2022年抖音直播運營操作技巧（超詳細超完整）(專業(yè)完整版)

1、抖音直播運營操作技巧（超詳細）一.做抖音前的準備（定位）很多人在準備做抖音的時候，是很盲目的，根本不知道自己是 要漲粉、變現(xiàn)，還是品牌宣傳。目的不明確，再努力也達不到想要 的結(jié)果，因為不同的目的，有不同的操作方法。給大家拿漲粉舉 例：業(yè)內(nèi)漲粉最快的方法就是蹭熱點，因為熱點話題有實時性，會有系統(tǒng)的流量傾斜。熱點榜 娛樂榜 社會榜 挑戰(zhàn)榜熱門作者更新于:2022-01-1215：43：41不拼搏是值得的0 1380w1女子回應(yīng)前夫現(xiàn)任跑30公里送飯2廣州最大的磚螂來回大家可以看這些熱點話題，哪一個不是百萬、千萬級別的熱度呢。只要視頻能在熱點的話題里有很高的排名，那么流量將會比平 時的作品大1020

2、倍。但這樣的操作方法也有不好的一面，粉絲粘性低，轉(zhuǎn)化能力 低，畢竟是吸引了一些不相干的粉絲，沒有很強的付費意愿。對于這一點，我們是有切身體驗的。我之前幫一家公司做抖音號，眶眶眶四個月做了 300多萬粉 絲，最高一個視頻一夜?jié)q粉70萬，但后來我發(fā)現(xiàn)做了這么多粉絲轉(zhuǎn) 化效果卻很差，原因就是我一開始就沒有想明白做抖音的目的，單 純的只是為了漲粉，導致視頻內(nèi)容吸引過來的粉絲與公司產(chǎn)品的目 標群體不符，并不利于后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。所以說，對于想要入局D音的朋友們來說，明確好賬號定位是 非常重要的。二背靠抖音，抖音直播不缺流量截止今年7月，抖音的日活超過4.2億，這也為抖音的發(fā)展提 供了流量的支持。然而如何利

3、用好流量始終一個難題。據(jù)抖音負責 人介紹，抖音直播廣場將優(yōu)化個性化推薦，提高流量利用效率，讓 流量配比更合理，更穩(wěn)定。三、解決人與人的弱關(guān)系當前習慣于刷推薦流的用戶將會發(fā)現(xiàn)，視頻流里將更多地出現(xiàn) 已關(guān)注賬號的內(nèi)容。解決了人與人弱關(guān)系的問題，這對直播來說無 疑是個利好的消息。 在針對新人主播方面，抖音推出“黑馬計劃”，該計劃包含流量成 長扶持、平臺服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負責人介紹, 抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務(wù)三個方面，為創(chuàng)作者 們搭建健康、可持續(xù)的直播創(chuàng)作生態(tài)，在服務(wù)好每一位創(chuàng)作者的同 時讓平臺和創(chuàng)作者取得雙贏。此外，抖音直播一直在完善公會服務(wù)體系，構(gòu)建公會生態(tài)共同體

4、， 抖音直播對于公會的重視不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的 發(fā)展空間。直播內(nèi)容升級去迎合更多年輕人當前90后、95后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人，這 批年輕用戶對直播的需求也是越來越旺盛。隨著對直播內(nèi)容的探索，其邊界也在不斷外擴。如果不重視內(nèi) 容打造、升級，就會錯失這些年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。 如今直播面臨對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求和劣勢內(nèi)容淘汰的趨勢，如何打造直 播內(nèi)容升級成為關(guān)鍵。據(jù)抖音直播負責人介紹，在抖音直播上的直 播內(nèi)容很豐富，不再是簡單的游戲、舞蹈等標簽，取而代之的是文 教、美妝、時尚二次元、萌寵等多元化標簽。這些直播標簽也會和 用戶產(chǎn)生共鳴。重視直播內(nèi)容升級，豐富直播內(nèi)容，

