搜索推廣方案制作FC03D100330

1、百度業(yè)務(wù)運營培訓(xùn)部FC-03D-1003301課程目標(biāo)：了解搜索營銷五步曲學(xué)習(xí)掌握搜索推廣方案相關(guān)知識點學(xué)習(xí)掌握搜索推廣方案首次制作思路學(xué)習(xí)掌握搜索推廣方案的費用及功能設(shè)置課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗百度推廣階段企業(yè)網(wǎng)站階段線下銷售階段 訂單量訂單的數(shù)量 咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù) 訪問量 網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù) 點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù) 展現(xiàn)量 推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)針對漏斗調(diào)整的實施步驟與方法搜索推廣營銷五步曲1

2、.目標(biāo)確定5.效果評估2.推廣分析3.方案制作4.上線實施什么是搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲開展搜索推廣的步驟搜索推廣營銷五步曲1.目標(biāo)確定 2.1對目標(biāo)客戶 群（網(wǎng)民）進(jìn)行 分析 2.2在賬戶優(yōu)化時 對賬戶進(jìn)行分析（首次策劃時不需要）1.1確定推廣需求3.1提交賬戶信息和資質(zhì)3.2建立賬戶結(jié)構(gòu) 3.3選定關(guān)鍵詞3.4撰寫創(chuàng)意3.5設(shè)定出價3.6設(shè)定地域時段預(yù)算 4.1提交物料以 通過審核4.2查看推廣狀況 局部調(diào)整賬戶 設(shè)置 5.1通過統(tǒng)計報告對推廣效果進(jìn)行評估5.效果評估2.推廣分析3.方案制作4.上線實施搜索推廣營銷五步曲課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分

3、析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識1.目標(biāo)確定5.效果評估2.推廣分析3.方案制作4.上線實施搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定 確定推廣需求前所作的準(zhǔn)備；看網(wǎng)站“產(chǎn)品導(dǎo)航欄”，構(gòu)思賬戶結(jié)構(gòu)，了解產(chǎn)品/服務(wù)核心詞；看網(wǎng)站“公司介紹”了解公司核心競爭力，找到撰寫創(chuàng)意的素材；明確如何評估推廣效果，關(guān)注展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量還是訂單量（效果轉(zhuǎn)化漏斗）； 明確投放廣告的期望和預(yù)計投入；課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意

4、設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識1.目標(biāo)確定5.效果評估2.推廣分析3.方案制作4.上線實施搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第二步：推廣分析 對目標(biāo)客戶群（網(wǎng)民）進(jìn)行分析：明確目標(biāo)客戶 群的特征，從而確定推廣方向；在賬戶優(yōu)化時，對賬戶進(jìn)行分析：對已有賬戶的賬戶結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)量與質(zhì)量，是否能夠滿足推廣需求，進(jìn)行判斷與分析；新賬戶不做此項分析；課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識1.目標(biāo)確定5.效果評估2.推廣分析3.方案制作4.上線實施搜索推廣營銷五步曲

5、搜索推廣營銷五步曲課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識什么是賬戶信息和資質(zhì)賬戶信息：企業(yè)的基本信息，比如網(wǎng)站地址、公司名稱、公司地域等;資質(zhì)：正規(guī)企業(yè)營業(yè)所需的證明文件，不同行業(yè)所需文件不同;信息提交頁面資質(zhì)提交頁面第一步：選擇對應(yīng)行業(yè)資質(zhì)提交頁面第二步：上傳行業(yè)對應(yīng)的資質(zhì)文件，并填寫有效期課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識家長：少兒英語建立賬

6、戶結(jié)構(gòu)的目標(biāo)詳細(xì)咨詢，達(dá)成交易企業(yè)客戶將產(chǎn)品推向市場商務(wù)英語少兒英語英語考試出國人群，學(xué)生：英語考試白領(lǐng)：商務(wù)英語將對的信息傳達(dá)給對的人！白領(lǐng)外教晚班家長李陽英語寒暑假學(xué)生托福英語四六級按照用戶需求，細(xì)分產(chǎn)品層級企業(yè)商務(wù)英語少兒英語英語考試將產(chǎn)品層級和賬戶層級對應(yīng)企業(yè)商務(wù)英語少兒英語英語考試外教晚班李陽英語寒暑假托福英語四六級完成賬戶結(jié)構(gòu)客戶合理統(tǒng)一的劃分思路將對的信息傳達(dá)給對的人！賬戶結(jié)構(gòu)-反例客戶對的信息？對的人？賬戶結(jié)構(gòu)劃分思路：產(chǎn)品，促銷，用戶需求，購買階段，地域（僅限計劃層級）等等用戶用什么詞搜索？用什么賣點吸引他們？建立賬戶結(jié)構(gòu)參考思路課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第

