濰坊茶葉批發(fā)市場茶莊營銷策略

1、一、前言二、浙江消費(fèi)市場分析三、夢特嬌的優(yōu)勢 四、市場操作理念五、選擇夢特嬌品牌的理由六、今天訂貨的優(yōu)惠條件一、前 言夢特嬌品牌世界品牌 世界名牌莫日克鞋服 世界品牌 眾 品 在世界范圍內(nèi)有著廣泛的美譽(yù)度和忠誠度的品牌。世界名牌 一個(gè)品牌在全球多數(shù)地區(qū)銷售，并且不同地區(qū)的消費(fèi)者能夠買到質(zhì)量相同的產(chǎn)品，在市場上具有一定的知名度，受到廣泛認(rèn)可和歡送的品牌。二、浙江消費(fèi)市場分析 月收入超過3000元 1/2超過10000元的 1/8中、高檔休閑運(yùn)動鞋的消費(fèi)市場 4.3%浙江省 人口稠密、經(jīng)濟(jì)開展迅速11個(gè)地級市、22個(gè)縣級市、33個(gè)市轄區(qū)、1個(gè)自治縣、還有眾多的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn) 夢特嬌浙江市場 200個(gè)以上

2、網(wǎng)點(diǎn)地級市、縣級市 商場、專賣、專柜、專廳鄉(xiāng)鎮(zhèn) 獨(dú)家經(jīng)營原那么上只設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)比方： 杭州市區(qū)，商場多、商城多，我們設(shè)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)； 嘉興市內(nèi)我們可以設(shè)立23個(gè)商場、一個(gè)店面。 三、夢特嬌的優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢明顯2、市場定位清晰 3、產(chǎn)品質(zhì)量保證4、售后效勞到家1、品牌優(yōu)勢明顯 1、它是一個(gè)國際性的大品牌，具有較好知名度與美譽(yù)度。 2、公司開發(fā)的鞋款具有自己獨(dú)特的個(gè)性，款式適銷。廠家以廣東、華東地區(qū)為重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷。 3、2004年是奧運(yùn)年，2021年又是中國的奧運(yùn)年，體育運(yùn)動的興起將為運(yùn)動、休閑鞋帶來空前商機(jī)。 4、促銷力度大：一年之中分三大階段進(jìn)行促銷活動。五一前后，元旦前后，春節(jié)前后

3、；采用禮品、廣告等方法，在全省統(tǒng)一行動進(jìn)行宣傳銷售。2、市場定位清晰 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位消費(fèi)人群定位價(jià)格體系定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位鞋類為主，服裝為輔男鞋占70%，女鞋占30%：跑鞋占40%，運(yùn)動休閑鞋占35%，籃球鞋占10%，登山鞋占10%，其它具有自身品牌特色款式占5%。消費(fèi)人群定位 運(yùn)動人群和旅行人群主要的人群定位學(xué)生14歲32歲喜歡運(yùn)動保健的老齡人群夕陽紅最美不過夕陽紅，溫馨又沉著；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒；夕陽是遲到的愛，夕陽是未了的情；多少情愛化作一片夕陽紅 價(jià)格體系定位 A 終端零售價(jià)全國統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)女鞋178元左右，男鞋198238元左右 檔次較高真皮系列滿足高層次消費(fèi)群體 賣場零售

4、價(jià)：商場最低8.8折，地級市不低于8.5折，縣級市不低于8折，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)不低于8折，總之根據(jù)市場因地制宜，浮動價(jià)格在15%左右。特價(jià)、促銷例外 B 批發(fā)價(jià)以明碼標(biāo)價(jià)3.2折扣作為批發(fā)價(jià)底男鞋75元左右，女鞋65元上下底男鞋65元左右，女鞋55元上下 3、產(chǎn)品質(zhì)量保證90%以上都選用上等超纖和二層皮作為面料，以底為主，合成底、為輔。 4、售后效勞到家1、自經(jīng)銷商上貨起，我們隨時(shí)都會關(guān)注市場銷售情況、庫存情況。 銷售中心營銷部經(jīng)常調(diào)查市場，關(guān)注銷售業(yè)績、促銷庫存、統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)點(diǎn)的月銷售情況，在別的品牌根底上比照自己的品牌，找出銷售空間，采取合理的方法，幫助經(jīng)銷商提高銷量，產(chǎn)生更豐厚的利潤。銷售公司還經(jīng)常會

5、與客戶 溝通，介紹檔口暢銷的鞋款，了解當(dāng)天的銷售業(yè)績。2、有義務(wù)指導(dǎo)銷售策略、店面形象裝修、廳內(nèi)物品擺放。 各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須統(tǒng)一安裝門頭，一種是采用有機(jī)玻璃商標(biāo)，另一種采用燈箱噴繪的形式。專賣店、商場嚴(yán)格按照公司形象進(jìn)行裝修，物品擺放要清晰、整潔。 夢特嬌品牌一定要形象標(biāo)準(zhǔn)，各網(wǎng)點(diǎn)都要安裝貨架，室內(nèi)必須粘貼形象噴繪，擺放配套道具，比方：試鞋凳、鞋鏡、收銀臺等。要表達(dá)出夢特嬌自身的賣場標(biāo)準(zhǔn)。 3、負(fù)責(zé)店中營業(yè)員培訓(xùn)工作，指導(dǎo)導(dǎo)購技巧。杭州銷售中心為終端零售商提產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)。 4、盡最大努力滿足暢銷鞋款的補(bǔ) 貨問題，不斷地更替新的鞋款。好賣的鞋款爭取90%以上能有貨.暢銷的

