(duì)這片土地的認(rèn)識(shí)：成都未來(lái)副中心南部新城規(guī)劃軌道交通海洋公園41目標(biāo)客源本案客源分析現(xiàn)有客源：1、在成都南區(qū)工作或經(jīng)商的成都本地人； 2、在周邊軟件園工作的港臺(tái)及境

5、外人士； 3、外省市企事業(yè)單位高管及私營(yíng)業(yè)主。潛在客源：市政府南遷南部新城規(guī)劃帶來(lái)大量的產(chǎn)業(yè)遷入南部新城規(guī)劃帶來(lái)大量導(dǎo)入人口42第一階段推廣主題：成都向南提升土地價(jià)值，南部新城新聞炒作，讓客戶(hù)重新認(rèn)識(shí)這片土地。業(yè)務(wù)階段：前期引導(dǎo)，客戶(hù)蓄水企劃階段：形象導(dǎo)入，引起關(guān)注廣告口號(hào)：成都在哪里?43企劃推廣方式軟硬結(jié)合：在成都主流媒體上進(jìn)行一系列的宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)：借工程開(kāi)工等時(shí)機(jī)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)政府官員出席發(fā)表聲明，制造新聞性話題桔祥物征選：聯(lián)合海洋公園捆綁式推廣，冠名或贊助，進(jìn)行全民征集與評(píng)選活動(dòng)，形成熱點(diǎn)市中心大戶(hù)外：成都市區(qū)大戶(hù)外面市，樹(shù)立形象，引起關(guān)注44稿子45第二階段推廣主題：新南地標(biāo)

6、以大盤(pán)綜合性社區(qū)為主訴求，讓人一想到南部新城就聯(lián)想本案。業(yè)務(wù)階段：開(kāi)盤(pán)引爆強(qiáng)銷(xiāo)企劃階段：媒體覆蓋，小眾出擊廣告口號(hào)：城楠.馥，城南賦。46企劃推廣方式站點(diǎn)冠名：爭(zhēng)取在軌道線先冠以名字，讓乘客一聽(tīng)到站點(diǎn)也馬上可聽(tīng)到本案。地鐵燈箱公交車(chē)身：在軌道線內(nèi)發(fā)布燈箱、并選擇適宜的公交路線做車(chē)身廣告。以動(dòng)線表現(xiàn)地位。群眾媒體：成都商報(bào)市區(qū)戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)房展會(huì)小眾戶(hù)外：dm短信彩信樓市雜志Sp活動(dòng)：示范區(qū)開(kāi)放體驗(yàn)日;豐田試駕開(kāi)盤(pán)酒會(huì)4748第三階段推廣主題：生活向南生態(tài)自然，繁華豐富的生活方式，宣傳本案生活方式。業(yè)務(wù)階段：強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)企劃階段：媒體持續(xù)，活動(dòng)廣告口號(hào)：Never ending,never land.49

7、企劃推廣方式群眾媒體：成都商報(bào)市區(qū)戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)房展會(huì)小眾戶(hù)外：dm短信彩信樓市雜志Sp活動(dòng)：新都市生活名牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)新藝術(shù)生活裝飾畫(huà)展IKEA大師家居設(shè)計(jì)50稿子51從南部新城到本案，告之成都人，本案將是南部新城的建筑地標(biāo)。Never ending,Never land.城楠.馥；城南賦。成都在哪里？以提問(wèn)引起好奇南部新城炒作，讓成都人知道，這將是成都的未來(lái)MARK之一。從土地到生活，這片具有無(wú)限可塑性的土地，帶來(lái)的特有的生活方式。52醞釀期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期品牌維護(hù)期軟硬結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)桔祥物征選售樓處及工地包裝道路引導(dǎo)旗工程巡展 軟硬結(jié)合媒體廣告電視專(zhuān)題片工程網(wǎng)站SP活動(dòng)媒體廣告樣板體驗(yàn)派送D

8、M等客戶(hù)活動(dòng)媒體廣告客戶(hù)活動(dòng)土地屬性認(rèn)知本案認(rèn)知整合營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏53成功案例分析54錦繡森鄰位于溫江新城光華大道，總建面積20萬(wàn)平方米是以花園洋房為主，兼有一定量體小高層的低密度社區(qū)我司于07年3月正式進(jìn)場(chǎng)，引起良性的銷(xiāo)售變化。55基點(diǎn)：A、根據(jù)市場(chǎng)變化情況，機(jī)動(dòng)控制推盤(pán)節(jié)奏，控制好銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn) B、根據(jù)市場(chǎng)變化情況，保證開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的最大化方式：為滿(mǎn)足以上2個(gè)根本條件，現(xiàn)場(chǎng)全年采取“快步小跑的營(yíng)銷(xiāo)策略方式推案順序：花園洋房（熱身，拉升產(chǎn)品調(diào)性）E、F型電梯公寓（過(guò)度，為后續(xù)積累客源）花園洋房（爆發(fā)）整盤(pán)總體策略執(zhí)行回憶： 由于07年全年的操作方法得當(dāng)，即優(yōu)秀的完成了開(kāi)發(fā)商年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，又控制好了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是將