銷售人員晉升考核方案VIP

1、銷售人員晉升考核方案一、晉升時(shí)間1、年度晉升考核每年定期組織1次晉升考核，時(shí)間為12月25日到31日2、破格晉升考核對(duì)于有突出貢獻(xiàn)者，獎(jiǎng)勵(lì)晉升考核時(shí)間一般依據(jù)貢獻(xiàn)發(fā)生時(shí)間，不定期破格晉升二、晉升方向及基本條件1、銷售專員的晉升方向銷售專員的晉升方向?yàn)殇N售主管2、晉升基本條件（1）具有?？茖W(xué)歷（2）最近一年績(jī)效考核成績(jī)?cè)?0分以上三、晉升申請(qǐng)1、定期晉升申請(qǐng)每年12月15日銷售經(jīng)理填寫晉升推薦表和符合晉升條件者填寫晉升申 請(qǐng)表，交人力資源部人力資源進(jìn)行初步篩選后，公布晉升候選人名單，并組織開展晉升考核工作2、破格晉升申請(qǐng)（1）突出貢獻(xiàn)發(fā)生5個(gè)工作日（遇節(jié)假日順延）內(nèi)，銷售經(jīng)理填寫破格晉升推薦表

2、交送人力資源部審核（2）人力資源部初審后，交總經(jīng)理審批后才可進(jìn)行晉升考核四、晉升考核程序1、成立晉升考核考評(píng)小組人力資源部組織成立晉升考評(píng)小組，小組成員包括銷售經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理及其他 熟悉銷售主管崗位的人員，要求小組成員不得超過10人2、實(shí)施晉升考核考評(píng)小組主要從任職資格、最近一年的績(jī)效指標(biāo)和能力素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行考核，每項(xiàng)均為 100分，其中任職資格權(quán)重為10%,績(jī)效指標(biāo)權(quán)重為30%,能力素質(zhì)權(quán)重為60%。任職資格考核（10%）具體考核內(nèi)容見下表：任職資格考核表考核工程權(quán)重（）考核標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分學(xué)歷10專科本科研究生50分80分100分經(jīng)驗(yàn)701年銷售工作經(jīng)驗(yàn)3年銷售工作經(jīng)驗(yàn)5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)50

3、分80分100分專業(yè)知識(shí)20筆試成績(jī)（總分值100分）合計(jì)任職資格得分=E （各項(xiàng)得分X各自權(quán)重）X10%績(jī)效指標(biāo)考核（30%）具體考核標(biāo)準(zhǔn)見下表：績(jī)效指標(biāo)考評(píng)表考核工程權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)完成率151、目標(biāo)值為100%,未完成，得分為02、低于 %,取消晉升資格銷售增長(zhǎng)率101、目標(biāo)值為 %,未完成，得分為02、低于上期，取消晉升資格渠道拓展計(jì)劃完 成率101、目標(biāo)值為100%,未完成，得分為02、低于 %,取消晉升資格銷售回款率151、目標(biāo)值為100%,未完成，得分為02、低于 %,取消晉升資格銷售費(fèi)用率5目標(biāo)值為 ，每減少1%,加分，低于 ，得總分值新客戶增加數(shù)量5目標(biāo)值為 個(gè)，每增

4、加1個(gè)，加 分，超過 個(gè)，得滿 分重點(diǎn)客戶流失數(shù)量101、出現(xiàn)重點(diǎn)客戶流失，得分為02、重點(diǎn)客戶流失超過3個(gè)，取消晉升資格合計(jì)績(jī)效指標(biāo)得分=工（各項(xiàng)得分x各自權(quán)重）X30%（3） 能力素質(zhì)考核（60%）對(duì)能力素質(zhì)的考核采取公開述職和現(xiàn)場(chǎng)回答下列問題的形式，見具體見下表: 能力素質(zhì)考核表考核方法考核內(nèi)容總分值得分公開述職（10分鐘/人）崗位理解10工作設(shè)想10語言表達(dá)5組織協(xié)調(diào)能力10現(xiàn)場(chǎng)回答下列問題（20分鐘/人）溝通能力10計(jì)劃組織能力15市場(chǎng)拓展能力15團(tuán)隊(duì)精神15誠(chéng)信自律10備注1、考評(píng)小組當(dāng)場(chǎng)打分（去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取平均分）2、能力素質(zhì)得分=評(píng)委平均分X 60%（4）晉升考核結(jié)果晉升考核總分=任職資格得分+績(jī)效指標(biāo)得分+能力素質(zhì)得分考核結(jié)果晉升考評(píng)小組根據(jù)晉升考核得分確定晉升人選，并將結(jié)果填入晉升審核表3、審核健身考核結(jié)果人力資源部將晉升審核表提交給總經(jīng)理審批4、公布晉升考核結(jié)果總經(jīng)理核準(zhǔn)且員工本人無異議后，人對(duì)資源部公布晉升考核結(jié)果。五、晉升考