5、也成為抖音直播的有力的武器。五、直播扶持構(gòu)建生態(tài)相對于其他直播平臺來說，抖音直播入局較晚。然而憑借短視 頻這一超級入口，抖音直播與其他直播平臺相比，在玩法上顯得有 些特殊，抖音做直播的優(yōu)勢也很明顯。1、頭中尾三方相顧，抖音的直播生態(tài)如今直播平臺的馬太效應(yīng)明顯。頭部主播會得到更多的關(guān)注和流量 的扶持。這樣的結(jié)果只會是頭部永遠是頭部，尾部就會永遠是尾部。 小主播或新主播很難再有出路。為了流量和推薦位，很多主播甚至以吸引眼球的方法來博出位。這 種惡性競爭事實上很難形成良好的直播生態(tài)。抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持，還有針對有不同生命周 期的直播創(chuàng)作者都會給予相應(yīng)的流量支持。不管是特效師、明星或

6、者音樂人，或者公會的直播創(chuàng)作者，都可以 有對應(yīng)的定向流量分發(fā)，保證了不同層級創(chuàng)作者都有相應(yīng)土壤可以 耕耘。頭部主播穩(wěn)定發(fā)展，小主播和新主播也有流量保證，這也構(gòu)成頭中 尾三方健康的直播生態(tài)。2、與公會聯(lián)手，放權(quán)給公會2019年4月，抖音宣布引入1000家公會，并將進一步開放流量入口、優(yōu)化直播廣場以給直播更多流量扶持。抖音直播扶持公會的發(fā)展可謂是不余遺力。據(jù)公會負責人透露，抖 音直播上線了 7X24小時客服的服務(wù)，隨時解決公會問題。同時也 為公會提供培訓和交流的機會，包括線上培訓和線下沙龍、行業(yè)交 流等方式。抖音直播一直在完善公會服務(wù)體系，構(gòu)建公會生態(tài)共同體，抖音直 播對于公會的重視不言而喻，新公

7、會可以在其中獲得很大的發(fā)展空 間。首先，新公會冷啟動計劃將為新公會提供專屬運營服務(wù)，并給予一 定流量扶持，縮短新公會成長周期。其次，抖音打造全新公會評級體系，不以流水為單一緯度，從多角 度考核公會；合理分層，提供專屬流量特權(quán)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。針對不同 層級公會，抖音直播為其提供不同任務(wù)，給予扶持，助力不同層級 公會發(fā)展。此外，抖音直播推出公會跟播功能，給予公會自運營能力，提高運 營創(chuàng)作者的效率。此前有報道稱抖音開放了日結(jié)功能，主播當天直播完后就可以提現(xiàn), 這對于主播和公會來說無疑利好的消息。 如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無憂傳媒、女神聯(lián)盟、愿景娛樂等 業(yè)內(nèi)實力公會。3、“黑馬計劃”，挖掘直播黑馬“直

8、播黑馬計劃”包含流量成長扶持、平臺服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。 據(jù)抖音直播相關(guān)負責人介紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和 極致服務(wù)三個方面，服務(wù)好每一位直播創(chuàng)作者。一方面，抖音直播會提升直播創(chuàng)作者的首頁推薦流量；另一方面， 也會在直播廣場向用戶進行個性化推薦。與此同時，抖音還將提供多元的商業(yè)化服務(wù)，從短視頻、星圖、直 播、電商各個方面幫助直播創(chuàng)作者更加髙效便捷地實現(xiàn)自己的商業(yè) 價值，充分利用平臺資源，延長商業(yè)變現(xiàn)的生命周期。抖音直播相關(guān)負責人表示，抖音一直致力于為直播創(chuàng)作者打通上升 通道，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化、資源化的整合模式，與創(chuàng)作者一同成 長。（在后面的我會說如何申請入住這方面的內(nèi)容）抖音直播執(zhí)

