賺取大利潤(rùn)的16個(gè)忠告ppt課件

1、開源節(jié)流 賺取大利潤(rùn)的16個(gè)忠告.1、每天做的第一件事就是提升收入，或者削減本錢。利潤(rùn) = 收入 - 本錢.2、要添加價(jià)值，不要降低價(jià)錢。 價(jià)錢與本錢沒有關(guān)系，價(jià)錢來自于價(jià)值。 假設(shè)提價(jià)5%，利潤(rùn)就能提高50%。 銷售額 100105本錢 909015 利潤(rùn) 10.3、每降低10%本錢，就能創(chuàng) 造100%利潤(rùn)。 銷售額 100100本錢 9080 20 利潤(rùn) 10.4、要繼續(xù)降低采購本錢 招標(biāo)比價(jià)。不斷開發(fā)供應(yīng)商。主要商品、主要資料、最少要有5家供應(yīng)商每年添加1家。盡量外包，培育專業(yè)廠商。提交單價(jià)本錢分析。.5、要繼續(xù)降低費(fèi)用 結(jié)果導(dǎo)向。逐項(xiàng)控制。編制預(yù)算報(bào)表檢討。設(shè)定1位砍價(jià)專家與審計(jì)專家。

2、.6、要精兵強(qiáng)將 簡(jiǎn)化組織，精減人員。目的管理，獨(dú)立擔(dān)任。加強(qiáng)培訓(xùn)。要根據(jù)利潤(rùn)來獎(jiǎng)罰員工。頭銜很廉價(jià)，要慷慨出手。.7、要添加客戶的消費(fèi)次數(shù)，每添加消費(fèi)次數(shù)一次，銷售額就翻一翻。2次 1次消費(fèi)次數(shù)1000元1000元消費(fèi)數(shù)X 20,000元 10,000元合計(jì) 10位10位客戶數(shù)X.8、越針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢就越多。A 產(chǎn)品 毛利30%B 產(chǎn)品 毛利 5%以前 A 530% 毛利=150 B 105 % 毛利= 50以后 A 1030%毛利=300 B 5 5% 毛利= 25200325.9、獨(dú)特的銷售主張USP是賺取大利潤(rùn)的黃金法那么。給客戶帶來益處與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差別對(duì)益處有支持點(diǎn)能打動(dòng)客

3、戶購買.10、20%的客戶帶來80%的收入客戶收入80%80%20%20%把時(shí)間花在20%的大客戶身上80%的客戶帶來20%的收入.11、學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比。學(xué)習(xí)賺錢高低.12、要爭(zhēng)做行業(yè)第一，要和其它行業(yè)第一名在一同做生意。 名次階梯陳列第二名只能得到第一名的一半.13、開發(fā)新客戶是效力老客戶本錢的5倍如何效力客戶要了解客戶要超出客戶的期望要信守承諾要關(guān)愛客戶不要和客戶爭(zhēng)功要讓客戶勝利.14、要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠。 擁有品牌，擁有客戶。要先客戶，后產(chǎn)品； 先感應(yīng)，后回應(yīng)。.15、好名字是企業(yè)勝利的一半名正言順可口可樂 百事可樂飛馳 寶馬排毒養(yǎng)顏 匯仁腎寶.15、好名字就是勝利了

4、一半續(xù)劉德華劉福榮 葉 童李詩詩梁詠琪梁碧芝 李 紋李美林舒 淇林立慧 關(guān)之琳關(guān)家慧孟庭葦陳秀紋 秦 漢孫祥種.16、賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠他人，賺小錢是靠本人。.來自Discovery的真實(shí)故事.茫茫大海里幾只零星的海豚在尋食.忽然它們欣喜假設(shè)狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群 這時(shí)它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成.由于假設(shè)那樣，魚群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱向大海的遠(yuǎn)方呼喚。.一只、兩只、三只越來越多的同伴游了過來，不斷地參與到隊(duì)伍中一同高聲呼喚著！.哇！曾經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停頓！當(dāng)海豚的數(shù)量會(huì)聚到一百多只的時(shí)候，奇觀發(fā)生了！.一切的海豚圍

5、著魚群環(huán)繞，構(gòu)成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有次序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。.當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來交換在外面的同伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。.沒有完美的個(gè)人，只需完美的團(tuán)隊(duì)。觀念一.團(tuán)隊(duì)的力量 無堅(jiān)不摧！觀念二. 沒有規(guī)矩 不成方圓！觀念三.一個(gè)勝利的團(tuán)隊(duì)培育無數(shù)個(gè)勝利的個(gè)人！觀念四. 每年的九月至十一月，加拿大境內(nèi)的大雁都要成群結(jié)隊(duì)的往南飛行，到美國(guó)東海岸過冬。第二年的春天再飛回原地繁衍。在長(zhǎng)達(dá)萬里的航程中，他們要遭遇獵人的槍口，歷經(jīng)狂風(fēng)暴雨、電閃雷鳴及寒流與缺水的要挾，但每一年他們都

6、能勝利往返。.啟示 雁群一字排開成 “V字型時(shí)，這比孤雁單飛提升了71%的飛行能量。當(dāng)每只雁振翅高飛，也為后面的隊(duì)友提供了“向上之風(fēng)，這種省力的飛行方式，讓每支雁最大的節(jié)省能量。 假設(shè)我們?nèi)缪闫胀ㄏ蛑餐哪康那斑M(jìn)，彼此相互依存，分享團(tuán)隊(duì)的力量。.啟示 當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍時(shí)他會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)为?dú)飛行的辛勞及阻力，他會(huì)立刻飛回團(tuán)隊(duì)，善用前面同伴提供的“向上之風(fēng)。 假設(shè)我們?nèi)缪闫胀?，我們就?huì)在隊(duì)伍中，跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人.啟示 當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，他會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而另一只雁那么飛到他的位置上來填補(bǔ)。 困難的義務(wù)需求輪番付出。我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揚(yáng)一切人的潛力。.啟示 當(dāng)某只雁生病或受傷時(shí)，會(huì)有其他兩只雁飛出隊(duì)伍跟在后面，協(xié)助并維護(hù)他，直到他康復(fù)，然后他們本人組成“V字型，再開場(chǎng)飛行追逐團(tuán)隊(duì)。 假設(shè)我們?nèi)缪闫胀?，無論在姿態(tài)或順境時(shí)都能彼此維護(hù)，相互依賴，再艱苦的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。.啟示 在隊(duì)伍中的每一支雁會(huì)發(fā)出“呱呱的叫聲，鼓勵(lì)領(lǐng)頭的雁勇往直前。 生命的獎(jiǎng)賞是在終點(diǎn)，而非起點(diǎn)，在旅程中遭盡坎坷，他能夠還會(huì)失敗，只需團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì)，堅(jiān)決信心，