7、二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識提交關(guān)鍵詞的思路關(guān)鍵詞用以定位潛在客戶。如何提交關(guān)鍵詞： *從產(chǎn)品名稱出發(fā)提詞：商務(wù)外教、 商務(wù)英語*從地域出發(fā)提詞：海淀商務(wù)外教英語*從品牌出發(fā)提詞：太陽商務(wù)外教英語幫助提交關(guān)鍵詞的工具私人軍師關(guān)鍵詞推薦工具是選擇關(guān)鍵詞從而更好地定位潛在客戶的有力助手 。 私人軍師搜索詞報告（后續(xù)課程詳解）是找到潛在客戶喜歡搜的關(guān)鍵詞，從而更好定位潛在客戶的有力助手。同一需求，潛在客戶會用各種詞來搜索英語六級考試海淀 英語學(xué)校英語考試突擊班瘋狂英語口語李陽 瘋狂英語怎么提升口語英語周末培訓(xùn)班商

8、務(wù)英語培訓(xùn)外教小班英語暑期英語培訓(xùn)班兒童英語提升班少兒英語需求：英語培訓(xùn)廣泛匹配能夠覆蓋潛在客戶的各種搜索詞廣泛匹配：定位更多的潛在客戶；獲得更多展現(xiàn)機(jī)會；節(jié)省大量的時間和精力，無需提交所有可能的搜索詞，不必?fù)?dān)心漏掉那些關(guān)鍵詞；問題：潛在客戶搜索詞多樣帶來的問題：難以把搜索詞全部提交。什么是廣泛匹配是一種匹配模式；當(dāng)網(wǎng)民搜索詞是客戶提交關(guān)鍵詞的同義近義詞、相關(guān)詞、變形詞、核心詞時就會展現(xiàn)客戶的推廣結(jié)果； 廣泛匹配可以幫客戶定位更多潛在客戶，提升品牌知名度，節(jié)省時間廣泛匹配示例同義近義：英語培訓(xùn)、英文英語培訓(xùn)外語培訓(xùn)外教英語培訓(xùn)少兒英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)突擊班英語培訓(xùn)出國英語培訓(xùn)英語 培訓(xùn)周末英語培訓(xùn)

9、班商務(wù)英語培訓(xùn)英語考前培訓(xùn)哪個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好暑期培訓(xùn)英語英文培訓(xùn)英語培訓(xùn)暑期班瘋狂英語英語暑期培訓(xùn)培訓(xùn)外教英語相關(guān)詞：外語培訓(xùn)、英語暑期培訓(xùn) 核心詞：英語 變形詞（如加空格、語序顛倒、錯別字等）：英語 培訓(xùn)、英語暑期培訓(xùn) 完全包含關(guān)鍵詞的短語（語序不能顛倒）：英語培訓(xùn)暑期班、哪個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好英文提交關(guān)鍵詞：英語培訓(xùn)什么是短語匹配 是一種匹配模式，當(dāng)網(wǎng)民搜索詞完全包含客戶的關(guān)鍵詞時就將展現(xiàn)客戶的推廣結(jié)果。 注意：與廣泛匹配相比，短語匹配在更精準(zhǔn)地定位潛在客戶的同時，也會喪失大量的展現(xiàn)機(jī)會，建議謹(jǐn)慎使用。英語培訓(xùn)商務(wù)英語培訓(xùn)外教英語培訓(xùn)少兒英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)突擊班考前英語培訓(xùn)出國英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)周

10、末英語培訓(xùn)班提交關(guān)鍵詞：英語培訓(xùn)什么是精確匹配 是一種匹配模式，當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與客戶提交的關(guān)鍵詞完全一致時，客戶的推廣結(jié)果才有展現(xiàn)機(jī)會。 注意：與廣泛匹配相比，使用精確匹配在精準(zhǔn)定位的同時，會大大降低獲取潛在客戶的機(jī)會。英語培訓(xùn) 英語培訓(xùn)提交關(guān)鍵詞：英語培訓(xùn)什么是否定關(guān)鍵詞 在選擇廣泛和短語匹配的基礎(chǔ)上，通過添加否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果。 注意：過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞也會導(dǎo)致客戶錯失潛在商機(jī)，影響推廣效果。否定關(guān)鍵詞：講師外教師資講*師講師英語講師英語培訓(xùn)講師英語講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)什么是精確否定關(guān)鍵詞否定關(guān)鍵詞：講師講師 在選擇廣泛和短語匹配的基礎(chǔ)上，通過添加精