9、行方案新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，所謂的互動也可能是一個人在自言自語。這個時候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找 準自己的風格，并長期堅持。時間長了，就會形成自己的特色，吸 引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。（針對的 個人的情況，當然除了克服自身的問題，還是孵化與運營方面）拒絕“不好意思”的心理做直播本來就需要良好的心理素質(zhì)，可以大家一起嗨，也可以沉醉 在一個人的世界里樂到不可自拔。很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時候還是會 緊張，擔心自己的風格是不是粉絲喜歡的，自己說的話是不是有時 候體現(xiàn)出來低情商。剛開始做直

10、播的時候很多人都會這樣想，不過主播在最開始直播一 定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理，主動去和喜歡你的粉絲聊天。對于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對陌生人的看法 都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說出自己的想法和粉絲交流， 面帶微笑。直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了自己的性格特點。 其實笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒，并且能夠融洽觀眾對你 的態(tài)度，覺得你人很nice。同時，應(yīng)該時不時的用的眼睛去注視一下攝像頭，對著你的觀眾。這樣，觀眾會有一種你在跟他交流的感覺，這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò) 里交流的輔助語言。 注意不要長久凝視。如果不但你自己開心，還能讓你的粉絲開心， 你就成功了一大

11、半。2與粉絲產(chǎn)生“一見如故”的感覺在直播間和粉絲聊天的時候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和 觀眾之間的共同點來作為交談的話題。在交談的時候再次尋找你們之間的契合點，最好找到“一見如故” 的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣，你們就會聊的很開心。直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、做游戲，忘記眼前的煩 惱，這可能是現(xiàn)在社會環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直 播的根本所在。說話要聲音要有自己的特點，給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或 者聲音很亮有自己的底氣。新手主播可以平時可以多上上聲樂課或者給自己制作一個錄像帶， 聽聽自己聲音哪里有不足，哪些話換一種說法更合適。也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀察

12、他們的表情，體會他們面對黑 粉的應(yīng)對能力，與同行多交流心得，改變自己。新手主播除了需注意以上兩點之外，由于缺乏經(jīng)驗，依然面臨著很 多問題，比如:每次直播都是自言自語，直播間沒人和我搭話應(yīng)該怎樣直播不會 冷場？不知道直播要說什么，實在找不到話題，怎么辦？直播間人好少，應(yīng)該怎樣讓更多的人進來？3.新主播直播冷場、沒人說話？其實很簡單，只要能調(diào)動觀眾的積極性你就贏了。比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時跟你 互動你就達到效果了。如果還是沒什么人跟你互動，那么你可以以 開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說出答案。注意 字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。

13、發(fā)紅包，每次直播不定時地給大家發(fā)發(fā)紅包。（記得要在上一次直 播時預告、直播期間不時提醒大家?guī)c發(fā)紅包）、首次進直播間有 紅包、點關(guān)注有紅包、雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的，但 是新主播很需要提高人氣，這個方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲 量和互動，互動上來了自然有更多的人跟風而來。疑問結(jié)尾。指的是經(jīng)常說話時，以一些疑問的話題、語氣結(jié)束，讓 觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭 話。4沒有話題、直播不懂說什么？ 這個首先要靠主播個人的口才善不善于溝通、自己平時是不是個愛說話的人。但這只是先天優(yōu)勢，并不代表口才不好的人就沒得救了。新主播平時多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧

14、的段子，這樣 可以在直播時現(xiàn)學現(xiàn)賣。多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚 至覺得疑惑的事比如為什么你努力運動了體重還沒減輕等話題，讓 觀眾去給你建議。多積累多進步。在不斷的直播過程中提髙自己的口才、說話更幽 默更吸引人，讓人有想繼續(xù)聽下去的懸念，這些都需要你不斷地去 學習。畢竟直播是靠嘴吃飯的，你如果不進步就只會被淘汰！5.新主播怎樣讓更多人進到直播間？首先，想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音 平臺規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做。比如上熱門需要 多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時候引導觀眾，我要沖 熱門請大家多刷玫瑰。其次，一場內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直 播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長處！最后，定時、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn) 定的規(guī)律，