如何開展中外貿(mào)易在澳大利亞

1、 PAGE15 / NUMPAGES15教你如何在澳洲開展中澳貿(mào)易（實例）中國的商品豐富多彩，價廉物美，這個是舉世公認(rèn)的。而澳洲相對中國來說，物質(zhì)，特別是日常的生活用品比較缺乏生產(chǎn)能力，所以大量依靠進(jìn)口，特別是從中國。君不見澳洲幾大超市中充滿了中國的廉價商品。那么，你我如何在澳洲開展中澳貿(mào)易，做一些生意（或小生意），本貼將通過我在澳洲進(jìn)行的實際操作案例，來說明整個貿(mào)易（生意）運作過程，包括如何在國進(jìn)貨，中國海關(guān)的申報，如何海運（船運）將商品發(fā)到澳洲，以與貨到了澳洲后如何在澳洲海關(guān)清關(guān)等等詳細(xì)經(jīng)過。在澳洲你做生意以前，首先要確定自己的角色定位。（就是做小生意還較大規(guī)模如公司）澳洲的商人主有二種形

2、式：小生意：又稱為sole trader,顧名思義，就是owner只有一個人的生意。一般來講，owner本人就是唯一或主要的經(jīng)營者，這種形式下，owner是self-employed。這個生意賺取的利潤就是owner本人的personal income。要注冊一個sole trader，其實要注冊兩樣?xùn)|西：生意名字和Australian Business Number (ABN)。如果你用本人名字做生意名字，你無需付注冊費，因為你對自己的名字有擁有權(quán)。但如果你愿意把這個生意起個名稱, 那么你必須到政府有關(guān)部門去查詢有沒有人已經(jīng)注冊了這個名字，如果沒有那么你必須付費注冊。（我在堪培拉注冊了一個，

3、三年費用是128元）。請注意sole trader只是一個生意不是公司，從法律上來講，它是無限責(zé)任的。如果生意資不抵債破產(chǎn)，在生意上所有的資產(chǎn)都用于清償仍然不夠抵債的話，你的債權(quán)人有權(quán)追朔你的個人財產(chǎn)。換句話說，這種生意不是一個獨立的法人實體。公司：法人地位澳大利亞公司法規(guī)定，股份制擁有獨立法人資格。它可以參與訴訟，擁有資產(chǎn)；也可以產(chǎn)生債務(wù) 。公司股東對公司的債務(wù)不負(fù)有其它責(zé)任，除非有關(guān)的股東對公司的外債提供個人擔(dān)保。公司董事要求 最少一個董事。其中一董事須為通常居住在澳大利亞的人。既居民或常駐代表。股東要求最少一個股東，沒有國籍限制。股東和董事可以是同一個人。注冊資本法定資本1000澳元注冊

4、，股份比例、股本金1元/股（根據(jù)申請?zhí)顚懀?公司秘書不需要委任公司秘書。 注冊地址 注冊地址必須位于澳大利亞。另外，據(jù)澳大利亞法律規(guī)定，澳大利亞商業(yè)機構(gòu)可分作五種形式：個體(Individual)和獨立貿(mào)易商(Sole Trader)、合伙經(jīng)營(Partnerships)、信托經(jīng)營(Trust)和公司經(jīng)營(Company)。 我這個帖子只討論獨立貿(mào)易商(Sole Trader)和公司經(jīng)營(Company)。注冊好了小生意名稱或公司后，你就可以做中澳進(jìn)出口貿(mào)易了。但以自然人的形式和以法人形式從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的不同之處在于：以法人形式的，將持有公司代碼，在進(jìn)口貨物報關(guān)時可以申請延遲交納消費稅(GS

5、T)，待貨物銷售后再補交消費稅；而以自然人形式的，在進(jìn)口貨物報關(guān)時必須如數(shù)交納消費稅。所以在澳大利亞，以自然人形式從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的情況較少。 我現(xiàn)在就是用公司形式在做進(jìn)出口生意。（前面我提到的注冊sole trader其實是浪費了）。明確了自己做生意的定位后，接下去要考慮的是：什么商品將是你要經(jīng)營的，也就是你的進(jìn)貨目的。這個，要通過你考察澳洲的市場，了解人們的日常生活需求，以與消費市場上的流行趨勢，所以，這個要看你眼光的，眼光準(zhǔn)的話，進(jìn)來的貨馬上銷空！（你就發(fā)財嘍，哈哈。）然后呢，講講一般個人或公司銷售的方式吧。整個過程中和政府打交道的就是注冊和海關(guān)那一塊嗎？有了明確的經(jīng)營商品目標(biāo)后，那么，接