6、鞋款常年保持有貨.有新款更替時(shí)，及時(shí)發(fā)到個(gè)經(jīng)銷點(diǎn).有 訂單時(shí)我們會準(zhǔn)確配碼快送。網(wǎng)布鞋、籃球鞋一年四季都能銷售，沙灘鞋、布膠鞋這些季節(jié)性較強(qiáng)的鞋款我們串貨時(shí)間很短，一般在20-30天左右。 5、假設(shè)有次品，以舊換新。6、所有的經(jīng)銷商統(tǒng)一免費(fèi)使用由杭州銷售中心領(lǐng)發(fā)的名片、優(yōu)惠卡、積分卡。 四、市場操作理念 1、采用統(tǒng)一零售價(jià)，以超低折扣3.2折以下為終端零售商供貨。 2、商場高端市場我們必須化巨資來操作，地級市、縣級市具有影響力、知名度的商場都要進(jìn)入，只有運(yùn)作商場這個(gè)形象窗口才能使各經(jīng)銷商銷量更大。店鋪加盟以專柜、專廳為主，采用專賣特許經(jīng)營方式 3、絕對保證零售商的區(qū)域，一般都采取該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營

7、。 4、關(guān)于換貨問題。我們100%承諾滯銷品的串換。所謂的滯銷品，就是自上貨之日起在30天左右沒有銷售過一雙的稱之為滯銷品。串換時(shí)間根據(jù)鞋款季節(jié)而定。比方：網(wǎng)布鞋、籃球鞋時(shí)間較長，沙灘鞋較短。 5、促銷。我們要深入因地制宜進(jìn)行促銷活動。報(bào)刊、雜志、電視、路牌、橫幅、贈品的投入根據(jù)零售商的回款幅度進(jìn)行報(bào)銷和折扣。 五、選擇夢特嬌品牌的理由1、零售商具有豐厚的利潤。2、中低端品牌競爭劇烈。3、世界重量級品牌，市場容量相對較大。4、總公司實(shí)力雄厚，合作條件優(yōu)惠。5、以零售商為主導(dǎo)地位來產(chǎn)生雙贏、互利。6、自身品牌具有較強(qiáng)的號召力。六、今天訂貨的優(yōu)惠條件1、保證金不收。所有的貨架贈送。貨架采用第三代貨

8、架：600元/組。尺寸是2.2高，0.75米寬。2、在訂貨當(dāng)天或在3天之內(nèi)預(yù)交訂貨款，公司那么按3%返利以作獎勵(lì)。3、可以交少量的訂金預(yù)定區(qū)域。 中國第一鬼馬童星 正而帶邪、油而不滑、精而不刁、鬧而可愛?皇宮寶貝?明天的希望?能不離最好別離?新一剪梅?格格要出嫁?青河絕戀? 卡西龍是福建金威體育用品打造10年之久知名品牌。 公司重在研究兒童、少年消費(fèi)心理并進(jìn)行鞋款開發(fā)。 根據(jù)市場需求，以質(zhì)量為重、舒適為主的消費(fèi)理念迎合消費(fèi)者。 在浙江省已成功運(yùn)作5年之久，在消費(fèi)者心目中已產(chǎn)生一定的影響力。市場運(yùn)作方式 不零批，分區(qū)域進(jìn)行控點(diǎn)銷售特許獨(dú)家經(jīng)營地級市包括商場2-3家 縣級市1-2個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)只建1

9、個(gè)網(wǎng)點(diǎn)形象和物品擺放卡西龍童鞋形象架具有自身特色 批發(fā)價(jià)小童25元左右中童38元左右大童45元左右零售價(jià)卡西龍品牌實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià) 根據(jù)市場消費(fèi)水準(zhǔn)最低不低于批發(fā)價(jià)的1.6倍進(jìn)行銷售。臺灣紅蜻蜓品牌創(chuàng)立于八十年代 是一個(gè)專注高檔鞋類產(chǎn)品開發(fā)的國際品牌 是一個(gè)眾所周知、家喻戶曉的國際品牌為廣闊消費(fèi)者廣泛認(rèn)可臺灣紅蜻蜓價(jià)格體系供貨價(jià)男鞋一般在7090元之間女鞋一般在6070元之間真皮系列在120元左右終端零售價(jià)根據(jù)各市、縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)水準(zhǔn)來確定終端零售價(jià)專業(yè)指導(dǎo)上貨的時(shí)候我們公司有專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，包括：營銷籌劃、形象裝修、物品擺放 總公司配有統(tǒng)一裝修圖片，根據(jù)場地空間大小進(jìn)行合理規(guī)劃。 臺灣紅蜻蜓銷售政策 1、公司