11、確否定關(guān)鍵詞，讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果。 注意：過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞也會導(dǎo)致客戶錯失潛在商機(jī)，影響推廣效果。外教師資講*師英語講師英語講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)關(guān)鍵詞匹配模式關(guān)系及示例客戶廣泛匹配英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)公司、英語培訓(xùn)講師、四級英語培訓(xùn)、外教小班英語、商務(wù)英語培訓(xùn)、李陽瘋狂英語、少兒英語、瘋狂英語口語精確匹配英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)公司、商務(wù)英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)講師、四級英語培訓(xùn).否定關(guān)鍵詞講師短語匹配提交關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”網(wǎng)民廣泛匹配短語匹配精確匹配否 定關(guān)鍵詞精確否定關(guān) 鍵 詞精確否定關(guān)鍵詞李陽瘋狂英語練習(xí) 請舉例說明否定關(guān)鍵詞？廣泛匹配的優(yōu)勢是什么？精確匹配

12、與廣泛匹配的區(qū)別是什么？短語匹配與廣泛匹配的區(qū)別是什么？課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識什么是創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容。顯示URL描述標(biāo)題創(chuàng)意的展現(xiàn)樣式顯示URL（）訪問URL（）創(chuàng)意需要設(shè)置的URL地址提交創(chuàng)意的要點創(chuàng)意要點： 圍繞單元受眾撰寫：專業(yè)外教老師，10年授課經(jīng)驗 突出企業(yè)產(chǎn)品賣點：品牌、服務(wù)、價低、促銷 增加飄紅？什么情況下創(chuàng)意會飄紅英語培訓(xùn)出國小班英語培訓(xùn)首選A+英語4人超小班，30元/課時，專業(yè)英文外教授課現(xiàn)在

13、報名更有機(jī)會得免費培訓(xùn)課程！當(dāng)創(chuàng)意中有與搜索詞一致或意義相近的部分時，創(chuàng)意會飄紅；網(wǎng)民更關(guān)注有飄紅的創(chuàng)意，帶來更多點擊；出國小班英語培訓(xùn)首選A+英語4人超小班，30元/課時，專業(yè)英文外教授課現(xiàn)在報名更有機(jī)會得免費培訓(xùn)課程！如何讓我的創(chuàng)意中，多出現(xiàn)與搜索詞一致或者部分一致的內(nèi)容呢？什么是通配符通配符：默認(rèn)關(guān)鍵詞是百度免費提供給搜索推廣客戶的，使創(chuàng)意飄紅的制作工具；1、增加飄紅幾率2、提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度3、在有限的看點中迅速鎖定目標(biāo)客戶眼球使用通配符增加飄紅幾率通配符：默認(rèn)關(guān)鍵詞目的：贏得高點擊率創(chuàng)意能飄紅相關(guān)性好插入通配符推廣表現(xiàn)更好什么是默認(rèn)關(guān)鍵詞是客戶撰寫創(chuàng)意時，用以替代通配符位置的關(guān)鍵

14、詞。默認(rèn)關(guān)鍵詞設(shè)置要點： 使用該單元最長關(guān)鍵詞；英語培訓(xùn)哪家好小班英語（廣泛）外教英語（短語）關(guān)鍵詞創(chuàng)意出國英語培訓(xùn)首選A+英語4人超小班，30元/課時，專業(yè)外教英文授課現(xiàn)在報名更有機(jī)會得免費課程！使用通配符的規(guī)則出國小班英語培訓(xùn)首選A+英語4人超小班，30元/課時，專業(yè)外教英文授課現(xiàn)在報名更有機(jī)會得免費課程！通配符規(guī)則:通配符位置帶入被觸發(fā)關(guān)鍵詞英語培訓(xùn)（短語）外教英語（廣泛）出國英語培訓(xùn)首選A+英語4人超小班，30元/課時，專業(yè)外教授課現(xiàn)在報名更有機(jī)會得免費課程！通配符的使用要點出國英語培訓(xùn)培訓(xùn)首選A+英語4人超小班，30元/課時，專業(yè)外教授課現(xiàn)在報名更有機(jī)會得免費課程！通配符要點:請確保

15、創(chuàng)意語句通順、符合邏輯；英語培訓(xùn)哪家好關(guān)鍵詞創(chuàng)意優(yōu)選：（系統(tǒng)默認(rèn)，建議使用）系統(tǒng)將選擇表現(xiàn)更優(yōu)、網(wǎng)民更認(rèn)可的創(chuàng)意予以更多的展現(xiàn)。 創(chuàng)意展示的方式輪替：每條創(chuàng)意將以同等的展現(xiàn)概率，進(jìn)行展現(xiàn)。您的產(chǎn)品質(zhì)量價格售后創(chuàng)意C創(chuàng)意A創(chuàng)意B練習(xí)創(chuàng)意由哪幾部分組成？為什么要有兩個url地址？客戶為什么要使用通配符？通配符首先帶入哪個關(guān)鍵詞？通配符什么情況下會顯示默認(rèn)關(guān)鍵詞？為什么字面不相同的關(guān)鍵詞也會飄紅？課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識什么是出價就是客戶愿意統(tǒng)一為單元或者某一個關(guān)