6、下來就是去尋找你的供應(yīng)商，采購商品。（過程省略。）商品采購后，與時聯(lián)系中國方面的外貿(mào)代理公司（貨代公司），請他們幫你代理申報中國的出口許可證（通常你沒有中國的商品進(jìn)出口權(quán)），還要申請商品產(chǎn)地證明（到澳洲需要，否則海關(guān)稅收很高），大部分出口商品還要去進(jìn)行商檢，否則不能出口的。當(dāng)然，這些事貨代都會幫你搞定的，你不用操心。等貨代公司幫你辦理好上述這一切手續(xù)后，貨代就進(jìn)入向中國海關(guān)申報你商品出口程序，海關(guān)審批通過后，貨代就會通知你準(zhǔn)備將商品進(jìn)倉，當(dāng)你收到船務(wù)公司的進(jìn)倉通知單后，你只需把商品運到船務(wù)公司倉庫就可以了。這樣，你就完成了整個從中國出口商品的過程。你現(xiàn)在只要在澳洲等著商品（貨）送上門就可以了。

7、順便講一下，第一次做中澳外貿(mào)生意，我也沒經(jīng)驗，大家一起交流交流。這個是商品海運的實例。一般以商品數(shù)量大為宜。數(shù)量少可以考慮拼箱海運，運費低，時間短（從發(fā)到悉尼11天）其他還可以發(fā)快遞（較貴但快）；注冊Sole Trader很簡單，我是自己上門去的，我不懂英文的，英文一字不識。我是在堪培拉辦的。到了辦理Sole Trader的辦公室，當(dāng)場填表，當(dāng)場發(fā)執(zhí)照。但是，我辦理了Sole Trader營業(yè)執(zhí)照后，發(fā)現(xiàn)沒什么用處，主要就是Sole Trader只能在當(dāng)?shù)刂藿?jīng)營（各州同理），不能出省使用，有局限性。所以，我又去辦理了正式的澳洲公司營業(yè)執(zhí)照，這個澳洲公司營業(yè)執(zhí)照在整個澳洲都可以經(jīng)營的。澳洲公司營

8、業(yè)執(zhí)照在整個澳洲都可以經(jīng)營的。比如，我是在堪培拉注冊的公司，現(xiàn)在，我搬到了悉尼，我照樣用這個澳洲公司執(zhí)照去辦理一切事宜，不僅限于生意。比如注冊登記汽車（汽車用公司登記好處很多，有機會我會介紹）。注冊澳洲公司同樣簡單，簡單到你沒去辦過你都不相信整個過程。你直接到澳大利亞證券和投資委員會(Australian Security & Investment Commission)去注冊澳洲公司，（你可以上網(wǎng)查看離你家最近的辦公室）。 HYPERLINK :/ .au/asic/asic.nsf t _blank ..au/asic/asic.nsf注冊企業(yè)的程序包括選定

9、公司名稱、設(shè)立公司章程、獲得公司出資人同意、提交注冊表格。在注冊表格中，企業(yè)可聲明其將從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。證券和投資委員會接獲企業(yè)注冊申請后，將頒發(fā)企業(yè)注冊證書和公司代碼(Australian Company Number)，此為各企業(yè)專用的9位數(shù)字碼。注冊公司時，注冊人無需遞交資質(zhì)證明?？瓷先プ园闹薰疽笸Χ嗟?，其實，你到了那里就是填一份表格（form201) HYPERLINK :/ .au/asic/pdflib.nsf/LookupByFileName/201.pdf/ t _blank ..au/asic/pdflib.nsf/LookupByFile

