濰坊茶葉批發(fā)市場茶莊營銷策略

1、一、前言二、浙江消費市場分析三、夢特嬌的優(yōu)勢 四、市場操作理念五、選擇夢特嬌品牌的理由六、今天訂貨的優(yōu)惠條件一、前 言夢特嬌品牌世界品牌 世界名牌莫日克鞋服 世界品牌 眾 品 在世界范圍內(nèi)有著廣泛的美譽度和忠誠度的品牌。世界名牌 一個品牌在全球多數(shù)地區(qū)銷售，并且不同地區(qū)的消費者能夠買到質(zhì)量相同的產(chǎn)品，在市場上具有一定的知名度，受到廣泛認可和歡送的品牌。二、浙江消費市場分析 月收入超過3000元 1/2超過10000元的 1/8中、高檔休閑運動鞋的消費市場 4.3%浙江省 人口稠密、經(jīng)濟開展迅速11個地級市、22個縣級市、33個市轄區(qū)、1個自治縣、還有眾多的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn) 夢特嬌浙江市場 200個以上

2、網(wǎng)點地級市、縣級市 商場、專賣、專柜、專廳鄉(xiāng)鎮(zhèn) 獨家經(jīng)營原那么上只設(shè)一個網(wǎng)點比方： 杭州市區(qū)，商場多、商城多，我們設(shè)5個網(wǎng)點； 嘉興市內(nèi)我們可以設(shè)立23個商場、一個店面。 三、夢特嬌的優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢明顯2、市場定位清晰 3、產(chǎn)品質(zhì)量保證4、售后效勞到家1、品牌優(yōu)勢明顯 1、它是一個國際性的大品牌，具有較好知名度與美譽度。 2、公司開發(fā)的鞋款具有自己獨特的個性，款式適銷。廠家以廣東、華東地區(qū)為重點進行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷。 3、2004年是奧運年，2021年又是中國的奧運年，體育運動的興起將為運動、休閑鞋帶來空前商機。 4、促銷力度大：一年之中分三大階段進行促銷活動。五一前后，元旦前后，春節(jié)前后

3、；采用禮品、廣告等方法，在全省統(tǒng)一行動進行宣傳銷售。2、市場定位清晰 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位消費人群定位價格體系定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位鞋類為主，服裝為輔男鞋占70%，女鞋占30%：跑鞋占40%，運動休閑鞋占35%，籃球鞋占10%，登山鞋占10%，其它具有自身品牌特色款式占5%。消費人群定位 運動人群和旅行人群主要的人群定位學生14歲32歲喜歡運動保健的老齡人群夕陽紅最美不過夕陽紅，溫馨又沉著；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒；夕陽是遲到的愛，夕陽是未了的情；多少情愛化作一片夕陽紅 價格體系定位 A 終端零售價全國統(tǒng)一明碼標價女鞋178元左右，男鞋198238元左右 檔次較高真皮系列滿足高層次消費群體 賣場零售

4、價：商場最低8.8折，地級市不低于8.5折，縣級市不低于8折，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)不低于8折，總之根據(jù)市場因地制宜，浮動價格在15%左右。特價、促銷例外 B 批發(fā)價以明碼標價3.2折扣作為批發(fā)價底男鞋75元左右，女鞋65元上下底男鞋65元左右，女鞋55元上下 3、產(chǎn)品質(zhì)量保證90%以上都選用上等超纖和二層皮作為面料，以底為主，合成底、為輔。 4、售后效勞到家1、自經(jīng)銷商上貨起，我們隨時都會關(guān)注市場銷售情況、庫存情況。 銷售中心營銷部經(jīng)常調(diào)查市場，關(guān)注銷售業(yè)績、促銷庫存、統(tǒng)計各網(wǎng)點的月銷售情況，在別的品牌根底上比照自己的品牌，找出銷售空間，采取合理的方法，幫助經(jīng)銷商提高銷量，產(chǎn)生更豐厚的利潤。銷售公司還經(jīng)常會

5、與客戶 溝通，介紹檔口暢銷的鞋款，了解當天的銷售業(yè)績。2、有義務(wù)指導(dǎo)銷售策略、店面形象裝修、廳內(nèi)物品擺放。 各個網(wǎng)點必須統(tǒng)一安裝門頭，一種是采用有機玻璃商標，另一種采用燈箱噴繪的形式。專賣店、商場嚴格按照公司形象進行裝修，物品擺放要清晰、整潔。 夢特嬌品牌一定要形象標準，各網(wǎng)點都要安裝貨架，室內(nèi)必須粘貼形象噴繪，擺放配套道具，比方：試鞋凳、鞋鏡、收銀臺等。要表達出夢特嬌自身的賣場標準。 3、負責店中營業(yè)員培訓工作，指導(dǎo)導(dǎo)購技巧。杭州銷售中心為終端零售商提產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧培訓、管理技能培訓。 4、盡最大努力滿足暢銷鞋款的補 貨問題，不斷地更替新的鞋款。好賣的鞋款爭取90%以上能有貨.暢銷的