16、鍵詞支付的最高價格出價指導(dǎo)工具 根據(jù)客戶的出價、推廣地域等信息，估算出關(guān)鍵詞狀態(tài)、排名和每次點擊費用等信息估算工具：影響估算結(jié)果的幾個因素估算工具預(yù)估的是排名的平均情況，而每一次展現(xiàn)的實際排名可能與此不同；如果在使用估算工具時選擇了多個地域，估算工具會根據(jù)關(guān)鍵詞在多個地域排名的綜合表現(xiàn)，來進(jìn)行估算，所以此時若在某一個地域進(jìn)行搜索，其結(jié)果也可能與估算結(jié)果不同；在搜索結(jié)果頁面右側(cè)，還有火爆地帶等推廣形式，推廣結(jié)果在實際中的展現(xiàn)位置也會受這些因素的影響；什么是最低展現(xiàn)價格 最低展現(xiàn)價格決定因素：關(guān)鍵詞的商業(yè)價值關(guān)鍵詞的質(zhì)量度質(zhì)量度就是客戶結(jié)果能夠正常展現(xiàn)出來，所需要的最低價格。每次點擊價格如何計算每

17、次點擊價格不會超過客戶關(guān)鍵詞的出價點擊價格出價課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識設(shè)定投放地域鎖定地區(qū)中國地區(qū)國外鎖定時段設(shè)定投放時段每日最高預(yù)算(最低50元/天)設(shè)定每日預(yù)算如果設(shè)置不合理（過低），關(guān)鍵字在線時間過短，會影響客戶推廣效果對于推廣預(yù)算有限的客戶，可以幫助其控制消費練習(xí) 哪些因素影響最低展現(xiàn)價格？同一個關(guān)鍵詞不同客戶購買，最低展現(xiàn)價格一樣嗎？客戶可設(shè)置的最高預(yù)算，每天最低金額為多少？時段暫停每天最多可以設(shè)置幾個時段？課程內(nèi)容：搜索推廣營銷五步曲第一步：目標(biāo)

18、確定第二步：推廣分析第三步：方案制作提交賬戶信息和資質(zhì)建立賬戶結(jié)構(gòu)選定關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意設(shè)定出價設(shè)定地域時段預(yù)算排序和展現(xiàn)知識搜索結(jié)果是怎么排序的排序是由關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價（質(zhì)量度出價）共同決定的。（質(zhì)量度出價）越高，排名越前。什么影響質(zhì)量度：關(guān)鍵詞的點擊率；創(chuàng)意撰寫質(zhì)量；賬戶表現(xiàn)；質(zhì)量度由1星到5星進(jìn)行表示，星級多意味著網(wǎng)民對客戶推廣結(jié)果認(rèn)可程度高質(zhì)量度是網(wǎng)民對客戶推廣結(jié)果的綜合評價。搜索結(jié)果排序示例質(zhì)量度出價第名4第名4.8第名5第名3第名3出價相同，質(zhì)量度高的排名靠前通常情況下，相同的質(zhì)量度，出價高的排名更加靠前質(zhì)量度優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，可能在出價更低的情況下獲取更好排名注意：質(zhì)量度以星級方式表示

19、，只能顯示星級差異，實際上同星級內(nèi)也存在具體數(shù)值的波動。小概率情況下，可能出現(xiàn)相同質(zhì)量度的關(guān)鍵詞，出價低的排名靠前。怎么調(diào)整排名優(yōu)化質(zhì)量度調(diào)整出價優(yōu)化質(zhì)量度的好處： 可以在出價不變的情況下提升排名； 可以在排名不變的情況下降低點擊價格，幫助客戶省錢；搜索結(jié)果展現(xiàn)在哪兒左側(cè)首頁1右側(cè)首頁及翻頁2搜索結(jié)果會被展現(xiàn)在：怎么才能出現(xiàn)在左側(cè)質(zhì)量度門檻：三星或三星以上質(zhì)量度出價足夠有競爭力質(zhì)量度左側(cè)展現(xiàn)資格怎么到左側(cè)有1、調(diào)整出價2、持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度有1、調(diào)整出價2、持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度有1、調(diào)整出價2、持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度可能性極小優(yōu)化質(zhì)量度沒有優(yōu)化質(zhì)量度注意：根據(jù)質(zhì)量度星級判斷一個關(guān)鍵詞是否有左側(cè)展現(xiàn)的資格，均指搜索詞與這個關(guān)鍵詞字面完全一致的情況下。示例 搜索詞：鮮花 關(guān)鍵詞：鮮花 賬戶某關(guān)鍵