10、Name/201.pdf/$file/201.pdf你當(dāng)場填寫好給他們，5分鐘后，一澳洲的正式營業(yè)執(zhí)照就給你了。就是如此簡單。澳洲公司執(zhí)照申請費用：$400元。每年的費用：$220元。我的商品都是自己銷售的，銷售對象查悉尼的黃頁薄。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)后路近的上門推銷，發(fā)廣告。路遠(yuǎn)的我就郵寄廣告去給他們。一般商家看到后會聯(lián)系我的，這樣的生意做成了好幾筆。注冊公司后你會獲得一個澳大利亞公司（Australian Company Number）,簡稱ACN。你就可以上澳洲的稅務(wù)局（ATO),在線進(jìn)行稅務(wù)登記。 HYPERLINK :/ .au/ t _blank ..au/并當(dāng)場獲

11、得商業(yè)代碼(Australian Business Number)簡稱ABN。澳洲的清關(guān)公司一般由國你的貨代公司指定（我就是這樣），但你也可以自己找，澳洲新報上有很多這樣的廣告。我在方面也做過一些研究，在這里和LZ還有大家探討一下，中國產(chǎn)品在澳洲的生意機會。1、澳洲的大型連鎖零售商，他們銷售大量的中國產(chǎn)品，但都有自己的進(jìn)貨渠道，很難有機會進(jìn)去。像Dick Smith的采購總部就在悉尼，我去談過，很難，他們在有自己的采購公司，直接從大陸訂貨。2、Online零售商，增長最快，對傳統(tǒng)零售商的沖擊很大，但正因為新，所以他們大都沒有形成完整的采購體系，所以對我們來說，是有生意機會的。3、小型零售店，遍

12、布各個角落，有機會，但是要需要積累客戶關(guān)系、客戶數(shù)據(jù)庫等。需要和現(xiàn)有的批發(fā)商競爭，但門檻不高，利潤較低?？傮w來看，澳洲市場較為成熟，人口少，市場容量不大，商品進(jìn)出口、分銷體系較為完善，我個人覺得，如果是用常規(guī)思路，做常規(guī)商品，生意機會不多。如果你足夠勤奮，養(yǎng)活自己是沒問題的，但是發(fā)展前景一般。1：大型的商場我不考慮，因為我們不是一個級別的，不去碰，沒有這個實力。2：網(wǎng)絡(luò)零售商，他們也是有自己的進(jìn)貨渠道的，一般不會找小的供應(yīng)商。3：小型的零售店，需然遍布各個角落，但他們比較保守，沒做過的商品他們一般不敢做。 而且，有的店雖然肯跟你做，但結(jié)帳很慢，資金要被他們占用。其實，澳洲的市場相當(dāng)不成熟，和國

13、的經(jīng)商氣氛比起來，真是小巫見大巫。誠如你所說的：“人口少，市場容量不大”。我也很贊同： “如果是用常規(guī)思路，做常規(guī)商品，生意機會不多”?，F(xiàn)在我基本上是一元人民幣的商品，發(fā)到澳洲是賣2元澳幣。有的商品甚至能賣到三元，但目前還是處于小打小鬧階段。洲的一般日常生活用品基本上都是MADE IN CHINA。你在澳洲各大超市看到的商品小到襪子，大到衣服，床上用品，甚至一些羊毛制品等都是從中國進(jìn)口的。家電：小家電，歐洲，日本，國產(chǎn)品基本壟斷市場，美的，海爾，其他中國品牌以超低價獲取少量市場份額汽車：日本，澳洲本地產(chǎn)HOLDEN，國為主，有錢人開BMW， MECEDEZ為主家具：多為中國，東南亞進(jìn)口為主，但多為本地公司壟斷銷售渠道，戶外用品：都是MADE IN CHINA，但都是澳洲品牌，澳洲設(shè)計五金工具類：大多為行業(yè)，個體經(jīng)營，以與一些連鎖經(jīng)營，高壟斷，對質(zhì)量要求比價高，電動工具都是日本，德國，瑞典品牌廚柜類：澳洲人比較喜歡澳洲本地的產(chǎn)品，現(xiàn)在也有從國進(jìn)口的，但是做了不是很成功，很多都是價低質(zhì)次吧，審美也不同?，F(xiàn)在我再來談?wù)劥蠹叶缄P(guān)心的商品從中國運到澳洲的費用問題，這個費用的比重其實占了相當(dāng)大的商品成本一部分。一般來講，商品（貨物）運輸?shù)姆椒ㄓ校?，航空運輸 2，海運，3，各種快遞（DHL,TNT,UPS,EMS等）4，郵政小包