6、鞋款常年保持有貨.有新款更替時，及時發(fā)到個經(jīng)銷點.有 訂單時我們會準確配碼快送。網(wǎng)布鞋、籃球鞋一年四季都能銷售，沙灘鞋、布膠鞋這些季節(jié)性較強的鞋款我們串貨時間很短，一般在20-30天左右。 5、假設(shè)有次品，以舊換新。6、所有的經(jīng)銷商統(tǒng)一免費使用由杭州銷售中心領(lǐng)發(fā)的名片、優(yōu)惠卡、積分卡。 四、市場操作理念 1、采用統(tǒng)一零售價，以超低折扣3.2折以下為終端零售商供貨。 2、商場高端市場我們必須化巨資來操作，地級市、縣級市具有影響力、知名度的商場都要進入，只有運作商場這個形象窗口才能使各經(jīng)銷商銷量更大。店鋪加盟以專柜、專廳為主，采用專賣特許經(jīng)營方式 3、絕對保證零售商的區(qū)域，一般都采取該區(qū)域獨家經(jīng)營

7、。 4、關(guān)于換貨問題。我們100%承諾滯銷品的串換。所謂的滯銷品，就是自上貨之日起在30天左右沒有銷售過一雙的稱之為滯銷品。串換時間根據(jù)鞋款季節(jié)而定。比方：網(wǎng)布鞋、籃球鞋時間較長，沙灘鞋較短。 5、促銷。我們要深入因地制宜進行促銷活動。報刊、雜志、電視、路牌、橫幅、贈品的投入根據(jù)零售商的回款幅度進行報銷和折扣。 五、選擇夢特嬌品牌的理由1、零售商具有豐厚的利潤。2、中低端品牌競爭劇烈。3、世界重量級品牌，市場容量相對較大。4、總公司實力雄厚，合作條件優(yōu)惠。5、以零售商為主導(dǎo)地位來產(chǎn)生雙贏、互利。6、自身品牌具有較強的號召力。六、今天訂貨的優(yōu)惠條件1、保證金不收。所有的貨架贈送。貨架采用第三代貨

8、架：600元/組。尺寸是2.2高，0.75米寬。2、在訂貨當天或在3天之內(nèi)預(yù)交訂貨款，公司那么按3%返利以作獎勵。3、可以交少量的訂金預(yù)定區(qū)域。 中國第一鬼馬童星 正而帶邪、油而不滑、精而不刁、鬧而可愛?皇宮寶貝?明天的希望?能不離最好別離?新一剪梅?格格要出嫁?青河絕戀? 卡西龍是福建金威體育用品打造10年之久知名品牌。 公司重在研究兒童、少年消費心理并進行鞋款開發(fā)。 根據(jù)市場需求，以質(zhì)量為重、舒適為主的消費理念迎合消費者。 在浙江省已成功運作5年之久，在消費者心目中已產(chǎn)生一定的影響力。市場運作方式 不零批，分區(qū)域進行控點銷售特許獨家經(jīng)營地級市包括商場2-3家 縣級市1-2個網(wǎng)點 鄉(xiāng)鎮(zhèn)只建1

9、個網(wǎng)點形象和物品擺放卡西龍童鞋形象架具有自身特色 批發(fā)價小童25元左右中童38元左右大童45元左右零售價卡西龍品牌實行全國統(tǒng)一零售價 根據(jù)市場消費水準最低不低于批發(fā)價的1.6倍進行銷售。臺灣紅蜻蜓品牌創(chuàng)立于八十年代 是一個專注高檔鞋類產(chǎn)品開發(fā)的國際品牌 是一個眾所周知、家喻戶曉的國際品牌為廣闊消費者廣泛認可臺灣紅蜻蜓價格體系供貨價男鞋一般在7090元之間女鞋一般在6070元之間真皮系列在120元左右終端零售價根據(jù)各市、縣、鎮(zhèn)的消費水準來確定終端零售價專業(yè)指導(dǎo)上貨的時候我們公司有專業(yè)人員進行指導(dǎo)，包括：營銷籌劃、形象裝修、物品擺放 總公司配有統(tǒng)一裝修圖片，根據(jù)場地空間大小進行合理規(guī)劃。 臺灣紅蜻蜓銷售政策 1、公司